CUPRINS

Tabel cu ilustraii 15
Cum s folosii acest manual 17
Introducere 19
Partea nti; Modelul i tehnicile NLP
Capitolul l Coninutul modelului: Sistemul de reprezentare 29
Test pentru detectarea sistemului predominat de reprezentare 33
Exerciiu practic legat de sistemele de reprezentare 3 (tem pentru acas) 35
Predicate i cuvinte procesuale 38
Predicate 39
Fraze predicative 42
Exerciiu de acordare a predicatelor 44
Semnale vizuale de accesare 44
Sistemul de conducere 48
Anomalii (discrepane) posibile (Young, 1999) 49
Exerciiu: Observarea tiparelor vizuale 30
ntrebri specifice pentru obinerea tiparelor de accesare vizual 50
Exerciiu de grup pentru accesarea vizual 52
L Tiparele de accesare vizual - exerciiul nr. l 52
K. Tiparele de accesare vizual - exerciiul nr. 2 52
Caracteristicile sistemelor primare de reprezentare 53
Vizual 53
Auditiv 54
Kinestezic 55
Digital-Auditiv 55
Sub-modalitile - Caracteristicile modalitilor 56
Sub-modalitile digitale i analoage 65
Concluzie 69
ntrebri care sa v ajute n procesul de nvare 69
Capitolul 2 Elemente de baz - Cum s intrm n legtur cu oamenii: Stabilirea i meninerea 71
Acuitatea senzorial 71
Pentru practica zilnic 72
Indicaii pentru munca n grup 75
Observatorul/Rolul meta-persoane i 75
Calibrarea: Exerciii de acuitate senzorial 75
Cum s obinem raportarea: Acordarea si oglindirea 76
Un exemplu de raport 76
Exerciiu de oglindire 78
Mulaj corporal . 78
Oglindirea comportamental 79
Diferenele dintre acordare si oglindire 79
Acordarea i oglindirea unei persoane suprate 80
Cum sa tim cnd s-a stabilit raportarea 81
Tem pentru acas 81
ntrebri care s v ajute n procesul de nvare 82
Manual de utilizare a creierului
Capitolul 3 Poziiile perceptuale
A patra poziie perceptual
A cincea poziie perceptual
Exerciiu: Poziiile perceptuale
Tiparul de aliniere a poziiilor perceptuale
Tiparul
ntrebri care s v ajute n procesul de nvare
Capitolul 4 Presupoziiile programrii neuro4ingvistice referitoare la inducerea unei stri pline
S lum tot timpul n consideraie contextul
Presupoziiile teoretice ale programrii neuro-lingvisLice
Credinele - presupoziii ale NLP
Sistemul de operare al presupoziiilor
Presupoziiile de procesare mental
1. Harta" nu este teritoriul" sau Meniul nu este mncarea"
2. Oamenii reacioneaz conform harilor" lor
3. nelesurile opereaz n funcie de context
4. Mintea i corpul se influeneaz reciproc
5. Aptitudinile individuale funcioneaz prin dezvoltarea i succesiunea sistemelor
Strategii
6. Respectm modelul personal al fiecruia despre lume
Presupoziii referitoare la comportamentul/rspunsurile fiinelor umane
7. Termenii persoan" i .comportament" descriu dou fenomene diferite
8. Orice comportament este util i folositor - ntr-un anumit context
9. Noi evalum comportamentul i schimbarea n termenii contextului i ai ecologiei
Presupoziii comunicaionale
10. Nu putem s nu comunicm
11. Modul n care comunica ne afecteaz gradul de percepere i de recepionar
12. Semnificaia a ceea ce comunicm rezid n rspunsul pe care-1 primim
13. Persoana care stabilete cadrul comunicrii controleaz actul comunicrii
14. Nu exist eec, ci numai feedback".
15. Persoana care d dovad de cea mai mare flexibilitate exercit cea mai mare
influen asupra sistemului
16. Rezistena ne indic lipsa raportrii
Presupoziiile pentru nvare - alegere - schimbare
17. Oamenii dein resursele interioare de care au nevoie pentru a reui
18. Fiinele umane au abilitate de a experimenta nvarea dintr-o. singura ncercare
19. Orice proces de comunicare ar trebui sa stimuleze posibilitile de alegere
20. Oamenii fac cele mai bune alegeri accesibile lor atunci cnd acioneaz
21. Ca persoane respons-abile, putem s ne folosim mintea cum dorim i
s controlm rezultatele obinute
Concluzie
Exerciii
ntrebri ca s v ajute n procesul de nvare
Capitolul 5 Programarea neuro-lingvistic drept model de comunicare: Excelena n comunicare
Cele trei caliti ale comunicatorilor excepionali
Modelul rezultatului bine conturat: Cheia ctre un rezultat realizabil
L Formulat n mod pozitiv
117
119
120
122
8
2. Descrie ntr-un limbaj avnd k baz experiena 123
3. Autoniiat i autocontrolat 124
4. Contextualizat n mod adecvat 125
5. Meninerea unui ctig secundar controlat 125
6. ncorporai resursele necesare 126
7. Ecologic pentru ntregul sistem 126
Coordonatele carteziene 127
Exerciii referitoare la rezultatul bine conturat 129
Exerciiul l 129
Exerciiul 2 130
Privire de ansamblu asupra modelului comunicaional al programrii neuro-lingvistice 130
Faetele comunicrii 131
Aspectele complexe care influeneaz comunicarea 131
Dimensiunile comunicrii 137
ntrebri care s v ajute n procesul de nvare 139
Capitolul 6 Cadre de referin pentru accesul k resurse 141
Partea I - Utilizarea diverselor cadre de referin 141
Cadrul backtrack 142
Cadrul Ca i cum" 143
Modelul cadrului acordului* 145
Partea a Il-a - Cadrul disociat pentru reacia la critic 147
Partea a III-a - Cadrul disociat pentru fobii i traume 150
Tehnica de Vindecare Rapid a Fobiilor (simplificat) 153
Alte instrumente de editare 155
ntrebri care s v ajute n procesul de nvare 156
Capitolul 7 Arta de a ne controla strile 157
1. nelegerea strii 158
2. Contientizarea strilor 159
3. Modificarea strilor 160
4. Utilizarea strilor 161
Tiparul 162
Aptitudinea evocrii 163
Cum s evocm stri subiective i s lucrm cu ele 163
Concluzie 164
ntrebri care s v ajute n procesul de nvare 164
Partea a doua: Modelul NLP al limbajului
Capitolul 8 Meta-modelul limbajului: Structur i sens 167
Structura de profunzime/structura de suprafa 169
Distorsiunile 171
1. Nominalizrile 171
2. Citirea minii 173
3. Cauz-efect 174
4. Echivalen complex 178
5. Presupoziii 179
Generalizri 180
6. Cuantificatori universali 180
7. Operatori modali 181
8. Origini pierdute 183
Manual de utilizare a creierului
Omisiuni
9. Omisiune simpl
10. Omisiuni comparative
11. Lipsa indexului de referin sau substantive i verbe nespecifice
12. Verbe nespecifice
Extinderea meta-modelului
1. Identitate/identificare (Id)
2. Cuvinte statice (cuvinte-semnal, termeni valorificai o singur dat)
3. Termeni sub- sau supradefinii (Sb/SpJ
4. Diferenieri verbale amgitoare
5. Termini i fraze de tipul sau-sau"
6. Pseudocuvinte
7. Multi-ordinalitate
8. Personalizarea
9. Metafore/Metaforizarea
ntrebri care s v ajute n procesul de nvare
Lingvistica n zilele noastre
Capitolul 9 Hipnoza Partea I - Natura greit neleas a aa-numitei hipnoze"
Definiia hipnozei
Mintea contient/incontient
Strile modificate de contiin si transa
OK, OK, spune-ne care sunt tiparele!
Cum s ne inducem starea de trans pentru a nfrunta ntunericul din interior
Sentimentul de trans
Hipnoza' ca poezie
Definirea faetelor contiente/incontiente ale mintii
1. Cnd contientul devine incontient
2. Mintea incontient" a sistemului nervos autonom
3. Mintea" sub contient
%. .Mintea" uitat
5. Mintea" reprimat
6. Meta-uivele ale contientizrii
Tiparul NLP de lucru cu mintea incontient
Rencadrarea n ase pai - varianta extins
Aadar, cum funcioneaz .hipnoza"?
ntrebri care s v ajute n procesul de nvare
Capitolul 10 Hipnoza Partea a fl-a - Modelul Milton
Modelul Milton
L ntrebrile disjunctive
2. Ritmarea experienei curente
3. Legturi duble
4. Postulate conversaionale
5. Citate extinse
6. Violarea selectiv a restriciilor
7. Ambiguiti fonologice
8. Ambiguiti sintactice
9. Ambiguitatea de scop
201
203
235
235
238
239
239
240
241
242
243
243
244
10
Introducere
10. Ambiguitatea de punctuaie
11. Utilizarea
12. Comenzile ntiprite
13. Marcarea analog
14. Rostirea cuvintelor pe litere
15. Limbajul de legtura
Concluzie
Sumarul modelului de limbaj al lui Milton
Modelul de limbaj al lui Milton folosind violrile meta-modelului
Extinderea modelului lui Milton
Limbajul de legtur
Pai n comunicare
ntrebri care s v ajute n procesul de nvare
Capitolul 11 Hipnoza Partea a IlI-a - Povestiri, metafore, analogii
Cercetarea transderivaional
Deplasarea indexurilor refereniale
Izomorfismul
Transformarea semnificaiei prin intermediul metaforelor
Cum s legm starea prezent de starea dorit
Acordarea
Conducerea
Utilizarea rencadrrii n cazul metaforelor
Verbele nespecifice, nominalizrile, comenzile ncorporate i marcarea/analog
Verbele nespecifice
Nominalizrile
Comenzile ncorporate
Cuprins - Avantajele metaforelor
Metafora despre fabrica de cazane
Analiza metaforei
Cum s construim o metafor
Mama programrii neuro-lingvistice
Paii de baza n generarea unei metafore
Exerciii cu metafore
I. Alctuirea asocierilor
II. Asemnarea
III. Metafora terapeutic
ntrebri care s v ajute n procesul de nvare
Capitolul 12 Categoriile Satir
Categoriile
Cum s ne acordm la categoriile Satir
Exerciiu: Categoriile Satir (3 persoane)
Exemple de replici
Categoriile Satir pentru discursurile publice
ntrebri care s v ajute n procesul de nvare
244
245
245
245
246
246
247
247
247
248
248
248
249
251
253
254
255
257
258
259
259
261
261
261
262
262
262
264
265
266
267
268
268
268
268
269
270
271
271
274
275
276
277
277
11
Manual de utilizare a creierului
Partea a treia: Modelul neurologic al programrii neuro-lingivstice
Capitolul 13 Ancorarea: Controlul componentei neurologice
Conceptul de stimul-rspuns
Ce vrem s spunem prin ancor"?
Avertisment: Exist ancore negative"
Ancorarea iertrii
Ancorarea contient n terapie
Cum s stpnim arta ancorrii eficiente
Patru indicii-cheie referitoare la ancorare
1. Unicitatea: folosii un loc unic pentru a ancora
2. Intensitatea. Stabilii ancora n momentul n care starea atinge punctul
maxim de intensitate
3. Puritatea. Facei ca ancora s fie ct mai discret
4. Precizia. Cronometrai cu precizie ancora
Cinci pai pentru a realiza ancorarea
1. Stabilirea raportrii
2. Explicarea procesului n cauz
3. Provocai i ancorai experiena dorit (pozitiva sau negativ)
4. ntrerupei starea, astfel nct persoana s nu mai aib starea respectiv
5. Testai ancora intensificnd-o
Exerciii
L_ I. Ancorarea strilor l
II. Ancorarea strilor 2
III. Ancorarea i cercetarea transderivaional 291
IV. Gsirea sentimentelor restrictive prin cercetarea transderivaional - Foarte bun
pentru starea de anxietate 291
V. Autoancorarea de tip uptime 298
VI. Autoancorarea de tip in-time
VII. Exerciiu - Cercul excelenei"
VIII. Prbuirea ancorelor: integrarea prilor
K. Schimbarea istoriei personale
X. Schimbarea istoriei personale ta lumina modelului meta-strilor
XI. Prbuirea ancorelor vizuale: depirea ndoielilor
XII. nlnuirea ancorelor
XIII. Ancore vizuale i auditive. Ancorarea pe scen
XIV. Prbuirea ancorelor. Tiparul avansat de coliziune vizual
Concluzie
ntrebri care s v ajute n procesul de nvare
Capitolul 14 Focalizarea asupra sub-modalitilor
Diferite tipuri de sub-modaliti
Intervenii terapeutice folosind sub-modalitilc
Exerciii
I. Exerciiul de explorare a sub-modalitilor
II. Vindecarea durerilor de cap i a altor senzaii neplcute
IU. Accesarea ncruciat cu sub-modaliti
Sub-modaliti referitoare la Linia Timpului
12
Introducere
Cum nelege creierul nostru timpul? 328
IV. Sub-modalitile Liniei Timpului 330
V. Tiparul ciocolatei Godiva 331
VL Tiparul de atracie 332
Credinele 336
VII. Tiparul de schimbare a formrii credinelor 338
VIII. Modelul suferin/pierdere 342
ntrebri care s v ajute n procesul de nvare 345
irtea a patra; Modelarea avansat NLP
jpitolul 15 Strategiile 349
NLP - un model al modelelor 350
Filozofia, epistemologia NLP 350
Componentele subiectivitii 452
Alctuirea hrilor. Crearea unei hri pentru a reprezenta teritoriul 354
Omisiunea 355
Generalizare 356
Distorsiune 356
Modelarea care creeaz hri" de strategie 356
Concluzie 357
Cum s urmrim contiina 358
A fost odat ca niciodat un model referitor la relaia stimul-rspuns..." 358
i apoi modelul stimul-rspuns (S-R) s-a dezvoltat ntr-un model TOTE" 359
Apoi, NLP-ul a mbogit modelul TOTE i a creat strategiile" 362
Folosirea analizei strategiei" pentru a descoperi cum funcioneaz nuntea 364
Cum s stpnim Modelul strategiilor" 365
Evocarea strategiei 366
Examinarea elementelor componente ale strategiilor 369
Alctuirea strategiilor 371
Alctuirea de strategii mai noi i mai bune 372
Utilizarea strategiilor 374
Implementarea strategiilor 375
Solicitarea strategiei 378
Exemplu: solicitarea unei strategii de luare a unei decizii 378
Stabilirea contextului 378
Intrebri-test 379
ntrebri referitoare la modul de operare 379
ntrebri-test 379
ntrebri de ieire 379
Evocarea unei strategii prin metoda backtracking 379
Probleme poteniale in privina strategiei 380
Indicii pe care s le folosii atunci cnd evocai 382
Exerciii 382
I. Strategia de rostire/scriere pe litere 382
II. Strategia decizionali 384
III. Strategia motivaional 386
IV. Strategia de nvare 387
ntrebri care s va ajute n procesul de nvare 389
13
Manual de utilizare B creierului
Capitolul 16 Introducere n Linia Timpului
Timpul anglo-american i timpul oriental
Cum sa v determinai propria Linie a Timpului
Dificulti referitoare la alctuirea Linia Timpului
Rencadrarea prilor conceptuale
Prin timp" i n tmp"
Perioada de dezvoltare
Perioada de imprimare
Perioada de modelare
Perioada de socializare
Dincolo de problema care se prezint
Controlul amintirilor. Cum s v experimentat propria Linie a Timpului
Rencadrarea amintirilor cu tehnica de vindecare rapid a fobiilor
nlocuirea amintirilor cu Tiparul de atracie
Etape de urmat cu Linia Timpului
1. Stabilirea raportrii
2. Adunarea informaiilor
3. Cum s mergei de la efect ctre cauz
4. Inva-m i pe mine s fac asta
5. Amestecarea strategiei
6. Descoperii cauza-rdcin
Cum s abandonm o emoie negativ folosind Linia Timpului
Experimentarea Liniei Timpului: Cum s renunm Ia emoiile negative
Cnd emoiile nu vor s plece
Cnd emoiile nu au disprut n timpul testrii
Principiile de baz ale terapiei Liniei Timpului (Young, 1999)
Procedura alternativ pentru Linia Timpului (Ybung, 1999)
ntrebri care s v ajute n procesul de nvare
Glosar de termeni
14
Tabel cu ilustraii
Cum nelegem Lumea 31
Schem prezentnd micrile oculare 47
Limbajul semnalelor vizuale de accesare 48
Nivelele de abstractizare 58
Modelul comunicrii propus de NLP 94
Coordonatele carteziene 127
Scopuri bine conturate 129
Model linear al comunicrii 131
Complexitatea comunicrii 134
Cadru disociat pentru reacia la critic 149
Tiparul de disociere vizual - kinestezica (tehnic rapid de
vindecare a fobiilor) 152
Trind dup modelul cauz-efect 175
Disocierea de modelul cauz-efect 175
Gndirea de tip afar din cutie" 176
Soluia 177
Meta-modelul limbajului 189
Meta-modelul - extins 205
Nivelele nvrii 222
Fragmentare deductiv/Fragmentare inductiv 236
mprirea ascendent - un alt format 237
O dubl legtur 240
Ancorarea precisa 290
Lista de verificare a sub-modalitilor 323
Tiparul swish I, folosind dimensiunea/ strlucirea 335
Tiparul swish II, folosind localizare/dimensiune/distanta 336
Modelul TOTE 360
Modelul TOTE al lui Dilts 361
Modelul TOTE pentru scriere 364
n timp i prin timp 398
Ansamblurile Gestalt i experienele durerii emoionale semnificative 4JJ1
Problema major 405
Diagrama Liniei Timpului 413
15