Cap. 8.

Politica de distribuie

8.1. Rolul distribuiei n cadrul mix-

ului de marketing

8.2. Canalele de distribuie

8.3. Strategii de distribuie

8.4. Distribuia i!ic" #logistica de

$ia"%

8.1. Rolul distribuiei n cadrul mix-
ului de marketing
Conce$tul de distribuie

Distribuia = ansamblul mi&loacelor 'i al o$eraiunilor care

asigur" $unerea la dis$o!iia utili!atorilor sau
consumatorilor a $roduselor unei ntre$rinderi.

Distribuia ( asigur" utilit"ile de loc) tim$) m"rime 'i

cantitate

*resu$une dou" ti$uri de acti+it"i,

Distribuia comercial: rolul de a transera titlul de $ro$rietate

asu$ra $rodusului de la $roduc"tor la consumator #const" n
$arcurgerea mai multo +erigi intermediare, comer cu ridicata sau
cu am"nuntul%

Distribuia fizic: const" n de$lasarea eecti+" a bunurilor de la

$roduc"tor la consumator cu a&utorul mi&loacelor de trans$ort 'i al
stoca&ului.

8.2. Canalele de distribuie

Canalul de distribuie

Cu$rinde totalitatea +erigilor intermediare im$licate n

transerul m"rurilor de la $roduc"tor la consumatorul sau
utili!atorul inal

*roduc"torul 'i consumatorul ormea!" extremit"ile

oric"rui canal de distribuie) ntre acestea iind intercalate
una) mai multe sau nicio +erig" intermediar"

Tipuri de canale:
Canale directe ( nicio +erig" intermediar"
Canale indirecte ( distribuie $rin intremediari

8.2. Canalele de distribuie
Canale de distribuie a bunurilor de consum individual

Canal direct de distribuie

Canale indirecte de distribuie

Productor
Consumator
Consumator
Productor
Detailist
Productor
Consumator Detailist
Angrosist

8.2. Canalele de distribuie
Canale de distribuie a bunurilor industriale

Canal direct de distribuie

Canale indirecte de distribuie

Productor
Consumator
industrial
Consumator
industrial
Productor
Distribuitor
industrial
Productor
Consumator
industrial
Distribuitor
industrial
Reprezentan a
productorului
Productor
Consumator
industrial
Reprezentan a
productorului

8.2. Canalele de distribuie
Dimensiunile canalului de distribuie

Lungimea canalului- numrul verigilor intermediare implicate

n procesul de distribuie. Astfel, putem avea:

canale directe, fr nici o verig intermediar

canale indirecte de diferite lungimi n funcie de numrul verigilor

intermediare implicate n distribuie angrosi!ti, detaili!ti etc."

Limea canalului - se e#prim prin numrul total de uniti de

acela!i tip care compun o anumit verig a canalului

Adncimea canalului $ reprezint gradul n care acesta asigur

apropierea produselor de punctele n care acestea se consum
efectiv

8.3. Strategii de distribuie

Distribuia exclusiv

Distribuia selectiv

Distribuia intensiv

8.4. Distribuia i!ic" #logistica de
$ia"%
Distribuia fizic reprezint mi!carea !i manipularea bunurilor de
la locul n care acestea sunt produse la cel n care sunt consumate
sau utilizate Asociaia American de %ar&eting"
Distribuia fizic este parte a lanului logistic (logistica de pia)
'urnizor $ Productor $ Consumator
!rincipalele activiti implicate de distribuia fizic

Preluarea !i prelucrarea comenzilor clienilor

Depozitarea

(tocarea

)ransportul

Recepia mrfurilor
-ogistica de a$ro+i!ionare -ogistica de $ia"