UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I

PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/2

Plan de afaceri
Librarie


1.


Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).
Incercam sa atragem o comunitate de cumprtori fidel
ce caut n permanen moduri alternative de a-i
satisface nevoile intelectuale. Ne dorim sa cream, prin
valorile n care credem: inovaie, valori autentice,
flexibilitate, dezvoltare personala si profesionala, un spaiu
i o atmosfer dedicat celor care tiu s savureze
plcerile vieii i sunt iubitori de cri valoroase i produse
culturale de calitate.
Succesul din Romania al lanturilor de magazine, in care
cumparatorul gaseste marfuri cat mai variate, nu l-ne-a
determinat sa urmarim aceasta tendinta atunci cand ne-
am decis sa deschidem o librarie. Dintotdeauna ne-am
dorit o locatie mica, familiara, diferita de tot ceea ce exista
pe piata, si din care clientilor sa le fie greu sa mai iasa.
Ceva de genul micilor pravalii interbelice, in care intre
vanzator si cumparatori se stabileau relatii de prietenie.
2.



Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.
Ne dorim sa fim atat o librrie cat si un agent cultural
implicndu-ne activ n revitalizarea vieii artistice din
Romnia i n campanii de responsabilizare social. Am
abodat piata intr-un mod indirect i neagresiv, folosind
strategii inovative i forme ludice de promovare.
Pe lng o selectie foarte bogat de cri, muzic i filme
de art, cumprtorii ascult muzic bun, beau un ceai
aromat sau pot vedea expuse lucrri ale unor artiti
cunoscui i apreciai, n spaii al cror design l semneaz
arhiteci apreciai i inovatori.
3.



Prezentarea serviciului/ produsului
* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
Este bine ca magazinul sa fie deschis in apropierea lunii
decembrie, cand este perioada cu cele mai mari vanzari
dintr-un an. In lunile de vara incasarile scad. Un fond de
avarie este bine venit, pentru situatiile in care incasarile nu
acopera costurile.
Ceea ce facea diferenta erau titlurile acestora, pe care nu
le gaseai in alta parte. Spre exemplu, intr-o vreme, de aici
s-au putut cumpara multe dintre filmele lui Andrei
Tarkovski sau Fellini. Cu toate ca preturile lor erau destul
de piperate, s-au vandut. Ceea ce a adus insa faima
librariei a fost faptul ca orice client care intra putea savura
o cana de ceai gratis. Nu ne interesa sa aducem aici
lucruri care se gaseau peste tot. Intr-o astfel de situatie nu
as fi inteles care este plus valoarea acestui spatiu. Noi
trebuia sa facem altceva decat ceilalti,

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/2
4.



Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.
In acest moment, pe piata sunt tot mai multe firme mari
care incep sa isi dezvolte propriile retele de librarii.
Tendinta acestora este sa dezvolte spatii mari in care sa
poti gasi carti, casete, papetarie etc.
5.


Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.
Chiar daca ne-am decis sa nu privim libraria ca pe o
afacere, aceasta trebuie totusi sa genereze venituri pentru
a supravietui. Cu toate ca tot mai multe firme puternice din
punct de vedere financiar au investit in retele mari de
librarii, nu am renuntat la ideea unei locatii mici. Ne este
clar ca nu putem intra in concurenta cu acestia. O
corporatie trebuie intotdeauna sa mearga pe reguli, pe un
marketing mare si pe lucruri care sunt valabile pentru cat
mai multe persoane. Daca o pravalie mica urmeaza
aceasta cale, cu siguranta greseste. Micii investitori
trebuie sa gaseasca intotdeauna lucruri la care firmele
mari nu s-au gandit.
6.
Clienti / segment de piata
* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).
Ne adresam tuturor celor carora le place sa citeasca o
carte buna, sa-si rafineze cultura, sa-si educe copiii
apropiindu-i de arta si carte.
Clientii nostri nu au varsta, rata veniturilor este intre mica
si foarte mare.

7.


Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).
Autorizatiile necesare pentru infiintarea unei firme si
pentru deschiderea unui punct de lucru.
8.


Sediu / punct de lucru
* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
Chiria spatiului conteaza foarte mult in structura
cheltuielilor. In zonele centrale chiriile sunt foarte mari, dar
si vanzarile pot fi pe masura. Riscul este insa destul de
ridicat. In cazul unei locatii situate la periferie, lucrurile
stau invers: chirie mica, dar nivelul vanzarilor ne poate
duce la faliment. Trebuie gasita o zona in care raportul
dintre chirie si incasari sa fie optim. Astfel, am ales un
spatiu de 60 mp foarte central, intr-o zona cu acces
pietonal foarte intens, in apropiere de cateva facultati.
9.



Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
Aprovizionarea cu marfa este si ea destul de importanta.
Unul dintre avantaje este ca, in cazul cartilor, spre
exemplu, poti fi creditat de edituri cu marfa. Negociezi un
rabat, aceasta iti da cartile pe care le platesti dupa
vanzare. Rabatul oferit de edituri variaza intre 25 si 35%.
CD-urile sunt luate de la casele de discuri.

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/2
10.


Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.
Sunt necesari minimum doi angajati, unul care sa
incaseze si altul care sa se plimbe printre rafturi pentru a
supraveghea si pentru a se ocupa de consilierea clientilor.
Salariile lunare ale acestora variaza, in general, intre 400
si 600 de euro. Studentii sunt foarte indicati pentru o astfel
de slujba.
11.



Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
Cei doi manageri se vor ocupa unul de operatiuni curente
si finante, iar celalalt de marketing si merchandising. De
asemenea, managerul de marketing va coordona si
contractarile cu furnizorii, in timp ce activitatile de recrutare
si de politici destinate consumatorilor vor fi impartite intre
cei doi.
Vor fi externalizate activitatile de contabilitate si
mentenanta IT.
12.




Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.
Pentru o mica librarie cum este a noastra investitia este de
aproximativ 35-50.000 de euro. Insa pe langa acesti bani
ne-am gandit sa mai alocam inca cel putin 10.000 de euro
pentru un eventual stoc de marfa si siguranta ca, pentru o
anumita perioada, putem plati chiria, salariile si facturile, in
cazul in care vanzarile nu sunt suficient de mari.
13.






Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Clientii trebuie obisnuiti cu faptul ca numai simpla intrare in
librarie le aduce un mic beneficiu. Acesta poate fi sub
forma unor reduceri, a unui produs oferit gratuit pentru cei
care cumpara peste o anumita suma, a unui ceai sau
cafele oferite celor care doresc acest lucru.
Un sistem de carduri si o baza de date cu clientii librariei
sunt foarte utile. Faptul ca acestia beneficiaza de anumite
avantaje atunci cand cumpara sau ca primesc informatii
despre ceea ce este nou in magazin, spre exemplu, duce
la fidelizarea unui numar de clienti.