STRATEGII DE FUNDAMENTARE A PREURILOR PE BAZA COSTURILOR

Obiective: Studierea acestui capitol ofer viitorilor specialiti posibilitatea de a deprinde competene n
ceea ce privete:
1. stabilirea i utilizarea corect a noiunii de cost ca element de baz n calcularea preului
2. utilizarea diferitelor categorii de costuri n fundamentarea preurilor de ofert
3. calcularea preurilor n concordan cu obiectivele strategice ale politicii de pre la nivel de firm

Cuprins:
1. Costul- element de fundamentare a preului
2. Metode de stabilire a preurilor n cadrul obiectivelor strategice ale politicii de pre
2.1 Instrumente specifice pentru stabilirea preurilor
2.1.1 Pragul de rentabilitate
2.1.2 Marjele de profit
2.2 Fundamentarea i actualizarea preurilor de ofert
2.2.1 Actualizarea costului de producie sub impactul factorilor exogeni i endogeni
2.3 Teme de control
2.4 Verificarea cunotinelor
2.5 Studii de caz
2.6 Bibliografie

1. Costul- element de fundamentare a preului
Politica de pre este parte component a previziunii financiare pe termen lung la nivelul
ntreprinderii. Strategiile de preuri urmresc:
- creterea valorii ntreprinderii,
- adaptarea rapid i eficient a acesteia la schimbrile n mediul economic, sub influena
diverilor factori interni i externi..
Costul influeneaz direct preul format pe pia, prin intermediul costului de ofert, care se
regsete n preul fundamentat de productor i propus pentru negociere.
n funcie de raportul cerere-ofert, preul obinut poate fi mai mare, mai mic sau egal cu costul de
producie. Preul nu se formeaz numai n funcie de costuri, ci de posibilitatea echilibrrii cererii cu
oferta.
Orice productor trebuie s realizeze o fundamentare a costului i profitului pentru a putea aprecia dac
fabricarea produsului respectiv este rentabil sau nu.
n metodologia fundamentrii preurilor, costul de producie prezint sensuri
multiple:
Ipostaze ale costului caracteristici
msur a efortului productorului Costul complet de producie, ca totalitate a
cheltuielilor de producie, exprim
doar efortul de fabricare a unui produs, n timp
ce preul exprim efortul recunoscut la
pia al produciei i distribuiei produsului
respectiv.
Costul individual este folosit de fiecare productor n
fundamentarea preului de ofert. Fiecare
productor propune preul de ofert la un
nivel care s-i asigure recuperarea costurilor i
obinerea unui profit,
dup relaia: Po = cost + profit

Costul marginal Este costul creterii produciei peste nivelul
considerat optim. Dac preul se stabilete
peste nivelul acestui cost, ntreprinderea
poate obine profit.
Costul concurenial Este costul individual cu cel mai sczut nivel.
Costul de echilibru Este un cost optim definit prin mecanismul
formrii preului de echilibru
Costul comparabil pe piaa mondial St la baza apropierii preurilor interne de cele
internaionale

Figura 1 Ipostaze ale costului



2. Metode de stabilire a preurilor n cadrul obiectivelor strategice ale politicii
de pre
Deoarece preul are rolul principal n obinerea profitului, firma este interesat de meninerea sau
creterea cotei de pia, maximizarea valorii firmei i integrarea politicii de pre n politica general a
firmei.
Pentru realizarea acestui obiectiv, metodele de fundamentare a preurilor pe baza costurilor, ca decizii
strategice, sunt:




1. metoda cost-
plus pricing
preul se determin prin adugarea la
costul complet de producie a unei
anumite cote fixe. Utilizarea acestei
metode presupune 2 pai:
Exemplific i tu!





















2.1 Instrumente specifice pentru stabilirea preurilor
1. determinarea
costurilor de
producie
2. stabilirea
marjei de profit
2. metoda mark-
up pricing
preul se obine adugnd la costul total
mediu al produsului o marj de profit care s
asigure:
- remuneraie rezonabil pentru
capitalul investit
- acoperirea riscurile poteniale.
3. metoda target
rate of return
pricing
Presupune determinarea unei marje de profit
stabilit procentual ( n funcie de o rat dorit
de randament a capitalului)ce se aplic asupra
costului total mediu.
2.1.1 Pragul de rentabilitate
Pragul de rentabilitate ( punctul mort sau punctual critic) reprezint acel nivel al activitii la
care ntreprinderea nu realizeaz nici profit, nici pierdere. n acest punct, costurile variabile acoper n
ntregime costurile fixe iar profitul este zero sau, altfel spus, marja asupra cheltuielilor variabile este
egal cu costul fix.
Pragul de rentabilitate se va determina conform relaiei:
Costuri totale (CT) = venituri totale (VT) , profitul = 0
CT = CF (costuri fixe) + CV (costuri variabile) q=
cvu p
CF

p*q = CF + cvu * q
Unde: p = preul unitar, q = cantitatea la pragul de rentabilitate, CF = costuri fixe totale, CV =
costuri variabile totale, cvu = cost variabil unitar
Pornind de la pragul de rentabilitate se poate determina marja de contribuie la acoperirea
costurilor fixe i la obinerea profitului dup relaia:
Marja (m) = p cvu = CF / q
Pn la nivelul produciei la pragul de rentabilitate, firma nu reuete s obin profit, dup depirea
acestui prag, costurile totale vor fi acoperite i se va obune profit.

2.1.2 Marjele de profit
Marjele se pot determina pentru activitatea total, pe unitatea de produs, n mrimi absolute ct i
relative.



Amintete-i!






Unde: PU = preul unitar,
CU = costul unitar
CA = cifra de afaceri
CT = costul total






Marja global poate fi interpretat ca fiind suma marjelor unitare n coresponden cu
cantitatea de produse fabricate i vndute. Dac sunt obinute mai multe categorii de produse,
atunci marja global total va fi suma marjelor globale determinate pe fiecare categorie de
produs fabricat.

2.2. Fundamentarea i actualizarea preurilor de ofert
Marje n valoare absolut:
Marja unitar = PU CU
Marja brut = CA - CT

A. Marje globale n valoare relativ:
1. marja pe baza cheltuielilor totale =
100

CT
CT CA

2. marja pe baza cifrei de afaceri =
100

CA
CT CA

3. coeficientul multiplicator =
CT
CA

B.Marje n valoare relativ:
1. marja pe baza cheltuielilor totale =
100

CU
CU PU

2. marja pe baza cifrei de afaceri =
100

PU
CU PU

3. coeficientul multiplicator =
CU
PU

Actualizarea preului necesit actualizarea costurilor, fiind necesar dac apar modificri n
condiiile de fabricaie, de desfacere, n legislaie .

2.1 Actualizarea costului de producie sub impactul factorilor exogeni i endogeni
Principalii factori care determin modificri ale costurilor sunt:
preul de aprovizionare al materiilor prime, combustibililor, utiliti
indicii de utilizare a materiilor prime
proporia recuperrii materialelor refolosibile
salariile i alte drepturi salariale
contribuiile la asigurrile sociale
indicele productivitii muncii
cotele de cheltuieli indirecte



Costul total se calculeaz pe articole de calculaie astfel:
CT = (MP Mr ) + (Sb + CAS + AS ) + (CIFU + CCS + CGI ) + AC
unde :
CT = costul total
Mp = materii prime, materiale,
Mr = materiale recuperabile
Sb = salarii directe brute
Amintete-i!
CAS = contribuii la asigurrile sociale
AS = contribuii la ajutorul de omaj
CIFU = cheltuieli de ntreinere i funcionare a utilajelor
CCS = cheltuieli comune ale seciei
CGI = cheltuieli generale ale ntreprinderii
AC = alte cheltuieli
Actualizarea costului presupune actualizarea pe fiecare articol de calculaie, sub influena factorilor
specifici:
1) actualizarea cheltuielilor materiale, lund n calcul modificrile factorilor specifici:
- modificarea preului de aprovizionare la materii prime i materiale directe,
combustibili, energie, ap

M
pa
= M
p0
* I
p1/0

Unde:
Mp0 - valoarea materiilor prime i materialelor directe din perioada de baz
M
pa
valoarea materiilor prime i materialelor directe din perioada de actualizare
Ip1/ 0 - indicele de modificare a preului materiei prime, materialelor directe etc.
- modificarea indicilor de utilizare a materiilor prime
M

pa
= M
pa
*
Ua
O U
I
I

unde I
U0
- indicele de utilizare a materiilor prime nainte de actualizare
I
Ua
- indicele de utilizare a materiilor prime n momentul actualizrii
- modificarea proporiei de recuperare a materialelor
M
ra
= M
pa
*cota de recuperare
Unde:
M
ra
- materiale recuperabile actualizate

2) actualizarea salariilor brute directe:
- actualizarea ca urmare a modificrii adaosurilor la salarii
S
ba
= S
b0
A
sb

Unde:
S
ba
salariul brut direct actualizat
S
b0
salariul brut direct nainte de actualizare
A
sb
adaosuri la salariul brut direct (modificarea contractului colectiv de munc, renegocieri salariale,
modificarea salariului minim pe economie, etc)
- modificarea productivitii muncii
S
ba
= S
b0
*
100
100
w
I

unde
Iw - indicele productivitii muncii
- modificarea contribuiilor la asigurrile sociale
CAS
a
= S
ba
* cota de CAS
a

3) actualizarea cheltuielilor indirecte

Baza de repartizare este diferit:
- pentru cheltuielile cu ntreinerea i funcionarea utilajelor (CIFU) i pentru cheltuielile
commune seciei (CCS) baza este reprezentat de cheltuielile salariale actualizate
- pentru cheltuielile generale ale ntreprinderii (CGI) , baza este reprezentat de costul de secie
actualizat
Dup realizarea actualizrii elemntelor componenete ale costului, costul total actualizat va rezulta prin
nsumarea valorii actualizate a articolelor de calculaie, conform relaiei:
CT
a
= (MP
a
Mr
a
) + (Sb
a
+ CAS
a
+ AS
a
) + CIFU
a
+ CCS
a
+ CGI
a
+ AC
a
Nivelul preului de producie actualizat (PP
a
) se determin pe baza relaiei:
PP
a
= CT
a
+ profitul actualizat
Dac se dorete stabilirea preului cu ridicata, se va lua n calcul i TVA.

Bibliografie:
1. Moteanu T, Preuri i concuren, EDP,Bucureti,2000
2. Moteanu T i colectiv, Preuri i concuren, Ed. Universitar, 2005
3. Moteanu T, Preuri, echilibru concurenial i bunstare social, Ed. Economic, Bucureti, 2001
4. Moteanu, T., Purcrea, Th., Concurena. Ghidul afacerilor performante, Ed. Economic, 1998