3 adevaruri despre profesia de agent de vanzari

Adevarul nr.1 in vanzari

Descarca aici Programul Special de Alerta Manager.ro!
Asigura-te, astfel, ca vei fi mereu primul care afla Stirile Relevante ale Momentului! ...clic aici


75% din rezultatul oricarei oportunitati de vanzare este in stransa legatura cu maniera in care
adevarul si raportul sunt stabilite de catre reprezentantul de vanzari la primele intalniri.

Ganditi-va cat de usor este sa completati acest rezultat daca sunteti acel reprezentant
de vanzari care crede cu adevarat ca produsul sau serviciul pe care il vinde merita pretul solicitat si
ca intr-adevar clientii au nevoie de produsul sau serviciul respectiv. Acel reprezentant
de vanzari care crede in falsuri, al carui scop principal este obtinerea profitului prin orice mijloace,
este sortit esecului.

Adevarul nr.2 in vanzari

Orice client va lua 5 decizii critice intr-o ordine precisa din punct de vedere psihologic inainte ca
reprezentantul de vanzari sa poata vinde orice. Aceste decizii sunt: despre reprezentantul
de vanzari, despre compania care ofera produsul sau serviciul, despre produsul sau serviciul oferit,
despre pretul produsului sau serviciului oferit si despre momentul cumpararii.

Adevarul nr. 3 in vanzari

Tehnicile de finalizare a unei vanzari sunt extrem de importante, de cele mai multe ori esentiale
pentru incheierea unei vanzari. Astfel, nu este de mirare faptul ca 80% din vanzari sunt efectuate
de 30% din reprezentantii de vanzari.

Luand in considerare aceste lucruri, nu este greu de observat faptul ca unii dintre reprezentantii
de vanzaride-abia daca se ocupa cu "vanzarile". Se asteapta mult de la persoanele care trebuie sa
vanda, dar nu li se arata cum trebuie sa faca acest lucru. Stiti bine, desigur, cat de mult inseamna ca
unei persoane sa i se "recomande" cel mai bun mod de a actiona.