1.

Motivatia dezvoltarii unei afaceri de succes

Succesul unei afaceri este un adevarat proces influentat de mai multi factori care
concura la dezvoltarea acestuia. Inceperea unei afaceri difera ca motivatie de la o persoana la
alta intrucat depinde de intentiile fiecaruia, de felul fiecaruia de a fi, de a gandi, de a concepe
rolul si valoarea vietii, iar dezvoltarea unei afaceri de succes implica repectarea unor serii de
criterii pentru ca afacerea sa fie una prospera. La baza unui afaceri de succes stau mai multe
tipuri de motivatii.
Prima este motivatia profesionala care ofera o munca atragatoare si are ca perspectiva
obtinerea prestigiului.
Cea de-a doua motivatie este una psihologica deoarece este obtinut respectul social si
statutul de a fi propriul tau stapan.
O alta motivatie este cea materiala, care aduce in prim plan obtinerea unor mari
castiguri si siguranta locului de munca.
Ultima, dar nu cea din urma motivatie este una morala, care ofera perspectiva de a
participa la progresul societatii odata cu dezvoltarea propriei afaceri.

2. Elemente esentiale intr-o afacere

Principalele caracteristici necesare unui individ care administreaza o afacere trebuie sa
fie motivatia, ambitia, determinarea. O persoana care isi asuma riscuri, care organizeaza si
coordoneaza resurse umane, care imagineaza, dezvolta si concretizeaza viziuni pentru
managerierea unei firme si asigura leadership-ul afacerii este un bun antreprenor. Pentru
ca un antreprenor sa dezvolte o afacere de succes are nevoie cunostinte in domeniul pe care il
practica. Pe langa acest lucru, antreprenorul trebuie sa fie un bun vanzator, manager,
generator de idei pentru a valorifica oportunitatiile de afaceri si know-how-ul.
Procesul prin care un antreprenor bun isi va determina angajatii sa munceasca la un
nivel inalt este cel motivational. Criterile prin care se realizeaza acest proces sunt
urmatoarele: venituri corespunzatoare muncii realizate, beneficii obtinute in urma muncii
depuse, conditii de munca placute, posibiliatea de a promova pe scara ierarhica a functiilor la
locul de munca, obtinerea unor cresteri salariale, recunoasterea muncii bine efectuate,
acordarea de prime/bonusuri in cazul unei cresteri de capital social a firmei. De asemenea,
dezvoltarea angajatilor este necesara pentru succesul afacerii deoarece investind in oameni
prin cursuri de specializare, antreprenorul va investi in propria afacere, care va continua sa
evolueze.
Pentru ca activitatea unei firme sa se deruleze intr-un mod corespunzator si bine
organizat trebuie sa se respecte planul de afaceri ca instrument antreprenorial dar si planul de
marketing ce are ca scop final realizarea castigurilor si sporirea acestora. Orice strategie de
marketing implementata are ca scop cresterea vanzarilor iar ca finalitate are dezvoltarea
afacerii, care poate fi extinsa si prin intermediul mass media.

Pentru ca succesul unui afaceri sa fie continuu este absolut necesar ca si dezvoltarea
acesteia sa fie continua. Precum omul invata in mod constant de-a lungul intregii sale vieti la
fel si o afacere se va dezvolta in baza unei strategii de dezvoltare, de-a lungul existentei sale
cu scopul de a atrage mergeu noi clienti, asadar noi castiguri. In vederea indeplinirii acestui
scop este necesara deschiderea mentalitatilor inspre noutate, atat a antreprenorului cat si a
resurselor umane manageriate de acesta. Aceasta deschidere se realizeaza prin participarea la
diferite cursuri, conferinte, targuri, intruniri din mediul afacerii in care firma se incadreaza ca
profil.
Este foarte important de urmarit raportul cost - castig existent intr-o afacere, oricare ar
fi natura ei, pentru a verifica statusul evolutiv al acesteia si pentru a remedia problemele
aparute, a stopa pierderile suferite, si a investi cu chibzuinta astfel incat afacerea sa fie intr-o
continua ascensiune.
Un alt element important de urmarit este raportul calitate - pret aferent produselor
fabricate sau serviciilor oferite. Se va avea in vedere studiul pietei, atat la debutul afacerii cat
cat si pe parcursul dezvoltarii acesteia, deoarece clientii multumiti de un pret rezonabil al
produselor/ serviciilor de calitate oferite, vor ramane niste clienti loiali firmei.
3. Piloni de baza pentru asigurarea succesului
Pentru ca o afacere sa fie una de succes trebuie ca atat la debutul ei dar si pe parcursul
activitatilor economice intreprinse sa se tina cont de nevoile societatii in care traim. Mai mult
decat atat, este absolut necesar ca afacerea sa se adapteze nevoilor implicite, prin ceea ce
produce sau vinde.
Dupa cele prezentate mai sus putem conchide ca secretul unei afaceri de succes consta
in trei piloni de baza: experienta sau buna cunoastere a domeniului in care activezi, strategia
aplicata pe termen lung si o echipa de angajati specializati in domeniu si pe functia pe care o
ocupa la locul de munca.
Succesul in afaceri presupune perseverenta, implicare, si dorinta de continua evolutie a
produselor/serviciilor oferite pentru a forma, a mentine si a imbunatati imaginea firmei si
reputatia acesteia, determinand astfel dezvoltarea unei afaceri de succes.







Referinte bibliografice
Nestian Andrei Stefan, Realizarea de planuri de afaceri si de marketing in vederea dezvoltarii
afaceriilor, disponibil online www.cityaudit.ro accesat la data de 10.07.2013

Sasu C. (2003), Initierea si dezvoltarea afacerilor, Polirom, Iasi

Nica P. Iftimescu A. (2005) Management. Concepte si Aplicatii, Sedcom Libris, Iasi

Budugan G., Manual de antrepreonoriat. Initierea si dezvoltarea unei afaceri, disponibil
online http://micra-interlog.ro, accesat la data de 10.07.2013