Colegiul Tehnic de Comunicaii

Nicolae Vasilescu Karpen

ECONOMIE APLICAT
SUPORT DE CURS
FRECVEN REDUS
Autor !adu "iana
#$ Mena%urile
#$# Mena%urile caracteristici& ne'oi& resurse
Agentul economic menaje se e!e" la cei ce locuiesc im#eun" $i o%&in 'enitui (estinate
#entu a ac)i*i&iona $i consuma %unuile (e cae au ne'oie $i #entu a economisi+
,enajuile sun constituite ca-
. !amilii. uneoi (oa celi%atai/ #ensionai0
. (i!eite comunit"&i consumatoae1c"mine/ case (e %"t2ni/30
. 4nte#in(eile in(i'i(uale/ cae nu se (elimitea*" (e gos#o("iile 4n ca(ul c"oa s.au constituit0
,enajuile !uni*ea*" elementele (e %a*" #entu acti'itatea !imelo/ (a $i #entu
stat/ 4nsciin(u.se 4n !lu5uile economice+ Ast!el/ menajuile #in !a#tul c" asigu" !o&a (e munc"/
antenea*" o%&ineea (e 'enitui cae #entu !ime (e'in c)eltuieli+ 6n acela$i tim#/menjuile/ 4n ela&ia
cu statul/ #imesc (e la stat #ensii/ ajutoae (e $omaj/ aloca&ii #entu co#ii/ aloca&ii (e s#ijin $i #l"tesc
statului im#o*ite/ ta5e/ etc+
Ne'oile e#e*int" ansam%lu te%uin&elo/ cein&elo/ #e!ein&elo/ a$te#t"ilo (e a c"o
satis!acee (e#in(e e5isten&a oamenilo $i calitatea acesteia+
Ne'oile sunt dinamice 1se mo(i!ic" #emanent3 $i nelimitate 1se multi#lic" $i se (i'esi!ic"3+
Ti#ui (e ne'oi-
a3 (u#" su%iectul #ut"to -
. ne'oi #esonale/ in(i'i(uale ale mem%ilo !amiliilo
. ne'oi ale !amiliei ca menaj. ne'oi (e gu#/ sociale0
%3 (u#" ga(ul (e com#le5itate-
. ne'oi elementae 1)an"/ a#"/ im%"caminte/ etc+3
. ne'oi su#eioae/ com#le5e 1ne'oia (e e(uca&ie3+
Resusele menajuilo e#e*int" ansam%lul elementelo utili*ate #entu #o(uceea $i o%&ineea
%unuilo $i se'iciilo necesae satis!aceii te%uin&elo+
Resusele s#eci!ice menajuilo sunt-
a3 resurse umane. mo(ul 4n cae mem%ii unei !amilii se (e*'olt" ca #esoane s"n"toase/ e(ucate/
cu un anumit ni'el (e cali!icae/ s#eciali*ae $i cultu"/ geneea*" o in!luen&" majo" asu#a
e'olu&iei unei gos#o("ii !amiliale+
%3 resursele materiale 7 m"sua 4n cae o !amilie (is#une (e o locuin&" a(ec'at" ne'oilo
mem%io s"i/ (e a#aatua electocasnic" necesa"/ etc+ e#e*int" c2te'a (inte citeiile
elementae 4n !unc&ie (e cae se contuea*" calitatea 'ie&ii (e !amilie+
c3 resursele financiare. e#e*entate (e 'enitui0
(3 resursele informaionale 7 in!oma&ia este o sus" !oate #e&ioas" #entu ni'elul (e tai al unei
!amilii+
#$( )ugetul personal *i de +amilie
8ugetul e#e*int" o estimae #e o #eioa(" (e tim# a 'enituilo $i c)eltuielilo #e'i*ionate+
Venituile sunt legate (e esusele !amiliei si #eiau (e la acesta caacteul limitat+
O%iecti'ele (e c)eltuieli coes#un( ni'elului $i caacteisticilo (e consum/ (eci t"s"tuilo
ne'oilo s#eci!ice menajelo- mae (i'esitate1mai (i!een&e 4nte !amilii3/ caacte (inamic $i
nelimitat+
8ugetul unui menaj este alc"tuit (in %ugetul (e !amilie $i %ugetele #esonale ale mem%ilo+
Bugetul personal/ ca #ate a %ugetului (e !amilie/ e#e*int" estimaea #e o #eioa(" (e tim# a
'enituilo $i c)eltuielilo unei !amilii+
Bugetul de familie e#e*int" estimaea #e o #eioa(" (e tim# a 'enituilo $i c)eltuielilo unei
!amilii+
6n !unc&ie (e a#otul (inte 'enitui $i c)eltuieli se #ot contua mai multe ti#ui (e %uget-
. %uget e5ce(enta. atunci c2n( 'enituile sunt mai mai (ec2t c)eltuielile0
. %uget ec)ili%at . atunci c2n( 'enituile sunt a#o5imati' egale cu c)eltuielile0
9
. %uget (e!icita . atunci c2n( 'enituile sunt mai mici (ec2t c)eltuielile+
Pentu #eioa(e mai scute sau mai lungi (e tim# menajuile 4$i contuea*"
#oiecte s#eci!ice+ Acestea #ot !i #i'itoae la 'enitui $i #oiecte #i'itoae la c)eltuieli+
Poiectele #i'itoae la 'enitui 'i*ea*"/ (e egul"/ g"siea uno mo(alit"&i (e ce$tee a
'enituiilo1gasiea unui alt loc (e munc"/ a (oua sluj%"/ etc3+
Poiecte #i'itoae la c)eltuieli #ot a'ea ca sco# ce$teea/ mic$oaea sau eoientae
c)eltuielilo+
Costul de oportunitate e#e*int" 'aloaea celei mai %une (inte $ansele saci!icate/ la cae se
enun&" atunci c2n( se !ace o alegee oaecae+ Cu alte cu'inte/ el m"soa" cea mai mae #ie(ee
(inte 'aiantele saci!icate/ consi(e2n(u.se c" alegeea !"cut" constituie c2$tigul+
Costul (e o#otunitate este un mo( (e a 'e(ea costul/ nu un ti# (e cost+
#$, Instrumente de economisire *i de in'estire speci+ice persoanelor +i-ice
Economisirea e#e*int" #ocesul (e e&inee (in 'enitui a ceea ce "m2ne (u#" consum+
Economiile sunt sumele (e %ani cae "m2n la (is#o*i&ia menajelo (u#" consum+
Se #une #o%lema #"st"ii in siguan&" a %anilo/ siguan&" !a&" (e -
A+ Amenin&"i e5taeconomice-
. e'entuale !utui0
. #o(uceea uno calamit"&i 1incen(ii/ inun(a&ii etc3
8+ Amenin&"i economice-
. (e#ecieea %anilo #o'ocat" (e in!la&ie0
. sc)im%aea %anilo+1#uneea in cicula&ie a %ancnotelo si mone(elo noi/ (enominaea/ etc3
Una (in cea mai !ec'ent" mo(alitate (e #"stae a economiilo #entu #esoane !i*ice este
depozitul bancar.
"epo-it .ancar :sume (e %ani/ )atii (e 'aloae/ o%iecte (e 'aloae (e#use s#e #astae si
!ucti!icae la o %anca si cae 'o !i estituite la solicitaea (e#unatoului+
De#o*itele %ancae #ot !i-
. ;la 'e(ee; . ca* in cae sumele #ot !i etase oican( 0
. ;la temen; . ca* in cae sumele nu #ot !i etase (ecat la e5#iaea temenelo #entu cae au !ost
constituite+
Pentu (e#o*itele la 'e(ee/ %ancile #latesc o (o%an(a mai mica (ecat #entu cele la temen
Venitul o%&inut (in (e#o*itele %ancae este do./nda$
Do%an(a %oni!icat" e#e* ni'elul (o%2n*ii cu cae sunt emuneate (is#oni%ilit"&ile %"ne$ti ale
celo cae $i.au constituit (e#o*ite %ancae+
Factoi cae in!luen&ea*" ni'elul acestei (o%2n*i sunt-
.ata in!latiei0
. atele (o%an*ilo #acticate (e alte %"nci0
. ata (e e!inantae+
Dobnda simpl se calculea*a 4n ca*ul in cae #eioa(a anali*at" este mai mic" (e < an/ ia
(o%2n(a nu este ca#itali*at"+
D : C = (> = n
Dobnda compus se #actica atunci c2n( #eioa(a (e (e#unee este mai mae (ec2t un an/ ia
(o%2n(a este ein'estit" la !iecae sca(en&"+
D : C1<?(>3
n
7 C
O #ia&" mai #u&in cunoscut" #entu #esoanele !i*ice/ cae #oate o!ei #osi%ilit"&i (e in'estitii
a(ucatoae (e castig/ este #ia&a (e ca#ital+
Piaa de capital este #ia&a #e cae se tan*ac&ionea*a (i'ese ti#ui (e titlui (e 'aloae cum a
!i ac&iunile/ o%liga&iuni/ titlui (e stat si altele+
,ajoitatea tan*ac&iilo #e #ia&a (e ca#ital constau in cum#"aea $i '2n*aea (e ac&iuni ale
societ"&ilo cotate la 8V8 $i Ras(a@/ o%iectul tan*ac&iilo !iin( (eci #"ti (in ca#italul social al acelo
!ime+
A
Pinci#alul moti' #entu cae in'estitoii aleg sa ac)i*i&ione*e ac&iuni (e #e #ia&a (e ca#ital nu
este insa o%&ineea unui (i'i(en( ci cum#"aea ac&iunilo la un #e& mai mic $i '2n*aea lo la un #e&
mai mae/ o%&in2n( ast!el un #o!it ime(iat
Cei cae (oesc s" (e'in" ac&ionai au (ou" 'aiante-
.cum#"aea uno ac&iuni nou emise (e c"te o societate listat" la %us"0
.cum#"aea (e ac&iuni cae se tan*ac&ionea*" (eja la %us"+
Cei cae (oesc s" in'esteasc" se a(esea*" unei Societ"&i (e Se'icii (e Bn'estitii
Financiae1SSBF3+
Stategia #entu a ajunge la un %oCe (e in'esti&ii-
. %una in!omae 4n leg"tu" cu acti'itatea %oCeilo/ cu se'iciile $i comisioanele #e cae le #ece#0
. (u#" alegeea Societ"&ii (e Se'icii (e Bn'esti&ii Financiae se (eci(e (ac" in'esti&ia 'a !i #e temen
scut sau lung+
#$0 Creditul pentru persoane +i-ice
Ce(itul %anca este un ce(it aco(at (e c"te %"nci #esoanelo !i*ice sau jui(ice #e temen
scut/ mijlociu sau lung+
Atunci c2n( au ne'oie (e un 4m#umut/ #esoanele !i*ice se oientea*" asu#a-
. ni'elului atei (o%2n*ii $i ni'elului (o%an*ii anuale e!ecti'e 1DAE3 cae e#e*int" costul total al
ce(itului0
. solicitaeaDnesolicitaea (e gaan&ii0
. ga(ul (e 4n(atoae a(mis0
. mo(alitatea (e am%usae0
. (ocumente solicitate (e %"nci0
. a#i(itatea aco("ii ce(itului0
. (o'a(a (e %un #latnic/ etc+
8"ncile aco(" #esoanelo !i*ice mai multe ti#ui (e ce(ite- ce(ite #entu %unui (e consum/
ce(ite #entu ne'oi #esonale/ ce(ite imo%iliae sau i#otecae/ ce(ite #entu stu(ii/ o'e(a!t/ etc+
Creditul ipotecar este (estinat acti'itatii imo%iliae si se %a*ea*a in #inci#iu #e #o#ietatea
#i'ata+ El #esu#une o con'entie inte ce(ito si im#umutat/ cae cu#in(e in esenta #o#ietatea 1ca
gaantie a am%usaii im#umutului3/ con(itiile si sca(entele/ #enalitatile si cicumstantele in cae se
#oate #ie(e #o#ietatea
Creditul de consum se aco(a #e temen scut sau mijlociu/ #esoanelo in(i'i(uale/ #entu
aco#eiea 'aloii ma!uilo si se'iciilo #ocuate (in comet+
Overdraft sau (esco#eie (e cont o!e" clientului #osi%ilitatea (e a etage numea sau (e a
eali*a #lati #ana la o anumita limita/ cae (e#aseste sol(ul 1ni'elul (in #e*ent3 al (is#oni%ilului sau
(in contul cuent+ A'antajul este- clientul #oate !olosi acesti %ani can( este necesa/ !iin( etunati #in
alimentaea contului 1nu e5ista o ata lunaa !i5a3/ ia (o%an(a cae te%uie #latita este a#licata numai
#entu suma (e %ani cae a !ost utili*ata si #entu *ilele can( aceste !on(ui au !ost !olosite+
#$1 !iscuri *i asigurarea persoanelor contra riscurilor
Asigurarea este o gaan&ie aco(at" (e un asigu"to asiguatului s"u/ (e a in(emni*a
e'entualele #agu%e/ 4n sc)im%ul unei #ime sau coti*a&ii
Pentu a #utea %ene!icia (e o asiguae este ne'oie (e semnaea unui contact/ numit- Econtact
(e asiguae+
Principalele caracteristici juridice ale contractului de asigurare-
caracter consensual . se 4nc)eie 4n scis numai #e %a*a consim&"m2ntului #"&ilo0
caracter sinalagmatic . #"&ile contactante 4$i asum" eci#oc anumite o%liga&ii eci#oce $i
inte(e#en(ente0
caracter aleatoriu . #"&ile contactante nu cunosc la 4nc)eieea contactului ce e!ecte 'o e*ulta
(in (es!"$uaea lui- %ene!icii sau #ie(ei+ Caacteul aleato este esen&ial la contactul (e
asiguae0
F
caracter oneros . !iecae #ate um"e$te o%&ineea unui a'antaj 1!olos3 #in #esta&ia #e cae s.a
angajat s" o !ac" 4n !a'oaea celeilalte #"&i+ Ga !el ca $i alte contacte cu titlu oneos/ contactul (e
asiguae este o#us contactului cu titlu gatuit0
caracter succesiv . e$alonaea 4n tim# a #esta&iilo #eci*ate 4n contact+ Fa#tul c"/ 'ala%ilitatea
contactului (e asiguae se 4ntin(e #e o anumit" #eioa(" (e tim#/ !ace #osi%il" e$alonaea #l"&ii
#imei (e asiguae (e c"te asiguat0
caracter de adeziune . !oma $i clau*ele contactului sunt sta%ilite (e c"te societatea (e asigu"i/
#oten&ialul asiguat a'2n( #osi%ilitatea s" acce#te sau s" es#ing" 4n %loc acest contact0
caracter de bun-credin . #esu#une ca e5ecutaea acestuia s" se !ac" cu %un" ce(in&" (e c"te
am%ele #"&i+
Asigur2torul este #esoana jui(ic" cae 4n sc)im%ul unei #ime (e asiguae 1sum" (e %ani3 4$i
asum" "s#un(eea (e a aco#ei #agu%ele #o(use %unuilo asiguate+
Asiguratul este #esoana !i*ic" cae in sc)im%ul unei #ime (e asiguae #l"tite asigu"toului/ 4$i
asigu" %unuile 4m#oti'a anumito calamit"&i oi acci(ente+
)ene+iciarul asigur2rii este #esoana cae ae (e#tul (e a incasa suma asiguata sau (es#"gu%iea/
!"" sa !ie nea#aat #ate la contactul (e asiguae+
Prima de asigurare este suma (e %ani #e cae asiguatul o #l"te$te asiguatoului/ #entu ca acesta
(in um" s".$i #oat" constiui !on(ul (e asiguae necesa ac)it"ii (es#"gu%iii sau sumei asiguate 4n
momentul 4n cae se #o(uce iscul asiguat
!iscul asigurat se e!e" la un e'eniment cae/ o (at" #o(us/ (in cau*a e!ectelo sale/ o%lig" #e
asigu"to s" #l"teasc" asigiguatului (es#"gu%iea sau suma asiguat"+
Tipuri de asigur2ri
a3 asigu"i o%ligatoii 7 sunt acelea cae se %a*ea*a #e #inci#iul o%ligati'it"&ii #in
lege1e5em#le- RCA/ asiguai (e locuin&e. (in iulie 9H<H30
.3 asigu"i !acultati'e. se 4nc)eie numai 4n %a*a aco(ului (e 'oin&" al #"&ilo1e5em#le- asigu"i
(e 'ia&"/ asigu"i auto !acultati'e- CASCO/ asigu"i #entu #ensii/ etc+3
($ 4ntreprin-2torul *i +irma
($# 4n+iinarea *i gestionarea unei +irme& oportunit2i *i riscuri5 anali-a 67OT
Constituiea societatilo comeciale ca(e su% inci(enta #e'e(eilo Gegii A<D<IIH/ mo(i!icata
si e#u%licata+ Bn 'e(eea e!ectuaii (e acte (e comet/ #esoanele !i*ice si #esoanele jui(ice se #ot
asocia si #ot constitui societati comeciale/ cu es#ectaea (is#o*itiilo Gegii A<D<IIH+ Societatile
comeciale cu se(iul in Rom2nia sunt #esoane jui(ice om2ne+
Societatile comeciale se #ot constitui in una (inte umatoaele !ome- societate in nume
colecti'/ societate in coman(ita sim#la/ societate #e actiuni/ societate in coman(ita #e actiuni si
societate cu as#un(ee limitata+
Cele mai (es 4nt2lnite !ome (e ogani*ae a societ"&ilo comeciale sunt societ"&ile #e
ac&iuni1SA3 $i societ"&ile cu "s#un(ee limitat"1SRG3+
8orme de constituire a societ2ilor comerciale
N+ Ct+ Tipul societatii comerciale Indicati'ul 9
6igla
"escrierea societatii comerciale
< 6OCIETATEA C: !A6P:N"E!E
LIMITATA
SRG .o%ligatiile sociale sunt gaantate cu
#atimoniul social+
.asociatii as#un( in limita ca#italulu
social su%scis
9 6OCIETATEA PE ACTI:NI SA .o%ligatiile sociale sunt gaantate cu
#atimoniul social+
.asociatii as#un( numai #ana la
concuenta ca#italului social su%scis
.ca#italul social este (i'i*at in #ati
J
numite actiuni
A 6OCIETATE IN N:ME COLECTIV SNC .o%ligatiile sociale sunt gaantate cu
#atimoniul social+
.asociatii as#un( nelimitat si soli(a
#entu o%ligatiile sociale
F 6OCIETATEA IN COMAN"ITA 6IMPLA SCS .o%ligatiile sociale sunt gaantate cu
#atimoniul social si ae (oua
categoii (e asociati 1asociati
comanditati.as#un( nelimitat cu
toata a'eea #e*enta si 'iitoae si
soli(a #entu o%ligatiile sociale si
asociatii comanditari 7 as#un(
numai #ana la 'aloaea ca#italului
social su%scis si au (e#tul la o #ate
(in #o!itul eali*at (e societatea
es#ecti'a+
J 6OCIETATEA IN COMAN"ITA PE
ACTI:NI
SCA .este !oma (e asociee la cae
o%ligatiile sociale sunt gaantate cu
#atimoniul social si as#un(eea
asociatilo coman(itati #entu
o%ligatiile sociale este nelimitata si
soli(aa/ ia a asociatilo coman(itai
este limitata #ana la concuenta
ca#italului su%scis
Etapele parcurse pentru constituirea unei societati-
<+ Sta%iliea loculuiDs#atiului un(e societatea 'a a'ea se(iul #inci#al si/ (aca este ca*ul/ a se(iilo
secun(ae+
9+ Se sta%ileste (enumiea 1!ima3 societatii si/ (aca este ca*ul/ em%lema societatii+
A+ Se intocmeste actul constituti' coes#un*ato !omei jui(ice (e societate #e cae asociatii au
ales.o+
F+ Se semnea*a actul constituti'/ su% !oma autentica/ la un %iou notaial #u%lic+
J+ Se (e#un a#otuile in numea / la o %anca sau C+E+C+ si se #egatesc actele (e #o#ietate
#entu a#otuile in natua+
K+ Se ac)ita ta5a ju(iciaa si ta5a (e tim%u+
L+ Se #egateste (osaul cu toate actele necesae si se (e#une la O!iciul Registul Cometului (in
ju(etul in cae s.a sta%ilit !ima+
M+ Vei!icaea (osaului la ORC+
I+ Bnegistaea !iscala a societatii si o%tineea co(ului !iscal unic (e la A(ministatia !inanciaa
teitoiala+
<H+ O%tineea a'i*elo si autoi*atiilo necesae !unctionaii societatii 1(e la institutii #ecum
SANEPBD/ Pom#iei/ ,e(iu/ Potectia ,uncii3+
6n economia mo(en"/ !imele e#e*int" !o&a motic" a #ogesului/ a (e*'olt"ii/ sunt cele ce
asigu" necesaul (e su#a'ie&uie al societ"&ii+
Stu(iin( !imele/ e'i(en&iem #olai*aea acestoa 4n (ou" categoii- unele cae o%&in succese
a#ecia%ile/ #os#e" $i se (e*'olt" constant/ ia altele cae se lu#t" cu geu #entu su#a'ie&uie sau
4negistea*" #e!oman&e economico.!inanciae mo(este+
E5aminaea !actoilo cae (etemin" succesul sau e$ecul unei !ime 1a!acei3/ a (eteminat ceaea
uno meto(ologii s#eci!ice (e anali*" $i (iagnosticae a acti'it"&ii !imei 1a!aceii3+
Guaea (eci*iilo stategice #i'in( (e!iniea misiunii !imei/ sta%iliea o%iecti'elo stategice $i a
stategiei necesae atingeii lo/ a#licaea #lanului cae mateiali*ea*" stategia es#ecti'"/ se %a*ea*"
#e un am#lu #oces (e anali*" $i e'aluae a me(iului (e ac&iune a !imei/ a situa&iei com#etiti'it"&ii ei
4n acest me(iu $i a situa&iei !imei/ a ca#acit"&ii acesteia (e a 4n!unta sc)im%"ile #o(use 4n me(iu
,eto(a (e anali*" a me(iului/ a com#etiti'it"&ii $i a !imei este analiza SWOT.
K
!"# e#e*int" aconimul #entu cu'intele engle*e$ti ;Stengt)ts 1Fo&e/ Puncte +orte3/
NeaCnesses 1Sl"%iciuni/ Puncte sla.e3/ ;O##otunities 1Oportunit2i/ Oanse3 $i ;T)eats
<Amenin2ri3+ Pimele (ou" #i'esc !ima $i e!lect" situa&ia acesteia/ ia um"toaele (ou" #i'esc
me(iul $i oglin(esc im#actul acestuia asu#a acti'it"&ii !imei+
Punctele forte ale !imei sunt caacteistici sau com#eten&e (istincti'e #e cae aceasta le
#ose(" la un ni'el su#eio 4n com#aa&ie cu alte !ime/ 4n(eose%i concuente/ ceea ce 4i asigu" un
anumit a'antaj 4n !a&a lo
Punctele slabe ale !imei sunt caacteistici ale acesteia cae 4i (etemin" un ni'el (e
#e!oman&e in!eio celo ale !imelo concuente+ Punctele slabe e#e*int" acti'it"&i #e cae !ima nu
le eali*ea*" la ni'elul #o#iu celolalte !ime concuente sau esuse (e cae ae ne'oie (a nu le
#ose("+
Oportunitile e#e*int" !actoi (e me(iu e5teni #o*iti'i #entu !im"/ alt!el s#us $anse
o!eite (e me(iu/ !imei/ #entu a.$i sta%ili o nou" stategie sau a.$i econsi(ea stategia e5istent" 4n
sco#ul e5#loat"ii #o!ita%ile a o#otunit"&ilo a#"ute+
Ameninrile sunt !actoi (e me(iu e5teni negati'i #entu !im"/ cu alte cu'inte situa&ii sau
e'enimente cae #ot a!ecta ne!a'oa%il/ 4n m"su" semni!icati'"/ ca#acitatea !imei (e a.$i eali*a
integal o%iecti'ele sta%ilite/ (etemin2n( e(uceea #e!oman&elo ei economico.!inanciae+
Po%leme (e um"it 4n anali*a !imei-
A$ Cu #i'ie la Punctele forte esen&iale-
. su!icien&a esuselo !inanciae (is#oni%ile0
. e5isten&a unei com#eten&e (istincti'e #e unul sau mai multe (in #lanuile-
. manageial0
. ogani*atoic0
. cecetae.(e*'oltae0
. calit"&ii #o(uselo $iDsau se'iciilo0
. #eg"tiii #esonalului/
. costuilo0
. comecial/ etc+
. #ose(aea uno %e'ete (e in'en&ii (e #o(use $i Dsau te)nologii cae con!e" !imei a'antaj
com#etiti'0
. #ose(aea uno a%ilit"&i (eose%ite 4n mateie (e ino'ae a #o(uselo $iDsau te)nologiilo0
. (e&ineea #o*i&iei (e li(e sau (e '2! (e #ia&"0
. #ose(aea uno a%ilit"&i comeciale (eose%ite0
. e5isten&a unei imagini !a'oa%ile (es#e !im"0
. #osi%ilitatea (e a #actica economia (e sca"0
. e5isten&a unui sistem %ine ogani*at $i e!icace (e #lani!icae stategic"0
. 'ite*a (e eac&ie (eci*ional" la mo(i!ic"ile #o(use 4n me(iul inten sau e5ten/
. calitatea cultuii (e 4nte#in(ee+
)$ Cu #i'ie la Punctele slabe #oten&iale-
. ine5isten&a unei (iec&ii stategice clae0
. li#sa uno a%ilit"&i sau com#eten&e (eose%ite0
. e5isten&a unei in!astuctui nea(ec'ate/ u*ate !i*ic sau moal0
. li#sa com#eten&ei manageiale0
. (eteioaea continu" a #o*i&iei com#etiti'e0
. eo(aea imaginii !imei 4n #ece#&ia (e&in"toilo (e inteese0
. 'ulnea%ilitatea la #esiunile concuen&ei0
. e(uceea #on(eii #e #ia&"0
. e5isten&a uno (e*a'antaje com#etiti'e 1)an(ica# te)nologic/ costui i(icate30
. men&ineea unui nomenclato ina(ec'at (e #o(use $iDsau se'icii 1#ea lag sau #ea 4ngust30
Po%leme (e um"it la anali*a me(iului-
A$ Cu #i'ie la Oportuniti #oten&iale-
. ce$teea a#i(" a #ie&ei0
. #osi%ilit"&i (e e5tin(ee a nomenclatoului (e #o(use $iDsau se'icii0
. e5isten&a ceeii (e noi #o(use $iDsau se'icii #e #ie&ele e5istente sau #e #ie&e noi0
. e5isten&a ceeii #e noi #ie&e a #o(uselo $iDsau se'iciilo e5istente0
L
. #osi%ilit"&i (e integae 'etical"0
.mani!estaea unei st"i (e stagnae sau eges la !imele concuente0
.#osi%ilit"&i (e 4nc)eiee a uno alian&e/ aco(ui etc+ a'antajoase0
.#osi%ilit"&i (e 4nc)eiee a uno contacte (e leasing/ !actoing/ !anc)ising+
)+ Cu #i'ie la Ameninri #oten&iale-
. a(o#taea uno eglement"i legislati'e sau nomati'e esticti'e cu im#act ne!a'oa%il0
. intaea int.o #eioa(" (e ecesiune economic" la ni'el na&ional sau intena&ional0
. sc)im%"i (emoga!ice ne!a'oa%ile0
. sc)im%"i ale ne'oilo/ gustuilo sau #e!ein&elo clien&ilo0
. ce$tee mai lent"/ stagnae sau c)ia ecesiune a #ie&ei0
. intaea uno noi com#etitoi #e #ia&"0
. ceeea cesc2n(" #entu #o(use (e su%stitu&ie0
. #esiunea cesc2n(" a concuen&ei0
. #uteea cesc2n(" (e negociee a !uni*oilo $iDsau a clien&ilo0
. 'ulnea%ilitate la !luctua&iile me(iului (e a!acei
<
+
Diagnosticaea 4n uma utili*"ii anali*ei SNOT/ #oate !i (e!init" ca o cecetae com#le5" a
as#ectelo economice/ te)nice/ sociologice/ jui(ice si manageiale ce caactei*ea*" acti'itatea unei
!ime+
($( Planul de a+aceri
Planul de a+aceri este (ocumentul constuit #entu a (etemina (umul (e #acus al unei
inte#in(ei int.o anumita #eioa(a (e tim#+ El sta%ileste misiunea/ o%iecti'ele/ stategia si #lanuile
(e actiune #entu (eulaea unei acti'itati s#eci!ice #e #acusul unei #eioa(e 'iitoae (eteminate+
Utilitatea #lanului (e a!acei este atat intena 1ca instument (e lucu al manageilo3 cat si
e5tena 1#entu o%tineea unei !inantai/ sau #entu a eali*a un #ateneiat stategic cu o alta !ima3+
Nu e5ista o stuctua stan(a( a #lanului (e a!acei+ Bn !unctie (e sco#ul acestuia/ se ceea*a
stuctua o#tima cae sa satis!aca aste#taile celo #entu cae a !ost ela%oat+
Cu#insul unui #lan (e a!acei este com#us (in #atu sectiuni (istincte-
<3 prezentarea firmei. (ate (e i(enti!icaea a !imei0
93 descrierea afacerii .te%uie sa e'i(entie*e cla sco#uile si o%iecti'ele a!aceii0
A3 planul de mar$eting 7 inclu(e in!omatii e!eitoae la #o(usul o!eit/ #ia&a 'i*at"/ clien&i #otentiali/
me(iul concuen&ial/ etc+
F3 planul managerial- cu#in(e in!omatii #ecum oganigama !imei/ ec)i#a manageial"/ stuctua
(e #esonal0
J3 planul financiar %e!lect" c)eltuielile #e'"*ute #entu initieea si (eulaea a!aceii $i susele
!inanciae #entu aco#eiea acestoa+
K3 planul operaional #e*int" mo(ul 4n cae stategia a!aceii este tans#us" 4n #actic"+
Ane5ele #lanului (e a!acei te%uie sa contina un e*umat al a!aceii/ (ocumentele ane5e si
#e(ictiile !inanciae+
($, )ugetul de 'enituri *i cheltuieli pentru acti'it2ile propuse
Fimele aco(" o mae atentie a(ministaii e!iciente a esuselo si !olosesc in acest sco#/
%ugetele (e 'enitui si c)eltuieli . ca instumente (e management !inancia/ la ni'el (e !ima si la
ni'elul #inci#alelo ti#ui (e acti'itati ale !imei+
)ugetul de 'enituri e#e*inta estimaea !inanciaa a 'an*ailo (e #o(use si se'icii ale
!imei/ ia .ugetul de cheltuieli e#e*inta estimaea !inanciaa a consumului (e esuse necesae
eali*aii o%iecti'elo !imei+
Pentu !un(amentaea %ugetului (e 'enitui ale !imei te%uie sa se antici#e*e si sa se ia in
consi(eae 'olumul/ stuctua si 'aloaea 'an*ailo !imei (in mai multe perspective&
. 'enitui #e ti#ui (e #o(use si se'icii0
<
Coneliu Russu+,anagement stategic E(itua All 8ecC/ 8ucue$ti/ <III/ #+ LI.MH
M
. 'enitui #e *one si #uncte (e (es!acee0
. 'enitui #e categoii (e clienti+
Factoii cae in!luentea*a (imensiunea geneala a %ugetului (e 'enitui al unei com#anii sunt-
. o%iecti'ele comeciale ale !imei si anume- ci!a (e a!acei/ #iata tinta si cota (e #iata0
. #oliticile comeciale ale !imei/ cum a !i #olitica (e #o(use/ (e clienti/ (e #etui si (e (iscountui0
. conjunctua geneala a me(iului (e a!acei+
Pentu !un(amentaea .ugetului de cheltuieli ale !imei te%uie sa se antici#e*e costul
esuselo necesae #entu (es!asuaea acti'itatii com#aniei in sco#ul o%tineii (e 'enitui si #o!it+
8ugetul (e c)eltuieli #oate !i ela%oat (in umatoaele perspective&
a3 %ugete (e c)eltuieli (u#a natua esuselo consumate0
%3 %ugete (e c)eltuieli (u#a natua acti'itatii !imei0
c3 %ugete (e c)eltuieli (u#a natua costuilo0
,$ Locul *i rolul +irmei pe pia2
,$# Constituirea resurselor +inanciare
,$#$# 6tudiul o+ertelor de +inanare pentru persoane %uridice& IMM5uri$
Politica (e !inantae a 4nte#in(eii te%uie sa selecte*e susele (e !inantae a inte#in(eii
#entu a asigua %una sa !unctionae/ #e!omantele acesteia #e*ente si 'iitoae
Pinci#alele suse (e !inan&ae cae #ot !i utili*ate (e 4nte#in*"toi sunt um"toaele-
a' autofinantarea este cea mai as#2n(ita !oma (e !inantae si #esu#une ca 4nte#in(eea sa 4si
asigue (e*'oltaea #in !ote #o#ii/ !olosin( (e#t suse o #ate a #o!itului o%tinut 4n e5ecitiul
e5#iat si !on(ul (e amoti*ae/ umain( at2t aco#eiea necesaului (e 4nlocuie a acti'elo
imo%ili*ate c2t si cesteea acti'elo (e e5#loatae+
Pinci#alele a'antaje o!eite (e auto!inantae sunt-
. constituie un mijloc sigu (e !inantae/ o susa in(e#en(enta si sta%ila (e !on(ui0
. autonomia !inanciaa asiguata #in auto!inantae #emite 4nte#in(eii in(e#en(enta (e gestionae
!ata (e oganismele !inanciae si (e ce(it0
. asigua 4nte#in(eii un mae ga( (e li%etate #i'in( (e*'oltaea in'estitiilo/ cu con(itia eali*aii
uno in'estitii utile/ #o!ita%ile0
. #emite !2naea 4n(atoaii si im#licit e(uceea c)eltuielilo !inanciae0
b' finantri obinute prin programe care au ca scop promovarea ())-urilor* #ot !i am%usa%ile sau
neam%usa%ile+ Pentu !inant"ile neam%usa%ile/ !ima te%uie s" #o#un" un #oiect/ intocmin(
o (ocumentatie cae int" 4n com#eti&ie cu (ocumenta&iile ela%oate (e alte !ime0 !inan&aea o
#imesc cele mai %une #oiecte+
Finantaile neam%usa%ile sunt ajutoae !inanciae/ cae #o'in (e la %ugetul (e stat/
(e la Uniunea Euo#eana sau alte ogani*atii+
c' finanri venture<sau cu ca#ital (e isc3 7 #in in'estitoi staini/ !on(ui (e in'estitii/ societati
ne%ancae+ Bn geneal com#aniile sau !on(uile 'entue in'estesc %ani in !ime mici si mijlocii+
Fima #imeste in a!acee/ #e temen scut sau me(iu/ un #atene cu o suma ( e%ani e#e*entan(
a#otul la ca#italul social+ Bn aceasta asociee/ com#ania sau !on(ul (e'ine actiona si isi 'a etage
#atici#aea (u#" o #eioa(a (e tim# in cae !ima estituie ce(itul si (o%an(a+
d' leasingul este un sistem (e !inantae a in'estitiilo con!om c"uia o !ima #oate inc)iia masini/
utilaje/ ec)i#amente (e la alte societati s#eciali*ate+ Se inc)eie un contact (e inc)iiee in cae se
sta%ilesc #eioa(a (e inc)iiee/ o%ligatiile #atilo/ con(itiile in cae %ene!iciaul #oate (e'enii
#o#ieta al %unului es#ecti' la !inalul #eioa(ei ( eleasing+
I
e' creditele de la furnizori +i clieni sunt #e temen scut si e#e*inta o !inantae ie!tin"+
f' (ncubatoare de afaceri = aceste com#anii cum#aa !ime a!late in !a*e (e #oiect 1(e stat.u#3 sau
ecent in!iintate+ Rolul lo consta in #uneea la (is#o*itia inte#in*atoilo a uno se'icii
stategice si logistice #entu a se (e*'olta+ Pot a'ea umatoaele olui - <+ de parinte 7 o!ein(
sustinee te)nica si mateiala 0 9+ de mediu 7 o!ein( #osi%ilitatea (e*'oltaii stategiilo (e a!acei
ale !imelo incu%ate 0 A+ (e investitor 7 o!ein( ca#ital in sc)im%ul uno actiuni ale !imelo
incu%ate 0 F 7 de club de afaceri 7 o!ein( o#otunitati (e a!acei !imei incu%ate.
,$#$( 6tudiul o+ertelor de +inanare pe piaa monetar2 *i pe piaa capitalurilor
Ca#italul utili*at (e o !im" #entu sustineea acti'it"&ii acesteia #oate !i (o%2n(it (e #e (i!eite
#ie&e/ cum a !i #ia&a moneta"1(in im#umutuile aco(ate (e %"nci3 sau #ia&a (e ca#ital 1(in '2n*aea
ac&iunilo/ emitee (e o%liga&iuni3+
Finan&aea (e #e #ia&a moneta" se !ace #in inteme(iul ce(itelo+
Ce(itele e#e*int" im#umutui aco(ate/ cu titlu am%usa%il/ (e c"te o %anc" sau (e c"te
alt" institu&ie !inancia"/ unui solicitant $i con(i&ionate/ (e o%icei (e #lata unei (o%2n*i+
Din #es#ecti'a !imelo solicitante/ #eg"tiea oentu accesaea unui ce(it %anca #esu#une -
. in!omaea asu#a o!etelo (e !inan&ae 0
. e'aluaea coect" a (o%2n*ii
. alegeea institu&iei $i a ti#ului (e ce(it 0
. #eg"tiea (ocumentatiei solicitate (e %anc"+
Ce(itele solicitat (e o !im" #oate a'ea (i!eite (estina&ii -
. #entu acti'itatea cuent" 0
. #entu (e*'oltae 0
. (e in'estitii 0
. #entu ac)i*itie/ constuctie sau mo(eni*ae (e se(ii/ s#a&ii comeciale/ etc+
Pia&a (e ca#ital #oate conti%ui la !inan&aea !imelo cae sunt ogani*ate ca societ"&i #e ac&iuni+ O
altenati'" (e !inan&ae #entu !im" este ast!el $i cea eali*at" #e #ia&a ca#italuilo $i cae const" 4n
emisiunea $iDsau '2n*aea (e titlui (e 'aloae1ac&iuni si o%liga&iuni3+
O societate #e ac&iuni se #oate !inan&a #e #ia&a (e ca#ital #int.o o!et" #u%lic" (e '2n*ae 4n
'e(eea (esc)i(eii societ"&ii c"te #u%lic 1o!et" #u%lic" #ima"3+
,$( Asigurarea resurselor materiale 5 relaiile +irmei cu
+urni-orii
,esursele materiale necesae #ot !i (e natua- #o(uselo/ a mateiilo #ime/ a utilajelo $i
ec)i#amentelo/ (a $i a se'iciilo (e (i!eite natui- se'icii (e constuc&ii/ (e tans#ot/ (e
consultan&" $i stu(ii/ etc+
Bn con(itiile economiei (e #iata/ asiguaea esuselo mateiale inseamna anumite elatii ce se
caactei*ea*a ast!el-
. sunt relatii de transfer 1(e sc)im%3 inte (i!eite !ime si o autoitate contactanta 1autoitate
#u%lica/ institutie #u%lica3
. sunt relatii economice #in cae !uni*oul umaeste o%tineea unui #o!it/ ia %ene!iciaul
umaeste o%tineea unui a'antaj economic/ cae #oate sa !ie un cost Esanatos 1ce asigua cel
mai %un a#ot calitateDcost3 si uneoi c)ia a unei stai (e #o!ita%ilitate
. efectele economice se regasesc la nivelul activitatii beneficiarului/ in sensul ca se #ot satis!ace
mai multe o%iecti'e/ cu aceeasi 'aloae !inanciaa
<H
. sunt raporturi economice care depind de -raportul de putere. ce e5ista inte !uni*o si
%ene!icia+ Bn acest ca*/ %ene!iciaul !iin( in ultima instanta #uteea #u%lica 7 statul/ #oate sa
im#una anumite limite legale/ eguli cae te%uie es#ectate (e cate !uni*oi/ in(i!eent (e
E#uteea #e cae o (etin #e #iata+
Acti'itatea (e asiguae a esuselo mateiale ae olul (e a amoni*a inteesele/ uneoi
contae ale celo (oi #atenei 1consumatoul si !uni*oul3+
Acti'itatea (e asiguae cu esuse mateiale te%uie #i'ita (in (oua #es#ecti'e-
5 pe termen scurt 7 can( #e#on(eenta o (etin acti'itatile (e asiguae a mateialelo
-pe termen lung 7 can( #e#on(eenta o (etin acti'itatile (e stu(ii (e #iata/ #in cae sa se 'aloi!ice
cat mai %ine ne'oia (e a cum#aa
,$, Asigurarea resurselor umane necesare +irmei
!esursele umane e#e*int" una (inte cele mai im#otante in'estitii ale unai !ime (e cae
(e#in(e succesul sau insuccesul a!aceii+
!ecrutarea personalului e#e*int" #ocesul (e c"utae/ locali*ae/ i(enti!icae si atagee a
can(i(a&ilo cae #e*int" caacteisticile #o!esionale necesae sau cae coes#un( cel mai %ine
ceintelo #ostuilo 'acante actuale si 'iitoae
Citeiile (e ecutae se !ac in !unc&ie (e -
ne'oia (e !o&" (e munc" a !imei
s#eci!icul acti'it"&ii !imei
stuctua !o&ei (e munc"/ necesa" !imei- stu(ii/ s#eciali*ae/ '2st"/ ni'elul (e cali!icae etc
con!omitatea cu ca(ul legal 1Co(ul ,uncii3
con!omitatea cu contactul (e munc" 4nc)eiat cu sin(icatele
6elecia anga%ailor e#e*int" una (inte acti'it"&ile (e %a*" ale managementului esuselo
umane cae/ (e egul"/ se e!ectuea*" 4n ca(ul com#atimentului (e #esonal/ (a cae constituie
es#onsa%ilitatea manageilo (e #e (i!eite ni'elui iea)ice+
Eta#ele #ocesului (e selectie a angaja&ilo-
. alegeea #eliminaa a solicitan&ilo/
. com#letaea !omulaului (e ceee (e angajae/
. inte'ie'aea #entu angajae/
. testaea #entu angajae/
. 'ei!icaea e!eintelo/
. e5amenul me(ical/
. inte'iu !inal/
. (eci*ia (e angajae
Postul este a(a#taea unei !unctii la #aticulaitatile !iecaui loc (e munca si al caacteisticile
titulaului cae il ocu#a+
8i*a postului este un (ocument cae #eci*ea*" sacinile $i es#onsa%ilit"&ile ce.i e'in
titulaului #ostului/ con(i&iile (e lucu/ con(i&iile (e ocu#ae a #ostului/ a#titu(inile necesae/
com#eten&a manageiala/ ati%u&iile/ limitele (e com#etent"/ s!ea elationala+
Fi$a #ostului con&ine (enumiea #ostului (e munc"/ integaea in stuctua ogani*atoic"/
es#onsa%ilit"&ile ceute/ sacinile sta%ilite/ acti'itati si actiuni s#eci!ice #ostului/ #egatiea necesaa
#ostului/ salaiul si con(i&iile (e #omo'ae+
6alariul e#e*inta suma (e %ani incasata (e cate angajat/ ca emuneatie #entu acti'itatea
(e#usa int.o inte#in(ee+ Salaiul e#e*int" #e&ul la cae este tan*ac&ion" !o&a (e munc"/
e#e*int" cost #entu 4nte#in*"to/ (eoaece salaiile sunt elemente (e c)eltuieli0 e#e*int" 'enit/
#entu luc"to/ e#e*ent2n( #inci#alul su#ot al ceeii (e %unui $i se'icii+
Ela%oaea unui sistem (e salai*ae te%uie sa ai%a in 'e(ee es#ectaea uno #inci#ii
geneale-
Pinci#iul !om"ii salaiului #e %a*a mecanismelo #ietei si im#licaii agentilo economici+
Pinci#iul negocieii salaiilo+
<<
Pinci#iul e5isten&ei sau !i5aii salaiilo minime+
Pinci#iul Ela munca egala/ salaiu egal 1este con(itionat (e- con(i&iile (e munca/ cantitatea
muncii/ ni'elul ( ecali!icae #o!esionala/ calitate/ e*ultate/ #e!omante3
Pinci#iul li%eali*aii salaiilo
Caacteul con!i(en&ial al salaiilo+
Alte +orme de 'enit #entu angajati- tic)ete (e masa/ tic)ete ca(ou/ tic)ete (e ces"/
%onusui (e 'acanta/ s#oui 1 (e 'ec)ime/ !i(elitate/ munc" (e noa#te/ oe su#limentae etc3/
!acilitati (i'ese 1tele!on/ autotuism/ locuinta (e se'iciu etc+3
,$0 Aplicarea planului de a+aceri
,$0$# "erularea acti'it2ilor +irmei
Pentu a in(e#lini olul (e instument esen&ial 4n #lani!icaeaD con(uceea unei a!acei/
#lanul (e a!acei te%uie #us in a#licae+
A#licaea #lanului um"e$te atingeea o%iecti'elo #o#use+ O%iecti'ul !un(amental al
!imei #oate !i e#e*entat (e o%&ineea (e #o!it+
8uncia e#e*int" ansam%lul #oceselo (e munc" asem"n"toae sau com#lementae/ cae
conti%uie la eali*aea aceluia$i o%iecti'+
Pinci#alele !unc&ii cae e5ist" 4n !imele mo(ene/ (e (imensiuni mijlocii si mai/ sunt-
<+ 8unctia de cercetare5de-'oltare este e#e*entata (e ansam%lul acti'itatilo (es!asuate
6n ca(ul !imei/ 4n sco#ul #o(uceii (e i(ei noi si tans!omaea lo 4n noutati utile+ Aceasta
!unctiune ae un caacte com#le5/ se mani!esta 4n toate (omeniile si e*i(a 4n necesitatea a(a#taii
#emanente a !imelo la noile cuceii te)nico.stiinti!ice+
Pinci#alele acti'itati ale acestei !unctiuni sunt cecetaea stiinti!ica/ ingineia te)nologica si
into(uceea #ogesului te)nic/ in'estitii #ecum si ogani*aea #o(uctiei si a muncii+
9+ 8unctia de productie este e#e*entata (e ansam%lul acti'itatilo (e %a*a/ au5iliae si (e
se'i #in cae se eali*ea*a o%iecti'ele (in (omeniul !a%icaii #o(uselo/ ela%oaii lucailo si
#estaii se'iciilo 4n ca(ul !imei+
Pinci#alele acti'itati cu#inse 4n ca(ul acestei !unctii sunt- !a%icaea sau e5#loataea/
4ntetineea si ea#aaea utilajelo/ #o(uctia au5iliaa/ contolul te)nic (e calitate+
A+ 8unctia comerciala cu#in(e acti'itatea (e eali*ae a o%iecti'elo ce se e!ea la
sta%iliea legatuilo unitatii cu me(iul am%iant 4n 'e(eea #ocuaii mijloacelo necesae
(es!asuaii acti'itatii si (es!aceii #o(uselo/ se'iciilo si lucailo cae !ac o%iectul acti'itatii (e
%a*a a unitatii+
Aceasta !unctie cu#in(e A acti'itati- a#o'i*ionaea te)nico.mateiala/ (es!aceea si
maCetingul+
F+ 8unctia +inanciar5conta.ila este e#e*entata (e acti'itatea #i'in( o%tineea si !olosiea
mijoacelo !inanciae necesae unitatii/ #ecum si 4negistaea si e'i(enta 4n e5#esie 'aloica a
!enomenelo economice (in unitate+
Rolul acestei !unctii este static/ #asi'/ uneoi c)ia un o%stacol 4n into(uceea noului+
J+ 8unctia de personal cu#in(e acti'itati (e eali*ae a o%iecti'elo (in (omeniul
asiguaii si (e*'oltaii #otentialului uman necesa+
Pinci#alele acti'itati cu#inse 4n ca(ul acestei !unctii se e!ea la #lani!icaea/ ecutaea/
!omaea/ #e!ectionaea/ moti'aea/ #omo'aea/ eti%uiea si #otectia #esonalului+
Bnte(e#en(entele (inte !unctiuni sunt (eteminate (e inte(e#en(entele ce se mani!esta 4nte
acti'itatile (es!asuate 4n ca(ul !imei+ Acestea se mani!esta 4n conte5tul 4n cae #o(uceea unei
(eeglai 4n ca(ul unei !unctiuni (etemina (eeglai si 4n ca(ul celolalte/ #ut2n(u.se 'o%i c)ia
(e o autoaga'ae a (eeglailo si (e un #oces (e eglae 4n lant+
,$0$( Comerciali-area re-ultatelor acti'it2ii
<9
Comeciali*aea %unuilo #o(use (e !im" este #ece(at" (e sta%iliea #e&ului (e '2n*ae+
Calculul #etului (e 'an*ae ae la %a*" costuile #entu #o(uceea $i (es!aceea %unului es#ecti'+
C)eltuielile te%uie incluse in #e&ul (e '2n*ae al #o(usului #entu a !i ecu#eate+ Aceasta
este o con(itie #entu eluaea $i continuaea #o(uc&iei+
Stategiile (e #et/ (eteminate (e o%iecti'ele s#eci!ice ale !imelo/ #ot !i !oate (i!eite+ Se
#ot i(enti!ica stategii %a*ate #e um"toaele ti#ui (e #e&ui-
#etul de lider este 4n mo( o%isnuit a(o#tat (oa (e maile 4nte#in(ei (in in(ustie cae au
su!icienta #utee #e #iata #entu a #utea sta%ili un #et ce 'a !i umat (e celelalte
4nte#in(ei (in (omeniu0
stategia preturilor reduse 1#e(atoP #icing3 #esu#une e(uceea #etuilo su!icient (e
mult #entu a atage clienti (e la concuenta0
strategia de /luare a caimacului/ 1sCimming #ice3 consta 4n !i5aea unui #et c2t se #oate
(e i(icat la lansaea unui #o(us+ Este o stategie !oate utili*ata #entu %unuile in(ustiale
si 4nte#in(eile ce utili*ea*a te)nologie (e '2! 1com#utee/ autotuisme/ tele'i*oae colo/
'i(eoeco(ee30
strategia pretului de penetrare 1#enetation #icing3 . 4n o#o*itie cu stategia anteioaa
consta 4n cuceiea a#i(a a unei #ati (e #iata #in #acticaea unui #et sca*ut+
strategia preului magic cae ae temina&ia in J sau I/ consi(eat mai atacti' (ec2t cel cu
alte temina&ii+
Alegeea unei stategii (e #et se !ace $i 4n !unctie (e eta#a (in ciclul (e 'ia&" 4n cae se
gaseste #o(usul/ (e ga(ul (e noutate al #o(usului etc+ Ast!el/ #entu un #o(us nou se
utili*ea*a/ (e o%icei/ stategia (e luae a caimacului sau stategia (e #enetae+
Oice stategie se a#lic" #e o anumit" #eioa(" (e tim#/ !iin( a#oi e'i*uit" #oti'it
sc)im%"ilo inte'enite in acti'itatea !imei sau #e #ia&"+
,$0$, Indicatori de e+icien2
Peocu#aea oic"ei !ime (e a (es!"$ua o acti'itate e!icient" #oate !i um"it" cu ajutoul
uno in(icatoi/ asa cum sunt #o(ucti'itatea/ costuile $i #o!itul+
Producti'itatea +actorilor de productie& e5#imata 'aloic <73& e#e*inta a#otul 4nte
e*ultatele unei acti'itati economice si e!otuile !acute 4n acest sco#/ aceasta mai !iin( (enumita si
eficienta sau an(ament+ Se (etemina ca un a#ot 4nte 'aloaea #o(uctiei 103 o%tinuta 4nte.un
oi*ont (e tim# si 4nt.un ca(u 14nte#in(ee/ !ima/ !a%ica etc+3 si !actoii (e #o(uctie utili*ati
11P
utilizati
3 #entu o%tineea acesteia+
7 > ? 9 FP
utilizati
Costul este un instument !oate util 4n 'e(eea luaii (eci*iilo menite sa asigue ni'elul
#e!omant al acti'itatii !imei+ Toto(ata/ 4l ajuta #e 4nte#in*ato sa !un(amente*e 4n asa !el
utili*aea !actoilo (e #o(uctie 4nc2t sa o%tina o enta%ilitate c2t mai mae+ ,aimea costului
#oate !i calculata #e- unitate (e #o(us 1unita/ me(iu30 #e o masa (e #o(uctie omogena 1cost al
#o(uctiei30 #e #o(uctia (e egula eteogena a unei !ime/ 4nt .un oi*ont (e tim# 1an/ timestu3+
Costul de productie e#e*inta totalitatea c)eltuielilo/ coes#un*atoae consumului (e
!actoi (e #o(uctie/ #e cae agentul economic le e!ectuea*a #entu #o(uceea si 'an*aea (e
%unui mateiale sau #estatoae (e se'icii+
Petul (e '2n*ae se calculea*" #onin( (e la costul (e #o(uc&ie-
P > Cp @ Pr/ un(e
P: #e&ul (e '2n*ae
C#: costul (e #o(uc&ie
P: #o!itul
!enta.ilitatea unei !ime se e!e" la ca#acitatea ei (e a o%&ine #o!it/ a(ic" (e a o%&ine un
e5ce(ent (e 'enitui #este 'aloaea costului total im#licat+ Renta%ilitatea #emite !imei nu numai
men&ineea 4n a!acei/ (a $i (e*'oltaea+
Deteminaea $i anali*a enta%ilit"&ii unei !ime 7 eta#" esen&ial" 4n (eteminaea $i anali*a
<A
iscului !inancia 7 se eali*ea*" #e %a*a anali*ei #o!itului $i a atelo (e enta%ilitate+
Pro+itul constituie mo%ilul oic"ui agent economic+ Po!itul e#e*int" e5ce(entul 'enitului
#este costul (e #o(uc&ie/ el !iin( necesa nu numai #entu emuneaea ca#italuilo/ ci $i #entu
in'esti&ii (e (e*'oltae a acti'it"&ii+
O%iecti'ul !inal al oic"ei !ime 4n economia (e #ia&" este o%&ineea #o!itului $i/ im#licit/
ce$teea enta%ilit"&ii0 ca umae/ #entu a se (e*'olta $i su#a'ie&ui 4n con(i&ii (e concuen&"/
!ima te%uie s" (es!"$oae o acti'itate enta%il"/ cae s" se sol(e*e cu e*ultate 1R3 !a'oa%ile c2t
mai mai+
,ezultatul e2erciiului e#e*int" (i!een&a (inte 'enitui 1V3 $i c)eltuieli 1C3-
Q Dac" V R C : R R : V 7 C R H : R #o!it sau %ene!iciu
Q Dac" V S C : R R : V 7 C S H : R #ie(ee
6n consecin&"/ !ima te%uie s".$i sta%ileasc" stategia $i tactica ast!el 4nc2t #in m"sui
sistematice #e temen scut/ me(iu $i lung s" ac&ione*e asu#a-
. ce$teii 'enituilo 14ncas"ilo30
. e(uceii c)eltuielilo+
Starea rentabilitii unei frme se poate analiza pe baza ratelor. Din punct
de vedere metodologic, o rat reprezint raportul a dou mrimi, raport
exprimat procentual. Sistemul de rate uzual folosit n analiza rentabilitii
activitii frmei este compus din:
- rata rentabilitii economice
- rata rentabilitii fnanciare
- ata enta%ilit"&ii comeciale 1a '2n*"ilo3+
1. ata rentabilitii economice+ Se e!e" la e!icacitatea cu cae sunt utili*ate acti'ele !imei+
Se o%&ine ca a#ot 4nte e*ultatul net al e5eci&iului $i 'aloaea acti'elo totale+
P
net
Re : 5 <HH
At
!. ata rentabilitii financiare+ Se e!e" la e!icacitatea cu cae este utili*at ca#italul !imei+
Se (etemin" ca a#ot 4nte #o!itul net al e5eci&iului $i 'aloaea ca#italului #o#iu 13pr3 (e
cae (is#une !ima-
P
net
R! : 5 <HH
T#
". ata rentabilitii comerciale #a $%nzrilor& aat" e!icien&a !unc&iunii comeciale a !imei-
P
net
Rc: 5 <HH
CA
0$ Proiecte
<+ Sunte&i 4n eta#a 4n cae ati (ecis s" in!iin&ati #o#ia !im"+ Reali*ati anali*a SNOT cu
#i'ie la in!iin&aea #o#iei !ime+ E5aminati/ #e %a*a anali*ei SNOT eali*ate/ iscuile $i
o#otunit"&ile legate (e 4n!iin&aea $i gestionaea #o#iei a!acei+
9+ Alegeti o !im" (e mici (imensiuni la cae a'eti acces la in!omatii $i eali*ati anali*a
SNOT a !imei es#ecti'e+
<F
Testul nr$#
I$!2spundei la urm2toarele Antre.2ri
<+ Cae sunt esusele s#eci!ice menajuiloU
9+ Ce e#e*int" costul (e o#otunitateU
A+ Pe*entati ti#uile (e ce(ite #entu #esoanele !i*ice
F+ Dati e5em#le (e #uncte !ote ale unei !ime
II$ !2spundeti cu ade'arat sau +als
<+ Atunci c2n( 'enituile sunt mai mai (ec2t c)eltuielile %ugetul este (e!icita+
9+ Functia (e #esonal cu#in(e acti'itati (e eali*ae a o%iecti'elo (in (omeniul
asiguaii si (e*'oltaii #otentialului uman necesa+
A+ Planul !inancia e!lect" c)eltuielile #e'"*ute #entu initieea si (eulaea a!aceii $i susele
!inanciae #entu aco#eiea acestoa+
Testul nr$(
I$!2spundei la urm2toarele Antre.2ri
<+ Cum #ot !i clasi!icate ne'oile menajuiloU
9+ Din ce este alc"tuit %ugetul unui menajU
A+ Pe*entati ti#uile (e asigu"i #entu #esoanele !i*ice+
F+ Dati e5em#le (e #uncte sla%e ale unei !ime+
II$ !2spundeti cu ade'arat sau +als
<+Costul (e o#otunitate este un mo( (e a 'e(ea costul/ nu un ti# (e cost+
9+ Caacteul aleatoiu al contactului (e asiguae e5#im" o%ligatiile #e cae si le asum" eci#oc
#"tile contactului+
A. Planul manageial cu#in(e in!omatii #ecum oganigama !imei/ ec)i#a manageial"/ stuctua
(e #esonal+

Testul nr$,
I$!2spundei la urm2toarele Antre.2ri
<+ Ce este %ugetul (e 'enituiU
9+ Ce e#e*int" ecutaea #esonaluluiU
A+ Ce e#e*int" #o(ucti'itateaU
F+ Pe*enta&i !unctia comecial"+
II$ !2spundeti cu ade'arat sau +als
<+ Rata enta%ilit"&ii economice se (etemin" ca a#ot 4nte e*ultatul net al e5eci&iului $i
'aloaea acti'elo totale+
9+ Stategia #e&ului magic const" 4n cuceiea a#i(a a unei #ati (e #iata #in #acticaea
unui #et sca*ut+
A+ Func&ia e#e*int" ansam%lul #oceselo (e munc" asem"n"toae sau com#lementae/ cae
conti%uie la eali*aea aceluia$i o%iecti'+
<J
Testul nr$0
I$!2spundei la urm2toarele Antre.2ri
<+ Ce este %ugetul (e c)eltuieliU
9+ Ce este !isa #ostuluiU
A+ Ce e#e*int" enta%ilitatea unei !imeU
F+ Pe*enta&i !unctia (e cecetae.(e*'oltae
II$ !2spundeti cu ade'arat sau +als
<+ Acti'itatea (e asiguae a esuselo mateiale ae olul (e a amoni*a inteesele/ uneoi
contae ale celo (oi #atenei 1consumatoul si !uni*oul3+
9+ Rata enta%ilit"&ii !inanciae se e!e" la e!icacitatea cu cae este utili*at ca#italul !imei+
A+ Stategia #etului (e Eluae a caimacului este a(o#tat (oa (e maile 4nte#in(ei (in
in(ustie cae au su!icienta #utee #e #iata #entu a #utea sta%ili un #et ce 'a !i umat (e
celelalte 4nte#in(ei (in (omeniu+
)i.liogra+ie
i+ E+/ 8"lan/ ,+/ Batagan/ D+/ Olau/ A+/ Te$ileanu/ Economie aplicat/ E(itua
Vumanitas e(uca&ional/ 8ucuesti/ 9HHL0
ii+ )tt#-DDan(aacsa+!inantae+oD
<K
<L