www.startafaceri.blogspot.

com
Gradinita particulara
Plan de afacere
1. Sinteza planului de afacere
Scopul planului de afacere este:

Dobndirea unei imagini pertinente a pietei pe care vom evolua,

a competitorilor pe care i vom avea si pentru a ne da seama
daca ideea noastra de afaceri este fezabil din punct de vedere
financiar.

Oportunitatea afacerii

In Municipiul Bucuresti, in acest moment, este un deficit de

10.000 de locuri pentru prescolari.

Datorita cresterii nivelului de trai si lipsei locurilor parintii sunt

dispusi sa plateasca mai mult pentru a le oferi copiilor lor
conditii cat mai bune de educatie.

In sectorul 3 numai 58% dintre copii au locuri in unitatile de

invatamant prescolar.

Cresterea exigentei parintilor referitoare la educatia copiilor.

Solutia la aceste oportunitati ar fi infiintarea unei gradinite particulare, in sectorul 3,

care sa ofere parintilor o alternativa a invatamantului prescolar de la stat si sa le ofere
copiilor o educatia cat mai buna.
In acest moment firma nu exista

 Descrierea serviciului oferit

nfiinarea unei grdinie particulare, are ca scop dezvoltarea unui nvmnt particular,
bine pus la punct, adaptabil preferinelor prinilor, ncepnd de la nivelul copiilor precolari.
Creterea eficienei personalului din Romnia nseamn timp investit de ctre angajatul
romn n pregtire, n a deveni mai competent. Acest lucru nseamn n prezent mai puin
timp investit n familie. Oamenii sunt din ce n ce mai ocupai. n acelai timp fiecare dorete
s ofere maximum familiei. Au crescut exigenele referitoare la pregtirea copiilor odat cu
accesul la informaii.
Oamenii sunt din ce n ce mai dispui s plteasc pentru un serviciu de educaie de
calitate, n care copilului s i se urmreasc evoluia, s fie testat i s fie tratat individual.
Acestea sunt premisele din plan social care creeaz n plan economic premisele dezvoltrii
sectorului de grdinie private.
Serviciile de baz oferite prin intermediul grdiniei vor fi: educaia, servirea mesei,
pauza de somn i transportul copiilor la i de la domiciliu. Fiind vorba de copii, prinii sunt
preocupai n primul rnd de condiiile de igien i calitatea produselor alimentare servite
copiilor. De aceea o mare parte din investiia pentru grdini va fi concentrat n amenajarea
ei i n utilarea acesteia. O parte din investiii trebuie s fie orientate spre achiziia de jocuri,
cri, etc.
Pentru a avea succes trebuie implementate i strategia de promovare i pre. Vom
oferim condiii de excepie, ne vom adresa clasei de top (manageri, experi contabili, ingineri
IT, ingineri, medici, profesori etc.)
Avantajele competitive vor fi:

Raportul clitate / pret

Amplasarea gradinitei

Competenta personalului

Diversitatea i calitatea serviciilor oferite diferentiaz grdinia ................ n

faa concurenei.

 Dimensiunea pietei si piata tinta

Piata este n acest caz nelimitat. Copiii vor merge ntotdeauna la gradini; noutatea
este ns reprezentat de creterea ponderii unitilor de nvmnt precolar private n dauna
celor publice. Acesta este cea mai important modificare structural a pieei, n paralel cu
diversificarea serviciilor oferite de diveri prestatori, n conformitate cu creterea cerinelor
parintilor.
Clienii sunt persoanele care au copii cu vrste n general cuprinse ntre 2 i 7 ani,
oameni ocupai, care nu au timp n cursul zilei s aib grij de copii, dar sunt preocupai de
educaia acestora i care ncearc s gseasc o alternativ la sistemul de grdinie de stat. Ei
sunt de obicei persoane tinere, cu venituri superioare, patroni sau angajai ai unor companii
multinaionale, bnci, etc., ori ceteni strini.
Previziuni privind cifra de afaceri si profitul

Ne asteptam la o cifra de afaceri anuala de 120.000-150.000 euro si la

un profit de 30.000 euro

Suma necesara demamarii afacerii este de 100.000 euro

2. Analiza mediului de afaceri si propunerea afacerii

Analiza mediului de afaceri
Analiza macomediului

Factori
Demografic

Economic

Tehnologic
Social - Cultural

Politico - legislativ

Avantaje

Dezavantaje

- Bucuresti sectorul 3, cei mai

multi prescolari
- lipsa locuilor in gradinite de
stat.
- in acest moment cererea este
mai mare decat oferta
- cresterea niveului de trai al
romanilor

- aparitia de noi tehnici de

predare cu materiale digitale
- tendinta parintilor de a-si da
copiii la gradinita particulara
datorita nivelului educativ
crescut
- sunt incurajate deschiderea
de gradintite particulare pentru
a acoperi deficitul de pe piata

- rata natalitatii este in scadere

- accentuarea procesului de
imbatranire a populatiei

pretul relative mare in

comparative cu gradinitele
de stat
- cresterea inflatiei
- costul ridicat al achizitiei noilor
tehnologii

birocratie
timpul lung de primire al
avizelor de la A.R.A.C.I.P,
avizul de mediu; avizul de
salubritate

Propunerea afacerii
Domeniu de activitate va fi invatamantul prescolar iar afacerea va consta in
infiintarea unei gradinite particulare
Probabilitatea reusitei afacerii este foarte mare deoarece in aceste moment exista un
mare deficit al locurilor in gradinite pentru copii prescolari. In Capitala, oferta nu face fata
cererii. Spre exemplu, in anul scolar trecut, in gradinitele din Bucuresti au fost 1,36 copii pe
un singur loc. Per total, in gradinite au existat putin peste 30.000 de locuri, din care

aproximativ 27.000 in institutiile de stat, iar restul la particulare. Lund in considerare ambele
forme de proprietate, cea mai mare inghesuiala a fost in institutiile cu program normal, unde
au fost 1,21 copii pe un loc.

Locurile din gradinitele Capitalei acopera in prezent doar 68,3% din

cerere

In sectoarele 3 si 5, numai 58% dintre copii au un loc in unitatile de

invatamant prescolar.

Sectorul 1 are cele mai multe gradinite, copiii putand fi inscrisi in

proportie de 91%. (date obtinute la 30.08.2007)

Parintii, o data cu cresterea nivelului de trai, isi doresc pentru copiii lor o
educatie mai buna si o copilarie mai placuta.

Motivele pentru care considerm c parinii vor apela la serviciile noastre sunt: exigena
i seriozitatea n demersul educaional, o permanent i foarte deschis comunicare dintre
personalul grdiniei i parinii copiilor, aciunile ntreprinse de noi n scopul unei ct mai
bune ngrijiri i educaie a copiilor i o relaie afectiv cu ei, prietenia care se leag ntre
personalul grdiniei i prinii copiilor prin invitarea acestora la evenimentele desfaurate n
grdini, uneori n excursii. Pentru ca grdinia noastr s fac fa tuturor cerinelor i s
demonstreze faptul c copii clienilor sunt n mini sigure care i asum riscul pentru ei,
tehnicile dup care noi angajm personalul sunt urmtoarele: interviuri, teste, referine i
experiene anterioare.

Scopul planului de afacere este dobndirea unei imagini pertinente a pietei pe care vom
evolua, a competitorilor pe care i vom avea si pentru a ne da seama daca ideea noastra de
afaceri este fezabil din punct de vedere financiar. Totodata va ajuta la o mai buna conducere,
organizare si cunoastere a afacerii.

3. Descrierea afacerii
3.1 Firma
Firma se va numi: S.C. ........................ S.R.L.
Domeniul de activitate va fi invatamant primar cod CAEN 8010
Forma de organizare va fi Societate cu Raspundere Limitata
In acest moment firma nu este infiintata
Actionarul principal va fi ............................
Numar de angajati permanenti 11, n funcie de obiunile suplimentare ale copiilor se
pot aduce cadre didactice specializate

1 Director
1 Administrator
1 - Secretar
1 - Asistent medicala
3 - Educatoare
1 - Femei de servici
2 - Buctrese
1 - Paznic

Industria Specifica

Importanta si ponderea in economie sunt foarte mici in cazul gradinitelor particulare, dar
ele compenseaza la nivel educativ unde au o pondere insemnata in formarea si educarea
copilului.
Atat gradinitele de stat cat si cele particulare se gasesc pe tot teritoriul tarii, dar
nu pot obtine o cota importanta de piata deoarece acestea pot primi un numar de maxim 70-80
de copii/unitate in conditiile in care sunt jur de 650.000 de copii care anual care merg la
gradinita.

Autorizarea gradinitei dureaza maximum 2 luni de la depunerea actelor la ARACIP

(Agentia Roaman de Asigurare a calitatii in Invatamantul Preuniversitar). Dosarul de
autorizare trebuie sa contina:
- actului constitutiv
- Dovada obinerii avizului/autorizaiei pentru prevenirea i stingerea incendiilor
-

Aviz/autorizaie sanitar de funcionare pentu buna desfurare n condiii

prielnice a pregtirii hranei

- Acordul i aprobarea de la Inspectoratul Municipal i de la Ministerul Educaiei
i Cercetrii
- Dovada de spaiu ( contractul de nchiriere )
- Aviz RENEL, ROMGAZ, APA NOVA
- Actele privind curriculum (planuri de invatamant, programe scolare)
- Actele privind personalul didactic
- Modelul de contract de scolarizare
- Regulamentul intern
- Lista cu fondul de carte
- Redactarea actului constitutiv

In Bucuresti, in acest moment sunt in jur de 110 de gradinite particulare autorizate si

inca 50 care asteapta autorizarea de la Ministerul Educatiei si Cercetarii.
Unitatile de invatamant sunt imprastiate pe tot teritoriul Capitalei nefiind o zona unde
acestea sa fie concentrate.
Nu exista un lider de piata pe acest segment datorita numarului mare de copii care invata
la gradinite si numarul mic de locuri pe care o gradinita le poate avea, maximum de 70-80 de
locuri/unitate. Singura gradinita din Bucuresti care are mai mult de 2 amplasamente este
grdini Olga Gudynn School, care deserveste sectoarele 1,3 si 5 ale Capitalei cu un numar
de 4 gradinite.

Situatia gradinitelor particulare in Bucuresti in

anul 2006

Numarul total de gradinite

 Factorii cheie de succes sunt:

Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectate calitatea serviciilor
educationale.

Personal didactic care sa stie sa se poarte cu copii

Existenta programelor extrascolare

Raportul calitate / pret cat mai bun pentru parinti

Locatia gradinitei

Mentinerea in permanent contact cu parintii in legatura cu activitatile si

reusitele copiilor lor

In acest domeniu intalnim atat bariere de iesire cat si bariere de intrare;

o Bariere de intrare

Cadrul legislativ, o gradinita va trebui sa fie verificata de

catre un inspector al Ministerului Educatiei si Cercetarii
pentru a primi autorizatie de functionare.

Calitatea serviciilor in raport cu pretul trebuie sa fie foarte

inalta pentru a convinge parintii sa isi duca copii la
gradinita particulara in detrimentul celei de stat.

o Bariere de iesire

O gradinita nu isi poate inceta activitatea in mijlocul unui

an prescolar

Inainte de a iesi trebuie anuntati parintii cu cel putin 6 luni

inainte

De pe piata au iesit doar gradinitele care nu au primit autorizatie de functionare din

partea Ministerului.

3.2. Serviciul

Gradinita .......... isi propune o educatie de calitate, o dezvoltare armonioasa intr-un

mediu prielnic, utilizand strategii si tactici corespunzatoare pentru a stimula la cel mai inalt
nivel motivatia copiilor. Vor fi 3 grupe de varsta:
Grupa mic cuprinde copii cu vrste ntre 3 ani (mplinii la deschiderea anului
colar) i 4 ani.
Grupa mijlocie este format din copii de 4 - 5 ani.
Grupa mare ( pregtitoare ) are copii de 6.
Fiecare grupa cuprinde un numar de 12-15 copii repartizati la o educatoare.
Educatoarea are obligatia de efectua un numar de cinci ore de activitate didactica si trei ore de
activitate metodica in care va pregati materialul didactic si schema orelor pentru ziua
urmatoare, va consemna in registrul grupei despre obiectivele atinse si despre
comportamentul copiilor. Personalul didactic este de specialitate. Programele noastre, pe
lng scopul principal instructiv-educativ, au ca obiectiv i descoperirea de noi pasiuni,
hobby-uri ce ntregesc personalitatea copiilor. Capacitatea grdiniei este de maxim 45 de
locuri,iar serviciile se adreseaz copiilor ntre 3-6 ani.

10

Orarul (Anexa 3) - Activitatea precolar se repartizeaz n cadrul grdiniei .........

pe un orar flexibil, n doua variante:
- programul normal (7:30-14:30)
- programul prelungit (7:30- 18:00)

Activitatea educationala este organizata sa se autofinanteze prin taxele de

scolarizare, achitarea lor la timp asigurand functionarea gradinitei la standarde ridicate.
Activitatea educativa se incadreaza in coordonatele generale propuse de curriculum-ul
national.
La acestea se vor adauga urmatoarele activitati, unele activitati optionale:
- invatarea unei limbi straine la alegere: limba engleza, limba germana;
- initierea n utilizarea calculatoarelor prin strategii didactice moderne,

adaptate

nivelului prescolar si jocuri speciale;

- pictura, desen, modelaj;
- dans modern si de societate;
- activitati extrascoalare: vizite circ, teatru, gradina botanica, muzee;
- educatie sanitara, rutiera, bune maniere si gospodarie;
- spatiu amenajat in curte pentru diverse jocuri recreative;
In functie de aptitudinile fiecarui copil in parte educatorii se axeaza mai mult pe
anumite domenii. De asemenea se organizeaza serbari cu ocazia sarbatorilor de Craciun, Pasti,
ziua copilului, unde copiii vor avea prilejul sa-si aiba proprii invitati.
Toate materialele didactice, recuzite, cri, caiete speciale ce sunt aprovizionate de
la furnizori specializati din ar i din strintate i sunt incluse n taxa lunar.
Copiii beneficiaz de buctrie proprie, unde mncarea se prepar de ctre personal
calificat care va realiza sptmnal un meniu innd cont de necesarul caloric, de vitamine,
proteine, glucide i lipide. Meniul va fi axat n principal pe legume i fructe proaspete (75%),
carne de pui i lactate;
Pentru asigurarea i pstrarea igienei n cadrul grdiniei se folosesc produse pentru
dezinfecie i sterilizare astfel nct copiii, care sunt predispusi cel mai usor la boli s fie
protejai. Materialele necesare: spun, hrtie, erveele, past de dini, periue de dini,
dezinfectani, praf de curat, detergeni, etc
Gradinita dispune de centrala proprie complet automata cu programator electronic, mobilier
ergonomic si ecologic, sistem video de supraveghere. Parintii vor fi instiintati saptamanal
despre evolutia copiilor, despre activitati si meniul ce vor urma saptamana imediat urmatoare.
11

Gradinita ............ va dispune de un microbuz scolar care este foarte util pentru
parintii care nu au timp sa-si conduca copilul, costul transportului se plateste separat si va fi
diferit in functie de distanta.

Curtea interioar este special amenajat pentru copii cu bancue, leagne, topogan i
csue n miniatur, iar interiorul va fi amenajat cat mai placut pentru copii.

Bucataria
Sala de mese

12

Camera de dormit

Grupul sanitar

Sala de cursuri

Sala de joaca

13

3.3. Productia si procesele

........... este o grdini paticular nfiinat din dorina de a schimba practicile de
educaie pentru copii ntre 3 i 6 ani.
Grdinia ............... asigur copiilor rechizitele necesare ce sunt folosite n timpul
programului: cri de citit, cri de colorat, caiete de exerciii, creioane, carioci, creioane
colorate, acuarele, pensoane, bloc de desen, plastilin, hrtie glase etc. Toate acestea sunt
achiziionate de la furnizori ca: S.C Sedcom Libris S.A.; S.C Diverta S.R.L.; S.C. Biro-Media
Trading S.R.L.
Pentru pregtirea meselor grdinia ............ i achiziioneaz materii prime, dup
consultarea unui medic primar, de la diferii furnizori cu care va ncheia contracte i anume:
S.C Lactis S.A, S.C Vel Pitar S.A, S.C Campofrio S.A, iar legumele i fructele proaspete sunt
achiziionate direct de la productori n funcie de sezon.
Pentru asigurarea i pstrarea igienei n cadrul grdiniei se folosesc produse pentru
dezinfecie i sterilizare astfel nct copiii, care sunt predispusi cel mai usor la boli s fie
protejai. Materialele necesare: spun, hrtie, erveele, past de dini, periue de dini,
dezinfectani, praf de curat, detergeni, etc. Toate acestea vor fi achiziionate de la
Procter&Gambel si Unilever.
Cabinetul medical va fi dotat cu medicamentele i instrumentele necesare pentru a se
acorda n caz de nevoie o ngrijire corespunztoare. n acest scop se vor achiziiona:
medicamente de uz current, pansament, plasturi, vat, unguente, alcool sanitar. Toate acestea
vor fi achiziionate de la S.C Medi Plus S.A.

14

Echipamente necesare

Grdinia ............ va avea urmatoarele echipamente in dotare:

Mecedes Sprinter dotat cu 22 de locuri;

Mobilier pentru dormitoare - fiecare dormitor are 8 paturi suspendate,

avnd o capacitate maxim de 48 de locuri, lenjerii de pat, jaluzele, mochete,

noptiere;

Mobilier pentru sli de lucru - fiecare sal de lucru este dotat cu 4

masue, a cte 4 scunele, 5 dulapuri. Sunt dotate cu mobilier ergonomic, mijloace

audio vizuale i materiale didactice moderne. Fiecare sala de lucru va fi dotata cu
un calculator de ultima generatie si un proiector.

Dotare cabinet medical

Grupuri sanitare 2, unul pentru fete i unul pentru baiei

Sal de mese 12 mese, a cte 4 scaune fiecare

Buctrie dotat cu vesela necesar gtitului i servirii mesei

Spaiu de joac suprafat de minim 100 mp, amenajata cu bancue,

leagne, topogan

3.4. Amplasamentul

Gadinita isi va desfasura activitatea intr-o vila cu 9 camere situata in sectorul 3 in zona
Decebal Diligentei. Vila are urmatoarele dotari: D+P+1+M, 290mp utili, 9 camere, 3 bai, 2
bucatarii, mansarda - open space, centrala termica, curte 150 mp.
Vila va dispune de toate utilitatile: apa curenta, canalizare, electricitate si gaze.
Pentru inceput vila va fi inchiriata pe o perioada de 5 ani cu posibilitatea de prelungire a
contractului. Valoarea chiriei se va ridica la suma de 2500 Euro / luna.
15

Variant

Avantaje

Dezavantaje
Nu pot fi aduse modificari

Investitie relativ mica

nchiriere

Posibilitatea inceperii rapide

a afacerii

spatiului fara acordul

proprietarului
Cresterea chiriei in timp

Posibilitatea modificarilor
Costuri lunare relativ mici
Cumprare

Posibilitatea inceperii rapide

Investiie de capital major

a afacerii

Construire

Proiectare dup gust i

Investiie foarte mare

necesiti

Timp mare de executie

Criterii de alegere:

Intr-o zona linistita, pe o strada care sa nu fie circulata de multe masini pentru
ca, copii sa nu fie deranjati de zgomot

Transport in comun in apropiere

Spatiu de parcare pentru microbuz

Gradina interioara de minim 100 mp pentru joaca copiilor

3.5. Investitii necesare

Va fi luat in regim de leasing pe 5 ani un microbuz Mercedes Sprinter (24.000 euro)
cu un numar de 22 locuri. Acesta va fi luat de la reprezentanta Mercedes Benz
Romania. (In leasing 500 euro / luna - 1800 ron / luna)
Va fi achizitionat echipament audio video pentru educatia copiilor

3 Videoproiectoare Sony VPL-ES4 in valoare de 3900 lei de la fima

emag.ro

3 sisteme audio LG HT302SD in valoare de 1500 lei de la firma emag.ro

Vor fi achizitionate 5 notebook uri Dell Inspiron 1501 in valoare de 1,100 lei de la
firma UltraPro Computers
16

 Vor fi achizitionare 2 impreimante marca Hp, de la emag.ro, costul va fi de 300 lei

Vor fi achiziionate 3 unitai de aer condiionat de la firma AMETIST FRIGO SRL
n valoare de 5000 lei
Se va instala un sistem de supraveghere video in valoare de 1500 lei de la firma Sc
Enni Vision Srl
Masinile de spalat vor fi achizitionate de la Domo si vor costa 2000 lei
Mobilierul ergonomic pentru copii va fi achizitionat de la firma Euro Mega SRL si va
consta in: paturi etajate, masute, scaune, dulpioare. Valoarea acestora se va ridica la
suma de 30000 lei
Covoarele si mocheta vor fi achizitionate de la firma Decotex Design si vor costa 5000
lei
Vesela va fi achizitionata de la firma Pierimport srl si va fi in valoare de 2000 lei
Dotarile sanitare vor fi achizitionate de la Romstal si vor fi in valoare de 2500 lei.
Spatiul de joaca pentru copii va fi dotat cu leagane si topogane vor fi achizitionate de
la Bebelino Srl si vor valora 3500 lei
Jucariile copiilor vor valora 1000 lei si vor fi cumparate de la magazinul Toybox
Dotarea cabinetului medical va fi achizitionata de la firma MediLife si va fi in valoare
de 1000 lei.
Utilitatile pentru bucatarie vor fi achizitionate de la firma Altex si vor costa 3000 lei
(hote, aragaz,)

3.6. Strategia afacerii

Analiza Swot

Analiza firmei

Puncte forte
calitatea superioar a seviciilor oferite;
utilizarea tehnicilor de predare moderne;
buna organizare a orarului de lucru;
oferta educaional variat;
gradul nalt de pregtire a personalului;
cadrul natural, amplasarea grdiniei
17

 transportul asigurat domiciliu-grdini-domiciliu;

posibilitatea efectuarii de execursii
preuri accesibile

Puncte slabe
concurena
lipsa experienei datorat faptului c grdinia se afl la nceputul activiti
rata natalitii n scdere

Analiza mediului

Oportunitati
Programele de pregtire a formatorilor devin accesibile. Intrarea n UE
schimb mentalitatea oamenilor. Acetia devin contieni c educaia este
foarte important, i mai interesai s investeasc ntr-o educaie de calitate
pentru proprii.

Amenintari
Aa cum este i normal reglementrile legale pentru deschidere unei astel de
afaceri sunt stricte i vor deveni i mai stricte pe,termen mediu.
Obiective pe termen lung
asigurarea dezvoltrii armonioase a copiilor;
asigurarea educrii i instruirii copiilor ntr-un cadru ambiental deosebit

18

Obiective specifice:
un mediu plcut, atractiv n care relaia copil - educatoare este deschis colaborrii
i prieteniei;
dezvoltarea capacitii de exprimare corect i comunicare eficient n situaii
variate;
dezvoltarea capacitii de a soluiona probleme;

Misiunea: cultivarea copiilor nostri entuziasmul de a invata, libertatea de exprimare,

spiritul de initiativa, curiozitatea academica si principialitatea.
Politica: oferirea de servicii de calitate la un pret mic.
Viziunea: o alternativa a invatamantului de stat.

3.7. Unicitatea Afacerii

Factori critici de succes

Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectate calitatea serviciilor
educationale.

Personal didactic care sa stie sa se poarte cu copii

Existenta programelor extrascolare

Raportul calitate / pret cat mai bun pentru parinti

Locatia gradinitei

Mentinerea in permanent contact cu parintii in legatura cu activitatile si

reusitele copiilor lor

19

 Avantaje competitive

Raportul clitate / pret

Amplasarea gradinitei

Competenta personalului

Programele educationale desfurate

20

4. Marketingul afacerii
4.1. Cercetarea de marketing
Informatiile necesare redactarii planului de afaceri au fost obtinute prin intermediul
internetului, al cercetrii de teren si al presei.

Institutul Naional de Statistica

Ziarele: Cotidianul si Evenimentul Zilei

www.9am.ro , www.parinti.com , www.edu.ro

Informatiile pe care le-am aflat prin cercetare teoretica au fost:

Preturile practicate
Legislatia
Furnizorii
Deficitul de locuri
Informatiile pe care le-am obtinut prin cercetare practica au fost:

Dotrile necesare

Amplasamentul

4.2. Piaa
Sectorul 3 din Bucuresti este principala piata pe care va activa gradinita
n Sectorul 3 au fost inscrisi pentru anul colar 2007-2008 , 10.456 copii cu vrste
cuprinse ntre 3-7 ani. Planul de colarizare cuprinde 5.670 locuri la invatamantul de
stat.
Am ales aceasta piata deoarece este cea mai mare e Bucurestiului. Sectorul 3 are cei
mai multi prescolari cu un numar de aproximativ 10.500.

21

4.3. Clientii

Clientii doresc ca, copilul lor sa aiba parte de o educatia cat mai buna si sa stie ca acestia
sunt intr-un loc sigur si prietenos cat timp ei sunt la servici.

Mrimea pieei int se va stabili n funcie de urmtoarele criterii:

Criteriul vrst. Vor apela la serviciile gradinitei n special persoanele tinere cu
vrsta cuprins ntre 25 i 40 de ani, cu unul sau mai muli copii.
Criteriul geografic. Serviciile grdiniei se adreseaz cu precadere
persoanelor din Sectorul 3 al capitalei.
Criteriul venit. Dup cum s-a precizat mai sus, piaa creia i se adreseaz serviciile
firmei cuprind persoane cu venit mediu si mare.

Segmentul tinta sunt persoanele active, care au putin timp liber si doresc ca, copiii lor
sa creasca intr-un mediu educational modern.
Factorii determinanti in luarea deciziei de a cumpara serviciul sunt:
Situatia materiala
Lipsa timpului liber

Motivele pentru care parinii vor apela la serviciile noastre sunt: exigena i
seriozitatea n demersul educaional, o permanent i foarte deschis comunicare dintre
personalul grdiniei i parinii copiilor, aciunile ntreprinse de noi n scopul unei ct mai
bune ngrijiri i educaie a copiilor.

22

4.4. Concurenta
Principalii concurenti indirecti:
serviciile oferite de ageniile de babysitting;
alte sevicii destinate copiilor (After school)

Principalii concurenti directi sunt:

1. Gradinitele particulare din sectorul 3 cu program nomal si prelungit

(Anexa 2).
2. Grdiniele de stat, care n Bucuresti, Sector 3 sunt n numr de 24;
(Anexa 1)
Punctele forte ale concurentei sunt:
experienta in domeniu si numarul de clienti fideli.
Punctul forte al gradinitelor de stat este dat de nivelul tarifului mai sczut
Punctul slab al concurentei este dat de amplasamentele relative mici in care isi
desfasoara activitatea gradinita i pentru gradinitele de stat de nivelul sczut al
serviciilor
4.5. Pretul
Nivelul de pret pe care parintii sunt dispusi sa il plateasca se situeaza intre 800 1500
lei
Pretul cerut de concurenti se situeaza intre 700 2500 lei
Clientii nu vor fi sensibili la schimbarea pretului daca pentru schimbarea pretului se
vor oferi si servicii pe masura
Vom deschide gradinita cu un tarif de 950 lei / luna pentru programul normal si 1100
lei pentru programul prelungit.

23

4.6. Promovarea
Mixul promotional va consta:

Participarea la Targul anual de gradinite particulare, ce e desfasoara n luna iunie

Flyere date mamicilor in parcuri (anexa 6)

Propriul site web

Reclama

pe

siturile

web:

www.parinti.com

www.gradinite.net

www.gradinite.com , www.copii.ro.

Bugetul promovarii va fi de 12500 lei

Strategia de promovare folosita va fi: in primele doua luni se va face o promovare agresiva
pentru ca, clientii sa cunoasca faptul ca o noua gradinita s-a deschis, care ofera preturi mai
avantajoase, urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-ne
pe reclama verbala facuta de catre clientii nostrii.

24

5. Managementul afacerii

5.1. Conducerea

Managerul stabileste obiectivele pe care i le propune grdinia , motiveaz i comunic cu

subalternii, stabilete standardele la care trebuie s se ajung n desfurarea activitaii n
vederea evoluiei rapide pe piaa grdinielor particulare, dezvolt potenialul angajailor
acordndu-le ansa perfecionrii i exprimrii opiniilor.
Participa n calitate de reprezentant oficial la sedine i ntruniri realizate ntre directorii
grdinielor de profil, se ocup de angajarea i perfecionarea personalului din subordine
motivnd-ui n tot ceea ce fac. Urmarete activitatea din interiorul unitii i informeaz
angajaii n legatur cu noile proiecte, raspunde invitaiilor din mass-media. Urmarete
totodat mbunatirea activitii unitii fiind receptivi la nou, cunoscnd concurena i
urmrind meninerea i chiar ascensiunea pe piaa.
Echipa noastr managerial adopt un stil de management care mbin n mod raional interesul
pentru cele mai bune rezultate cu preocuparea pentru o ct mai bun satisfacere a cerinelor i
raporturilor umane. Un asemenea stil de management genereaz un climat favorabil, ceea ce
influeneaz pozitiv randamentul n munc i evit conflictele.
Responsabilitile managerilor sunt urmtoarele:
- stabilirea obiectivelor;
- orientarea asupra problemelor de perspectiv ale grdiniei;
- planificarea activitii grdiniei;
-dimensionarea resurselor umane, materiale i financiare necesare, precum i stabilirea
modului de utilizare;
- definirea clar a tuturor elementelor care determin cadrul organizatoric;

25

5.2. Personalul
Vor fi angajate un numr de 11 persoane, dup cum urmeaz:

1 Director
1 Administrator
1 - Secretar
1 - Asistent medicala
3 - Educatoare
1 - Femei de servici
2 - Buctrese
1 - Paznic

Fiecare angajat are responsabiliti pe care trebuie s le ndeplineasc pe parcursul

programului astfel ncat activitatea s se desfoare n condiii normale. Astfel:
Directorul trebuie sa aiba gradul II didactic si sa fie angajat cu norma de baza, se va
ocupa cu ntlnirile cu parinii, de aprobarea diverselor programe educationale, de deciziile
luate pentru buna funcionare a grdiniei.
Administratorul - Trebuie s posede permis de conducere categoria D , este
responsabil cu:

Transportul copiilor

achiziionarea

materialelor

necesare

desfurrii

activitilor:

consumabile, rechizite, medicamente;

s aprovizioneze buctria cu alimentele necesare;

s supravegheze activitatea desfurat de paznic, femeile de service i

buctrese.
Secretara se va ocupa de rspunsul la telefoane, de ntiinarea prinilor n legtur cu
orice problem.
Educatoarele
Personalul implicat n activitile de zi cu zi trebuie s ndeplineasc o serie de criterii.
Acestea trebuie s fie n primul rnd pasionate, devotate muncii pe care o desfaoar, dar i s
aib o personalitate adecvat unei asemenea munci (rbdare, tact, nelegere) avnd n vedere
categoria creia i se adreseaz.

26

Pentru multe din aceste persoane satisfaciile morale ale muncii se apropie sau chiar
primeaz n faa celor materiale.
Majoritatea personalului didactic care activeaz n cadrul acestei instituii are studii de
specialitate, respectiv liceul pedagogic sau studii superioare pedagogice.
Buctresele - Au obligaia de a pregti mncarea i de a o servi copiilor conform
orarului stabilit. Totodat ele trebuie s asigure curenia buctriei i a slii de mese.
Femeile de serviciu - Sunt responsabile cu asigurarea cureniei ntregului spaiu din
incinta grdiniei. Ele au urmatoarele sarcini: dimineaa trebuie s cure praful de pe mobilier
i s aeriseasc ncperile pn la sosirea personalului i a copiilor; n timp ce copii servesc
masa de prnz , ele trebuie s aeriseasc i s pregteasc paturile pentru odihn; o dat pe
sptmn trebuie s spele lenjeriile i feele de mas; dup plecarea copiilor ele trebuie s
cure i s dezinfecteze spaiile.
Paznicul - trebuie s asigure ordinea pe parcursul zilei nepermind persoanelor strine
s intre n incinta grdiniei i la eventualele neregulariti s anunte organele competente.
Asistenta medicala trebuie s fie atent la simptomele pe care le prezint copiii, s le
acorde primul ajutor i s informeze parinii, s efectueze controale periodice pentru a preveni
eventualele boli.

Sursele de recrutare vor fi:

- site-urile specializate n recrutarea de personal
- recrutarea personalului de la alte gradinite particulare
Instruirea angajailor va fi fcut periodic prin traininguri de specialitate, pentru a fi la
curent cu ultimele metode de educare i de ngrijre a copiilor.
Plata personalului va fi fcut prin card de debit, eliberat de Banca Comercial
Romn (BCR)

27

6. Finanele Afacerii
6.1. Previzionarea vnzrilor
Identificarea riscurilor majore

- Factori extern:
- Cresterea ratei dobanzii
- Scaderea natalitatii
- Insprirea normelor de creditare

- Factori interni
- Lipsa de resurse pentru derularea investitiilor si plata facturilor
- Nivelul mare al costurilor de intretinere
Realizarea previziunii valorice
Previzionare an I

Numar de pachete vandute

Scenariu

Vanzari preconizate in lei

pesimist probabil optimist

pesimist

probabil

optimist

Luna 1

15

30

40

14.250

30.000

46.000

Luna 2

25

35

42

23.150

35.000

51.500

Luna 3

25

42

48

23.750

42.000

53.800

Luna 4

30

42

48

28.500

42.000

53.800

Luna 5

30

42

48

28.500

42.000

53.800

Luna 6

30

42

48

28.500

42.000

53.800

Luna 7

30

42

48

28.500

42.000

53.800

Luna 8

30

42

48

28.500

42.000

53.800

Luna 9

30

42

48

28.500

42.000

53.800

Luna 10

30

42

48

28.500

42.000

53.800

Luna 11

20

35

42

19.000

35.000

51.500

Luna 12

20

30

40

19.000

30.000

46.000

28

 Previzionare an II

Scenariu

Trimestrul I

Trimestrul II

Treimestrul III

Trimestrul IV

Numar

de pesimist

100

100

90

85

pachete

probabil

135

135

130

125

vandute

optimist

144

144

144

140

Vanzari

pesimist

95.000

95.000

85.500

80.750

preconizate

probabil

140.000

140.000

130.000

125.000

optimist

160.000

160.000

160.000

156.000

Trimestrul I

Trimestrul II

Treimestrul III

Trimestrul IV

Previzionare an III

Scenariu
Numar

de pesimist

110

110

95

85

pachete

probabil

138

138

132

127

vandute

optimist

144

144

144

140

Vanzari

pesimist

104.500

104.500

90.250

80.750

preconizate

probabil

150.000

150.000

138.000

127.000

optimist

160.000

160.000

160.000

156.000

29

6.2. Costuri
Costurile necesare infiintarii firmei
- Costuri constituire - 2000 lei
- Autorizaie ARACIP - 3800 lei
- Alte autorizaii - 1000 lei
Total - 6800 lei
Costurile generate de investiii
Costuri cu investiia - 60.300 lei

Produs

Cost in lei

Unitati

Echipamente audio - video

4400

Mobilier

35000

48

Imprimante

300

Masina de spalat

2000

Aer conditionat

5000

Topogane, leagane,balansoare

3500

Dotari sanitare

2000

12

Aragaz si hota

3000

Calculatoare

1100

Dotari sanitare

2500

Sistem de supraveghere

1500

Costuri operaionale
Salarii fixe - 9.350 lei / luna
- 112.200 lei / an
Contributii sociale 486,2 lei / luna
- 5834,4 lei / an
Contributii la somaj 45 lei / luna
- 540 lei / an

30

Personal

Cost in lei/

Cost in lei / an

luna

Numar
angajati

Director

2000

24000

Administrator

1200

14400

Secretar

800

9600

Asistent medicala

850

10200

Educatoare

2100

25200

Femei de servici

550

6600

Buctrese

1300

15600

Paznic

550

6600

Contributii

Director

104

1248

sociale

Administrator

62,4

748,8

Secretar

41,6

499,2

Asistent medicala

44,20

530,4

Educatoare

109,2

1310,4

Femei de servici

28,6

343,2

Buctrese

67,6

811,2

Paznic

28,6

343,2

Contributii

Director

10

120

la somaj

Administrator

60

Secretar

40

Asistent medicala

4,25

42,5

Educatoare

10,5

105

Femei de servici

20

Buctrese

60

Paznic

20

Salarii fixe

600

Instruire

31

Contribuiile sociale vor fi de 5,2% / luna/ angajat

Contributiile privind somajul 0,5%/luna/angajat

Costurile privind marketingul si vanzarile - 12.400 lei / an

Produs

Cost in lei / an
Reclama

7000

Participare targ

3600

Brosuri

1800

Costuri cu sistemul informatic - 4100 lei

- Licente software - 3600 lei

- Consumabile calculatoare 500 lei / an

Costuri cu mijloace de transport 30.960 lei

Cost in lei / luna

Cost in lei / an

Rate leasing

1800

21600

Combustibil

500

6000

Reparatii

500

Asigurare raspundere civila

2500

Impozit

360

32

Costuri cu caracter administrativ - 126.060 lei

Cost in lei / luna

Cost in lei / an

Articole papetarie

416

5000

Abonamente (telefon +

80

1060

Chirie Casa

9000

108000

Uilitati

1000

12000

internet)

Costuri cu alte servicii: 4800 lei / an

- Servicii contabile 400 lei / luna

4800 lei / an

Alte costuri: 187.000 lei

- Vesela 2000 lei

- Jucarii 1000 lei
- Lenjerie paturi 4000 lei
- Alimente 180.000 lei / an

Valoare costuri fixe : 28.400 lei / luna

Valoare costuri variabile 10.797 lei / luna

33

6.3. Pretul
Estimarea pretului
Cost unitar = costuri variabile + costuri fixe / vanzari totale = 39.197 / 48 = 816 lei

6.4. Pragul de rentabilitate

Pragul de rentabilitate = costurile fixe / pret costul variabil unitar

Prag de rentabilitate = 28.400 / 1000 225 = 36.64

P
C = Cf + q Cv

CF

q
Prag de rentabilitate

Pragul de rentabilitate al profitului dorit = costurile fixe + profitul dorit / pret cost
variabil unitar
Pragul de rentabilitate al profitului dorit = 28.400 + 110.000 / 1.000 225 = 178.5

34

6.5. Proiectii financiare

Venituri estimate: 600.000 lei / an
Cheltuieli estimate: 470.795 lei / an
Pofit estimat : 129.205 lei / an

6.6. Indicatori de apreciere a investitiei

Durata estimata de recuperare a investitie 4 ani

6.7. Finantarea afacerii

- Finantarea afacerii va fi facuta in totalitate din fonduri proprii.

7. Riscurile afacerii
Riscuri privind proprietatea Probleme legate de contractul de inchiriere al
imobilului in care isi va desfasura activitatea gradinita
Riscuri privind personalul aceast categorie de riscuri se datoreaz activitii
salariailor. Acestea se pot datora angajrii unor persoane fr a le verifica nainte
de angajare, politicii de personal neadecvate, relaiilor necorespunztoare dintre
ntreprinztori i salariai care vor crea o atmosfer de nencredere; Pierderea unor
angajati vitali.
Riscuri privind clienii clienii sunt principala surs de profit. Multe din
aceste riscuri sunt datorate ru platnicilor sau nemulumirii clienilor, nivel de trai
destul de sczut al populaiei

www.startafaceri.blogspot.com

35

36