UNIUNEA EUROPEAN

1.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Plan de afaceri

Motivarea afacerii

* Motive care stau la baza lansarii sau

dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

Instrumente Structurale
2007-2013

salon de cosmetica si coafura

Afacerea saloanelor de coafura este una strans

dependenta atat de calitatea serviciilor oferite, precum si
de reputatia angajatilor (stilisti, frizeri, cosmeticiene), de
atmosfera oferita, de amplasamentul afacerii si de raportul
calitate-pret. In prezent exista bune oportunitati pentru
afacerile din acest domeniu al serviciilor care ofera cel mai
bun raport calitate-pret si dispun de o gama larga de
servicii.
Salonul nostru de cosmetica si coafura, amplasat in
Bucuresti, va oferi servicii complete de infrumusetare:
coafura si frizerie, ingrijirea pielii si a unghiilor, cu produse
de cea mai buna calitate, atat pentru femei, cat si pentru
barbati.
Ne propunem ca in primul an de functionare sa atingem un
volum al vanzarilor de 160.000 de lei si un profit de 3.000
de lei, in anul al doilea sa majoram volumul de vanzari la
210.000 de lei si un profit de 20.000 de lei, iar in anul al
treilea previzionam vanzari de 240.000 de lei si un profit
net de 28.000 de lei.
Factorii de succes sunt urmatorii:
Amplasamentul: salonul este localizat in centrul
Bucurestiului, in zona Tineretului, usor accesibila cu
mijloacele de transport in comun sau cu masina.
Ambianta: vom oferi o atmosfera relaxanta si
profesionista.
Comoditate: le vom oferi clientilor o gama larga de servicii
intr-un singur loc, precum si un program de lucru extins.
Reputatie: proprietara are deja o reputatie consolidata in
domeniu, lucrand in trecut intr-un salon de cosmetica de
lux. De asemenea, si celelalte angajate dispun de o relatie
de incredere cu propriii lor clienti.
Compania noastra va oferi o gama cat mai extinsa de
servicii de infrumusetare, in beneficiul unei clientele
formate atat din femei, cat si din barbati:
Coafura: tuns si coafat, permanent, vopsire, samponare,
aplicare de balsam, reconstructia firului de par, aplicare de
extensii, intindere cu placa, buclare.
Unghii: manichiura, pedichiura, polisare, aplicare de

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/3

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

extensii gel.
Ingrijirea pielii: tratamente faciale, epilare (temporara si
definitiva), masaj.
Clientii vor beneficia de servicii la standarde inalte de
calitate, iar produsele folosite vor fi cele mai bune de pe
piata, provenind de la furnizori cu reputatie in domeniu.
4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Piata saloanelor de coafura este extrem de fragmentata si

nu exista in prezent estimari referitoare la volumul pietei.
Nu exista insa piedici la intrarea pe piata, fondurile de
start-up find relativ reduse chiar si pentru firmele mici si
mijlocii. Exista un potential de crestere din punctul de
vedere al saloanelor multifunctionale, care ofera pachete
de servicii intr-un singur loc, eventual cu discounturi pentru
mai multe tratamente oferite unui singur client.
In Bucuresti exista sute de astfel de saloane de cosmetica
sau coafura, putine de lux, insa foarte multe care
deservesc o clientela aproape exclusiv locala, amplasate
de regula la parterul blocurilor din cartiere. Saloanele care
ofera mai mult de doua sau trei servicii sunt rare; in
special oferta de tratamente pielii, care necesita
echipamente relativ scumpe, reprezinta un avantaj
competitiv al companiei noastre fata de concurenta.
Clientela vizata este formata din persoane cu venituri
medii si mari, cu varste intre 17 si 55 de ani, interesate de
aspectul fizic, in general practicanti de sport si interesate
de moda.

Vor fi obtinute toate autorizatiile necesare desfasurarii,

cele mai importante fiind cele privitoare la aspectele
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii sanitare.

Cadru legislativ

(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

Sediul administrativ si salonul propriu-zis se afla intr-un

singur loc, in zina Tineretului din Capitala, intr-o cladire de
birouri recent renovata, cu deschidere la Bd. Sincai. Zona
este intens circulata, in apropiere se afla un mare cartier
de blocuri si un liceu, la mica distanta se afla Piata Unirii,
care la randul ei este un punct nodal de circulatie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/3

UNIUNEA EUROPEAN

9.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.

Instrumente Structurale
2007-2013

Principalii furnizori vor fi distribuitorii en gros de produse

cosmetice. Achizitionarea materialelor se va face lunar, pe
baza de contract anual, pentru a tine costurile sub control
si a nu afecta cash flow-ul.

* Conditii de livrare si plata.

10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

12.

Proprietara afacerii va fi deopotriva administratorul afacerii

si principalul hair stilist.
Activitatile de contabilitate vor fi externalizate.
Marketingulo se va axa in principal pe "word-of-mouth",
deoarece cel mai bun motor de dezvoltare pentru acest tip
de afacere il reprezinta cresterea bazei de clienti prin
aducerea de noi clienti de catre cei existenti.

Financiar

Bugetul de start-up este urmatorul:

* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);

principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).

Chirie 1.800 lei

Amenajarea spatiului 32.000 lei
Echipamente si stoc de produse 27.000 lei
Total 60.800 lei

* Politica de pret.
13.

Societatea va dispune de un receptioner care va

intampina clientii si va incasa platile pentru serviciile si
produsele oferite. Vom avea trei hair stilisti, un frizer, un
specialist in tratamentul unghiilor, un altul in tratamente
faciale si de asemenea un maseur. Toti angajatii vor fi
lucra in regim de contract pe durata determinata, in afara
receptionerului, a unui hair stilist si a unui coafor. Angajatii
contractuali vor fi platiti pe baza de comision, in functie de
veniturile realizate.
Personalul a fost selectat in urma recomandarilor din piata
si testat la locul de munca.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).

Natura specifica a afacerii face ca activitatile

conventionale de marketing sa aiba o eficienta redusa ca
raport dintre costuri si rezultate. Astfel, vom insista asupra
recomandarilor clientilor multumiti, prin oferirea de
discounturi celor care aduc noi clienti.

* Cai de promovare a produsului sau

serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/3