3.

In afaceri se aplica aceleasi reguli ca in orice alt tip de activitate: pentru a avea succes trebuie sa stii
elementele de baza. Dar pentru ca suntem bombardati cu informatii si sfaturi de afaceri din toate partile este destul
de greu sa te concentrezi pe acele elemente fundamentale de care ai nevoie pentru a-ti transforma afacerea intr-un
succes.
Foarte multi antreprenori sunt mereu in cautarea solutiei salvatoare, a unei baghete magice proaspat
inventata care sa le rezolve toate problemele si sa le ofere solutii rapide. In realitate, nici in afaceri, nici in viata nu
ne putem baza pe bagheta magica. Exista doar cateva principii de baza pe care trebuie sa le cunoastem si sa le
stapanim pentru a ne creste si dezvolta afacerea.
Asa ca, am sintetizat cateva dintre acele principii de baza pe care orice antreprenor ar trebui sa le cunoasca si
modalitatile pentru a le utiliza:
Principiul # 1
Trebuie sa stii unde vrei sa ajungi cu afacerea ta, si mai ales, de ce vrei sa ajungi acolo.
Daca in momentul in care te urci in masina pentru a pleca la drum stii unde vrei sa ajungi si mai ales de ce vrei
sa ajungi acolo, vei fi mult mai motivat sa iti continui calatoria chiar daca drumul e lung, cu serpentine si mai faci si
cate o pana. La fel, o viziune clara asupra afacerii tale te va motiva sa continui sa investesti si sa te implici in
afacerea ta, chiar daca vei avea si perioade mai putin productive. Asa ca, intreba-te cat mai des asta: Unde vreau sa
ajung cu afacerea mea? si De ce vreau sa fac asta?.
O data ce ti-ai stabilit viziunea pentru calatoria ta ca antreprenor, poti sa iti setezi obiectivele afacerii si sa le
transformi in planuri, actiuni si sarcini bine definite pentru ca singura modalitate prin care vei putea sa iti atingi
obiectivele este de a le imparti in activitati mai mici pe care sa le faci treptat. Daca aplici aceasta metoda, vei fi
surprins cat de multe vei realiza.
Viziunea pe termen lung a afacerii va constitui harta ta pentru urmatorii 5-10 ani, asa ca investeste timp si
resurse in stabilirea ei pentru a putea ajunge acolo unde ti-ai propus.
Principiul # 2
O afacere nu poate supravietui fara venituri, asa ca invata sa vinzi.
Am vazut cu totii cel putin o data, o companie care are un logo frumos, birouri frumos amenajate si masini
inscriptionate, dar care sta mult mai prost la capitolul clienti si vanzari. Fiecare afacere are nevoie de clienti, si pana
nu ii obtii, nu poti spune ca ai o afacere, indiferent cat de mult ai investit in birouri sau in materialele promotionale.
Asta inseamna ca va trebui sa inveti cat de mult poti despre vanzari si despre cum sa iti fidelizezi clientii. Pentru ca
presupunem ca stii ca cea mai importanta vanzare este urmatoarea.
Daca ai acele calitati care te fac un vanzator innascut, problema e pe jumatate rezolvata. Tot ce mai ai nevoie
este sa te asiguri ca vinzi la un pret care sa iti asigure o marja de profit rezonabila si ca nu te lasi cuprins de febra
reducerilor de preturi pentru a-ti creste vanzarile. Cel putin pentru o afacere aflata la inceput un razboi al preturilor
nu este deloc recomandat.
Principalul obiectiv financiar pentru un start-up trebuie sa fie fluxul de numerar si nu neparat profitul, la
inceput vei avea nevoie de incasari mari pentru a-ti acoperi costurile operationale.
Principiul # 3
Vinde-le oamenilor ceea ce doresc sa cumpere.
Multe companii si antreprenori au dorit sa creeze noi piete sau sa intre in piete netestate cu produse
revolutionare, doar pentru a descoperi, ca, in realitate, nu exista o piata si ca se lupta pentru o felie dintr-o placinta
foarte mica, ceea ce este consumator de resurse si total neprofitabil.
Pentru a evita acest tip de probleme, incearca sa faci analiza plecand de la categorii mai mari. De exemplu, toti
oamenii achizitioneaza haine, incaltaminte, tehnologie si servicii de divertisment, dar ar fi motivati sa achizitioneze
mai mult din aceste categorii daca ar aparea un produs nou care sa le satisfaca cerintele/dorintele/asteptarile. Pentru
a gasi noi nise profitabile, trebuie sa explorezi in profunzime in aceste categorii mai cuprinzatoare.
Asadar, incepe de la mare la mic, iar in felul acesta vei obtine mai multe informatii si vei descoperi noi
oportunitati.
Principiul # 4
Asigura-ti mai intai fluxul de numerar, si dupa aceea profiturile.
Nu cred ca exista cineva care sa sustina ca profitul nu e important intr-o afacere, de aceea nici noi nu dorim sa
va convingem de asta, ci doar sa va reamintim ca in primul rand trebuie sa va asigurati un flux de numerar consistent
si de abia dupa aceea sa urmariti profitul.
Unii antreprenori se concentreaza foarte mult pe crearea de sisteme de management sau pe team-building-uri
menite sa le consolideze echipele, si e in regula atata timp cat sistemul creat are rolul de a genera incasari si echipele
construite sunt instruite pentru a face vanzari.
Asa ca, daca vrei profituri mari, obtine mai intai un flux de numerar consistent, pentru ca acesta iti va asigura
cheltuielile operationale de la inceput.
In aceasta etapa iti poti usura semnificativ munca utilizand o aplicatie Excel pentru planuri de afaceri, un soft
creat special pentru antreprenori si pentru care nu ai nevoie de cunostinte de contabilitate extinse pentru a putea
profita de avantajele lui.
In final, apuca-te de treaba! Valoarea viziunii, obiectivelor, planurilor si proiectiilor este data de activitatile si
eforturile depuse pentru indeplinirea lor. Daca nu faci nimic in directia asta, raman doar niste vise frumoase insotite
de grafice colorate.
Mergeti pe aceste principii de baza si nu aveti cum sa dati gres!