Cum s i nfiinezi i s i dezvoli

propria afacere
Andrei Moroan
Preedinte Agenia pentru Iniierea i Dezvoltarea Afacerilor
Alegerea traseului profesional
Carier
Aptitudini i talente Nevoi i motive Atitudini i valori
Cine ia decizii privitoare la cariera personal?
Ce ne mobilizeaz?
Ce talente avem?
Ct suntem de mulumii de noi nine?
Freedom vs Security
Be an entrepreneur
Calitile i competenele unui ntreprinztor de succes
determinare i perseveren
dorina de a ctiga
rezolvarea problemelor persistente
iniiativ i responsabilitate
orientare spre oportuniti
toleran pentru eec
ncredere n sine i optimism
realizarea unei viziuni
nivelul mare de energie
creativitatea i spiritul de inovaie
independen
lucru n echip
abiliti manageriale
cutarea feedback-ului

Forme juridice pentru practicarea activiilor economice
Forme juridice
Organizaie
Non-Guvenamental
Persoan fizic
autorizat
Asociaie
familial
Societate
comercial
Tipurile de societi comerciale existente n Romnia
1. SNC Societate n Nume Colectiv
2. SCS Societate n Comandit Simpl
3. SCA Societate n Comandit pe Aciuni
4. SAA Societate pe Aciuni
5. SRL Societate cu Rspundere Limitat
Despre societile comerciale
1. Societile n Nume Colectiv:
capitel social: nu este reglementat
rspundere: nelimitat i solidar
numrul de asociai: minim 2 persoane

2. Societile n Comandit Simpl:
capitel social: nu este reglementat
rspundere: nelimitat i solidar (pentru comanditai), respectiv limitat (pentru comanditari)
numrul de asociai: minim 2 persoane

3. Societile n Comandit pe Aciuni:
capitel social: echivalentul n lei a 25.000 euro
rspundere: nelimitat i solidar (pentru comanditai), respectiv limitat (pentru comanditari)
numrul de asociai: minim 2 persoane

4. Societile pe Aciuni:
capitel social: echivalentul n lei a 25.000 euro
rspundere: limitat
numrul de asociai: minim 5 acionari

5. Societile cu Rspundere Limitat:
capitel social: 200 lei
rspundere: limitat
numrul de asociai: cel puin un asociat, maxim 50

Management strategic
Idei de afaceri
Viziunea afaceri Analiza ideilor
Misiunea
Obiective
ntocmirea planului
de afaceri
Rezultat negativ
Rezultat pozitiv
ntocmirea planului de afaceri
Etapele ntocmirii
unui plan de afaceri
Culegerea informaiilor
necesare: preuri, concureni, furnizori
date tehnice, juridice etc.
Planificarea efectiv a activitilor
respective alegerea strategiei potrivite
i gsirea cilor de atingere
a obiectivelor stabilite.
Redactarea planului de afaceri
n funcie de motivul redactrii
Planul de afaceri are rolul de a ghida ntreprinztorul ncepnd cu primul
an de operare a afacerii ct i pentru a obine finanare.
De ce trebuie ntocmit un plan de afaceri?
Algoritmul de ntocmire a planului de afaceri
Dignosticarea
situaiei actuale
Unde v aflai?
- produse / piee
- resurse: - umane
- materiale
- financiare
- organizare
-rezultate
Fixarea obiectivelor
Unde vrei s ajungei?
- randamentul investiiei
- produse / piee
- productivitate
- expansiunea
- consolidarea etc
Analiza
- puncte forte
- puncte slabe
- oportuniti
- ameninri
Analiza mediului
economic de evoluie
- cererea pieei
- clienii
- competitorii
- tehnologiile existente
- fora de munc
- alte informaii
Stabilirea strategiei
Care este cea mai bun cale
de a ajunge de la B la A
lund n considerare C i D?
- strategii
- resurse necesare
- responsabiliti de implementare
i motivaii
ntocmirea planului
de afaceri
Cuprinsul unui plan de afaceri
A. Sinteza planului de afaceri
B. Prezentarea firmei
C. Descrierea afacerii
D. Descrierea amnunit a produselor/serviciilor oferite
E. Definirea pieei
F. Organizarea firmei i managementul acesteia
G. Situaia economico-financiar a societii
Sinteza planului de afaceri
Planul este documentul de baz, n cadrul acestuia fiind evideniate
succint principalele elemente caracteristice planului de afaceri:

obiectivul avut n vedere
descrierea sintetic a afacerii
informaii succinte despre firm
necesarul de fonduri
rezultate economico-financiare scontate
echipa managerial

Sinteza planului de afaceri trebuie s conin 3-5 pagini ca form de
redactare, care pot fi susinute n maximum 5 minute de prezentare oral.

Prezentarea firmei
Acest capitol are o importan deosebit n cazul n care planul este
utilizat pentru contractarea unor investitori sau instituii de creditare. Partea
aceasta trebuie s conin:

denumirea firmei i data nfiinrii
forma juridic de constituire
numrul de nregistrare la Registrul Comerului i codul fiscal
natura capitalului societii (public, privat, mixt)
obiectul de activitate nscris n statut (producie, servicii, comer,
construcii, agricultur)
numele i numrul acionarilor/asociailor, date personale
Descrierea afacerii
n acest document al planului de faceri trebuie precizate, ct mai explicit,
urmtoarele aspecte:

obiectivele prioritare i misiunea firmei
nevoile consumatorilor ce urmeaz a fi satisfcute
produsele/serviciile ce urmeaz a fi fabricate/prestate
cantitile anuale exprimate n uniti fizice sau monetare
necesarul de utilaje i dotri
situaia actual a firmei i perspectivele de dezvoltare
Descrierea amnunit a produselor/serviciilor oferite
n acest capitol sunt evideniate, n detaliu:

caracteristicile tehnice i economice ale produsului/serviciului oferit
avantajul competitiv fa de produsele/serviciile similare de pe pia
tehnologiile de fabricaie i gradul de noutate al produsului/serviciului
canalele de distribuie i modalitile de promovare
preurile de vnzare
Definirea pieei
Acest capitol este foarte important pentru succesul ulterior al afacerii,
coninutul lui viznd:

cota de pia i vnzrile estimate
structura i dimensiunile cererii
prezentarea principalilor concureni i cota de pia deinut
segmentul de pia dorit de firm i evoluia acestuia n urmtorii 1-5 ani
strategia de pia a ntreprinderii
Organizarea firmei i managementul acesteia
n cadrul acestui capitol se vor include informaii privitoare la echipa de
conducere i la resursele umane, la managementul firmei. Instituiile de
creditare sunt interesate ntotdeauna interesate de calitile i experiena
echipei de conducere. Aici trebuie detaliate:

structura organizatoric i metodele de organizare i conducere
descrierea membrilor echipei manageriale cu evidenierea punctelor forte
i a punctelor slabe ale fiecrui membru
modalitile de selectare i perfecionare a salariailor
forma de salarizare
descrierea procesului de producie cu menionarea duratelor i a
cheltuielilor aferente fiecrei etape a acestuia
necesarul de spaiu, instalaii, personal (cantitativ, calitativ)
Situaia economico-financiar a societii
Planul de afaceri trebuie s arate potenialilor investitori sau creditori
de ce este profitabil s investeasc n acea firm. Informaiile financiare
sunt grupate astfel:

Activitatea trecut a firmei:
situaia veniturilor i cheltuielilor din ultimii 3 ani
contul de profit i pierderi din ultimii 3 ani
situaia creditelor existente (unde este cazul)

Situaia economico-financiar a firmei conine informaii referitoare la:
veniturile estimate pe urmtorii 3 ani
evoluia previzibil a costurilor i a profitului pe urmtorii 3 ani
planul de finanare pentru acoperirea cheltuielilor pe timpul realizrii
produsului/serviciului
Exemple de succese
Cursuri de iniiere i specializare n domeniul economic
Consultan n afaceri i management
Asisten pentru obinerea de fonduri europene
Asisten pentru obinerea de credite
Alte servicii conexe la cerere
Agenia pentru Iniierea i Dezvoltarea Afacerilor
Contact:
Email: andrei.morosan@ibusinesspedia.ro
Tel: 0762.299.543
www.ibusinesspedia.ro