PLAN DE AFACERI PENTRU PRODUCEREA I COMERCIALIZAREA LEGUMELOR

Cuprins
pagina

Introducere: Al cui este acest plan?

Detalii despre propietar/i: Sunt o persoana motivata in a demara o afacere, impreuna

cu soul i biatul meu. De profesie sunt nvtoare i ma mandresc cu
rezultate foarte bune.
Numele firmei: SC ..................SRL
Adresa firmei. Activitatea se va desfura n localitatea,,,,,,,,,,,,,,,,. Dispun de un
teren de 1 ha n proprietate; exist sursa de ap cu instalaie prin picurare.
Numarul de telefon propietar/ firma: ,,,,,,,,,,,,,,,,,Adresa de email
propietar : ....................

Sectiunea 1
Sumarul afacerii
1

1.1Sumarul afacerii: n condiiile dezvoltrii pieei romneti n tot ceea ce nseamn o

alimentaie sntoas, ntreaga activitate a societii menionate are drept scop
producerea i comercializarea legumelor de o calitate impus de standardele europene.
Descrierea produselor i serviciilor:
- producerea culturii de tomate, castravei, vinete n solar i rsadnie i plantarea
legumelor n cmp
- valorificarea legumelor
1.2 Obiectivele afacerii: s sdesc 10.000 fire de legume; n 3 ani s cresc nr. de plante
cultivate;creterea competitivitii n domeniul agricol, valorificarea produselor noastre
ctre publicul de larg consum; creterea profitului procentual n fiecare an.
1.3 Sumar financiar: Investiie iniial:
- Echipamente: solarii 3 buc. 1500 euro
utilaje motocultor 1000 euro
sistem de irigare, iluminat, nclzire- 2500 euro
calculator 500 euro
altele 500 euro
-Marf: semine 800 euro
1.4 Forma juridica a afacerii : Societate cu Rspundere Limitat
1.5 Descrierea scurta a domeniului de activitate selectionat; codul CAEN principal 0112
cultivarea plantelor, grdinritul destinat pieei; horticultura; cultivarea de plante n sere.
1.6 Factorii care credeti ca ii vor aduce succes afacerii dvoastra: experiena mea i a
familiei n acest domeniu, terenul proprietate personal, solul este bogat n ngrmnt
natural(produse bio).
Sectiunea 2
Experienta proprietarului

2.1 De ce doriti sa aveti propria afacere? Prezentati motivatiile personale, hobby-uri si

interese : ne place munca n agricultur, avem idei noi, perfecionm metode i tehnici,
mbuntirea imaginii proprii .
2.2 Experienta anterioara in acest domeniu : n ultimii 3 ani am cultivat legume pe care leam comercializat prietenilor, rudelor.
2.3 Calificari si educatie (proprietar) : Suntem o familie din mediul rural care are tradiie n
cultivarea legumelor.
Sectiunea 3
Produse si servicii

3.1 Ce veti produce?

Produs 1 : producem vinete
Produs 2: producem tomate
Produs 3: producem castravei
2

3.2 Ce veti vinde?

Un produs : Vindem legume
3.3 Descrierea produsului de baza/serviciului ce se va vinde vinde: Vom vinde vinete, soi
Aragon,
cu
greutatea
medie500-1000grame.
3.4 Descrie diferite tipuri de produse/servicii pe care le veti vinde: Vom vinde tomate soiuri
romneti i castravei cornion.
3.5 Daca nu aveti de gand sa vindeti toate produsele/serviciile la inceputul afacerii
dumneavoastra, explicati de ce nu si cnd veti incepe sa le vindeti: Vom vinde produsele
chiar de la nceputul afacerii
Sectiunea 4
Piata

4.1 Clientii sunt:

Persoane fizice de vrste diferite,
Persoane juridice, organizatii care desfasoara afaceri in diverse domenii: magazine, trguri
n localiti din mprejurimi
4.2 Descrieti caracteristicile clientului tipic, persoane fizice sau juridice (sex, varsta, nivel
de castig etc): Produsele noastre se adreseaz tuturor clienilor, de orice vrst, sex cu
nivel de ctig mediu.
4.3 Unde sunt clientii dvs de baza localizati ( orase, sate) ? Clienii de baz sunt i de la
sate, dar mai ales din oraul Pitesti, judetul Arges.
4.4 Ce factori ii influenteaza pe clienti sa aleaga un anumit produs /serviciu ? Ce elemente
de calitate solicita?
Factorii de influien: produs proaspt, bio, cu aspect plcut, apetisant.
4.5 Ai vndut produse/servicii pentru clientii acestia deja?
Da , am vndut produsele menionate n trguri i magazine, dar i de acas.
4.6 Clientii asteapta sa cumpare produsul/serviciul oferit de dvoastra?
Da , pentru c sunt produse bio, proaspete i din soiuri romneti, tradiionale.
Sectiunea 5
Cercetarea de piata

5.1 Ati realizat o cercetare de piata :

Da
Am mers la pia pentru a analiza preurile pe zile diferite, la anumite ore, intrnd n
discuie cu clienii pentru a afla preferinele acestora.
Astfel, am reuit sa aflu cererile i ateptrile clienilor.
Sectiunea 6
Strategia de marketing

Ce vrei sa faci ca activitate de

MK

De ce ti-ai ales aceasta metoda

MK - publicitate , pret, plasament,

La targuri, piete vin multe

persoane

Voi vinde produsele in targuri de

profil, piata sau direct de acasa, sub
pretul pietei pentru a nu exista riscul
sa raman cu marfa care s-ar
deteriora.

Cat te costa?

De la persoana la persoana

COST TOTAL

Sectiunea 7
Analiza concurentei

7.1 Tabel cu competitia :

Nume, localizare,
marimea afacerii
n localitatea ... exist i
ali concureni, mici
productori persoane
fizice.

Produs/serviciu

Pret

Puncte tari

Puncte slabe

Legume

Preul pieei

Pre mai mic

Nu sunt bio.

7.2 Analiza SWOT

Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes ? Care sunt ,,punctele slabe? Ce oportunitati sau amenintari
sunt in piata pe care va activa firma?
Analiza SWOT - O analiza SWOT este un mod concret de a-ti identifica Punctele tari si Punctele slabe la inceputul derularii afacerii. De
a defini Oportunitatile sau Amenintarile cu care te confrunti.
Interiorul firmei
+

Strengths

Weaknesses

Puncte tari

Puncte slabe

-Avantaje fa de competitori: calitate ridicat a produselor deoarece se

folosete fertilizarea solului cu blegar, folosirea de utilaje moderne.

Lipsa cunotinelor juridice, economice

-Experien
-Teren asigurat
+

Opportunities

Threats

Oportunitati

Amenintari

Nevoia de hran sntoas la populaia Romniei

Exist competitori

Existena clienilor

Vremea nefavorabil, duntori

Exteriorul firmei

Sectiunea 8
Operatii si logistica

8.1 Productie : Plan de elaborare si dezvoltare

Descrierea a elaborarii produsului/ realizarii serviciului
Definirea scopului afacerii
Stabilirea sarcinilor de lucru
Stabilirea unor proceduri de lucru
Stabilirea rezultatelor fiecarei etape
Stabilirea elementelor de calitate: solariile vor avea schelet metalic bine imbinat, folie rezistenta; semintele si plantele vor avea o
anumita calitate
Planificarea procesului si riscuri: vremea, prezenta bolilor si daunatorilor, zilierii
Investiia vizat se bazeaz pe aciziionarea unor echipamente i tehnologii performante care s asigure obinerea unor produse de
calitate:

- solarii cu schelet metalic i folie

- sistem de irigare i iluminat
- sistem de nclzire
- aparate pentru controlul temperaturii i ventilaie corespunztoare
Tehnologia de lucru:
-se construiesc solariile
-se pregtete terenul, se realizeaz racordrile instalaiei de ap la surs, iluminatul, instalatia de nclzire
- se pun seminele n rsadnie
- se planteaz plantele
- se ngrijesc plantele
-se recolteaz
- se comercializeaz produsele

8.2 Livrare catre clienti :

Cateva din canalele de distributie mai cunoscute sunt:

Vanzarile directe

Distribuitorii en gros

Distribuitorii cu amanuntul

8.3 Metode de plata si termeni :numerar, prin transfer bancar, ordin de plat , schimb de marf
8.4 Furnizori de materii prime si materiale :

Nume si locatie furnizori

Elemente necesare si preturile

Aranjamente de plata

Metode pentru care veti alege

furnizorii respectivi

Agrosem Stefanesti

Seminte

numerar

Produs de calitate

8.5 Echipamente:
Elemente solicitate

Le aveti deja?Le veti

achizitiona? Inchiria?

Noi sau second hand?

Provenienta

Pret in lei

Folie

O achiziionez

Nou

Romnia

20 lei m2

Schelet metalicaluminiu

Achiziionez

Noi

Romnia

50 lei m

Instalaie irigare

Achiziionez

Noi

Romnia

6800 lei

Instalaie iluminat

Achiziionez

Noi

Romnia

2200 lei

Instalaie nclzire

Achiziionez

Noi

Romnia

2200 lei

8.6 Transport necesar in firma: Transportul se va face cu autoturismul personal

8

8. 7 Cerinte legale pentru desfasurarea afacerii: certificat de productor

8.8 Asigurari necesare : asigurri privind autoturismul
8.9 Management si angajati: Familia, zilieri
Sectiunea 9
Strategia de cost si preturi

Produs/ serviciu

Valoare

Cantitate de produse realizate /sezon

10 000 Kg legume valoare 20 000 lei

Costul materiilor prime / unitate/serviciu

3 800 lei

Cost total de productie per unitate/serviciu

Pret per unitate

Marginea de profit

Marginea de profit (%)

29 800 + 3 000 (costuri cu zilieri)+4000(utilitati)

36 800
3,68/kg
Vom vinde vinete la piata cu 4,5 lei/kg
1,10lei/kg
1,10lei/kg

In primul an nu vom avea profit, abia din anul al doilea vom acumula profit.

Sectiunea 10
Buget

10.1 Buget
Cost /sezon

A Costuri
estimate
/luna

Cheltuieli cu infiintarea firmei

900lei

Chirii spatii / birouri/hale

Materii prime

3 800

Gaz, electricitate si benzina

2 250

Apa, canal

500

Asigurari de orice fel, inclusiv de

proprietate

300

Echipament, logistica

2000

Hrana, curatenie

1730

Telefon fix, mobil, internet

220

Tehnologie (IT, softuri , masini,

unelte)

4 500

Membrii in organizatii de profil

Protocol

Cheltuieli cu masinile ( service,

asigurari, chirii)

200

Taxe , impozite

300

Salarii brute

Altele

3 000

Cost total

16 820

Sume totale necesare desfasurarii

activitatii

36 800

18 000

Aceste elemente vor fi grupate in cheltuieli initiale si cheltuieli lunar

10

Sectiunea 11
Plan secundar: Daca activitatea un va fi de succes voi face o alta afacere
cu cultivarea si comercializarea florilor.
11.1 Plan pe termen scurt : Am terenul, voi cumpara seminte, butasi, voi
avea chltuieli cu utilitati.
11.2 Plan pe termen lung: Voi extinde suprafata cultivata cu flori.