Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Model Raport de Activitate TMG
Model Raport de Activitate TMG
RAPORT DE ACTIVITATE
- PLAN DE MARKETING -
NUMELE FIRMEI:
NIVELUL APLICAIEI (LEVEL 1, 2, SAU 3):
MEMBRII ECHIPEI:
INTRODUCERE
Se vor prezenta pe scurt cteva aspecte legate de firma fiecrei echipe (denumirea firmei,
domeniul de activitate al firmei analizate, cu descrierea produsului pe care l comercializeaz,
enumerarea segmentelor de pia crora se poate adresa etc.).
ANALIZA SITUAIEI
PERIOADA
CURENT
$
%
$
$
$
$
$
$
$
$
%
$
$
$
$
$
$
$
VARIAIE
$
%
$
$
$
$
$
$
$
Operational Expenses
Operational Profit
Firing Costs
R&D
Marketing Research
Other costs
Expenses
Net profit
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2.2
2.2.1
Unul sau dou paragrafe scurte despre dimensiunea pieei n uniti i / sau n volum, plus
rata ei de cretere.
Un tabel i un grafic privind dimensiunea i evoluia trecut a diferitelor segmente de
pia n cifre absolute i rata lor de cretere. Adugai o posibil estimare a voastr pentru
urmtorii 5 ani n tabel i n grafic (estimarea poate fi aproximat i innd cont de forma CVP
Curba de via a produsului).
2.2.2
Unul sau dou paragrafe n care s descriei pe scurt obiceiurile de cumprare ale
consumatorilor de pe cele dou canale de distribu
ie
COMPETIIA
Un tabel cu profiturile estimate i cotele de pia ale companiei precum i ale celorlalte 3
ANALIZA SWOT
Definii avantajele competitive ale firmei voastre. Date fiind chestiunile din 2.1 i 2.3,
descriei n cteva propoziii care sunt factorii cheie care vor guverna dezvoltrile viitoare:
2.4.1
Interni
Punctele tarii slabe ale propriei firme n comparaie cu ale competitorilor, inclusiv
factorii de eficien n marketing.
2.4.2
Externi
Enumerai ariile de oportuniti cheie de unde firma poate ateapta s aib o cretere. Ce
riscuri/pericole considerai c ar putea aprea?
3.1
STRATEGIA DE MARKETING
MISIUNEA FIRMEI
Creai o declaraie clar i concis a misiunii firmei voastre.
OBIECTIVE DE MARKETING I FINANCIARE
3.2
3.3
Bazndu-v pe analiza de la 2.2i 2.3, specificai care piee int le considerai ca fiind
cele mai atractive pentru a v atinge obiectivele de marketing ate
enunla 3.2.
Includei
principalele caracteristici ale acestor piee int i felul n care vor afecta planificarea voastr
de marketing.
3.4
MIXUL DE MARKETING
3.4.1
Preurile
Descriei cum vedei evoluia preurilor n urmtorii 5 ani pentru pia n general, pentru
firm i pentru competitorii ei.
3.4.3
Market Size
Share %
Volume (Units)
Volume (Value)
Cost of Goods
Commission
Gross margin
Contribution
Advertising
Sales Force Salary
Customer service
PERIOADA
CURENT
PERIOADA
URMTOARE
PERIOADA +
2
PERIOADA +
3
PERIOADA +
4
PERIOADA +
5
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
Operational Expenses
Operational Profit
Firing Costs
R&D
Marketing Research
Other costs
Expenses
Net profit
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
PLANIFICAREA DE URGEN
primejdui rezultatele firmei, explicnd ce ipaar trebui urmai pentru a minimiza aceste
riscuri.
REZUMAT - CONCLUZII
Descriei, n unul sau dou paragrafe, principalele idei / concluzii ale analizei voastre i
scoatei n eviden elementele principale ale planului ales. Definii misiunea, obiectivele de
marketing i implicaiile financiare din partea top managementului firmei voastre.
Artai care au fost deciziile bune i ce erori au fost comise (dac au existat) n timpul
dezbaterilor dintre membrii echipei voastre. Este direcia spre care se ndreapt firma, una
pozitiv, de perspectiv sau vor fi necesare revizuiri serioase?
Stabilii noi direcii pe care firma ar trebui s le urmeze n viitor, creai un slogan i / sau
un logo al firmei voastre care s ajute la diferenierea de principalii competitori.