Sne 2011 2015 PDF

`MINISTERULECONOMIEI,COMERTULUISIMEDIULUIDEAFACERI
DIRECTIADEZVOLTAREEXPORT
STRATEGIANATIONALADE
EXPORTAROMANIEI
20112015
DIRECTIADEZVOLTAREEXPORT
Aprilie2011
DezvoltareDurabilprinExport
Contact:CostinLIANU,DIRECTOR,Tel.:0214010509,email:costin.lianu@dce.gov.ro,
Coordonatorproiect
I.Premiseicontext
1. Contextulinternaionalinaional
Competiiantre ri,regiuni,grupuridecompaniiisocietiindividuale devinedin cencemai

complex,datoritglobalizriiiliberalizriicomerului.Constrngerilelaniveluluicompetitivitii
firmelor,nspecialncazulIMMurilor,suntmaigreudeidentificatidedepit.ntrolumetot
maiglobalizat,firmeleautendinascontientizezecuntrzieremultedintreconstrngerilenoi
ceaparcaurmareamodificriiunorcondiiideaccespepiee,aintroduceriiunornoireglementri
cumarficelelegatedereducereaemisiilorcuefectdesersauchiarlegatedeapariiaunornoi
modeledeafacericentratepetehnolgiainformaiilor,pentruacitanumaicateva.Maimult,puine
firmesesizeazaoportunitatiledeschisedeastfeldeconstrangeridacaadoptaopozitiecreativain
afaceri.
Comerul internaional i finanarea comerului i revin ncet n urma crizei financiare, dar
impactul asupra exportatorilor la nivel mondial i implicaiile economice nc nu sunt complet
evidente.Regulinoipentruuncomportamentmaiprudentalbnciloriinstituiilorfinanciarevor
avea cu siguran un impact asupra exporturilor precum i a relaiilor precaute ale bncilor n
special cu IMMurile. Pe de alt parte, se vor accentua fenomene deja existente, precum aa
numita revoluie a necomercializabilelor, adic a acelor servicii ce pn nu de mult erau
considerate activiti interne ale unor ntreprinderi precum contabilitatea, maraketingul,
managmentulproceselordeafacerisauaresurselororganizaieis.a.m.d.Acesteavoraduceservicii
noi,maialescentratepeIT,peopiainternaionaldejadiversificat.
Consumatoriidinntreagalumesuntmaiinfluentiurmareainterconectriinreeaprinplatforme
moderne de comunicare pe Internet. Responsabilitatea social corporatist, etica i protecia
mediului sunt mai puternice ca oricnd pe ordinea de zi a comunitilor consumatorilor i a
autoritilor de reglementare a pieei din sectorul public sau chiar de autoreglementare din
sectorulprivat.
Lumeadevinedincencemaiinterconectat,comerulmailiberalizat,ceeacecreazavantajei
provocri n asigurarea transparenei i exigenelor de calitate ale consumatorilor. Afacerile
internaionale,deisebazeaztotmaipuinpeprotecionism,suntobligatesrspundtotmai
mult cerinelor noi de calitate sau mediu, pe msur ce la nivel global contiinta limitelor
resurselor neregenerabile impune aciuni concertate. Noile reglementri, impuse de
managementulglobalalschimbrilorclimaticeidemediu,creazprovocridarioportuniti.
Exportatorii, mai mari sau mai mici, se vor confrunta n urmtorii ani cu o schimbare rapid a
modalitiincarefacafaceri.Modelenoideafacerivorfiimpusedectreorganizaiileinovative
pregtitepentruaconcurantrolumemaiplat,maitransparentimaiglobalizat.Organizaiile
cu competitivitate ridicat au obiective strategice de interconectare (networking) pe lanul
internaional de afaceri, de externalizare i managment n reea a surselor de aprovizionare. De
asemenea, vor aprea modaliti noi de comercializare a produselor i forme noi de marketing,
ceeacepresupuneoadaptarerapidlaacestea.Imagineaproduseloriserviciiilordevineunfactor
decisivalcompetiieicaurmareauneicapacitidecomunicarenengrdite,ceeacelanseazmari
provocri privind capacitatea de a dezvolta strategii de branding eficiente. Crearea de reele
nlocuiete vechea tradiie de liniaritate n managementul lanului de afaceri iar specializarea
devine din ce n ce mai ngust. Organizarea reelei de companii este noua competen
managerial care conteaz mai mult dect cea de tip vechi de comunicare bilateral i de
parteneriat.Inovarea,brandurileiactivelenetangibileconteazmaimultnmediuldeafaceri,mai
2
puinprotejat,undeavantajelepotdisprearepedeisuntmultmaivolatile,obligndlaeforturi
aproapezilnicepentrudurabilitateiunplusdevaloare.
ntreprinderile, n special IMMuri, nu pot rspunde singure la aceste provocri fr un sprijin
consistentattdinparteastructurilorasociativealemediuluideafacerictidinparteasectorului
public. Spiritul antreprenorial trebuie s fie ncurajat n primul rnd prin contientizarea noilor
provocri pentru a putea gsi soluii adaptate la ele. Dar acest lucru nu este suficient. Este
esenial generarea permanent a unui mediu de afaceri prietenos, atractiv. Din aceast
perspectiv nu doar companiile sunt concurente, ci i naiunile i regiunile prin capacitatea de a
livra bunuri publice, servicii, legislaie, sau tot ceea ce nseamn condiiicadru atractive, n
derulareaafacerilor.
Contextulactualcereschimbriradicaleattnmoduldeimplicarencomerulinternationalcti
n export, att la nivelul companiilor, al grupurilor de firme, precum i n maniera n care
instituiiledesprijinsusin firmelepentruaaplicacelemaibunesoluiidecreareimeninerea
unor avantaje competitive durabile. Trebuie s ne amintim c att din perspectiva UE ct i
naional, schimbrile importante n structura comerului mondial (apariia unor noi puteri
comerciale i importana crescnd a pieelor nonUE), redirecionarea unei pri a exporturilor
ctrepieeleintnonUE,esteextremdeimportant.
Exportatoriiromniresimtnclipsaaptitudinilormanagerialepentruafacefanouluimodelde
afaceri, lucru care explic n parte, de ce marea majoritate a exporturilor sunt nc n zona
subcontractrii. De asemenea, puini exportatori dein branduri puternice de export sau sunt
exportatoriinovativi.
Pieeleglobaledevinextremdediversificatenproduseiserviciipersonalizate,cunoiprodusei
servicii comercializabile i cu un nou tip de reea, ntrun spaiu electronic global, care schimb
comportamentulcompaniilor,organizaiilor,instituiiloriconsumatorilor.Noilemodeledeafaceri
suntemergenteicompetitiaarelocnunumaintrecompaniiindividualeciiintreclustere.Pede
altparte,concurenantrecompaniinuexcludeformeledecooperare,pentruafimaicompetitive
mpreunncadrulunorreeleregionalesauclustere.Presiuneadeateschimbamairapiddect
concurena,pentruarmnecompetitiv,pentruanelegeiareaciona,cereunrspunsstrategic
adecvat lanoileprovocri.Crizafinanciar mondial,precumiexigenelesustenabilitiisolicit
ajustrieconomicendomeniulprotecieimediuluiiconservriinaturiiivorcontinuasschimbe
modeleledeafaceri,vormodificasauvorcreapieenoi,ceeacecretenevoiauneinoiabordri
strategice.
Nouastrategieabordeaznspecialacesteprovocri.
Rspunsul strategic nu poate fi determinat la ntmplare, ci numai printrun proces strategic
consistent care cere consultare, analiz, concentrare, responsabilitate i determinare pentru a
continua schimbarea felului n care comerul i exporturile sunt orientate. Calea ctre o nou
cultur de export a fost deschis de strategia anterioar 20052009, dar drumul spre calitate,
inovareicreativitateestelungipresupuneoreluarepermanentaciclurilorstrategice.Perioada
20052009,ncareoastfeldestrategieafostelaboratiimplementatestedeciopartedintrun
proces ciclic la captul cruia Romnia se va integra mai intens i mai avantajos n comerul
mondial,prinexport,sprebeneficiulntregiisocieti.
Redactarea SNE 20112015, a cerut consultri intense i sistematice cu mediile de afaceri, a fost
fcut n contextul provocrilor legate de efectele crizei globale dar innd cont de acestea i
inteteaobineunrspunsstrategicadecvatpentrucomunitateaexportatorilorromni,careeste
beneficiarulprincipalalacestuiproces.
AcestdocumentincludentreagadocumentaieaSNE,elaboratconformmetodologieidelucrua
CentruluiInternaionaldeComerdelaGeneva(ITC),utilizatnfazeledeanalizisintezaSNE
3
precum i n fixarea cadrului managerial i a planului de aciune. Spre deosbire de strategia

anterioar, are n vedere o abordare nou, fiind sintetizat ntrun set de programe i proiecte
multianuale.
2. SNE20052009
IntervalulSNE20052009nuafostoperioadliniarpentrueconomiaromneasc.AderarealaUE
n 2007, a nsemnat presiuni noi asupra exportatorilor romni sub aspectul adaptrii la cerinele
pieei unice. Totui Romnia a avut performane bune postaderare n domeniul exporturilor, n
ciudapreviziunilorpesimiste.Peparcursulntregiiperioade20052009exporturileaucrescutmai
repededectimporturilecuunvrfistoricn2007,pentruntreagaperioaddedup1989.Criza
financiarglobalaavutunimpactasupraexporturilor,nspecialn2009,darincomparaiecuali
indicatori cum ar fi importurile, cererea intern, PIBul sau somajul, au nregistrat un declin mai
redus.
Lanivelintern,2009afostunanextremdedificil,cuocomprimareaconsumului,nunelecazuri
cu pn la 3060%, cu repercusiuni majore n cantitatea de comenzi i ntrzieri masive n
recuperareacreanelor,cu127demiidecompaniicareiaususpendatactivitatea(numrvalabil
pentru perioada ianuarie noiembrie 2009), cu o scdere de 70% a piaei de fuziuni i achiziii,
salariisczutecu20%fade2008iunsectorderetailfoartendatorat1.
Exporturile, dei sau redus n 2009, au avut un declin mai puin sever dect importurile.
Concentrnduse pe avantaje competitive durabile i stimularea sau orientarea companiilor s
investeascnproduciadeexportsausprijinireaacestorapentruafiprezentepepiaeleglobale,
SNE 20052009 a contribuit la atenuarea efectelor crizei pentru diferite sectoare, cum ar fi
componentele pentru industria auto, echipamente industriale, construcia de pri de nave,
alimenteecologice,mobilier,etc.
n acestecircumstane, evoluia exporturilor a fost dincolo de ateptri i a ntrecut previziunile
pesimiste.SNE20052009iaaduscontribuialaaceastevoluiepozitivaexporturilordincauza
abordrii de jos n sus, de consultare n perioada ciclului strategic, astfel nct obietivele i
iniiativele nu proveneau din exteriorul mediului de afaceri ci erau soluii asumate din interior.
Strategia sa adresat unor constrngeri majore ale comunitii afacerilor de export, identificnd
modalitideadepiacesteconstrngeripentruaatingeobiectiveledecompetitivitate.
CreareaConsiliuluideExport(CE)iaprimeiSNEnparteneriatpublicprivat
ProcesuldeelaborareaSNEnprimulparteneriatpublicprivat(PPP),subauspiciileConsiliului
deExportanceputn2003cndadevenitclarncomunitateaexportatorilorcnuaexistatnici
ocoordonareaeforturilorinicioarmonizareaintereselorlanivelnaionalpentrudezvoltarea
exportului.Oinstituieafostnecesarpentruarezolvaaceastconstrngeremajor.
Spresfritullui2003,Romniainiiaseprocesuldeconsultarepentruconstructiauneiinstituii
ConsiliuldeExport,caPPP,cuatribuiaprincipaldeagestionaunastfeldeprocescomplexca
SNEideaseadresaconstrngerilormajoredinaceastperspectiv.Procesulsancheiatcuun
puternicangajamentdinparteatuturorprilorinteresate,sectorulpubliciprivatisocietatea
civil,pentruaformaCE.Astfel,CEafoststabilitlegalnaprilie2004pentruaasiguraelaborarea
SNE i gestionarea efectiv a acesteia. nainte de proiectarea unei SNE n PPP un CE a fost
proiectatiinstituionalizat.
Faptul c Romnia are un Consiliul de Export, reprezentand un PPP cu un mandat legal de a
1
Conform Clubul ntreprinztorului Romn Articol retrospectiv 2009
elaboraSNEsadoveditafiunavantajmajorpentruar,deoareceRomniaareoinstituielegal
constituitpentruagestionantregulprocescareconstn:
elaborareaSNE;
aprobareaSNE;
monitorizareaimplementriiSNE;
msurareaimpactuluiSNE;
actualizareairevizuireaSNE;
reluareaciclicaprocesului.
CEesteorganismulcareafostmandatatsmonitorizezeimplementareaSNEipentruaasigura
gestionarea sa eficient. CE a creat o comisie specializat care a fost i este esenial n
managementulSNE,respectivComisiapentruStrategie,Competitivitate,MarketingiBranding.
n fapt procesul strategic a fost derulat prin aceast comisie care a avut mandat de la CE s
elaborezeSNE.Maimult,CEaavutladispoziieSecretariatuldincadrulMinisteruluiEconomiei,
Comerului i Mediului de Afaceri. Acesta a asigurat coordonarea, n procesul strategic, cu
instituiile guvernamentale (Ministerul Finanelor, Ministerul Agriculturii, etc.) i cu sectorul
privat.Structurileasociativealemediilordeafaceridinsectoarelordeafaceriexportatoaredin
componentaCEdaridincomponentacomisieidestrategie,undeaufostchiarmainumeroase
ca reprezentare, sau implicat activ n elaborarea documentului SNE 20052009 i au susinut
acestdemers.
nmai2004,echipanucleuaSNEafostformatdinasociaiiprofesionaledeafaceri,ministere
i medii universitare , iar Comisia pentru Strategie, Competitivitate, Marketing i Branding a
nceputslucreze,cuunmandatlegaldelanouformatulCE,organismlegalconstituitinaprilie
2004.
nnoiembrie2004,ntrunsimpozionnaionalintitulat"DeceavemnevoiedeSNE?",organizat
lasediulCCIR,reprezentaniimediilordeafaceriaufostdeacrodcunecesitateaelaborariiunei
SNE.
De atunci i pn n decembrie 2005, cca 400 de persoane din sectorul public i privat au fost
implicatenelaborareadocumentuluiisauangajatsimplementezeiniiativelesalespecifice.
ndecembrie2005,documentul"SNE20052009"aintratnvigoareprinHG,dupcareaurmat
fazadeimplementare.
PrincipaleleprovocrilaelaborareaprimuluidocumentSNEaufost:
Obinereaunuiangajament,politicdevalidareadocumentului
Aducereaoamenilornechip:creareadeechipedeelaborareadocumentului
Folosireaunorinstrumenteadecvatedeanalizcarenecesitefortitimp
Leadershipimanagementulprocesului
Prioritizareastrategic(sectorialiintersectorial)
Identificarea resurselor i acceptarea faptului c resursele nu ar trebui s vin doar de la un
singurgrup
Realizareaunuiconsensncadrulunuigruplargdepriinteresate
Formalizareastrategieicaundocumentlegalrecunoscut
CEiministerulnuauacionatsingurenprocesuldemanagementalSNEciacestasabazati
pe:
23desectoarealestrategieicareauelaborat,nunumaipentruSNE,documenteprogramatice
de competitivitate pentru sectoare sub forma strategiilor sectoriale de export. Aceste
5
documenteaufostrezultatulgrupurilordelucrudinsectorulpubliciprivat,careaudevenitde
alungultimpuluipunctestrategicefocalepermanentepentrusectoare,utilizateiinprezentul
processtrategic;
activitateamembrilor"echipeinucleuaadus,deasemenea,importantecontribuiilaproiect.
nconcluzie,oreeaafactorilorcareelaboreazstrategiaafostformatigraviteaznjurulCE,
precum iacomisiei destrategie, fiindvorbadeun procesinstituionalizatcare reprezintun
ctig pentru noua cultura managerial din Romnia. In fapt managementul SNE nu a fost
ncheiat dup perioada 20052009 iarstructurileireeaua desprijina strategiei au reluat un
nouciclustrategicceanceputlasfritulanului2009iacontinuatcupregtireaprezentului
document.
CE sa dovedit a fi o instituie esenial n acest proces asigurnd cadrul juridic capabil s

polarizeze eforturile i s coordoneze n permanen deciziile diverselor pri interesate din
cadrulsectoruluideexportromnesc.
Consiliului de Export a artat c este o instituie eficient n obinerea aprobrii politice sau a
massmediei pentru iniiativele SNE care au devenit n general mai credibile pentru prile
interesateicomunitateadeexport.
Monitorizareimsurareaimpactului
Monitorizarea i msurarea impactului sunt componente eseniale ale procesului de

managementalSNE.Cutoateacestea,msurareaimpactuluiSNEnuesteunlucrufacil.
SNEintetemaimultdectplanificareapromovriiclasiceaexportuluidepnacum.Accentul
afostconsiderabilextinspe:
caile majore ale competitivitii la export care sunt localizate nu doar partea de ofertare (n
interior)ciinceaoperaionalasaudegraniidezvoltarea;
probleme critice intersectoriale precum finantarea, competena, facilitarea comerului,
calitate,brandinguldesector,informatiidecomertiinovare;
segmenteledeexportatorineglijati,cumarfiaspirantiisauexportatoriipoteniali.
MetodologiaBalancedScoreCardafostaplicatlamsurareaimpactuluiifiecareperspectiva
fostluatnconsiderarenurmaconsultriicunavigatoriiimplicainproces.
Unitateademonitorizareimsurare
Potrivit textului de SNE 20052009, sarcina global de monitorizare i msurare a impactului

documentului a fost stabilit ca responsabilitate a CE, prin intermediul unitii sale de
monitorizare.Cutoateacestea,toateinstituiilecuresponsabilitinimplementareastrategiei,
fiepublicesauprivate,auaduscontribuiilaraportareastadiuluiiniiativelorasumate.Echipade
monitorizareimsurareaimpactuluistrategieiafostformaticoordonatdectreComisiade
strategie din SNE, mpreun cu Secretariatul CE ce i are sediul n cadrul Direciei Dezvoltare
Export (DDE) din fostul Minister al Economiei i Comerului. n procesul de monitorizare i de
msurareaimpactului,grupuriledelucrualestrategieiauraportatstadiuliniiativelorcatreo
unitate de management format din 3 persoane. Unitatea de Management din DDE, membrii
comisieidestrategieaCEinavigatoriigrupuluidelucruaufostimplicainproces.
Procesuldemonitorizareaimplicatnesen,echipademonitorizareformatdindoupersoane
dincadrulSecretariatuluiConsiliuluideExportireeauastrategieideexportaCE,careeste,de
6
fapt, organizat n cadrul Comisiei de strategie, competitivitate, marketing i branding a CE.

Procesul de monitorizare ncepe n ultimul trimestru al fiecrui an, unitatea central primete
fluxurideinformaiidelareeaioproceseaz.Rezultatulfinalaconstatntruntabelanualde
msurtori i un raport cu concluziile care au fost dezbtute n cadrul Consiliului de Export, n
primasesiunedinanulurmtor,nlunaianuarie.
Strategiaafostbineprimitdemediiledeafaceriiimplementatpesteniveluldeateptri(peste
60% n fiecare an), conform metodologiei prestabilite de msurare a impactului (Balanced Score
CardBSC, aplicat pentru fiecare dintre cele patru perspective ale SNE: dezvoltare,
competitivitatea sectorial, client i instituional). n conformitate cu metodologia de notare,
fiecrei intiaive din planul de aciune i se atribuie un scor dup care suma scorurilor unei
perspective este ponderat prin prisma importanei atribuite fiecrei perspective, conform
tabeluluidemaijos.Putemafirmacstrategiaafostexecutatnconformitatecuateptriledin
perspectivametodeidemsurareaimpactului.
PondereapeperspectiveconformmetodeiBSCaplicatnSNEaRomniei:
Perspectiv
Greutate/Importan
Dezvoltare
20%
Sector
30%
Client
30%
Instituional
20%
PrincipaleleobiectivealSNE20052009aufostlegatedestimulareacapacitiifirmelorde
a crea, adauga i capta valoare pe lanul valoric naional i dezvoltarea competenelor firmelor
exportatoare,susinereaipromovareasectoarelorexportatoreiaimaginiilorexterne.
UneledintrerezultatelesemnificativealeSNE20052009suntenumeratemaijos:
Creterea valorii adugate i modificri structurale n exporturile de produse cu un grad mai
ridicatdeprelucrare:agriculturecologic,turismulrural,niedeIT,industriaaudioiafilmului,
industriaautoiamaterialelorplasticeidiversificarealisteiproduselordeexport;
Cretereanumruluideproduseexportatesubbrandpropriu;
Sprijinirea diversificrii exportului i a instrumentelor de promovare (portalul de export
www.portaldecomert.ro, dezvoltarea brandurilor de sector, standuri naionale la expoziii
internaionalendiverseri);
Cretereanumruluidecompaniiexportatoarecareauimplementatunsistemdemanagement
alcalitiiiacelorcareobincertificrisectorialeiinternaionalenecesarepentruademonstra
capacitile i calitatea produselor i serviciilor pe care le ofer (prin programe cofinanate de
ctrestat);
Aderenamaimareacompaniilorctrestrategiidebrandingibrandingsectorial(cincibranduri
sectoriale pentru mobilier, vin, IT, electrotehnic i industriile construciilor navale i unul de
promovareaexporturilorRomnei);
Cretereafondurilordelabugetpentrususinereaexportului,nspecialnprimiianiaiSNE;
Extinderea evenimentelor de promovare a exporturilor pe noi piee i piee int (Asia, Rusia,
SUA);
7
Capitalizarea Eximbank i adaptarea instrumentelor pentru nevoile exportatorilor (au fost

introduseinstrumentenoi);
Acorduri ntre Eximbank i bncile comerciale pentru dezvoltare de pachete complete de
sprijinireacompaniilor;
Alianentreasociaiilededesigniasociaiileproductorilordemobilieritextile;
Dezvoltarea legturilor ntre furnizori i productori pe lanurile valorice prin intermediul
seminariiloricontactelordintimpulevenimentorlocalenindustriiletextilaimobilierului;
Transparen i criterii de selecie mai bune pentru societile care beneficiaz de sprijin la
trguri,expoziii,misiunicomerciale,prinsistemeledefinanaredelabuget;
Abordareregional,extindereaCElanivelregionalijudeeanincepereaelaborriistrategiilor
regionaledeexport,aliniatelaceanaionalsubaspectulmetodologieidelucru;
ntlniri cu comunitile de afaceri locale pentru promovarea Programului de susinere a
exportuluinjudee,nperioada20062008;
Armonizarea schemelor de sprijin naionale cu UE i coordonare cu UE privind provocrile
accesuluipepia;
Cursuri de formare pentru furnizorii de servicii de promovare a exportului, att pentru
organizaiileprivatectipublicenscopuldeambuntiabilitileicompetenelelor;
CreareareeleinaionaledesprijinaSNE;
Omaibungestionareafluxurilordeinformaiicomerciale;
ConsolidareaConsiliuluideExport(modificarealegislaiei,printransferulcompeteneidedecizie
cuprivireladistribuirearesurselorbugetarepentruinstrumenteledepromovareaexportuluii
deaproreaprogramelordesprijinnfiecarean).
Concluziaestecaprincipalelereuiteaufostnzonamanagementuluicalitii,schimbriistructurii
deexport,elaborareadebranduri,realizareaportaluluidecomer.
Realizrilepentrufiecaredincelepatruperspectivesuntdupcumurmeaz:
Perspectivadedezvoltare:
Dezvoltareaculturilordeviromneascdenaltcalitatenindustriavinuluiiaccesmaibun
lainformaiidepiapentruvin,buturi,agriculturiproductoriidealimente;
Noisinergiilanivellocalntrevin,produsealimentare,artizanatisectorulturismului;
Aliane ntre instituii academice i asociaiile de afaceri pentru a schimba curricula n
universitipentrunevoileexternalizrilordinindustriaIT;
nfiinarea de centre regionale de proiectare pentru industria de artizanat, n regiunile de
dezvoltaredinRomnia;
Training pentru mbuntirea abilitilor manageriale pentru manageri de export cu sprijinul
ITC.
Perspectivadecompetitivitatesectorial:
Conformareaoferteideexportlacalitateacerutdestandardeleeuropenepostaderarepentru
produseprecummobilier,electrotehnice,textile,industriamaselorplastices.a.m.d;
SeminariipentruintroducereaidezvoltareadestandardeCMMInindustriaIT;
Laboratoarenoidetestareacalitiinindustriaagroalimentar;
Noireglementripentrumbuntireaeficieneideparticiparealatrgurileinternaionale;
Seminariiiformarededicatexportatorilordeproduseagricoleecologice;
8
Prime evenimente n strintate (la trguri) dedicate sectoarelor emergente de export

(agriculturecologic,echipamentedeprotecie,materialeplasticesauaudiovizual);
DezvoltareadestrategiidebrandingsectorialpentruIT,textile,mobilier,construciinavalesia
unuibrandgeneralpentruproduseleindustrialeromneti;
MaimultetrguriievenimentenafaracomunitiiUEfinanatedelabugetuldestat.
Perspectivaclientului
Stimularea designerilor romni pentru a mbunti abilitile lor i legturile dintre acetia i
alteindustrii;
Designerii au fost promovai n strintate la trguri pentru prima data in istoria participrii
romnetilaastfeldemanifestrisubpavilionnaional;
Mai mult contientizare la nivelul exportatorilor existeni sau poteniali n zonele locale i
judeenedespreviziuneaiobiectivelestrategieideexport,cuprivirelaofertapubliciprivat
deserviciideasistenidespremodalitiledeaccesladiversesistemedeasistennaionalei
dinUE;
Dezvoltareaportaluluidecomerpentruaservimaibinenevoilordeinformaiicomerciale.
Perspectivainstituional
CreterearoluluiConsiliuluideexportncoordonareareelelorlocaleiregionaledeexportiin
mrireacapacitiidecomunicarecumediuldeafacerilocal;
Propunerile de nfiinare a unor consilii regionale de export la nivelul regiunilor de dezvoltare,
care sunt menite s reprezinte parteneriatul publicprivat regional n relaie cu organismul
naionalprincipal;
ReprezentaremaimareacomunitiideexportlanivelulConsiliuluideexportprinincludereade
noimembri.
SNE20052009contribuiepozitivlaexportulromnescdeperforman
Statisticaromnreferitoarelarezultateledeexport20052010indicevoluiipozitiveielemente
desustenabilitate,diversificareivaloareadugatmaimarendinamicaexportului.
Strategiaacontribuit,deasemenea,lacretereacontinuaexporturilornperioada20052008,cu
procenteanualevariindntre13,7%17,5%,ceeaceapermisn2008oratlunaradecreterea
exporturilor(14,4%)care,pentruprimadatnistoriaRomnieipostcomunist,adepitratade
cretereaimporturilor(10,5%).n2009,strategiaacontribuitladiminuareaefectelornegativeale
crizei economice n ceea ce privete rezultatele laexport. Ca atare, deiexporturile au sczut cu
19,3%nprimele7luni,comparativcuaceeaiperioadaanuluiprecedent,ratadescdereafost
subceaaimporturilor(36.7%fadeanulprecedent),ceeaceacontribuitlareducereadeficitului
comercial.Peparcursulultimelorlunialeanului2009exporturileauartatsemnederevenire,fiind
printre primii indicatori ai unor tendine pozitive lunare. Pe primul trimestru al anului 2010
exportulacrescutcu21%,adouaratdecreterenrileUE.
PeparcursulntregiiSNE20052009,produseleiserviciilecareaumarcatcreteriimportantede
exportsuntcelecareaufostvizatedeSNE.
n ceea ce privete structura exporturilor, exist date statistice clare care arat c grupele de
produse vizate de strategia de export sunt printre cele care au avut o creteri n perioada 2005
2009. Acesta este cazul pentru echipamente industriale, industria automobilelor, industria
construciilor navale, produselor electrice, farmaceutice, s.a. De fapt, mai mult de o treime din
exporturileromnetisunt bazatepeo externalizareindustrialipeexporturideprodusefinite
industriale,devenitgrupulprincipaldeprodusedeexport.
n anii de implementarea a strategiei 20052009, industria textil a pierdut poziia de lider de
exportdela30%n 2005la maipuinde17%n 2009,nspecialdincauzascderii exportuluiin
lohn.Mareparteaindustrieirmasesadeplasattreptatpelanulvaloric,conformobiectivelor
SNE,spreexportulcomplet,bazatpedesigndemarcsaucoleciiproprii.Aceastaindicfaptulc
tot mai muli exportatorii au n vederesi bazeze viitoarea afacerepe un avantaj competitiv i
mai puin pe avantajul forei de munc ieftine. Exporturi mai puine, dar un plus mai mare al
valoariiadugatevaconducelaocreteredurabilnviitor.
nsectorulindustrieimobileisaunregistrat,deasemenea,evoluiipozitive.Saexportatmaimult
mobilierbazatpedesignimrci,nlocdemateriiprimeiproduseneprelucratedinlemn,ceeace
aconstituitunobiectivalSNE.
Noi sectoare emergente de export cum ar fi agricultura ecologic, serviciile din domeniile
tehnologieiinformaieiicomunicaiiloriaudiovizualauconfirmatpotenialullordeexportiau
devenitsectoaredeexportimportantenperioada20052009.
n perioada 20052009, exporturie bunurilor de tehnologie medie i nalt, cu valoare adugat

ridicat,aunregistratcreteridepnla25%pean,ceeacearattendinambuntiriicontinue
a competitivitii mrfurilor exportate. O cretere mai mare a fost nregistrat, la exportul de
servicii,nspecialserviciideIT,careauatinsmaimultdejumtatedemiliarddeeuroanultrecut,
fiindconsiderateacumorealizaresemnificativanouluiportofoliuluideexportdinRomnia.
Recorduriistoricein2010siinceput2011
Estimarile Institutului National de Statistica (INS) pentru luna ianuarie 2011 indica o crestere
viguroasaaexportului,comparativculunaianuarie2010.Exporturileaucrescutcu47,8%lavalori
exprimate in euro, ceea ce reprezinta un record de crestere lunara. De mentionat ca ritmul de
creterealexporturilorafostdeaproximativ28%inanul2010,maimaredectcelobtinutnaintea
crizeiiprintrecelemaimariniveluriinregistratedupanii90(exceptiefacdoaranii94si95).
Cresterea din ianuarie survine dupa un an 2010 remarcabil sub aspectul rezultatelor la export.
Astfelexporturile,launvolumde37,2mldeuroin2010,aucunoscutcelmairidicatniveldedupa
1989, dapasindcupeste 3 mldEuro,vechiulrecorddecresteredinanul2008,dinainte de criza
mondiala.
Sementine,deasemenea,tendintadereorientareaexporturilorintarinonUE,acestedetinando
ponderede28,5%dintotalulschimburilorinianurie2011fatade27,8%in2010.
Datele statistice de mai sus nu evidentiaza exportul de servicii care, in anul 2010 a evoluat, de
asemeneapozitiv,inspecialindomeniulIT&C.ExporturileromanestidesoftwaresiserviciiITsau
majoratcu10%in2010,laaproximativ500milioanedeeuro,dinsursealeasociatiilorderamura.
10
4.Concluziiprivindcontextul
RezultatelecumulatepefiecareperspectivmsuratnconformitatecumetodologiaBSCindic
faptul c cea mai mare parte a ctigurilor din implementarea strategiei se afl n perspectiva
competitivitii sectorului, perspectiva clientului rmanand relativ puternic n ceea ce privete
contribuia la implementare. ntradevr, dup doi ani realizrile unor sectoare exportatoare
importante citate mai sus sau dovedit a fi semnificative iar numrul de firme exportatoare
participantelaevenimentepromoionaleinternaionaleacrescut.
ProcesuldeevaluareSNEaartatnsiurmtoarelele:
uneledintreiniiativenuaufostmsurabile,deoareceacesteanuaufostcorectdefinitei
descrisedaralteleausuferitcaurmareuneidescrieripreagenerale,greudecuantificat;
uneledintreiniiativesausuprapus,ceeaceaimpuscomasaresauajustarenplanulde
msuri;
auexistatdificultinncepereaunoriniiativenunelezoneconsideratestrategice(aliane
deafaceri,clustere,inovare,cercetaredezvoltare,facilitareaschimburilorcomerciale);
au existat dificulti n obinerea de date de la coordonatorii i participanii n reeaua
strategiei;
auexistatdificultinacomunicalanivelregionalijudetean,pentrucolectareadatelor;
iniiativelelegatedenoulstatutalRomniei,camembraUEcumarficooperareapentru
accesulpepianuaufostarmonizatecuceledinSNE.
Avnd n vedere leciile nvate n primul ciclu strategic precum i contextul actual intern i
internaional,urmtoareastategietrebuiesseconcentrezemaimultpe:
cretereaculturiideexportncadrulcomunitiilocaledeafaceri;
consolidareacolaborriiinstituionalepentruomaibuneficienSNE;
abordarea concertat a iniiativelor n programe i proiecte care s fac obiectul unei
abordrimultianualedinperspectivamanagementuluiproiectelor;
valorificarearesurselorntrunmoddurabilnactivitateadeexport;
consolidarealanurilorvaloricenaionalepentruasporivaloareaadugataexporturilor;
promovareafirmelorlocaleinovative;
abordarecontinupetermenlungieficientaresurselor;
consolidareacoteidepiaactualeiexplorareadenoipieeinternaionale.
n concluzie dup mai mult de cinci ani de experien n manangementul SNE Romnia deine
experienaicapacitateainstituionalpentrureluareaacestuiproces.
3.StrategiaNaionaldeExport20112015raionamentimetodologie
Strategia Naional de Export 20112015 (SNE) este al doilea exerciiu de acest natur pentru
Romnia.Experienaacumulatncadrulcicluluistrategicanteriorestecontinuat.Romniaareo
bun experien, recunoscut internaional, pentru prima SNE, derulat n perioada 20052009
carefavorizeazelaborareauneinoistrategiinaionaledeexport.
ProcesuldeelaborarealnoiiSNEanceputnanul2009iacontinuatpetotparcursulanului2010
ntrun parteneriat publicprivat. Schematic, metoda de lucru pentru elaborarea documentului n
fazadeproiectareaSNEafosturmtoarea:
11
CoordonatorNational
EchipaNucleu
GrupeSectoriale
GrupeIntersectoriale
11EchipeSectoriale
6EchipeIntersectoriale
1. Informaiidesprecomerulexteriori
1.Construciidemasini,mijloacede
accesulpepiee
transporticomponente
2. Finanareacomerului
2.IT&C
3. ManagementulCalitii
3.Mobil
4. DezvoltareaCompetenei
4.Confecii
5. DezvoltareaRegional
5.Inclminteiprodusedepiele
6. PromovareaComeruluii
6.Agriculturorganic,vin
Brandingului
7.Turism
7. Inovarea
8.Artizanat
9.Serviciiprofesionale,design
Strategiisectorialeiintersectoriale
10.Audiovizual
integratencadruluneisingure
11.Electronic,electrotehnic
strategiinaionaledeexport
12.Alteprodusecupotenialdeexport
Fiecareechipaprimitmisiuneadeaelaboraostrategiespecificpentruunsingursectorsauun
domeniuintersectorial,carereprezintbazaacesteiStrategiiNaionaledeExport.Fiecaremembru
alechipeiafostfamiliarizatcuprocesuldeproiectareastrategieiicumetodologiaderedactare.
Romniaarenevoiedeacestciclustrategicnoupentru:
a. consolidareaavantajelorcompetitiveobinutenciclulanterior;
b. creareaiconsolidareadenoiavantajecompetitivesustenabileidenoilanurimaiextinsei
cuvalorimaiconsistentelanivelulnaional;
c. dezvoltarea i diversificarea serviciilor de sprijin pentru exportatorii poteniali, precum i
pentruexportatoriiaspiraniiceidezvoltai;
d. iniiativecaresrspundprovocriloriefectelorcrizeieconomiceifinanciare;
12
e. consolidareaparteneriatuluiattnelaborareaSNEctinimplementareasa;
f. creterea gradului de contientizare n ceea ce privete oportunitile, instrumentele i
instituiileimplicatenprocesuldesprijinireaexportului;
g. creterea interesului companiilor romneti pentru antreprenoriat, inovaie i
internaionalizare;
h. diversificareaexporturilorireorientareaacestoractrealteridinafaraUE.
4.ParadigmeiperspectivealeSNE20112015
Paradigmele SNE reprezint acele principii fundamentale, indiscutabile i indispensabile pentru

atingereaviziuniinoastre.Similarcustrategiaanterioar,acesteasunturmtoarele:
Obiectivstrategicextins
Similar cu strategia prealabil (20052009), SNE 20112015 nu se limiteaz numai la abordarea

aspectelor externe ale competitivitii la export, ci abordeaz toate componentele angrenajului
factorilor ce pot stimula exportul, fie ei interni, operaionali, frontalieri sau legai de dezvoltare,
inclusivregionalsaulocal.
Angrenajulfactorilorcarecontribuielacompetitivitateacompaniilorisuntilustrainschemade
maijos.
13
ParteneriatulPublicPrivat(PPP)idialogulstructurat
O a doua constant n procesului de elaborare a SNE a fost implicarea activ constant a
sectoarelorpubliciprivat.Prinurmare,toateprileinteresatedecompetitivitatealaexportide
dezvoltareasaaufostimplicatenprocesuldeelaboraredelabunnceput.
Analizalanuluivalorcsectorialinaional
OatreiaconstantnSNEesteanalizalanuluivaloric,folosindtehnicimodernedeanaliz.Pentru
acest scop un seminar a avut loc sub egida Departamentului pentru Comer Exterior, cu
participareaexperilorinternaionali,urmatdeoseriedediscuiicugrupuriledelucrusectoriale
constituite n cadrul SNE. Prioritile au fost stabilite n cadrul fiecrui sector i la nivel
intersectorial.Modelullanuluivaloricaoferituncadrupentruaidentificaoportunitidinlande
mbuntire a eficienei (i, prin aceasta, pentru creterea competitivitii), i anume pentru a
captaireineunprocentmaimaredevaloarenlanulnaional,pentruasporicompetitivitatea
sectorului prin identificarea unor noi lanuri valorice, i pentru a spori contribuia sectorului la
obiectivelededezvoltare.
ImplementareaimsurareaimpactuluifolosindmetodeavansatedelucruScoreCardechilibrat
(BSC)
ApatraconstantaSNEafostmeninereautilizrii"tabeluluicuscoruriponderate"metodologie
dezvoltat de ITC Geneva, un instrument modern de management pentru monitorizarea i
msurarea impactului strategiei. Metoda este eficient i practicat pe scar larg n mediile
corporatisteipublicedinriledezvoltate.
PerspectiveleStrategiei
AcinceaconstantnSNEesteoabordareadezvoltriiexportuluidintoateperspectivelerelevante
pentru societatea romneasc. n acest document, exist patru perspective din care strategia
trebuiesfierelevantnrealizareaviziuniistrategice.Celepatruperspective(puncterelevantede
vedere,instruciuni)sunt:
perspectivadedezvoltare,cuceamaimarerelevanntreprileinteresate,careincludeatt
comunitatea exportatorilor, precum i toate celelalte persoane i entiti care pot contribui la
dezvoltareaeconomicprinexporturi;
perspectivacompetitivitiisectoriale,cuceamaimarerelevansectorialpentrucomunitatea
deafaceridinsector;
perspectivaclientului,cuceamaimarerelevanpentrunevoilespecificealeclienilor(actuali,
aspiranisaupoteniali);
perspectivainstituional,relevantpentruconsolidareacapacitiiinstituionaledeadezvolta
exporturileideaasiguramanagementulSNE.
De remarcat faptul c aceste perspective descrise mai sus au reprezentat fora i originalitatea
procesuluistrategicanterior,iaudoveditimportanalornrecunoatereastrategieiiobinerea
derezultatesemnficative.
RedmmaijoscadrulmanagerialgeneralalSNE20112015dincarerezultmodulncarepornind
de la viziune i perspective se trece la obiectivele strategice subsumante la 15 consideraii
strategice eseniale din care rezult i grupul de proiecte i programe multianuale de
implementare.
14

Procesul:designulstrategieiicadrulmanagerial
Perspectiva regional
Care este relevana SNE la nivel regional ?
Competitivitate regional
Clustere
Promovarea investiiilor
Comparativ
Calcularea
perspectivelor
Declaraia de
viziune
Perspectiva sectorial
pentru
Care este relevana SNE la nivel sectorial ? (sectoare exportatoare)
Romnia
este:
Lan valoric i prioriti sectoriale
Componenta intern
Componenta operaional
Componenta extern
i bunstare
Obiective
strategice
Iniiative
inte
Performanele i
impactul
Prioriti
Dezvoltare
sustenabil
Obiective
strategice
Iniiative
inte
Performanele i
impactul
msurilor
Perspectiva clientului
Care este relevana SNE pentru diverse grupe de exportatori ?
(sub aspectul competitivitii i abilitii lor pe pieele externe)
economic
Segmentarea clienilor in
poteniali, aspirani i actuali
prin export
Dezvoltarea competenelor
Cercetare i dezvoltare, inovare i transfer

tehnologic
Standarde i certificri
Finanare comer
Resurse
Informaii de comer
Perspectiva instituional
Care este relevana SNE sub aspectul instituiilor suport ?

Reeaua de sprijin a strategiei
Obiective
strategice
Iniiative
inte
Performanele i
impactul
msurilor
Reeaua de livrare a serviciilor
15
Obiective
strategice
Iniiative
inte
Performanele i
impactul
msurilor
Cadrulanalitic
Indicatorimacroeconomici
Dupcretereacontinuntre20002008,anul2009afostmarcatdeinstabilitateideclinulclaral
economiei.
Perspectivele de redresare a economiei romneti depind de cererea pieelor de export i de

capacitateanoastradeacuta,identificaiimplementacelemaipotrivitepoliticipetermenmediu
ilungdecreteredurabil.Redmmaijosevoluiaprincipalilorindicatorieconomici:
PrincipaliiindicatorieconomiciRomnia
Valoare
An
Populaie(milioane)
21,47
2009
Suprafa(miikm2)
238,4
2008
PIB(miliardeusd)
161,1
2009
PIB(PPP)percapita($)
12.520
2009
CretereaPIBReal(%)
7,1
2009
Inflaia(%)
5,6
2009
Ratasomajului(%)
6,83
2009
Forademunc(milioane)
10,23
2009
Balancontuluicurent(%)
4,43
2009
Investiiidirecte
Intrristocuri(miliardeusd)
71,86
2008
Intrrifluxuri(%ofGDP)
4,20
2009
Sursa:AnuarulCompetitivitiiMondiale19952010,IMD
DeclinuleconomicgeneralnuaafectatmajorpondereacontribuiiloractivitilorprincipalenPIB,
rmnndntrotendincontinudecretereaponderiiserviciilornPIB.
ContribuiileactivitilorprincipalealePIB(%)
2006
2007
20081)
20092)
3)
Agricultur
7,8
5,8
6,7
6,3
Industrie4)
24,5
24,3
22,9
23,7
Construcii
7,4
9,1
10,6
9,9
Servicii
48,6
49,3
48,9
50,1
Valoareadugatbrut
88,3
88,5
89,1
90,0
Taxedirectenete
11,7
11,5
10,9
10,0
ProdusInternBrut(PIB)
100,0
100,0
100,0
100,0
NB:Datefinalepentru2006i2007
16
1)Nusuntcalculelefinale
2)Estimat
3)Includepescuitul
4)Includeenergia
2007
2008
2009
2010E 2011E
PIBnominal(miliardeEUR)
123,7
136,9
115,9
122,3 129,1
PecapdelocuitorPIB,EUR
5745
6391
5439
5766
6116
PIBreal,fadeanulprecedent(%)
6,2
7,1
7,1
2,5
1,7
Inflaia(CPI)Decembriefadeanulprecedent(%)
6,6
6,3
4,7
7,7
4,0
Inflation(CPI)mediafadeanulprecedent(%)
4,8
7,9
5,6
6,2
5,8
Rataomajului(%)
4,3
4,0
6,3
8,5
8,0
Ratadeschimb/EURlasfritulperioadei
3,61
3,99
4,23
4,35
4,20
Ratadeschimb/EURmedie
3,34
3,68
4,24
4,25
4,30
RatadereferinDecembrie
7,50
10,25
8,00
6,25
5,00
Ratadobnzii(Decembrie)
8,12
15,58
10,71
6,83
5,08
Ratadobnzii(medie)
7,85
13,03
11,71
6,60
6,05
13,5
12,3
4,4
5,7
7,6
5,8
6,6
4,2
3,5
4,0
Balanabugetar/PIB(%)
2,3
4,9
7,4
7,0
5,0
Datoriapublic/PIB(%)
18,4
19,9
28,0
35,7
38,4
Contcurent/PIB(%)
ISD/PIB(%)
Not:E=Estimat
Sursa: banca Naional a Romniei, Institutul Naional pentru statistic, Ministerul Finanelor,
UnicreditResearchRomania,8iulie20102
DeiEuropadeVestanregistratoredresaremoderatnultimeleluni,aceastaestencfragili
reflect factorii de oneoff, cum ar fi sistemele de reducere a cheltuielilor introduse de unele
guverne.
Redresarea economic global, care a nceput pe pieele emergente din Asia, a nceput s se
extindinregiunilecelemaiimportante.
Perspectivelederedresareaeconomieiromnetidepinddemajorareacereriipepieeledeexport
ale Romnia i pe capacitatea factorilor de decizie de a cuta, identifica i implementa cele mai
potrivitepoliticilpetermenmediuilungorientatesprecretereadurabil.
2
Sursa: http://rbd.doingbusiness.ro/ro/1/articole-recente/1/355/romania-macroeconomic-update-slower-growth-higherinflation
17
Previziunialebalaneicomercialemilioaneeuro
Dupcumsepoateobservantabeluldemaijos,ocretereconstantaexporturilorcomparativcu
scderea ratei de cretere a importurilor a contribuit la o reducere substanial a deficitului
comercialcaponderenPIB,dela16,8%n2008lanumai8,2%n2009.
2008
2009
2010
33,725
29,036
30,050
14,1
13,9
57,240
38,774
11,5
32,3
52,834
35,790
Modificriprocentualecomparativcuanulprecedent(%)
11,5
32,3
BALANACOMERCIAL
EXPORTFOB
IMPORTCIF
IMPORTFOB
EXPORTFOBIMPORTFOB
19,109
%nPIB
13,7
EXPORTFOBIMPORTCIF
23,515
%nPIB
16,8
3,5
40,400
4,2
37,290
4,2
6,754
7,240
5,8
5,7
9,738
10,350
8,4
8,2
4.3Principaleledestinaiipentruexporturi
nierarhiadestinaiilordeexportpeprimele3locuriseaflGermania,ItaliaiFrana.n
primele20dedestinaiialeexporturilor,riledinafaraUEcupotentialsemnificativsunt:Turcia,
FederaiaRus,RepublicaMoldova,Ucraina,RPChinez,Kazahstan.
18
Evoluiaexportuluinfunciede
destinaie(%)
2006
2007
2008
2009
EXPORTctreUE
70,5
72,0
70,5
74,3
EXPORTnafaraUE
29,5
28,0
29,5
25,7
Sursa:ComisiaNaionalpentruPrognoz
Contextulpolitic
ntimpulimplementriiSNEiproiectareanoiiSNE,maimulteschimbriguvernamentaleialegeri
au avut loc. Existena unei puternice structuri i a unei platforme legal reglementat n PPP sub
forma Consiliului de Export a fost esenial pentru ca procesul de implementare a SNE s nu fie
perturbatdeciclurileelectorale.Consiliuldeexport,caovocecomunaasociaiilordeafacerii
19
public, a experilor tehnici, a acionat ca un punct de stabilitate, continuitate i coerena a

procesului.
Infrastructura
Infrastructuraaafectat,nspecial,costulexportuluidebunurifizice,nspecialceleperisabile,cum
arfiproduselealimentaredaribunurileindustrialeicomponenteleacestora,dincauzalipseide
autostrzi i a drumurilor bune i a dificultilor n transportul feroviar. De asemenea, aceasta a
afectatputernicturismulruralcaresadezvoltatnumainzoneleapropiatedeaeroporturisaudeo
bunreeadetransportterestru.
5.mbuntireaperformanelorlaexport
PerformanaexportuluiromnescntimpulSNE
Statistica romneasc privind rezultatele la export 20052010 arat rezultate pozitive i cu

elementededurabilitate,diversificareivaloareadugat.
Strategia a contribuit la creterea continu a exporturilor n perioada de timp 20052008, cu

procenteanualevariindntre13,7%17,5%,ceeaceapermis,pentru2008,oratdecreterea
exportului (14,4%) pentru a pentru prima timp n istoria postcomunist din Romnia superioar
ratei de cretere de importului (10,5%). n 2009, strategia a contribuit la diminuarea efectelor
negative ale crizei economice n ceea ce privete rezultatele obinute la export. Astfel, dei
exporturileausczut19,3%nprimele7lunifadeaceeaiperioadaanuluiprecedent,ratala
careausczutafostinferioarceleiaimporturilor(36,7%fadeanulprecedent),faptcarecarea
contribuit la reducerea deficitului comercial. n plus, pe parcursul ultimelor luni ale anului 2009
exporturileauartatsemnederevenire,fiindprintreprimiiindicatoricareaunregistrattendine
pozitivelunar.Chiarmaimult,nprimultrimestrualanului2010exportulacrescutcu21%,adoua
ratdecreterecamrimentrerileUE.
n plus, pe parcursul ntregii perioade a Strategiei 20052009, produsele i serviciile care au
nregistratcreteriimportantedeexportsuntcelecare,deasemenea,aufostvizatedeSNEicare
contribuiecuovaloareadugatmaimare.
n ceea ce privete structura exporturilor exist date statistice care arat c grupele de produse
vizatedestrategiadeexportsuntcelecareaunregistratcreterieconomiceischimbricalitative
nperioada20052009.Acestaestecazulpentruechipamenteindustriale,industriaautomobilelor,
industria construciilor navale, produse electrice. De fapt, mai mult de o treime din exporturile
romnetisuntbazatepeoutsourcingindustrialipeexporturiledeprodusefiniteindustrialesau
dinindustriaautosaucomponente,careadevenitprimulmaregrupdeproduselaexport.
ntimpulperioadeideimplementareastrategiei20052009,industriatextilapierdutpoziiade
lider la export de la 30% n 2005 la mai puin de 17% n 2009, n special din cauza scderii
exportuluidemanufacturisa deplasatpelanulvaloricspreexportdeafaceriintegrate bazat
completpedesigndebrandpropriuicolecii.nceeaceprivetereducereaincideneiexportului
de tip "manufactur", exist statistici care indic o reducere treptat din volumul total a acestor
exporturi cu 3% n fiecare an, de la 48% n 2005 la aproximativ 40% n 2009. Acest lucru indic
faptulcdincencemaimuliexportatoriaunvederefundamentareaafacerilorlorviitoaremai
mult pe avantajul competitiv, pe noi competene i plus valoare, n locul avantajelot oferite de
fora de munc ieftin i instabil.Un export mai redus dar mai mult valoare adugat vor
conducelaocreteredurabilnviitor.
20
Oevoluiesimilarafostnregistratpentruexporturiledemobililemn,careaucrescuttreptat,
ntimpceexporturiledelemnneprelucratsauprelucratasczut.Unexportmaimaredemobil
bazatpedesignsimarci,nlocdelemnbrutineprelucrat,confirmconsideraiilestrategiceale
strategiei.
Noisectoareemergentedeexportcumarfiagriculturaecologic,turismulruralsauaudiovizualul
au confirmat abordarea lor strategic, ceea ce a devenit o realitate la export n perioada 2005
2009.
n perioada 20052009, o cretere a exportului de bunuri de naltimedie tehnologie, demare
complexitateivaloare,cu25%pean,arattendinadembuntirecontinuacompetitivitii
mrfurilor exportate. O cretere mai mare a fost nregistrat la exportul de servicii, n special
servicii IT, care a ajuns la mai mult de jumtate de miliard de euro anul trecut, fiind acum
consideratomndrieanouluiportofoliuluideexportalRomniei.
Dacexistuneleiniiative/activiticheiecareauconduslaunnivelridicatdesucces(e.g.20%din
iniiative/activiticareaucondusla80%dinimpact/succes),acestlucruarfifoarteutildetiut,
maialescaitransferdecunotinepentruStrategia20112015.Cuscopuldeaelaborastrategii
pentrusprijinireaevoluiaviitoareaexporturilortrebuiesnelegemdinamicaexporturilordeanii
precedeni. n paginile urmtoare vom analiza diverse aspecte relevante cu privire la dinamica
exporturilorromnetinultimiiani.nacestcontext,maijosputeivedeatendineledeexportde
mrfuripentruperioada20052008(fig.2).
IntervalulSNE20052009nuafostoperioadliniarpentrueconomiaromneasc.AderarealaUE
n2007,ansemnatpresiuninoiasupraexportatorilorromni;TotuiRomniaaavutperformane
bune postaderare n domeniul exporturilor, n ciuda previziunilor pesimiste. Pe parcursul ntregii
perioade20052010exporturileaucrescutmairepededectimporturilecuunvrfistoricn2007,
pentru ntreaga perioad de dup 1989. Criza financiar global a avut un impact asupra
exporturilor,nspecialn2009,darincomparaiecualiindicatoricumarfiimporturile,cererea
intern,PIBulsausomajul,aunregistratundeclinmairedus.
Lanivelintern,2009afostunanextremdedificil,cuocomprimareaconsumului,nunelecazuri
cu pn la 3060%, cu repercusiuni majore n cantitatea de comenzi i ntrzieri masive n
recuperareacreanelor,cu127demiidecompaniicareiaususpendatactivitatea(numrvalabil
pentru perioada ianuarie noiembrie 2009), cu o scdere de 70% a piaei de fuziuni i achiziii,
salariisczutecu20%fade2008iunsectorderetailfoartendatorat3.
Totui,deisauredusn2009,exporturileauavutundeclinmaipuinseverdectimporturile.
Exporturilesaudoveditafiindicatorulcelmaipozitivaleconomieiromnetin2010cuocretere
estimatde27%comparativcu2009.RomniasesitueazpeloculalcincileantrerileUEnceea
ce privete volumul absolut al exporturilor cu 30,36 miliarde de euro. O cretere a exporturilor
superioarceleiaimporturilorvacontribuilaoreducereadeficituluicomercialde7,7miliardede
euro. Producia industrial, de asemenea, sa redresat n 2010, fiind nregistrat o cretere a
productivitiicu18,7%nprimele9lunidin2010,comparativcuperioadasimilar2009.
Concentrnduse pe avantaje competitive durabile i stimularea sau orientarea companiilor s
investeascnproduciadeexportsausprijinireaacestorapentruafiprezentepepiaeleglobale,
SNE 20052009 a contribuit la atenuarea efectelor crizei pentru diferite sectoare, cum ar fi
componentele pentru industria auto, echipamente industriale, construcia de pri de nave,
alimenteecologice,mobilier,etc.
n acestecircumstane, evoluia exporturilor a fost dincolo de ateptri i a ntrecut previziunile
pesimiste.
21
DeficitulcomercialalRomnieiaafostde2miliardeeuronprimultrimestru2010,uormairedus
fadeundeficitde2,2miliardeeuronaceeaiperioadaanuluianterior.Deficitulcomercialal
UEsaredusla36miliardeeuronprimultrimestru,dela48,1 miliarde euron ianuarieMartie
2009, conform Eurostat. n ceea ce privete comerul total al statelor membre, cel mai mare
surplusafostobservatnGermania(37,4miliardeeuronianuariemartie2010),urmatdeOlanda
(2,0miliardeeuro)iIrlanda(9,4miliardeeuro).RegatulUnitalMariiBritanii(cu24,9miliardede
euro) a nregistrat cel mai mare deficit, urmat de Frana (14,4 miliarde de euro), Spania (12,2
miliardeeuro),Grecia(7,1miliardeeuro)iItalia(6,9miliardeeuro)4.
n scopul elaborarii strategiei am analizat dinamica exporturilor din anii anteriori. n paginile
urmtoarevomrelatadiferiteleaspecterelevantecuprivireladinamicaexporturilorromnetipe
parcursul ultimilor ani. n acest scop, mai jos se pot vedea tendinele de export ale mrfurilor
pentruperioada20062009.
5.1Performaneleexporturilornaionaledemrfuri
Dupcumsepoateobservantabeluldemaijos,industriadeautomobileimijloacedetransport,
maini i industria alimentar, au fost singurele grupe de produse care au nregistrat rate de
creterenentreruptlaexportnperioada20062009,faptcareaschimbatstructuraexporturilor
romnetinfavoarealor.
Evoluiaexporturilorpentruprincipalelegrupedeproduse
nprocentecomparativcuanulprecedent%
2006
Total
2008
2009
16,2
14,3
13,8
13,7
26,8
31,4
91,8
5,0
9,6
15,0
37,6
44,6
15,1
20,7
20,8
22,1
Industriauoar
1,2
4,4
9,8
16,0
Lemn,mobil
9,2
12,7
4,1
3,8
Piatr,ciment,sticl
6,0
20,7
12,4
12,8
Metalecomuneiarticoledinmetal
17,6
24,2
2,5
41,0
Autovehiculeialtemijloacedetransport
36,4
30,0
21,1
2,8
Dincare:
Produsealimentare
Produseminerale
Produsealeindustrieichimice
Sursa:ComisiaNaionaldePrognoz
2007
Source: www.actmedia.eu
22
Principalele produse exportate de Romnia n 2009 au aparinut urmtoarelor grupe de

mrfuri: maini i echipamente de transport; diverse articole i bunuri manufacturate clasificate
dup materiale brute, care au reprezentat circa 80% din totalul exporturilor. Dup sistemul de
clasificareCSCIrev.4,singurelegrupedeprodusecareaunregistratcreterilaexportfadeanul
precedentaufost:mainisechipamentedetransport(+19,0%);bunurimanufacturateclasificate
dupmateriiprime(+9,2%),alimenteianimalevii(+2,8%).
Exporturilepentrutoatecelelaltecategoriideproduseausczut,ceamaislabperforman
fiindatribuiturmtoarelorgrupedeproduse:combustibiliminerali,lubrifianiimaterialeconexe;
materialebrute,chimiceiproduseconexe,curatedescderecuprinsentre2545%.
Dac analizm datele 20062009, vom remarca faptul c, exceptnd anul 2009, exportul
romnesc a avut un ritm de cretere mediu de 13%, fiind considerat un indicator dinamic. Se
remarcnspecialdinamismuldeosebitalgrupuluiautovehicoleialtemijloacedetransport.
ExporturileFOBpecategorii
conformClasificariiStandarddeComerInternaional(CSCIrev.4)
MilioaneEuro
Procentdin
Cod
2009/2008
CSCI
Denumireaprodusului
2009
2008
totalexporturi
(%)
rev.4
2009(%)
Total,dincare:
29116,3 33724,6
13,7
100,0
Maini i echipamente de
12492,6 12152,1
19,0
42,9
7
transport
8
Articoleprelucratediverse
5357,5
6211,0
18,9
18,4
Bunuri manufacturate clasificate
4551,6
6543,9
9,2
15,6
6
nprimulranddupamaterial
Combustibili minerali, lubrifiani
1735,9
3084,2
43,7
6,0
3
imaterialeconexe
Materiale brute, necomestibile,
1645,9
1915,3
30,4
5,7
2
cuexcepiacombustibililor
5
Chimiceiproduseconexe
1469,6
2039,0
27,9
5,0
0
Produsealimentareianimalevii
1323,4
1212,0
2,8
4,5
1
Buturiitutun
425,8
357,8
13,7
1,5
Uleiuri de origine animal i
78,4
96,7
14,1
0,3
4
vegetal,grsimiicear
Sursa:InstitutulNaionaldeStatisticalRomniei,StatisticiComercialeInternaionaleINS2009
Conform clasificrii LCE, exporturile romneti n 2009 au constat n principal n:

echipamente industriale, echipamente de transport i bunuri de consum, care au reprezentat
aproape 70% din totalul exporturilor, dei categoria aprovizionarilor industriale a nregistrat un
declinsemnificativde30%,similarcategorieicombustibililorilubrifianilor(43,6%).
23
ExportulFOBpeLargiCategoriiEconomice(LCE)
Cod
LCE
Denumireaprodusului
2009
2008
MilioaneEuro
Procentdin
2009/2008
totalexporturi
(%)
2009(%)
13,7
100,0
Total,dincare:
29116,3 33724,6
Echipamente
industriale
7001,6
9971,9
29,8
24,0
2
nespecificatenaltparte
Echipamente de transport,
6876,7
6502,4
5,8
23,6
5
componenteiaccesorii
Bunuri de consum nespecificate
6306,0
6573,7
4,1
21,7
6
naltparte
Bunuri de capital (exclusiv
4
echipamentedetransporti
5546,9
5756,4
3,6
19,1
componenteiaccesorii)
3
Combustibiliilubrifiani
1709,4
3033,0
43,6
5,9
1
Alimenteibuturi
1529,8
1668,5
8,3
5,3
ClasificareaproduselordupaNCrelevprincipaleleseciunicareaucontribuitcelmaimult
la performanele exporturilor romnesti. Dei principalele 5 seciuni de produse au reprezentat
70%dintotalulexporturilor,numaicategoriavehiculeloriechipamentelorasociateanregistrato
ratdecreterede17,6%in2009,comparativcuanulprecedent,intimpceexporturiledemetale
debazasiprodusemineraleauscazutsemnificativ,cupeste40%.
Pe de alta parte, animalele vii si produsele de origine animal i preparatele alimentare,

bauturile i tutunul au nregistrat performane pozitive la export de 22,4% i respectiv 19,4%,
EvideniemmaijosexportulFOBpenomenclaturacombinat.
ExportulFOBpesectiunidinNomenclaturaCombinata(NC)
MilioaneEuro
Procentdin
Cod
2009/2008
totalexporturi
Denumireaprodusului
2009
2008
NC
(%)
2009(%)
Total,dincare:
29116,3 33724,6
13,7
100,0
Maini i echipamente mecanice;
XVI aparate electrice; aparatur audio i 7680,0 8083,7
5,0
26,4
videodenregistrareiredare
XVII Mijloaceimaterialedetransport
4884,2 4154,7
17,6
16,8
XV Metalecomuneiarticoledinacestea
2922,9 4933,9
40,8
10,0
XI
Materialetextileiarticoledinacestea
2912,1 3527,1
17,4
10,0
V
Produseminerale
1784,1 3157,5
43,5
6,1
Materialeplastice,cauciuciarticoledin
1423,7 1694,0
16,0
4,9
VII
acestea
XX Mrfuriiprodusediverse
1262,5 1366,2
7,6
4,3
II
Produsevegetale
1116,3 1189,7
6,2
3,8
VI Produsechimice
1069,1 1427,3
25,1
3,7
24
nclminte, plarii, umbrele i articole

1028,4 1229,2
16,3
3,5
similare
Lemn i produse din lemn, exclusiv
927,3
916,3
1,2
3,2
IX
mobila
IV Produsealimentare,buturiitutun
704,3
590,0
19,4
2,4
Instrumente
i
aparate
optice,
fotografice, cinematografice, medico
352,3
308,6
14,2
1,2
XVII
chirurgicale i similare; ceasuri;
instrumentemuzicale;prialeacestora
I
Animaleviiiprodusedeorigineanimal
325,6
266,1
22,4
1,1
Piei crude, piei tbcite, blnuri i
191,0
228,2
16,3
0,7
VIII
produsedinacestea
Articole din piatr, ipsos, ciment,
180,2
206,6
12,8
0,6
XIII
ceramic,sticlimaterialesimilare
Past de lemn, hrtie, carton i articole
166,6
156,3
6,6
0,6
X
dinacestea
III
Grsimiiuleiurianimalesauvegetale
88,0
106,3
17,2
0,3
ClasificareadetaliataNClapatrucifrerelevaodiversificareridicataastructuriiexporturilor
romanesti,astfel,primelecinciproduselaexportreprezintadoar25,5%dintotalulexporturilorin
2009,Exporturileromanestiaufostputernicsustinutedeperformantelebunealeautomobilelorsi
autovehiculelor (+71,1%) si ale aparaturii electrice pentru telefonie (+85,8%), dar si de
medicamentesiantibiotice(+127,1%);monitoaresiproiectoare(+42%),detrabucuri,tigari,tigari
de foi si tigarete din tutun (+37,1%), care reprezinta fiecare un procentaj scazut in totalul
exporturilor(1,2%).
Celemaislabeperformantelaexportaufostinregistratedeotelulnealiatsauproduseledin
fier laminate (57,8%); derivatele din petrol (45%); costumele, jachetele, blazerele, rochiile,
fustele, pantalonii pentru femei (25,3%); deseurile de fonta, fier si otel (23,3%) si costumele,
jachetele,blazerele,pantalonii,salopetelepentrubarbatisibaieti(21,7%).
ExporturiFOBpeprincipalelegrupedeproduse
conformNomenclatoruluiCombinat(4cifreNC)
MilioaneEuro
Procentdin
2009/2008
Cod
totalexporturi
Denumireaprodusului
2009
2008
(%)
NC
2009(%)
Total,dincare:
29116,3 33724,6
13,7
100,0
Automobilesiautovehiculedestinate
8703 in principal pentru transportul
1692,3
989,1
71,1
5,8
persoanelor
Sarme, cabluri si alti conductori
8544
1592,2
1943,6
18,1
5,5
electriciizolati
2710 Produsepetroliere
1453,5
2641,6
45,0
5,0
8708 Parti si accesorii pentru tractoare,
1436,4
1582,8
9,2
4,9
XII
25
vehiculespeciale,tipcamioane
Aparatura electrica pentru linii
8517 telefonice sau telegraf on line,
1247,5
671,5
85,8
4,3
videofoane
Vasedecroaziera,barci,ferryboats,
vase de cargo, barje si vase similare
881,9
751,8
17,3
3,0
8901
pentru transportul persoanelor sau
almarfurilor
4011 Anvelopepneumaticenoi,decauciuc
605,4
637,8
5,1
2,1
Incaltamintecufetedinpielesitalpi
551,8
688,6
19,9
1,9
6403
dincauciuc,plastic,piele
Fotolii, convertibile sau nu in paturi
525,3
470,1
11,7
1,8
9401
sipartialeacestora
Mobila (alta decat fotolii, saltele si
mobilier
medical,
chirurgical,
498,5
635,4
21,5
1,7
9403
stomatologic sau veterinar, mobilier
pentrufrizeriisisaloanedecoafura)
7204 Deseuridefonta,fiersiotel
498,1
649,7
23,3
1,7
Costume, jachete, blazere, rochii,
496,4
664,6
25,3
1,7
6204
fuste,pantalonipenrtufemei
Banda laminata la cald din otel sau
7208 fier nealiat, cu latime de minim 600
452,8
1073,0
57,8
1,6
mm,neplacatasineacoperita
Costume,jachete,blazere,pantaloni,
440,5
562,7
21,7
1,5
6203
salopetepentrubarbatisibaieti
4407 Cherestea
418,4
390,0
7,3
1,4
8482 Rulmenticubilesaurole
374,2
433,9
13,8
1,3
Trabucuri, tigari, tigari de foi si
2402 tigarete, din tutun sau inlocuitori de
363,7
265,3
37,1
1,2
tutun
Monitoare si proiectoare; aparatura
363,0
255,6
42,0
1,2
8528
dereceptiepentruteleviziune
3004 Medicamentesiantibiotice
348,5
153,4
127,1
1,2
Pompe de aer sau vid, compresoare
318,6
430,1
25,9
1,1
8414
siventilatoaredeaersaualtegaze
Sursa:InstitutulNationaldeStatisticaRomania,StatisticiComercialeInternationaleINS2009
Principaleletendinte20082009
In 2008, deficitul comercial, care are cel mai puternic efect asupra contului curent, sa ridicat la
19.109milioaneEuroFOBFOB,maimarecu7,2%fatadeanulprecedent(maimultdejumatate
din deficitul comercial a fost inregistrat in al doilea si al treilea trimestru). Cresterea ratei
exporturilor a depasito pe cea a importurilor cu 2,6%, intrucat ponderea deficitului comercial in
GDPsareduscu0,3%,la14.0%.Acoperireaimporturilorprinexporturisideschidereaeconomiei
Romaniei a crescut an de an cu 1,4% si 1,6%, la 63,8% si respectiv 63,3% (Banca Nationala a
Romaniei,RaportulAnualalBalanteidePlati2008).
Structurabalanteicomercialedupastadiuldeproductieevidentiazadeficiteledecapitalsibunuri
intermediare,invaloarede7.502milioaneEurosirespectiv5.294milioaneEuro,catsidemarfuri
26
(materiiprime)sibunurideconsuminvaloarede4.896milioaneEurosirespectiv1.417milioane
Euro.
In termeni de raspandire geografica, comertul intraUE a reprezentat ponderea cea mai mare a
deficitului comercial, 68,1%, din care comertul cu zona Euro a reprezentat 45,5%. Peste 90% din
deficitulcomercialinregistratin2008sadatoratschimburilorcomercialecuGermania,Federatia
Rusa,Kazahstan,Ungaria,China,Austria,Polonia,Olanda,ItaliasiRepublicaCeha.
Exporturile de bunuri au reprezentat 33.725 milioane Euro, cu 14,1% mai mult fata de anul
precedent,carezultatalcresteriipreturilorexterne,amaririivolumuluideexportsiaschimbariide
structura produsa in favoarea bunurilor de capital, cat si datorita deprecierii monedei nationale
fatadeEurointermenireali.PondereaexporturilorinGDPacrescutdela23,7%in2007la24,6%
in2008.
Laoanalizacomparativaan/an,structuraexporturilordemarfuripestadiialeproductieiaindicato
expansiune a ponderii exporturilor bunurilor de capital (cu 2,8% pana la 15,3%) si a materiilor
prime(cu1,8%panala7,0%),inparalelcuundeclinalponderiibunurilorintermediare(scaderecu
1%panala57,0%)siabunurilordeconsum(scaderecu3,6%panala20,7%).
Peste60%dinvaloareadecrestereaexporturilor(4.176milioaneEurofatade3.699milioanein
2007) a rezultat dintrun volum mai mare al exporturilor (livrari externe, in principal: masini,
aparate si masini electrice; cereale; automobile, tractoare; produse petroliere, farmaceutice;
seminte, fructe; boilere, turbine, motoare, aparatura si dispozitive mecanice; energie electrica),
restulde40%reprezentandcontributiapreturilorexternemaimari(produsedinfonta,fiersiotel;
produse petroliere; boilere, turbine, motoare, aparatura si dispozitive mecanice; ingrasaminte,
seminte,fructe;cauciucsiarticoledincauciuc;mobilasiarticoledeiluminat).
Bunurile manufacturate au reprezentat 94,8% din exporturile Romaniei (31.981 milioane Euro in
2008).Exporturiledebunurimanufacturateaucrescutcu11,4%fatade2007,datoritadezvoltarii
majoritatii subsectoarelor industriale, cu exceptia: confectiilor textile, celulozei, hartiei si
produselordinhartie,materialelordeconstructii;produselordinpielesiincaltamintei,produselor
prelucratedinlemn,textilelorsiproduselortextilesimobilei.Cresteripestemediealeexporturilor
au fost inregistrate in urmatoarele subsectoare: echipamente pentru radio, televiziune si
comunicatii; tehnologia informatiei si echipamente de birou; produse din tutun; alimente si
bauturi; instrumente si aparatura medicala, ceasuri; produse petroliere; edituri, poligrafie si
inregistrarireproductibile;cauciucsimaseplastice;produsechimice;mijloacedetransportrutier;
masinisiechipamente,cuexceptiadispozitivelorelectricesioptice.
In2009,exporturileFOBauatinsvaloareade29.116,3milioaneEurosiimporturileCIFaufostde
38.896,9 milioane Euro. Exporturile au scazut cu 13,7%, iar importurile cu 32,0% comparativ cu
anul2008.Inacelasitimp,deficitulcomercialFOBCIFafostde9.780,6milioaneEuro,cu13.735,1
milioaneEuromaimicdecatinanulprecedent.
ComertulcubunuriintrestatelemembreUE(intraUE27)atotalizat21.642,0milioaneEuropentru
expedierisi28.526,4milioaneEuropentru primiri,reprezentand74,3% din totalulexporturilorsi
73,3%dintotalulimporturilor.
Ponderi importante in structura exporturilor si importurilor au fost reprezentate de urmatoarele
grupedemarfuri:masini,dispozitivesiechipamenteelectromecanice(26,4%pentruexporturisi
26,9%pentruimporturi);vehiculesimijloacedetransport(16,8%pentruexporturisi7,4%pentru
importuri); textile, confectii si incaltaminte (14,2% pentru exporturi si 9,7% pentru importuri);
produsemetalurgice(10,0%pentruexporturisi9,7%pentruimporturi);produsechimicesimase
plastice(8,6%pentruexporturisi17,6%pentruimporturi);produseagroalimentare(7,7%pentru
exporturi si 9,8% pentru importuri); produse minerale (6,1% pentru exporturi si 10,0% pentru
27
importuri);sialteprodusemanufacturate,inclusivmobilasimaterialedeconstructii(10,2%pentru
exporturisirespective8,9%pentruimporturi).
ComertulExterior,20082009
Exporturi(FOB)
ComertintraUE27
(milioaneEuro)
ComertextraUE27
(milioaneEuro)
Totalcomert
(milioaneEuro)
2008
Importuri(CIF)
r)
2009
23,764,6 21,642,0
2009/2008
%
2008
Sold(FOBCIF)
r)
2009
2009/2008
%
2008
r)
2009
91,1
39,838,1 28,526,4
71,6
16,073,5 6,884,4
7,474,3
75,0
17,402,2 10,370,5
59,6
7,442,2 2,896,2
33,724,6 29,116,3
86,3
57,240,3 38,896,9
68,0
23,515,7 9,780,6
9,960,0
Sursa:InstitutulNationaldeStatistica
Nota:r)Daterevizuitesiprovizoriipentruianuariedecembrie2009.Datefinalepentru2008.
Comertulcubunuridupaprincipalelegrupedeproduse
2009
28
Sursa:InstitutulNationaldeStatistica
2003
2004
2671
2609
2903
3116
62
2005
2006
2007
4102
4451
6000
4000
6931
6454
8000
5587
5583
10000
2008
8751
7915
2002
2468
2463
Principalelepietepentrumarfurileromanesti(reprezentand67,4%dintotalulexporturilorin2009)
au fost: Germania (18,8% din totalul exporturilor), Italia (15,3%), Franta (8,2%), Turcia (5,0%),
Ungaria (4,3%), Bulgaria (3,8%), Marea Britanie (3,3%), Olanda (3,3%), Spania (3,0%) si Austria
(2,4%),Inacelasitimp,ceamaimarepartealivrarilorexterneinRomania(reprezentand68,5%din
totalul importurilor) a fost acoperit de: Germania (17,3% din totalul importurilor), Italia (11,7%),
Ungaria(8,4%),Franta(6,2%),China(4,9%),Austria(4,8%),FederatiaRusa(3,9%),Olanda(3,9%),
Turcia(3,8%)siKazahstan(3,6%).
5.2PerformanteleNationalealeExporturilordeServicii
In perioada 20022008, exporturile de servicii au crescut de 3,5 ori, de la 2,5 miliarde Euro la
aproximativ8,8miliardeEuro,iarimporturileaucrescutde3,2ori,dela2,5miliardeEurolacirca8
miliarde Euro, In ultimii ani, sectorul a inregistrat de asemenea cateva surplusuri comerciale
remarcabile(fig.3),datoritagrupeialteservicii(+894milioaneEuroin2008),Intimpcesectoarele
transporturilor si turismului/calatoriilor sunt cu resurse si forta de munca intensive, majoritatea
subsectoarelor incluse in alte servicii sunt cu tehnologie si calificare intensive (comunicatii,
asigurari,finante,IT,audiovideo,afaceri,guvernamental,etc.).
Fig.3:ComertulcuserviciialRomanieiinperioada20022008(inmilioaneEuro)
2000
0
-213
-349
Credit
Debit
-2000
477
836
Sold
Sursa:BancaNationalaaRomaniei
Procentajulpecareserviciileilreprezinta intotalul exporturilor(debunurisi servicii)acrescutin

perioada de timp analizata de la 14,4% in 2002 la aproape 21% in 2008, acelasi trend, desi mai
moderat,fiindprezentsipentruimporturi(fig.4i5).
29
Fig,4:ProcentajuldeBunurisiServiciiinTotalulExporturilor,200220085
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
85.6
14.4
2002
85.4
86.7
14.6
84.4
82.2
81
79.3
15.6
17.8
19
20.7
13.3
2003
2004
2005
2006
Bunuri
2007
2008
Servicii
Sursa:CalculeleaulabazadatelefurnizatedeBancaNationalaaRomaniei(balantadeplati).
Pe categorii de servicii, perioada 20022008 arata o crestere remarcabila (9%) pentru grupul alte
servicii si o usoara crestere pentru categoria turism/calatorii in totalul exporturilor de servicii, in
paralelcuscadereagrupuluitransporturi(cupeste10%).
Fig,5:StructuraExporturilordeServicii,pePrincipaleleCategorii,20022008
60.00
50.00
40.00
44.69
41.05
45.37
43.13
39.80 42.88
28.96
30.00
26.81
20.77
20.00
10.00
54.68
50.27
14.26
14.83
18.51
13.99
55.80
27.30
16.90
53.69
30.79
15.52
0.00
2002
2003
2004
Transporturi
2005
2006
Turism-cltorii
2007
2008
Alte servicii
Sursa:CalculeleaulabazadatelefurnizatedeBancaNationalaaRomaniei(balantadeplati).
5.3.PerformaneleNaionalealeExporturilorlaNivelRegional
Regiunile din Romania particip n mod diferit la exporturi i la comerul internaional. Analiza
exporturilor Romniei pe regiuni de dezvoltare i principalele seciuni de produse, n anul 2009,
arat dispariti vizibile ntre regiuni. Analizele comparative, regiune cu regiune, arat
urmtoarele:
Datelepentru2008suntprovizorii.
30
1. RegiuneaNordEst
n anul 2009, exportul regiunii Nord Est a atins 12,4 miliarde Euro, n scdere cu 20,8%
comparativcuvaloareanregistratnanul2008.Principaleleseciunideproduselaexport,careau
realizat63,4%dinexporturileregiunii,aufost:
SeciuneaXIMaterialetextileiarticoledinacestematerialecuoponderenexportul
regiuniide38,3%,nregistrndnsoscderevaloricaexportuluide13,2%
SeciuneaXVIMainiiaparate,echipamenteelectriceiprialeacestora;aparatede
nregistrat sau de reprodus sunetul, aparate de nregistrat sau de reprodus imagine i
sunetdeteleviziuneipriiaccesoriialeacestora,cuoponderenexportulregiuniide
14,6%,nregistrndnsoscderevaloricaexportuluide8,7%
Seciunea IX Lemn, crbune de lemn i articole din lemn; plut i articole din plut;
articoledinmpletituridinfibrevegetalesaudinnuielecuoponderenexportulregiunii
de10,5%,nregistrndocreterede26%avaloriiexportului
2. RegiuneaSUDEST
nanul2009,exportulregiuniiSudEstaatins3,4miliardeEuro,nscderecu25,4%comparativ
cu valoarea nregistrat n anul 2008. Principalele seciuni de produse la export, care au realizat
72,8%dinexporturileregiunii,aufost:
Seciunea XVII Vehicule, aeronave, vase i echipamente auxiliare de transport, cu o
pondere n exportul regiunii de 27,5%, nregistrnd o cretere valoric a exportului de
21,4%
Seciunea XV Metale comune i articole din metale comune cu o pondere n exportul
regiuniide25,5%,nregistrndoscderevaloricaexportuluide50,3%
SeciuneaVProdusemineralecuoponderenexportulregiuniide19,8%,nregistrndo
scderevaloricaexportuluide38,7%
3. RegiuneaSUDMUNTENIA
n anul 2009, exportul regiunii Sud Muntenia a atins 4,8 miliarde Euro, n scdere cu 0,9%
Seciunea XVII Vehicule, aeronave, vase i echipamente auxiliare de transport cu o
pondere n exportul regiunii de 40,7%, nregistrnd o cretere valoric a exportului de
35,8%
sunetdeteleviziuneipriiaccesoriialeacestora,cuoponderenexportulregiuniide
26,4%,nregistrndoscderevaloricaexportuluide14,8%
4. RegiuneaSUDVESTOLTENIA
nanul2009,exportulregiuniiSudVestOlteniaaatins1,65miliardeEuro,nscderecu35,2%
Seciunea XV Metale comune i articole dinmetale comune, cu o pondere n exportul
Seciunea XVII Vehicule, aeronave, vase i echipamente auxiliare de transport, cu o
pondere n exportul regiunii de 20,2%, nregistrnd o scdere valoric a exportului de
24,9%
Seciunea VII Materiale plastice i articole din material plastic; cauciuc i articole din
cauciuc cu o pondere n exportul regiunii de 18,5%, nregistrnd o scdere valoric a
exportuluide31,2%
31
sunetdeteleviziuneipriiaccesoriialeacestoracuoponderenexportulregiuniide
5. RegiuneaVEST
nanul2009,exportulregiuniiVestaatins4,14miliardeEuro,nscderecu16,2%comparativcu
valoareanregistratnanul2008.Principaleleseciunideproduselaexport,careaurealizat67,2%
dinexporturileregiunii,aufost:
8,3%
Seciunea VII Materiale plastice i articole din material plastic; cauciuc i articole din
cauciuc cu o pondere n exportul regiunii de 9,1%, nregistrnd o scdere valoric a
exportuluide0,2%
6. RegiuneaNORDVEST
nanul2009,exportulregiuniiNordVestaatins3,9miliardeEuro,ncreterecu1,1%comparativ
47,4%,nregistrndocreterevaloricaexportuluide21,7%
Seciunea XX Mrfuri i produse diverse cu o pondere n exportul regiunii de 10,3%,
nregistrndoscderevaloricaexportuluide6,3%
7. RegiuneaCENTRAL
nanul2009,exportulregiuniiCentraleaatins3,6miliardeEuro,nscderecu14,7%comparativ
regiuniide16,7%nregistrndnsoscderevaloricaexportuluide14%
10,8%
32
Seciunea IX Lemn, crbune de lemn i articole din lemn; plut i articole din plut;
articoledinmpletituridinfibrevegetalesaudinnuielecuoponderenexportulregiunii
de10,2%,nregistrndnsiocreterede1,3%avaloriiexportului
8. RegiuneaBUCURETIILFOV
n anul 2009, exportul regiunii Bucureti Ilfov a atins 6,1 miliarde Euro, n scdere cu 14%
27%,nregistrndocreterevaloricaexportuluide10,2%
SeciuneaVProdusemineralecuoponderenexportulregiuniide12,7%,nregistrndo
scderevaloricaexportuluide47,7%
Seciunea II Produse ale regnului vegetal cu o pondere n exportul regiunii de 11%,
nregistrndnsoscderevaloricaexportuluide21,4%
Seciunea XV Metale comune i articole din metale comune cu o pondere n exportul
PerformanteleNationaledeExportlaNivelRegional
SoldulcomercialpeRegiuniledeDezvoltarealeRomaniei
Regiunede
dezvoltare
TOTAL
Romania*
Export
Import
Crestere
2008
2009
2009/2008
(miiEuro) (miiEuro)
(%)
Crestere
2008
2009
2009/2008
(miiEuro) (miiEuro)
(%)
33724574 29116311
57240316
13,7
38896861
32,0
Excedent/Deficit
2009
2008
(mii
(miiEuro)
Euro)
23515742 9780550
17794813 9465899
938968 191005
303284 266248
1804083 702462
1999208 296424
1333221 362750
BucuretiIlfov
7076249
6082913
14,0 24871062 15548812
37,5
SudMuntenia
Vest
NordVest
Central
SudEst
Sud Vest
Oltenia
NordEst
4861166
4939316
3860112
4241752
4512096
4816168
4137498
3902834
3617423
3366548
0,9
16,2
1,1
14,7
25,4
5800134
5242600
5664195
6240960
5845317
4625163
3871250
4605296
3913847
3729298
20,3
26,2
18,7
37,3
36,2
2545251
1649909
35,2
1641114
1039690
36,7
904137
610219
1567088
1241239
20,8
1918566
1331351
30,6
351478
90112
*cuprindeischimburilecomercialedinzonelelibere,declaraiilevamaleincompleteetc,
Sursa:INS,ANV,calculeleCRPCIS
Regiunilededezvoltarecuceamaimarecontributielaexport,pentrufiecaregrupadeprodusela
exportin2009,inprocente(%)
Grupa de produse la
export
Produse
animala
de
origine
Regiune
Bucuresti
Ilfov
Muntenia
Sud
19,00
Vest
19,00
33
Nord
Vest
16,10
Centru
19,00
Sud
Est
SudVest
Oltenia
Nord
Est
Produse
vegetala
Uleiuri
de
origine
60,20
9,30
14,10
22,70
38,30
13,70
12,10
Alimentesibauturi
65,40
13,20
Produseminerale
43,40
17,80
37,40
Produsechimice
41,40
22,60
Maseplastice
19,20
26,40
10,50
21,50
Pielarie
19,20
25,60
12,20
45,00
Lemn
15,00
39,90
14,00
Pastadelemn
16,80
26,80
21,00
Textile
12,90
14,40
20,80
16,30
Incaltaminte
32,70
34,40
12,20
Masini
21,40
16,50
18,60
24,10
Autovehiculesimijloace
detransport
Contributie principala
medie
Clasificare
dupa
contributialaexport
40,20
12,20
19,00
8,15 10,52
10,87
12,89
5,03
1,53
3,02
26,06
1
Sursa:INS,ANV,calculeleCRPCIS
Fara indoiala, aceasta clasificare este de asemenea o confirmare a densitatii IMMurilor, a
inclinatiilor de inovare si a intensitatii si polarizarii antreprenoriale pe regiuni de dezvoltare si la
nivelultarii,
5.4Investitiilestraine
In2009,influentataputernicderedefinireaparametriloreconomiciglobalicuimpactdirectasupra
cresteriicapitaluluistrainatrasineconomie,RomaniaaurmattrendulglobalprivindevolutiaISD.
Profituri globale mici, acces redus la surse de finantare, si perspectiva intensificarii crizei, au
determinatcafirmelecareauoptatpentruexpansiuneinaniitrecutisaaleagainschimbprudenta
siexpectativa.Astfel,reducerearesurseloralocateintrecutpentrudezvoltaresiextinderepepiete
externe sa reflectat direct intrun flux de capital micsorat plasat in exterior. Conform datelor
publicatedeBancaNationalaaRomaniei,volumulISDatrasedeRomaniaainregistratvaloareade
4.899 miliarde Euro. Remarcabil este impactul macroeconomic pronuntat al investitiilor straine
directecareaufinantatdeficituldecontcurentlaoratade96,9%.
In termeni de structura, ISD atrase de Romania in 2009, capitaluri proprii (inclusiv profituri
reinvestite)autotalizat3.065milioaneEuro,sicrediteintragrup1.834milioaneEuro.
PrivindevolutiaISDatrasederegiuneaEuropeiCentralesideEst,celemaimarireduceriin2009,
comparativcuanulprecedentaufostinregistratede:Slovenia(fluxnegativISD80milioaneEuro
in2009dela1.313milioaneEuroin2008),Slovacia(0in2009dela2.395milioaneEuroin2008),
Bulgaria (descrestere de 56,6%) si Rep.Ceha (descrestere de 54,3%). Romania a inregistrat un
declin de 48,5% in fluxul ISD, dar valoarea lor a ramas ridicata pentru un an de recesiune
34
economicaglobala(4.899miliardeEuro),inacestsensinregistrandadouaperformantadinregiune
dupaPolonia.
PerformanteleISDaleRomanieiincontextulglobal,in2009(milioaneEuro)
Sursa:www,wiiw,ac,at
MotivedeaInvestiinRomania
CandiauinconsiderareRomaniacaoposibilalocatiepentrudezvoltareaafacerilorlor,investitorii
strainiaruncaoprivireatentaasupraavantajelorfurnizatedetaranoastra:
AvantajulPietii&Localizarii
UnadintrecelemaimaripietedinEuropa(locul7,cupeste21milioanedelocuitori);
PoartadeintrarepepiataunicaaUE(accescatreaproximativ500milioanedeconsumatori);
Locatieatractiva
AvantajulResurselor
Fortademuncainaltcalificatalaunpretcompetitiv;
Resursenaturalebogate;
Potentialturisticridicat,
AdvantajulPolitic
MembraUE;
FactordestabilitateinZonamembraNATO;
GarantiedeStabilitateinEuropadeSudEst,
AvantajulRelatiilorInternationale
AvantajLegislativ
PrevederijuridicecainUE(AcquisCommunautaireafostimplementat);
PoliticafiscalareglementatadeCodulFiscal,
AlteAvantaje
ReteledetelecomunicatiimobileinsistemGSMbinedezvoltate;
Infrastructuraindustrialabinedezvoltata,inclusivpentrupetrolsipetrochimie;
Prezentafilialelorsisucursalelordiferitorbanciinternationalebinecunoscute;
Facilitatiextinsedenavigatiemaritimasifluviala,
35

FluxulInvestitiilorStraine20082009
Capitalul subscris al firmelor cu participatie straina un indicator care exprima valoare totala a
contributiilor, in cash si in natura, subscris de asociati la formarea companiei, si la cresterea de
capital pe perioada de existenta a acesteia a inregistrat in 2009 o valoare de 3.512,6 miliarde
Euro, o scadere cu 11,9% fata de 2008. Printre cele mai importante cresteri de capital facute de
investoriistrainiinanul2009aufost:
FordRomaniaSA(industriaauto)201,8milioaneEuro;
GroupamaAsigurariSA(asigurari)175,4miliaoneEuro;
BancpostSA(sistembancar)160,8milioaneEuro;
TarFarmingSRL(agricultura)121,1milioaneEuro;
SmithfieldRomaniaSRL(industriaalimentara)103,5milioaneEuro;
CezDistributieSA(energie)77,3milioaneEuro;
LukoilRomaniaSRL(industriapetroliera)71,5milioaneEuro;
RenaultTechnologieRoumanie(industriaauto)60,9milioaneEuro;
TMKArtromSA(productiadetevidinotel)57,3milioaneEuro;
SchaefflerRomaniaSRL(industriadecomponenteauto)49,9milioaneEuro.
Intrunclasamentalinvestitorilorstrainidupataraderesedinta,inperioada19912009,
conduceOlanda(cu3.584firmesi4.064,9milioaneEurocapitalsubscris),Austria(cu5.602firmesi
3.383,3 milioane Euro capital subscris, Germania (cu 17.110 firme si 2.830 milioane Euro capital
subscris),Franta(cu6.094firmesi2.198,3milioaneEurocapitalsubscris)siGreciacu4.697firmesi
1.374,7 milioane Euro capital subscris). Clasificarea investitorilor dupa tara de resedinta a
capitaluluisubscrisalfirmelorcuparticiparestraina,pedeoparte,ilustreazaintegrareaeconomica
aRomanieiinUniuneaEuropeana,sipedealtaparte,interdependentadintreexporturisicapitalul
straindirectatrasdetaranoastra.
Clasificareainvestitorilordupataraderesedinta19912009
Taradeorigine
Numaruldefirme
Capitalulsubscris(milioaneEuro)
Olanda
3,584
4,064,9
Austria
5,602
3,383,3
Germania
17,110
2,830,0
Franta
6,094
2,198,3
Grecia
4,697
1,374,7
Cipru
4,465
1,238,1
SUA
5,930
1,058,3
Italia
28,150
1,018,4
Spania
3,718
681,5
Ungaria
10,035
644,0
Sursa:FirmecuparticiparestrainadecapitalSumarstatisticdedatealRegistrului
CentralalComertuluidin31decembrie2009Buletinnr,140
La sfarsitul anului 2008, ISD au totalizat 48.798 milioane Euro, cu 14% mai mult decat in 2007,
valoarea incluzand si reevaluarile facute ca urmare a modificarii ratelor de schimb, a cresterii
preturilorsiarecalcularilorcontabile.
36
Dinpunctdevederealamplasariiteritoriale,ISDaufostfacuteinprincipalinzonaBucurestiIlfov
(62,7%), alte regiuni de dezvoltare care au beneficiat de importante ISD fiind: regiunea Centrala
(8,3%),regiuneadeSudEst(7,3%),regiuneadeSud(7%)siregiuneadeVest(5,4%).Regiuneade
NordEst a fost cea mai putin atractiva pentru investorii straini, investitiile facute reprezentand
numai2,3%dintotalulISD,laaceastacontribuindsiexistentaunorcompaniidetaliemarecareau
avutpierderisemnificative.
La analiza dispersiei teritoriale a ISD trebuie sa se ia in considerare, de asemenea, si faptul ca
cercetarea statistica a localizat ISD dupa sediul social al intreprinderilor ISD, care nu corespunde
totdeaunaculoculdedesfasurareaactivitatiieconomice.
InvestitiileStraineDirectela31decembrie2008
distributiainvestitiilorduparegiunilededezvoltare
MilioaneEuro %dintotalISD
ValoaretotalaISD
48,798
100,0
Bucuresti
30,594
62,7
Centru
4,146
8,5
SudEst
3,551
7,3
Sud
3,411
7,0
Est
2,626
5,4
NordVest
2,108
4,3
SudVest
1,226
2,5
NordEst
1,136
2,3
Primele cinci tari dupa ponderea in valoarea totala a ISD la 31 decembrie 2008 au fost: Austria
(18,8% din valoarea totala a ISD la sfarsitul lui 2008, in scadere de la 21,4% in anul anterior),
Olanda(17,2%,incresteredela16,3%in2007),Germania(15,4%,incresteredela11,7%),Franta
(8,8%,acelasicain2007)siItalia(7,2%fatade6,1%,ainlocuitopeGreciaaflatapelocul5cuun
an in urma). Repartizarea pe tari a fost realizata n functie de tara detinatorului nemijlocit a cel
puin 10% din capitalul social al ntreprinderilor investitie strain directa rezidente, conform
principiuluiimmediatecountrybasis.
1,
2,
3,
4,
5,
6,
7,
8,
InvestitiileStraineDirectela31decembrie2008
distributiainvestitiilordupaprimele10tarideorigine
MilioaneEuro %dintotalISD
ValoaretotalaISD
48,798
100,0
Austria
9,186
18,8
Olanda
8,402
17,2
Germania
7,509
15,4
Franta
4,294
8,8
Italia
3,585
7,3
Grecia
3,154
6,5
Elvetia
2,298
4,7
Cipru
1,896
3,9
37
9,
10,
Luxemburg
1,107
Ungaria
878
2,3
1,8
Fluxul capitalului social in cadrul firmelor cu ISD este impartit in: greenfield, fuziuni si achizitii si
dezvoltaredefirme.In2008,dezvoltariledefirmeaureprezentatcirca66,8%dincapitalulsocialal
ISD (3.517 milioane Euro), fuziunile si achizitiile (F&A) au constituit 32% din acesta (1.683,5
milioane Euro), in timp ce numai 1,2% din ISD (64,2 milioane Euro) au mers la investitii tip
greenfield. Pentru a se putea aprecia impactul de durat al investitiilor greenfield asupra
economiei,aufostevidentiatesiacumulriledeinvestitiistrainedirecteinintreprinderileinfiintate
prininvestitiigreenfield,denumitentreprinderigreenfield.
InvestitiiGreenfielddupaActivitatiEconomicela31decembrie2008
dincare:
TotalISD
ISDinintreprinderitipgreenfield
MilioaneEuro
%dintotal
MilioaneEuro
ValoaretotalaISD
Industrie
Minierit
Industriaprelucratoare
Electricitate,gazenaturale,apa
Intermedierifinanciaresiasigurari
Constructiisidezvoltariimobiliare
Comert
IT&C
Alteactivitati
48,798
20,138
2,158
15,236
2,744
10,026
6,155
6,060
3,283
3,136
24,707
7,180
341
6,515
324
3,953
4,284
5,226
1,596
2,468
ISD/activitateeconomica
50,6
35,7
15,8
42,8
11,8
39,4
69,6
86,2
48,6
78,7
ComertulExterioralIntreprinderilorInvestitieStrainaDirectala31decembrie2008
Exports(FOB)
Imports(CIF)
%din
%din
MilioaneEuro
MilioaneEuro
totalsector
totalsector
TotalintreprinderiISD
21,126,6
73,0
32,715,4
62,6
Industrie
18,560,2
83,4
20,492,8
83,2
Industriaprelucratoare
17,165,3
83,1
19,206,7
83,0
Comert
1,985,5
53,8
10,358,3
48,8
Alte
580,9
19,3
1,864,3
32,9
Activitateaintreprinderilorinvestitiestrainadirecta,inansamblulei,areunimpactpozitivasupra
balanteicomercialeaRomaniei,contribuindcupeste70%laexporturiletotalesicumaimultde
60%laimporturi.
38
5.4Previziunicomerciale
Revenirea economiilor principalilor parteneri comerciali ai Romaniei a avut un impact pozitiv

asupra cererii externe: volumul exporturilor a cunoscut o crestere constanta trimestru dupa
trimestru,ducandlarevenireadinamiciianualepefagasuldetrendpozitiv.
Conform previziunilor Comisiei Nationale de Prognoza (fig. 1), exporturile isi vor reincepe
crestereain2010sivorcontinuaastfel:
Previziuniprivindevolutiacomertuluiexteriorcumarfuri20102014
Export
Import
Sursa:ComisiaNationaladePrognoza
Conform previziunilor trendul ascendent al exportului va diminua ponderea in PIB a deficitului

comercial.
PreviziuniprivindbalantacomercialamilioaneEuro
2008
EXPORTFOB
33,725 29,036 30,050
Schimbariprocentualecomparativcuanulprecedent(%)
IMPORTCIF
14,1
2009
13,9
2010
3,5
57,240 38,774 40,400
IMPORTFOB
11,5
32,3
4,2
52,834 35,790 37,290
BALANTACOMERCIALA
11,5
32,3
4,2
EXPORTFOBIMPORTFOB
19,109 6,754 7,240

39
%dinPIB
EXPORTFOBIMPORTCIF
%dinPIB
13,7
5,8
5,7
23,515 9,738 10,350

16,8
8,4
8,2
Previziuniprivindexporturilepegrupedeproduse
milioaneEuro
2008
2009
2010
Total
33,628
29,036
30,050
Produsealimentare
2,152
2,260
2,370
Produseminerale
3,158
1,750
1,770
Produsechimice
3,121
2,430
2,460
Produsetextile
4,985
4,185
4,275
Lemn,inclusivemobile
2,299
2,210
2,230
Piatra,ciment,sticla
206,6
180
181
Metalecomunesiarticoledinmetal
4,934
2,910
2,980
12,547
12,900
13,560
Autovehiculesicomponenteauto
Luand in considerare aceste previziuni, precum si evolutia mediului de afaceri intern si

international, putem admite ca exista oportunitati importante pentru toate categoriile de
exportatori de a intra pe diferite piete externe, de asi diversifica portofolul de clienti si de a se
dezvoltaadaptandusiserviciilesiproduseleinfunctiedecerintelediferitorclientiinternationali.
Nuestetotusimaiputinadevaratcaexistaoportunitatidepiataundematuritateasidezvoltarea
pietiiinternevorcreapolidecompetitivitatesijucatoriinteresatisiantrenatisaoperezepeoarena
internationala,Unrolimportantinacestsensestedeasemeneajucatdemasuriledeimplantaresi
dezvoltarecontinuaintreprinsedeinvestitoristrategici,caretrebuiementinuti,Inacestamaniera
premizelepentruocresterecontinuasipentruexporturicuobazasolida,nunumaiconjucturale,
vorfiasigurate.
5.5StrategiaNationaladeExportsiAcorduriledeComertaleRomniei
RomaniaesteunmembrualUniuniiEuropenesiunadintarileimplicateinComertulMultilateral;
CelemaiimportanteacorduricomercialelacareRomaniaestepartesuntprezentatemaijos:
Tratate si acorduri bilaterale intre Romania si alte tari pentru evitarea dublei impuneri si,
respectivpentrupromovareasiprotejareareciprocaainvestitiilor;
Relatii diplomatice bilaterale cu 177 din cele 193 state membre ale ONU, plus Vaticanul,
OrdinulMilitarSuverandelaMaltasiAutoritateaNationalaPalestiniana;
MembraaONUsiaaltororganizatiiinternationale,ca:OSCE,ConsiliulEuropeisiOrganizatia
InternationalaaFrancofoniei;
40
AcordurideComertLiberincadrulPoliticiiComercialeComuneaUE;
MembrufondatoralOMC(1ianuarie1995).
nprezent,Romniaesteunparticipantlacomerulmondialprinprismanouluisustatutdestat
membru UE. UE are o politic comercial comun. In momentul n care se pune n discuie o
problematic comercial, inclusiv chestiuni din cadrul OMC, UE acioneaz ca o entitate unic,
ComisiaEuropeannegociindacorduriireprezentndintereselestatelormembre.
Intro lume globalizata, politica comerciala a Europei trebuie sa devina o parte integranta din
reformaeconomicasidincrestereacompetitivitatiiexterne.Deschidereanoilorpietededesfacere,
crearea de noi oportunitati de productie si asigurarea competitivitatii companiilor europene pe
pieteleexterneconstituiepremiseledezvoltariiEuropeiinplanextern.
6.Competivitateaeconomieiromneti
DupceRomaniaasuferitocontracieeconomicde7%ncursulanului2009,estedeateptatca
PIBulsaibasinacestanoscderede1%,conformestimariiFitchRatingspentruanul2010.
FitcharevizuitperspectivaRomnieidelanegativlastabil,respectiv"BB+"i"BBB",cureferirela
condiiimaibunedepepia.
Romniatrebuiescontinueconsolidareafiscal,nscopuldeasprijinieconomiaisitemporiza
rata de cretere a datoriei publice. Datoriile publice din Romnia vor atinge 33% din PIB pn la
sfritulanului2010,comparativcu21,8%lasfritulanului2009.
Indicieconomicigobali
PozitiaRomaniei
2006
2007
2008
2009
2010
inclasament
Competivitatea
49
44
45
54
54
Globala
Performanta
41
35
35
32
47
Economica
Eficienta
46
45
48
49
50
Guvernamentala
Eficienta
50
50
47
56
49
Afacerilor
Infrastructura
48
42
43
53
43
Sursa:AnuarulCompetivitatiiMondiale19952010,IMD
PentruacompletaimagineadeansambluaRomnieitrebuiemenionatfaptulcarasementine
incontinuarepeloculal54leadincele58deeconomiianalizateintopulcompetitivitiilanivel
mondial,totalizand47,481depunctedin100posibile,potrivitAnuaruluiCompetitivitiiMondiale
editatdeCentrulIMD.
Faptul c Romnia i pstreaz poziia sa n 2010 este rezultatul dezvoltrii sale corespunzator
fiecaruiadincei4factoriaicompetivitatii,Seestimeazcn2010Romniavanregistraoscdere
aperformaneisaleeconomice,plasandusepelocul47,fatadeloculal32lean2009.
Aspectele negative ale performanelor economice din Romnia sunt legate de lipsa de investiii
directeideinvestiiipepieeledecapitalstrine,scadereaveniturilordinturismiscadereaPIB
ului.
41

nceeacepriveteeficientaguvernamentala,Romaniaacoboratopozitien2010comparativcu
2009,plasandusepeloculal50lea,ial43leanceeacepriveteinfrastructura,ceeceinseamna
zecelocurimaisusinclasamentfadeanulprecedent,Catpriveteeficienainafaceri,inacestan
Romaniaseclaseazapelocul49,cu13locurimaimultdectn2009.
PuncteleslabealeRomanieinconsolidareamediuluideafacericonstain:
lipsaacutadeexperinfinane;
capacitatearedusaacompaniileromanestideadaptarealaschimbriledepepia;
nevoiadeacretetransparenainstituiilorfinanciareromnesti;
scdereavolumuluitranzactiilorbursiere;
lipsasoluiilorpentrucadatoriilesnulimitezecompetitivitateacompaniilor.
In ceea ce priveste eficienta oporationala, in 2010 sunt necesare imbunatatiri in transparenta

procesuluilicitatiilorpublice,limitareapieteinegreacareimpiedicadezvoltareaeconomieirealesi
promovareareglementarilorcaresaopreascacompetitianeloiala.
Sursa:IMDCarteaAnualaaCompetivitatiiMondiale19952010
42
miiEuro
Cresterea Cresterea
anualaa
anuala
valorica importurilor Principalele Romania in
clasamentul
pietede
inlume
intre
Cod Tipprodus
2004
2006
2008
2009
exportatorilor
intre2004 export
2004
2008, %, 2008,%,
p.a.
p.a.
Germania
na
Italia
17
TOTAL,dincare:
18881088 25740676 33669300 29126640
21
15 Franta
na
Turcia
14
Ungaria
13
Germania
na
Franta
11
Automobile (incl.
94848
451892
972879 1690395
84
9 Italia
8703
14
microbuse)
Algeria
8
Spainia
18
Germania
1
Ungaria
2
Republica
Cabluri/conductoare
8
8544
867455 1534888 1914782 1587118
28
18 Ceha
izolate
Mare
5
Britanie
Franta
7
8708 Parti si accesorii ale
462047 1005927 1561988 1437411
43
10 Germania
11
43
Cresterea
anualaa
importurilor Principalele Romania in
clasamentul
pietede
inlume
Cod Tipprodus
2004
2006
2008
2009
exportatorilor
intre2004 export
2008,%,
p.a.
autovehiculelor
Franta
19
Spainia
12
Federatie
7
Rusia
Mare
21
Britanie
Bulgaria
1
Ucraina
3
Serbia
1
2710 Uleiuripetroliere
1138058 2297544 2645651 1437359
23
30
Turcia
5
Republica
1
Moldova
Sursa:ITCTradeMapStatisticicomercialepentrudezvoltareaafacerilorinternationale
Cresterea
anuala
valorica
intre
2004
2008, %,
p.a.
44
Analizacompetitorilor
IncadrulStrategieiNationaledeExportaRomaniei,afostrealizatncursulanului2007unstudiu
de catre ITC in colaborare cu grupa de lucru pentru Strategia Nationla de Export din cadrul
Ministerului Economiei i Comerului. Au fost evaluate, competivitatea comerciala a Romaniei in
cadrul unui grup de tari in care au fost inclusi principalii competitori Bulgaria, Croaia, Italia,
Polonia, Tunisia, Turcia i Ucraina n zonele care sunt importante pentru competitivitatea
comerului. Domeniile examinate se refer la factorii de producie: munca, capital, fond funciar,
infrastructuriinovaie,precumimediuldeafaceri,cumarfisituatiapoliticaimacroeconomica,
cadruljuridiciadministrativ,eficienacomercialairelatiileintersectoriale.
AceststudiuarecapunctdereferincompetitivitateacomeruluidinRomniancomparaiecu
apte ri din proximitatea regionala: Bulgaria, Croaia, Italia, Polonia, Tunisia, Turcia i Ucraina.
AcesteapterisuntprintreprincipaliiconcureniaiRomnieiincomerulinternaionalbazatpe
un indicator combinat dintre portofoliul lor de export i pieele int pe care exporta, conform
tabeluluidemaijos.nacelaitimp,fiecaredintreacesteapteri,areocaracteristicspecific
suplimentarcarescoatenevidendiferiteaspectealeindicatorilordemsurareaperformanei
Romniei.
Tabelul1.PrincipaleleexporturidinRomania,principaleletariimportatoareiraportul
dintreprincipaliiexportatorisiimportatori
DescriereaProdusului
Principalele tari Top3Raportul
importatoare
dintreprincipalii
exportatorisi
importatori
Italia
Romania
Fee de nclminte i
Albania
pri
ale
acestora,
altele
Tunisia
dectntriturile
Italia
Romania
nclminte,
tlpi
Vietmam
exterioare din cauciuc
Olanda
/plastic,feedinpiele
Ungaria
dispozitive de aprindere Germania
Polonia
pentru
vehicule,
aeronave,
Cehia
etc
Deeuriferoasedinfiersau
Turcia
Rusia
oel
Romania
MareaBritanie
Cehia
Componenteiaccesoriide Germania
Spania
caroserii
pentru
Austria
autovehicule
Sursa:HartadeAccesaPietei,ITC(2007)
45
Toate rileselectatesunt situategeografic inNordEstul, SudEstul sau regiuneamediteraneana

din Europa. Ele pot varia foarte mult n ceea ce privete dimensiunile i caracteristicile lor
economice.AcesteaincludrilemembreUE,rilencursdeaderarelaUEsirileasociateUEn
diferitestadiidedezvoltareeconomic.
rileevaluatecomparativaufostselectatenfunciedeurmtoarelecriterii:
Similaritateridicata a indicelui ITC privind portofoliul lor de export i pieele int,valabil pentru
Bulgaria,Polonia,ItaliaiTunisia.
Proximitate regionala i mrimea pieei, precum i asemnrile n exportul de servicii, cum ar fi
turismul sau ITul, care nu sunt masurate de indicele de similaritate ITC. Aceasta este n special
cazulpentruTurcia,CroaiaiUcraina.
Poziia n cadrul UE. Acest aspect a fost inclus n scopul de a realiza o abordare echilibrat n
dezvoltarea legturilor comerciale cu membrii UE "vechi" (Italia) i "noi" (Bulgaria i Polonia). n
plus, rile care au fost oficial recunoscute de catre UE candidate la aderare (Croaia, Turcia) i
rileavandacordurideasocieresaudecooperarecuUE(TunisiaiUcraina)aufostinclusepentru
aineseamaderelatiilecomercialenafaraUE.
Justificareaselecieiriloresteurmatoarea:
Bulgaria a aderat la UE n acelai timp cu Romnia la 1 ianuarie 2007. Ambele ri au un nivel
similardedezvoltareeconomic.Firmeledinambeletariseconfruntcuprovocrisimilareprivind
concurenancadrulpieeiinternea UE.Eleseconfrunt,deasemenea, cu constrngeriinterne
similarecesubmineazcapacitateaacestoradeasiconsolidacompetitivitatealaexport.Indicele
ITC de similitudine de export sugereaz c Bulgaria este cel mai important concurent direct al
Romanieicuprivirelaexportuldenavedemarfiinfrastructuradetransport.Elepotdeveni,de
asemenea,concurenteinviitor,nsectoareleincareambeleriauavantajecompetitivesimilare,
darnprezentncseconfruntculimitriconsiderabilencompetitivitatelaprodusesioservicii
precum:vinul,produseleagroalimentare,mobila,textilele,componenteleindustrialeiturismul.
Bulgaria este pe locul 7 n ceea ce privete valoarea total a exporturilor romneti (2,8 %) i
reprezint o pia atractiv pentru investitorii romni. Comertul bilateral i oportunitatile de
investiiisuntdeateptatsaseimbunatateascacaurmareaaderriilasimultaneUE.
Polonia este cea mai mare tara esteuropeana membra a UE, n timp ce Romnia este a doua.
PoloniasenumrprintreparteneriicomercialiceimaiimportantiaiRomanie,seclaseazapelocul
12cadestinaiedeexportpentrubunurileromnetiial13leacalocdeorigineaimporturilorn
Romnia. Dup Bulgaria, Polonia are cel mai mare indice de similitudine, acest lucru este, n
special, din cauza concurenei n sectorul mobilei i produselor din lemn. Este de ateptat, n
viitorul apropiat, ca Romnia i Polonia sa devena concureni n exportul produselor n sectorul
agroalimentar,sectorncareambeleriauunpotenialconsiderabil.Deasemenea,pareprobabil
ca, n viitor, ambele ri vor concura tot mai mult n exportatori de echipamente industriale,
precumiinoutsourcingulindustrial,precumsiinatragereadeinvestiii,caplatformadeexport.
Estedestuldeprobabilsadevinaconcurentinacestedomeniidincauzadimensiunilorsimilarea
forteilordemunca,precumiasemnrilelanivelulcompetenelortehnice.
TunisiaestemaimicdectRomnia,atatcapopulaia,catsicaPIB.nceeaceprivetelocalizarea
geografic a acesteia, Tunisia este ara cea mai ndeprtat dntre rile de referin. Cu toate
acestea,Tunisiaestencnvecintateaeuropeanregionala.IndiceleITCdesimilitudinedeexport
claseazaTunisiapeloculaltreilea,nprincipaldatoritexporturilormaiputernicedecomponente
pentruindustriadeautomobileidetransport.AceastarareunacorddeasocierecuUE,incare
este liberalizat treptat comerul bilateral. Schimburile comerciale cu Romnia au fost modeste
pnnprezent.
46
Italia,membrufondatoralUE,senumrprintrecelemaimarieconomiidinlume.Esteceamai
avansateconomiedintreriledereferin,avndn2005ocotde3.87%nexportulmondial.
ItaliaesteprincipalulpartenercomercialalRomniei,cuocottotalde16.17lasutnvolumul
total al comerului exterior al Romniei. Italia este principala destinaie a exporturilor romneti
contabilizand18lasutdintotalulexporturilordinRomnia.Maimultdejumtatedinexporturile
romneti n Italia sunt articolele de mbrcminte i nclminte, fabricate n principal n lohn.
Prinurmare,ocotaconsiderabildinexporturileItalieinarticoledembrcminteinclminte
serealizeazaprinacorduridesubcontractarecufirmeromanesti.Aceastasebazeaznprincipal
pe manopera ieftin din Romnia. Intrucat Romnia mai are nc un sector textil important, iar
salariile sunt n cretere, este de ateptat ca productorii romni se vor orienta spre propriul
export de textile si incaltaminte, ajungand la concuren cu productorii italieni. n plus,
exportatorii romni vor concura n curnd, probabil, de asemenea, cu firme italiene n sectorul
industrial,nspecialnfabricaiadeautoturismeidecomponenteauto.IndiceleITCdesimilaritate
deexportaseazaItaliapeloculalcincilea,datoritproducieidepieseauto.
Croaiaeste maimicdectRomnia, attcapopulaiecaticaPIB.Cu toateacestea,Croaiaa
atins deja un PIB pe cap de locuitor mai mare dect Romnia. Croaia sa angajat in procesulde
aderare la UE, proces aflat in curs. Croaia are o valoare mare a indicelui de similaritate ITC n
principal datorit exporturilor navelor de transport . De asemenea Croaia a avut succes n
atragereaturitilor.Romniaarputeasdepuneforturipentruaaveasuccesnsectorulturistic.
nmodsimilar,CroaiaiRomniaaucondiiipepiaainternpentruaconcuracusuccesnalte
sectoaredeservicii.nplus,firmeleromnetiicroatepotconcurancurnd,attncadrulpieei
interneaUEcatinafaraUEnexportuldeechipamenteicomponenteindustriale,componente
pentruindustriaauto,articoleelectriceibunurimilitare.SchimburilorcomercialentreCroaiai
Romniaafostmodestentrecut,daraexistatocretereconsiderabildecandCroaiasaalaturat
CEFTAnmartie2003.
Turciaeste al patruleapartener comercial al Romaniei (este a treia destinaie pentru exporturile
romneti, si al cincelea mare exportator in Romania). Turcia se claseaza pe locul 11 n rndul
investitorilorstrininRomnia.araestemaimareca dimensiuneipopulaiei arecascop s
aderelaUE.Turciaseclaseazapelocul8nceeacepriveteindiceledesimilaritateITCdeexport,
n special din cauza exporturilor de pantaloni i alte articole de mbrcminte. Alte produse de
export turceti, cum ar fi echipamente industriale, aparate electrice, producele agroalimentare,
saudeservicii,cumarfiturismuliIT,intredeasemeneancompetiiecuproduseleiserviciile
romneti,attnUEinrilenonUE.
Ucraina,oarvecinmaimarecaRomnia,areunportofoliusimilarlaexport,nspecialntextile,
mobila,componenteindustriale,industriadeautomobile.IndiceleITCdesimilaritatesubliniaz,de
asemenea, o mare asemnare n exporturile de produse din metal. Desi relatia comerciala ntre
cele doua ri este relativ redusa, rezultatele la export ale produselor romneti cresc n mod
constant. n ceea ce privete serviciile, Romnia se afl n concuren cu Ucraina in domeniul
aplicatiilor software i outsourcing IT, datorita forei de munc similare a Ucrainei, care nu este
totuincdeasanaltcalificarecaaceeadinRomnia.
Dei cele apte ri de referin au caracteristici comerciale similare n ceea ce privete
principalelelor produsele de exportesi pot concura direct cu Romnia pe pieele lor deexport,
analiza din fiecare ar arat c grupul ca un ntreg este departe de omogenizare. Prin urmare,
orice analiz comparativ trebuie s fie folosita cu grij. Cele opt ri Inclusiv Romnia, difer
foarte mult n ceea ce privete caracteristicile lor macroeconomice i performanele comerciale.
Acestfactor,combinat cufaptulcBulgaria, Poloniai Italiasunt,deasemenea,membriiUE, ne
conducelaaclasificaconcureniiRomnieintreicategorii,caresesuprapun:(1)Alteeconomiin
47
tranziie(Bulgaria,Croaia,PoloniaiUcraina),(2)AlterimembrealeUE(Bulgaria,Poloniai
Italia), i (3) Alte ri cu venituri medii (Tunisia i Turcia). Aceast distincie este importanta
pentru a ne aminti, atunci cnd se analizeaz factorii competitivitii comerciale din Romania,
deoarece topul arilor poate fi neltor. n plus, anumii indicatori sunt disponibili numai pentru
categorii unice (de exemplu, datele BERD sunt disponibile numai pentru economiile n tranziie
ntreriledereferinta).
48
Top5ExportulRomniei,pegrupedeproduseiprincipaliicompetitoripepieeledeexport,n2009
ExportulRomnieireprezint0,33%dinexportulmondialisesitueazpelocul50nlume
Cod
Denumireprodus
TotalexportRomnia,dincare:
2008
2009
miiEuro
33.669.300
Cretereanualn
2009/2008
valoaredin
exportulromnesc
(%)
29.126.640
Cretere
anualn
valoaredin
importul
mondial
20052009(%)
13
Principalele
pieede
export
Principaliicompetitori
pepieeledeexport1
Germania
Italia
85
Echipamentelectricielectronict
4.760.984
5.023.043
25
Frana
Ungaria
Marea
Britanie
Germania
Frana
87
Vehicole, altele dect cele pentru calea

ferat,tramvaie
2.800.486.5
3.552.030.75
39
Italia
Spania
Turcia
84
Maini,reactoarenucleare,boilere,etc
3.151.982.5
2.578.740.5
20
Germania
Italia
Frana
49
CN,JP,US,CZ,KR
ROlocul17
DE,CN,NL,FR,UK
ROlocul13
CN,DE,IT,US,KR
ROlocul26
CN,DE,KR,NL,JP
ROlocul11
CN,DE,NL,US,FR
ROlocul26
FR,ES,CZ,IT,BE
ROlocul17
DE,ES,IT,TR,UK
ROlocul12
DE,FR,ES,PL,JP
ROlocul16
DE,FR,IT,UK,JP
ROlocul14
DE,FR,ES,IT,KR
ROlocul12
CN,US,JP,AT,FR
ROlocul29
DE,NL,CN,FR,US
ROlocul26
DE,CN,US,IT,JP
Cod
Denumireprodus
2008
2009
miiEuro
Cretereanualn
valoaredin
2009/2008
exportulromnesc
(%)
Cretere
anualn
valoaredin
importul
mondial
20052009(%)
Principalele
pieede
export
Principaliicompetitori
pepieeledeexport1
Ungaria
Federaia
Rus
Bulgaria
Serbia
27
Combustibili minerali, uleiuri, produse

pentrudistillare
3.082.233
1.716.821.5
Ucraina
Ungaria
Turcia
Italia
Germania
62
Articoledembrcminte,accesorii,
netricotatesaunecroetate
2.002.624.25
1.498.897.13
10
UMarea
Britanie
Frana
Spania
ROlocul30
DE,IT,NL,AT,CN
ROlocul11
DE,CN,IT,US,UA
ROlocul29
RU,KZ,GR,UA,TR
ROlocul3
RU,LY,BH,HU,ME
ROlocul4
RU,KZ,BY,LT,AZ
ROlocul5
RU,AT,CZ,DE,RS
ROlocul3
RU,IR,SA,IK,US
ROlocul19
CN,TN,FR,TR,DE
ROlocul3
CN,TR,BD,IN,IT
ROlocul6
CN,IN,TR,BD,IT
ROlocul9
CN,IT,TN,MA,IN
ROlocul11
CN,MA,IT,TR,FR
ROlocul22
Sursa:ITC/UNCTAD/WTOTrademap
1
Abrevieri:DEGermania;ITItalia;FRFrana;HUUngaria;UKMareaBritanie;CNChina;JPJaponia;USSUA;CZRepublicaCeh;KRCoreeadeSud;NLOlanda;
ESSpania;TRTurcia;BEBelgia;PLPolonia;RUFederaiaRus;ATAustria;UAUcraina;BGBulgaria;RSSerbia;KZKazakhstan;GRGrecia;LYLibia;BH
BosniaHeregovina;MEMuntenegru;BYBelarus;LTLituania;AZAzerbaijan;IRIran;SAArabiaSaudita;IKIrak;TNTunisia;BDBangladesh;INIndia;MA
Moroc;RORomnia
50
Tabelul2.PozitiarelativaaRomanieiinfunctiedeindicatoriideperformantaaicomertului
Pozitia
Pozitiainclasamentulmondial/numaruldetari
Roma
(valoareaindicatorilor)
niei Romani Polonia Bulgari Ucrai
Italia Turcia Croat Tunisia

ingrup
a
a
na
ia
Ind.macroeconomici
PIB pe cap de locuitor

4/8 50/154 36/154 51/154 70/1 20/154 55/154 39/15 56/154
(9208) (13980) (8794)
54 (29019) (8429)
(PPP,USD)
4 (8298)
(6804
(1316
)
9)
PIB
5/8 42/154 23/154 63/154 30/1 8/154 17/154 65/15 58/154
4 (83.2)
(199.2) (533.6) (68.1)
54 (1667.7 (612.3)
(PPP,mld.USD)
(58.5)
(320.
)
5)
Venitulnationalbrut
5/8 42/156 23/156 64/156 30/1 8/156 17/156 66/15 59/156
(193.4) (514.9) (66.8)
56 (1657) (611.6)
(PPP,mld.USD)
6 (79.17)
(316.
(56.7)
6)
Populatie
4/8 47/202 32/202 90/202 26/2 23/202 16/202 114/2 76/202
(21.63) (38.16) (7.74)
02 (57.47) (72.64)
(milioane)
02 (10.02)
(47.1
(4.44)
1)
Performantecomerciale
Rata medie de crestere a

3/8 22.01
23.53
19.88 19.38
9.39 22.05 15.11 12.80
exportului(valoare)
(%20002005)
Export pe cap de locuitor
5/8
1282
2342
1515 727
6489
1012 1976
1047
(USD)
Exporturi
5/8 27.73
89.38
11.73 34.23 372.96 73.48 8.77 10.49
(mld.USD)
Exportul de produse si
5/8 13.92
16.75
17.22 10.68 22.36 12.00 15.00 12.61
servicii
(%dinPIB)
Concentratia produselor
5/8 19.49
11.34
20.87 18.67
8.96 15.89 22.43 26.81
exportate
(Procentajul primelor 5
produseHS6,%)
Procentajul in exportul
5/8
0.29
0.93
0.12 0.36
3.87
0.76 0.09
0.11
mondial
(%)
Indic.. de concentrare a
6/8 54.26
50.74
46.53 40.05 47.21 40.43 61.47 75.31
pietei
de
export
(Procentajul primelor 5
piete,%)
Valoareadaugata
51
Pozitia
Pozitiainclasamentulmondial/numaruldetari
Roma
(valoareaindicatorilor)
niei Romani Polonia Bulgari Ucrai
Italia Turcia Croat Tunisia

ingrup
a
a
na
ia
n.a. 5/100 41/10 32/100
Valoarea adaugata in
3/7 17/100 13/100 46/100 19/1
(8.81) (12.87) (2.12)
00
agricultura(USD)
(35.38)
0 (3.63)
(7.57)
(2.39)
n.a. 23/99 83/99 48/99
2/7 43/99 86/99 95/99 76/9
(3.53) (0.57)
(8.6)
9
agricultura (crestere %
(5.68) (0.56)
(3.5)
(1.8)
anuala)
n.a.
3/7 18/98
9/98 29/98 30/98
8/98 35/98 20/9
industrie(USD)
(30.38) (81.14) (6.97)
8
(70.73) (8.61) (8.09)
(23.9
2)
n.a. 21/91 47/91 53/91
3/7 51/91 52/91 28/91 71/9
industrie (crestere %
(4.42) (4.39)
(7.3)
1
(8.59) (4.75) (4.24)
(2.3)
anuala)
n.a.
3/7 16/98
5/98 26/98 30/98
6/98 33/98 19/9
servicii,etc.(USD)
(47.6) (170.4) (13.79)
8
(192.4) (19.8 (16.97)
(38.4
7)
4)
n.a. 29/92 66/92 53/92
4/7 54/92 75/92 28/92 86/9
servicii, etc. (crestere %
(6.6)
2
(6.5) (3.71) (4.37)
(4.37) (2.87)
(0.06)
anuala)
Conform tabelului de mai jos, analiza comparativa in cadrul grupului de referinta arata ca
principalelepunctetari,precumsiprincipalelepuncteslabesuntlegatedecapitalulumansisocial
(atitudinisicapacitatisocialesiculturale)sidecapacitateainstitutionala,ceeaceducelaconcluzia,
confirmata de analiza SWOT, ca factorii critici de succes pentru competitivitatea comerciala a
Romanieiestecapitalulumansicapacitateainstitutionala.
52
Table3.PrincipalelepunctetarisipuncteslabealeeconomieiRomaniei
Punctetari
Puncteslabe
Calitate inalta a instruirii in stiinte si Cheltuielipubliceredusepentrueducatie
matematica
Cheltuielireduseperstudentincicluleducational
Flux puternic al investitiilor straine tertiar
directe(ISD)
Probleme serioase datorita plecarii cadrelor
Suprafataarabilamare
pregatite
Procentinaltalsuprafetelordeirigare nscrierea la coal, mai ales n nvmntul
dintotalulsuprafetelorarabile
secundar
ISD reprezinta o sursa eficienta Economiilepopulatieisuntreduse
pentrutransferultehnologic
Subfinantareaformariidebaza
Impact scazut al crimei organizate Creditare redusa a economiei de catre sectorul
asupramediuluideafaceri
bancar
Nivelscazutaldatorieipublice
Creditare redusa a sectorului privat de catre
Cadrul comercial de reglementare sectorulbancar
crossbordereficient
Fragmentareputernicaasuprafeteloragricole
Nivel redus al cheltuielilor de Agricultura de subzistenta cu eficienta redusa
infiintareauneiafaceri
reprezintaunsegmentimportant
Structura administrativa de licentiere Inagriculturaseutilizeazaputineingrasaminte
eficienta
Productieagricolatotalaredusa
Costuri administrative reduse in Salariatipreamultiinsectorulagricol
mediuldeafaceri
Accesullainternetestepreascump
Angajarisidisponbilizarilesnicioase
Liniiletelefoniceprincipalesuntputine
Calitateainfrastructuriiestescazuta
Cheltuielireduseinsectorulcercetaredezvoltare
Numarul cercetatorilor este redus fata de totalul
forteidemunca
Solicitaridepatenteaproapeinexistente
Lipsa conexiunii dintre cerceterea publica din
universitatisiceadinsectorulprivat
Nivelridicatalcoruptiei
Pretuloreidelucruestemare/increstere
Cursuldeschimbesteincrestere
Costuriexcesiveincomertulcrossborder
Proceduraprealungadeinchidereauneiafaceri
Sistem de taxare ineficient ce impovareaza
semnificativsectorulprivat
Costulmediudecumpararealpopulatieiesteinca
influentat in masura semnificativa de preturi
fixateinafarauneipieteconcurentiale
AnalizademaisusaratacaRomania,seafla,infunctiedevaloareamajoritatiiindicatorilor,intro
pozitie intermediara. Cu toate acestea sunt cateva domenii in care Romania are avantaje
considerabile, cea ce ajuta la cresterea competitivitatii generale si la posibilitatea formularii unei
strategiinationaledeexport.
Mai jos sunt prezentate cateva date importante privind forta de munca, piata imobiliara si
inovatia.Sepoateconchidecadesisuntderemarcatcatevarealizariimportanteinstiintasi
53
educatie ceea ce indica capacitatea inovativa a fortei de munca, cheltuielile cu cercetarea

dezvoltareasicapacitateadeaproducesiexportapebazeinovativeesteincafoartelimitata,
eonomiaRomanieifiindcotataslabdinpunctdevederealcapacitatiiinovative.DeaceeaSNE
sevafocalizapecapacitateaexportatorilorromanideaficompetitivipebazeinovative.
Inovatiainprocesulmuncii
Cheltuieli
cu
Transferul de Legtura
cu
cercetarea
i Resurseumane Brevete
tehnologie
sectorulpublic
dezvoltarea
Absolvei
ai
ISD i transferul
nvmntului
detehnologie
teriar
n
1/813/125
domeniul
Gradul
de
tiinei
i
absorbie
al
tehnologiei
tehnologiilor de
2/614/32
ctrefirme
3/871/125
Cheltuieri din
Achiziii
PIB
privind
guvernamentale
cercetarea
i
a
produselor
dezvoltarea
tehnologice
3/47/20
avansate
4/875/125
Colaborarea
Universiti/ind
ustrie
7/877/125
Cheltuieri din Resurse umane Solicitri
de
PIB
privind n
domeniul brevete
n
cercetarea
i tiinei
i Europa
dezvoltarea
tehnologiei, ca 6/636/36
5/530/31
procent
din
forademunc
4/426/27
7.AnalizanationalaSWOTaSNE20112015
Analiza SWOT a economiei romneti, n comparaie cu analiza SWOT 2005, arat c Romnia
continuspastrezeavantajecompetitivenceeaceprivetecostulresurselorumane,darrmn
ncvulnerabilitiimportante.ApartenenalaUEamplificoportunitileeconomiceideexport.
Cutoateacestea,lipsadecapitalsocial,situatiamediuluideafaceriislabeabilitimanagerialede
afacefaconcureneibazatepetendinadeinovareinoilormodeledeafacerisuntncontinuare
unobstacolncaleaperformantelorglobalelaexport.
54
ConformabordariiSNEcorespunzatorcumetodologiaITCGeneva,analizaSWOTdemaijosafost
fcuta, pentru fiecare din angrenajele SNE: oferta de export (borderin), mediul de afaceri si
costuriletranzactiei(border),accesulpepia(borderout),idezvoltarea.
PUNCTETARI
PUNCTESLABE
Domeniulofertarii(BorderIn)
Resurse naturale bogate necesare entru Productivitatesczutamuncii
Undecalajtehnologicgeneral
industrialemnuluisiamobilei
biodiversitate i condiii bune naturale i Lipsa de calificare necesar adaptrii la
de sol pentru agricultur i agricultura
nevoilorcurenteiemergentenceeace
ecologic
priveteinovaiaiactivelenecorporale
Lipsa de coordonare ntre diferite
Diversitateculturalicreativitate
buninfrastructuradetelecomunicaii
asociaiideafacerisaudeproductorin
vederea
ndeplinirii
obiectivelor
unnivelrelativridicatdeereadiness
regionale sau sectoriale referitoare la
forta de munca vorbitoare de limba
competitivitateaexporturilor
engleza, bine instruit, i cu costuri
eficiente, pentru industriile bazate pe Incapacitatea de a oferi asisten
tehnologie
furnizorilor de nisa sau celor specializai
laexternsaunceeacepriveteISD
disponibilitatea forei de munc
vorbitoare de limbi strine francez, Infrastructura pentru transport slab
german,spaniolsaulimbirare
dezvoltat;
productivitatemarepentrucompaniideIT
Cost
ridicat pentru infrastructura de
telecomunicaii
Prezena unor tehnologii avansate (IT,
comunicare, mijloace de transport, Infrastructura de afaceri nc n curs de
electroniceihardware)
dezvoltate n ceea ce privete serviciile
de inalta calitate pentru exportatori, cu
Dezvoltarea sistemului de nvmnt
(tehnic, IT, afaceri), n ceea ce privete
excepienprincipaleleorae
numruldestudeninscriilauniversiti Nivelul sczut de reprezentantare al
dintoatara
asociaiilor de afaceri i nivel sczut de
apartenenladiverseasociaii
densitatemaredecompaniisiIMMurin
Lipsa de abiliti manageriale n
oraelemariinjurulacestora
marketing,strategii deexport, branding,
locaie strategic pentru comerul cu
inovare i management al clusterelor
Orientul prin transport pe ap (Marea
datorit dependenei ridicate a
NeagrifluviulDunrea)
exportatorilor de integratori de import
juctorprincipalnnoilerutedetransport
(captivitatelaexport)
de energie i strategii, precum i n
Strategia european macroregionali Grad ridicat de consum energetic i
privindDunrea
material
existena concentrarii teritoriale a Mediuldeafaceri(Border)
clusterelor,darncneactivenstrategiile Atitudineaipracticalocalfade
declusterdeexport
afaceriestepuinadaptatlamodelele
Mediuldeafaceri(Border)
deafacerinoiifoartedependentede
modeluldeexportmanufacturare
Obunpercepereainvestiiilorstrinen
bazatpefordemuncieftin;
mediuldeafaceri
Lipsadefonduridecapitalderiscpentru
Unbunmanagementalinfrastructuriii
asprijiniexportatoriideadeschidefiliale
55
unbuncontrolalcalitiiproduciei
Uncadrullegalirbinereglementat
pentruexportatori,susinutncondiiile
cooperriiinstituionaleia
instrumentelor
UnConsiliudeExporteficient
Reprezentarebunaainvestitiilorstrainein
tara
Cadrulegalsidereglementare,precumsi
celdestimulenterelativbinedezvoltate
Domeniulcererii(BorderOut)
Branduri de produse recunoscute, in
particularinindustriaauto
ApartenentalaUE
ProximitateafatadeRusia,unadinpietele
cheiepentruexport
Acorduricomercialefavorabile
___________
DomeniulDezvoltarii
Stabilitate
politica
si
guvernare
democratica
Pozitie geografica strategica fata de
principalelepietesiliniidetransport
ISDlaunnivelbun
concentrarearmonizatdecompanii,
universitiiinstituiidecercetaren
regiunilededezvoltarealeRomniei;
concentraredeclusterenaproapetoate
regiunilededezvoltaredinRomnia;
strategiiregionaledeexportintegraten
planurilededezvoltareregionaln
majoritatearegiunilordeexportdin
Romnia;
existena de fonduri pentru sprijinirea
exportatorilornacesteregiuni
OPORTUNITATI
Nivel inalt al transferului tehnologic
facilitat de ISD si al dezvoltarii
(infrastructurii)ulterioare
Dezvoltareexportuluipentrusectoarenoi
Potentialdeexportalregiunilormaiputin
dezvoltate
Inovatii tehnologice existente si pentru
imbunatatireaproductivitatiisieficientei
nstrintate;
Reducereaniveluluideintegrarea
tehnologieiinformaieinactivitile
exportatorilor;
AccesuldificcilalIMMurilorla
finanareaexportului
Rigiditatealegislaieindomeniulmuncii
Neecordonareapoliticiloreconomiceale
Guvernului
Birocraieexcesivaadministraiei
fiscale
Lipsauneipoliticideinvestiiicredibile
Deschidere redusa a companiilor locale
pentruoportunitailelaexport
Brandurilepozitivedeprodusesiservicii
pentruexportauunimpactlimitat
DependentaridicatadepiataUE
___________
DomeniulDezvoltarii
Procent ridicat de falimente in special
printreIMMuri
Costuri in crestere pentru desfasurarea
deafaceri
Coordonare regionala si planificare
urbana/ruralaslaba
56
AMENINTARI
Atitudineaforteidemunca
Dependenta ridicate de productia
investitorilorstraini
Atitudineapasivaforeidemuncia
managerilorfadenoilenevoii
modeledeafaceri
riscurilederealocareaaproduciei
investitorilorstraini
NivelulridicatalISDafacilitattransferul
detehnologieincontinuare,dezvoltare
(infrastructural)
ExistenaafondurilorstructuralealeUE
saufacilitipentrudezvoltareaexportului
pepieeledinafaraUE
Potenialridicatdeexportpentru
produselebiosauturismulruralicultural
dinregiunilemaipuindezvoltate
marecapacitateinovatoareide
creativitateapersoanelorfizice(brevete)
StrategieUEprivindfluviulDunrea
Noiletehnologiiexportabileimrfuri
bazateperegulisuperioare,legislaiei
standardendomeniulproteciei
mediului,energiiregenerabilesauemisii
decarbonimpusenUE
Lipsadeinformaiidepialanivelul
IMMurilor
Cretereaprotecionismuluinpieele
carenuintrnpieeleintaleUE
noilanuridevaloareglobaleicanalede
distribuiecontrolatedemarilecompanii
sauclusterecuvaloareadugatmare
politicilecursuluideschimb,fluctuatia
mareamonedeiromnetiievoluiade
euro
Perceptie favorabila a investitorilor
pentrualtedestinatiipentruafacerilelor
EvolutiaeconomicaaUEinviitor
DomeniulDezvoltarii
Conditiiledecreditareinternationale
(acordurilecuFMI)
Finantareaeducatieisicercetarii
Reluarea exportului la clienti si pe piete
traditionale
Cerere pentru produse si servicii noi

romanesti
expansiuneacereriinrileBRIC
noicereripentrualimenteorganicecu
coninutsczutdecarboniproduseale
energiilorregenerabile
Conform analizei, Romnia are resurse importante de competitivitate, care sunt insuficient
valorificatenceeaceprivetestabilitateamediuluideafaceri,predictibilitatea,sauinfrastructura
fizicsideafaceri,eficienainstituionalasideafaceri.NuesteunaccidentcaRaportulForumului
EconomicMondialCompetitivitateaglobala20092010constatc,nciudafaptuluicRomniaa
fost capabil s urce, in topul tarilor, de la poziia 68 la pozitia 64, exist nc domenii foarte
importantepentruoeconomienaionalacarereprezintedezavantajecompetitive:
funcionareainstituiilor;
infrastructur,nspecialdrumuri;
gradulcomplexitateaaafacerilor;
inovare;
instabilitateamacroeconomic;
eficieneipieeimuncii.
n ceea ce privete relevana pentru export, aceste dezavantaje au un impact direct asupra
capacitii de a ptrunde pe pieele strine. n acest scop, este obligatoriu ca in urmatoarea
perioada de timp, Romnia sa utilizeze mai bine oportunitile si punctele sale forte, conform
acestei strategii, n acelai timp sa acioneaz pentru reducerea ameninrilor i a riscurilor i
57
diminuareaefectelorpunctelorsaleslabe.Deasemeneanutrebuieneglijatcainoricepuncteslabe
sauriscexistasisansauneioportunitati.Astfelprineforturibineconcentrateunpunctslabprecum
capacitateadeinovarescazutapoatedeveniooportunitatedeapatrundepeanumitepietedenisa
pemasuracecresteniveluldeintelegeresiabilitateamanagerialadeavalorificaooportunitatede
piata. n acest scop, SNE 20112015 va reprezenta o continuare a unor actiuni strategice care
anterioraduslambuntireaperformaneideexport.
I. SNE20112015:Viziune,Obiective,Direcii,Iniiative
Viziune
Strategia ii propune ca declaraie de viziune urmtoarea aseriune: Bunstare economic

naionalprincompetitivitatelaexportbazatpecalitate,inovaieidezvoltaresustenabil
Aceastaaseriunesebazeazpeurmtoareleconsiderente:
Romnia se va angaja ntrun comer internaional din ce n ce mai diversificat, att n privinta
produselormateriale,catiaserviciilor,ncarelanuriledeproducielanivelmondial,globalizarea
itehnologiainformaieimodificaradicalmodulncaresedesfoarcomerulinternaional.Criza
economicaartatcanoricesituatieoducmaibinecompaniileinovative,concentrarileregionale
de companii inovative, cele care sau bazat pe avantaje competitive durabile i pe un mediu de
susinerenaionaliregional.Capitalulumansisocial,abilitateadeacooperantroreeateritorial
saunaional,formareafactoruluiuman,noiabilitidemanagementsicompeteneiunmediu
deafacerifavorabil,vorcontinuasreprezintefactoricriticidesucces.StatutuldemembrualUE
presupune,deasemenea,oaliniereaviziuniiiaobiectivelorstrategieilaobiectiveleAgendeidela
Lisabona i ale strategie "Europa global" a UE. Calea de urmat este, aadar, cea a noilor
competene,abilitiicompetitivitateabazatpeactivemaipuintangibileicompetentenoi,la
nivelul persoanelor, precum i al societilor, clusterelor, autoritilor centrale i locale, toate
vzuteprinprismacelorpatruperspectiveaSNE.
Atingerea viziunii propuse presupune stimularea si cresterea capacitatii firmelor de a obtine
avantajecompetitivedurabile,deafiinovative,deacreasiadaugavaloareconsistentaprinexport.
SNE 20112015 integreaz iniiative si strategii de la nivelul UE privind o mai bun coordonare a
politicilor naionale cu politicile comunitare n ceea ce privete: accesul pe piee strine,
competitivitatealaniveldeintreprinderi,regiunisiclustere.
Porninddelaviziune,propunereapentrulanulvaloricviitoralRomnieivafidiferitadelalanul
valoricdin2005sau2009,conformlanurilorvalorice
genericeprezentatepepaginaurmtoare.
Pornind de la viziune i privind aceast viziune prin
prisma
celor patru perspective, strategia identific
Creativitate
Calitate
obiectivele, iniiative i tinte pentru perioada 2011
2015,prezentatencadruldocumentuluiprecum:
Made in
obiectivecarencearcsrspundisdefineasc
Romania
unde vrem s ajungem, conform viziunii noastre i
uneiadintrecelepatruperspectivespecificedinSNE;
iniiative care ulterior definesc modul n care
Inovare
planificam cum sa stimulam, acionam i
58
interacionamastfelnctsatingemobiectivelepropusedecelepatruperspectivediferite;
instituiileresponsabilepentruimplementare;
resurselenecesarepentruaaciona;
intecaredefinescindicatoricantitativiicalitativideperformanpentruoiniiativspecific;
msurareaimpactuluicaredefinestegraduldeexecutareainiiativelor,astfelnctsstabileasca
impactullor.
59
LantulvaloricInternational
Valoare
R&D
Designer
R&D
Producator
Ambalare
Furnizor
Romania:LantulvaloricMultisectorialin2005
IT&C
Transport
Exportator
Furnizor
ServiciiledesupportaExportului caresunt
fragmentate,necoordonatesicaresesuprapun
Componenta Nationala a lantului valoric
60
Principalul
cumparator
/vanzator
Finisaje
Servicii:
Design
Branding
ManagementulCalitatii
Finantare
Vanzari
cu
amanunt
Consumator
Reciclare
Romania:LantulvaloricMultisectorial2009
Componenta
Internationala a lantului valoric
Valoare
R&D
IT&C
Clusterde
Valoaremare
Sinergii
Export
externalizata
intreVC&
Concept
pentruclienti
ariide
lanivelde
internationali
suport
sector
Comerciant
R&D
Producator
principal
Ambalare
Transport
Exportator
Furnizor
Furnizor
Designer
Exportspecializatserviciisupportintroreteacareconecteaza:
informatii,finantare,facilitatidecomert,branding,dezvoltareade
competente,promovareacomertului,design,calitate
Componenta Nationala a lantului de valori
61
Finisari
Vanzari
amanunt
Consumator
Reciclare
Romania:Lantulvaloricstrategicpentru2015
Componenta
Internationala a lantului valoric
Valoare
R&D
IT&C
Valoaremare
Sinergiiintre
Clusteredeexport
adugat
LVsilanturile
lanivelsectorialla
externalizatpentru
sectoriale
nivelsectorialin
clieniinternaionali
serviciide
functiune
suport
R&D
Producator
Pct principal
Ajustari
Exportat
Ambalare
Transport
Trans
de
comert
or
port
international
Furnizor
Furnizor
Noilanurivaloricesectoriale
Design
Agriculturecologic
ServiciiProfesionale
portaldecomert.rocareferintasipunctdeadunarealclientilorSNE
ImbunatatireacalitatiiserviciilordesuportaexporturilorcucoordonareaConsiliuluideExport
Componenta Nationala a lantului valoric
62
Retail
Sales
Consumator
Reciclare
Ca parte a analizei extinse efectuate n timpul etapei de proiectare a SNE 20112015,

urmtoareleobiectivestrategicealeSNE20112015(elaborateconformHotrriiGuvernuluinr.
870/2006 i Metodologiei) au fost identificate pentru elaborarea programului multianual de
proiectesiaplanuluidemasuri.
Dezvoltareregionala
Susinerealaexportaproductorilorcaresuntasociatisiexportafolosindindicaiilegeografice
sidenumiriledeorigine.
Consultan pentru elaborarea unei strategii de susinere a formrii i dezvoltrii de clustere n
sectoarecupotenialdecretereaexporturilor,conformStrategieiNaionaledeExport20102014
iaStrategiilorRegionaledeExportlanivelultuturorregiunilordedezvoltare.
Managmentulstrategiilordebrandingregional.
Dezvoltareadecentrepromoionalesiexpoziionaleinternecugradnaltdeinternaionalizare
si specializare la nivelul regiunilor de dezvoltare, capabile sa promoveze oferta de export
romneascalaniveluldeimpactalexpoziiilorinternaionale.
Dezvoltarestructurilorregionaleinparteneriatpublicprivatcapabilesaasiguremanagementul
strategiilorregionaledeexport(Consiliideexportregionale)aunorcentredepromovarelanivel
regional.
Sustinereasectoarelorprioritarelanivelregional.
Dezvoltareapotenialuldeexportalregiuniloriacapacitiiacestoradeofertarelaexportpe
pieeleexterne.
Competitivitatesectoriala
Dezvoltareaexporturilorbazatpedesignsiinovatie.
Promovarea de parteneriate, aliane i platforme de cooperare ntre companii, organizaii din
sectorulpubliclanivelnaional.
Dezvoltareaexporturilorpebazacapacitilordeproducielocalcaresaasiguredurabilitatea
procesului.
ReorientareaexporturilorromnetinafaraUE.
Dezvoltarea culturii de afaceri din Romnia n managementul calitatii i infrastructurii calitatii.
Programmultianualdeutilizareainstrumentelordepromovareaexporturilor.
Dezvoltarea si alinierea exportatorilor la standarde de certificare avansate cerute de pieele
externe.
Client
Creterea capacitii exportatorilor romni de a aduga, retine i capta valoare.
Dezvoltareadeserviciiiproduseinovative,dariauneiculturiainovaieinceeaceprivete
organizareaimanagementulinretea.
Transformarea designului de la nivel de competena individuala ntro micare naional de
cunoastere,parteneriatialianentreproductori,designeriprofesionistiiuniversiti.
ProgramdesusinereaIMMurilorexportatoareprinreeauaEEN(EnterpriseEuropeNetwork)
cuconectareastructurilorasociativesiautoritarilorlanivelulregiunilordedezvoltare.
Realizarea de programe i campanii de promovare a brandurilor/mrcilor romneti pentru
sectoarele,regiunilededezvoltareioperatoriieconomicicupotenialdeexport.
Dezvoltareaportaluluidecomerexteriorprin:realizareaversiuniiportaluluiinlimbaEnglezaprin:
introducerea de noi instrumente de analiz, conectarea portalului cu alte portaluri de comer
exterioricusiteurilesociale,realizareainterfazeiinteractivepentruoperaiunionline.
63
Instituional
Dezvoltarea serviciilor de sprijin a comertului, eficiente si de nalt calitate , puse la dispoziia
mediului de afaceri, att de ctre sectorul public, cat i de ctre structurile asociative ale
mediuluideafacerisaudecompaniiprivate.
GrupuridesuportpentrupromovareaintereselordeafacerialeRomniei.
Promovarea de parteneriate, aliane i platforme de cooperare ntre companii, organizaii din
sectorulpubliclanivelregionalinaional.
Sisteminformatizatintegratpentrususinereaexportuluiromanesc.
Finanarea exporturilor prin instrumente de tip Fond de risc, dedicat sprijinirii expansiunii
societilorromnetipepieedeinteresdinafaraUE.
Dezvoltarestructurilorregionaleinparteneriatpublicprivatcapabilesaasiguremanagementul
strategiilorregionaledeexport(Consiliideexportregionale)aunorcentredepromovarelanivel
regional.
Managementul comunicrii SNE 20102014 si a Strategiei Global Europe, a instrumentelor
naionalesieuropene(fonduristructural,decoeziune,programe)desusinereaexportatorilorsi
programulExportulromanescinteritoriu.
Inlanulvaloricnaionalprinexportuldeproduseiserviciiinovative,caresuntcompetitivepe
termencatmailungsictmaidurabilei,cuvaloareaadugatmaimareposibila,inclusivcele
bazatepetehnologiinoisauparteaindustriilorcreativeprecumi:
realizarealanurilorvaloricenaionalemaieficienteicretereacompetitivitiicompaniilor
romneticareadoptsoluiiITavansate;
dezvoltarea infrastructurii IT i creterea accesului la internet pentru comunicare mai

eficienta, ca o component esenial a facilitarii schimburile comerciale i reducerea
costurilordetranzacionare;
realizaredeimagini(branduri)alesectoarelor,regiunilorifirmelorindividuale,aidentitatii
Romaniei la export, printro mai bun utilizare a structurii sociale pentru aducerea la
cunostintaaoferteideexportaRomanieinspecialntarileBRICinaltericupotenial
ridicatdecretereeconomic;
asigurareaunuiaccesmaibunpepieeledinafaraUE,cuproduseiserviciicatsepoatede
competitive,cuvaloareadugatridicat;
utilizareadurabilaterenurilor,pdurilor,energieiiresurselorumane,inclusivexporturile
de produse durabile, servicii i tehnologii pentru conservarea i protejarea mediului,
combatereaschimbrilorclimatice(promovareasiutilizareatehnologiilorcuunnivelsczut
sauzeroaemisiilordecarbon).
1.1.Perspectivadezvoltarii
1.1.1.Considerentulstrategicnr.1Dezvoltareregionala
Estedincencemaievidentcnudoarrile,cisiregiuniledinjurulacestorasuntnconcuren
pe piaa mondial i importana competitivitii regionale a crescut n urma globalizrii i
libearalizarii. Noua Strategie UE 2020 cere ca UE si mobilizeze toate resursele naionale i
64
comunitarecorespunztoareinclusivpoliticadecoeziunesocialimizeazapeomaiputernic
asumareaobiectivelordelaStrategieiUEcareesteposibilnumaiprinimplicareafactorilorlocali
iregionali,precumiapartenerilorsociali.
NouaAgendLisabonaurmreteacumtreiobiectivemajore:
spromovezecretereaeconomicbazatpecunoatereiinovare;
sfacdinEuropaunlocmaiatractivpentruinvestiiiimunc;
soferelocuridemuncmaimulteimaibune.
Romnia,nconformitatecuStrategiaUE2020,areplanuridedezvoltareregional,carevizeaz
obiectivelemenionatemaisus,laniveleuropean.Acestconsiderentstrategic,carefaceparte
dinSNEncearcsseconcentrezepedezvoltareasustenabilaaexporturilorcaparteeseniala
planuluidedezvoltareregional.Prinurmare,ntimpulelaborriiacestuidocument,expertisi
reprezentanti ai mediilor de afaceri si autoritati locale din patru regiuni din Romnia, au
elaborat,pebazaaceleiasimetodologii,strategiideexportregionale.
Premisesiratiunialedemersului
In elaborarea noii Strategiei Naionale de Export necesitatea unei abordari regionale a
problemelor de competitivitate a exportului a devenit evidenta. Acest demers se bazeaza pe
faptul ca, pe langa prioritati nationale privind competitivitatea la export, exista prioritati
regionalecaretrebuieadresatelanivelregional.Ratiuneaabordariiregionaleestelegataside
urmatoareleaspecte:
- Romania se situeza sub nivelul mediu european in ceea ce priveste aspectul dezvoltarii
regionale(toatecele8regiunisuntsub75%dinmediaPIBeuropean);
- decalajulcompetitivitiinaionalese regaseste, de asemenea,silanivelregional,ceea
cevafaceRomniaeligibilapentrufondurilestructurale,pentruoperioadlungdetimp
(ntregteritoriulesteinclusnobiectivuldeconvergen);
- gradul de internaionalizare al firmelor romanesti, din perspectiva regionala, este
modest;
- existdiferenesemnificativentreregiuninceeacepriveteperformaneleeconomice
si la export si de asemenea, inegalitile dintre diferite regiuni i judee (problema
disparitilorinteriintraregionale).
Inconsecinta,pentrutoateregiunileRomniei,elaborareanparteneriatpublicprivata
unorstrategiiregionaledecompetitivitate,cuparticipareastructurilorasociativealemediuluide
afaceriiaautoritatilorpublicelocaleestenecesarapentrucrestereacompetitivitatiiregiuniin
comerulinternaional.Urmatoareleargumentevinsapledezeodatainplusnacestsens:
1. Regiunile intra n competitie directa pentru inzestrare cu factori competitivi i
promovareaproprieiindentitatieconomice;
2. Exportul este un motor esential al dezvoltarii regionale n contextul globalizarii i
integrarii,contextncarecresteinclusivcompetitiantreregiuni;
3. Planul de Dezvoltare Regionala trebuie completat pentru a aborda n mod special
problemeleiconstrngerileexportatorilor;
4. Romnia are o Strategie Naional de Export, care trebuie s fie bine executata i
adaptatalanivelregional;
5. Coordonareaiprioritizareaobiectiveloriresurselorlanivelregionalprintroabordare
strategic este o practica avansata printre statele membre ale Uniunii Europene i o
precondiie pentru cresterea capacitatii de absorbie a fondurilor structurale prin
proiectecaresaserveascacompaniilorexportatoare.
Lund n considerare disparitile regionale actuale, aceasta Strategie Naionala de Export
integreaz pentru prima dat abordrile strategice regionale de export diferite, prezint n
65
anexele sale strategiile regionale de export si pledeaz n acelasi timp pentru dezvoltarea
consiliilorregionaledeexportpentruacreauncadrudemanagementpentrustrategiileregionale
deexport.
Regiunilecareauelaboratstrategiiregionaledeexportsuntdinurmatoarelecategorii:
maidezvoltateinexporturiprecumregiuneanr.5sauregiuneanr.3;
mediudezvoltateprecumregiuneanr.2;
maipuindezvoltateprecumregiuneanr.1.
Cu toate acestea, nu toate regiunile din Romnia au realizat un astfel de exerciiu regional,
datoritfaptuluicnuaufostsuficientdedeterminateidecoordonatepentruadesfuraun
procesconformmetodologiei.
De asemenea, chiar i n regiunile implicate in realizarea acestui proces, nu exist o structur
instituionalizatprecumunconsiliuregionaldeexportpentruagestionaunastfeldeproces.
Ideea crerii unor consilii de export la nivel regional a prins contur n contextul funcionrii
ConsiliuluideExport,almanagementuluiStrategieiNaionaledeExport20052009ialintegrrii
nUE,cndadevenitdincencemaievidentcestenevoiedecoordonare,strategieiviziune
comun asupra dezvoltrii sustenabile a exportului la nivel regional, aliniat i integrat attla
nouaStrategieNaionaldeExport20102014ctilaPlanuldeDezvoltareRegional.
IntroducereancorpusulSNEaunorelementeesenialedestrategiiregionaledeexportestecu
attmaiimportantcuct:
- exist discrepane, constrngeri i oportuniti regionale diferite care pot genera soluii i
iniiativelocale,regionaleiarregiuniledinRomniarmasenurmcomparativcucelealeUE
sunttoateeligibilepentruaprimifonduristructuralepentrudezvoltareaeconomic;
- nUEregiunilededezvoltaresuntvectoridecompetitivitate;
- sepoatefacilitafinanareainterniextern;
- sepotpolarizaforeleregionalespreintedecompetitivitate.
Dinperspectivregional,SNEistrategiileregionalevorurmri:
- cretereagraduluideinternaionalizareacompaniilorromnetiiparticiparearegiunilorn
comerulinternaional;
- reducereadiscrepanelordinpunctdevederealperformanelorlaexport,attntreregiuni
ctintrejudeencadrulregiunilor;
- reducerea diferenelor semnificative existente n prezent, din punct de vedere al
performaneloreconomice,attntreregiunictintrejudeencadrulregiunilor.Chiaricele
maidezvoltateregiuniauungradridicatdeconcentrareaactivitiloreconomiceicomercialen
zoneleurbane,importanteprialeriifiindnafaracomeruluiinternaional.
Mai precis, perioada 20072008 a insemnat nceputul procesului de elaborare a strategiilor
regionaledeexportpentruMuntenia,BucurestiIlfovsiregiuniledeVest.
Lipsa unui cadru instituional i funcional legiferat privitor la implementarea strategiilor
regionaledeexportalimitatefecteleplanurilordemsuriaferenteacestorstrategii;rmnens
ncontinuarebeneficiulmajoralabordriistrategiceregionalenceeacepriveteperformanala
exportiurmrirearealizriistrategiilorncadrulcreatinformal,nspeciallanivelulADRurilor.
Deasemenea,estepentru prima datcndaceastabordarestrategic regionalexistieste
elaboratinconcordancuplanurileregionalededezvoltare.
Impactul pozitiv i implicarea resurselor regionale n acest proces au determinat iniierea
procesuluideelaborareastrategiilorregionaledeexportnaltedouregiunidedezvoltare,Sud
Est i NordEst, pentru care un astfel de proces are o importan deosebit, avnd n vedere
aportullorreduslaexporturilenaionale.
66
Trebuiedeasemeneamenionatcncadrulstrategiilorregionalesepropunprioritisectoriale
specificefiecareiregiuni,carepotdiferideceleprioritarelanivelnaional.Astfel,regiunileactive
nelaborareadeSREauprioritizatiurmtoarelesectoare:
Petroligazenaturale,petrochimienRegiunea3Sud;
LogisticinaprovizionareacumateriiprimedinRegiunea1NordEst;
Materialedeconstrucienregiunea5Vest;
Subansambleiinstalaiisanitarenregiunea6NordEst.
Strategiileregionaledeexportvorcontribuila:
dezvoltarearegional:
implementarea de proiecte i programe de dezvoltare rural orientate spre export
(turismrural,IT&C,mobil,artizanat,textile,viticultur);
programe pentru stimularea crerii de aliane de afaceri, inclusiv asociaii de
marketing,lanivellocalncadrulsectoarelorcareaupotenialdemultiplicareridicat,cum
arfiproduseleagricoleiprocesareadealimente;
incurajarea descentralizrii capacitii de export de la orae ctre zone rurale, n
scopuldeacreanoiaptitudiniioportunitideangajare;
ncurajareacreriidealianentreproductori.
creareadelocuridemunc:
sprijinireaintrireasectoarelorangajatoarecheie.
creareadenoilocuridemuncnnoisectoare(deexemplu,sectoarelehightechide
servicii,turismulrural,fermeecologice),astfelnctsseeviteomajulnmas,deoarece
Romnia sia pierdut competitivitatea n domeniul energiei sau al altor sectoare mari
tradiionale;
dezvoltareauneipoliticiiaunuicadrucompetitivcaresconduclainvestiiistrine
nacestesectoare.
proteciamediului:
folosirearesurselornaturalenmoddurabili,nacelaitimp,prevenireapoluarii,iar
in cazul in care acest lucru nu este posibil, reducerea in ansamblu a emsiilor si a
impactuluiasupramediuluiinintregulsau,inprincipaldinactivitatileindustriale;
facilitareaistimulareaconformriiexportatorilorlastandardeledemediu;
proteciamediuluiiabiodiversitiilanivelregional.
Inanexanr.1laprezentuldocumentseaflastrategiileregionaledeexportpentrucele4regiuni
careauelaboratacestgendedocumente.
1.1.2.ConsiderentulStrategicnr.2Concentraiieconomiceteritorialeclustere
Inperioadaparcursdelaelaborareaprecedenteistrategiideexportadevenittotmaievident
rolul clusterelor n asigurarea competitivitii internaionale. Competiia internaional se
desfaoarnunumaintrefirme,ciintregrupridefirme,iardezvoltareaclustereloradevenit
unobiectivnudoarlanivelnaionaldarilaniveleuropean,ncadrulAgendeiLisabona.
Tocmai din acest punct de vedere, SNE 20102014 i propune o mai mare sincronizare cu
aciunilecomunitarenaceastzoniunstudiumaidetaliataldiverselortipologiideconcentrari
regionale precum si a potenialului de dezvoltare de noi clustere n Romnia. Clusterele pot fi
susinutendiverseregiuniinfunciedespecificulregionalastfel:
platformealeindustrieideprelucrare;
servicii;
tiiniservicii;
preocupripentrudezvoltaredurabilsiecoinovatie;
67

preocupripentrudezvoltarerurala;
serviciiguvernamentale;
zonadenalttehnologie.
Redm mai jos o harta a clusterelor cu potential in baza unor date ale Comisiei Europene
precumsiaunuistudioefectuatdeGTZinlunafebruarie2010.
REGIUNEA 7 - CENTRU
Lemn Brasov, Covasna

Olarit Alba; Vinuri Mures, Alba
Imbracaminte, incaltaminte
UCRAINA
REPUBLICA
REGIUNEA 6 - NV
MOLDOVA
Geotermal,confectii,ITC
BT
MM
SV
SM
REGIUNEA
REGIUNEA 1 - NE
REGIUNEA 1
6
Turism Suceava; Agro Food
SJ
IS
UNGARIA
REGIUNEA
REGIUNEA NORD BN
Imbracaminte , incaltaminte
NTNORD EST
VEST
CJ
BH
HR
MS
VS
REGIUNEA 7
BC
AR
REGIUNEA
REGIUNEA
CENTRALA
AB
5
SB
REGIUNEA VEST
UCRAINA
CV
REGIUNEA
5 - Vest
TM
GL
BV
VN
HD
ITC Timis, Arad
Automotive
BZ REGIUNEA 2
TL
Constructii
navale,
REGIUNEA
metal - Constanta
GJ
CS
PH
SUD EST
BR
REGIUNEA 3
Logistica Constanta
AG
REGIUNEA
SUD
VL
DB
B
REGIUNEA 4
IL
MUNTENIA
MH
REGIUNEA SUD
MAREA
CL
VEST OLTENIA
NEAGRA
DJ
REGIUNEA 4 - SV
OT
CT
IUGOSLAVIA
TR GR
Turism -Gorj,
Valcea
Agro Food partea sudica a regiunii
BULGARIA
Automotive Ford Craiova
REGIUNEA 8 - BUCURESTI ILFOV

Agrofood, imbracaminte, incaltaminte,
REGIUNEA 3 - SUD Dambovita

moda, publicatii, materiale de constructii
Automotive Dacia Arges, Dambovita
Electrotehnica - Arges,
Turism Prahova; Agro Food
Imbracaminte , incaltaminte
Ca multe alte concentrari la nivel mondial modelul de cluster romnesc are urmtoarele
caracteristici:
Concentrare(firme,localizareincadrulregiunii);
Existentaunorunitidecercetareidezvoltare(centredecercetare,universiti,locaie);
Forta de munca; in cadrul acestui vector sunt relevante aspecte de calitate, cantitate si
calificareaforteidemunca;
Cooperare(proiectecurentesauplanificate,altetipuridecooperare);
Prezena unei tere parti furnizoare de servicii (care furnizeaz servicii relevante pentru
cluster).
Intensitateafactorilordemaisusestediferitdelaclusterlacluster,darcaotendingeneral,
sepoateobserva:
nceeacepriveteconcentrareacompaniiloriforademunc,clustereleromanestisunt
semnificativ mai mari din perspectiv european precum si prezena universitatilor in
jurulacestorconcentraii;
68
Romnia este nc n urm n ceea ce privete capacitatea real de a coopera i de a

difuzainformaiincadrulclusterelorcarenuauniciostructureficientdeconducere
capabila s transforme un grup de companii statice, noncooperante ntro reea
organizatnmsurspromovezeoportunitideafaceri,inovare,informare,transfer
tehnologic,intrunbrandactivpepieteinternationale;
Prin urmare, obiectivulprincipal al SNE n aceast privineste de astimula i de a facilita

crearea de clustere active, orientate spre export, la nivelul celor mai bune practici
internaionale n sectoarele strategice ale SNE precum industria constructiilor de masini,
textile,IT,mobilier,produsealimentare,turism,agriculturaecologicialtele.
n vederea ndeplinirii acestui obiectiv naional un pas esenial este stimularea crearii de
structuri manageriale capabile s asigure capacitatea de a lucra in retea, cooperare,
furnizareacolectivdeserviciidecalitateibrandingsaupromovareaimaginiinstrintate.
1.1.3. Considerentul Strategic nr.3 Promovarea investiiilor i a ISDurilor orientate spre

export
Activitateainvestitorilorstrini,daricretereainvestiiilorpepiaainternaucontribuitnmod
semnificativ la implementarea i realizrile SNE 20052009. Investitiile straine au contribuit
semnificativlaperformanelelaexportgeneralealerii,contribuindcucca.otreimeintotalul
exporturilor. Prezena investitorilor mari a fost un factor determinant n modificarea structurii
exporturiloricretereaacestuianvolumnindustriistrategice,cumarfi:IT,utilaje,mijloacede
transporticomponente,electroniceielectrotehnice.Deasemenea,nalteindustriistrategice
precummobil,confecii,incalminte,prezenaISDurilorafostsemnificativlaexport.Totusi,
meritamentionatcasubfurnizariledeprodusesiserviciicatreacesteinvestitii(exportindirect)
aufostsemnificativesiimportantepentruprezentadedurataainvestitiilorinRomania.
Obiectivulgeneralpentruaceastconsideraieestedeastimulancontinuarevaloareaadugat
mare a investiiilor orientate spre export, n sectoarele strategice ale SNE cum ar fi industria
constructiilor de masini i mijloace de transport, IT & C, electronice, hardware, agricultura si
industriealimentara.
n acest scop, sunt propuse urmtoarele aciuni, care sunt menite s ncurajeze acumularea
continuaISDnRomnia,nscopuldeacreaipstracatmaimultavaloare,pecatposibiln
lanul de valoare naional, dar care au, de asemenea, efecte n crearea de poli de
competitivitateinfluentiinceledinurmefecteasupracompetitivitiinaionale:
stimularea autoritilor locale de a nva i de a folosi modele de marketing

teritorial si de bune practici si tehnici de introducere pe pia atunci cnd acestea isi
promoveaza oferta economic regional att mediului de afaceri intern, cat i strin,
precumsipotenialilorinvestitori;
atitudine local proactiv i parteneriat publicprivat pentru a atrage companii

transnaionaleinteresatesdelocalizezenRomniaopartedinoperaiunilelor;
stimularea formrii de clustere de IMMuri furnizoare n jurul investiiilor

strategice n industria automobilelor, constructoare de maini, echipamente, IT,
electronice,mobil,construcii,proiectareiinginerie,design.
69
Dinpunctuldevederealinvestitorilor,Romaniaramaneincontinuareotaraatractiva,darpentru
aramanecompetitiva,trebuiesaiamasuridepastraresiatragereISDnoi:
- Stabilitateapoliticasipoliticicoerentesuntesentialeinacestsens.
- Imbunatatirea climatului de afaceri, in special prin imbunatatiri la nivel juridic si
continuareaactiuniloranticoruptie.
- Sistemuladministrativtrebuiesadevinamaitransparentsimaieficient;inacestsensse
recomanda institutionalizarea consultarilor publice, in special referitor la noi propuneri
legislative.
- Investitiimajoresisustinuteininfrastructura
- Omaibunaabsorbtieafonduriloreuropene
- Controlbugetarjudicios,strategiesiplanificarebugetaracoerenta
- Crearea unui punct unic de informare si sustinere pentru investitori, caresa dispuna de
resurse specializate in aria fiscala si legislativa ar ajuta foarte mult in mentinerea,
stimulareasiatragereaISD.
- Domenii prioritare pentru MECMA pentru umatorul ciclu strategic vor fi si energia si
apararea.
1.2.Perspectivacompetitivitatiisectoriale
Strategiaanterioaramizatpeunnumrridicatdesectoarestrategice(16sectoare),ceeacea
condus la un plan de aciune i iniiative redundante i la o focalizare insuficient. In urma
discuiilor cu prile interesate n cursul pregtirii acestor documente am ajuns la concluzia c
nouaSNEsevaconcentrapeunnumrlimitatdesectoarebazatepeurmtoarelecriterii:
Piatasitendinteledeconsum
Performanteleactualelaexport
Capacitateadeaprovizionare
Prezentasicalitatearesurselorsiafactorilordemediu
Conditiiledeaccespepiata
Noile reguli si norme internationale care reglementeaza comertul international
sau productia in ansamblul obiectivelor dezvoltarii sustenabile la nivel UE si
mondial.
Perspectivacompetitivitatiisectoriale
Sectoare
Criteriideselectie
Tenditelepietiisidezvoltareaoutsourcingului
Dotare cu numar relativ mare de forta de munca
Tehnologiainformatieisitelecomunicatii calificata
Abilitatidelimbistraine;
Fortademuncacreativasiinovativa.
Cererepepiata
Traditieicapacitatedeproductiesilivrare
Mobilacudesignoriginal
Buna dotare cu resurse naturale si forta de munca,
inclusivdesigneri
70
7
8
Confectii, incaltaminte bazate pe design Cererepepiete

sitendintelemodei
Dotarecufortademunca,inclusivdesignericreativi;
Evolutiacererii
Produseagroalimentarecufocalizarepe Dotareacu:calitateasolului,conditiiclimaticebune,
agriculturabiosiorganica
biodiversitate;
Existentaunorconcentrariteritorialedeproducatori.
Evolutia cererii si concurenta intre producatori
pentrureducereaconsturilor
Constructii de masini, mijloace de Dotare cu: forta de munca calificata, cu experienta,
transportsicomponente
sistemeducationaltehnicbun;
Interesulinvestitorilorstrategici;
Existentaindustriilorsuport.
Valoriculturalesitraditionaleunice;
Crestegrupuldeconsumatoriinteresati
Creativitateaforteidemuncaindomeniulartizanal;
Cooperatie,mestesugurisiturismrural
Existenta unor preocupari de design pornind de la
traditiileartizanalesidemestesusuguri;
Existentacentrelorteritorialedeartizanat
Tendintelepietii;
Servicii profesionale cu focalizare pe Dotarea cu factori precum creativitatea resurselor
designsiaudiovizual
umanesiexistentauneiscolinationalededesign
Reusitelecineastilorromani
Tendintele pietii si dotarea cu factori precum forta
Maseplasticesiprodusefarmaceutice
demuncacalificatasiindustriisuport
Tendintele pietii si dotarea cu factori precum forta
Produseelectronicesielectrotehnice
demuncacalificatasiindustriisuport
Conformtabeluluinouastrategiedeexportsevaaxape:
domeniile cu tradiii de export i de nalt performan (mbrcminte,

nclminte,mobilier,vinificaie,produsealimentare,arteimeserii)
domeniile cu tradiie i transfer tehnologic sau delocalizri favorabile ale ISD

precum construcii de maini, mijloace de transport i componente, electronic,
electrotehnic,tehnicamilitara;
tehnologia informaiei i comunicaiilor, ca vector central al noii economii care

contribuiedecisivilalanurileproductivenaionaledintoatedomeniiledeexport,dar
careexportiomarepartedinproducie.
nacelaitimp,lundnconsiderarenoiletendinealecereriimondialedecomer,SNEtinteste
creareaipromovareaoferteideexportspecifice,ndomeniicareaumarepotentialdeexport
atunci cnd sunt luate in considerare imperativele globale legate de mediu, de sntate sau
standardele de reducere a emisiilor periculoase, cum ar fi agricultura bio, procesarea materiei
prime agricole, industria emisiilor de carbon sczute, servicii profesionale, nanotehnologie,
designsaucelelegatedevalorificareasurselorregenerabiledeenergie.
Sectoarele care nu sunt menionate n acest document nu vor fi neglijate. De asemenea,
regiunilededezvoltarepotprioritizastrategiainstrategiileregionaledeexportpealtesectoare
deexport.Inanexesuntprezentatestrategiilesectorialedeexportpentrusectoarelestrategice
regionaleelaboratedegrupeledelucrulanivelregional.
Oateniespecialvafiacordatndomeniincareexistinvestitoristrategici(auto,construcii
nave,construciidemaini,electronica,industriaIT).UneledintreelecumarfiserviciileITsau
71
profesionalesuntgeneratoaredeefectepozitivenlanuldevaloareasectoarelordeexportsau
atrag industrii conexe i investiii, crescand valoarea produciei realizate pe piaa intern
(energie).
ISDcontribuielacretereaniveluluideinstruireaangajailornzonarespectiv(nanotehnologie,
echipamente,tehnologieiinstruirendomeniulpetrolului)istimuleazacreareadeclusterede
IMMurincalitatedefurnizori.
Pentru creterea competitivitii sectoarelor prioritare, SNE 20102014 trebuie s ia prima n
consideraregradulincarecerineleacceptatelanivelmondialcafavorabilepentruunmediude
afacerisntos,suntndeplinitelanivelnaional,lundnconsiderareurmtoriifactori:
o Parteadefurnizare
instituiisicrestereacapacitatiiinstitutionale;
infrastructura;
stabilitatemacroeconomic;
sntateisistemdeeducaieprimar;
o Mediuldeafaceri
instruireisistemedeeducaiesuperioar;
eficienapieeidebunuri;
eficienapieeimuncii;
graduldedezvoltarealpieeifinanciare;
graduldepregtiretehnologic;
mrimeapieei.
o Dezvoltare
graduldedezvoltarealafacerilorcompaniilor;
inovarea.
Maimultchiar,trebuiesseinseamadefactoriicareinflueneazeficienapieeiinternede
bunuriiservicii.
1.2.1.ConsiderentulStrategicnr.4Eficientizarealanurilorvaloriceiprioritisectorialeale
sectoarelorstrategiceimportante
Dinpunctuldevederealdimensiunilorlanuluivaloricnaional,Romniaaremulteaspectede
imbuntit.Constrangerileidentificatesuntlocalizatenzoneleaferente:
furnizorilor de materii prime, att din punctul de vedere al capacitii, ct i al

calitii;
naturiiimodalitiidobndiriiavantajelorcompetitivepeplanlocal;
controluluinzonadedistribuieareelelorexterneinternaionale;
graduluidedezvoltareaproceselordeproductie;
graduluincaremarketingulidesignulsuntutilizateiintegratenlanulvaloric;
abordrii manageriale n aria de delegare redus a autoritii si de crestere a

abilitatilormanageriale;
inovariiiutilizariitehnologiilormoderne.
Avndnvedererolulcentralalextinderiiieficientizriilanurilorvaloricenaionalesectorialen
cadrulSNE,aceastavizeazidentificareaunoriniiativeprioritaremenites:
mbunteasceficienaactivitiipelantulvaloricsectorial;
Minimizezepierderiledevaloarenafaralanuluivaloricnaional;
Adaugevaloare;
72
Creezevaloare;
Distribuievaloare.
Analizalanurilorvaloriceprecumialteanalizerealizatedegrupeledelucrucareaucontribuit
laelaborareaacestuidocumentpentrusectoarelenoiistrategiiauevideniatoptiunistrategice
pecarelevomabordaincontinuare.
1.2.1.1.Strategiadeexportsectorialapentrucomponenteautoimijloacedetransport
TabloulsectoruluidecomponenteautopentruaniiSNE20052009saextinsidiversificatatt
dinpunctuldevederealvarietiidecomponente,alprofilurilortehnologicedefabricatiecti
alamplasriigeografice.
Existlaoraactualunnumrdeaproximativ400defurnizorilocalidecomponenteauto.
Structurareeleinaionaledefurnizoriestefoarteeterogenicuprinde:
filialealefurnizorilortransnaionali;
firmemixtealeunorfurnizoristrinicufurnizorilocali;
furnizorilocalicucapitalromnesc..
Subaspectulgeografic,seobservozonareaproducatorilordecomponenteautonRomnia:
concentraredefurnizoricentratanArges,ceimaimultilegaideDacia;
zonavestic,njudeeleTimi,Arad,Bihor,cufiliatieprincipalagermana;
zonacentrala,njudeteleSibiu,BrasoviCluj,cuaceeasifiliatiegermana;
zona din sudeste centrata la Craiova, cu perspectiva de a se dezvolta puternic pe baza
implantarilorlocalealefurnizorilorcarevorurmaFordnRomnia;
zonadeest(Moldova,Dobrogea),cumaipuinifurnizori,darcupotentialdedezvoltare.
AnalizaSWOTprivindsectorulautomobilelor
Punctetari:
- Olungtradiieiexperiennproduciadeautomobileicomponenteauto,nceput
cu30aninaintede1989;
- Foarte bun locaie pentru industria de automobile, avnd n vedere noile tendinte de
relocarectreEuropadeEstaproductorilordeautomobilecubranduricunoscute;
- O mare diversitate de componente auto fabricate n Romnia, genernd o flexibilitate
sporitpentruasatisfacecerinelepieeiiacreterevaloareaadugatamaterialelor
prelucrate;
- Existenadepersonalbinecalificat,cupotentialexcelentpentruopregtirecontinu;
- Deciziastrategicluatdectreproductoriideautomobileimportani(Renault,Ford),
de a prelua controlul instalaiilor de producie vechi i a moderniza tehnologia de
producieautonRomnia;
- Existena unei industrii dezvoltate deja de producie i de prelucrare a metalelor,
materialelorplasticeielectrotehniccaresporesccapacitateaproductorilorromnide
aintransferalanuriloreuropenededistribuiedemaini.
Puncteslabe:
- existena unui echipament de nivel tehnologic sczut n cele mai multe IMMuri
producatoaredecomponenteauto;
73
Unnivelimportantderigiditatenactivitiorganizatoriceidemanagement;
Lipsaunorstrategiidemarketingpropriiidereelededistribuiepepieeleexterne;
Unnivelulsczutdetehnologieainformaieiutilizatenactivitilecurente;
Existenaunuidecalajimportantntreexternalizareaindustrialimediulacademic..
Oportuniti:
- CretereainteresuluipentruISDnindustriaautoromneascorizontal;
- Interesul constructorilor de automobile la nivel mondial de "a absorbi componentele
autoipieseledeschimbfabricatenRomnia;
- Dezvoltareacapacitiicompaniilorromanestideafacefapepieeleinternaionalei
deasepregtipentruexternalizareaindustrialeromneti;
- Investiiilepentrualinierealastandardeledemediuconformlegislaieinvigoare.
Ameninri:
- lipsa infrastructurii existente i de alternative necesare conduce la costuri ridicate i
ntrzierinactivitateacurent;
- importurile de maini din rile din afara UE, n care investiiile n producia de mobil
suntsubvenionate;
- productivitateafizicsczutncomparaiecurilecompetitive,caresuntmaiavansate
tehnologic;
- Apariia unor disfuncionaliti n relaiile contractuale cu furnizorii de materii prime si
utilitati.
CompaniileintegratoareautransferatcatreindustriadecomponentesarciniledeCDI(cercetare
dezvoltareinovare) a produselor n contextul asigurarii competitivitii la nivel inter naional,
aceastafiindomasuracare,pringeneralizare,aremodelatrelatiadintreconstructoriifurnizori
caiindustriaautonansamblulei.Sectorulvacontinuasafacafataprovocarilorincrestere:
preurilesuntncreteresirelatiacusubfurnizoriicresteincomplexitate;
crescnecesitatiledecapital,darfinantareaestedificilaicostisitoare
bazadedateprivindpreturileresurselordevinetotmaitransparenta
producatoriiautorizatidecomponenteiechipamente(OriginalEquipmentManufacturer
OEM) au capacitate sporita de control a relatiei cu integratorii si isi diversifica
portofoliuldeafaceri.
utilizarea n mare masura a capacitatilor tehnologice locale, chiar ale companiilor
concurente;
un sprijin mai consistent din partea productorilor autorizai de furnizori pentru
asigurareacapitaluluidelucrunecesar.
Noua interaciune dintre productorii de automobile i furnizori (mai mult de 50% din produs
este de la furnizori) necesit o noua diviziune a sarcinilor i responsabilitilor, a riscurilor i
oportunitilor cu ajustarea rapid a sistemelor i proceselor i reconsiderarea relaiilor i
amploareaacestora(concepie,sourcing,prevenireariscurilor,investitiile).
Viziuneasectoruluivizeazacreareaunuipoldecompetitivitatepentruindustriadeautomobile
imijloacedetransportprinnaltaspecializare,integrareapevertical,plajamaredefurnizori
imanagementulcalitii.
nacestdomeniutrebuiesfieluatenconsiderareurmtoareleobiectivealeSNE:
74

asigurarea condiiilor necesare pentru meninerea i dezvoltarea investiiilor
strine nsectorul careva permite integrarea pe verticali o valoareadugat ridicat
produselordeexportcugradridicatdeparticipareafurnizorilorlocali;
sustinerea i dezvoltarea clusterului de automobile din Romnia i cresterea

capacitatiisaledeacooperanretea;
promovareexternsisusinereaabilitilordinsectorulautoromn,dezvoltarea
uneistrategiidebrandingcoerentepentruacestsector.
Lundnconsiderarerolulimportantalsectoruluiincrestereaexporturilor,SNEvancuraja:
dezvoltareacompetitivitiiiaaccesuluilapiatainternaionalaafurnizorilorlocali
necuplatiincacuparteneriexternipotenti;
cresterea procentului de integrare locala a ansamblurilor i sistemelor auto

fabricate de furnizorii internaionalide prim rang (gratie produselor noi cu performante
competitive,conceputelocal).Furnizoriilocalipotficooptatinlanturiledefurnizoriinca
dinprimelefazededezvoltare.
dezvoltari suplimentare de capacitati de productie ale furnizorilor internaionali,

atrasi,printrealtele,idecosturilededezvoltareredusedelanoi;
coagulareaunuisistemdeinovarelegatdeindustriaauto,centratpecentrelede
competentadinuniversitatiletehnice;
accentuarea actualei tendinte de a amplasa n Romnia filiale ale centrelor de

studii ale constructorilor sau ale fabricantilor internaionali de componente, posibile
centredemodernizareaCDIlocaleialeinvatamantuluitehnicsuperior.
De asemenea, expertii care au lucrat la document din acest domeniu au evidentiat si
urmatoarele:
o Maximizarea calitatilor i capacitilor de inovare a fiecarui partener, n
ceeaceprivete:
produsulpropriuntoateprivintele
integrareacomponentelornvehicul
integrarea geometrica i functionala a componentelor proprii cu celelalte
componente
Respectareacondiiilordecalitatepeparcursulcicluluideviaalvehiculului;
o Accesprofund,rapidireciproclainformaiileprivindlanuldevaloarecu
privirela:
schimbaridematerialitehnologii
dateledeincidentologie(informatiiprivindincidentaproblemelordecalitate)
costuriledeproductie
o Accesareafondurilorlocalesaueuropenealocatedezvoltariiiinovarii
Presiuneacontinuaareduceriicosturilorpresupune:
o Regionalizare partiala a resurselor globale daca pretul petrolului va
continuasacreasca
o Sprijinulproducatorilorautopentrufurnizoriprin:
informatiiidiligentepentruminimizareapreturilordeachiziiearesurselor
reglareacomunaastocurilordematerialedeficitare
finantareadezvoltariideproduseitehnologii
Managementulcomunalriscurilordeachizitie
o Profesionalizareastructurilordeachizitii,inclusivlafurnizori
o Extindereamanagerizariicomuneacumpararilornamonte
75
o Identificarea furnizorilor instabili pe tipuri de riscuri, fixarea tintelor i

implementareaplanurilorderedresarepentrufiecarefurnizor
o Managementcontractualintegral
o Implementareadesistemedeidentificaretimpurieariscurilor
o Implicareainstituiilorfinanciareinasigurareafurnizorilorinstabilifinanciar
pentruurmtoareleriscuri:
o Logistice
o Cresteridepretalemateriilorprime
o Termenedeplata
abordridiferite,nstrategiiledeaprovizionarenfunciedefurnizoruldetectatca
fiindriscant,nceeaceprivete:
o Ratadeschimb
o Livrari
o Calitate
o Proprietateaasupratehnologiilor.
IncadrulSNE,strategiasectorialaaferentaindustrieiconstructoaredemasinivamaiincuraja:
Creterea capacitii producatorilor autohtoni de componente auto pentru asi

adapta producia lor i pentru a satisface cerinele de calitate ale productorilor de
automobile;
Creterea capacitii de atragere a ISDurilor n producia de componente de

automobile;
Cresterea capacitatii ofertei de export de asi diversifica clientii externi pentru a

nudepindeexcesivdeproducatoriimondialideautomobile
Dezvoltareadenoiaptitudinidemarketingimanagerialenindustriilenamonte;
Accesmaibunlafinanarepentrucompanii;
Crearea unei reele de centre pentru cercetare aplicat, inovare i transfer de

tehnologie;
Contientizarea mediilor de afaceri asupa condiiilor de calitate impuse fie de

ctrestandardeleinternaionalefiedectrecumprtoriinternaionalipentruaexporta;
Promovarea activ a exportatorilor poteniali la evenimente promoionale (ziua

furnizorilor)pentruaveninntmpinareainteresuluicompaniilormarideacutaopiuni
regionaledeexternalizarepepietetintacumarfi:Germania,Franta,Rusia,Ucraina.
Dezvoltarea n cadrul companiilor i asociaiilor romneti a capacitilor de a se

pregtipentrupiaainternaional;
Furnizareadeinformaiicheie(marketintelligence)pentrupenetrarepepiatatinta
cuprodusedecalitate;
Acoperireadecalajuluidintreinovareaaplicabilindustrialimediulacademic.
Includerea managementului proprietatii industriale n lanurile de valori care

includcercetareidezvoltareidesignautohtonsaufurnizoristrini.
1.2.1.2.StrategiadeexportasectoruluiIT&C
Sectorulesteformatdinbunuriiserviciindomeniultehnologieiinformaieiicomunicaiilor,
careauotriplavocaiestrategica:
76
- Pe de o parte, prin mbuntirea ratei de penetrare a sectorului IT n economia i

societatearomana,dar,deasemenea,prinaplicareadesolutiiITindiversedomenii,contribuie
lareducereacosturilortranzaciilorifaciliteazcomunicarea;
- pedealtaparte,aplicatiileITcontribuielaextindereasi/saueficientizarealanturilorvalorice
naionalealealtorindustrii;
- nu n ultimul rand, este un important sector exportator prin outsourcing sau export de
solutiiintegrate,
SectorulITaevoluatdinamicincepandcuanul2000,
IndustriaIT&CinRomania20072009
2000
2007
2008
2009(e) 2007/06 2008/07 2009/08

%
%
%
Cifradeafaceri
2,279
8,279
9,381
8,282
24%
13%
12%
(mileuro)
Productiavanduta
2,108
6,809
7,937
7,009
24%
17%
12%
(mileuro)
Valoareadaugata
1,254
3,733
3,902
3,368
23%
5%
14%
(mileuro)
Export(mileuro)
644
2,008
3,008
3,410
4%
50%
13%
Profitbrut(mileuro)
69
972
834
433
23%
14%
48%
Personal
77,536 123,733 130,555 130,230
12%
6%
1%
Salariubrutineuro/an
3,642
8,112
8,722
8,146
22%
8%
7%
Productivitatea (valoare
adaugata,
16,177 30,167 29,885 25,957
10%
1%
13%
euro/persoana)
Productivitatea (cifra de
27,181 66,903 71,852 63,827
11%
7%
11%
afaceri,euro/persoana)
Deireprezintincaopartemaimicaexporturilor,sectorulsoftwareiserviciiITcontinus
reprezintesegmentulcelmaidinamicalindustrieideIT&C,cucresterialeveniturilor,productiei
sivaloriiadaugatedepeste40%,andean,inultimiisaseani,
ComponenteleindustrieiIT&Cpotfiastfelclasificate:
- Hardwaresielectronice
Fabricareacomponentelorelectronice
Fabricareadecomputeresiperiferice
Fabricareadeechipamentedecomunicatii
Fabricareadebunurideconsumelectronice
- ServiciileIT&C
Telecomunicatii
ServiciiITsisoftware
Editareaproduselorsoftware
77
ServiciiIT
Portaluriweb,prelucrareadatelor,administrareapaginiiwebiactiviticonexe
Reparaiilacomputereiechipamentedecomunicaii
ContribuialaProdusulInternBrutalsectoruluiIT&C(telecomunicaii,softwareiserviciiITsi
hardware) a fost de 3,15% n 2008, mai mica fa de anul precedent i a crescut uor pn la
3,20%n2009,
Romniaesteunexportatornetdesoftwareiservicii,cuexporturireprezentnddetreiorimai
multdect importurileiunimportatornetdehardware,produciainternacoper doar20%
dinpiaalocal,
Crizadeclanatnultimultrimestruainfluenatdestuldeputinindicatoriipeparcursulanului
2008,darafostresimitaputernicn2009,cndcifradeafaceripesectorulIT&Ccaunntrega
sczutla8,28mld,euro(12%),ceeacenseamnoscdereinanul2010,
NumrulcompaniilorIT&Cacontinuatscreasc,depind20,000n2007i21,200n2008,
Raportatlantreagaeconomie,societileIT&Creprezintpeste3%,iaracestnumrtindes
creasc, rata de apariie a unor noi afaceri n domeniul IT & C este constant mai mare dect
medianeconomie,
DinnumrultotalalcompaniilorIT&C,pestetrei
sferturiaparinsubsectoruluideserviciisoftware
si IT,care a continuat s fie unul dintre cele mai
dinamice din punct de vedere al iniiativei
antreprenorialeincareIMMurileauopondere
important, IMMurile insumeaza 81% din
personalul subsectorului i au realizat 78% din
cifra sa de afaceri, n 2007, 15,171 companii de
software i servicii au prezentat balanta(au fost
active), cu 1,580 mai multe fa de anul
precedent, iar n 2008 numrul acestora a atins
78
peste16,800,
Unele dintre cele mai mari companii IT & C, n special in domeniul telecomunicaiilor, sunt
printrecelemaiputernicedinRomnia,
TelecomServices20072009
2007
2008
2009(e) 2007/06% 2008/07% 2009/08%
Cifradeafaceri,CA,mileuro 5,093 5,136 4,365 19%
1%(8%)
15%
Productievanduta,mileuro 4,525 4,728 4,020 17%
4%(8%)
15%
Val,adaugata,VA,mileuro 2,556 2,498 2,120 15%
2%(2%) 15%
Export,mileuro
801
790
660
9%
1%
16%
Personal
53,098 49,760 50,460 8%
6%(5%) 1%
Ceamaimareconcentrareestemeninutansectorulserviciilordetelecomunicaii,n2008,cota
depiaaliderului(Orange)afostde25%,primiitreioperatoridetelefonieauadunatmpreun
64%dincifradeafaceriindustrieiprimele10companiidintop,85%,Firmelemarireprezint
doar0,24%dincele21,200companiiIT&Ciacestlucruatrageateniaasupraroluluirestului
companiilor,adicIMMurilor,
n aceast privin, subsectorul de servicii software si IT este reprezentativ si include 159

companiimijlocii(50249salariai),540companiimici(1049angajai)iaproximativ15,900de
microcompanii(sub10angajai),
ServiciiITsiSoftware
2007
2008
2009
2007/06
2008/07
2009/08
(e)
%
%
%
Cifradeafaceri,mileuro
2,084
2,542
1,907
30%
22%(34%)
25%
Productiavanduta,
1,461
1,857
1,393
36%
27%(32%)
25%
mileuro
Valoareadaugata,
872
1,055
845
38%
21%
20%
mileuro
Export,mileuro
505
640
620
29%
27%
3%
Personal
53,930 58,970 59,970
14%
9%(19%)
2%
ExporturisiimporturidinsectorulIT&C,20072009(mil,euro)
2007
2008
2009e
Export
Import Balanta Export Import Balanta Export Import Balanta
Hardware
702 3,449 2,747 1,578 3,996 2,418 2,050 3,200 1,150
Software
&
505
340
165
640
400
240
620
320
300
servicii
79
Servicii
800
424
376
790
500
290
660
420
240
Telecomunic,
TotalIT&C
2,007 4,213 2,206 3,008 4,896 1,888 3,330 3,940
610
Zonaimediatafectatadecriza(dinoctombrie2008)afosthardwareul,ServiciiIT&Cauintratn
crizcuontrzieredeuntrimestrufataderestuleconomiei,Ineriaconsumuluideserviciide
telecomunicaii si IT au fcut ca aceste domenii sasi menina o cretere n ultimele luni ale
anului2008,efectelerecesiuniifiindputernicresimitelanceputulanului2009,
Inultimiicinciani,RomniainspecialindustriaIT&C,auaspiratlatrecereadelaosocietate
ghidatdefactoricatreosocietateghidatadeinvestiii,
Implicatenprocesuldeaderareeuropeanaiapoinoportunitileoferite,companiileromanesti
sistraine,inspecialceledinUE,auinvestitsumemasiveinindustriaITielectronica,dezvoltand
productia,cercetareasidezvoltareaicapacitiledevanzaridinRomnia,
ISDinRomaniaincadrulsectoruluiIT&C
2003
2005
2007
2008
ISD,Aportulnetanual,mil,euro
1,946
5,213
7,250
9,496
StoculdeISD,mil,euro
10,160
21,885
42,770
48,798
Dincare:
Hardware,mil,euro
226
404
818
689
TelecommunicatiisiIT,mil,euro
1,509
2,396
2,784
3,283
ISDIT&C%dintotalstoc
18,6%
14,2%
9,9%
8,1%
In concordanta cu rata investiiilor strine n industria electronica si software, aparitia unor noi
companiiromnetiiextindereaceloractuale,graduldesofisticarepepiataforeidemuncdin
sector,acrescut,deasemenea,
80

Artrebuisubliniaterezultatelemisiuniloreconomicesautrguriloriexpoziiilorinternationalela
care au participat anual, n ultimii cinci ani, peste 150 companii romanesti i programul de
branding al MECMA, cu un impact major asupra capacitilor ntreprinderilor romneti de
contractare pe pieeleexterneidecreeareauneiimaginisigureapotenialuluiriinoastren
aceastindustrie,
Datorita acestor programe i a angajamentului companiilor romanesti in electronica si software,

precumiaconjuncturiifavorabiledinultimiicinciani,exporturileRomnieinacestdomeniuau
crescutnfiecareancupeste25%,nuniianidepindchiar50%,Delaunvolumde30milioane
USD cu 10 ani n urm, performanele la export ale industriei electronice i software au fost de
aproapeunmiliarddeeuroanultrecut,
Un vector la fel de important pentru competitivitatea companiilor romanesti a fost o cretere a

cererii pe piaa intern care a oferit o expertiz de pia extrem de importanta, fr de care,
majoritatea firmelor locale ar fi fost furnizori de resurse umane ieftine sau concureniale, Acest
vector a fost n principal alimentat de cererea intern n continu cretere pentru investiii n
societateainformaionaliacunoaterii,
Deicompaniiledepepiaainternnuauraportatscderisemnificativencifradeafaceri,acestea
siau redus personalul sau lau ngheat la nivelul anului precedent, Un numr mare de
microntreprinderi i intreprinderi mici au intrat n conservare, Dei nu reprezinta un numr
semnificativ de angajai, acestea au dat un semnal puternic negativ, n special pentru tinerii
ntreprinztori noi, Cu toate acestea, n plina perioada de criz, un numr de ntreprinderi, n
specialceleinovatoaresiausporitnumruldeangajai,
Pe langa efectele negative puternice, criza a subliniat faptul c vechea oferta a industriei
electroniceidesoftwaredinRomnia,fordemuncieftinicalificatdinimediataapropiere
a Europei de Vest nu mai funcioneaz i o nou abordare, axata pe inovare este singura sansa
pentruiesireadincrizasipentruasigurareauneicompetitivitiidurabileaindustriei,
Olipssemnificativdinpeisajulmediuluideafaceri,careaimpietatoperformanamairidicatn
acest perioadeste,cumiciexcepii,lipsaunorserviciialeautoritilorctremediuldeafaceri
pentrususinereacompetitivitiilor,Romniaresimtelipsaparcurilortiinificeitehnologiceia
serviciilor de consultan, care abund n alte ri dezvoltate, Din acest motiv, clusteringul i
efectelesalesinergiceseaflnfazaincipienticlustereleinovatoareexistentealecompaniilor
aufostcreatenmodnatural,
Ontrzieresemnificativestencnregistratalainovatiile"deschise"itransferuldetehnologie,
ntimpcecareriledezvoltate,isidezvoltanoiproduse,serviciiitehnologii,acesteasefaclao
ratde50%nuniversitiiorganizaiispecializate,nRomnia,transferuldetehnologie,spinoff
siteuri i achiziionarea de ntreprinderi inovatoare sunt aproape inexistente, universitile
romneti i institutele naionale de cercetare nc nu au trecut printro transformare radical
pentru a deveni un adevrat centru de resurse pentru noi produse pe pia, Expertiza acestora
lipseteaproapenntregimeincredereamediuluideafacerinabilitileloresteaproapezero,
DacnegndimlaIsrael,careproducemaimultde45%dinPIBdininovareilaplanulChineica
81
pnn2020cotadeinovarenPIBsajungla60%nedmseamadeprovocrilelacarevafi
supusaindustriaelectronicasidesoftwaredinRomnialanivelmondial,
Formarearesurselorumane
nRomnia,dincauzastructuriiactualeaindustrieielectroniceidesoftware,competitivitatea
resurselor umane, n general, i pentru inovare, n special, este determinat de colegiu, n
viitorulapropiat,datoritainvestiiilordeNokialaClujiFlextronicsdinTimioaraialtorinvestiii
semnificative n industrie, nvmntul profesional al industriei va rectiga importana
cuvenita,
Cele mai importante provocri legate de competitivitatea industriei de resurse umane i
durabilitateamsurilorcurricularesunt legatedestructura organizaiilorprofesionaledincele
doumedii,decompetitivitateipentrucalitateaconinutuluielaboratdeacesteorganizaiii
de intensitatea i calitatea lor de cooperare , Introducerea unui sistem de finanare in
universitiicolegii,pebazacereriiioferteivaficusigurantaunfactormotivantdedeschidere
pentru academii de afaceri, care va reduce drastic conservatorismul curent, Impunerea
criteriilordeevaluareacademice,legatedeprogrameledestudiipostuniversitarepentrudurata
deviaaresurselorumaneicooperareacuprivirelaschimbuldeexperienideconinutcu
sectorulprivat,vaconsolidainteresulambelorpridealucrampreunpentrubeneficiullor,
Cercetareidezvoltaretehnologic
Principaleleprovocrinmateriedecercetare/domeniulinovaiei,suntstructuraleilegatede
atitudinea si cultura organizationala, Atta timp ct in afacerile locale, autoritile locale i
organizaiileguvernamentaleinteresatendomeniulachiziiilorsofisticatenuauniciuncuvnt
despusdesprestructuraidestinaiafondurilor,nupotinterveninicinmetodeledeevaluare
i de atribuire a fondurilor, Legarea activitilor de cercetare / dezvoltare i infrastructura, de
sprijin pentru inovare, pe criterii de performan, este esenial pentru a asigura valorificarea
eficientarezultatelorsale
Infrastructuradesprijinpentruinovare
Principalele provocri ale infrastructurii romneti de susinere a inovrii sunt legate de
parteneriatulpublicprivat,finanarealaboratoarelornaionale,facilitidefinanareiservicii,
Identificareanevoilordecercetareiinovarenparteneriatpublicprivat,precumiproiectarea
ifinanareadeserviciiifaciliticorespunztoarelacondiiilelocale,poatenviitorulapropiat,
cel puin s sprijine industria electronica si software din Romnia, care este ntro faz de
expansiuneidezvoltarerapid,
SoftwaresiserviciiITdistributiapejudete,2008
%
Nr,
%
%
Judet
Nr,de
Cifrade
Nr,
angajati companie
Cifrade
companii
afaceri
angajati
afaceri
mileuro
1 Bucureti
6,241
1,581
29,598
37,1%
62,2%
50,2%
2 Timi
841
176
5,468
5,0%
6,9%
9,3%
3 Cluj
1,283
160
4,597
7,6%
6,3%
7,8%
4 Iasi
593
85
2,013
3,5%
3,3%
3,4%
5 Prahova
502
80
1,177
3,0%
3,1%
2,0%
82

IncadrulurmatoruluiciclustrategicSNE,valuanconsiderareifactoriicareaufrnatdezvoltarea
sectoruluiiimplicitcretereaniveluluitehnologiclanivelnaional,precum:
niveluldeabsorbiealnoilortehnologiilanivelulcompaniilor,
legislaiecurentainIT&C
numruldeutilizatorideInternet
de gestionare, inclusiv de proprietate industrial n lanurile de valori care s includ
cercetareidezvoltareidesignpropriusaustrin,
Avantajeledejaobinuteprinrspndirealargatelefonieimobile,dimensiuneapieeicalculator
personalinumruldeabonailaInternetdemarevitezavorfideasemeneafolositenparalel,
Cum economia nationala se indreapta spre trecerea la economia bazata pe investitii (si pe
investitii locale) si la nivelul companiilor locale de IT se simte inca necesitatea schimbarii de
generatieintopmanagement,industriaIT&Clocalasevaorientaincontinuarecatre:
- nearshoring;
- continuareaexternalizarii,darcutendintadespecializare,dezvoltarepepietenisa,
si mai putin catre o orientare pe piete verticale in ansamblu, cu exeptia poate a sectorului
financiar bancar pentru care exista potential mare de absorbtie de noi solutii soft si de
tehnologie,
Pentru realizarea unei concurente cat mai puternice altor state cu performante la export se
impunurmatoareleinitiative:
adaptarea invatamantului superior la cerintele pietei muncii prin adaugarea cursurilor de
management, marketing, vanzari, comunicare; acestea sunt elemente ce cresc foarte mult
capacitatile firmelor din sector de acces si dezvoltare pe piete externe, in identificarea si
valorificareadenoiopotunitatideafaceriinstrainatate,
politicacoerentaastatuluiinceeaceprivesteclustereleIT
- coerenta din partea statului si realizarea unui program in educarea firmelor pentru
sustinerea de cursuri specifice zonei de export (abilitati, cunostinte necesare, structuri de
sustinere in Romania, analiza lantului valoric, elaborarea de strategii de export, branding,
etc,)
sustineredinparteaGuvernuluipentruproiecteITfinantatecufonduriUE,insensulacordarii
de prioritate acestora; mai multe proiecte interne vor genera cresterea cererii interne,
maturizareapieteisidezvoltareamairapidapentruaccesulpepieteexterne
realizare de program coerent de instruire si consultanta pentru sector in vederea stimularii
proceselorinovativesiacresteriicompetenteilaexport,
PrezentamalaturatsianalizalantuluivaloricviitoralindustieiITcareevidetiazanecesitateaunor
optiuni strategice legate de dezvoltarea serviciilor catre firme, o mai buna coordonare si
networkingdarsicreareadecanalepropriidecomunicareinexterior,
83
Lantul valoric al sectorului dezvoltare software SNE 2011-2015
Acreditari
Cluster
Dezvoltarea
conceptului
C&D,
de servicii:
IPR
software
realizare
dezvoltat la
cod
Cunostinte
si expertiza
specializat
Cresterea
competentelor locale
si a angajarilor in
sector prina adaptarea
la cererea pietei si
protejarea
proprietatii
intelectuale
LEGENDA
Principalele piete
Echipament
Realizarea
specificatiilo
r tehnice
Instruire
Servicii
imbunatatite,
coordinate si
continue
Dezvoltar
e
Software /
rezolvare
Asistenta
Realizare
pachet
software si
documentati
Noi
versiuni
Reteaua de
furnizarea servicii
SNE / de ex. portal
tinta Inlocuirea gradual a serviciilor

brokerului cu servicii proprii
realizate on site sau online, cu
minimizarea resurselor locale
Prezenta comerciala locala la nivel
de sector/cluster si contact direct
cu clientul
Structuri de afaceri
locale pe pietele
tinta
Componenta ce se doreste a fi eliminata

Componente noi ale LV
Mix component national-international
PRODUCTIE
Component international a LV
Componentele nationale ale LV
Transport
ator
Internet/
curier
84
Client
AnalizaSWOT
Puncteforte
Competitiv,flexibil,demaremobilitate,fordemunccalificata,cunoscandmaimulte
limbistraine
Productivitateacompanieicomparabilacuceadinriledezvoltate
Tehnologieavansat
PrezenacompaniilordeITdinSUAiEuropa
Sistemuldenvmntbinedezvoltat,formareadespecialistideITdin5000i2000de
absolvenidinaltediscipline
DezvoltareanaturalaaindustrieinjurulcentrelordeexcelennBucureti,Cluj,Iasisi
Timisoara
Industriadesoftwaredebaz,angajeazpeste25,000deoameni
Talentulromnescapreciatsirspnditncorporaiilemultinaionale
LocaiestrategicpepiaaUE
Faciliti atractive la contracte manufacturing, si BPO bun, nearshoring, outsoucing,
centretehnice,centredeapeluri
Deficiene
Lipsadecoordonarelanivelsectorial
CostulmarealtelecomunicaiiloriinfrastructuriideIPLC
Lipsaunorpoliticicredibiledeinvestiii
LipsadindomeniulIT,aentitilordedezvoltarendomeniullibertiideinformare,sau
alprotecieidatelor
Neexistentalegiidreptuluideautor
Lipsadeintegrareasistemelordeinformare
Lipsa de resurse financiare pentru companii de IT care sa demareze proiecte i s
dezvolteproiectedesustinere
Lipsaculturiideafaceripentrumarketingsiconstruireadebrand
Limitarea practicii interne n domeniul calitii softwareului, certificarea i
metodologiilededezvoltare
Oportunitati
piata romaneasca pentru ebusiness, eguvernare i dezvoltarea societii
informaionale
cretererapidainEuropadeVestpentrupiataIT,similitudiniculturale
economiimariemergentelanivelmondialpepiataITpentrudezvoltareoffshore,C&
D,serviciiIT
Ecommercecareaunevoiedepersonalcalificat
mbuntireaproductivitiiITdesfurareaaltorsectoare
comunicareaintreguvernsiindustrie
85
Ameninri
Lipsadeinformaiidepia
Concurendelaexpertizaacumulatnpieelemaiavansate
Lipsaprogramelordesprijinpentrupromovareaindustriei
Lipsadereelelaniveldeindustrie
Lipsauneiimaginicoerenteinindustrie
Viziunepentrusector
Urmarestudiuluideanalizaefectuatlanivelsectorialrezultacaviziuneastrategica:
O identitate puternic competitiva la nivel regional i UE prin talentul creativ si excelenta
tehnica
Viziuneapoatefidetaliataprintrocretereanumruluideexportatoridinrndulspecialistilor
romni din industria IT & C , mai ales companiile mici i mijlocii bazate pe valoare adugat
ridicat,precumiprinasigurareacompetitivitiiacestorancadrulUEilanivelmondial,prin
inovatie,parteneriate,clustering
Obiective
1. Crearea centrelor de inovare n msur s sprijine industria de branding de
internaionalizareiprograme;
2. Creareadeprogramepentruiniiativaclusteringiparcuritiinificeitehnologice;
3. Crearea de programe noi i mbuntirea celor existente pentru programe de
internaionalizareidebrandingderamur;
4. Concentrareainvedereasprijinuluiacordatpentruexportiinternaionalizarelaclusterele
inovatoarealerii;
5. Adecvarea nvmntului universitar la nevoile firmelor inovatoare, capabile sa sustina
competitivitatea firmelor i a eforturilor lor de inovare prin cercetare competitiv i
transferdetehnologie;
6. Creareadeprogramedeachiziiipublicecavectoridedezvoltaretehnologiciinovare;
7. Scoatereamediuluideafacerilocalareglementarilorimprevizibilelegatedelegislatie;
8. Crearea de programe pentru sprijinirea cercetrii interne capabile sa sustina vectorii
competitivitatiiiinovarii;
9. CreareaunorprogramemultianualealeMECMApentrudezvoltareadestudiidecunoastere
apietelornisa,
Obiectivelemenionatemaisustrebuiesfie:
descentralizate, cu o abordare specific pe grupuri regionale competitive i n
conformitatecunevoilelocaleidentificate;
bazatepeunparteneriatputernicpublicprivatipentruasatisfacenevoileidentificate
dectrereprezentaniideafacerilocali;
n conformitate cu practicile europene i internaionale pentru a face conexiuni cu
programelelor,
86
nscopuldeacresteexporturiledinsectorulIT&C,suntnecesareurmtoarelemsuri:
promovarea activ a oportunitilor de externalizare si de aprovizionare; baza unei

strategii globale de externalizare a companiilor este cunoaterea opiunilor globale i
regionaledeexternalizarenmodactiviluareadeciziilordeexternalizare,
Pieeleint,cumarfiGermania,MareaBritanie,SUA,OrientulMijlociuiJaponiavorfi
luatenconsiderare;Cretereacapacitiicompaniilorromanestideadezvoltaiexporta
soluii endtoend, inclusiv n mrci naionale, n zonele de nisa din domeniul IT ( de
securitate i antivirus, solutii de afaceri i solutii de afaceri de management de proces,
activitateuman[soluiideelearning,esntate,industriadeprelucrare,tehnologiilorde
prelucrare,solutiiindustrialedeproiectareaprodusului)
Stimulareainiiativelordeinovareindustrialiacapacitilordecercetareidezvoltare;
Eforturi de mbuntire a proceselor interne pentru a mbunti competitivitatea
(adoptareaISO,CMM,TQMialtestandarderecunoscuteinternaional);
Dezvoltareadecapacitidemarketinginternaional;
maibunutilizarearesurseloractuale;
IntarirealegaturilordintresectorulITimediulacademic;
Continuarea procesului de armonizare a legislaiei naionale n domeniul competiiei pe
pieelepentruserviciidecomunicaiielectronice;
Dezvoltareaunuiserviciudepreviziuni(ncomunicaii);
Suport mbuntit pentru ariile curiculare ale Universitilor n domeniul IT&C (inclusiv
aptitudiniantreprenoriale),
Dinpunctuldevederealautoritatilorindomeniu,sevoraveainvedere:
IntegrareatuturorportalurilorimplicateinSNEincadrulportaluluiRomania;
Necesitatea asumarii sprijinului din partea tuturor institutiilor Administratiei Publice
pentru intretinerea siteului european www.YourEurope.eu (site care informeaza
cetateniieuropeniinlegaturacumediuldeafaceridinfiecaretaraeuropeana)
Necesitatea includerii componentei legate de furnizarea de continut electronic, in ceea
ce priveste cat mai multe aspecte de informare, eficientizare si sprijin al procesului de
realizareSNE,
Proiectelepropusedeproiectvizeazaabordareapepieeleexternede:
SoluiipentrumbuntireaactivitiiANCS;
FocalizareaperileBRIC;
mbuntirea activitii de colectare i diseminare de date, ca principal surs de

argumentarepentrupropuneriledeproiecte;
roluliimplicareaARIESnadaptareacursuriloruniversitarelacerineleisolicitrilepieii.
87
1.2.1.3.SectoruldemobilaStrategiadeexport
Undesuntemacum
Descrieresector
Mobilierul, produs ce se adreseaz unei mase mari de consumatori deine o pondere

importantncadrulindustriilorbunurilordeconsumdinmajoritatearilorlumii,deintoare
saunuderesurseforestiere,
n Romnia producia de mobil reprezint cea mai complex activitate n cadrul sectorului
industriei lemnului, fiind cea mai recunoscut form de valorificare a lemnului sub aspectul
mrimiivaloriiadugatelaunmetrucub,
Indicatoriirelevaniaiindustrieiicaracteristicile,suntprezentatemaijos:
Tendintaprincipalilorindicatoritehnicoeconomiciinindustriamobilei
20022009
INDICATORI
UM
2004
2005
2006
2007
2008
2009
Volumproductie
milioane
1390,0 1530,0 1650,0 1890,0 1748,5 1661,0
(%),comparativan
EURO
precedent
25,2 10,1
7,8 14,5 7,5
5,0
%
Volum export (%)
milioane
833,0 895,0 964,6 1133,0 1117,5
996,2
comparativ cu an
EURO
precedent
%
19,2 7,4
7,8 17,5 1,4
10,9
%dinexporturiin
totalulproductiei
%
60,0 58,5
58,5 59,9
63,9
60,0
Totalvanzaripepiata
interna,dincare:
productiainterna
milioane
EURO
713,7 864,4
557,0 635,0
989,6 1193,0 1139,9
685,4
757,0 631,0
969,1
101,0
98,1
89,6
5,4
2,0
13,76
milioane
156,7
EURO
26,7
%
Sursa:APMR,privindnumaisectorulmobilei
Numardeangajatiin
miide
ind,mobilei,
persoane
%comparativan
%
precedent
Productivitatea
miiEURO
muncii
/persoanaan
Importuridemobila
Cresterecomparativ
anprecedent
88
664,8
78,3
53,3*
8,7
86,0
4,0
9,0
21,3
15,60
16,90
22,00
22,33
31,16*
229,4
304,2
508,9
304,3
46,4
32,6
436,2
43,5
16,7
40,2
InRomaniaproductiamobileiestebinereprezentatalanivelregional
Numrul de societi (3896) este mprit ntre toate judeele cu principalele contribuii (ca
numrdeoperatorii%dinproducie),dupcumurmeaz:
ARAD~156(4,0%);ARGE~114(2,9%);BIHOR~169(4,3%);BRAOV~157(4,0%);
CLUJNAPOCA~221(5,7%);CONSTANA~102(2,6%);COVASNA~70(1,8%);DOLJ~120(3,1%);
GALAI~79(2,0%);GORJ~25(0,6%);HARGHITA~90(2,3%);HUNEDOARA~91(2,3%);IAI~
119(3,0%); MARAMURE~ 129 (3,3%); MURE ~ 198(5,1%); NEAM ~ 85(2,2%); PRAHOVA ~
130(3,3%);SATUMARE~104(2,7%);SLAJ~67(1,7%);SIBIU~91(2,3%);SUCEAVA~99(2,5%);
TIMI~174(4,5%);VLCEA~59(1,5%);MUNICIPIULBUCURESTI~511(13%),
n context european, industria romneasc de mobil din aproximativ 3900 de fabrici i

societicomerciale,rspnditepentregteritoriulicupeste55,000deangajati,continus
exporten:Franta,Germania,Italia,MareaBritanie,OlandaBelgia,Austria,SUA,Canada,etc
nanul2009,industriamobileiafostprezentanactivitateaindustrialdinRomnia,dupcumurmeaz:
ProcentajdinPIB1,4%
Procentajintotalexport3,4%
Procentajdintotalimport0,8%
Numruldeangajaintotalangajainindustrie4,7%
Balanacomercial+691,9mil,
n ceea ce priveste dezvoltarea structurilor de sprijinire a sectorului, APMR, colaboreaza cu

sistemuluniversitardinBrasov,InstitutulNaionaldeLemn,AsociatiaForestierilor,
Industriaromneascdemobilreprezintoprioritatepentruindustriadeprelucrareintern,
avndurmtoarelecaracteristici:
areunnumrimpresionantdefacilitideproducie,celemaimultedintreacesteafiindmici
imijlocii
capacitatiledeproductieexistentepotaduceperformanteprinmodernizareatehnologici
prinaciunideupgradarealor
specificitatea terenurilor permite crearea de noi capaciti de producie n apropierea
surselordemateriiprime,contribuindastfelladezvoltarearegional;
fordemuncpregtitaprofesionalndomeniuipersonalulcalificat,sepotadaptala
cerinele tehnice i moderne de management, precum i la o reea puternic de grupuri de
educaie specializate i la o instituie de nvmnt superior, ca parte a Universitii
TransilvaniadinBraov;
resurselematerialepotfiprocuratenmarepartedepepiaaintern;
Majoritatea produselor sunt ecologice, utiliznd cea mai mare parte din resursele locale
regenerabile;
areocontribuieanualpozitivalaPIB,
Sectorul de mobila a fost parte a primei SNE 20052009; unele dintrerezultatelenotabile ale
aciunilorSNEasectoruluimobila,suntenumeratemaijos
89
Exportuldemobilancorporeazmaimultvaloareadugat,estemaidiversificati
seprezintapemaimultepieestrinedectafcuton2005,
Primul cluster de mobila in Romania (www,transilvaniafurniture,ro) este in curs de
organizare;
Anual au avut loc concursuri de design pentru sectorul de mobila, iar designul
standului a fost inclus ca schita pentru participarea cu stand national la trguri
internaionale
Cutoateacestea,importuriledinsectoruldemobilainclud:
Mobilierdinratan,stufizambiledeap,careestepreferatdectreoanumitcategorie
deconsumatoricucasemarisaumaimultecase,
Mobilierpentruspatiicomerciale,mesesiscaunedinmetaliplasticcombinatecusticla
Mobilierdeluxpentrucase,acesttipdemobilierestepreferatdeoameniicuveniturimari
icuspaiimari,
Seturi pentru sali de conferinte, pentru institutii si spatii socialadministrative ca fiind o
combinaiereuitdemetal,plasticisticl,
Mobila italiana de bun calitate i o gam divers: design de mobilier clasic, realizat din
lemn de esenta tare, categoria design modern, mobila realizata din panouri furniruite;
mobilierulestecapitonatcupielesimaterialetextile,areundesignmodern,estefabricat
cumaregrijsicuaccesoriimoderne
Mobilierpentrucabinetemedicaleistomatologice,pentrucentreledeasistensociali
pentrucentredefrumusetesispauri
Salteleisalteledeprimvar,pentrucareimportulacrescutfoartemult,
Importurimobila
2009
2008
DIFERENTA
20092008

TOTAL
304,3
508,9 204,6
Mil,
Mil, Mil,
1 ITALIA
76,3 163,9
87,6
2 CHINA
45,9
82,3
36,4
3 POLONIA
44,1 130,9
86,8
4 GERMANIA
32,7
63,8
31,1
5 UNGARIA
15,8
23,7
7,9
6 FRANTA
11,3
33,1
21,8
Sursa:APMR;importurileincludsialteproduseneclasificate
Italiaestetaraincaresearatacuadevaratcreativitateaatuncicndvinevorba demodele i
echipamentetehnologice;esteprincipalulconcurentidunimpulsmarepentruproductorii
romni,
Principaleleimporturidemobiliersuntrealizatenprincipaldin:Italia,Germania,China,Polonia
iTurcia
90
Pietetintasipreferintelecumparatorilor
Tendintelaexporturiledemobilapeprincipalelepietetinta20042009
(milioaneEURO)
PIATA
2005
2006
2007
2008
2009
TOTAL
895,0
964,6
1133,4
1117,5
996,2
Germania
145,1
144,9
203,4
213,4
251,0
Frana
162,9
183,8
214,6
271,9
191,5
Italia
121,2
136,7
135,2
158,9
122,7
MareaBritanie
66,5
78,6
91,2
105,2
66,5
Olanda
68,9
72,5
61,2
79,1
57,8
Sursa:APMR
Totui, exporturile Romaniei pentru aceast grup de produse reprezint doar 1,06% din
exporturile internaionale pe profil,ea ocupnd locul 21 nierarhia mondial. n acelai timp,
exporturile de mobil ale Romaniei vor viza mai mult pieele din Ucraina, Rusia i rile
OrientuluiMijlociu.Principalelepieelaexportsunt,nacelaitimp,iprincipaliicompetitorila
export ai Romniei pe piaa global, deoarece toate aceste ri nu sunt numai importatori
tradiionaliciiimportaniproductoriiexportatori,aacumodemonstreaztabelulurmtor:
PrincipalelepieelaexportuldemobilalRomnieiiprincipaliicompetitoripeacestepiee,
20052010*
Importatori
Valoarea
exportatn
2005
Valoarea
exportatn
2006
Valoarea
exportatn
2007
Valoarea
exportatn
2008
Valoarea
exportatn
2009
Valoarea
exportatn
sem.I2010
2010/2009
(000Euro)
(000Euro)
(000Euro)
(000Euro)
(000Euro)
(000Euro)
(%)
(sem.I)
Principalii
competitori
pepieelede
exportale
Romaniei
Lanivel
mondial
985.087,44
1.061.963,5
1.202.259
1.201.984,38
1.082.669,13
636.461,93
17,0
Germania
160.932,05
160.387,92
214.797,27
229.915,39
255.672,09
157.171,49
33,6
PL,CN,IT,CZ,
AT
ROlocul14
Frana
186.001,33
209.026,58
235.291,98
248.206,25
215.622,05
117.588,19
7,0
CN,IT,DE,BE,
PL
ROlocul8
Italia
134.591,69
147.656,91
140.718,5
116.683,68
118.683,8
76.694,54
CN,DE,PL,
AT,FR
19,8
ROlocul5
Marea
Britanie
67.501,8
Olanda
70.734,53
79.188,97
91.274,54
87.716,83
65.685,52
34.243,63
4,3
CN,IT,DE,PL,
US,
ROlocul27
73.697,11
61.417,03
60.748,84
55.247,63
33.549,52
8,3
DE,CN,BE,PL,
IT
ROlocul9
Sursa:ITC/UNCTAD/WTOTrademap(Dec.2010);CRPCISdataprocessing
Not:Categoriamobilestereprezentataicidesectiunea94dinNomenclaturaCombinat
*sem.1
PLPolonia;CNChina;ITItalia;CZRep.Ceh;ATAustria;DEGermania;BEBelgia;FRFrana;USSUA;RORomania
91
TendineleexporturilorromnetidemobilpeprincipalelepieealeRomniei,
20052009
Lanivel
mondial
n2009
Ponderen
exporturile
totaleale
Romniei
(000Euro)
(%)
Valoarea
exporturilor
Creterea
exporturilor
Creterea
exporturilor
cavaloare
cavaloare
ntre
ntre
20052009
20082009
(%,p.a.)
(%,p.a.)
Loculocupat
deara
partenern
importurile
mondiale
Ponderea
rilor
parteneren
importurile
mondiale
(%)
Creterea
importurilor
totaleca
valoaredin
rilepartenere
ntre20052009
(%,p.a.)
1.082.669,13
100
15
100
Germania
255.672,09
23,6
18
9,6
Frana
215.622,05
19,9
18
6,6
Italia
118.683,8
11
12
2,2
Marea
Britanie
65.685,52
6,1
29
5,7
Olanda
55.247,63
5,1
14
2,8
Productoriiromnidemobilautestat,deasemenea,ialtepiee,urmndcaanalizeprivind
acesteasfieefectuateulterior.
Analizacompetitorilor
Deimobilaesteunproduscenecesitresurseintensivedematerialifordemunc,rile
avansate industrial fiind principalii exportatori, a avut loc o cretere rapid a exporturilor de
mobilierdinrilecueconomiicuveniturireduse,dupcumurmeaz:
Principaliifurnizoridemobildinlume,20052010*
Exportatori
Valoarea
exporturilor
Valoarea
exporturilor
Valoarea
exporturilor
Valoarea
exporturilor
Valoarea
exporturilor
Valoarea
exporturilor
n2005
n2006
n2007
n2008
n2009
nsem.I2010
(000Euro)
(000Euro)
(000Euro)
(000Euro)
(000Euro)
(000Euro)
2010/2009
(sem.I)
(%)
Nivel
mondial
99.739.480
109.764.840
118.441.168
120.346.032
104.661.168
n.a.
n.a.
China
17.955.376
22.253.332
26.246.352
29.111.484
27.919.202
17.466.878.94
32,8
8.589.851
9.756.960
10.768.040
11.260.287
10.938.627
5.708.769,47
8,9
10.444.408
11.115.439
12.009.942
11.532.389
9.133.024
4.583.007,21
2,2
Polonia
4.896.164
5.299.210
6.120.945
6.627.045
5.217.315
3.046.473,23
17,5
SUA
5.508.534
6.017.445
6.033.953
6.098.587
5.020.205
3.104.611,07
28,4
Germania
Italia
92
Frana
3.180.225
3.361.419
3.594.483
3.701.395
3.022.755
1.482.722,93
4,1
Mexic
4.597.122
4.688.504
4.181.581
3.597.658
2.969.927
1.967.574,08
43,2
Canada
5.291.713
5.313.434
4.532.990
3.702.725
2.577.552
1.519.287,6
15,9
Vietnam
1.140.792
1.443.119
1.756.590
1.862.950
2.427.936
n.a.
n.a.
Belgia
2.506.658
2.523.366
2.715.619
2.779.097
2.369.950
1.214.261,7
1,1
n.a.datelenuaufostdisponibile
Tendineleexporturilornprincipalelerifurnizoaredemobil,20052009
Lanivelmondial
Valoarea
exporturilor
Valoareacreterii
anualentre
Valoareacreterii
anualentre
n2009
20052009
20082009
Ponderen
exporturile
mondiale
(000Euro)
(%)
(%)
(%)
104.661.168
18
100
China
27.919.202
17
27,3
Germania
10.938.627
17
9,7
Italia
9.133.024
25
8,8
Polonia
5.217.315
17
4,7
StateleUniteale
Americii
5.020.205
22
4,9
Frana
3.022.755
23
Mexic
2.969.927
22
2,9
Canada
2.577.552
13
34
2,5
Vietnam
2.427.936
16
10
2,4
Belgia
2.369.950
19
2,3
Tendinelenachiziiaglobaldemobil
Principalii importatori de mobil, conform tabelului de mai jos, sunt rile dezvoltate. Exportatorii
romni trebuie s identifice modelele de consum pentru aceste ri pentru a putea satisface mai
bine ateptrile cumprtorilor din rile respective, din ce n ce mai axate pe tendinele de
mod i de design.
93
Principaliiimportatoridemobillanivelmondial,20052010*
Importatori
Lanivel
mondial
Valoarea
importurilor
Valoarea
importurilor
Valoarea
importurilor
Valoarea
importurilor
Valoarea
importurilor
Valoarea
importurilor
2010/2009
n2005
n2006
n2007
n2008
n2009
nSem.I2010
(%)
(000Euro)
(000Euro)
(000Euro)
(000Euro)
(000Euro)
(000Euro)
(sem.I)
108.627.240
118.530.728
126.072.936
123.496.624
106.330.816
n.a.
n.a.
33.109.884
34.971.536
32.743.308
28.490.694
23.284.096
14.788.516
25,2
Germania
9.685.849
10.282.834
10.002.014
10.250.663
11.195.330
6.358.607
16,0
Frana
6.435.640
6.763.288
7.503.197
7.737.726
6.824.119
4.010.627
10,9
Marea
Britanie
7.061.883
7.504.316
8.463.928
7.560.663
5.878.620
3.379.337
14,2
Canada
4.582.219
5.278.906
5.455.162
5.304.447
4.470.843
2.762.763
24,8
Japonia
4.576.103
4.670.378
4.390.860
4.326.808
4.012.327
2.206.477
8,6
Olanda
2.590.568
2.818.975
3.201.340
3.324.619
3.635.832
2.004.389
5,0
Belgia
3.015.472
3.134.698
3.418.737
3.381.830
2.927.358
1.578.873
3,0
Spania
2.788.737
3.046.222
3.870.636
3.603.109
2.656.434
1.572.460
34,2
Elveia
2.320.352
2.461.531
2.719.998
2.777.662
2.580.907
1.364.296
4,5
SUA
n.a.datelenuaufostdisponibile
Gama de produse realizate de producatorii de mobilier din Romania este acum flexibil i
diversificat,incercandsasatisfacaclieniidinntreagalume,princonstruciasiadaptareade
proiecte de calitate pentru furnizarea de confort, att n casele cu caracter personal i n
instituiileundeclientiiisidesfasoaraactivitatiledezicuzi
Predominainprincipalexportulpentrucameredezi,dormitoare,scaunemdarsiexportulde
micmobilier
Listlungdeprovocridinsectorulromnescdemobil
Principaleleconstrngeri:
OFERTA
Creterea costurilor pe produs din cauza lipsei unei infrastructuri corespunztoare la nivel
local, regional i naional (drumuri proaste, uneori imposibil s se utilizeze, lipsa unor
alternativecorespunztoare);
Lipsaunorcentredefurnizareamateriilorprimedinlemn
Inexistentaunorpolidecompetitivitateoperaionale(clustere)nsectoruldinaranoastr;
Inexistentacanalelordedistribuieorganizate;
Lipsafondurilorlocalepentrurezolvareaproblemelordeinvestiiiprivindproteciamediului;
DEZVOLTARE
94
nivelridicatalratelorsidobnzilorbancare,respectiv10%,comparativcucelede2,94%din
stateleconcurentedinEuropadeVest;
Inexistentaunuistudiudepiaactualizat;
Imprumut bancar mare (rata de 3,5% in euro) pentru creditele necesare pentru a asigura
participareade50%,invederafinalizariiproiecteloracecesatedinfonduristructurale;
Limitareaajutoruluideminimisla200,000pentruoperioadde3ani;
MEDIULDEAFACERI
Aglomeraia la punctele vamale; proceduri vamale dificile ; garanie pentru vmuirea
mrfurilornzonaFederaieiRuse;
Cretereataxelorpentrumrfurileimportate;
Inexistentaunormodeledeafaceriintegratenindustrie
Exporturirealizateprinintermediulagenilorspecializati
Masuriexcesiveprivindsolicitareaautorizatiilorsanitareifitosanitarepentruprocedurilede
controlvamal;
CEREREA
ImpozitarelaexportpentrumateriileprimecareprovindinFederaiaRus;
Taxerutiereimprevizibile,specificepentrurileEuropeideEst;
Lipsaunuisistemdedistribuieorganizatpentrumarfapediferitepiee;
Prezenaredusainshowroomuri
Lipsaunorstudiidepiasiinformaiiactualizatepedomeniideactivitate
Analizalanuluivaloric
nactualullanvaloricgeneralpemobilier,ncelmaibuncaz,5560%dinvaloareaprodusului
exportatctreconsumatorulfinalestecreatncadrullanuluivaloricnaional,restulde4050%
fiindlogistica,achizitii,distributie,comercianiicuamnuntul,angrositiifurnizoriidematerii
prime n afara lanului valoric naional (n conformitate cu tabelele Analiza lantului valoric
pentrumobilierdinesentetari,panourifurniruiteimobilierdinesentetari),
Acest procent difer n funcie de tipul de mobilier i gradul de cooperare ntre unitile de
producie implicate, acordurile de subcontractare, precum i de nivelul de coordonare,
Pentru mobilierul fabricat n ntregime din lemn de esen tare sau din panouri furniruite
combinat cu lemn de esen tare, pentru care materiile prime se gsesc n interiorul rii, cu
excepiaunormaterialetehniceimportate:lacuri,adeziviiuneleaccesorii,unprocentmare
din lanul valoric este in lanul valoric naional i poate crete prin dezvoltarea industriei de
fabricareacomponentelor,
Designulaevoluatlanivelnaional,dardezvoltareasanusecomparacuceaaconcurenilor
strini,
FurnizoriiProducie
nprezent,procentuldecrearedemodeleaproductorilordemobilntrunsistemintegrata
sczut,ncomparaiecuceeaceafostvalabilcu4aninurm,Sepoateobservaocreterea
volumuluideelementerealizatencentredespecialitate,cucarecooperareaafostextins,mai
alesatuncicndvinevorbadeachiziionareadelemndeesentaresemifabricat,fronturide
mobilier; parti pentru scaune realizate din diferite esente, parti care se livreaza pentru
producatorii de livinguri pentru a finaliza produsul finit pentru expediere, Aciunile de
cooperare sau dezvoltat ntre productori de mobilier tapiat, care aduc piese de mobilier
realizate din materiale de lemn de la companii specializate din toata tara,
95
SuntmultecompaniideprestigiudinaranoastrcareproducPAL,placirealizatedinpanouri
dinlemnmasiv,furnirdecalitatesuperioarasicarepotfurnizamaterialesemifabricatepentru
producatoriidemobilier,
Importurilesuntrealizatepentru:
Cumpararea de cantiti mai mici de PAL, placi, furnire din tipuri de lemn valoroase si
materialeabrazivetehnice,lacuri,adezivi,accesorii,etc
Design;
Tehnologie,echipamente,instalaii,maini,unelte;
Intrrilelocaleconstaudin:
Delafurnizoridemateriiprime:lemn,PAL,PALfurniruit,panouri,placaj,furnir
De la furnizorii de componente de mobilier: panouri din lemn masiv, componente presate,
prize,spumepoliuretanice,etc,
- Delafurnizoridematerialeauxiliare:adezivi,materialeabrazive,lacuri,textile,pieseturnate
- De la furnizorii de materiale de ambalaj: carton, hrtie, capse, folie de polietilen, cutii de
ambalaj
- De la furnizorii de servicii: Proiectare design,furnizare de utilitati: energie electric, energie
termic,serviciispecializatepentruntreinereaechipamentelor;
Imbuntireaeficieneilanuluivaloricnaional
- Oportuniti in ceea ce priveste creterea valorii adugate i a eficienei n cadrul lanului
valoric naional sunt date de mbuntirea ofertei de produse i a sistemului de producie,
tinandcontdedesignullocal,
AnalizaSWOT&Factoricriticidesucces
AnalizaSWOT
Punctetari:
Posibilitatea de a furniza peste 90% din materia prima (lemn i panouri) din Romnia;
PosibilitateaasigurariidintaraaprincipalelormaterialetehnologicesiauxiliareIntropondere
decca,55%;
O lung tradiie i experien n producia de mobilier i alte produse finite din lemn, n
dezvoltareasiinstruireapersonalului
- Valorificareasuperioaraaresurselorlemnoaseindigene,regenerabile;
- Capitalizareadedeeuridelemnpespatiiminime,sauutilizareaacestoradreptcombustibil,ca
unsubstitutalternativpentrualimentareacucombustibilacazanelor;
- Mare diversitate de produse fabricate, genernd o mai mare flexibilitate pentru a satisface
cerinelepieeiipentruadaugaredevaloarematerialelorprelucrate;
- Existentapersonaluluicalificatsicuabilitatideosebitespreperfectionare;
- Localizareaoperatoriloreconomicipentregteritoriul;
- Preturicompetitive
- Puncteslabe:
- Decalajultehnologicexistentiproductivitateredus,ncomparaiecuriledezvoltate;
- Meninerea facilitilor de producie cu un nivel redus de eficien tehnologic in ceea ce
privesteproductiademobila;
96
Mentinerea unui nivel scazut al dotarilor tehnologice n sectoarele de exploatare si de

prelucrare primara un lemnului, ceea ce determina efectuarea unor operatii suplimentare de
prelucrare;
Ofertaautohtonaredusaamateriilorprimelemnoasedinzonecertificate;
Lipsadestrategiidemarketingpropriiidereelededistribuiepepieeleexterne;
Vanzareaproduselorprinintermediari;
Nivelredusdeutilizareatehnologieiinformatieinactivitatilecurente;
Consumenergeticsimaterialrelativsuperiorncomparaiecurilecompetitivedezvoltate,
Hartaviitoarelorlanturivaloricealesectorului
97
LANTULVALORICALINTREGULUISECTORDEMOBILADINLEMNSNE20112015
Lantvaloricinternational
Lantvaloricnational
Furnizor de
lemn
Designer
Furnizor
Accesorii
Lipici
Materiale
de
finisare
Procesarea
partilor
de
lemn
uscare
procesarea produselor semifabricate

Asamblarea
procesarea prefabricatelor
produsului
finisarea partilor de lemn
DESIGN
Procesarea
panourilor
uscarea materiilor prime

din
lemn
fabricarea panourilor, dimensionarea
Si procesarea panourilor
Cercetare &
Dezvolatare
Furnizor de
LEGENDA
materiale si
Furnizor de
accesorii
materiale
finisate
fabricademobila
furnizoridemateriiprime,accesorii,distributiesiserviciilegate
defabricatie
98
Cumparator final
Ambalare
si
pregatirea
transportului
Vanzator cu
amanuntul
Furnizor
Matriale de
ambalare
Importator
LANTULVALORICALSECTORULUIDEMOBILADINPANOURIFURNIRUITESNE20112015
Lantvaloricinternational
Lantvaloricnational
Furnizor
Lemn
Furnizor
Materiale
pentru finisare
si accesorii
Procesare
Partilor
de
uscare
mobila
fabricarea partilor intregi din lemn
finisari
Design
Furnizor
Conceptul de
DESIGN
designing
imbinarea panourilor cu parti intregi

Furnir role;
de lemn;
imbinari pentru
aplicarea furnirului pe panouri;
furnir;
fabricarea de panouri;
Procesarea
dimensionare
Panourilor
finisare;
finala
Furnizor
Cercetare
&
Dezvoltare
Furnizor
Furnizor
Panouri
Cherestea
Furnizor
Materie pentru imbinari,
Furnir
finisari
LEGENDA
fabricademobila
furnizordemateriiprime,accesorii,distributiesiserviciilegate
fabricare
99
Cumparator final
Asamblarea
produsului
Ambalare
Vanzator cu
amanuntul
Importator
Furnizor
Accesorii
Furnizor
Ambalare
LANTULVALORICALSECTORULUIDEMOBILATAPIATSNE20112015
ADUGAREAVALORIIPRINCREAREADENOILANURIVALORICEPENTRUPRODUCIADECOMPONENTE
Lanvaloricinternational
Lanvaloricnational
Furnizor
Lemn
Furnizor
Lipici
Uscare cherestea din lemn;
USCARE
Accesorii
Procesarea partilor din lemn;
Procesarea componentelor;
Cadrul principal
Tapiterie
de asamblare
Asamblarea
Furnizor
produsului
DESIGN
Design
Procesarea
Specificatii de
fabricare
panourilor
Furnizor
Cercetare si
Furnizor
Procesarea
Materiale
materialelor
Dezvoltare
textile
textile
Furnizor
Materiale
textile
Furnizor
Panouri
100
Cumparator
final
Ambalare si
expediere
Vanzator
amanuntul
Importator
Furnizor
Materiale
ambalare
de
cu
Oportunitati:
Existentamateriilorprimedecalitatesuperioara;
Produselebeneficiazadeopiatatraditionala,relativstabila;
CreareadeIMMurinsectorcucosturirelativsczute,ncomparaiecualtedomeniide
activitate;
Imbuntirea performantelor capacitilor de producie existente, prin modernizarea i
dezvoltareaactivitatilortehnologice
Investiii pentru alinierea la normele de mediu conform legislaiei n vigoare;
Amenintari:
Infrastructura existenta i lipsei de alternativa necesara, duce la costuri ridicate i ntrzieri
pentruactivitilecurente;
ImporturiledemobilierdinstateledinafaraUE,incareinvestitiilenproductiademobilasunt
subventionate;
Lipsadecompaniiromanesticareexportacumarcpropriepepieteletinta;
Productiiifizicemaimicicomparativcurilecompetitive,caresuntmaiavansatetehnologic;
Aparitia unor disfunctionalitati in relatiile contractuale cu furnizorii de materii prime si de
utilitati;
Fluctuatiacursuluivalutardeschimbcuoponderemaimarede5%;
Factoricriticidesucces
Factoriicriticidesuccespentrusectoruldemobiliersunt:
Calitate
Pret
Design
Funcionalitate
Zonadeinovare
Materialeincluse
Conformitatecustandardeleeuropeneireglementrilenvigoare,
Viziunea sectorului pentru urmatoarea perioada vizeaza pozitionarea industriei ca lider

mondialdesolutiiintegrateindomeniulmobileicunaltspecializare,designidecalitate,
Acest lucru presupune promovarea activa a brandului sectorial Durability, Style and
Comfort,
Scopulestedeasprijininprincipal,sectoruldeprelucrarealemnului,prinproducereade
mobiliercuvaloareadugatridicatprin:
promovarea tehnologiilor curate (ecologice), ca parte a activitilor de modernizare i
echipare;
Extinderea utilizrii tehnologiei informatiilor (IT) n procesul de producie, management,
design,activitilefinanciar/contabilitate;
Adaptareamanagementuluisiabilitatilordemarketinglacerinelenecesaredepromovarea
exportului;
Diversificarea continua a structurii de producie, pe nevoile consumatorului, lund n
consideraredomeniiledespecializare;
101
nfiinareadecolidedesigninteriorsidesignmobila;
Acordarea de faciliti distincte de producie, pentru fabricarea de componente pentru
mobila;
Dezvoltarea tehnologica pentru instalaiile existente, pentru producerea de bunuri semi
fabricate si prefabricate necesare industriei mobilei, inclusiv de gestionare a proprietii
industriale,
Obiectiveiimpact
Domeniileprincipalecuimplicaiipentrufactoriidedecizie,instituiilecomercialesidesprijin
suntenumeratemaijos:
Construirea infrastructurii pentru sistemul de certificare forestier Ministerul Economiei i
MinisterulMediului,ApelorsiPadurilor
Centru de promovare si cercetare la nivelul asociaiei industriei, pentru sprijinul firmelor la
intrareapediferitepieeAPMRiteri,pentrusocieti
Sistemdeplanificarecumulttimpnaintepentruparticiparealatrgurisiexpozitiicomerciale
APMRiDPE
Riscul de investiie de capital pentru showroomuri de mobila in Romnia APMR, DPE, CE,
MinisterulEconomiei
Reducereaimporturilorprinofertalocalademobilier,pentrusegmentelencareofertalocala
estecompetitiva
Planuldeaciuneicadrulmanagerial
Produsele romneti de mobilier preferate pe pieele externe sunt lemn de esenta tare si
panouri furniruite cu furnir din lemn de esente valoroase; (mobila de sufragerie, dormitoare,
scaune, precum si mic mobilier [pri separate], componente pentru mobila),
Extinderea conceptului de mobilier fabricat din componente din sectorul industrial romn
reprezint un potenial ridicat de dezvoltare, care poate aduce avantaje pentru ntreaga
industrie,printrocretereaproduciei,acalitatiiproduseloriavaloariiadugatei,respectiv,
ocretereapotenialuluideexportalRomaniei,attnceeaceprivetemobilierul,precumi
inceeaceprivestecomponenteledinlemnmasiv,
Principaleledomeniideaciunesunt:
investiiile
extinderea si implementarea (punerea in aplicare a) sistemului de management al calitii
dezvoltareacapacitilorsectoruluilegatedeservicii
Proiectedeviitor
Strategiiledeaccespepieeleint
PlanificareapetermenlungiSistemdecertificarealpadurilor
Pregatireadintimppentruparticiparealatrguri
102
Proiecte finanate de UE la nivel de companie n creterea competitivitii economice

din Programul naional (mai multa tehnologie si echipamente, punerea n aplicare a
noilorstandarde)
ProgramulREGIOalproiectelorasociatealdoileapotenialcluster
FuncionareaidezvoltareaclusteruluidemobilierdelaTarguMuresTransilvania
ParteneriateintreMECMAicuMinisterulEducaieipentruschimbareaprogramelorde
studiiipregtireaspecialitilorindomeniulproductieidemobila,conformcereriidepe
pia
Investiii de capital de risc / societati mixte pentru extinderea de showroomuri
romanestipepiee(noi)cupotenial,
Continuareaorganizariideconcursuripentrudesignuldemobilier
ProiectecomunecuAsociaiadedesigneriicuConsiliulNaionaldeInovarepentrua
cretedesignulgeneralsipentrucontientizareafactorilordeinovarelaniveldesector
ipopulaie
TargulnationalanualBIFE
ProiectcomuncuUniversitateaBrasovpentrupromovareademobilierecologic
Continuareaactivitatilordinsectoruldebranding
Sprijinpentruexportuldeprodusepedestinatiigeograficeprecise
ContientizareaproiectelordecretereautilizriidurabilealemnuluinRomnia
ClusternregiuneaIlfov
Verificareapietelorintipieelepoteniale(pentruAmericaLatin,deexemplu)
1,2,1,4,Strategiadeexportsectorialapentruindustriausoara
(mbrcminte,nclminte,accesorii)
1,2,1,4,1,Confectii
Sectorul confectii are o traditie ndelungat in tara noastr, este prezent in toate oraele
importante ale trii si este o ramur important o industriei romneti,
Desiaunregistratoscderecontinuaincadrulindustrieisiexporturilor,sectoareleconfectii
textilesuntdeosebitdeimportantedinpunctdevederesocial,cuangajaipredominantfemei
sicuunnumrtotaldeunitatisiangajaiinscdereabruptlanivelulultimilorani,Schimbrile
structuralemajoredincadrulsectoruluideterminateinspecialderenunareasauabandonarea
celei mai mari parti o unitilor de producie fire si fibre naturale si sintetice au dus la o
dependen de importuri si la o adaptare in mare masura la modul de lucru in sistem lohn
urmatpeparcursulultimilordoianidemigrareavaluluidelohnincontinuarespreest,Casi
efect, valoarea realizat in tara, la nivel de lant valoric sectorial, a sczut, iar unitile de
produciedinramurautrebuitsaeficientizezerapidactivitatea,saidentificenoioportuniti
deafacerisisaseadaptezelaconditiidepiatanoisiprovocatoare,
Factoriicareauafectatsectorulsunt:
Dependenadeexporturisiimporturidatoritmoduluidelucruinsistemlohn,
IntegrareanUEsistatutuldemembrudin2007,
Crizaglobalsiconcurenaacerb,global,eurpeansiregionalaindomeniu,
Sectoruldeconfectiiconineproductoriide:fire,fibre,confectii(mbrcminte),tricotaje,
103
ciorapi,lenjerie,textileiaccesoriideorigine,iincludeuntotalde11563societi(inclusiv
confectiidinpiele),caresuntmpritepedomeniideactivitaten6323companiide
mbrcmintei2964companiidetextile,cadimensiuneelepotficlasificatedupcum
urmeaz:
Intreprinderimari290
Intreprinderimijlocii1276
Intreprinderimici2376
Microintreprinderi7621,
i ca acoperire geografic / rspndire majoritatea companiilor n domeniu pot fi gsite n
Moldova,TransilvaniaCentralideSudEst,
Aproximativ80%dinnumarultotaldefirmedinsectorsuntsiexportatoare,adic7430de
companii,
Principalele piete de export ale sectorului sunt concentrate n cadrul UE i sunt ri
importante,careaustandarderidicatedecalitate,cumarfiGermania,Italia,MareaBritanie,
FranaiAustria,
PerformanelesectoruluilaexportnaniiSNE20052008
MILEURO
Evoluiaexporturilordinsectorilmbrcaminte20052008
EXPORTFOB
DenumireactivitateconformcodCAEN
2005 2006 2007 2008
Confectii
3334 3179 2880 2521
Sursa:CNP
Tabelul1:StructuraexportuluiFOBiaimportuluiCIF
peprincipalelegrupedeproduse,2002,2005i2008(nprocente)
Export
Import
Grupedeproduse
2002 2005 2008 2002 2005 2008
Produse ale industriei constructoare de maini 21,8 26,3 37,3 31,1 35,4 37,9
(inclusivelectrotehnic)
Produsealeindustrieitextileipielriei
35,1 25,7 14,8 21,5 13,5
8,3
Metalecomuneiarticoledinacestea
12,9 14,8 14,7 7,4 8,8 11,3
Produseminerale
8,5 11,1
9,4 12,8 15,6 13,9
Produsealeindustrieichimiceimaseplastice
6,1
8,4
9,3 13,9 13,4 14,1
Produsealeindustrieilemnului(inclusivmobila)
10,9
9,3
7,3 5,1 4,9
4,8
Produseagroalimentare
3,2
3,0
6,4 6,6 6,2
7,6
Articoledinpiatr,ipsos,ciment,sticliceramic
1,5
0,9
0,6 1,6 1,9
1,9
Sursa:CentrulRomnpentruPromovareaComerului
104
AnalizaSWOTpentruindustriatextildinRomnia
SWOT
Romania
Punctetari
Tradiia
Fordemuncstabil,binepregtitpespecigficulacesteiindustrii
Valoareaadugatdemateriileprimecareseproducnar
ValoareadesectordeimportanstrategicpentruRomnia
Puncteslabe
Numrmicdebranduriromnetideexportideexportatoriinovativi
Reputaiasczutdebrand,ncepriveteexportuldebunuriiservicii
Insuficienta preocupare pentru furnizarea de produse complexe, pentru
segmentedepiasuperioare
Valorificarearestrnsamateriilorprimeautohtone
Finanareaprecaraeducaieiicercetrii
Organizarea insuficient a exportatorilor, atitudini i practici manageriale
deficitarenraportcunoulmodeldebusiness
Lipsadecoordonarelaniveldeindustrieisector
Furnizarea de bunuri modeste, n termeni de reguli, reglementri, politici
economiceimediudebusiness,dectresectorulpublic
Lipsareelelordevnzareaproduselorpropriipepieelestrine
DependenamajordepiaaUE
Oportunitati
Orientareasprenoipieeexterne,extracomunitare
Receptivitatea la nevoia de dezvoltare a competenelor n domeniul
managementuluicalitii,cercetare,design,brandingimarketingulexportului
Maturizarea pieii interne crearea unor poli de competitivitate i juctori
interesaiipregtiisoperezepearenainternaional
Orientarea spre tehnologii inovatoare, n scopul creterii productivitii i
eficieneimuncii
Creareadeprodusenoi,autentice
Constrangeri
Competiiarilorasiaticeiarilorvecine:Cehia,Lituania,Ungaria,Estonia
Insuficienta preocupare pentru furnizarea de produse complexe, pentru
segmentedepiasuperioare
Percepiapozitivainvestitorilorstrinifadenoidestinaiidebusiness
Cretereacerinelorpentruecolabelialtecertificatedeconformitate
Costurilesuplimentarepentrusatisfacereacerinelorecologicepentrufabrici
EvoluiaeconomicaUE
Condiiidefinanareextern
105
Avnd n vedere cele mai sus enumerate se propune o abordare viitoare ce are n vedere
urmtoareleentiti/ariiimportantencadrullanuluivaloric:
Biroudestil,
Activitateadedesignicreaie,
Institutuldemod,
Sursademateriiprimepentruconfecii(semifabricate),
Producie,
Finisaretextil(pentrucreaieiproducie),
Furnizori,
Logisticintern,
Piaa,
Viziunea sectorului este axat pe conceptul de parteneriate puternice i excelen, printrun
designoriginalpentrucoleciiattmiciimijlocii,precumipentrumbrcmintedeprotecie,
Sectorul se va poziiona n viitor ca sector competitiv i prin promovarea activa a brandului
sectorial,
ntredireciilestrategicededezvoltarealesectoruluincadrulSNE20102014aufostidentificate
urmtoarele:
MeninereaRomnieipepieeleexterneactualeictigareadenoipiee,
Cretereaproductivitii,
Modernizareaproduseloritehnologiilordefabricaie,
DezvoltareaIMMuriloriaclusterelor,
Dezvoltareacompetiieidepia,
Dezvoltareaactivitilordecercetarendomeniulconfeciilor,
Dezvoltareacooperriiinternaionale,
Dezvoltareacadruluistimulativpentruinvestiii,
Dezvoltareareelelorpropriidedesfurareprinasociere,
Includerea managementului proprietatii industriale in cadrul lanturilor valorice care
includcercetaredezvoltare,furnizoridedesign,branding,
In acelai timp, lund n considerare specificul industriei confeciilor in lume, direciile de
aciunesunt,deasemenea,luatenconsiderare,pentrucontracarareatendineloractuale:
Tendina
Iniiativa
Adaptarerapid,flexibilixareiinformarereferitor
Cerereadeprodusevestimentare
laultimeletendinepesegmentelevizate,
creterelativncet,esteinstabili
Eficientizarelanivelulcosturilordevnzare,
prezintschimbrirapide,
Procentuldinbugetulfamilialalocat
cumprriidearticolede
Utilareigradridicatdeflexibilitate,posibilitide
mbrcminteestencontinu
produciediverse,
scdere,
Abordarea pieei prin adaptare i producie de
Produselesedemodeazrapid,
colecii, sortimente, categorii de purttori, mrimi,
avndunputerniccaractersezonier,
culori,
Diversificareaproducieidetextilei
Procesuldeinovarereprezintcaleadedezvoltarea
confecii;
ntreprinderilordeconfecii,
106
Fiecare sortiment este realizat

pentrudiferitecategoriidepurttori,
mrimi,culoridiferite,
Restructurareasimodernizareafirmelordeconfecii
prin adoptarea noilor tehnologii, a noilor moduri de
organizare a muncii pentru creterea productivitii
muncii,
Dezvoltarea noilor branduri si promovarea imaginii
acestora,
Apariia de noi produse de mbrcminte realizate
folosindnoifibre,fireitextile,
Comercianii i firmele detinatoare de mrci
urmresc combinatii de stil, calitate i valoare a
produselordembrcminte,
Producia se realizeaz att n sistem lohn cu
sortimentvariatiseriimicictisubmarcproprie,
Flexibilitatea sistemelor de fabricaie este prezent
n multe firme pentru a face fa cerinelor clienilor
firmelordeconfecii,
Complexitateaproceselordeproduciereprezinto
necessitate pe plan mondial pentru firmele de
confecii,
Forademuncsespecializeazprinperfecionarea
pregtirii profesionale pentru satisfacerea cerinelor
decalitatealeclienilorfirmelordeconfecii,
Ciclulscurtdefabricaiealproduselor,
PrinurmaresectorulconfeciitextilearenvedereurmtoareleobiectivencadrulSNE2011
2015:
o Susinereacreriicentrelordeaprovizionare,
o Susinereainstitutuluidemod,
o Susinereacreriidebirouridestil,
o Creareacataloguluidebranduriromneti,
o Promovareaoferteisectoruluincadrulportaldecomer,ro,
o Susinereabranduluisectorial,
o Alte aciuni de dezvoltare a abilitilor de marketing ale companiilor din
sector,
o Dezvoltarea serviciilor de informare, instruire i consultan n aria
competenelorstrategicenecesaremanagerilordinsector,
Eforturile interne pentru a spori exporturile directe (pentru a trece de la lohn "sistem", cu un
profitmediuanual/creteremediede5%),prinncurajareacompaniilordeasemodernizaspre
creatie(design)ivanzaricuamnuntul(deexemplu,princreareaunuicentrudemodasidesign
i mai mult orientarea spre ebusiness i ecommerce); mbuntirea eficienei n lanul valoric
actual, n special n ceea ce privete depozitarea, documentaia de transport si logistica, prin
formare i o mai bun cooperare ntre productori i prestatorii de servicii din sector;
implementarea sistemului de management de mediu (ISO 14001), creterea nivelurilor de
107
producielaorataanualde3,4%(2,4%nsubsectorulpielenclminte);cretereacantitativaa
furnizariidemateriiprimeprindezvoltareaproducieidefibre,
iziuneasectoruluivizeazacreareauneiindustriicompetitivelanivelmondialbazatapecalitate,
inovare si design, Pozitionarea internationala se va face si prin promovarea activa a brandului
sectorialZoomIntoRomanianFashion,
Obiectiveleimsuriledeimpactalestrategieideexportsectorialeinclud:
Realizareadeprodusedenaltcalitate,
Ridicareacalitiiserviciilor,
Fabricareaproduselorntimpscurticuasigurareatransportuluipeumerae,
Realizarea produciilor de serii scurte i foarte scurte, cu un nivel calitativ mediu spre
naltifoartenalt,
Dezvoltareabrandurilorpropriiiaimaginiiproduseloriproceselor,
Dezvoltareadenoiconcepteistrategiidemarketing,
Cretereaproductivitiimunciiiaabilitilordelucru,
Motivareapersonaluluidinfirme,
Participarea la trguri naionale i internaionale de textile i confecii prin care se
faciliteazschimbuldecunotinelegatedenoutindomeniulmainilordecusut,aproduselor
iadesignuluiacestora,
Colaborareacompaniilorcualteorganizatii:universitati,institutedecercetare,firmede
consultanta,
Reorganizareaoptimaliniilordeproducieiasistemelordedistribuie,
Dezvoltareacapacitilormanageriale,
Realizareadeprodusecomplete,
mbuntireatehnologiilordefabricaie,
Retehnologizarea fluxurilor de fabricaie a produselor vestimentare prin achiziionarea
utilajelorperformante,asistemelorcomputerizate,
Pregatireaiperfecionareacontinuapersonaluluidinindustriaconfeciilornvederea
creteriiproductivitiimuncii,
Pregtirea resurselor umane conform noilor cerine tehnologice i a managementului
produciei,
Ridicareaniveluluidepregtireprofesionalndomeniulinformaticii,
Specializarea i perfecionarea personalului n vederea implementrii sistemelor de
asigurareacalitii,
Pe plan internaional, n vederea promovarii exportului unui produs 100% romanesc, se

propune:
acordarea unei importane deosebite prezenei productorilor din Romnia la trguri
internaionale, n principal: Paris, New York, Tokyo; o pia interesanta n domeniul textil ar
puteafiEmirateArabeUniteartrebuiluatncalculprezenalatrguriorganizateaici;
ncurajarea firmelor care obin rezultate/comenzi n urma participrii la trguri , prin
acordareaunorfacilitilaediiileulterioare,degenulsubvenionriiunorspaiideexpuneremai
mari fa de cele standard suportate de guvern (9 mp , insuficieni din punctul nostru de
vedere);
108
organizarea de misiuni economice n strintate contacte, ntlniri cu clieni din

Frana,SUA,China,Rusia,cuprecizareacacestemisiunisfiegestionatedeAsociaianoastr,
nvedereaobineriiunorrezultatepalpabile,
ASPECTECHEIEINSTABILIREAOBIECTIVELORSTRATEGIEINATIONALEDEEXPORTA
ROMANIEI
Petermenscurt
Elaborareauneistrategiidebrandsicomunicare
Transformareavalorilornationaleinbrandurirecunoscuteinternational
Dezvoltareaeducatiei,armonizareaoferteieducationalecucerereadinpiatamuncii
Petermenmediu&lung
Dezvoltareacercetariisiinovatieiintoatedomeniiledeactivitate
Implementareaunornoimodeledebusiness,bazatepeinovatie
Creareaunorcentrededesignincele4regiunialetarii,curoldeatelierededesign
Interconectarea, crearea de clustere, in scopul asigurarii unui management eficient al
informatiilor,cunostintelorsiabilitatilordebusiness
DezvoltareadeparteneriatetipPPPlanivelinternsiinternational
Dezvoltareaunuicadrustimulativpentruinvestitii
Dezvoltarea unor retele proprii de vanzare in spatiul extracomunitar, cu sprijinul
ConsiliuluideExport
Dezvoltarea abilitatii sectorului public in livrarea unor bunuri publice gen: reforme,
legislatie,sprijinsiasigurareaunuiclimatdebusinesspredictibil,prietenos
Orientareacatrepietenoideexport
AVANTAJULCOMPETITIVINPRACTICADEEXPORT,PRECONDITII
Sa detii avantajul competitive inseamna sa devii proprietarul unui produs inovativ si de o
calitatesuperioara,
Preconditiilepentruindeplinireaacestuiobiectivsunt:
Adaptareacontinua
Inovatia
Adoptareaunorelementeesentialedeorganizarenoua:
Identificarea si valorificarea informatiei referitoare la piete, competitie, noi
metodedeproductie,exploatareanoilortehnologii,schimburiledeexperientain
colaborareainternationala
Proiectareaunorprodusesiserviciinoi,deceamaiinaltacalitate
Standardizareasicertificareaprocedurilorsispecificatiilordeproductie
Utilizareametodelormodernedemanagementsipromovareaprodusului
Implicareainstructuridecolaborarelanivelnational,europeansiinternational
109
PERFORMANTAINEXPORT
Cercetari substantiale identifica 5 grupe de variabile care influenteaza performanta in export
(Miesenbock,1988;FordandLeonidou,1991):
Managementul personalul, experienta, atitudinea, comportamentul si caracteristicile
aliantelordestructuriimplicateinprocesuldecizional
Organizatia elementele legate de operatiunile, resursele si obiectivele organizatiei
exportatoare
Mediulinconjuratorfactoriicareinfluenteazaactivitateasimediulincareexportatorii
opereazaatatinpieteleinternecatsiinceleinternationale
Tinteleidentificarea,selectiasisegmentareapietelorinternationale
Variabilelemixuluidemarketingprodusuldeexportalcompaniei,pretul,distributiasi
strategiadepromovare
PROPUNERIPENTRUTRANSFORMAREAPUNCTELORSLABEINPUNCTETARI,VALORIFICAREA
OPORTUNITATILOR,
Organizare
Asigurarea unei reprezentari directe, conform specificului activitatii organizatiilor
membrealeFederatieiPatronatelor:FEPAIUSreprezentantalindustriilortiplohn;FIT
reprezentantaldesignerilorsiproducatorilordecolectie
Sprijinirea de catre Consiliul de Export, in demersul necesar constituirii ramurii
industriilorcreativesiaFederatieiPatronatelorIndustrieiCreative
Crearea unui parteneriat publicprivat intre organismele guvernamentale, aparatul
administratieidestat,ConsiliuldeExportsiFITpentruelaborareasiimplementareaunei
strategiidepromovareaaexportului(ex:NationalRoundTable,Canada)
ElaborareasiaplicareaunuiCoddeEticainBusinessinindustriatextila(neimplicarea
federatiilor si a patronatelor in actiuni care contravin intereselor comerciantilor;
organizareadetarguridecontracte)
ElaborareaunuiPlandeActiune,cupropunerideproiecteconcretepentruurmatorii5
10ani;FITroldecoordonatordeproiect,
1,2,1,4,2,StrategiadeExportsectorialapentruincaltaminte,produsedinpielesiaccesorii
Descriereaidefinireasectoruluinclminte
Industria nclmintei, a articolelor de marochinrie, articolelor tehnice i harnasamentelor
esteoindustrieculungtradiienRomnia,nultimii5aniaceastindustriesaconsolidatiia
creatunstatutclaravndnvedereprofundeletransformriprincareatrecutnultimii20ani,
printrecareamintim:
dispariiaunitilorintegrate,ncareseprelucrautoatecomponentelenecesarenclmintei
(pieibrute,cauciucurisaumaseplasticepentrutlpietc),
reducereanumruluidesalariaiafereniuneiunitiproductoare,
dezvoltareaindustriiloradiacenteproducieidenclminte,respectivtbcarii,productori
detlpi,branuri,ambalajeetc,
110
rspndireaunitilorproductoarenaproapetoatezoneleRomniei,inclusivnzonelefr
niciunfeldetradiienacestdomeniu,
nultimii5anisaremarcatdivizareaispecializareadincencemaiaccentuatantreprinderilor
dinaceastindustrie,precumidezvoltareauneintregiindustriiaferente(productoridetlpi,
branuri,tocuri,accesoriimetalice,ambalaje,tbcariietc),Deasemnea,productoriinsistem
lohnreprezintocomponentaimportantaacesteiindustrii,nciudamigrriimultorproductori
dinvestulEuropeispreAsia,
nacestmomentputemdivizasectoruldeprodusedinpielenurmatoarelegrupe:
1,Dupatipuldeproduseprelucrateexistproductoridenclminte:
ncalmintepentrubrbai:
destrad,
elegantprontomoda,
confortortopedica,
incaltamintepentrufemei:
destrad,
elegantprontomoda,
confortortopedica,
incaltamintepentrucopii,
nclminte tehnicde protecie (pt construcii, spitale, armat, pompieri, industria
alimentaretc)
nclmintesport(alpinism,ciclism,fotbal,tenis,calarieetc)
productoridearticoletehnice(mnui,sorturipentrudiferiteindustrii,harnasamente)
productorimarochinrie(geniposete,valize,serviete,portmonee)
productoridembracamintedinpiele(dinpieledeovine,bovine,blandediferitetipuri)
2.Dupasistemuldelucru:
productorinsistempropriu,
productorinsistemlohn,
productorinambelesisteme,combinat,
3.Dupatipuldecapitalavem:
romanesc,
strin,
mixt,
111
Lanul valoric al sectorului pielrie, nclminte SNE 2011-2015

Cluster
Furnizori de
piele i
furnituri
Furnizori de
maini i
echipamente
Furnizori de
ambalaje i
articole de
reclam
Furnizori de servicii
- Art grafic
- Design de brand
- Inscripionare
- Dezvoltare Web
- Marketing i PR
Designer
Componenta Internaional a LV
Vnzri i
promovare
moderne
Reutilizare
deeuri
din ciclul de producie
Realizare
tipare
Centre
aprovizionare
esturi i piele
Asamblare
(mostre i
producie)
mpachetare
Croitori
Operatori
Maini
Finisatori
Servicii asigurare
reea SNE/
ex.portal
Birouri/case de
stil
Piee int
Distributor/
Detailist
Cumprtor
Propriul
magazin
Cumprtor
Vnzri on
line
Cumprtor
Structuri locale de
afaceri pe pieele
int
LEGENDA
Zon de producie
Component ce urmeaz a fi eliminat
Componenta naional a LV
Component nou a LV
Componenta internaional a LV
Component mixt naional-internaional

112
Lanul valoric al sectorului pielrie, nclminte SNE 2011-2015
113
Din datele furnizate de Institutul Naional de Statistic, vedem evoluia volumului produciei
exportate,aexporturiloriimporturilornultimii3aninurmtorultabel:
Indicator
EXPORT
IMPORT
An
Valoare
%oftotal
Valoare
%oftotal
2007
1,422
4,38%
539,3
4,01%
2008
1,291
4,63%
586,5
3,3%
01,0130,04,2009
364
5,05%
173,3
4,33%
Din analiza datelor demai sus putem deducec, n ciudatendintei descresctoare a volumului
exportatdeindustrianoastr,pondereantotalexportnaionalacrescut,ceeacenseamnc
productorii romni din aceast ramur sunt mai competitivi n general pe pieele pe care
activeaz fata de ceilali exportatori, De asemenea, importurile de nclminte sunt net sub
exporturi,ceeacefacecaaceastindustrie,saaibaunexcedentcomercialisanecesitesprijin
pentrucretereacompetitivitiisale,TotdindateleoferitedeInstitutulNaionaldeStatistic,la
nivelulanului2008aceastramuraindustrieiavea7,74%dinsalariaiiexisteninRomnia,
O parte a exporturilor realizate de aceast ramur este determinat de productorii care
activeaznsistemlohnsausemilohn(opartedinmateriaprimaesteachiziionatdepepiaa
locala),Dinpacate,laaceastaornusuntemnmasurstimcareestepondereaproductorilor
nsistemlohnntotalproduciepielrie,Acetia,datoritconcureneidestuldepronunateau
reuit s ating un nivel de calitate ridicat, Totui, costurile de producie i n special cele cu
manopera au crescut n ultimii ani ceea ce nseamn c, n ciuda creterii productivitii,
profiturile acestor firme au sczut, Cu toate acestea, producia n sistem lohn a dat ansa
specializrii clare pe anumite segmente de produse i obinerea unei productiviti ridicate n
acestsector
nparalelcuproduciadelohn,Romniaadezvoltat,deasemenea,produciapentrupiaaintern
ipiaadeexportntrunsistemregulat,nulohn,
Companiilecarefacpartedinaceastcategoriepotfidivizatenntreprinderimici(maipuinde
30angajai),carelucreaznceamaimareparteinproductiadenclminte,ngeneral,manual,
folosind metode vechi, Eficiena provine din faptul c angajaii sunt pltii n general n acord
individual, deci nu sunt pltite pierderile generate de o proast organizare i din faptul c
mrimeamicconferofoartemareflexibilitateiadaptabilitatelacerinelepieei,
Apoi, exist companii mijlocii (mai puin de 150 de angajati), care fie au inceput sa lucreze in
sistem lohn, dar au depasit aceast etap i fac ntreaga producie, fie fac parte din prima
categorie,darmanageriiacestorcompaniiauavutcapacitateadeaseinstruiiaseadaptapentru
gestionareauneintreprinderidedimensiunidiferite,isunt,deasemenea,companiimari,cumai
multde150deangajai,
Firmeledinadouaiatreiacategorieseluptcafiecareverigaprocesuluideproduciesfie
optimizat,fieprinachiziiadeutilaje,softurideultimageneraie,fieprininstruireapersonalului,
Aceti productori, n ciuda tradiiei n domeniul nclmintepielrie care sa distrus n buna
msur, au reuit performana de a crea, implementa i urmri un ntreg ciclu de producie,
ncepndcucreaiaiaprovizionareacumateriiprimeiterminandcuncasareabanilorpentru
produselevndute,Saremarcat,totui,caeficientizareafiecreiverigidinprocesuldeproducie
114
anclminteinuestefoarteusoar,nacestsensmuliproductoricubranduripropriialegs
gestionezenntreprinderilepropriiparteadecreaie,aprovizionarecumateriiprimeivnzare,
isexternalizezeproduciapropriuzis,nacestsensseapeleazlaproducatoriinsistemlohn
care, datorit concurenei acerbe cu piaa Asiei i a crizei, au devenit foarte eficieni n
optimizareaproducieiiimplicitnrealizareaproduselorcucosturimici,
Pe lnga aceti productori sa dezvoltat o ntreag industrie adiacent produciei de
nclmintepielrie,productoridetlpi,calapoade,pieitabcite,accesorii,ambalaje,
Viziuneasectoruluiestedeamutapelanulvaloricpecreatie(design)ideacreacanaleproprii
pentruexporturilepepieeint,
Tot din datele furnizate de Institutul Naional de Statistic cele mai importante piee pentru
exportatorii romani din aceast industrie sunt Italia, Germania, Frana, Din analiza noastr
considermcacestepieesuntatacatenspecialdeproductoriinsistemlohnsausemilohn,
Productoriiromniautenticiaupierdut,dinpacate,legturilecomercialecupieteletradiionale
aleRomnieinacestsector(fostelericomuniste,frtradiiennclminte),iarprocesulde
rennodare a acestor relaii presupune efort, strategie i perseveren; putem spune c acest
procesarenceputdeja,existndproductoriromnicarefurnizeaznclmintepepiaaRusiei,
Ucrainei,Ungarieiitotodatexistproducatoricareacopersegmentedinpieenetradiionale,
caOlanda,Israel,etc,
AnalizaSWOTasectoruluidepielrie&nclminte
SWOT
Romania
Punctetari
Expertizasistemlohnsichiarinvestitiitipgreenfieldpentrufirmederenume
indomeniusideaicicalitateaexcelentaaproduselorrealizateinRomania
Este o industrie viabila, produsele au desfacere asigurata deoarece sunt
destinatenecesitatilorvitalesidemoda;
Are capacitatea de asi sustine importurile, creand in acelasi timp un
importantexcedentvalutarpentrualtenecesitatialeeconomiei;
Valorificasuperiormateriileprime;
Costreduspentrucreareaunuinoulocdemuncasipentrufortademunca;
Flexibilitate mare pentru realizarea comenzilor destinate atat pietii interne
catsilaexport,
Puncteslabe
Scadereaconstantaaindustrieidupa1990,caproductiesinumardeangajati
inprocesareapielii,darsipentrufabricareaincaltamintii
Decalajul tehnologic existent fata de tarile dezvoltate in subsectorul de
tabacireapieilor;
Orientare intarziata catre produse mai complexe destinate segmentului
superioralpietii;
Accesuldificillasursedefinantare;
Absenta unui cadru general adecvat care sa stimuleze perfectionarea
115
aptitudinilor antreprenoriale, in domeniul marketingului, controlului

managerialetc,
Fragmentareapieteilocale
Nivelul scazut al protectiei vamale si al masurilor antidumping impotriva
invazieideproduseasiatice
Oportunitati
AparitiadenoipietecucereredenisaundeRomaniaestecompetitiva
ExistentaatreimaripietepotentialeUE,SUAsitarileCSI;
Avantaje prin participarea la piata UE, numai prin restructurare si inovare
tehnologicasicrestereaprofitabilitatiiprincreareadesocietatimixte,
Pastrareatraditieisiazonelordeexcelentaindomeniu,atatpesegmentul
de incaltaminte, cat si in productia de piei mici si blana pentru haine, plus
aparitianoiizoneVICOV
Constrangeri
PotentialrisclegatderegimulcomercialEUinrelatiacuChinasiVietnamdin
martie2011
Competitiasporitadinparteaproduseloreuropenedetraditie
Necesitatea realizarii de investitii privind protectia mediului in societatile
comercialedinsectoruldepielarie,
Din experienele ultimelor participri la trgurile internaionale de profil sa conturat ideea c

cele mai potrivite piete pentru productorii romni ar fi fostele piete tradiionale ale Romniei
(fostele ri socialiste), precum i rile Nordice, Baltice, Cipru, Grecia, Israel, aceste state fiind
celemaiinteresateiinteresantepentrunoi,
AvantajeleRomnieipeacestepieearfiurmtoarele:
1,rileBalticenuautraditiesauiaupierduttradiianindustriadenclmintepielriei
am concura numai cu produsele italieneti sau poloneze, Produsele italieneti nu sunt foarte
agreate datorit preului, produsele poloneze sunt omniprezente, iar cumprtorii doresc un
sufluproasptcarearputeafiasiguratdeproduseleromneti,
2, n Israel, Cipru i Grecia din nou, nu este pierdut statutul de tradiie, dar aici produsele
romnestivorfidinnouconcurentecuceleitalieneitoticumprtoriiaufostdeacordcaar
dorisincludncolectialorunprodusdecalitatebuna,darmaiieftin,furnizatderomni,
3,PentruNorvegia,SuediaiDanemarca,ideeaestecnusepoateaduceprejudiciuproduselor
romneti,caacesteasuntdoarcevadiferitfatadeproduseleitalienesaugermaneprezentepe
pieele lor, iar acetia consider c elementul de noutate este suficient de atractiv pentru a
ncercaocolaborare,
4,Pentru toate rile enumerate mai sus exist usurina n comunicare i livrare, datorit
spaiului Uniunii Europene, cu excepia Israelului, excepie care, totui, nu pune probleme n
privinabarierelorvamale,
Pare ca nu ar fi dificil de abordat aceste piee ns se pune problema eficienei demersurilor
noastre, La trgurile internaionale la care au participat productori romani sa constatat ca
standulRomnieiafostvizitatdecumprtoricaredeineau15magazine,
116
Productoriiromniauprimitionoratcomenzi,nsacesteaaufostmicicavaloare,
Pentru o penetrare eficient pe aceste piee ar fi necesar de pus n practic urmtoarele

direcii:
1.Participarea la trgurile internaionale de profil, inclusiv la trgurile organizate n Polonia,

UcrainaiRusia,intructlatrgurilepolonezevinfoartemulticumparatoridinrilevecineiar
Ucraina i Rusia, dei au fost pierdute ca piee pentru productorii romni dup 1990, au un
potenialfoarteridicatcarejustificoriceefortpentrualeputearecuceri,
2.Identificareamarilorcumparatoridinrilerespective(fielanuridemagazine,fieengros
iti)istabilireaderelaiidecolaborarecuacetia,
3.OrganizareanRomniaaunuitrgspecializatalproducatorilordeincaltaminte,lacaresa
fieinvitatimariicumparatori,
4.ncazulncarestabilirearelaiilordecolaboraredirectcucumprtoriidinrileintnu
ducelarezultatuldorit,seimpunecreareaunorreelededistribuiecuceteniiromnicare
locuiescnacesteri
5.Crearea unor insule comerciale romneti n spaiile cu largi comuniti de romni (Italia,
Spania,Canada,Israel,Grecia,Cipru)ncaresfiepromovatebrandurileromneti,nunumai
dencalmintecioricebundelargconsumcaresepreteazunuicomerdeacestgen,Aceast
abordare ar avea avantajul intirii pieelor n care produsele romneti sunt destul de bine
cunoscute sau cotate, ntre Romnia i multe din aceste tari existnd similitudini culturale i
spirituale,iaracestlucrufacecaunelebariereexistentencucerireaunorpieenoisfiemai
uordepite,ceeaceargarantaomaimareansdesucces,
Din discuiile cu cumprtorii deja existeni din rile enumerate, precum i cu potenialii
cumprtoriamnelescanclmintearomneascestedestuldepotrivitpentruclieniifinali,
attnceeaceprivetedesignulctinprivinacalitiisaumaterialelorfolosite,
Catevacerintespecifice,saudovedit:
mariicumprtoridorescmaimultespecializaripeproductori,ianumecproductoriise
concentreze pe anumite tipuri de nclminte, cum ar fi: clienti nclminte sport sau clienti
incaltaminte eleganta barbati sau nclminte pentru femei, etc In acest fel mari producatori
suntnmsursrealizezecoleciimaiuorisiadeciziiadecvate
Cumparatorii din tarile Nordice, au apreciat si au comandat cantiti mai mari de blan
sinteticsaunaturalsaucptuitecumembranimpermeabil,nclminte
Cumparatoriimediteranieni,aupreferatarticolecptuitecumaterialeuoare,cptuitesau
necaptusitelatoateprodusele,
,Productoriiromnitrebuiessealiniezelaacestecerine,colectiiletrebuiesfiemaibogate
in elemente pentru sezonul rece pentru zona baltic i statele nordice, iar pentru rile
mediteraneene i arabe, trebuie sa fie mai bogate in elementele de var, care este foarte
previzibile
trilebaltice,aupreferathainemaiieftine,ntimpceDanemarcaiNorvegianuaavutastfel
decerinte,Grecia,CipruiIsraelnuaucerutnmoddeosebitprodusemaiieftine,nsaufost
cuceriitotuidepreurilemultmaimicifadearticolelesimilareitalieneti,
117
Ca trasatur general, clienii poteniali se asteapt la produse similar calitative ca cele

italienetinsmultmaibunelapre,Considermcanuleamnelatasteptrilensmaiavem
deluptatilucratpentruaaveaunsectorbinereprezentatpeplanextern,
nurmadiscuiilordincadrulgrupeisectorialenclminteaufostidentificateurmtoarele
obiectivepentrusectorulnclmintencadrulSNE20112015
Creareaunuisitedeinformareipromovareacapabilitiloricapacitilorexistenten
sector,
Parteneriat pentru atragerea de fonduri comunitare destinate creterii competitivitii

sectorului,
nfiinareaunuitargbianualalproductorilordenclminte,
Cretereacalitiimateriilorprimerealizatentbcriilelocale,
Cretereaniveluluidecomunicareiorganizarelaniveldesectorintre
Tbcrii
Manufacturieri
o Sectoruluniversitariunitiledinnvmntul
preuniversitardespecialitate,
o Designeri,
Creareauneiseciidedesignnclmintencadrulsistemuluidenvmntsuperior,
Adaptareaunitilordenvmntpreuniversitarlacerinelepieei,
Promovareiprezenaexternprin:
Participarealatarguriinternaionale
Infiinareadecentrededistributientariletinta
Susinereainstitutuluidemod,
Susinereacreriidebirouridestil,
Crearea catalogului de branduri romneti, promovarea ofertei sectorului n cadrul

portaldecomert,ro,
Susinereabranduluisectorial,
Alteaciunidedezvoltareaabilitilordemarketingalecompaniilordinsector,
Dezvoltarea servicilor de informare, instruire i consultan n aria competenelor

strategicenecesaremanagerilordinsector,
Integrarea n lanul valoric naional a managementului proprietii industriale i

intelectuale,
1,2,1,5,ProduseelectroniceielectrotehnicedinsectorulStrategieideExport
Undeneaflam
Sectoruldeelectronicasielectrotehnicaesteunsectordiversificat,
Unitatileprincipaledeproducie,creeazomarediversitatedeelemente(delamainiledecas
i aparate, echipamente de birou, hardware si componente, piese i echipamente electronice,
motoareelectrice,transformatoare,lmpidedistributie,echipamenteelectrice,cablurielectrice,
baterii, produse de iluminat, tuburi electronice, pentru echipamentul de msurare, aparate de
radioitelevizoare,aparaturdenregistrare,detelecomunicaiiidispozitivedecomunicarei
118
echipamente,etc),CelemaimultecompaniisuntIMMuri,darexist,deasemeneasiaproximativ
80demaricompanii,
Ponderea sectorului n producia industriei prelucrtoare este de cca 5% cu 8090 de companii
careactiveazainsectorauintre100si2000deangajati,
Aceastramurindustrialcuprindenprincipalurmtoarelesectoaredeproducie:
Mainiiaparateelectrice
Echipamenteelectroniceidecomunicaii
Tehnicadecalculidebirou
Informaticaiactiviticonexe(inclusivsoftware)
Masinisiaparatedeuzcasnic,
Ramura industriala este importanta intrucat asigura echipamente pentru:Infrastructura
energetic,infrastructurainformaionalidecomunicaii,infrastructurasanitar,infrastructura
detransportferoviarirutier,piaaintern(mainiiaparatedeuzcasnic),agricultur(irigaii,
sere,etc,)sidezvoltareaaltorsectoare(construciidemaini,chimie,metalurgie,etc,)
nprezent,ncadrulacesteiindustrii,numrulntreprinderiloractiveadepit14,000,ritmulde
apariieidezvoltarealntreprinderilornoifiindmaiaccentuatnindustriaelectronic,nspecial
ndomeniulsoftwareuluiialserviciilorinformatice,Seconsidercsectorulesteprivatizatn
totalitate (micile procente care sunt nc deinute de stat n cteva societi nu sunt
semnificativelanivelulsectoruluisub0,1%),
Dinmaterialseremarcafaptulcaacestsectorestedinamicsiacrescutsemnificativcaponderein
structuraexportului,
Evolutiaprincipalilorindicatoriinindustriaelectronica20042009
Ponderearamuriin
industriaprelucrtoare
2005
2006
4,4
4,8
3603
4071
4468
4936
5134
4605
100
113
124
137
142,5
127,8
2573
3575
4838
4335
5128
4595
100
120
162
146
199,3
179
3965
4680
3390
6500
9215
7572
100
118
136
164
232,4
191
2335
2625
2220
4000
5887
8305
100
112
95
170
252
356
miipers
133
150,7
152
158
199
110
%
mil,euro
2007
2008
2009*
2004
Productie
%
mil,euro
Consumintern
%
mil,euro
Import
%
mil,euro
Export
Numarsalariati
119
%
Productivitateamuncii
(prod,sal,)
euro
%
100
113
114
119
149,6
82,7
10097
10130
10970
14500
18110
18427
100
100,3
108
143
179,4
182,5
Evolutiecomertpentruramuraelectronicasielectrotehnica
10000
9215
8305
9000
7572
8000
6500
5887
7000
3390
4000
4680
3965
5134
6000
2625
2220
4936
4605
2335
4468
5000
4071
3603
4000
3000
2000
1000
2004
2005
2006
2007
2008
2009
Import mil. euro

Export mil. euro
Productie mil.euro
Investitiileinsectoraufostsemnificative,ceeaceacontribuitlaevolutiaexportului,Eleaufost
realizatepebazacomponentelorimportanteastfel:
A,Greenfield
Sau dezvoltat accentuat mai ales pe baza investiiilor i tehnologiei furnizate de partenerii
strini:
LISADRAXLMAIERAUTOPARTROMANIASRLTimisoara
DELPHIPACKARDROMANIASRLArad
SOLECTRONFLEXTRONICSTimisoara
B,Realizatepecapacitatideproductieexistente
princumparareapachetuluimajoritardeactiunialunorsocietatidestat:
ELECTROPUTERESACraiova/ALARRABCONTRANTINGCOMPANYLIMITED
ARTICSA/grupulARCELIKTurcia
ELECTROLUXROMANIASA/ELECTROLUXSuedia
120
ALCATELNETWORKSYSTEMETimisoara/ALCATELFranta
Masuri pentru cresterea competitivitatii industriei electrotehnice in contextul cresterii
concurenteipepieteleinternationaleSNE20052009:
Implementareastandardelordecalitate,demediu,sigurantaocupationalasiaetichetei
ecologice,precumsiprotectiapepiataexternaamarcilor,desenelorsimodelelorindustriale,
prin sustinerea finantarii in proportie de 50 % de catre Ministerul Economiei, in cadrul
Programului de crestere a competitivitatii produselor industriale cu consecinta directa asupra
cresteriivolumuluidevanzari,Totodataafostmajoratsicuantumulfonduluideajutordestat
acordatunuiagenteconomic,panala200,000EURO,
In perioada 2006 2008 au fost acceptate 90 proiecte ale operatorilor economici din
industriaelectrotehnicaprincaresaacordatsprijinfinanciardelabugetuldestatincadrul
Programuluidecrestereacompetitivitatiiproduselorindustriale,invaloarede5,283milioane
lei;
AbordareaincadrulPlanuluisectorialdecercetaredezvoltareadministratdeMinisterul
Economiei Comertului si Mediului de Afaceri, a unor teme care sa asigure transferul de
tehnologiecatreoperatoriiindustrialidindomeniu
Sustinerea participarii la targuri si expozitii internationale , organizarea de misiuni

economice si actiuni de promovare a exportului prin cofinantare de la buget, in cadrul
Programuluidesustineresipromovareaexportului,administratdeMECMA,
2. Identificarealisteilungideconstrangeri
Dup 1989 majoritatea companiilor din acest domeniu se confrunt cu lipsa de comenzi i
nivelul de utilizare a capacitilor existente este ntre 25%90%, Datorit lipsei comenzilor
tehnologiasanvechitisectorulncseconfruntcuundecalajtehnologicmajor,
PROVOCARIPENTRUINDUSTRIAELECTROTEHNICA
Micsorareacereriipepiatainterna,determinatadeclimatuleconomicspecifictranzitiei
(reducerea investitiilor, scaderea puterii de cumparare a populatiei, rata accentuata a
inflatiei,etc),Aceastaainfluentatinspecialproductiade:
masinisiaparatedeuzcasnic;
mijloacedeautomatizare;
aparatajelectric;
aparatedemasurasicontrol,etc,
Liberalizarea pietei interne ,care a facut ca produsele romanesti, din cauza tehnologiilor
depasite,sanufacafataconcurenteidinpunctdevedereal:performantei,durateideviata
fizicasimorala,optiuni/facilitatisidesign,
Disparitiaunorpietetraditionale
Crestereacompetitieipepiatainternationala,inconditiileliberalizariicomertuluiregionalsi
mondial
Armonizarea legislaiei naionale cu legislaia European promoveaza calitatea produselor i
consolideazacompetitivitateantreprinderilor,
SECTOARECOMPETITIVE
Rezultatele economice nregistrate pna n prezent, avantajele competitive i comparative i
existenauneipieeinterneiexterneevideniazurmtoarelesectoarecompetitive:
121
Echipamentedecomunicaii
Sadezvoltatpebazainvestiiilorisoluiilorfurnizatedeparteneristrini
Programeledemodernizareainfrastructuriiidezvoltaredecomunicaii
Subansambleelectronice
Creterea cererii n special pentru export la montajul de subansamble electronice
diverse
Tendina de electronizare a tuturor produselor va solicita tot mai mult realizarea de
subansambleelectronicediversepentrutoateramurileindustriale
Motoare,generatoareitransformatoareelectrice
Dispunedecapacitideproduciensemnate,parialmodernizate
Cerereasemnificativinternaiexterna
Competitivitateiavantajelecomparativealesectorului
Traditiasiexperientainacestsectorindustrial,
naltcalificareiexperienderesurseumane,
maimarevaloareadugatncomparaiecualtesectoare(industriadeprelucrare),
SectorulElectronicaElectrotehnicadinRomania,estecomplementarcucelalUE,
Nivelulnaltdeprivatizare,prevedecondiiiledemanagementidembuntireaeficienei,
Potenialdecercetareidezvoltare(4institutenaionaledeC&D,2dintreeleaflaten
coordonarea Ministerului Economiei, Comerului i Mediului de Afaceri (MECMA), 12
companii de C&D n coordonarea MECMA, faculti de profil n principalele orae
universitare:Bucureti,Timioara,ClujNapoca,Craiova,IaiiBraov.
Ateliere industriale multifuncionale, aflate n stare bun de conservare, care pot
constituiobazputernicpentruodezvoltareviitoareprinnchiriere/partajare.
Pieeinterneiexternecupotenialdecretere.
Viziuneasectoruluivizeaza
Dezvoltarea de poli de competitivitate regional pentru echipmente de comunicare, masini electrice,
componenteelectronice,pebazaunuiinaltgraddespecializaresiconcentrareteritorialadecompaniide
export i conectarea produciei Romniei la lanurille valorice europene i internaionale, Viziunea
sectorului este de a contribui la o identitate competitiva in Romnia prin specializarea pe produse si
echipamente,
Lantulvaloricalsectoruluianexatareinvedereincludereaunoractivitatidecercetaredezvoltare,
demarketing,brandinginlantulvaloric,ceeacevapermiterealizareaviziuniipropuse,
122

Lantul
valoric al sectorului electronice SNE 2011-2015
Cercetare
Furnizori
Dezvoltare
interni
de
materiale si
Specificatii
componente
tehnice
Furnizori
Productie repere si
externi de
subansamble
materiale
si
Asamblare generala si
cablare
componente
Vama,
Control
logistica,
tehnic de
depozitare
calitate
LEGENDA
Marketing,
publicitate,
branding
Branding
Ambalare,
depozitare,
vama
Vanzari, acces
piete,promovare
Exportator
Transport
Integrator
Client
final
Prezenta
locala,
Asistenta
in vanzari
Zona productie
Componente la care se va renunta
Componente nationale ale LV
Componente internationale ale LV
123
Componenta mixta national-international
Obiectivesectoriale
Consolidareaidezvoltareadeunitideproducie,nvedereacreteriieficienei,
Creterea capacitii de competitivitate a companiilor pentru a face fa provocarilor
globalizrii,
Dezvoltarea de produse competitive inovative care sa corespunda cerintelor europene si
mondialedeeconomisireaenergieisauutilizareaenergiilornepoluante
Creterea investiiilor strine, pentru a asigura o cretere rapid i accesul direct la un
managementeficient,tehnologiimoderne,resursefinanciareinoisegmentedepia
Sprijinireamsurilorinovatoarepentruastimulagrupareadinjurulintegratorilordesuccess
Dezvoltareaipromovareanstrintateauneiimaginicoerenteasectorului
Sprijinireacompaniilorindezvoltareacanalelordirectededistribuienstrintate
Stimulareainvestiiiloringeneraliainvestiiilorstrinepentrumodernizareaactivitilor
de producie a lanului de valori, cum ar fi fabricaia de componente sau de cercetare i
dezvoltare,
Creterea numrului de furnizori locali printro cooperare mai bun i prin sprijinirea
acestorapentruaadaptaproducialastandardedecalitate
Determinareaoportunitipentrucretereavaloriiadugatencadrulcomponenteinaionale
alanuluivaloric
Obstacolei nefuncionaliti care exist n actualul lan valoric, pe partea de furnizare i
marketing;
Sinergii care pot fi exploatate prin legturi cu alte lanuri valorice naionale, n special cu
sectorulITpromovare,comunicare,obineredeinformaiicuajutorulinternetului,
Legturidincadrullanuluivaloricexistentcepotfimbuntite:
o managementul surselor de aprovizionare, prin cercetarea i contactarea unui numr
suficientdefurnizorideaparaturicomponentepentruechipamenteledeforaj;
o marketing,prinintensificareaactivitatilordepromovareprodus,
o intensificarealegturilordintreproductoriipotenialiclieni,
o promovareaextern,demarketing,delobby,
Captarea i meninerea valorii adugate prin extinderea lanului valoric naional n aval i
amonte, prin atragerea de furnizori sau clienti, care sunt n afara lanului valoric, care poate fi
realizateprin
identificareadefurnizoriautohtoni(caresinlocuiascpeceistrini)demateriale,
componente,subansamble
identificareapotenialilorclienistrini,
Promovarea brandului, adaptat la cerinele cumprtorilor, care s diferenieze i s creasc
valoarea produsului se poate imbunatati prin lobby pentru activitatea post livrare, pe care
firmeleromnetiopotrealizancondiiimultmaiavantajoasepentruclient,
Eficientizareapromovriisepoaterealizaprinintensificareasuportuluidepromovareafirmelor
romnetilaexportiaoferteiacestora,
Servicii de susinere a comerului ce necesit mbuntiri pentru a crete eficiena sectorului
existanariadeasigurareauneipieecompetitivecupreurimaiaccesibilepentruserviciilede
certificare,marketingibranding,
Sprijinpentruproduciadedezvoltarebazatpenoiproduseitehnologiiinovative\
124
Sprijinirea IMMurilor inovatoare care s dezvolte sau s pun n aplicare o tehnologie

avansata,utilizareadesoluiibrevetatesaudeafacilitatransferuldetehnologie
ntoarcei la contul de C & D, cele mai bune rezultate pentru sprijinirea IMMurilor n
punereanaplicareaacestora
Sprijinireaclustelorinovatoare
FacilitareaaccesuluiIMMurilorlaR&Ddeuniti,
Oportunitipentruaadugavaloareprincreareadelanurivaloricenoisauasociate
1) Msurinecesarepentrucantreprinderilesdevinmaieficiente:
Managementiresurseadecvate.
2) mbuntireaserviciilordepromovareacomeruluinvedereacreteriieficieneisectorului:
Finanareipromovareextern
3) Integrareamanagementuluiproprietiiindustrialencadrullanuluivaloricnaional.
Oportuniti pentru creterea contribuiei sectorului la dezvoltarea economic i social

global:
Celemaiimportantelegturincadrullanuluivaloricnaionalnceeaceprivetedezvoltarean
scopul reducerii srciei, generrii crerii de locuri de munc i diversificrii geografice a
producieiaufostidentificatenzoneleproducieiimarketingului.
Oportunitile identificate pot fi gsite n cadrul pailor precedeni ca parte component a
obiectivelordedezvoltare.
Pentru ca firmele s devin mai eficiente au fost ntreprinse msurile necesare viznd un
managementiresurseadecvate.
Pentrucretereaeficieneisectorului,mbuntirilenecesarenzonaserviciilordepromovarea
comerului,trebuiescuprindzoneledefinanareidecomerexterior.
1.2.1.6.Turism,Agriculturecologic,VinificaieiArteiMeserii
Nouastrategieabordeazacestesectoare,impreunafraneglijadiferenelesectoriale,avnd
nvederecapacitatealordeasepotenampreunlanivelregional,local,dndoidentitateaparte
regiunilorRomaniei,Chiardacseparatacestesectoaresuntcreatoaredeimagineprinexcelen,
calitate,tradiie,competen,sinergiilelocalentrelanurilelorvaloriceiefectedeantrenarei
multiplicaresuntbeneficepentrupromovareaexceleneisautradiieiuneiregiuni,cubeneficiimai
ridicatepentrufiecarentreprinzatorisectorialidectnsituaiacndsarpromovaindependent,
1.2.1.6.1.Turismruraliecoturism
Sectorul turismului rural include orice activitate de turism organizata i care se desfoar n
mediul rural, care face uz de patrimoniul naional (patrimoniu natural, materiale i motenirea
spiritual culturale), precum i echiparea de turism, structuri, inclusiv case de oaspei i ferme
turisticeagroturism,
Formespecificedeturismrural:
agroturism: furnizarea de cazare, masa, relaxare i alte servicii complementare n
reedineruraletradiionale;
125
ecoturism: turismul n comunitile rurale care pot fi gsite n sau lng parcurile
naionale,rezervelebiosferei,rezervatiinaturale,
Principala form de manifestare a turismului rural n Romnia este constituita de structuri

turisticecufunctiunidecazare,
Activitatea de turism rural nu este desfasurata doar de populatia locala, este o activitate
complexaceincludeimplicareainlantulvaloricsiaturoperatorilor,investitorilorinternisiexterni,
adiversilorfurnizoridebunurisiserviciinecesare,
Tendina
n20042009Romniaaartatocretereainteresuluinturismulrural,dupcumaratmaiales
prin extinderea numrului de case de oaspei stimulat n mare parte prin atragerea de fonduri
SAPARDnacestdomeniu, Astfel,numrulpensiunilorturisticeruraleacrescutndecursde5ani
(inintervalul20042008)cu212%,(seeTableno,1Annex6),
Sectorul are ca scop creterea performanelor la export ale turismului rural i ecoturism prin
capitalizarea avantajelor competitive ale acestor subsectoare (patrimoniul natural, materiale i
patrimoniu cultural spiritual: biosisteme ecologice unice, cum ar fi Rezervatia Delta Dunarii,
comunitiruralevechi,cetidacice,cumarfiSarmizegetusaRegiaetc),precumiprincrearea
desinergii(turismrural/ecoturismecoagriculturaviticulturaarteimeserii,folclor)iclustere
pentruprodusespecificeromneti,
Obiectivele SNE pentru Turism rural i ecoturism pentru perioada 20102014, conform celor
stabilitengrupeledelucrusunt:
Diversificareaofertelorecoturistice,
Promovareabranduluidesector,
Valorificarea avantajelor competitive ale acestor subsectoare din turism (patrimoniu

natural,culturalmaterialsiimateralunic,biosistemeecologiceuniceprecum:
RezervaiaDeltaDunrii
comunitiruralestrvechi
cetiledaciceSarmisegetusaRegia,CostestiCetatuia,CetateaBlidaru,CetateaLuncani
Piatra Rosie, Cetatea Capalna, Cetatea Banita si altele pentru care se impune o promovare
turisticaadecvata
creareadesinergii(turismrural/ecoturismagriculturecologicavievinartizanat
folclor)
utilizarea potentialului rezultat din crearea de clustere pentru produse specific

romneti,
Sectoarele de formare iniiative int i dezvoltarea profesional a personalului pentru a
corespunde nevoilor de servicii bune i ospitaliere cerut de ctre clieni, ca un factor critic de
succes:
Norme i reguli clare pentru clasificarea i evaluarea hotelurilor la standarde UE

printrolegespecialpentruturismulrural;
Promovareaagresivnar(birourideinformare)inafararii;mbuntirea
competenelor companiilor private n domeniu, att pentru exportatorii aflai la nceput,
ctipentruceidezvoltai;
Brandingdesector,
126
LANUL VALORIC TURISM RURALpi

Materii prime
- Produse agroalimentare
- Servicii intretinere
- Consumabile
- Accesorii
- Echipamente electronice
- Mobila
Pregatire profesionala
gadze /lucratori n turism
rural
Exportator
Autorizare/certificar
e/clasificare
Furnizori interni
Logistic intern
Furnizori externi
Vama
Promovare oferta rurala

prin:
- Site
- CD-rom
- Catalog /brosura
Elaborare oferta
Asociere cu producatorii
de vin
Asociere cu mesterii
populari /ateliere
Logistica externa
Marketing
Promovare
Branding
Tour operatori
Vanzare servicii
prin tour
operatori/agentii de
turism
Agentii de Turism
O mai buna promovare a ofertei rurale prin internet, catalog/brosura, CD-rom, includerea ofertei
autohtone n oferta unor tour operatori strani
127
1.2.1.6.2 Strategia de export pentru agricultura ecologica cu abordare cu caracter de

exemplificarepentruapiiculturaecologica
Undeneaflam
1.1.Cadruleuropeanicontextulglobal
Producia ecologic este un sistem global de gestionare care combin cele mai bune practici n
domeniul mediului, biodiversitate, conservarea resurselor naturale, practica unor standarde
ridicatelaanimaleipresupuneometoddeproduciecarerespectpreferineleconsumatorilor
cum ar fi produsele obinute din substane i procese naturale, Ea are un dublu rol social, de a
rspundecereriideproduseecologiceiprinintermediuloferteidebunuripublice,contribuindla
proteciamediului,bunstareaanimaleloriladezvoltareazonelorrurale,
Agricultura ecologic este n continu cretere n majoritatea rilor europene, pe baza cererii
aflateincrestere,nntreagalume,ntermenidesuprafeepentruculturiecologicen2007,un
total de 30,4 milioane ha au fost dedicate culturilor, ceea ce este cu 5% mai mult decat anul
precedentiocreterede118%fadeanul2000,astfel:
Australiacu12,3milioanedeha,
China(2,3milioaneha),
Argentina(2,2milioaneha)
SUA(1,6milioaneha),
La o scar mai larg, Oceania este continentul cu cea mai mare suprafa cultivat organic
(42%),urmatdeEuropa(24%)iAmericaLatin(cu16%),
Ecoagricultura la nivel european este, n principal, realizata de Italia, Spania i Germania, care
cumuleaz40%dinsuprafaatotal,Deasemenea,estevizibilfaptulccerereaesteincretere
rapid, care de aprovizionare europene, ceea ce a dus la dependena de importuri, n ciuda
tuturor programelor naionale de susinere, (Sursa: Agricultura ecologica in lume: Statistici si
Tendinteaparutein2009),
Prinurmare,cretereapieeiecologicesedatoreaznprincipalurmtorilorfactori:
local,ofertanuacoperntreagacerere;
scdereapreurilor;
cretererapid,concentratnspecialnriledezvoltate(AmericadeNordiEuropa),
1.2.Cadrulnaional
Similarcualtestatemembre,nRomniaagriculturaecologicesteunsistemdinamic,Din2000
pn n 2008, suprafaa cultivat ecologic a crescut de 13 ori, Pentru 2009, cele mai recente
estimrisuntpentruouoarcreterela240,000ha,
Fig,1Suprafetecultivatecuagriculturaorganica
128
Dinanalizaprincipalelorculturiagricoleecologicepentruanul2008,procentulacrescutpentru
puni i furaje cu cca 60,000 ha (20%), cultur de cereale, cu 56,000 ha (18%) i de plante
oleaginoaseiproteice,cucca30,000ha(14%),Colectareaicertificareadeplantesifloridin
floraspontanaafostfcutpentruosuprafatadecca59,000ha,
Fig,2Evolutiaculturilorpesuprafetecuagriculturaorganica
n ceea ce privete creterea animalelor, n 2008, a fost o cretere de 15 ori a numrului de

animalecertificateecologic,ncomparaiecuperioada20002004,
Fig,3Crestereaanimalelorcuagriculturaorganic
Numrul de entiti nregistrate n ecoagricultura (productor, o unitate de procesare,

comerciantul)pentru2008,afost4191,careestedublufade2004iocreterede12%fade
2007,
129

Fig,nr,4Ecoagricultureentities
n domeniul agriculturii ecologice, se poate observa diversificarea produselor (lansarea de noi

produse)i,deasemenea,cretereadeunitideprocesare(85deunitin2008i48in2007),
Fig,5Repartitiapejudeteaproduseloralimentareecologicerelevapotentialsemnificativ
intoateregiunilededezvoltaredintara
De fapt, pe piaa intern produsele eco sunt in crestere, n 2008, aproximativ 38% din totalul
ecoproduselor de origine vegetal au fost exportate, 10% din laptele prelucrat i 65% din
produciademiere,
n 2008 au fost vndute pe piaa intern, legume i fructe proaspete, legume i fructe
produselorprelucrate,ceaideplante,pine,gruiprodusedegru,laptedeoaieidevaci
produseprelucrate(unt,brnz,telemea,brnzdetipswaitzer),oua,miereetc,
Valoareaimporturilorn2008afostdeaproximativ6mil,Euro,comparativcu3milioaneEuro
n2007,Principaleleproduseimportateaufost:zahrbrundintrestiedezahr,cafea,ciocolata,
buturidinsoia,sucuridefructe,
Au fost expediate n rile UE aproximativ 130,000 de ecoproduse cu valoare de aproximativ

100mil,Euro,carereprezintocreteredeaproximativ20%comparativcu2007,
130
Principalele produse expediate pe piaa UE au fost: produse oleaginoase i proteice, cereale,

fructedepdure,ciuperci,produselactateprelucrate,miereiprodusedinmiere,uleidefloarea
soarelui,ProduseledinRomniaaufostvndutenGermania,Italia,Grecia,Elveia,Olandain
Frana,
Distribuia produselor ecologice se face prin diferite canale: vnzri directe, prin siteul fermei,
prindepoziteengross,magazinespecializateonlinedeproduseecologice,deschimbdevalori,
pieeledesezon,
Cifrele indic o cretere a diversitii produselor ecologice prelucrate, att prin creterea de
companiideprelucrare(85deuniti,fade47n2007)ilansareadenoiproduse:produsele
prelucratedinsoia(lapteitofu),diverseprodusedepanificaie,produsedegru,orez,fulgide
porumb,plantedepdureiceaiurideflori,sucdemere,produseapicole(cear,propolis,polen),
produseprelucratedinseminedecnep,produsedincarnedemelciprocesat,
Asociaiile profesionale din domeniu au un rol important n dezvoltarea sectorului agriculturii

ecologice prin organizarea de evenimente de promovare, creterea gradului de contientizare
public, prin prezentarea de avantaje ale consumului de produse ecologice i educaia
productorilor,
Primaasociaieaproductorilorcareseocupcuagriculturaecologicafostnfiinatn1997,n
urma activitilor desfurate de aceast asociaie, n 2002, Federaia Naional din Agricultura
Ecologicafostnfiinat,fiindcompusdin5asociaii,Acum,nacestsector,existmaimultde
30deasociaiinonguvernamentaledeprotecieamediuluiiagriculturiiecologice,
nRomnia,instrumenteledecontrolicertificareaproduselorprovenitedinagriculturaecologic
sunt acoperite de controlul privat i organismele de certificare autorizate i controlate de ctre
MADR, pe baza de independen, imparialitate i criteriile de competen, n conformitate cu
legislaianaional,ListadeinspecieiorganismedecertificareacioneaznRomnia,aprobate
prinMAPDRiestepublicatanualnMonitorulOficialalComunitiiEuropene,
2,Contextulactual,ncadrulapiculturiiecologice
2,1,EvoluiaapiculturiiecologicenRomnia
ara noastr a avut o lung tradiie n cultura de albine i de producie a produselor apicole,
instituinduse ca o ocupaie independent din timpuri stravechi, potrivit mrturiilor istorice
existente, n prezent, n contextul globalizrii, apicultura primeste noi valente, practica de
orientare nu ine seam doar de importana economic, dar i tiinific, ecologic, importana
socialetc
Apiculturaecologicaarecaobiectivobinereaunorproduseapicolepuredeceamaibunacalitate,
frautilizasubstanechimicedesintez,
Calitatea mierii i a produselor apicole certificate n agricultura ecologic este strns legat de
tratamentele aplicate stupilor de albine, de calitatea mediului nconjurtor, dar la fel de
extragerea,prelucrareaicondiiilededepozitareaproduselorapicole,
Sistemul de producie ecologic este reglementat la nivel european, prin cercetare, dezvoltare
Consiliului(CE)no,834/2007privindproduciaecologicietichetareaproduselorecologiceideR
Comisiei(CEE)no,889/2008destabilireanormelordeaplicarepentruR(CE)no,834/2007,
Mierea ecologic este produs n conformitate cu normele apicole ecologice i principiile
relevantestabiliteprinlegislaiacomunitarinaional,Miereaecologicestenprimulrndo
131
miere produs ntro zon nepoluat, certificat organic, Albinele zboar numai 35 km n jurul
stupului,astfelnctorganismuldecontrolverificacestdomeniu,ncazulncare:nuauexistat
sursedepoluareindustrial,nuauexistatzonecultivatecaresnecesitepulverizarecupesticide
/insecticide,nuauexistatsursedeapapoluate,
n general, suprafaa trebuie s fie o zon virgin, fr culturi intensive, Apicultorului nui este
permis s mute stupii din zona respectiv, i organismul de control verific, prin controale
inopinate, atunci cnd verific tratamente aplicate albinelor, precum i instrumentele utilizate
pentruaextragemierea(acesteatrebuiesfierealizatedinoelinoxidabilnumai),prelevareade
eantioanedinceardealbineimiere,caresunttrimiselalaboratoareindependentepentrua
detectaoriceurmdeantibiotice,
Prinaceastcertificare,specificlamoduldeproductieecologic,ocertificareacalitiiprodusului
se face: de la modalitatea de obinere pn laprelucrarei livrare, precum i posibilitatea dea
identificafiecareborcandemiereambalat,Miereaecologicnuestesupusniciunuiprocesde
omogenizare (mierea produs de apicultori se amestecare diferit), n acest fel, pstrnd intacte
calitilemierii,carevinedelaunelestupine,
Miereasefacedinpolendeflori,decalitatecareprovindin80%puritateidecalitatedinzona
floralencazulncareaiciestesituatstupina,Dinacestmotiv,mierepolifloradintrozonpoate
fifoartediferitdemiereapolifloradintroaltzon,
ApiculturaorganicesteunsectordinamicnRomnia,Astfel,productoriideincertificatorganic
napiculturisuntnregistraidin2000,Industriaacrescutnfiecarean,astfelnctn2008au
fostnregistratelaMAPDR584operatoridesectorulapicol,carereprezintunprocentde13%din
toi operatorii nregistrai cu sistemul de agricultura ecologica, n 2009, numrul estimat de
operatorinapiculturaecologicvacretela620,
(Tabelulnr,6)
Structuraexploataiiloragricolenapiculturaecologicincludeattformeindividuale,ctiun
numrsemnificativdeformeasociative,
Tab,6Evolutianumaruluideoperatoridinsectorulorganicdecrestereaalbinelor
Ani
Articole
2006
2007
2008
2009(estimat)
Numar total de operatori inregistrati in
agriculturaorganica
3409
4191
4200
Apicultori
350
717
584
Numarul de apicultori din totalul
10%
18%
13%
operatorilor(%)
Sursa:RegistruloperatorilorMAPDR
Fig,7DistributiapejudeteanumaruluideapicultoriinregistratiinOA2008
620
132
3834
20%
6
7
5
17
36
5
16
15
20
79
11
62
19
37
45
60
11
10
10
21
10
33
2
7
59
1
1
1
Tab,8Evolutianumaruluidefamiliidealbinecertificatecuagriculturaorganic
An
Articole
2006
2007
2008 2009(estimat)
Numardefamiliidealbine
37,260
62,937
66,079
68,500
Pondereanr,defamiliidealbine(%)
1,68
1,77
1,83
Pondereanr,defamiliidealbine(%)
1,68
1,04
1,03
Producia de miere i produse apicole din agricultura ecologic a nregistrat, de asemenea

realizarisemnificative,Deci,dacnanul2000,Romniaproduceaasetonedemieredealbine
certificat ecologic, producia de miere n 2008 a crescut la 1280 de tone i n 2009, mierea
ecologiciproduciaestimatdealbineestedeaproximativ1400detone,(Tabelulnr9),
Tab,9Dinamicaproducieiicomeruluiexteriordemiereorganic(intraiextraUE)
ANI
SPECIFICAIA
U,M,
2006
2007
2008
2009(estimat)
2800
to
1242
1950
2650,1
Cantitateatotaldemiere
organicdincare:
1280
1400
comerexterior
756
938
(intraiextracomunitar)
%
60%
48%
48%
50%
Ponderecomercumiere
organic(intraiextra
comunitar)dintotalcantitate
%
0,012
0,009
0,009
0,010
Ponderecomercumieredin
totalulcomeruluicuproduse
organice
Sprijinireaagriculturiiecologice
133

Hotararea Guvernului nr, 1,195/2008 pentru acordarea de sprijin pentru legume fructe si
agriculturaecologica(Regulamentul(CE)nr,1535/2007pe87iart,88dinTratatulCEprivind
ajutoareledeminimisnzonadeproduseagricole),careaufostacordaten2009delabugetul
destat:
- sprijinde50%dinvaloareataxeideinspecieicertificarepentruproductor,impozitele
pltite de productor la un organism de control, care a ncheiat contractul, pn la un
maximde900lei;
- 425 lei / ha pentru culturile arabile, puni i teren cu fn n timpul perioadei de
conversie,Sprijinulseacordpentruosuprafamaximde20dehectare;
- 700 lei / ha pentru culturile de vi de vie si livezi n timpul perioadei de conversie,
Sprijinulseacordpentruosuprafamaximde20dehectare;
- 75 lei / familia de albine certificat n sistemul de agricultur ecologic, pn la 50 de
familiidealbinepentrufiecareproductor,
InvestiiilenagriculturaecologicsuntsprijiniteprinProgramulNaionaldeDezvoltareRural
(PNDR) 20072013 prin msura 121 "Modernizarea exploataiilor agricole", a crei msur,
conform criteriilor de selecie acord sprijin pentru ferme vegetale i animale n sistemele
ecologice,
Pentru a ncuraja producia de produse ecologice procesate, folosind materiale organice sunt
sprijinite de Programul Naional de Dezvoltare Rural (PNDR) 20072013, msura 123
"Cretereavaloriiadugateaproduseloragricoleiforestiere",careintenioneazmbuntirea
produciei, prelucrarea i comercializarea produselor cu standardele de calitate superioar i
criteriiledeseleciecarefavorizeazprocesoarelenregistratenagricultur,
Apiculturaecologica,datfiindfaptulc miereaecologicesteunuldin produselesolicitatede
piaa comunitar i pentru export, este sprijinit de Programul naional 20082010 pentru
combatereavaroozeiorganiceiprinrecuperareaalbinelorprinachiziionareaderoidealbinei
familiidealbine,incuantumde4,4milioanedelei,
Din2010,reprezentaniiMADRauidentificatformedesprijinsubformadeajutordestat",n
conformitate cu normele UE privind ajutoarele de stat, s fie notificate Comisiei Europene, n
acest sens au avut loc discuii cu partenerii sociali i agricultorii din fiecare sector, inclusiv n
sectorulagricol,fiinddezvoltatedejaoseriedepropunerilegislativecaresevaaplicaincepand
cu1ianuarie2010,
Pentru a extinde pe pieele externe produsele ecologice, MADR n colaborare cu MECMA a
dezvoltatsiimplementatcomponentaorganicaCNE20042009,careincludemsuriiaciuni
de cretere a competitivitii produselor romneti ecologice i s promoveze produsele
ecologice pe pieele internaionale, prin susinerea participrii operatorilor din trguri i
expoziii,
Apiculturaecologicazone
Caracteristicileapiculturiipezone,nfunciedeproducieecologicsuntnstrnslegturcu
normeleiprincipiileapiculturiiecologice,Locatiadestupitrebuie:
- s se asigure c albinele au suficiente surse naturale de nectar, secreii dulce, polen, i

accesullaap;
- sa se asigure c pe o raz de 3 km in jurul surselor de polen i nectar de stupi sunt
formate n principal din culturi de produse ecologice i / sau vegetaie spontan, sau
culturileecologicesunttratatedoarprinmetodecuimpactredusasupramediului;
134
s menin o distan suficient de surse ce pot conduce la contaminarea produselor

apicolesauladeteriorareastriidesntateaalbinelor,
n plus, la nceputul fiecrui an, apicultorul este obligat s furnizeze pentru inspecia
organismelor de certificare harta privind amplasarea de stupi, n cazul n care aceste zone nu
sunt identificate, apicultorul este obligat s le furnizeze pentru inspecie organismelor de
certificare toate documentele necesare i justificrile, inclusiv analiza care arat c zonele
accesibilecoloniilorsalendeplinesccerinelelegale,
Pentru inspecie i organismele de certificare se pot defini zonele n care nu se poate practica
apiculturaecologic,
Schimburicomercialemiereecologica
Comerulcumiereecologicaacopertoateaspectelelegatedemiere,totdrumuldelanectarla
consumator(fig,10),
Fig,10SistemuldeComercuMiereOrganic
Un studiu recent asupra factorilor care influeneaz mierea organic i produsele apicole a
identificatasefactori:
1) Schimbaredeconcentrare,Procesareaatrageintotdeaunanoioportunitatisiacesteavor
ducelaschimbarifrecventeinstrategiadeafaceri,Deobicei,procesareaseconcentreaz
pe pieele mici, dar din cauza schimbrilor constante i apariia unor noi piee, un
procesorpoateluaodeciziepentruasecomutalaopiacompletnou,
2) Intreprindereaderisc,ngeneral,procesareaimplicunriscridicatiacestavainfluena
liniaafacerilori,implicitcomercializareaproduciei,
3) Motivaia, Procesarea productiei se adreseaz direct consumatorului i se realizeaz o
excelent traiectorie pentru activitatea de comercializare, dezvoltarea noilor tipuri de
produsesiidentificareadenoiclieni,
4) Putereiinfluen,Persoaneleresponsabiledintrounitatedeprelucrare,ceicuputere
dedecizievorinfluenanmaremsurcomercializareaprodusului,
5) Directiile strategice, Managerii unitilor de prelucrare repartizai pe sarcini specifice,
conducerea operaional sau tehnic, tactici care sunt de importan curent, nu i de
importanapetermenlung,cadeexemplurenegociereapreurilorcuunclient,
6) Generalitai, De obicei, managerii unitilor de transformare sunt implicai n toate
activitilecompaniei,inclusivintranzactionare,
135
Conform datelor statistice cuprinse n Tabelul nr, 8, un numr de 548 operatori au fost
nregistrai n 2008 n sistemul de agricultur ecologic: 545 productori de miere, 18
procesoare,3exportatorii18comerciani,
Comercializareademiereideproduseapicoleesterealizatprindoumijloace:prinasociaiile
profesionale i direct de ctre productorii care au, de asemenea, instalaiile de prelucrare,
Asociaiile profesionale cele mai importante n acest sector sunt: SC Apicola SRL Bacu (150
productori), SC Apidava SRL (150 producatori), SC Tremot Dobre SI FII (90 productori),
Asociatia apicultorilor ecologisti din Romnia"Fila Ronnin Apis''Gorj (39 productori), Apicola
Deva (14 productori), Apiprodex Trgu Mure (31 de productori), Asociatia de Cooperare
EconomicaoProducatorilordePolenBistria(3productori)iSCFiliomeraBraov,
Domeniulprincipaldeactivitatealasociaiilorseconcentreazpeachiziionareademieredela
productori,prelucrareicomercializaremiereiproduseapicole,attpepiaaintern,precum
ipealtepiee,Recent,caurmareaunorproiectedemodernizare,asociaiilesauechipatculinii
modernedeprocesaremiereiechipamentecareaconduslaodiversificareagameideproduse
iambalaje,nprezent,miereapoatefiambalatinrecipienteincepnddela20g,
Deasemenea,demnderemarcatesteiniiativaasociaiilordeaorganiza,nfiecarean,cursuride
formare pentru membrii asociatiilor de productori, prin care acestea sunt pregtite pentru
ntlnirilestandardalecomitetelorUEapicole,
Deoarece calitatea este un factor important n sistemul ecoagriculturii, precum i informarea
corect a consumatorilor reprezint principiul de baz n acest sistem n care unele asociaii au
propriile laboratoaredeanalize,ncazulncarecontrolulcalitii materialelor esteefectuatprin
colectarea mostrelor atunci cnd intr n unitate, precum i a eantioanelor de produs finit, Ca
atare,oriceeventualeincoerenenfluxultehnologicsunturmritei,atuncicndestecazul,sunt
eliberate rapoarte de inconsecven, Ca atare, eticheta va meniona pe borcan denumirea
apicultorului,precumicantitateademiereecologic declaratdeapicultorcafostpredatla
unitateadeprelucrarenacelan,
Conformdatelorstatisticedintabelulnr,9Dinamicaproducieidemiereecologiciacomerului
(intracomunitar i extracomunitar) gsim c n 2008, din suma total de miere ecologic
obinut, 52% a fost pentru piaa intern i 48% din cantitate sa dus la ri intrai extra
comunitare, Estimrile pentru 2009 specific att o cretere a cantitii de miere ecologic,
precumiacantitilordestinaterilorintraiextracomunitarelaaproximativ50%dinntreaga
cantitatedemiereecologica,
n2008,aproximativ80%dinmiereafostprezentpepieeleeuropenenrecipientemari,idoar
20%aufostlivrateambalatenborcaneietichetate,
O analiz a lanului valoric, mierea prezinta o pierdere clar a valorii adugate, ca urmare a
interveniilornlanuldeprelucrareicareaparepelan,
Identificarealisteideprovocari/dificultati
Acestedificultivorfiidentificateistructuratenurmtoarelecategorii:
PROBLEMEINTERNE,DEOFERTARE
programe destinate agricultorilor ecologici i apicultorilor, n principal, aspecte legate de
producie,ndetrimentulmanagementuluiafaceriii,maialescomercializareadeproduse
ecologice;
lipsa de specialisti care ar putea aduce o valoare adugat prin acordarea de asisten
productorilor/prelucrtorilorndezvoltareadeproduseecologicesaudeliniideproduse
careauvaloaredepia(deprocesare,etichetare,prezentareetc);
136
for de munc n cadrul agriculturii ecologice/sectorului apicol ecologic este foarte slab
calificat, nu este nici o unitate care poate asigura dezvoltarea profesional i de
managementpentruoperatoriidinecoagricultur);
metodadevnzarepentruexporturiledemiere(volum/ambalarecuamnuntul);
dificultinstabilirearelaiilorcomercialecuclientiistraini,Einuauinformaiiexactecu
privirelaproductoriiromni,cuprivirelaposibilitilenoastrerealedeaproducemiere
ecologicsaucuprivirelacalitateaproduselorapicoleromneti;
lipsaunorcampaniideinformare/organizaiiteritoriale;
lipsadecoeziuneidecolaborarentreprileinteresatedinsectorprezenaanumeroase
asociaii;
programmeinexistentedinlipsadecontinuitatepetermenlung;
piaainternreduscaprocentpecapdelocuitornconsumuldemiere;
campaniidepromovareinsuficientpentruastimulaconsumulinternmiereecologic;
lipsa inputurilor specifice pentru apicultura ecologic: (substane pentru combaterea
boliloriaduntorilor);
lipsa tehnologiilor specifice nsectorul apicol din cauza reduselor posibiliti de cercetare
specificepentrumetodeledeproducieecologice;
operaiunidemicidimensiuniapicoleecologice(60%cudoar50defamiliidealbine);
sistemuldeasigurridealbineesteslabdezvoltati,decineatractivpentruapicultori,care
aumijloacefinanciarereudse);
obinereaunorproduciibunedemiereiproduseapicole,ncomparaiecuconcureniipe
piaaextern,
PROBLEMEOPERATIONALE
OdatacuintrareaRomanieiinUEaudisparutsiproblemelelagranitacutarilemembre
UE.
ncexistctevaaspectecarenecesitoanaliziidentificareaunorsoluiideoptimizare:
Procedurivamalecomplicate;
Birocraiavamal;
Programe de training pentru personalul vamal privind natura i caracteristicile
produselororganice,
PROBLEMEEXTERNE,DEACCESPEPIETE
Dificultilecucareseconfruntsectorulapicolecologicspecificaudeafacecuaspectestrine,
caresereferlaalifactoridectceleimpusedespecificulsectorului,
Cele mai importante inconveniente n realizarea comerului cu cele mai importante produse
apicoleecologice:
cea mai mare parte a mierii ecologice certificate este exportat n vrac i numai o
cantitatemicesteexportatnborcane;
exportatorii romni sunt slab susinui, astfel nct s stabileasc relaii comerciale cu
importatoriidinridiferite,Acestlucruarputeafirealizatdectrebirourileeconomice
de promovare a comerului, din cadrul ambasadelor Romaniei din rile menionate,
Acest sprijin ar oferi importatorilor o garanie i ar atenua suspiciunile de fraud, care,
dinpcate,persistncompaniileromnetingeneral
Romnia nu are o imagine de productor nsemnat de miere ecologic i nici de
exportatordeproduse;
lipsauneireeledereprezentarecomercialpepieeledeinteres;
137
lipsauneireelespecializate,carearoferiinformaiideinterespentruexportatori(studii
depiata,standardedecalitate,barieretarifareinetarifareetc);
cooperare ineficient ntre sectoarele public i privat n ceea ce privete prezena
Romnieilatrguriiexpoziiiinternaionale,
DEZVOLTARE
Trainingpentruprogramedefinanare
factoriicheieiinstituiipentruafacilitaaccesullafinanarenteritoriu
educareaconsumatorilorpepiaaintern
prezenasczutamanagementuluidenaltperformancaracterizatprinelasticitate,
dinamicitateieficien;
pregtireainsuficientapersonalului;
absenauneistrategiicoerentedeexportlaniveldesocietate
Identificareacondiiilordeintdepiaipreferinelecumprtorului
Datele referitoare la schimburile comerciale cu miere (intra i extra comunitar, cantitatea i
valoarea)pentruprimulsemestrualanului2009estedupcumurmeaz:
Import
Export
Cantitate
Valoare
Cantitate
Valoare
(to)
(mii)
(to)
(mii)
Total
(intra+extracomunitar)
229,4
463,1
3019,1
8500,4
intracomunitard,c,
129,1
310,2
2936,6
8193,7
Sursa:INS,AgeniaNaionalaVmilor
Miereaorganiciproduseleapicolecertificatesuntprezenteattpepiaaintern,ncomerul
intracomunitar(Frana,Germania,Ungaria),ctipepieeleextracomunitare(Japonia),
Ce ar trebui s fie observat este faptul c pn n prezent nu exist nici o asociere la nivel
naionalcaresseocupedevnzareademierepepieeleeuropenesaualtepiee,Exporturile
suntngeneralgestionatedefiecareasociaiecareseocupcuschimburiledepepiaaintern,
Caatare,n2008,exportuldemiereecologicaafostefectuatdectreurmtoareleasociaii:SC
138
Apicola SRL Bacu, SC Apidava SRL, Asociatia apicultorilor ecologisti din Romnia"Fila Ronnin
Apis''Gorj,ApiprodexTrguMure,SCTremotDobreIFII,caresuntnregistratenbazadedate
caexportatori,Deasemenea,deremarcatestecnRomniaesteceamaiimportantfirmpe
linia comerului cu miere ecologic, SC Filiomera Braov, care colecteaz i vinde de miere i
produseapicolenumaipeplanintern,
n ceea ce privete exporturile, cantitatea total de miere expediat n strintate, n special
pentru rile Uniunii Europene, n primele patru luni ale anului 2009 a fost de 1,898,1 tone,
aproximativ 82% mai mare dect perioada similara din 2008, veniturile fiind de peste 5,132
milioaneeuro,
n aceeai perioad a anului 2008, exporturile de miere au totalizat 1,043,4 de tone, ceea ce
nseamnnjurde2,168milioaneeuro,
Principalele ri din care mierea a fost importat n primul semestru al anului 2009 au fost:
RepublicaCeh,China,
Principalele ri la exportul de miere an fost n semestrul I 2009: Germania, Marea Britanie,
Italia,Japonia,
Pieeint
UE:Anglia,Austria,Germania,Italia,Frana,riledeJos,Polonia,Spania;
ritere:Singapore,Japan,Canada,USA,
n scopul de a identifica cerinele pieelor int ct mai corect este absolut necesar pentru a
sprijinifactoriiimplicainacestsectororganizareadentlniriischimburidirectedeinformaii
prinintermediulmisiuniloreconomiceorganizatedectreautoritiledestat,
Deasemenea,esteabsolutnecesaroorientareapoliticilordesusinerenevoiadeasocierei
deproduciecumulat,
Analizalantuluivaloricactual
Elaborareahriiiaanalizeilanuluivaloric,
Lanul de valori prezint toate tranzaciile ntre prile interesate din sector care au loc n
produciadebunurisauservicii,
Pentru a nelege mai bine modificrile care au loc dup punerea n aplicare a strategiei de
export, schematic mai jos are individualizat linkuri care rmn i dispar dup aciuni specifice
suntcompletate(procesare,exportator,importator/distribuieetc,)
Subsectorulapiculturiiecologicesteformatdin15linkuri,dincare11facpartedin lanulde
valoarenaional,
Adugarea de plus valoare, din punct de vedere al costurilor, se face prin linkuri externe
(transportdinstrintate,demarketing/publicitate,angrosist/distribuitorsiretailer),
Legaturilepentruvaloareadelanilegturilesuccesivedintreelesuntprezentatepeharta,care
subliniaz,deasemenea,ambelecomponentenaionaleistrine,
Principala caracteristic a unui operator apicol ecologiceste c pentru a fi n msur s vnd
produsul i eticheta ca ecologic, acest producator trebuie s fie nregistrat n sistemul de
inspecieicertificare(numeredenmatricularecuautoritilelocale,precuminsistemulde
control al unui organism desemnat de ctre Ministerul Agriculturii i Dezvoltrii Rurale pentru
operareanRomnia),
Perioadadeconversiepentruapiculturestedeunan,aceastafiindperioadancareapicultorul
face trecerea de la sistemul convenional la sistemul ecologic prin utilizarea echipamentelor
ecologicespecificeansemnatpentruapiculturincepandcumomentulncarecontractuleste
semnatcuorganismuldeinspecieicertificare,
Echipamentele utilizate pentru prelucrare (lichefiere, filtrare, amestecnd) trebuie s fie, de
asemenea,fcutedeutilajealimentaredinoelinoxidabilitrebuiesfiedediferitecapaciti,
nfunciededisponibilitateafinanciaricerine,
139
4.Identificarealegturilorslabe,zonelecuprobleme,oportunitiiserviciilenecesarepentru
asprijiniexporturilepepieeleint,
Legaturilecareauoinfluensemnificativasupralanuluidevaloricurentesuntcelecareaude
a face cu colectarea produselor apicole ecologice prin intermediul exportatorilor i
importatorilor/ distribuitorilor, Exist, de asemenea, o legtur slab n ceea ce privete
capacitatea productorului de ambalaj, etichet i s vnd valoare adugat ridicat pe raft
pentruprodusecuvaloaredecalitate,
Ca un aspect negativ vom gsi c cele mai multe legaturi care au o influen redus pe preul
finalalprodusului(logistica,depozitare,exportatorul)suntcomponentenaionalealelanuluide
valori,
Aceastasituatiearputeafiimbunatatitaprinadoptareaurmatoarelormasuri:
- realizarea destudii depia, carear facilitaextinderea /dezvoltareaexporturilor ctre
zonecareaupotenial;
intensificarea i optimizarea activitatii de promovare de produse ecologice pe pieele
externe;
selectarealafeldedirectictmaieficientposibilacanalelordedistribuiedinstrintate,
configurareadepozitelornzoneledeliberschimb;
simplificareaformalitatilorvamale;
apelarea la servicii de consultan pentru optimizarea costurilor, precum i pentru a
optimizadepozitare,transportiactivitilevamale;
utilizarea de proiectare (ambalare i etichetare), controlul calitii, precum i servicii de
certificare;
Utilizareaambalajelorpersonalizate,etichetareaproduselor,
Reglarealanuluivaloricprinaplicareaopiunilordevaloare:
a) mbuntirea eficienei componentelor naionale ale lanului valoric (mbuntind
astfelperformanasectorului);
Sectorul i subsectorul ecoagricultura apicultura ecologica este complementar sectorul
agroturism cu care ar putea crea un program pentru a promova in Romnia capacitatea de a
furniza servicii de nalt nivel de turism prin furnizarea drept un avantaj competitiv existena
alimentelorsanatoase,certificateecologic,
b) Meninerea ridicat a valorii adugate prin reducerea deeurilor la nivelul
componentelornaionalealelanuluidevalori,
Sectorulnupoatecaptaimenineovaloaremaimarefaraidentificareacanalelordedistribuie
celemaiapropiatedeconsumatori,Acestlucruarputeafiposibildacunitiledezvoltalanivel
naionalproduciedenaltcalitatesicapacitatedeprelucrarecaresapermitacomeriializarea
directaaproduselor,
Sprijinirea apiculturii ecologice, prin intermediul subveniilor de stat, n special costurile legate
deecoagriculturadeinspecieicertificare,arputeaducelacretereaeficieneieconomice,
c) Creterea valorii adugate prin dezvoltarea de noi linii de produse i / sau extinderea
componenteinaionalealanuluidevalori
Existoportunitideastimulacreareadenoiproduseromnetiapicole(mierecunuci,miere
cufructe,mierecualune,alteproduseapicoleetc),precumisdezvolteoimaginepropriea
unui produs ecologic apicol romnesc prin crearea unei identiti vizuale unice i promovarea
conceptului,
d) Identificarea unor metode de a crete a contribuiei sectorului la obiectivele de
dezvoltare naionale, generatoare de noi locuri de munc, reducerea srciei,
140
dezvoltarearuraliregional,asigurndanseegalepentruambelesexesaufurnizarea
deinformaiiprivinddezvoltareadurabildinpunctuldevederealprotecieimediului,
Astfel valoarea va fi pstrata la nivel naional n cadrul lanului valoric pentru legaturi care
vizeaz consumatori strini (logistica strine, marketing / publicitate, angrosistul / distribuitor,
distribuitorul),
Contribuia sectorului actuale i poteniale la prioritile naionale de dezvoltare social

economic,
ObiectivulprincipalalpoliticiiComunitiiEuropeneagricoleprivinddezvoltarearural,caunul
dintreelementelecheiealePAC,estepromovareaidezvoltareaagriculturiiecologice,
Ecoagriculturepromoveazmetodeleecologicedeproduciecapabilessatisfacattcerinele
deconsumncreterecalitativicantitativ,
Cuattmaimult,ecoagricultureareocontribuiemajorladezvoltareadurabilaagriculturiii
reprezint un elementcheie n direcia mbuntirii mediului, prin conservarea solului,
mbuntireacalitiiapei,abiodiversitiiideprotecieahabitatuluinatural,
Agriculturaecologicapoatecontribuilapromovareauneieconomiiruraleviabileprincreterea
activitilor economice care au valoare adugat mare i de nalt ocupaia populaiei din
mediulruralicarescontribuielacretereainteresuluifademediulrural,
141
Lanul valoric al sectorului de miere ECO - NES 2011-2015

Stimularea
apiculturii ecologice
Proceduri
Organisme
minister
Asistenta
pentru
de inspectie
micii apicultori
Proceduri
Consum de miere
Eficienta
Procesator
Apicultor
Furnizori
Grupuri de
- Materii prime
promovare
- Echipament
apicultori
- Zone
ECO
ecologice
Asistenta
- consultanta
- branding
- calitate
- etichetare
- alliante/asociatii
Institutii de suport
pentru export
Procesator
HACCP
(export)
Exportator
Importator
/distribuitor
Export cu brand
propriu/ de grup/
regional, in butoaie
dar si in borcane
Retail
Retea de
retail/
magazine
ECO
Romania
Consumator
final
Magazine
locale
ECO/Bio
/ORGANIC
Consumator
final
Mici
magazine
proprii
Consumator
final
Consumator
final
Componeneta Nationala a Lantului Valoric

LEGENDA
Zona productie
Componente la care se va renunta
Componente nationale ale LV
Componente internationale ale LV
142
Componenta mixta national-international
Reglarealanuluivaloricprinaplicareacelor5opiunivalorice:
Pentru a mbunti actualul lan valoric, va fi luat n considerare relaia cu agroturismul prin
furnizarea de produse apicole ecologice romneti pentru diferite destinaii turistice (hoteluri,
casedeoaspei,agentiideturism,popasurituristice,etc,)
n acelai timp, prin gestionarea magazinelor proprii sau a unor locaii cu specific romnesc n
reelele de comer exterior (hipermarketuri, magazine, malluri, etc), legaturile externe vor fi
direcionatectreverigilelanuluivaloricnaional,
Oanalizalanuluivaloricalmieriiorganicearatnmodclarcpierderiledevenitcarerezult
de pe acest lan sunt n principal de la intermediarii care intr n fluxul comercial, Msurile
necesarepentruajustarealanuluivaloricarputeavizaurmtoareleaciuni:
1) mbuntirea eficienei la nivelul componentelor naionale ale lanului valoric, care se va

transforma ca rezultat pentru mbuntirea performanelor n sectorul produciei apicole
ecologice,
2) Eliminarea intermediarilor va duce la pstrarea de valoare adaugata prin reducerea
pierderilordincomponentelenaionalealelanuluivaloric,
3)Cretereavaloriiadugateprindezvoltareadenoigame,noiproduseiserviciinoi,
4) Extinderea produciei prin dezvoltarea de produse noi (microambalate) pentru sectoarele
HoReCaiagroturism
5)Sinergiiculanurilordevaloricedinsectoareleconexedeexemplu,turism,IT,vinificaie
6) Dezvoltarea unor programe menite s sprijine capacitatea de management care vizeaz n
specialidentificareaunormetodeoptimedecomercializarepentruproduse
7)Cretereacontribuieiapiculturiiecologiceseregasesteattndezvoltareadurabilprecum
inrevitalizareamediulruralprinactivitidepromovareaapiculturiiecologicendomeniul
proteciei mediului, precum i a contribuiei alimentatiei ecologice, a consumului de miere n
ameliorareasntii,creareadelocuridemunc,dezvoltarearegionalireducereasrciei
1. Analiza SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportuniti i ameninri), precum i

identificareafactorilorcriticidesuccespentrusector
ANALIZASWOT
PUNCTETARI
Existenalegislaieinaionaleicomunitare;
ExistenaunuisistemdecontrolalUEarecunoscut;
Calitatipedoclimatice;
Acordareadesubveniispecifice;
Avantajecompetitive
PUNCTESLABE
- Coordonareainsuficientnunificareaparticipanilornapiculturecologic;
- Aciuniinsuficientepentrupromovareabeneficiarilorapiculturiiecologice;
- Lipsa unei informaii specifice / programe de formare pentru productori n ceea ce
privetecapacitateademanagement
- Dezvoltarea insuficient a capacitilor de prelucrare i de ambalare i staii de sortare
carescorespundcerinelordepepieeleexterne;
- Slabadezvoltareaserviciilor(inputurispecifice:stupidealbine,familiidealbine,rame,a
permispesticide,etc)
- Slabreprezentatdepia(pepiaainterninstrintate);
- Lipsadeinvestiiinmarketing,publicitate,promovare;
143
Stimulareainsuficientdemiereiaproducieideexportapicole;
Reprezentareaslabaprogramelorapicoleecologicedecercetarespecifice,
OPORTUNITI
- Condiiilenaturalefavorabilepentruapicultur;
- Colaboraricualteorganizaiisimilare(IFOAM,FAO,PHARE,etc)
- Ctigncredereaisensibilizareaconsumatorilorpentruproduseecologice;
- Colaborareacumassmedia;
- Agriculturatradiionalbazatpemetodecurateispeciilocale;
- Subveniidestat;
- Folosindstructuriconvenionalenagricultur,inspecialpentrusegmentuldepiai
reeauadevnzarecuamnuntul,
AMENINRI
- Ecoscandaluri
- Confuziicurententrenaturaleiprodusesntoase;
- Nivelulsczutaldisponibilitilordecreditdepepiaafinanciar;
- Etichetareaincorecte,cu"falsuri",carevinnpia;
- ExtindereaOMGuri;
- Naturaleievenimenteleclimatice;
- Contientizaresczutapopulaieinceeaceprivetemediulagricol;
- Cretereacantitiideproduseimportatepepiataromaneasca
FACTORICRITICIDESUCCESPENTRUSECTORULAGRICULTURIIECOLOGICE
Analiza lanului valoric i a cerinelor consumatorilor la nivel internaional au relevat urmtorii

factoricriticidesucces:
pre
gamadeproduse
ambalare
produs,imagine
disponibilitate
Atingerea acestor factori critici de succes este mpiedicat de toate acestea, prin existena n
activitiimportantenlanulvaloric,deanumiteconstrngericareafecteazcompetitivitatea:
Laniveldeproductor:
Lipsadeinformaiiprivindnormeleecologiceapicoleiprincipii;
Lipsa de intrari specifice pentru produse apicole ecologice: (cadre, substane,
combatereaboliloriduntorilor);
Lipsa de tehnologii specifice nsectorul apicol din cauza dezvoltrii slabe de cercetare
specificepentrumetodeledeproducieecologice;
Dimensiunilemicialeoperatorilorapicoliecologici(60%cudoar50familiidealbine)
Lipsaasociaiilordeproductori;
Roiurile de albine sunt slab dezvoltate i neatractive pentru apicultori, din cauza
capacitatiifinanciarereduse;
Obinereaunorproduciibunedemiereiproduseapicole,ncomparaiecuconcurenii
pepiaaextern
Constrngerilefinanciare:
144
Cheltuielileridicatedatoritspecificitiideproducieecologicdectretreceprintroperioad
de o conversie pentru anul n care mierea nu beneficiaz de preuri premium specifice
produselorecologicecertificate,pluscosturiledecertificare;
Preul ridicat al resurselor necesare pentru cerinele apicole ecologice care sunt n prezent
importate(deexemplu,certificatedezahrecoagriculture)
Lipsa de sprijin specifice pentru produse apicole ecologice, n special n timpul perioadei de
conversie;
Lipsadesprijinfinanciarpentruscutiridetaxe,msuriledepoliticfiscal;
Nonoperaionale de mprumut sistem agricole sau agricole fondului de garantare a
mprumuturilor;
Prezenalimitatainvestitorilorstrini,
Constrngerilanivelinstituional
lipsa de nelegere a contextului concurenial european si international la nivel de top
management;
Lipsaunuiplandeaciunepentrudezvoltareaecoagriculture(scurt/mediuipetermenlung),
aprobatdeGuvern;
Instabilitateafiscal;
Nivel redus de asociere intre productori i, implicit, competente scazute de promovare pe
pieeleexterne,
Parteneriatpublicprivatinsuficientrealizatndomeniulpromovriiecoagriculturii,
Constrngerilaniveldeprocesator
furnizareadeproduseprimareiintrrile(aditivi,ingrediente,ambalare,etc)inactivitateade
procesareestecostisitoaresinecesitamanagementspecializat;
Echipamentevechiitehnologiicarenusuntlastandardeecologice;
Coteredusedeinvestiiinsectoruldeprelucrareecologice,pentrumodernizareainstalaiilor
deproducieexistentesauncursdedezvoltarecelenoi;
Piataniveldeconstrngeri:
a) piatainterna
Dimensiunearedusapieeiinterne,
Reducereaputeriidecumprareaconsumatorilor;
Lipsadepromovareidesensibilizareaconsumatorilor,
Consumatoriisunt,ngeneral,neinformati;
Existenaunuinumrmicdeunitideprelucrareaproduselorecologice
b) piataexterna
Romnianuareoimagineaexporturilordemiereecologicasideproduse
ecologiceingeneral;
Lipsauneireeledereprezentarecomercialpepieeledeinteres;
Lipsa unei reele specializate, care sa ofere informaii de interes pentru
exportatori(studiidepiata,standardedecalitate,barieretarifareinetarifare,etc)
Insuficiente/cooperarentresectoarelepublicprivatnceeaceprivete
prezenaRomnieincomerulinternaionalitrguriinternaionale
Birocraienpuncteledecontrolvamal
2. Creareaviziuniipentrusector
VIZIUNEAestecentratapeurmatoareaasertiune:
Romnialidernaprovizionareacuproduseecologiceprocesate,cusistemintegratdecertificare
icuocretereconstantdeptrunderepepia,
145
OBIECTIVESTRATEGICE
Elaborareastrategieideexportamieriiecologiceromnetisefacencontextuluneiglobalizri
din piaa mondial i de o tendin de pia fa de "sanatoase" de produse, mpreun cu
dezvoltareadecerinelepieei,unplandeaciunemenitssatisfaccretereacereriilanivel
european, att calitative, ct i cantitative, de produse ecologice este obligatorie, Piaa
produselor ecologice este una dintre puinele piee cu o cretere continu a aproximativ 20%
anual,
Urmtoarele prioriti au fost identificate, n scopul de a dezvolta sectorul apicol ecologic i
pentrucretereacompetitivitiiproduselorecologiceiorientatespreexport:
Crearea i pstrarea ca o valoare adugat ridicata prin vnzarea de miere i produse
apicolecerutedepieeleexternelaniveldecalitatesuperioara,subbrandurirecunoscute
depiata;
identificareadenoipieedeexporticonsolidareapoziieinoastrepepieeleactuale;
aplicarea legislaiei europene i naionale n sectorul apicol ecologice n scopul de a
consolidaisistemuldecontrolprinmsurisuplimentaredemonitorizaredecontrolprin
autoritateacompetentpentrucrestereacalitatiiproduselordestinatepentruexport;
Creareaunuisistemdeprelucrareasidistributie,menitessatisfaccerinelepieelor
naionalesiinternaionale;
Cercetarencursdedezvoltarespecificenapicoleecologice,nscopuldeaoferisolutii
tehnologicepentruoperatoriiapicoleecologice;
Dezvoltarea profesional a participanilor la export: productori, procesatori,
importatoriexportatori;
Creareadeasociaiispecializatenvnzareademiereiproduseapicole,
Punerenaplicareastrategieideexportestestrnslegatdeatingereaanumitorobiective(pe
termen scurt, mediu i lung), care vor coduce la creterea competitivitii produselor apicole
ecologiceprin:
- Creterea numrului de productori de produse ecoagricole care primesc sprijin financiar
prinintermediulajutoarelordestat;
- ConsolidareacapacitiiONGurilorimplicatenacestsectordeaimplementaprogramede
dezvoltarecomerciala;
- Creterea numrului de exportatori implicati activ n programele de dezvoltare comerciala
pentruproduseapicoleimiere,nspecialnzonelerurale;
- Asocierea micilor productori de produse apicole ecologice n diverse forme de cooperare
pentrutranzacionare;
- Creterea numrului de organizaii municipale i regionale direct implicate n punerea n
aplicareastrategieinaionaledeexportncdelafazaincipient;
- Creterea numrului de uniti locale de procesare i numrului de proiecte de investiii
strinedirecte;
- Cretereainvestiiilorinmediulruralndomeniilegatedeexport,prinaccesareamsurilor
dinProgramulNaionaldeDezvoltareRural;
- Cretereanumruluidesalariainunitileexportatoare;
- Adoptareaipunereanaplicareaunuiplannaionalderecalificare;
- mbuntireacapacitiinceeacepriveteprodusulicretereavaloriiadugate;
- Identificareaidirecionareanoitipuridemiereiproduseapicolespreexport;
- Crearea de noi ntreprinderi, n special asociaii n participaiune pentru produse apicole
(polen,propolis,cear,miereecologic,sucuridefructendulcite);
- Creterea numrului de proiecte aprobate pentru ecoagricultura prin intermediul
ProgramuluiNaionaldeDezvoltareRural;
146
Reducereanumruluidedisputecomerciale.
Contribuia sectorului actuale i poteniale la prioritile naionale de dezvoltare social
economic,
ObiectivulprincipalalpoliticiiComunitiiEuropeneagricoleprivinddezvoltarearural,caunul
dintreelementelecheiealePAC,estepromovareaidezvoltareaagriculturiiecologice,
Ecoagriculturepromoveazmetodeleecologicedeproduciecapabilessatisfacattcerinele
deconsumncreterecalitativicantitativ,
Cuattmaimult,ecoagricultureareocontribuiemajorladezvoltareadurabilaagriculturiii
reprezint un elementcheie n direcia mbuntirii mediului, prin conservarea solului,
mbuntireacalitiiapei,abiodiversitiiideprotecieahabitatuluinatural,
Agriculturaecologicapoatecontribuilapromovareauneieconomiiruraleviabileprincreterea
activitilor economice care au valoare adugat mare i de nalt ocupaia populaiei din
mediulruralicarescontribuielacretereainteresuluifademediulrural,
1.2.1.6.3.Sectorulvievin
Vinulromanescvectordeimagineprinexcelen
Romania este considerat ca o important ar viticol european, cu o veche i consolidat
cultur a vinului, o ar activ n cadrul Biroului Internaional al Viei i Vinului, nc din 1928,
denumitacumOIV,(OrganizaiaInternaionalaVieiiVinului),carevaaveaonoareadeagzdui
la Bucureti, Congresul Mondial al OIV din 2013, Un eveniment, capabil s polarizeze atenia i
interesul comunitii mondiale a vinului ctre ara noastr, o oportunitate pe care strategia de
dezvoltaresectorialvatrebuisoianconsiderare,
Datoritparametrilorsidin2008:suprafaadeterencultivatcuvii(nr,5inUEinr,10nlume),
producia de vin i struguri de vin (nr, 6 in UE), Romania este printre cele mai importante ri
viticoleeuropene,dupFrana,Italia,Spania,GermaniaiPortugalia,
Din pacate, nu acelasi lucru se poate afirma in privinta exportului, Romania detinand un loc cu
totulmodest,subpotentialulsau,cuunloc15inUniuneaEuropeanasineglijabillanivelmondial,
Chiar i Ungaria i Bulgaria depesc cu mult Romnia sub acest aspect, dei dein suprafee
viticoleinferioareriinoastre,
Perfomantelelaexportalesectorului
Multi producatori sunt orientati spre afaceri pe

Icon > $ 20/btl.
piatainterna,maipermisivadinpunctdevedere
al calitatii si cu profituri acceptabile, Din acest
Ultra Premium > $ 14/btl.
motiv,esteimportantcaputiniiproducatoricare
se preocupa si se intereseaza de pietele externe
Super Premium > $ 10/btl.
safiesustinuti,
O analiza atenta a ofertei de export indica
Premium > $ 7/btl.
anumite slabiciuni structurale ale acesteia
precum: raport nesatisfacator intre vanzarile de
Popular Premium > $ 3/btl.
vin in vrac si de vin imbuteliat, un raport
nesatisfacator intre vinurile de calitate din
Basic < $ 3/btl.
categoriaDOCsiceledemasa,ceeaceexplicade
Graficul1:Pozitionareavinurilorromanestipe ce vinurile romanesti sunt cotate in partea
inferioare a scalei de preturi internationale
listapreturilordepepiaainternaional
pentruvinuri,
147
Not:Liniaintreruptreprezintobiectivulstrategicpentruperioada20112015,
Incontinuareaanalizei,dedataaceastaaoferteitotaledevinuriromneti,rezultcdincele
6,3mil,hldevinprodusen2008doar2,7mil,hlreprezintvinurinobile(42,5%),
Pe de alta parte, exportul cantitativ nu reprezinta decat 2,2% din totalul productiei de vin al
aceluiasiansi5,2%dinproductiadevindecalitate,dacaampresupunecaintreagacantitatede
vinexportataarprovenidinultimacategorie,ceeacenuestereal,
Dinanalizacomertuluiexteriorcuvinuri,inperioada20002008,sepotdesprindesialteconcluzii
interesante:Analizalantuluivaloricconducelaconcluziacapetermenmediusilungvatrebuisa
continueprocesuldereconversieazonelorplantatecuvindelasoiurihibridedecalitateslabala
soiuri superioare, de vinuri nobile, De asemenea, efortul investitional al producatorilor in
tehnologiiavansatederecoltare,stocaresiprocesarevatrebuicontinuat,
Totodata, se impune cresterea gradului de integrare a lantului valoric printro si mai mare
mobilizareaONIV,caunicorganismdefiliera,
148
149
Lan valoric sectorial vie-vin SNE 2011-2015
Furnizor de
utilaje si
Furnizori
echipamente
resurse
materiale
Furnizor de
material
sditor
Productor de
Importator
Cultivator
Exportator
Vam
Transportator
vin
Furnizor de
pesticide
Centru
Furnizor de
Promovare generic a vinurilor romneti
aprovizionare
ngrminte
Pres de
INSTITUTUL
Agenii de
specialitate
VINULUI
marketing i
Distribuitor
Importator
PR
Component naional a lanului valoric
LEGENDA
Zona producie
Componente la care se va renuna
Componente naionale ale LV
Componente internaionale ale LV
Component mixt naional-internaional
150
Retailer
Consumator

Factoricriticidesucces
1. Pretul mai ridicat, pretul mediu actual este de numai 3 Euro/sticla, adica in partea
inferioaraascaleipreturilorinternationale,
2. Calitateeforturiledinultimiianideimbunatatireaacesteiavortrebuisafiecontinuate,
3. Ambalajsimarcarenmajoritateacazurilordesignuleticheteisiambalajuluiainregistrat
unrealprogres,
4. Selectareabordaremaiselectivagrupurilortintasianiselordepiatapentruovarietate
mairedusadesoiurisicalitati,darcuunpotentialdeabsorbiemaimare,
5. Brandsipromovarenubeneficiemincadeoimaginemaiatractivaavinurilorromanestiin
sensuldepasiriiperceptieiactualedevinuridecalitateinferioara,
PentruaseadresaacestorfactoricriticidesuccessRomaniaarenevoiedeoabordarestrategica,
astfel:
restructurareaireconversiaviilorpentruambuntisortimenteleicalitateavinurilor
cretereainvestiiilorpentrumodernizareacapacitilordeprocesare
cretereaimplicriiorganizaiilordeproductoripepiaavinurilor
asigurareaasisteneinceeaceprivetepregtireaprofesional,specializareaipregtirea
persoanelorcarelucreaznsectorulviticol
dezvoltareaunei imagini bune a Romniei prin promovarea sortimentelor locale de vin de

calitatesuperioar,recunoscutelanivelmondialcaurmareapremiilorctigateladiferitetrguri
iconcursuriinternaionale,
Oportuniti cheie pentru mbuntirea performanelor i competitivitii la export a

sectorului;
DeiRomniaesteoarcuotradiieviticol,vinurileromnetisuntaproapenecunoscute
pe piaa mondial, Creterea participrii productorilor la competiii internaionale este o cale
importantdeaadugavaloare,deoarecepremiilecrescpreurilevinurilor,
Proximitatea geografic a Romniei fa de cele trei fluxuri principale de circulaie a

vinurilor,dintruntotaldease(AmericadeNord,UE,AsiadeSudEst)
Programeledeasistentehnicfinanatedectreguvernelestrineintindmbuntirea
pregtiriiprofesionaleaspecialitilornacestdomeniu,
Preocupareaconstantaproductorilorpentrucretereacalitatiiproduselorlor,
Utilizarea cu maxim de eficienta a fondurilor europene provenind din Programul suport

acordatRomaniei(42,1milioaneEuroanualinperioada20092014),
Potenialulturisticiasociereaviticulturiicuoferteleturistice,Accentpeenogastronomie,
Existena unor vii pe mari suprafee va duce la asocierea productorilor i la apariia unor
noicompetitoripepia,romnisaustrini,
Potenialul de promovare al soiurilor autohtone pe piaa mondial ar putea conduce la

apariiaunuibranddear,
inteleprincipalesunt(definalizat):
Cretereaexporturilorcuoratanualmediede1015%
Cretereacoteiexporturilordevindevinobildela10%la20%
Cretereaproducieilaoratanualde1,2%ajungndn2009la3,800,000hl,nbaza
unorproduciimaibunepehectariaeficieneicrescute,
Adaptareastructuriiexporturilorlaspecificulpieelorint
Mutareavinuluiromnescntrocategoriesuperioardepre(>3/sticl)
151
Strategiasectorialadeexport
Dei Romnia are o clim i condiii de sol excelente, exporturile de vinuri romanesti sunt
modeste n comparaie cu producia, ca urmare a rezervelor limitate de soiuri de calitate,
combinate cu lipsa de knowhow i cunostinte specifice de marketing, i cu lipsa de eficien a
lanuluivaloric(lipsadecoordonarentreprocesatorivinificatoriproductoridestruguri),
ara noastr este un exportator de vin cu tradiie n domeniu dar potenialul de export al
varietilornobiledecalitateridicat,mbuteliateietichetatecorespunztorrmnelimitat,
n ceea ce privete creterea valorii adugate aceasta se poate realiza pe temeiul creterii
exporturilordevinurimbuteliate,Trebuiemenionatcn2004exporturiledevinmbuteliatau
reprezentat22%dincantitateatotaldevinexportat,respectiv44,5%dinvenituriletotaleaduse
deexportuldevin,
Una dintre caracteristicile eseniale ale lanului valoric pentru vinul mbuteliat este integrarea
structuralfuncional a activitilor, care asigur eficien crescut, o mai bun adaptare la
produciadenoisortimentenconformitatecucerineleiateptrileconsumatorilor,
Dei vinul are o valoare adugat mare n comparaie cu alte produse agricole, adugarea i
reinerea de valoare la fiecare verig a componentei naionale nu atinge inca un nivel
corespunzator,Pentruasintetiza,putereavaloriiadugatelafiecareverigesenialdeinutdin
totalulvaloriiprodusuluimenionmfaptulcviticultorulareinfluenaceamaimic,de20%,n
vremeceproductorul/exportatorulicomercianiidinafaralanuluivaloricnaional(importatorii
ivnztorii)preiauceamaimareparte:40%fiecare,
Aceasta poate oferi o explicaie referitoare la incapacitatea productorilor/exportatorilor de vin
deaextindeachiziiadestruguridelamiciiproductori,afectndastfelcantitateaexportabildin
Romnia,
ObiectiveSNESectorvievin
O mai bun promovare a sectorului la extern, incluznd i brandul de sector, susinut de
brandurilocalecepromoveazgustunic
- ValorificarealaexportapotentialuluisoiurilorromanestidevinuriprecumFeteascaNeagra
Accentpeofertadevinurideclasasuperioaridevinuriimbuteliate,
Organizarean2013aCongresuluiInternaionalalVinuluinRomnia
Iniiativele sectorului de vinificaie: trecerea vinurilor romanesti, intro categorie superioar de
pre; restructurarea i reconversiai podgoriilor pentru a mbunti soiurile de vin i creterea
investiiilorpentrumodernizareainstalaiilordeprelucrare; implicareasporitaorganizaiilorde
productoridepepiaaviniviticol,cusprijneconomicilegislativ;acordareadeasistennceea
ce privete dezvoltarea profesional, specializarea i formarea persoanelor care lucreaz n
sectorulviticol;ocretereaprocentuluideexporturiledevinnobil,dela10%la20%;adaptarea
structurii de export la specificul pieelortinta; trecere la o valoare adugat mai mare (> 3 /
sticla),
1.2.1.6.4.Industriachimicipetrochimic
Evoluii,deziderate,organizaiialemediuluideafaceri,programeiproiecte
nanul2007,vnzriledeprodusechimicenUEsauridicatlacifrade537miliardede
euro,ceeacereprezintaproximativ30%dinvnzrilemondiale,
Industria chimic, cea a plasticului i a cauciucului sunt printre cele mai mari i mai
dinamice sectoare industriale din UE, mpreun, acestea creeaz aproximativ 3,2
milioanedelocuridemunc,nmaimultde60000desocieti,
152

IndustriachimicnRomnia
n perioadaultimilor 2 decenii, industria chimic din Romnia asuferit mutaii majore,
attdinpunctdevederecalitativstructuralcticavolum,
n anul 2009, industria chimic nregistra un volum al produciei industriale de 9 mld
euro(cca,17%dintotalindustrie),iutiliza87miisalariai,
n anul 2009 exportul de produse chimice i petrochimice a fost de 1,6 mld euro, iar
importulde0,8mldeuro,
Obiectivelestrategicealeacestuisectorvizeaz:
Reprezentareamediuluideafaceridinramurcareestecelmaimultimplicat,
Abordripebazadeparteneriat
Realizareastructurilorinstituionale
Modificare/adaptarelegislaiespecific
Diseminareainformaiilor
Pregtireapersonalului
ntrireaComitetuluisectorialcarefostdezvoltatpebazastructuriicomisieiparitarede
lanivelulramuriichimieipetrochimieprinextindereaatribuiilordejadeinute,
Comitetul sectorial pstreaz componena acestei comisii, care, prin lege negociaz
contractul de munc la nivel de ramur si reprezint organismul de mediere pentru
conflictelerezultatedinnclcareacontractuluicolectiv,
Este compus din reprezentani ai federaiei patronale de ramur FEPACHIM i ai
federaieisindicaleFSLCP
Calitatea legislaiei i aplicarea corect a acesteia sunt de mare importan att pentru
atingerea obiectivelor privind sntatea i mediul, ct i pentru competitivitatea industriei
chimice,
Provocrilereglementarecelemaiimportante,suntlegatedepunereanaplicarecorecta
REACH (nregistrarea, evaluarea, autorizarea i restricionarea substanelor chimice) i CLP
(clasificarea,etichetareaiambalareasubstaneloriaamestecurilor),
3.2.1.6.5.Industriaconstruciilordemaini
Construciademainiestereprezentatprinurmtoarelecarateristicievaluatelanivelul
anului2007:
cifradeafaceri:2300,6milioaneeuro;
numaruldesalariai:74179;
valoareaadugat:1017,73milioaneeuro;
AnalizaSWOT
Punctetari:
Fabricarea de maini, utilaje si echipamente este o industrie bazat pe knowhow,
cercetare, dezvoltare i inovare, fiind un sector orientat spre client, inclusiv furnizarea de
echipamentespecializatentreprinderilor,
- industriedetradiiecuniedepiaexterne;
- fabricaiile sunt deservite de tehnologii mature, coexistnd cu tehnologii moderne,
introduseprininvestiiiledecapitalndomeniulretehnologizrii;
153
- fordemunccalificaticugradnaltdestabilitate;
- odezvoltarecorespunztoarepeorizontal;
- existenaunornucleedecercetaredezvoltareinovaredezvoltate,aunoruniversiti
de nvmnt superior, cu dispersie regional, precum i a unor spaii industriale
multifuncionale,carepotconstituibazaunordezvoltriulterioareprindivizare/separare;
- tendinedepolarizareafabricaiilor:corporaiicugamelrgitedeproduseiIMMuricu
produsedeni,
Puncteslabe:
- exist neconcordante ntre nivelul de calificare conferit studenilor de instituiile de
nvmntsuperioriabilitilesolicitateacestoradectremediulindustrialalattdedivers,
pecarelcuprindeaceastdiviziune,
- deficienealecadruluilegislativprivindrespectareadrepturilordeproprietateindustriali
intelectualdectrecompetitori,
Oportuniti:
- dezvoltareadefabricaiipentruproduseleinovative;
- posibilitatea dezvoltrii activitii de CDI pentru produse noi, inteligente, creterea n
perspectivaproduselormecatronice;
- dezvoltareadomeniilorelectrotehnicielectronicdinnvmntulsuperior,ctrelatura
aplicativ,spremecatronic,nanotehnoliiimaterialenoi,cualinierelaceldinUE,
Ameninri:
- concurenaagresivaproduselordinChina,Japonia,Coreea;
- cretereaproduselorcontrafcute,inclusivalecelorprodusUE,
Vulnerabilitatealacrizafinanciar
Crizafinanciararenmomentuldefaefecteincerteasuprafabricaieidemaini,utilajei
echipamenten,c,a,manifestnduseprinpatrucanale:decomer,fluctuaiialerateideschimb
valutar,financiaricanalulncrederii(lipsadencrederenpolitici,maialesfiscale),
PrincipaliifactoricareauafectatmediuldeafaceridinRomniasunt:
scdereadramaticaacereriinrileundenevindeamprodusele(nprincipalUE);
volatilitateacursuluideschimb;
problemalichiditilor;
problemecudisponibilitateacreditrii,inclusivfinanareexternredus;
restrngereavoluntaraconsumuluiprivat;
mrireapreurilorlautiliti,
Cu toare acestea, cifra de afaceri a crescut la 2674,17 milioane euro (20,8%) n anul 2008,
valoarea adugat la costul factorilor la 1233,14 milioane euro (24,08%), fa de anul 2005,
numruldesalariaila75085(1,2%);productivitateamunciiacunoscutocreterede159,7%n
2008i162,26%nprimulsemestru2009;indiciicomenziloraucunoscutuntrenddescresctor
nsemestrulI2009cu26,8%,
Realizriperelaiileexterne
exportul (FOB): IV/2009 a fost de 809,6 milioane euro, cu 25,9 % mai mic dect aceeai
perioadaanului2008;
importul(CIF):IV/2009afostde1515milioaneeuro,cu38%maimicCIFuldectaceeai
perioadaanului2008;
154

Msuridecretereacompetitivitilaexport
Productorii i propun n susinerea activitii de inovare, mai ales n domeniile care
implic o tehnologie nalt, ceea ce poate conduce la lansarea de noi echipamente pe pia;
activitiledereparaiintreinereireducpondereansector,
3.2.1.6.6.SectorulArtizanat
Descrierea sectorului artizanat n ansamblu este foarte dificil n prezent datorita lipsei utilizrii
instrumentelor de statistic economic i de clasificare a activitailor economice de acest tip n
ara noastra, De asemenea i n procesul de elaborare a strategiei sau implicat activ doar
reprezentanii UCECOM, la nivel de sector din mediul privat sau asociativ; de aceea, n cele ce
urmeazvomprezentadatespecificesectoruluiartizanatdincadrulCooperaieiMeteugreti,
performanaunitilordeartizanatmemebreUCECOMpeparcursulultimilor5aniiaspectede
strategiedeexportlacareacontribuitsemnificativUCECOM,
Caracteristicialesectoruluiartizanat:
sectorulartizanatsecompunea,lasfarsitulanului2008,din30deproducatorisocietati
cooperativemestesugarestisicirca1,000delucratori;
repartizarea,lanivelnaional,asocietilorcooperativemeteugretiproductoareare
oconfiguraiebinereprezentatnregiuneaNordEst,SudiBucuretiIlfov,SudVesturmatede
reguinilededezvoltareNordVest,Centru,SudEstiVest;
categoriiledeproduseartizanalefabricatesegrupeazaastfel:
artizanattextile
artizanatdinpiele
artizanatdinmetalialtemateriale
artizanatdinlemn
activitatea de art popular i artizanat nu este inclus n clasificarea activitilor
economice(codCAENrev2)siproduselesalenusuntdegsitprintreactivitatiledineconomia
nationaleconformclasificariproduselor(codulCPSA);
exporturilerealizatedectrecooperativeleauavuturmatoareatendina6:
2007: in valoare de 302,964 Euro (n Marea Britanie, Italia, Germania) i 26280 USD (n
SUA),numruldesocietideproducie:8;
2008: in valoare de 106,500 Euro (n Marea Britanie, Italia, Germania) i 6 mii USD (n
SUA),numruldesocietideproducie:5;categoriiledeprodusefurnizatelaexportaufost:
in2007:textile,metal,aiartalemnului,fibrevegetale,carpete,ornamentedesticlapentru
Craciun;
in2008:textiledearta,covoare,fivrevegetalesiceramica
comercializarealaexternaproduselorserealizeazaprincomisionari(cupreponderenta);
societatilecooperativemestesugaresti furnizoaredeproduseartizanalenusuntprofilate
numaiinacestdomeniu,eledesfasurandsiactivitatiproductiveinaltedomenii(prestariservicii,
confectiitextile,fabricareademobilaetc,);
Verigilecareauoinfluensemnificativncadrullanuluivaloricactualsuntlegatedevnzarea
cu amanuntul (detailistul) i producia propriuzis (asamblare, decorare, finisare); din pacate,
verigacuceamaiimportantinfluenasuprapreuluifinalalprodusului(distribuitorul)nueste
partealanuluivaloricnaional,
Data puse la dispozitie de UCECOM
155
Seobserva,caunaspectnegativ,faptulcamajoritatealegaturilorceauoinfluentascazutaasupra
pretului final al produsului (logistica, depozitare, design, croire/tesere, exportator) sunt
componentenationalealelantuluivaloric,
Aceastasituatiearputeafiimbunatatitaprinadoptareaurmatoarelormasuri:
Intreprindereadestudiidepiata,caresafacilitezeextinderea/dezvoltareaexportuluiin
zonecupotential;
Alegereaunorcanalededistributieinstrainatatecatmaidirectesimaieficiente;
Identificarea solutiei optime de transport pentru scaderea costurilor aferente acestei
operatiuni;
Intensificarea si eficientizarea activitatii de promovare a domeniului si a produselor
aferenteacestuia;
Creareaunoraliantepentrusustinereaexportuluiindomeniulartizanatului;
Infiintareaunordepoziteinzonelibere;
Simplificareaformalitatilorvamale;
Apelarea la servicii de consultanta pentru eficientizarea costurilor, precum si pentru
eficientizareaactivitatilordedepozitare,transportsivamuire;
Utilizareaserviciilordedesign,controlulcalitatii,certificare;
Utilizareaambalajelorpersonalizate,etichetareaproduselor,
VIZIUNE
Sectorul artizant poate deveni prin brandul Artizanatul autentic mesagerul specificului
tradiionalalRomnieinlumei,alaturidecelelateariideactivitatedinsector,poatesiaduca
ocontribuiemaimarelaexportulromnesc,nacestsens,dezvoltareauneicolidedesingcare
svarorificeistransfigurezetradiiileromnetiesteunfactorcriticdesucces,
SectorulartizanatareurmatoareleobiectivestrategicencadrulSNE:
Creareaunuisistemdecertificareaautenticitiipentruproduseledeartizanat
Cretereacapacitiidedistribuieprin:
1. utilizareaturismuluiiaactivitilorcavectoralofertei
2. prezentareaoferteincadrulactivitilorreprezentanilorcomercialinexterior
3. prezentareaoferteincadrulevenimenteloriactivitilorInstitutuluiCulturalRoman
4. Promovareapeinternet
Consolidareasinergiilornrelaiacuactivitateadeturism,prinlivrareactrepuncteleturistice
(hoteluri, pensiuni, agenii de turism, popasuri turistice etc,) a produselor de artizanat autentic
romnesc
administrarea i gestionarea de magazine proprii sau raioane specifice romneti n cadrul
reelelorexternedecomercializare
consolidareacadruluilegislativpentrurecunoatereabresleiibunadesfurareaactivitiin
sector
Initiativele in sectoarele artei i cel meteugresc vor fi realizate prin: Ctiguri mai mari prin
branding i marketing colectiv al productorilor regionali; Creterea activitilor n domeniile
design i produse noi; Transfer de knowhow i competene n meteuguri i artizanat din
GermaniaprinparteneriatulstructuralinternaionalgermanromncreatntreUCECOMiCamera
deArtizanatdinKoblenz,
1.2.1.7.Alteservicii
SNE20052009aevideniatdejaimportanacrescndaserviciilor,alteledectITsauturism,ntr
o strategie naional de export, iar anii de implementare ai SNE au confirmat rolul crescnd al
156
serviciilor in contextul international, SNE 20102014 NES definete sectorul Alte servicii,
exceptnd turismul i IT&C, ca megasector alctuit din componente importante cu potenial
semnificativ,dupacumurmeaza:
1.2.1.7.1.DomeniulAudioVizual
CulturapoatefiprivitprinprismaSNEcaunbunexportatoriarproceseledeglobalizareamplific
competiiapepiaceadevenitunaglobal,impunndoabordarestrategic,Serviciiledeacest
gen nu pot fi , n marea lor majoritate, rupte de locul producerii lor, implicnd un gen de
creativitate profund inserat intrun specific naional sau care implicit trimite la acesta,
Valorificarea efectului rii de origine n comportamentul consumatorului de astfel de servicii,
reprezintunfactorimportanddeavantajcompetitivdebrandingdear,
Strategiaintetectreexploatareapotenialuluidinacestdomeniupentruaconducelaunexport
consistent de produse culturale romneti, n special al celor audiovizuale, Este evident un
potenial ridicat pentru dezvoltarea exporturilor de produse finite (filme artistice, documentare,
animaii,emisiuniTV)darmaialesnzonaserviciiloraudiovizuale,faptdoveditdenumrulridicat
de posturi de televiziune care fac deja parte din grupuri internationale de media, de premiile
internaionale ctigate n ultimii ani de filme romneti la prestigioase festivaluri de film, Acest
potenial ridicat are ca baz varietatea larg de locaii de filmare posibile, precum i talentul i
naltulprofesionalismalcreatorilor,interpreiloritehnicienilordindomeniulaudiovizualului,
Intruct potenialul de export al sectorului a fost insuficient capitalizat, aceast strategie are ca
scop dezvoltarea sectorului audiovizual pentru a deveni un sector important al economiei
naionale, Romnia ar trebui s devin atractiv pentru productorii i investitorii din domeniul
audiovizual,
nacestfelstrategiaareinmodconcretinvederecretereacantitativicalitativaproduciilor
audiovizualeprin:
identificareanevoiloridezvoltareabazeimateriale,
identificareaiatragereadeparteneriateinterneiinternaionale,
identificarea de oportuniti i nie pe noile piee, care s revitalizeze sectoarele audio

vizualuluicuunridicatpotenial,ca:animaia,reclamele,filmeledocumentare;
reinerea valorii adugate in lantul valoric national prin transpunerea optic a sunetelor i
chiaraimaginilorninteriorulrii;
stimularea crearii de firme specializate n exportul produselor audiovizuale romneti i

cretereaparticipriilatrgurilespecializate
atragerea, n totalitate sau parial, de lucrri din exterior, relansnd diferite producii ca:
animaie,filmescifiidocumentare,
PrincipaleobiectiveSNEindomeniulaudiovizualpentruurmatorulciclustrategicleconstituie:
Incurajareafilmuluicomercial
Dezvoltareacanalelordedistribuieipromovare
RealizareadefilmrinRomnia
Promovareasidezvoltareafilmuluinunumaicaart,daricaindustrie,
1.2.1.7.2. Design
Designul a devenit un serviciu important de export n perioada 20052009, Exist deja o

multitudinedecazuridecompaniiipersoanefizicecaresauafirmatpepieeleinternaionale,n
specialnmbrcminteidesignindustrial,
157
SNE20102014ipropuneocontientizaresporitaimportaneidesignuluinsectorulprivati
public, utilizarea acestuia ca un instrument competitiv, precum i incurajarea integrrii
metodologieidedesignnactivitilealtorsectoareprioritare,
Grupurileintalestrategieisuntindustriaicomerul,autoritilelocale,designerii,universitile
ifacultiledinRomniangeneral,
Estefoartemarenevoientoateacesteactivitideindrumareiinstructajprivindmodalitilede
procurare,protejareiintegrareadesignuluinscopuldezvoltriiactivitiidesfurate,
Exist putina contientizare n sectorul de afaceri romnesc cu privire la beneficiile pe care
designullepoateaveaasupracompetitivitii,
Pentruaabordanmoddirectacestlucru,designulestecuprinsnStrategiaNaionalRomn
deExport20102014
DesignulfigureazanSNEcaunsectorprioritarcuobiectivestabilitedecretereaexporturilor
dedesenesaumodeleromneti,Esteelaboratastfelincatseregasescdomeniiundedesignul
poate sprijini competitivitatea exportului din alte sectoare, cum ar fi mobila, textile i
mbrcminte,ipentrufunciileintersectorialecumarfiambalajelesibrandingul
Deasemenea,designulindustrialesteatatunserviciuexportabilcatsioactivitatecare,inclusa
inlantulvaloricalaltorprodusedeexport,lepoatemarivaloareadepiata,
Viziunepentrusectorconstain:
Asigurarea unei dezvoltri, a unei creteri durabile a societii romneti asociat cu o calitate
superioaravieii,prinutilizareanmodeficientadesignuluidevenitcompetenadeexcelentla
export,
Aufostidentificaiurmtoriipainatingereaviziuniisectoriale:
Desfurareadesesiuniicampaniideinformareiculturalizarendomeniuldesignului,
Realizareadeproiecteiniiatedegrupuriindustriale,regionale,chiaraleUE,
SNEseconcentreazapectevasectoarecuimportanastrategic:
- Produciadeautomobileimijloacedetransportnavaleiaeriene
- Confeciiinclminte
- Electronice
- Artizanat,produsedinsticla,ceramica
- Mobila
Scopulesteaceladearealizastrategiidedesignbineconceputefiecestevorbadeproduse,
servicii, procese, mesaje sau chiar de mediul inconjurtor, SNE are in vedere si urmatoarele
obiective:
a) Promovareadesignuluicametodderecuperareainvestiiei,deoareceesteunproces
favorabildezvoltriisoluiilorinovativeorientatectreunelspecific,carensumeaz
caracteristici estetice i operaionale adaptate nevoilor presupuilor utilizatori, n
cadrulprocesuluidedesignpotfiidentificateasestadiisuccesive:
- Punctedeplecareiipoteze
- Studiereautilizatorului
- Conceptivizualizare
- Evaluareaiselectareaconceptului
- Reglarefiniimplementare
- Urmrireievaluare
b) Utilizarea scrii de design ca modalitate de evaluare a maturitii companiilor n
materiededesign:
158
1. Stadiulnondesign
2. Designcastilizare
3. Designulcaproces
4. Designulcainovatie
Lund n considerare toate acestea la nivel de grup de lucru sectorial, au fost determinate
urmtoareleobiectiveprincipale:
Mediatizareairecunoaterearoluluisectoruluinsocietateipentrueconomianaional
CreareaunuiConsiliuldedesigncaressecoordonezecuConsiliuldeExport
Recunoaterea rolului strategic al serviciilor de design n lanul valoric sectorial al tuturor
domeniiloreconomieimondiale
Revenirealacicluldestudiiuniversitarede56ani
Consolidareasectoruluiprinasocierireprezentativeiafilieriinternaionale
Initiative
Realizareaunorstudiidepiapentruidentificareadeoportunitincadrula23segmenten
cadrulactivitiidedesign,cupotenialmarelaexport
Realizarea a 23 evenimente anual, de ctre asociaia de profil cu tematica referitoare la
aplicativitatenaltedomeniistrategiceSNE
Realizareaunuiconcursanualnaionaldedesigncuseciunibinedefinite,
Organizarea unui concurs international de design cu unadoua sectiuni de importanta
strategicapentruRomania
Revenirealacurricula de56anipentrudesigniintrirearoluluicoliicarestrngetalentei
radiazvaloridininsocietate
AfiliereapermanentlaICSID(InternationalCouncilofSocietiesofIndustrialDesign)
Afilierealaasociaiaeuropeandeprofil
- ColaborriiprelegerinzonadebrandingiidentitatevizualintreMECMAidesigneri
- ProgramulcomplexdetrainingalUniversitiiNationaledeArtdinBucuretiacoperinddesign
deprodus,grafic,interior,demodidecorativ,
Facultateadedesignisiasumaurmatoareleobiective:
- Utilizareresurseinzonadeconceptdepromovareexperientatrebuiemultiplicatasiutilizata
inspecialinzonadeproiecteinternationale;
- mbunatatiresite,versiuneengleza,optimizare;
- Turismrural dezvoltareinjurulconceptuluideturismrural pe bazaabililatilorde designsia
potentialuluilocal
- Valorificareartizanatprindesign:prinstudiultraditieisiplasareincontextmodern,preluarede
imaginidin"traditie",simboluridinobiecte;
Designcaserviciuprofesionalisipropuneurmatoarele:
- incurajareaprofesionalismuluilanivelnationalcuproiecteldejadiscutatesiconfirmate
- realizarebazadedatesectordesignpentrupromovaredesignerprofesionisti
- situatia actuala a absolventului din cele patru centru universitare unde exista facultate de
design:orientareainprincipalcatrepublicitatesicatredesignambiental
sprjinireproiectemarideinvestitiiinsectorcufinanatarieuropene;deexempluinfiintareaunui
institutdedesign
organizareactivitateasociatiededesignsipromovareaintereselormembrilorinmodsustinutsi
organizat
159

Proiecte
Concursulnaionaldedesignnscopulpromovriitinerelortalentealecrorproiectevor
fiidentificatecumarcadesignbun/similar
Sistem de certificare pentru design de calitate / construirea i implementarea
standardelordedesignprofessional
Schimbriprivindstatutulinventatoriloristatutulinveniiloraplicate
ConcursuridedesignpentrusectoareleSNE
Participareala/organizareaconcursurilorinternaionalededesign
Programedeeducaiepersonalizatideculturaafacerilorfocalizatepedesignca
elementcomuntuturorsectoareloricaserviciuprofesional
Iniiereadeparteneriatepetermenlungntredesignerialteramuriprofesionale/
sectoareeconomice
ContinuareaconcursuluidedesigndemodalITCcareaavutlocanultrecut.
Sprijinlegislativiinteresdinparteabncilorpentruancurajasistemuldesponsorizare
Mecena,nscopulncurajriisistemelordestimulareacreativitii.
Serviciiledeevenimentesiderecreere
Romania dispune in continuare de potential nevalorificat de organizare de evenimente
specializate internationale (expozitii, targuri, congrese) si de continuitate in organizarea lor
perioadica,porninddelatraditiilesispecializarileexistentalanivelulresurseiumanedintara,
Printro cooperare pe termen lung la nivel asocativ intre mediile de afaceri si asociatiile
profesionale din diverse domenii Romania poate deveni un centru major regional de
evenimentelaniveleuropeansiinternational,
Transporturi
Romania detine oportunitati de crestere in domeniul serviciilor de transport atat legate de
dezvoltarea portului Constanta cat si de politica europeana de devoltare a infrastructurii
rutiere,inclusivproiectuldedezvoltareDunariisiacanaluluiRHINMAINDUNARE,
ObiectiveleeuropenededezvoltareaactivitatilorlanivelulregiunilorcarestrabatDunareavor
revitalizaserviciiledetransportatatfluvialcatsiterestru,creandnoioportunitati,
Consultaninginerie, Alinirea la standarde europene si dezvoltarea proiectelor europene a
creat noi competente in domeniile de mai sus, Noua SNE va stimula firmele care, prin
competente sporite pe piata interna, vor dori sa exporte competitiv serviciile de consultanta,
certificaresauC&Dinaltetari,Romniatrebuiesvalorificeavantajeleinvamntuluitehnic
decalitateiexistentauneiforedemuncbinepregtitnconsultaninginerieinspecialin
domenii precum foraj, explorare si exploatare petrol, energie, protectia mediului, electronica,
electrotehica,automatizari,
Strategia vizeaza ca cercetatori romni s valorifice mai bine oportunitile de export,

Experienelecompaniilordevarfindicoperspectivbundeavindeserviciiledecercetareia
faceopromovareintensnstrintate,SNEisipropunerealizareadeprogramedecercetare
dezvoltarepetermenlung,dariconjugareaacestoracuincubatoaredeinovarensistemopen
innovation(realizareadeparteneriateintreinstitutedecercetareuniversitatifirmeparcuri
tegnologice n diverse formule, n scopul realizarii de inovatii cu inalta aplicabilitate practic),
Foarte important este abordarea strategic i susinerea sectoarelor prioritare cu proiecte
orientate spre creterea competitivitii exportatorilor i ntrirea ariilor n care suntem mai
puincompetitivi,Exempleconcretenacestdomeniuarfi:
160
realizareadenoivarietidepiele,talpiiaccesoriidedurabilitatecrescutndomeniul
incalmintei;
realizareadeproiectendomeniulsofturilordeproiectarepentruindustriamodei;
concepereaunorproiectepilotnariideproducieindustrialpentruproduseiservicii
deni;
Noua strategie inteste creterea capacitii acestor ofertani de servicii de a exporta pe
pieeexterne,caurmareacompeteneloriexpertizeiacumulatenperioada20052009,
Cantoatecelelaltedomenii,oferireadeserviciiiprodusedenideinaltcalitatevacontribui
la creterea competitivitii la export; importanta n pregatirea acestui stadiu va fi cererea
internacarevastimulamaturizareapieeiicretereacapacitiideofertdeproduseiservicii
decalitateilaexport,
Alinierealastandardedemediiacreatsidezvoltatnoipietesitehnologii,NouaSNEisipopune
identificareafirmelorceaudezvoltatcompetenteinacestdomeniusisustinerealorpentruase
internationaliza,asepieeaufostidentificatenetapainiialainiiativeiprivindpieelepilot
itoateacesteaaupoteniallaexportinRomnia:
esntatea;
produsetextiledeprotecie;
construciidurabile;
reciclare;
bioproduse;
energiiregenerabile,
De asemenea, la nivel de UE se solicit cu insisten o aciune comunitar de sprijinire a
sectorului serviciilor pentru ntreprinderi, prin servicii i coninuturi inovatoare n beneficiul
cetenilor, consumatorilor, lucrtorilor i ntreprinderilor, accelernd trecerea la serviciile
digitale i rspndirea tehnologiilor n band larg i eliminnd barierele din calea guvernrii
electroniceiainteroperabilitiisistemelor,
1.2.2ConsiderentulStrategicnr.5Problemeiprioritatininterior,dedezvoltareidiversificare
acapacitii
Context: Oferta romneasc de export a devenit mai diversificat i dezvoltat n perioada
20052009.Capacitiledeproducieaufostconsolidatenspecialnurmtoarelesectoare:
Automobile,mijloacedetransporticomponente;
Produseelectricesielectrotehnice;
IT&Cihardware:
Agriculturaecologic:
Produsedinmaterialplasticifarmaceutice.
Performantelelaexportaucrescutinvolumultotaliprodusenoiaufostintrodusepepiade
ctre exportatorii performanti. ISD locale n aceste sectoare au contribuit la aceast evoluie
pozitiv. Companiile de export performante au reuit s fac acest lucru prin dezvoltarea
adecvat a resurselor umane i formarea de aptitudini specifice, dar nivelul general de
competenmanagerialalaexportncomunitateadeafaceriarmassczutncomparaiecu
rile foarte performante la export. Adaptarea la concurena solicit investiii extensive i
dezvoltareaincontinuareacompetenei.
Oseriedeinstituiidinreeauadesusinereacomerului(MinisterulEconomiei,CRPC,camerele
de comert locale si naionale, Eximbank), au oferit oportunitati de afaceri i de formare de
competen la export sub form de ateliere de lucru n urmtoarele domenii: dezvoltarea
planuluideafaceri,demarketinglatrguri,expoziieievenimentenstrintate,strategiide
marketing pentru exportatori, export i strategii de branding, management financiar i soluii
financiarepentruIMMuri.
161
Acest lucru trebuie s continue n urmatoarea perioad pentru a se asigura de consolidarea

capacitii de producie existente i pentru a dezvolta capacitatea de a produce noi bunuri.
Formarea de capital uman, n special a aptitudinilor tehnice i de marketing i a spiritului
antreprenorialvarmnefactorcriticdesucces.
Probleme.
Lipsadeconsultancoerentaiserviciidesprijinadaptatepentruclieniiindividuali,nspecial
exportatoriipotenialicucapacitateadeinovare;
instruirealimitata,printrealtele,indomeniulplanuluidedezvoltarealafacerilor,marketing,
managementfinanciar,branding;
abordarea fragmentata in indrumarea exportatorilor actuali, poteniali i aspiranti n
domeniiledecompetenvizandserviciiledeafaceriiexport,cumarficonsultanta,consilierea,
ndrumareaiinstruirea;
Lipsa unui curriculum de formare in domeniul exportului si aprofundarea prin cursuri
complementaredescurtadurata(cumarficelededezvoltareapieeiidepenetrare);
Lipsadenelegereanoilormodeledeafaceri.
Noile modele de afaceri bazate pe outsourcing i relaionare sunt n curs de dezvoltare i
companiile din Romnia trebuie s introduc noi competene de management i de export
pentru a le mbunti pe cele existente. Serviciile de dezvoltare pentru a crete capacitatea
managerilor de a mbunti oferta existenta sau pentru a crea noi produse sau servicii vor fi
eseniale n noua competiie global. n pofida faptului ca sunt extrem de necesare, aceste
servicii nu sunt ntotdeauna percepute ca atare i nu sunt solicitate de ctre comunitatea de
afacerica urmare a decalajului dintre nevoilemari percepute de ctre productorii nevoiele
apreciatede consumatori.Prinurmare,furnizareadeacesttip deserviciintrunmodatractiv
trebuiesafieoproblemanaionalan,celpuin,doudomeniiprincipale:
Servicii de dezvoltare a capacitilor, n general, legate de modernizarea ofertei de export
curente (de calitate, design), prin mbuntirea avantajelor competitive actuale ale
exportatorilor;
Serviciidediversificareacapacitatii,pentruaajutaexportatoriiromnindezvoltareadenoi
avantajecompetitiveiacreriidenoiproduseiservicii.
Ofertaromneascdeexport,desisadiversificatnperioada20052009,areincocapacitate
limitat de adaptare la cerinele cumprtorilor de pe pieele strine, Dezvoltarea i
diversificarea produselor sunt sczute, Prin urmare strategia de export trebuie s nu se axeze
numai pe evenimente promoionale n afar sau pe operarea unei reele de reprezentane
comerciale pe pieele strine i s vizeze mbuntirea i dezvoltarea serviciilor de sprijin, n
interior,
Noilemodeledeafaceribazatepeoutsourcinginetworkingsuntemergenteiarcompaniiledin
Romniatrebuiesintroducnoicompetenedemanagementlaexportsisalembunteasca
peceleexistente,Dezvoltareadeserviciiinscopulcresteriicapacitatiimanagerilordeambunti
ofertaexistentasaupentruacreanoiprodusesiserviciivorfiesenialennouacompetiieglobal,
nciudafaptuluicaesteextremdenecesar,acesteserviciinusuntntotdeaunaperceputecaatare
i nu sunt solicitate de ctre comunitatea de afaceri din cauza diferenei mari dintre perceptiile
productorilorinevoileapreciatedeconsumatori,Prinurmare,furnizareadeserviciideacesttip
ntrunmodatractivtrebuiesafieoproblemanaionala,celpuinndoudomeniiprincipale:
serviciidedezvoltareacapacitii,ngenerallegatedemodernizareaoferteideexportcurente
(calitate,design),mbuntindavantajelecompetitiveactualealeexportatorilor;
serviciile de diversificare a capacitii, pentru a ajuta exportatorii romni s i dezvolte noi
avantajecompetitiveiscreezeafacerinoi;
162

Capacitatea de diversificare a serviciilor ia n considerare actualizarea cunotinelor i abilitilor
managerilor romni in noua pia pentru a stimula crearea de noi produse i servicii atat in
sectoarele strategice mentionate in document la considerentul strategic anterior, nr,4, cat si in
domeniiprecum
tehnologii bazate pe emisii sczute de CO2 sau de mediu eficient, care va permite
creareaunorprodusesauserviciidenidurabile,oferindastfelunavantajcompetitiv
petermenlungicapacitateadeadezvoltasectoareleemergentedeactivitate
conservareaenergieisipiataenergetica
outsourcingindustrial
noimateriiprime
infrastructurasitransporturi
infrastructuracomunicationala
industriicreative
1.2.3.Considerentul strategicnr6.Problemei prioriti degranisauoperaionale(mediu

deafaceriproexportireducereacosturilortranzaciilor)
Facilitareacomerului aremaimultefaete,Pe de o parte putemreduceconsturiletranzaciilor

prin reducerea birocraiei i prin meninerea i crearea unui mediu de afaceri mai predictibil i
prietenos,ceeacermneun obiectivstrategicipentruperioada20102014,Pedealtparte,
introducerea masiv a tehnologiei informaiei, a accesului la Internet este eseniala n noua
economie i nu se poate concepe participarea la comer internaional modern fr acces i
folosireaInternetului,Deasemenacontinuareaefortuluideelaborareitranspunerenpractica
unei legislaii moderne va rmne o prioritate naional, Rmn de actualitate i iniiative ce
vizeazfacilitarealiberuluischimb,
Astfel, la nivel naional exista inca factori care afecteaza negativ asupra dezvoltarii mediului de
afaceriiimplicitaactivitiiexportatoriloractuali,aspiranisaupoteniali,Uniicorespundcucei
identificatilanivelEuropean,iaraltiisuntcaracteristiciiasupraacestoradinurmiipropunes
acionezenmodspecialSNEnparteneriatpublicprivatncadrulurmtoruluiciclustrategicipe
termenlung,Acestiasunt:
reglementrilendomeniultaxelor
instabilitateapoliticiloreconomice
nivelultaxelor
ineficientasibirocratia
corupia
infrastructurafizicaneadecvat,
Inscopulimbunatatiriimediuluideafacerisireduceriicosturilortranzactiilor,SNEisipropune
reglementrile de impozitare prietenoasesi promovarea unui mediu concurential,ca o
condiieprealabilpentrucretereacapacitiideaconcuranstrintate
Eficienapoliticilorantimonopol
serviciisiproducepublicemaibuneieficienteoferitedectresectorulpublicfinanciar,
fiscaliinstituiilordepromovare
imbunatatireasectoruluideserviciipublicepentruagriculturasiindustrie
omaibungestionareacererilordelocaieaISDnRomnia
Imbuntireamediuluideafaceri
AccesmairapidieficientlaInternetilatehnologiainformatiei
Reducereancontinuareabariereloricosturilortranzaciilorlavamintransport
Printreiniativeleconcreteceleavemnvedereenumerm:
163
Prevenirea i combaterea competiiei neloiale pe piaa interna; Prevenirea i combaterea

fraudelor vamale la import; Eficien n activitatea de vmuire; O mai bun comunicare i un
dialogntreautoritilevamaleiasociaiilesectoriale;Ocampanienaionaldecontientizarea
importaneibeneficiilorcomeruluielectroniciarieiebusiness;mbuntirealegislaieiprivind
facilitarea comerului; Creterea securitii n portul Constana pentru a facilita comerul
containerizat; Aducerea la zi a legislaiei privind organismul ROMPRO, ca unic organism public
privatspecializatndomeniulfacilitariicomerului;Diseminareainformaiilorprivindacordurilede
liberschimbcurenteincurajareafolosiriilor;
1.2.4. Considerentul strategic nr.7 Probleme i prioriti externe: accesul pe piete externe i
dezvoltareaprezenteipepieeleexterne,promovareaexportuluiibrandingul
1.2.4.1.PromovareaexportuluiiBrandingului
In perioada 20052009 Romnia a fcut pai semnificativi pe linia imbuntairii serviciilor

publicedepromovarelaexport,Aufostintrodusenoiinstrumentedesusinereipromovarea
exportului precum i organizarea de misiuni economice cu finanare de la bugetul de stat,
promovareprinbrandingsectorialiaparitiaprimelorbranduricolectivedeexportpebazaunor
strategii de branding sectorial, De asemenea a fost introdus un nou instrument solicitat de
mediuldeafacerisiintensaccesat,respectivportaluldecomerexterior,
Portalul de comert exterior, lansat n aprilie 2009, a devenit rapid un instrument extrem de
atractivpentrumediiledeafaceri,inregistrndpeste80000deaccesrila16lunidelalansare,
n fiecare an a fost diversificat participarea la trguri i expoziii internaionale, Anual au
participatpeste700defirmelamaimultde50demanifestricupavilioanenaionale,Pentru
primadataufostorganizatepavilioanepentruagriculturaecologic,inclminte,audiovizual,
produsenaturistesautehnologiideproteciamediului,proteciamuncii,componenteauto,
Un numr tot mai mare de firme posesoare de branduri proprii sau putut promova prin
instrumenteledepromovarepuseladispoziiamediilordeafaceri,
Cutoateacestea,instituiiledepromovareaexporturilorromnetincseconfruntcuurmtoarele
provocri:
numr limitat de societi romneti de export care beneficiaz de sprijinul statului pe scheme de
promovareaexportului
incapacitateareprezentelorcomercialenstrintatedeoferiredeserviciideconsultanfocusata,
ca match making sau de identificare de noi afaceri, la cererea companiilor individuale, datorit
numruluiredusdeserviciideconsultanncadrulschemelor;
Lipsa capacitii de cercetare i de nelegere a pieelor cu instrumente avansate, n msur s
furnizezeinformaiiprelucrateicunotinelanivelinalinperioadascurtadetimp,
Pentruperioadaurmatoarermndeactualitateobiectiveprecum:
Lrgirea bazei de companii romneti de export care beneficiaz de sprijinul statului prin
scheme de promovare a exportului, prin introducerea de noi criterii de selectie a companiilor
participante la aceste scheme, acordand prioritate pentru noi societi n msur s exporte
serviciiinovatoare,submarcaproprie
Crestereacapacitatiireteleiexternedeafurnizaserviciidecalitatestructuratepenevoilediverselor
categoriideexportatoridinpunctdevederesectorialdarsiacompetentelorlegatedeaccesulpepiete
(exportatori potentiali, aspiranti si dezvoltati), In acest sens se vor dezvolta pachete de servicii
specializatepentrunevoilespecificefiecareigrupedeclientiexportatori
164
Concentrareaeforturilorpromotionalepepietetintapentruprodusesiserviciitinta,conformgrilelor
piataprodusdinAnexa1,0
Cretereacompetenelor nfurnizareadeserviciiprinformareapersonaluluiidezvoltarea de
competeneavansateiinstrumentedecercetaredepiata
Dezvoltarea de centre de promovare a exportului la nivel regional i cresterea capacitatii de
promovareaoferteideexportprinintermediultrguriloriexpozitiilordespecialitateorganizate
ninteriorulrii
O mai bun informare privind serviciile oferite i beneficiile acestora pentru exportatori n
fiecarejude
UnobiectivesentialalSNE20102014constain cresterea capacitatiireteleiexternede aveniin
sprijinulcompaniilorexportatoare,Inacestsens,strategiasustinecaobiectivimportantangajarea
de catre BPCE de personal local pe piete tinta importante precum Rusia, China, India, tari
europene), conform celor mai bune practici mondiale, Acest personal va putea s asigure
furnizareadeinformaiiioportunitideafaceridarideconsultanpentrucontractedeafaceri
ncadrulunorevenimentepromoionalepepiaaextern,
Introducerea unui sistem nou de servicii externe de reprezentare pltite de ctre firmele
interesate,siutilizareaacestorserviciipentruafinanaangajareadefortademuncalocala,fiecare
biroucomercialoferindurmtoareletipurideservicii:
a) serviciigenerale,gratuitedarsustinutedelabugetuldestat,deinformatiisioportunitatipe
piatacevoralimentaportalulsialtespatiieletronicepublice
b) serviciigratuitedeinformaregeneralaafactorilordedecizie
c)serviciigratuitedeconsultantasisustinerecucaractergeneralprivindbunaorganizareaunor
evenimentepromotionaleexterne
d) serviciicontracost,stabilitepebazainteresuluifirmelorpepietelerespectivesicarepotviza
organizarea de contacte pe piata, sustinerea participarii in nume individual la evenimente
promotionaleexterne,deschidereadereprezentantepepiata,interventiipentruameliorarea
accesuluipepiata,referintedinsursebancaresinebancaredespreparteneriexterni,studiide
piata,listefirmepotentialimportatoares,a,
Aceastnouabordaresebazeazpecelemaibunepracticindomeniuivorfiintrodusetreptat
n activitatea birourilor externe, la nceput prin intermediul programelorpilot pe pieele de cel
maimareinteres(China,Rusia,India,Germania,Italia),Acesteproiectepilotvorfiimplementate
caunmecanismdeoperarecarevaimplicaMECMAiCRPCISivafunctionadupcumurmeaz:
stabilireatarifelorsiabunelorpracticiindomeniusiaprobareaprocedurilordelucru
preluareacererilordelafirmepentruastfeldesustinere
selectionareafirmelorsolicitanteconformprocedurilordelucru
angajareapersonaluluilocalinbazaportofoliuluideclientialbiroului,
Instrumenteledesusinerevorfincontinuarefocalizatepediversificareapieelordeexportcu
precaderedinafaraUE,pentruareduceriscurileuneidependeneexageratedeanumitepieede
exportipentruacaptaopartemaimaredincomerulinternaional,Concomitent,prinportalul
decomertsiostrategieactivadecomunicareaserviciiloroferitesevaactiona pentrucreterea
contientizriiprivindoportunitiledeexportnrndulexportatorilorpoteniali,
Sistemul de sustinere incurajeaza o activitate de marketing mai puternic la nivel de companie
pentruadepidependenadeunnumrlimitatdeimportatorisaupentruaevitasituatiaincare
exportatorulromantransferafunctiademarketingcatreimportator(exportatorcaptiv),
Totodatasevaactionapentru:
mbuntirea n continuare a activitilor de diseminare i consultan ntruct pe
majoritatea pieelor produsele comercializabile trebuie s fie n conformitate cu
standardeleinormeledecalitatecaresediversificsemnificativ,
165
Informaii de calitate privitoare la pia sunt dificil de obinut i consultana n acest

domeniu poate fi vital, mbuntirea metodelor de identificare a oportunitilor de
afaceriinternaionaledinexterior;
Mai multe informaii despre subiecte cum ar fi reglementrile de import, practicile de
afaceri,canalelededistribuie,etc;
Cretereanumruluidebrandurirecunoscutemondial;
mbuntirea criteriilor de selecie pentru companiile care beneficiaz de sprijin public
pentrupromovareaexporturilornstrintatelaevenimentecumarfitrgurile,expoziiile,
misiunilecomerciale;
mbuntireacriteriilordeselecieadiferitelorevenimentecarereunesc"pieeleint"si
sectoarele strategice, Introducerea conceptului de ofensiv de export pe pieele int i
criteriile de selectare a pieelor int; Creterea eficienei activitii reprezentanelor
comercialeromnedepestehotareadaptatlanevoileexportatorilor;
Creterea calitii serviciilor oferite de organizaiile de promovare n direcia promovrii
exporturilor;
Cretereacooperriiicolaborriidintrefurnizoriideserviciidepromovare;mbuntirea
eficieneisistemuluinaionaldepromovareaexporturiloricretereagradualafinanrii
delabuget,
Pentru succesul direciilor de aciune de mai sus, un obiectiv central al strategiei este
transformareaportaluluiromnescdecomerexterior(www,portaldecomert,ro)npunctnodalde
convergen i referenial al tuturor planurilor de susinere a firmelor, prin informaii i
oportuniti de piat, evenimente, tiri, poarta de acces la consultant, training sau informare,
finanriioriceformdesusinerepentruinternaionalizareiexport,Portalulvainglobatreptat
ifunctiadeprezentarecoerentaiatractivaoferteideexportnspaiulelectronic(princrearea
versiunii n limba engleza a siteului) precum i cea de management direct, nemijlocit prin
intermendiariairelaieicuclientiiSNE,firmeleexportatoaresaucupotenialdeexportindividuale,
FunctiadeCRMaportaluluisevadezvoltaprinincludereaiintegrareanacestaaunorprograme
CRMspecialproiectatepentruaciunilepromoionalecufinanaredelabuget,
Concurena moderna nu este numai ntre produse i servicii, ci i ntre branduri, In viziunea
strategiei, brandingul exporturilor trebuie s devin un vector esenial al noului brand de ar
printrovalorificaremaibunaefectuluiriideoriginencomportamentulconsumatoriloriprin
corelareainiiativelorpepaliereleeconomiceeseniale:
nivelmicro:undecompaniileartrebuisfiestimulatesnceapconstruireamarciiproprii,prin
campaniidecontientizaresiserviciidecrearebrand;
la nivel sectorial sau regional: unde asociaiile sectoriale si regionale ar trebui s fac lobby
pentru branding ntre membri i s nceap construirea imaginii sectoarelor sau regiunilor prin
marketingteritorialsausectorial;Acestlucruestevalabilpentruasociatiiledetipcluster,carenu
artrebuissilimitezeeforturiledoarlambuntireaserviciilorinterne,cissepromovezesin
strintate,
nivelmacro:acoloundebrandingulexporturilorromnetitrebuiessebazezepeiniiativede
promovareprin intermediul instrumentelor de promovare a exporturilor existentesauchiarprin
creareadenoiinstrumentenaceastprivin;
nivelagregatmicromezomacro:acoloundeeforturiledebrandingpentruexporturileromneti
trebuiesfieintegrateniniiativemaimaridebrandingpentruRomnia;
nivel intersectorial unde instituiile de sprijinire a brandingului trebuie s coopereze i s
creeze, Trebuie create conexiuni cu instituii de sprijin n managementul calitii, dezvoltarea
competenelor sau promovarea inovrii, cercetrii aplicate, transferului de tehnologie i
166
drepturilorintelectualedeoarecebrandurileputernicenusuntrecunoscutedepiadoardatorit
tehnicilordecomunicare,
Nunultimulrand,instrumenteledepromovaretrebuieadaptatenfunciedepieeleint,astfel
inct promovarea ofertei la export s se realizeze intro msur crescut pe piee din afara
UniuniiEuropene,
Pieeleintdiferdelaunprodusiserviciulaaltul,
Tratareapieelorintnstrategie,nstrnslegturcudomeniilestrategiceesteonecesitate,n
baza informaiilor primite de la grupurile sectoriale sa format matricea pieelor i
produse/serviciiint,caparteintegrantastrategiei,Deasemenea,inanexalaaceastalucrare
seprezintaogrilaeleboratadeexpertiMECMApetarinonUE,
MATRICEDESECTOARESTRATEGICEIPIEEINTSNE20112015
SECTOARE
PIEE
1 Constructiidemasini
Peste 50 de ri din intreaga lume; Rusia i
China,Rusiapentruconstruciinavale
2 IT
Orientul Mijlociu, Africa de nord, statele
membreUE,Japonia;
3 Mobil
Rusia, ri membre CIS, SUA, UK, Statele
Arabe,UE
4 Confectii
UE (Germania, Marea Britanie, Olanda,
Frana),Japonia,SUA
5 Inclminte
Rusia, tarile baltice, Israel, Cipru, Grecia,
rilescandinave
6 Electronice
EU, rile de origine ale marilor investitori,
ri de asamblare pentru producatorii de
componente
7 Turismrural
Japonia, SUA, Germania, Italia, Turcia,
Austria,Frana
8 Agriculturaecologica
SUA,Europa,Japonia,OrientulApropiat
9 Vievin
Germania,Rusia,SUA
10 Artizanat
UE, Germania, Italia, Marea Britanie, Franta,
SUA
11 Serviciiprofesionale
UE,SUA,rilearabe
Obiectivelestrategicenceeaceprivetepromovareaexportuluiprinbrandingsunt:
susinerea i dezvoltarea brandurilor sectoriale i promovarea identitii competitive a

sectoarelor strategice la export, sunt necesare alocari bugetare n acest sens pentru fiecare
sector n perioda 20102014, Se are n vedere n special continuarea promovrii brandurilor
pentrusectoarele:
o IT
o Mobil
o Confectii
o Construciidemainiimijloacedetransport,
Deasemeneaseareinvedererealizareadenoibrandurisectorialepentru:
167
agriculturaecologica
artizanat
incaltaminte
vinuri
promovareaoferteilaexportafirmelordinRomaniacaredispundeidentitatevizuala:una
dintre msurile concrete de promovare a brandurilor individuale va fi crearea versiunii n limba
englez a www,portaldecomert,ro, care va servi publicrii ofertelor individuale de export ale
firmelorromneti;deasemenea,searenvederestimulareafirmelorautohtonenapelareala
surse de finanare extern, dar i crearea unui program romnesc de susinere a brandurilor
individuale la export incepund cu anul 2012; una dintre intele n acest segment o constituie
creterea numrului de firme participante la trguri i misiuni care au branduri autohtone
inregistratepepieeleinternaionale
incurajareabrandurilorcompozitealeclustereloriindicaiilorgeografice,cuidentificarea
a 34 pe regiuni de dezvoltare pentru care s se conceap msuri active; i acestea vor fi
promovateactivncadrulversiuniienglezeawww,portaldecomert,ro
programedetrainingnstrategiidebranding,cuintesectorialeiregionale
participrilatrguriinternaionaleprioritarerelevantepentrusectoare
organizare de misiuni economice care s promoveze un mix de branduri sectoriale,

compozite i individuale, n funcie de oportunitatea realizrii misiunii economice
respective,
1.2.4.2.Accesulpepiete
Ca efect al apartenenei la UE, Romnia este parte a strategiei europene de acces pe piee,
denumit Global Europe, Strategia Europa global are ca obiective iniiative prin care politica
comercialcontribuielacretereaeconomicicretereanumruluidelocuridemuncnEuropa,
Intro economie global, economiile puternice sunt economiile competitive, iar economiile
competitiveaulabazauncomerputernicisustenabil,
Astfeln2007,partedinstrategiaGlobalEurope,StrategiadeAccespePieeaUniuniiEuropenea
fostintaritaiadaptatfiindlansatParteneriatuldeAccespePiee,Punctulcentralaacesteinoi
abordariesteunparteneriatdescentralizatintreComisiaEuropean,statelemembreimediulde
afaceri european, n vederea identificrii i combaterii mai eficiente a barierelor n calea
comerului,
InvedereaimplementariieficienteastrategieideaccespepieeafostcreatComitetulConsultativ
de Acces pe Piee, comitet din care o dat cu aderarea Romaniei la UE ara noastr a devenit
membra cu drepturi depline, Acest Comitet vizeaz mecanisme de susinere a exportatorilor
comunitaripeprincipalelepieeintnonUE:China,India,Rusia,Ucraina,AmericaLatina,Japonia,
etc,subaspectulfacilitriiaccesuluipepia,
ComponenamecanismelorfolositedeComisiaEuropeananidentificareatimpurieicombaterea
barierelornetarifareintmpinatepepietelenonUEesteurmtoarea:
1.
Grupuriledelucrupediferiteproduse(vomadaugaAnexacugrupeledelucru)
2.
BazadedatedeAccesspePieeiRegistruldePlngeri(MarketAccessDatabase)
3.
Echipelocaledeaccespepia(MarketAccessTeam)(vomadaugaanexacuechipele)
ObiectiveleprincipalealeSNEindomeniusunt:
168
1)
Formulareaidocumentareapunctuluidevederenaionaliaprioritiilornaionalede
accespepiee,
ElaborareapebazainformaiilorfurnizatedemediulprivatdinRomniaaunorbrouriprivind
bariereledinfiecarestatnonUEcucareacestaseconfrunt,
Implicareamaiactivapatronateloriafirmelorromnetinidentificareabarierelorncalea
comeruluinstateletere,
ImplicareamultmaiactivastructurilorasociativedinRomniangrupuriledelucru;
2)
PromovareaprioritiilornaionalelanivelulinstituiilorUniuniiEuropene,
PrezenaconstantaiactivaRomnieincadrulComitetuluiConsultativdeAccespePiee,
Informarea firmelor cu privire la barierele intmpinate de celelalte state membre pe pieele
nonUE,
Informareafirmelorcuprivireladesfurareaactivitaiilorgrupelordelucru,
ImplicareamaiactivaaBPCEnechipeledelucrualeComisieidinstateletere,
Din punctul de vedere al accesului pe piee, la nivelul Directiei de Promovare a Exportului se

desfoar o activitate constant de monitorizare a cazurilor sesizate din partea firmelor
referitoarelabarieretehniceceimpiedicaccesulpediversepieeexterne,
1.3.Perspectivaclientului
Dinperspectivaclientului,urmtoareleabordarisuntstrategice:
3.1.Considerentulstrategicnr.8Segmentareaclienilor
SNE nu mizeaza numai pe susinerea exportatorilor existeni, Clientii strategiei trebuie s fie toate
societatileromneticare,funciedemodulncareseraporteazlaactivitateadeexport,potfi:
Exportatoriactualiaceiacaredejasuntangajainexport;
Exportatoriaspiraniaceiacaresuntgatadeaexporta,darlelipsetecapacitateasofaca;
Exportatori poteniali aceia care nu sunt interesai i nu sunt contieni de beneficiile
exportuluisauleesteteamdeaseimplicanactivitideexport,
Context: Desi SNE 20052009 a facut progrese importante pentru susinerea exportatorilor
potentiali, cateva instrumente ca portalul de comert sau seminarii la nivel regional se adreseaza
exportatorilor aspirani i poteniali, Noua strategie trebuie sa se concentreze i mai mult pe
exportatoriipotentiali,fraaineglijapeceiexisteni,Acestaesteunmodeficientdealargibaza
exportatorilorromani,PegrupedeexportatoriSNEvavizasustinereafirmelorexportatoarecare
safierealizataprinserviciideinformare,instruiresiconsultantaadresateurmatoarelorcategorii:
Aspecte importante: Exportatori cureni susinuti pentru: consolidarea cunostintelor la nivel

managerialreferitorlatrendurilepietei,noimodelesitehnicideafaceri,depenetrareapietelor
prindesign,creareabranduluisiretele,Cursuridepregatireindomeniulpromovarii(ex,:creterea
participriilaevenimentedepromovarespecializatedepestehotare),
Obiectivecheie:Contientizareaimportaneiprotejriibranduriloriadrepturilordeproprietate
intelectualpenoipiee;Omaibunpromovarepepieestrinefolosindnunumaievenimentele
promoionale dar i promovarea electronic prin portaluri specializate; Promovarea ofertei de
export regionale combinate; Trecerea la produse cu calitate mai ridicat (vin, IT); Crearea de
centre de marketing pentru micii productori pentru marketing pe pieele externe; Stimularea
capacitii de asociere la nivel regional; Modernizarea aptitudinilor tehnice ale forei de munc,
169
inclusivprogramepentrutineriprinschemedepregtireadecvate;mbuntireaactivitilorde
marketingpepieeleexterne;CertificareanstandardedecalitatespecificcumarfiCMMnIT&C;
Exportatori aspirani: obiectivele cheie: Stimularea participrii la trguri specializate si o

promovaremai bun aofertei lor de export; in acestsenscrearea centrelor regionale de export
poatefiosolutiepentruinternationalizareaexportatoriloraspiranti,
Alte aspecte cheie sunt informaii de pia mai bune n special n zona de acces pe pia, un
domeniu nu foarte cunoscut n acest grup, n ciuda faptului c acesta poate oferi pregatire in
domeniuloferteideexport,gestionariiexporturiloristrategieideexport,
Exportatori poteniali: Exportatorii poteniali sunt aceia care au nevoie de ncurajare i sprijin
nainte de a se lansa intro activitate de export dei ar trebui s primeasc un nivel minim de
servicii de sprijin generale, unde trebuie s se dea prioritate urmtoarelor: Mai mare
disponibilitate a informaiilor comerciale privind oportunitile pe pieele strine; Programe de
campanii de contientizare i ntlniri la nivel local pentru a ncuraja companiile s devin
internaionale, s se extind n afar; Identificarea pieelor int i asisten la nivel de
ntreprindere pentru a penetra pe aceste piee; Furnizarea de sfaturi generale i de evaluare a
capacitii de export; Asisten pentru a ncuraja alianele de afaceri ntre productori pentru a
crete capacitatea de producie i a diversifica producia i marketingul extern; Furnizarea de
informaii specifice cum ar fi standardele internaionale; Furnizarea de informaii i statistici
relevante despre pia care s reflecte importana crescnd a acestor activiti datorit
globalizrii i delocalizrii; Oferirea de asisten ntreprinderilor locale pentru ai crete
capacitateadeadaptarelacerinelespecificealeclienilor;ntrireaknowhowuluiitransferului
decunotinentreexportatoriiactualiiexportatoriipotenialidincadrulasociaiilorsectoriale,
Pentru acest grup toate eforturile trebuie concentrate intrun program de creare a
disponibilitatiilaexport,saumetaforic,sasecreezeunpasaportdeexport,
Nu n ultimul rand, pentru toate categoriile de clienti SNE promovarea ofertei la export se va
realizanmaimaremasurnspaiuldinafaraUE,aadarsevarealizaioreorientaregeografica
instrumentelordepromovarecarenpracticsevatraduceconcretnprimulrndprinmaimulte
trguriimisiunieconomiceorganizatenspaiulnonUE,
1.3.2.Considerentulstrategicnr.9Certificarisistandardedeexcelenta
Context:Companiileromnetiaufcutpaiimportaninultimii5aninceeaceprivetealinierea
la standardele inalte de calitate i la infrastructura calitii i a cadrului juridic in sensul ca sunt
armonizateculegislaiaUE,Sistemulnaionalestefuncionalicelemaimultecompaniiauprimit
certificarea,nspecialstandardeISO,Dar,aacumsevedenanalizaSWOTintersectoriala,mai
suntncmultedefcutnceeaceprivetestandardelelegatedesectorulsaunstandardelede
CSRsauncretereacalitiiactivitiiorganismelordecertificare,
Strengths/Punctetari
Weaknesses/Puncteslabe
Existena i funcionarea legislaiei Procentul nc redus de organizaii care
armonizate
i
corelate
privind
iauimplementatcelpuinunsistemde
standardizarea,metrologia,acreditarea+
management al calitii/ mediului/
certificarea,proteciaconsumatorilor
sntii i securitii ocupaionale/
securitii informaiei i lau certificat
Disponibilitateastandardeloraplicabile
(inclusivsistemeintegrate)
Existenaifuncionareainfrastructurilor
naionale de evaluare a conformitii i Nici o organizaie din Romnia nu a
170
desupravegherepepia
Existena i funcionarea organizaiilor
avnd sisteme de management al
calitii/ mediului/ sntii i securitii
ocupaionale/ securitii informaiei
certificate
Existena i funcionarea organismelor
acreditatedeevaluareaconformitii,a
organismului naional de acreditare i a
organismuluinaionaldestandardizare
Existena i funcionarea Premiului
RomnpentruCalitate<J,M,Juran>
Existenaifuncionareaunororganisme
de certificare a sistemelor de
management, a produselor sau a
persoanelor ce au fost acreditate de
organisme
cu
recunoatere
internaional
Introducerea
i
funcionarea
programelor de studii n domeniul
Managementului calitii n mai toate
facultiletehniceieconomice
Existena i funcionarea unor website
uri specializate i actualizate periodic cu
date privind standardizarea, certificarea
iacreditarea
171
implementat un sistem de management

al responsabilitii sociale iar numrul
acelora care au implementat un sistem
de management pe alt referenial dect
ISO9000estencdeosebitderedus,
Numrul organizaiilor productoare de
pieseisubansambluriautoprecumial
celor din turism care sau decis s
implementeze sisteme de management
adecvate sau si certifice produsele/
serviciileesteINFIM,
Nici o organizaie din Romnia nu a
ctigat
Premiul
European
de
Excelen(deictevaaucandidat!)
Managementul defectuos al Fundaiei
Premiul Romn pentru Calitate
<J,M,Juran> i concurena premiilor
de cumprat au redus considerabil
interesul companiilor din Romnia
pentru un model de excelen similar
celuieuropean,
Dei avem cteva sute de laboratoare
(acreditate i neacreditate) de ncercri,
ele au fost incapabile s se organizeze
pentru a realiza teste comparative de
produse comercializate pe piaa din
Romnia
Dei avem peste 10,000 de organizaii
certificate (toate referenialele), acestea
nu sunt cunoscute n exteriorul i
interiorul Romniei, n absena unui
website care s centralizeze i s
sintetizeze date dispersate actualmente
pe cteva zeci de websiteuri ale
organismelordecertificare
Supravegherea ineficace i ineficient a
pieelor de consultan i certificare din
Romniaageneratnumeroasesituaiide
concuren neloial (inclusiv din partea
unororganizaiicucapitalstrin)
Inexistena colaborrii coerente i de
durat a laboratoarelor de testri i a
organismelor
de
certificare
cu
organizaiile guvernamentale i
neguvernamentale de protecie a
consumatorilor, n scopul testrii i
supravegherii produselor comercializate
pepiaadinRomnia
Opportunities/Oportuniti
Transpunerea n Romnia a cerinelor
noului Regulament al CE nr,765/2008
privindacreditarea
Revitalizarea RENAR prin semnarea MLA
(Multilateral Recognition Agreement) i
pentru acreditarea organismelor de
certificare a SMC i a organismelor de
certificareproduse,
Programele guvernamentale de cretere
a competitivitii economiei romneti,
inclusivprincalitate
Efectuarea de ctre organismele de
certificare a unor studii argumentate
statistic cu privire la consecinele
sistemelor de management certificate
asupra
performanelor
agenilor
economiciimplicai,
Extinderea programelor de studii n
domeniul Managementului calitii la
nivel de masterat i doctorat n
facultiletehniceieconomice
nfiinarea unui website central n limba
englez(dupmodelulQualityAustria)
sintetiznddateactualmentedispersate,
uneori
neactualizate
sau
chiar
inaccesibile, cu privire la organizaiile i
produsele/serviciilecertificateprecumi
la toate organismele de certificare
acionndnRomnia(cesuntacreditate
n Romnia sau n ara de provenien),
promovnduse astfel i produsele
competitivepentruexport
Revitalizarea Fundaiei Premiul Romn
pentruCalitate<J,M,Juran>
Studierea modelelor de excelen i a
cazurilor sale de succes n statele
dezvoltate, n toate facultile tehnice i
economice
Implementarea
CAF
(Common
Assessment Framework) incluznd
toate criteriile i aspectele specifice
modeluluieuropeandeexcelenca
referenial
de
autoevaluare
n
administraiapublicdinRomnia
Introducerea codului etic pentru
consultaniinsistemedemanagementi
informareaageniloreconomici
Organizareamaifrecventdeworkshop
172
Threats/Ameninri
Rezistena i reticena la schimbare
generat de introducerea sistemelor de
management certificate n educaie,
turism, sntate, administraie public,
etc, ar putea s se extind i n lumea
afacerilor
Practica unor companii dea cumpra
certificate i nu procese de
certificare contribuie la scderea
competitivitiiacestora
Practica unor companii dea angaja
permanentconsultanisaualtepersoane
din exteriorul organizaiei pentru a
elabora
documentaia
aferent
sistemului de management, a funciona
ca RMC sau ca auditor intern, etc,
contribuie la scderea eficienei i
eficacitii
proceselor
aferente
sistemelordemanagement
Existenta i funcionarea n Romnia a
unor organisme de certificare strine
carenusuntacreditatedeRENAR inici
de ctre organismele de acreditare din
ara de provenien (pentru a putea
opera pe teritoriul Romniei) dei nu se
respect Cross Frontier Accreditation
Policy,frcacinevasintervin
Introducerea
asigurrii
calitii
educaiei n Romnia printro lege
avnd regretabil de multe erori, confuzii
ilacunedariprinstructuribirocratice
a generat simulacre de sisteme de
asigurareacalitiincoliiuniversiti,
ceea ce ar putea avea pe termen mediu
consecine majore pentru absolveni i
cadredidactice
uri i conferine pentru promovarea

schimburilor
de
idei
privind
competitivitateamaialesprincalitate
Aspecte importante: Luand in considerare punctele slabe sle calitatii infrastructurii, SNE is
propune:
Dezvoltareainstituionalaorganismuluidestandardizarenaionaltrebuiesadevinaostructur
capabil s dezvolte activiti de standardizare i servicii de sprijinire la nivelul cerinelor
europeneiinternaionaleipracticiidindomeniu;
Dezvoltarea capacitii laboratoarelor de testare n mod similar condiiilor din UE pentru
msurareacaracteristicilorsauperformaneimaterialeloriproduselorexportateesteunobiectiv
naional principal, precum i dezvoltarea de noi domenii de acreditare in functie de cerinele
pieei (gestionarea sistemelor de sntate i de siguran la locul de munc, securitatea
sistemelordegestionareainformaiilor,etc,),
Asistarea companiilor pentru a putea face fa cerinelor crescnde ale pieei (pentru
implementareasistemelordemanagementidezvoltareapropriilorcapacitidetestare,etc,)va
fideasemeneaoprioritateprecuminstrategiaanterioarcareaintrodusschemadeajutorde
statpentrucompaniilecaredorescsaobinacertificareitestare,
Promovareaculturiimanagementuluicalitatiidectrestructurilenonguvernamentale,asociaiile
profesionaleiorganismele/organizaiiledininfrastructuracalitiivafioprioritateasectorului
privat la fel ca promovarea companiilor care au TQM i Model de excelen prin organizarea
ForumuluiNaionaldeCalitate"PrincalitatespreUE,
Serviciiledesprijinpentrumanagementulcalitiisectoruluivorfidezvoltateprin:
mbuntirea managementului calitii i certificarea sistemelor de calitate pentru
industriaautomobilelor;
dotarea laboratoarelor de control al calitii din industria vinului i introducerea
programuluideurmrire;
Creterea contientizrii exportatorilor certificai ISO din industriile de mobil, textile i
constructoaredemaini;
IntroducereaunuiprogramdecalitatepentruindustriaIT,incluzndcertificareansisteme
decalitatespecificerecunoscutemondial,cumarfiCMM;
Creareaunuisistemnaionaliregionaldecertificarepentruproduseecologice;Realizarea
unuiprogram naionaldealiniere lastandardeleUEdemediuaproductorilordintoate
sectoareleproducatoarecaresenumaraintreceleprioritareSNE,
Asigurareastandardelorpentrufurnizoriideserviciidinindustriaconstructoaredemaini,
confeciitehnice,procesareaproduselorecologice,electronice,etc,(proteciamediului,6
SIGMA,certificrispecificeautomotive,etc)
standarde inalte in servicii profesionale: management de proiect, implementarea de
proiecte cu finanare european, instructori specializai, contabilitate, fiscalitate,
consultan,etc,
Dobndireastatutuluideprofesionistnsectorulrespectivnspecialdesign
IT securitatea sistemelor informatice, alte certificri specifice necesare obinerii
atestatelorpentru:
- Administraredebazededate
- Implementareadesoluiiinformatice
- Managementdeproiect
- Administrarereteainformatica,etc,
1.3.3.Considerentulstrategicnr.10Cercetareaidezvoltarea,inovareaitransferultehnologic
nfavoareaexportatorilor
173

Context:Activitateadecercetareafostscazutainultimii5aniinRomaniaceeaceexplicanivelul
scazutalcompaniilorinovativeceactioneazapepiatalocalasauinternationala,
Aspecteimportante:Urmatoareleconstrangeriaufostidentificatedecatrecompanii,nspecialn
cadrulindustrieiauto:
- structurilermasedinvechiulsistemdeCDIfurnizeazpuineproiectenoideprodusei
tehnologii;
- lipsadeinteractiuneintrecompaniisiinstituteledecerecetaresiinovare;
- vechea infrastructur de CDI este depait sau neutilizabil pentru multe institutii de
cercetare;
- muli dintre fabricanii de componente, n special cei locali, nu iau creat structuri
internedeconceptieprodusenoiinicideevaluareatehnologiilorexistente,
- n verigile ei de dezvoltare i de inovare, cercetarea universitar, dei mijloacele de
investigare specifice sunt moderne i dispune de competentele necesare n unele
domenii, nu a reuit s se cupleze suficient la necesitile reale ale productorilor de
componenteauto,
SNE a identificat o serie de obiective majore n domeniu, n msur s creasca inovarea,

exporturile de nalt tehnologie sau de servicii cu activitate mare de cercetare, Cele mai
importante
obiective
sunt:
promovareaculturiiantreprenorialenuniversitiprinactivitatitipspinoff(i/saustartup);
servicii mai bune pentru companii in susinerea inovrii la nivel naional i interconectarea
reeleidefurnizaredeserviciilanivelnaional,cureeleleUE
iniiative tehnologice comune la nivel regional si al clusterelor, ntre universiti, autoritile
publice,asociaiiprivateicompanii;
achiziii publice inovative i servicii inovative pentru beneficiul cetenilor, al consumatorilor,
muncitorilor i ntreperinderilor, accelerarea tranziiei ctre servicii digitale i penetrarea
tehnologiei de banda larg i eliminarea barierelor ctre egovernment i interoperativitatea
sistemelor,
Initiativedeluatinconsiderareincadrulproiectelormultianuale:
Sprijin pentru ntreprinderi referitor la achiziia, transferul i adaptarea de tehnologii
avansate
Sprijinpentrucreareaidezvoltareadefirmeinovatoare,maialesndomeniilehightech
cadrul legislativ adecvat, inclusiv prevederi fiscale i financiare, dezvoltarea de
infrastructuriizoneadecvate(incubatoare,parcuritehnologice)
stimulareainvestiiilorpubliceiprivatenfirmeleinovatoare(creareaunuiVentureCapital
Fund,bazatpesursepubliceiprivatedefonduri);
ncurajarea unei mai mari participri a ntreprinderilor n programele finanate public de
cercetare, dezvoltare i inovare (proiecte individuale sau interconectate ale
ntreprinderilor;proiectedecercetarecolaborativ,bazatpecooperaretehnologicntre
companii,instituiidecercetareidezvoltareiuniversiti);
Sprijindirectpentruntreprinderipentrudezvoltareadecapacitidecercetareinhouse:
angajarea de personal specializat, crearea de departamente de cercetare i dezvoltare,
dezvoltareadelaboratoarespecializate,
Romniaarenevoiedeuncadrucoerentistabilcarespoataduceimbuntirisubstanialeale
zonei de inovare pentru ameliorarea situaiei ingrijortoare referitoare la aspecte eseniale ale
acestei zone, precum: capacitatea de inovare, calitatea instituiilor ce realizeaz cercetare
stiintific, alocri financiare pentru cercetaredezvoltare la nivel de companie; gradul de
174
colaborare industrieuniversiti n cercetaredezvoltare; achizitii guvernamentale de produse

avansatetehnologic;existenanaridisponibilitateaoamenilordetiiniaspecialitilor(de
exempluinginerie);utilizareabrevetelordeinovareintoatesectoareleeconomieisiinspecialin
cele prioritare la export deoarece este absolut necesara si urgent implementabila evidentierea
drepturilor de proprietate industriala in cadrul oricarui lant valoric in care exista si activitati de
cercetaredezvoltare,furnizorideserviciidedesignsaufurnizoriexterni,
Aspectedeimportandeosebitlanivelnaionalsunt:
- Incurajareainiiativelordinariaopeninnovation
- dezvoltareacomponenteilocaleacercetarii,dezvoltariisi,maiales,ainovariilegatedeindustria
autolocala
- coagulareaunuisistemdeinovarelegatdeindustriaauto,axatpecentreledecompetentadin
universitiletehnice
- susinereaamplasriinRomniadefilialealecentrelordecercetarealeconstructorilorsauale
componentitilor internaionali, ca i posibile focare de modernizare a CDI locale i ale
invamntuluitehnicsuperior,
- Proiecteregionalefinantatecufondurieuropeneindomeniulinovarii
1.3.4.Considerentulstrategicnr.11Cretereacompeteneilanivelnaional
Context: Criza mondiala a determinat deja schimbari permanente ale conditiilor de piata, care
necesitadinparteafirmeloradaptarilanouarealitateeconomicaceincludoabordarestrategica,o
mai mare atentie si flexibilitate la schimbarile din comportamentul clientilor, eforturi de
diferentieresireducereacosturilor,
n cadrul Strategiei Naionale de Export nelegem prin "competen" "capacitatea, aptitudinea,
cunotinele i experiena necesar pentru managementul sau decizia de a procura, controla,
folosi i monitoriza resursele unei organizaii pentru ai mbunti avantajele competitive in
comertulinternational,
La nivel de SNE se propune concentrarea eforturilor in principal in jurul celor trei elemente
necesarecresteriivaloriirealizatelanivelullantuluivaloricnational,sianume:
- Calitateanaltacapacitiloriaaptitudinilor
- Designul si creativitatea ar trebui s fie abilitatile cele mai importante pentru a fi
dezvoltatedectreprofesioniti
- Capacitatea de inovare ar trebui s fie obiectivul necesar pentru a fi transmis prin
intermediuleducaiei,
Aspecteimportante:Aceste propuneriaulabazacercetarearealizatapeparcursulprocesuluide
analizaaSNEincadrulcareiasaconstatatca:
Se menin n continuare decalaje semnificative intre nevoile reale ale firmelor i ceea ce
manageriiutilizeazcainstrumentepentrurealizareadeavantajecompetitive
ConceptuldentreprindereinovatoarenuestesuficientcunoscutsiintelesnRomnia
Atitudinea social n Romnia referitoare la spiritul ntreprinztor nu este ntotdeauna
pozitivipoliticaguvernamentalesteslab
Educaiacontinununiversitincnuestevalorificatasuficient
Interaciuneadintreuniversitiindustrienuestedezvoltatsistematicicoerent
Incontinuaresuntidentificatenevoileiconstrngerileprincipalealecomunitiideafaceripe
lng lanul formrii de valoare adugate, n cadrul activitilor primare din sistemul de
dezvoltare a competenelor, Concluziile i implicaiile care rezult din analiza resurselor i
175
capacitatii de rspuns naionale au fost transpuse n rspunsuri strategice ale SNE i n

dezvoltareaunuiplandeaciuni,
Concluziile principale sunt prezentate mai jos (pentru detalii vezi seciunile sectoriale i inter
sectorialedinanexe):
nelegerea comportamentului competitiv ca un sistem n care competitorii, clienii,

finanele,oameniiiresurseleinteracioneaznmodcontinuu
Cunoatereanormelorilegislaieiinternaionalerelevantepentruafaceri
Cunoatereadiferitelorculturiiamediilordelucru
Cercetarealastandardeleiobiectiveleeuropene;
Inovarecontinu:dezvoltareadenoiproduse,sistemedepreuriimodelededistribuie:
inereapasuluicuprogreseletehnicoinformaionaleiorganizaionale;
continuareaproceselordeproducie:dobndireadeaptitudinidecomunicareilucrun
echip; recalificarea n conformitate cu aspiraiile personale i cu cerinele pieei forei de
munc: modernizarea profesional a experilor n resursele umane; ghidarea culturii
organizaionalectrecompetitivitateieficien
Implementarea de sisteme de pregtire pe meserii de ultim generaie; mbuntirea

nivelului de competen n inerea pasului cu progresele tehnicoinformaionale i
organizaionale,
Cretereagraduluidecontientizareaimportaneialianeloriareelelor,
Cresterea gradului de constientizare a importantei protectiei drepturilor de proprietate

industriala,inacestcontext,
Consolidarea,incadrulachizitiilorpublice,acriteriilordeeficientaenergeticasiacelorde
mediu
Includerea, in cadrul achizitiilor publice ecologice, a criteriilor de eficienta energetica si

financiaraprinaplicareaeticheteiecologiceUE,produselorsiserviciilor,
Includerea,incadrulachizitiilorpubliceecologice,acriteriilordeeficientademediucare
conduclaeficientafinanciaraprinaplicareasistemelordemanagementdemediu:EMAS(sistem
comunitardeecomanagementsiaudit)saualtesistemeechivalente,
Strategiainteteiiniiativecuunimpactdirectiimportantncadrulcomunitiideafaceriprin:
Extindereareeleideconsultanndezvoltareaafacerilorprinconexiuniinternaionalecumar
ficreareauneiechipedeconsultaninRomniacaresfiecertificatdeITC,printrunparteneriat
instituional ntre CCIR i ITC i certificnd diplomele de competen pentru: experii comerciali,
consilieriicomerciali,asociaiicomerciale,nurmtoareledomenii:tehnicidecomertinternaional,
tehnici i instrumente de finantare internaionala, contractare internaionala, negociere
internaionala, marketing internaional, analiza integrat a diagnosticelor, managementul
exporturilor, organizarea i tehnica comercial, comerul electronic, reele internaionale de
furnizarevnzare,serviciidesprijinspecializatepentrupromovareaexporturilor;
Dezvoltareadecunotineiaptitudinicaresacoperecerineledecompetenceintescla
mbuntirea competitivitii (folosirea uneltelor de managemental afacerilor, capacitatea de a
dezvolta strategii clare axate pe prioriti, noiuni fundamentale de evaluare a performanei
exporturilor,colectareaiprocesareadeinformaiideevaluare,pregtireastudiuluidiagnosticului,
tehnicidecolectareianalizafeedback,satisfaciaclientului,etc,),
Creterea capacitii instituionale i administrative pentru a face fa cerinelor pieei
comunitareeuropene,
Sincronizarea
Coordonarea
176
Conlucrarea
inreeauadelivrareaserviciilordesprijinireaexportului,
IEM, IMI, alte institute care realizeaz cercetare fundamental i aplicativa n domenii de
interespentrususinereaexporturilorromneti
CRPC,CNP,INS
OSIM,prinoferireadeinformatiilegatedeprotectiaproprietatiiindustriale,
SNE isi propune conectarea dezvoltarii competentelor la nivel managerial care a fost
determinatlanivelEuropeancaimportantindesignulstrategieilaniveldecompanie,
Pentru sustinerea si dezvoltarea exporturilor, partenerii sociali i societatea civil
organizat, n ansamblu, ar trebui s depun eforturi pentru crearea unui teritoriu al
responsabilitiisociale(TRS)ncarespoatfipusenaplicarestrategiicoordonate,
printrecare:
o strategie de rezisten i de supravieuire, care s ofere posibilitatea desfurrii de

operaiunipepieemature,prinintermediuluneispecializrisporite,peaceeaipia,cucosturi
redusesaucuoputernicdiversificarensectoarenvecinateoricuformulenoi;
ostrategiedeinovareaproceselor,aproduseloriaserviciilor,cuschimbdepiaide
tehnologie,cumaterialenoi,caresduclarealizareadeprodusenoi;
iniiative noi, cum ar fi lansarea unor noi forme de ntreprindere, de sectoare ori de
iniiative; este nevoie de un exerciiu de prospectare pentru a concepe noi produse n
expansiune,precumpieelepilot(leadmarkets),sprecaretrebuieorientatenoiinvestiii;
marketingulteritorial,caremizeazpeexcelen,prinncheiereadeacorduricucentre
decercetare,nvedereaunuinivelsporitdecontaminaretehnologic;
sprijinul financiar acordat prin intermediul instituiilor financiare de dezvoltare, inclusiv

prinutilizareagaranieidefideiusiuneaFEI7;
capitalizarea fondului cu capital de risc al consoriilor de garantare, printrun acord

ncheiat ntre administraii i sistemul bancar, pentru a li se acorda microntreprinderilor i
ntreprinderilor mici prelungiri ale termenelor de plat, n special pentru pstrarea aceluiai
niveldeocupareaforeidemunc;
consolidarea mprumuturilor pe termen scurt, pentru ca microntreprinderile i

ntreprinderile mici s se poat concentra asupra produciei, comercializrii i serviciilor
postvnzarealeproduselorproprii;
sprijinul acordat unui sector teriar inovator (economia ecologic), profitnd de

posibilitateainovatoaredeformareoferitdeFondulSocialEuropean;
servicii de nalt nivel puse la dispoziia persoanelor, prin punerea n valoare i

potenareasistemuluideasigurrisocialeidesntate;
punerea n aplicare a unor politici de infrastructur care s contribuie la alegeri mai

inovatoarepentruoeconomiecuemisiisczutededioxiddecarboniasigurareaunorcondiii
avantajoasedelocuitnregiunearespectiv;
consolidarea,ncadrulachiziiilorpublice,acriteriilordeeficienenergeticiacelor
demediu;
ncurajarea, prin intermediul finanrilor, a introducerii de noi produse, mai eficiente,

careslenlocuiascpecelevechi;
mbuntireaaccesuluilainformaie;
facilitareautilizriimateriilorprime,
Fondul European de Investiii (FEI), finanat de Banca European de Investiii (BEI). A se vedea primul
program operaional al Programului-cadru pentru competitivitate i inovare (PCI).
177
Un exemplu de urmat si implementat in acest sens este reteaua EEN, functionabila la nivel
european,darlacareRomanianuaaderatdecatprinreprezentantiaimediuluiprivat,sinuprin
reteauadefurnizareservicii,precummultedintrestateleeuropeneavansate,
Noicapacitiicompetenesuntnecesarelanivelnaionalndiferitesubsectoarecareinclud
nunumaiturismuldariserviciiledeconsultandeafaceriiprofesionale(ex,:serviciijuridice,
contabilitate,serviciidetraduceri,etc,),IT&C,arhitectur,inginerie,sondareacalitii,serviciide
infirmerieiserviciimedicale,serviciidepregtireideeducaie,transport,etc,
Exist puin colaborare cu mediul academic pentru a se asigura c sistemul educaional este
aliniat cerinelor industriei, sau sectoarelor care se dezvolt rapid i dinamic, cum ar fi IT&C,
turismrural,tratamentbalnear,colaborarecarevatrebuisconstituieoprioritatenurmtorii
ani,Sectoareleintesciurmtoareleaciuni:
Pregtirentehnologiidemediupentruindustriamobilei;
Pregtirendesign,mobil,incaltaminteitextile;
Noiaptitudinidemarketingpentrupieedeexternalizarencretere:IT,serviciiprofesionale;
Pregtire vocaional permanent i crearea unui centru de pregtire pentru fora de
muncdinindustriaconstructoaredenaveiindustriaconstructoaredemaini;
Programdepregtirepentrumanagementulexporturilornindustriavinului;
Cretereaniveluluidecalificarenproduciaaudiovideo;
PregtireamanagerilorITndezvoltareaafacerilorimarketingulpepieeledeexternalizareIT;
Sesiunidepregtirepentrudesignindustrial;
Pentru dezvoltarea acestor forme de pregatire SNE vizeaza stimularea mediului universitar de a crea
programmeMBApentrunevoilemanagerilorangrenatiincomertexterior,
1.3.5. Considerentul strategic nr.12 Finanarea comerului, crearea de capaciti i
diversificareaoferteinsectorulnaionalfinanciar
Context: In perioada strategiei anterioare EXIMBANK ia diversificat i adaptat serviciile ctre

exportatori i lea adaptat cerinelor aderarii la UE, De asemenea sa asigurat capitalizarea
Eximbank i dezvoltarea de aliane ale acesteia cu bncile comerciale pentru a oferi pachete
comunedecreditare,asigurarectreclieniiexportatori,
Pentru urmatoarea perioad de planificare strategic 20112015 propunerile EximBank au ca
finalitate susinerea, prin instrumente financiarbancare adecvate a lanurilor valorice
identificatelanivelsectorial,
Viziuneastrategicnfinanareaexportuluipentruperioada20112015include:
- creterearesurselorbugetarepentrufinanareapromovriiisusinereaexportului;
- cretereagraduluideaccesibilitateadiverselorinstrumenteiserviciifinanciarbancare
dectreexportatori;
- facilitarea absorbiei fondurilor structurale ale Uniunii Europene pentru dezvoltarea i
cretereacompetitivitiiIMMurilor;
- diversificarea produselor financiarbancare pentru a servi interesele firmelor
exportatoareactuale,pedeoparte,icare,pedealtparte,arconducelacreareade
firme exportatoare, prin stimularea exportului produselor din sectoarele stabilite ca
prioritarepentruSNE20112015;
- cretereaapetituluiinstituiilorfinanciarepentruacoperirearisculuideschimbvalutari
creareademecanismepentrustabilizareafluctuaiilorprivindpreurilebunurilor;
- necesitateaconcertriieforturilorinstituiilorfinanciare,prinsindicalizareariscului(risk
sharing);
178
creterea importanei informaiilor comerciale n procesul de evaluare a riscurilor

implicatenfinanareaexportului,
necesitateasusineriilaexportaproduselorcuvaloareadugatmare;
facilitareadezvoltriidurabilearegiuniloriaofertelorregionaledeexport,
Constrngerifinanciarepentruexportatori:
- crizadelichiditatecucareseconfruntfinanareacomeruluiinternaional;
- creterea costului finanrii comerului internaional, inclusiv prin creterea costului
garantriicreditului;
- ntrzierinceeacepriveterambursareaTVActreexportatori,
StrategiaEximBankprivindsusinereafinanriicomerului
Din punct de vedere al obiectivelor finanrii comerului, Strategia Naional de Export 2011
2015 trebui s aib n vedere att obiective de continuare a eforturilor pentru diminuarea
efectelorcrizeifinanciare,prinfacilitareareveniriilacretereaeconomicdedinaintedecriz,
ctiobiectivedecontinuareastimulriicompetitivitiifirmelorexportatoareromneti,
naplicareamisiuniisale,EximBankdispunedeopaletvariatdeproduseiservicii,finanri,
garaniiiasigurri,carepotsusinefirmeleexportatoarepeparcursulfiecreietapeaactivitii
desfurate,delafazadeproducieipnlalivrare,respectivpnlancasareacontravalorii
mrfurilor livrate, att n perioada crizei economice, ct i n perioada de redresare care va
urma,
nparteneriatcubncilecomerciale,pentrufacilitareafluxuluinecesardefinanare,EximBank
vaputeapuneladispoziiaexportatorilorogamcomplexdegaraniifinanciare,reprezentnd
angajamente irevocabile i necondiionate asumate de EximBank n numele i contul statului,
princareEximBankpreiarisculdenerambursaredectreexportatoriafinanriloracordatede
finanatoripentruactivitateacurentdeexportsaupentruproiecteinvestiionale,
Pe de alt parte, prin preluarea riscurilor comerciale de nencasare a contravalorii mrfurilor

exportate, precum i a riscurilor de ar, EximBank poate sprijini att meninerea avantajului
competitiv al exportatorilor pe pieele pe care au derulat operaiuni de comer n mod
tradiional,ctiintrareapepieenoi,nriemergente,dinafaragranielorUniuniiEuropene,
Avnd n vedere cele de mai sus, instrumentele financiarbancare prin care EximBank poate
contribuilaimplementareaSNE20112015sunt,nprincipal,urmtoarele:
1. finanare: prefinanare, cofinanare, finanare pentru realizarea produciei de
exportdemrfurigenerale,realizareadeobiectivecomplexeiprodusecuciclulung
defabricaie,precumipentrucretereacompetitivitiiIMM(inclusivcreditepentru
achitarearestanelorfiscale,produsadaptatactualuluicontextalcrizeieconomice
ifinanciare);
2. garanii: pentru participri la licitaii internaionale, restituirea avansului, bun
execuie, garanii pentru exportul de mrfuri generale, realizarea de obiective
complexe i produse cu ciclu lung de fabricaie destinate exportului, garanii de
internaionalizare a afacerilor, garanii pentru creditele de export (inclusiv garanii
pentrufinanareaTVAuluiderecuperataferentexporturilorefectuate),altetipuri
de garanii solicitate n cadrul contractelor internaionale, garanii la creditele
contractatedeIMMpentrudezvoltareaicretereacompetitivitii;
179
3. produse de finanare i garantare combinate sub forma de plafoane multiprodus,

adaptate necesitilor/constrngerilor contractuale ale exportatorilor romni,
corelatcueficientizareaprocesuluideanaliz/acordareaprodusuluisolicitat;
4. asigurri:pentruacoperirearisculuicomercialsaupoliticalexportatorilorromni,pe
termenscurt,mediusaulung,
5. asigurarea cursului de schimb valutar pentru protejarea ncasrilor din exporturile
efectuatempotrivarisculuivalutar,respectivdeapreciereamonedeinaionale;
6. stabilizarearateidedobndacreditelordeexportpetermenmediuilung
7. informaiicomercialedespreparteneriideafaceriaiexportatorilorromni,
InstrumenteleEximBankdesusinereaexportuluisuntnprocescontinuudearmonizarecucele
ale ageniilor de susinere a exportului din celelalte ri membre ale Uniunii Europene, astfel
nct firmele exportatoare romneti s poat beneficia de aceleai instrumente de susinere
oficialaexportuluidecarebeneficiazparteneriisaucompetitoriilorpepieeleinternaionale,
n concordancudezvoltrileviitoare,agreatencadrulorganismelorinternaionale(Comisia
European,OMCiOECD),EximBankivaputeaadecvamsurileiinstrumentelecuajutorul
croraspoatcontribuiladiminuareaefectelorlipseidefonduripentrufinanareaexportului,
precumilastimulareainovrii,dezvoltareaicretereacompetitivitiiexportatoriloractualii
aexportatorilorpoteniali,caresepregtescsdezvoltecapacitinoi,pentruaficompetitivi
pepieeleexternepecaretindsptrund,
nvedereaatingeriiobiectivelorSNE20112015,exportatoriiactualiiexportatoriipotenialivor
puteabeneficiadesprijinulEximBankattnmoddirect,ctiprinintermediulparteneriatelor
semnate de EximBank cu bncile comerciale i cu organismele intermediare care gestioneaz
fonduristructuraleeuropenedestinatecreteriicompetitivitiifirmelorromnetiindeosebi
a ntreprinderilor mici i mijlocii, n consecin, EximBank va continua extinderea reelei de
parteneriatecuinstituiilefinanciareicuautoritilestatuluiangajatenprocesuldeabsorbie
afonduriloreuropene,
Resursele financiare necesare pentru angajamentele asumate de EximBank pentru susinerea

exportuluisuntdimensionateialocatedelabugetulstatuluiprinLegeaanualaBugetuluide
Stat, Posibilitatea majorrii alocaiei bugetare n orizontul 20112015 va putea conduce la
creterea impactului susinerii EximBank n toate sectoarele care vor fi stabilite ca prioritare
pentrunouaStrategieNaionaldeExport,
Rmn ca obiective urmtoarele: creterea resurselor bugetare pentru finanarea promovrii

exporturilor i activitilor care dezvolt exporturi; Acces mai uor la credite pentru export;
Dialog structural i o comunicare i cooperare mai bun ntre bnci, companii de asigurri i
exportatori; Capacitate crescut de management al riscului; ntrirea PPP pentru facilitarea
accesuluilacrediteiinstrumentefinanciarenoinproduciademobilpentruexport,IT,textile,
incaltaminte,; Scheme de microfinanare rural; Ofert de credite bancare specializat n
conformitatecunevoileiposibilitilemicilorproductoridevinuri,fermeorganice,artizanat,
turismrural;
Deasemenea,estenecesarssesprijineproiecteledeinternaionalizareprincapitalderiscsau
proiecte de credit la export, ca o soluie pentru finanarea IMMurilor prin intermediul unor
programe de sprijin. Exporturile de finanare prin intermediul acestor instrumente sprijin
extinderea companiilor romneti pe pieele interesate din afara UE. Ministerul coordoneaz
puncteledevederealeinstituiilorimplicatenelaborareapoziieiromnetilaGrupuldelucru
privindcreditelelaexportalConsiliuluiUE.
180

Aufostidentificateurmtoareleariideimportandeosebitpentruserviciiledefinanaren
domeniulexportului:
1Dinpunctdevederesectorialinfinantareacomertuluiprincipaleleobiectiveindentificate
sunt:
construciidemainisubcontractorilocaliaiinvestitorilorstrategici
IT&C,electronicerealizareadesoluiideni,eventualncadrulunorclusterepentru
o
telecom
o
medical
o
educatie
mobil productia, eventual n cadrul unor clustere, pentru cele trei tipuri de mobil
importantelaexport
o
mobiliertapitat
o
mobilierdinlemnmasiv
o
mobilierdinpanourifurniruite
confectii
o
colecii
o
produciadeni
o
lohnspecializat,cuvaloareadugatmare
o
confeciitehnice
o
investiiincentrulogistic
o
investiiinunitideproducieesturi/revigoraresegmentfurnizoriinterni
o
susinerelanproducieecologic,fibrenaturale
incaltaminte
o
colecii
o
seriemic,ni,lohnspecializat
o
investiii n retehnologizarea/adaptarea tbcriilor la cerinele
manufacturierilor
serviciiprofesionale
o
certificare
o
design
o
audiovizual
artizanatiturismrural
o
concentrare mai mult pe consolidare legislaie i funcionare; trebuie
clarificariincolaborarecuMinisterulTurismului
o
pstrarea i relaionarea artizanatului i a turismului rural cu celelalte
sectoare
o
incurajarespecificregional
agriculturaecologicaconcentrarepemiereecologic
vie,vincongresulinternaionalalvinuluinRomnian2013
2Aspecteintersectoriale:
Standardeicertificari
Zonadeinovare
Design
Promovarelaexport,brandingiaccespepieeexterne
Dezvoltareregional,
181
TrebuieabordatsituaiaspecificaIMMurilorprinsoluiiconcrete,maialesnceeace
priveteproblemaaccesuluilacrediteilamprumuturideoarecenprezent,fondurile
destinateIMMurilornuiatingscopul,
1.3.6.Considerentulstrategicnr.13Informaiiledecomer
In perioada 20052009 sa facut un important pas inainte prin realizarea i iniierea promovrii
portaluluiromnescdecomerexteriorwww,portaldecomert,ro,
Pentruambuntifurnizareadeinformaii,DepartmentuldeComertexteriorialifurnizoride
serviciivorluaialteiniiativecumarfi:
accesul rapid la informaii despre pieele strine prin cerere direct adresat birourilor
comercialedincadrulambasadelor,centrelordeafaceriireprezentanelorcompaniilor;
cadrul de dezvoltare a ntreprinderilor noi i inovative n UE, perspectivele companiilor

romneti;tendineiperspectivealeindustriilorromnetincontextuladerriilaUEiextinderii
pieeimondiale,evaluareapieeimondialepegrupurideriipieeinternaionaleprincipalede
comoditi;
modernizarea siteului web al CRPCIS i conectarea acestuia la alte sisteme

informaionalenaionale;
organizarea furnizrii de informaii comerciale specifice sectorului referitoare la

standarde de calitate, condiii de pia, etc, mbuntirea accesului exportatorilor la aceste
informaiispecificesectoruluiesteunaltobiectivmajoralstrategiei,
Continuaimbunatireaportaldecomert,ro
Monitorizareacererilorde informatii deexport solicitate, analiza acestora i pe aceasta

bazanoimasurideimbunatireaserviciilorideconcentrareiadaptarelanevoileexportatorilor
existenti,aspiraniipoteniali,
In urma dezbaterilor purtate n cadrul grupelor sectoriale i a discuiilor din cadrul grupei
intersectorialeaufostpropuseurmatoareleiniiative:
Datoritimplicriimairestrnsedinparteaaltorinstituiidesuportpentruexportatori(cedein
informaii primare i/sau prelucrate utile pentru exportatori), este necesar colaborarea i
coordonarea acestora; se impune iniiativa utilizrii portaldecomert,ro pentru consolidare i
acceslainformaiidela:
INS
AutoritateaNaionalaVmilor
Entitatieducationaleinteresate
IEM,IMI,alteinstitutecarerealizeazcercetarefundamentaliaplicativandomeniide
interespentrususinereaexporturilorromneti
CRPCIS
CNP
Insuficientamediatizareareeleidesuportiaserviciiloroferitecertificnevoiarealizrii
denoicampaniidecontactdirectcufirmelocalecarescuprindmesajspecificpentru
segmenttarget(actiuneDPE/CRPCIS);
campanie de mediatizare SNE 20112015 (proiect DPE potential finanat parial de ITC
Geneva)
o mai bun structurarei o mediatizare mai larg a portaldecomert,ro coordonare i
inputdelaDPEiCRPCIS
Uitlizare portaldecomert,ro pentru promovare servicii de Furnizare de informaii pe
ramura,referitoarelapieeexterneaciuneaCRPCIScentralinteritoriu
Accesarea,cuajutorulOTIMurilorafondurilorstructuralepentruaciunidesusinerea
exporturilorlanivelregional
182
CreareaioperationalizareaConsiliilorRegionaledeExport
Lobby i identificare de soluii pentru a asigura, n viitorul ct mai apropriat, prezena
unui consultant /a unei entiti n teritoriu care s asigure consiliere i acces rapid la
informaii i la serviciile cele mai potrivite ale firmelor actuale, poteniale sau aspirant
exportatoare
pe partea de monitorizare/numrare/evaluare calitatea ofertelor se propune
introducereadeinstrumentecaresafacilitezeacesteactiviti;
intelepentrufinantaresuntnebugetate;estenecesarbugetareanSNE20112015
Elaborare memorandum CRPCIS DPE ce cuprinde principalele informaii despre
promovareibrandingpentruSNE20112015
Structurareserviciideinformare/susinere/promovarereferitoarela:
1) Branduri
2) Promovare/trguri
3) Misiuni
4) Campaniidesusineresectorial
1.3.
Reeaua de sprijinire a comerului este un ansamblu interconectat intre instituiile i

organizaiile care au un rol activ, prin intermediul serviciilor i activitilor care s permit
companiilor de a concura mai bine pe piata internaionala. n acest document, se face o
distinciesuplimentarancadrulreteleidesprijinireacomertuluintre:
i.ReteauadesprijinaStrategieideexport,reeacompusdininstituiicarefac,directi/sau
prinpunereanaplicareainiiativelorpoliticecu,probabil,angajarealaunnivelpolitic,otestare
aeventualeistrategiinoperaiunilelor;i
ii.reteauadefurnizaredeservicii,caresuntangajatintromanier"handson"casifurnizoride
serviciipentrucomunitateadeexportatoripotenialiiaspiranti.
Deiexistogamlargdeinstituiipubliceiprivatenreeauadesusinereacomerului,ele
trebuie s urmeze o viziune comun, precum i sa planifice o abordare holistic a dezvoltarii
exportului.OprovocarecheienpunereanaplicareaStrategieiNaionaledeExport(SNE)este
depasireamentalitatiigeneraleexistenteicolaborarariilimitate.
Din perspectiva instituional a SNE Romnia are deja un Consiliu de Export (CE), o instituie
PPP legal nfiinat cu atribuii clare i la confluena a dou reele importante care, mpreun,
formeazreeauadesprijinacomeruluiianume:
reeauadesprijinastrategiei;
reeauadefurnizareaserviciilor,
183
Service
delivery
network
Export
Council
micro
Package of services for the

companies
Export Strategy
Network
mezzo
Sector strategies, marketing

and branding,
lobby,advocacy
macro
National and regional export

competitiveness strategy
Export
ExportCouncil
Councilis
isaaPPP
PPPbetween
betweenpublic
publicinstitutions
institutionsand
and
associations
associationsof
ofthe
theprivate
privatesector
sector
Main objective is to co-ordinate national effort in order to increase
competitiveness and to boost exports
Merit menionat faptul c, n cadrul instituional romnesc CE a aprut ca printre puinele

parteneriatepubliceprivatedinpunctdevedereinstituionalizat,careesteomodalitateeficienta
delucrupentruobiectivullegalstabilitpentrucompetitivitateaexporturilor.Eaare,deasemenea,
o recunoatere internaional ca un model de bune practici de administrare al SNE. n scurta sa
existendedoar7ani,timpincareauavutlocntlniriregulatenfiecarelun,CEsadoveditafi
oinstituiedemocratic,careacontribuit,deasemenea,ladeschidereaspreconsultareidecizia
detransparenaprocesuluidecizional.Cutoateacestea,fiindoinstituietnr,CEtrebuiesfie
maibinestructuratiinterconectatancadrulinstituionalromnescsiinternaional.
PentruaficoordonatecorectestenecesarintensificareaactivitiiCEndomeniulPPPcare
trebuiesfientritancontinuareprin:
- FlexibilizareacadruluidefuncionareCE
- Conectareamai stransaa exportului pe problematica sustinerii firmelor inovative siextinderea
capacitatiiCEdeasustinefirmeleinovativeprinmodificareacorespunzatoareastructuriiacestuia
- CrestereareprezentativitatiiregionalelanivelulCEsiinfiintareadeConsiliideExportRegionale
- CretereaimplicriisectoruluipubliciprivatnsusinereaactivitiiCE
- OnouastructurapentruCEvaintegrareprezentantiaisectoareloragriculturaecologica,design
sireprezentantiregionali
De asemenea, serviciile retelei de furnizare a serviciilor vor fi mai bine promovate la nivelul
regiunilor de dezvoltare prin coagularea institutiilor cu rol similar n institutii unice i mai bine
structurate,lanivelulfiecareiregiunidedezvoltare,
Cresterea capacitatii institutionale a CE presupune si respectarea principiului transparentei in
functionareaacesteiaprecumsiasigurareacapacitatiisaledereprezentareinnumarcatmaimare
deexportatoriprincomunicaresivizibilitate,
Toateacesteasuntaspectealecadruluigeneraldefuncionareaeconomieiromnetinansamblu
icareaufostevideniate,msurateimonitorizatedetere organismedespecialitate de peste
hotare,
Inacestcontextse incearclanivelul ConsiliuluideExport imbuntirea continuacadruluide
desfsurare,amsurilordesprijinireidemonitorizarencadrulSNE,
184
nacelaitimp,serviciiledinreeauadeprestaredeserviciivorfimaibinepromovatelanivel
deregiunededezvoltare,princoagulareainstituiilorcuunrolsimilarninstituiisingulare,mai
binestructurate,lanivelulfiecreiregiunidedezvoltare.
naceastprivinaufostdejaintreprinsemasurirecente,cumarfiadmitereanConsiliul,casi
organizatiecheie,aAsociaieidesignerilorsaureprezentantulConsiliuluiInovare
ndecembrie2010CEauavutmembri,dupcumurmeaz.Pentrunoiimembriestespecificat
anuldeintrareinCE.
Membridinsectorulprivat:
1.ANEIR(AsociaiaNaionalaExportatoriloriImportatorilor);
2.CONPIROM,federaieaasociaiilorsectoriale;
3.UGIR,Asocatiaangajatorilor;
4.CCIR,FederaiadeCameradeComer;
5.CNIPMMR,ConsiliulNaionalpentruIMMuri;
6.FEPACM,AsociatiaConstructorilordemasini;
7.FEPAIUS,FederaiaAsociaiilordetextile;
8.Romalimenta,Federatiapentruindustriaalimentara;
9.APMR,Asociatiapentruindustriamobilei;
10.Tech21,CoaliiaASociatilorIT;
11.Fepachim,Federaiapentruindustriachimic;
12.Uniromsider,Asociaiaproductorilordemetal;
13.WorldTradeCenterBucureti,
14.AsociaiaDesignerilor(2010)
15.Asociatiaproducatorilordepetrolsigazeasociaiedeproductori(2010)
Membridinsectorulpublic:
1.MinistrulEconomiei,ComeruluiiMediuluideAfaceri,DepartamentulpentruComerExterior;
2.MinisterulEconomieiComeruluiiMediuluideAfaceri,Directiapoliticiiindustriale;
3.3.MinistryEconomieiiFinanelor,diviziabuget;
4.MinisterulComunicaiiloriTehnologieiInformaiei;
5.MinisterulpentruAgriculturiDezvoltareRural;
6.MinisterulTransporturilor;
7.MinisterulAfacerilorExterne;
8.MinisterulpentruDezvoltareRegional;
9.ComisiaNaionaldePrognoz;
10.InstitutulNaionaldeStatistic;
11.AutoritateaNaionalCustom;
12.Eximbank;
13.MinisterulEconomiei,ComeruluiiMediuluideAfaceri,DepartamentulpentruIMMuri
14.ConsiliulpentruInovarea(2010)
Membriinvitatipermanent
1.AsociatiaDesignerilordemoda(2009)
2.CentrulRomndePromovareaComerului(2008)
3.AsociaiapentruProteciaConsumatorilor(2010)
4.Asociatiaproductorilordepantofi(2009)
DeoareceactivitileCEsunt,nesen,referitoarelaambelereelelecarecuprindreteauade
185
sprijinireacomertului,altobiectivvaderivanultimeledouconsiderentestrategicealeacestui
document.
1.4.1.Considentulstrategicnr.14Reeauadesprijinastrategiei(RSS)
Reteauadesprijinastrategieireprezinttotalitateainterconectataainstituiiloriorganizaiilor
desprijinlaelaborarea,implementareaimonitorizareaSNE,
ntradevr, CE asigur, printrunmandat legal, gestionarea SNE. n toate ciclurile acestui proces
managerial (elaborare, aprobare, implementare, monitorizare, masurare impact, actualizarea i
revizuirea),oreeadesprijinstrategicafostpusnaplicaredin2004.
Membrii reelei sunt nu numai membri cu drepturi depline al Consiliului, dar, de asemenea,
membri ai structurii sale Comisii, n principal, unul pentru strategie i competitivitate i unul
pentrumonitorizareapromovareaexportuluiiiniiativelededezvoltare.Defapt,acestdocument
este elaborat de ctre echipele de lucru ale acestor comisii, dar activitatea lor nu se opreste la
elaborareaacesteia.CEafostconceputistabilitsaibcapacitateainstituionaldeagestiona
proiectarea SNE i punerea ei n aplicare. Mai mult, CE a avut la dispoziie Secretariatul din
MinisterulEconomiei,ComeruluiiMediuluideAfaceriunitateadecoordonareaSNE.Acestaa
asigurat coordonarea intre instituiile din sectorul public (Ministerul Finanelor, Ministerul
Agriculturii, Eximbank, CRPC, etc) i membrii sectorul privat. Prin urmare, acesta a funcionat n
fiecare lun, prin intermediul ntlniror CE (ntlniri cu toti membrii, edine ale comisiei i
evenimentenfiecarelundin2004),devenindoinstituieputernic.
Procesuldecooperarencadrulreeleinaionaledesprijinastrategieisaconsolidatiarstructurile
prezentencadrulConsiliuluideExport(CE)aucontribuitlaomaibuncoordonareaRSS,De
asemeneaConsiliuldeExportarmasunorganismdeschisprinurmatoareleiniative:
Includereadenoimembri
Dezvoltareaunorminiconsiliideexportlaniveljudeeanlanivelulcamerelordecomer
Continuareadialoguluiiaparteneriatuluicuasociaiinemembrealeconsiliuluideexportdar
relevantepentruexportlanivelulcomisiilorconsiliului,
Nouastrategieiipropune:
Continuarea democratizrii i lrgirii acestei instituii prin primirea de membri noi de la

nivelulregiunilordedezvoltareconstituiinConsiliiRegionaledeExport
ncurajarea noilor echipe de strategie s devin "think tank"uri consolidate, mandatate s

acionezecaechipespecializatepermanente,responsabilepentrucomanagementul(ncontinua
consultarecuConsiliuldeExportiEchipaNucleu)ntreguluicicludeimplementare,monitorizare,
evaluareiajustareastrategiilorsectorialesauintersectoriale;
ncurajarea altor asociaii de afaceri, instituii publice i altor entiti interesate relevante
carenufacpartedinreeauanaionalsintrenaceastaiscontribuielantrireareelei;
ncurajareadenoisectoaregatadeexportpentruaintranreea,nspecialnoportunitile
emergentedeexportcumarfiafaceriiconsultan,mediu,asociaiiialtele,
1.4.2.Considentulstrategicnr.15Reeauadefurnizareaserviciilor(RFS)
In perioada 20052009 sau facut pai importani pentru formarea RFS care n prezent este
configuratconformschieidemaijos,
In perioada 20052009 sau facut pai importani pentru formarea RFS care n prezent este
configuratconformschieidemaijos.
nperioada20052009saufcutpaiimportanipentruacreaSDNcaototalitatedefurnizori
deasisten,dinsectorulpublicipublic,pentruexportatori.
186
Pe de o parte, Departamentul pentru Comer Exterior i RTIPC au acionat ca o interfa cu

ntreprinderile n scopul de a le oferi informaii cu privire la capacitatea reelei de a furniza
servicii. Pe de alt parte, furnizorii de servicii siau sporit capacitatea de a oferi asisten n
domenii cum ar fi informaii de pia, de management al calitii i de certificare, informaii
comercialesaufinanareaexporturilor.Unadintrerealizrilemajorenacestdomeniuafost,de
asemenea, interconectivitatea reelei cu ntreprinderile prin intermediul portalului de comer
(www.portaldecomert.ro)
Cu toate acestea, coordonarea reelei este nc la nceput, precum i capacitatea reelei de
furnizare de servicii pentru a oferi servicii de calitate. Cele mai multe provocri se afl n
capacitateadeaoferiserviciinurmtoareledomenii:
accesulpepiaistrategiedeexport
strategiidebrandingideprotecieadrepturilordeproprietateintelectual
consultaniserviciifinanciare
managementalcalitii
informaiicomerciale
promovareaexportului...
n acelai timp, SDN este mai puin coordonat i foarte slab la nivel regional.
Avndnvedereacestprovocri,urmtoareleobiectivesuntconsideratecaprioritateprincipal
Creterea capacitii portalului de comer pentru ca acesta s funcioneze ca o singur
interfafurnizareadeinformaiidesprereeaiserviciilesale.
Transformarea Departamentului i CRPC ntro singur voce n msur s acioneze ca
organizaienaionalpentrupromovareacomeruluiexterioriainvestiiilor
Capacitate institutionala la nivel de CE de a organiza reuniuni periodice cu SDN pentru
coordonareareelei
Crearea de Centre de Promovare a Comerului i furnizarii de servicii la nivel regional n
regiunilededezvoltaredinRomnia,centrecarevorlucrasubcoordonareaConsiliilorRegionale
deExportivoracionacainterfaaSDNifurnizoriideasistenlanivellocal.Acestecentre
vorficreatencadrulorganizaieiprofesionalecelmaibineplasatepentruacoordonareeaua.
Concluzii
n vederea realizrii acestor obiective, noul set instituional va trebui s aib urmtoarele
dimensiuni
i. RestructurareainternaSNE
Pnnprezent,SNEareurmtoarelecomisii
ComisiapentruStrategie,Competitivitate,MarketingiBranding;
Comisiademonitorizareainstrumentelordepromovareaexportului;
Comisiapentrulegislaiecomerciala,aprarecomercialideinstruire;
Comisiapentruproblemeactuale
Experienteletrecuteauartatcprimeletreiaufostcelemaiactive,ntimpceultimanuaavut
o agend corespunztoare n mod regulat, cele mai multe probleme de actualitate fiind
abordatencadrulcelorlaltecomisii.ntruct,nconformitatecuacestdocument,dimensiunea
187
regional trebuie s fie consolidat din toate punctele de vedere, inclusiv cele instituionale,
ultimaComisievadeveniComisiapentrudezvoltareregionalaexportului.
II.CEncadrulinstituionalnational
CEvacontinuascolaborezemaibinecuinfrastructuradeinovaresaudeproiectarenar,si,
deasemenea,cuasociereacualtesectoare,prinadmitereadenoimembri.
Pedealtparte,elvapriminoimembriaiconsiliilordeexportregionale,ncadrulprocesuluide
formarenregiunilededezvoltare,carevorfi,laniveltehnicmembriainoiiComisiii,lanivel
politic,membriaiConsiliului,custatutdeinvitatpermanent.
nacelaitimp,CE,prinintermediulsecretariatuluisu,vacoordonapunereanaplicareaSNE
decatreTPOromn(CRPC)idectrealtediviziideexportrelevantencadrulministerului.
III.CEncontextinternational
Romnia este membru UE. Prin urmare, o legtur mai puternic trebuie s fie creata cu
Comitetului consultativ pentru accesul pe pia (MAAC) de la Bruxelles, o instituie UE
organizate n PPP i responsabila pentru Strategia UE "Europa global" privind imbunatatirea
accesului exportatorilor europeni pe pieele nonUE. Participarea la ntlnirile periodice de la
Bruxelles, va fi asigurat de ctre Secretariatul Consiliului de Export, care va prezenta, in fata
MAAC,problemeledeaccespepiasusinutedectreexportatoriiromnincadrulreuniunilor
CE i va raporta napoi la CE despre modul n care sunt abordate aspectele la nivel european.
n acelai timp, prin intermediul ITC Geneva, care actioneaza ca un facilitator, CE va pstra o
legturnviitorcualteCEdinlumepentruadiscutadesprecelemaibunepracticiischimbde
experien.
Strategia i propune ca echipa de elaborare i redactare a portalului romnesc de comer

exterior din cadrul DCE /DPE s funcioneze ca interfaa unic care ofer informaii despre
reeaiserviciilesale.
Urmatoareleiniiativevorfi,deasemeneaavutenvedere:
organizarea unui Forum Naional al tuturor componentelor reelei pentru a ridica nivelul de
contientizare al importanei reelei naionale n furnizarea serviciilor i importana
coordonriiRFS
coordonareareeleincooperarecuMECMAiCE.
188
Ministerul Transporturilor i
Infrastructurii
Ministerul Educaiei, Cercetrii i
Inovrii
Ministerul Comunicaiilor i
Societii Informaionale
Ministerul Economiei
Ministerul Finanelor Publice

Ministerul Agriculturii, Pdurilor i
Dezvoltrii Rurale
Ministerul Economiei, Comerului i
Mediului de Afaceri Departamentul
de Comert Exterior
Ministerul Afacerilor
Externe
Autoritatea Naional a
Vmilor
MInisterul Turismului
Structuri asociative sectoriale
Reeaua de
sprijin a strategiei
Comisia Naional
de Prognoz
Asociaia Naional a
Exportatorilor i
Importatorilor din Romnia
Ministerul Muncii,
Familiei i Proteciei Sociale
Camere de comer regionale,

judetene, bilaterale
Banca Naional a
Romniei
Camera de Comer i Industrie a

Romniei
Institutul Naional de
Statistic
Consiliul Concurenei
Organizaii de cercetare i tehnologie:

ICPE, PROCETEL
Structuri asociative sectoriale
Centrul Romn pentru Promovarea
Comerului i Investiiilor Strine
Agenii de Dezvoltare Industrial,
MECMA
Centrul Romn pentru Politici Economice
(CEROPE), Consiliul Concurenei
Agenia Naional pentru Consultan n
Agricultur
Furnizori de microfinanare:
ANIMMC, MIRO Bank
Autoritile de Dezvoltare Regional 1-8
Organizaii de dezvoltare a industriei
mici: CNIPMMR, CRIMM, FAIR
Organizaiile de sprijinire a comerului
Consiliul de Export
Border-In
Centrul Romn de Promovare a

Comerului i Investiiilor Strine
Administratia Zonelor Libere

Asociatia de Standardizare din Romania
Organisme de Infrastructur a calitii
(ARSLO, RENAR, certificatori)
Centre de pregtire, Universiti
Asiguratori
Firme de consultan de afaceri
Organisme de certificare ( SRAC,
SIMTEX OG, ISCIR-CERT, etc)
Reteaua de
furnizare de
servicii
Dezvoltare
Autoritatea Naional a Vmilor

Organizaii de telecomunicaie
Border
Structuri asociative camerale

Organisme de facilitare a comerului
Parcuri industriale, tehnologice

centre de afaceri
Organizaii de clustering:
ANEIR, ISPAT, ROMPETROL
Structuri asociative din cooperaie
Transportatori
Asociaii ale exportatorilor
Border-Out
Bnci i organizaii furnizoare de servicii financiare
Organizaii de promovare a comerului
Autoriti publice care ofer servicii de promovare

Autoriti publice care ofer servicii de
informare
Birouri comerciale oficiale deschise

n strintate de MECMA, MAE i
RNAEI
189
IV. Managementulstrategiei
1.1.Abordareainstituional
ConsiliuldeExportreprezintunparteneriatcuunmandatlegaldeaelaboraSNEideaasigura
managmentul SNE, Acesta este avantajul legal instituional, pentru c deja avem o instituie
nfiinatpentruacontrolantregulprocescareconstn:
elaborareaSNE;
susinereaimplementariiSNE;
monitorizareaimplementriiSNE;
msurareaimpactuluiSNE;
aducerealaziirevizuireaSNE
reluareaciclicaprocesului,
Consiliul de Export este organismul care este mandatat s implementeze SNE i s i asigure
managementul prin MECMA care asigura secretariatul CE, CE are capacitatea instituional de a
furniza managementul procesului prin comisia sa specializata, Mai mult, CE are la dispoziia sa
Secretariatul n cadrul MECMA, DDE, Structura sectorial i intersectorial a CE, conform
considerentelor strategice ale acestui document, militeaz pentru rolul s central n procesul de
management,
CadrulmanagerialalSNE20112015ireteuadesuportidefurnizareaserviciilorsuntprezentate
lapaginile15irespectiv163.
Totui Consiliul de Export i ministerul nu vor aciona singuri n managementul procesului

deoarecestrategiasebazeazpe:
- strategii sectoriale care, independente de SNE, sunt documente programatice mai ample,
pentru sectoare, Mai mult, aceste documente sunt rezultatul activitii grupurilor de lucru din
sectoarele publice i private, care tind s devin puncte strategice focale permanente pentru
sectoare;
- activitatea membrilor "echipei nucleu" care a adus de asemenea contribuii importante
proiectului,
Deasemenea,estenecesarncontinuaredefinireantermenictmaiconcreiimsurabilia
planuluidemsurisirealizareaunuiplandeaciunecomunpentrutoateinstituiileientitile
deja angrenate, de realizare a planului de msuri SNE 20112015, ceea ce va face mai eficient
procesuldeimplementareiimplicitdemonitorizarealSNE.
In urma realizrii primului ciclu strategic sa constatat de asemenea c este necesar o
instituionalizarepermanentaechipelorSNEiaroluluilor,pentrualocarearesurselornecesare
uneictmaibunederulriaprocesuluideimplementare,
UtilizareareelelordesocializarepeInternetirealizareadecampaniidecomunicarereferitoare
lamanagementulstrategiei,laprocesuldeelaborare,larezultateleprimuluiciclustrategic,vor
duce de asemenea la o mai mare participare i implicare a mediului privat, dar i la continua
coagulare a structurilor asociative profesionale cu rol determinat n elaborarea i ajustarea
strategiilorsectoriale,regionaleiintersectorialedincadrulSNE,
ManagementulSNEnusevaterminalasfritulperioadeide4anideoarecedupaceeatrebuies
nceapunnouciclustrategic,
190

1.2.Monitorizareaimsurareaimpactului
Documentul actual, dup cum se vede, intete mai mult dect planificarea clasic a promovrii
exporturilorcareafostfcutpnacum,intaestenmodconsiderabilextinsasupra:
cauzelor principale ale competitivitii exporturilor, localizate nu numai borderout dar i
borderin,bordersaudedezvoltare;
problemelor critice intersectoriale cum ar fi finanarea, competena, facilitarea, calitatea,
brandingul,informaiileiinovaia;
segmentelorexportatorilorcumarficeiaspiranisaupoteniali,
MonitorizareaimsurareaimpactuluisuntpriesenialealeprocesuluidemanagementalSNE,
Cutoateacestea,msurareaimpactuluiSNEnuesteosarcinsimplidupaexercitiulanterior
aindicatuneleneajunsuriimportante,cumarfi:
suprapunerideiniiativenplanuldeaciune
lipsadedatepentruamsurauneleinitiative,standardizareadocumentelorimonitorizarea
procedurilor;
lipsa capacitii de a genera proiecte multianuale care trebuie puse n aplicare pe baza
procedurilordemanagementdeproiect,
Dup cum sa menionat dejaanterior metodologia BSC va fi aplicat la msurarea impactului i
fiecare perspectiv are procentajul su din total, Dar, spre deosebire de SNE anterioara in locul
unuiplandeaciunefoartemare,esteintrodusundocumentintermediar,Foaiadeparcursanuala
a proiectelor, care va sintetiza toate initiativele strategiilor n programe de baz iar proiectul ce
urmeaza s fie implementat i monitorizat pe principiile managementului de proiect, Echipa de
strategieaidentificat47deproiectecareurmeazsfieponderateconformtabeluluidemaijos,
Perspectiv
Procentaj/Importan
Proiectemultianuale
Dezvoltare
25%
5
CompetitivitateSector
25%
18
Client
30%
10
Capacitateinstituional
20%
11
Pebazaproiectelormultianuale,intiativelevorfidefiniteimsuratenplanuldeaciune,conform
metodologiei BSC, Fiecare iniiativ va fi notata de la 0 (nu a nceput), 1 (mai puin decat
ateptarile),2(arspunsateptrilor),pnla3(pesteateptri),precumisumatotal(setde
iniiative)vaficalculatanprocente,
Scorulfinalvafipeoplajade100depuncteievaluareaimpactuluigeneralalSNEvafi:
pesteateptrintre80100puncte;
andeplinitateptrilepnlaaledepiuorntre5280puncte;
subateptrilanesatisfctorsub52puncte,
Misiunea general de monitorizare i msurare a impactului acestui document va fi
responsabilitateaCEprincomisiasademonitorizare,Totui,toateinstituiilecuresponsabilitin
implementarea strategiilor, fie ele publice sau private, vor trebui s i aduc contribuia la
raportarea strii iniiativelor ntreprinse, Fr aceste contribuii msurarea impactului ar fi
imposibil,
191
De asemenea, trebuie ca n viitor s se in seama de recomandrile fcute n urma evaluarii

ciclului strategic 20052009 i s se evalueze n continuare soluii i alternative pentru ca
activitateademonitorizaresserealizezedectreoterinstituie,ceeacevacretegradulde
obiectivitateiacurateenevaluarearezultatelorSNE,
1.3.Mobilizarearesurselor
Planuldemsurialstrategiei,ncaresestabilescresponsabilitiitermene,esteungarantal
mobilizriiresurselor,MembriiCEattdinsectorulpublicctidincelprivat,precumitoate
entitile care ii iau anagajamente conform acestei strategii, vor trebui s se ingrijeasc ca
resursele s fie evideniate fie n bugetul naional, in cele locale, cele la nivel de firma sau
asociaii,
ANEXE
ANEXA0.1SINTEZASTRATEGIEIMECMA,DGREinanul
2010,pebazagrileiPIATAPRODUS
PIATA
ZonaAFRICAsiORIENTULMIJLOCIU
AFRICADESUD
KUWEIT
ARABIASAUDITA
PRODUSE
Piatrornamentalpentruconstruciiimonumente;
Derivatehalogenatedehidrocarburi;
Cheiincuietoritipyalepentruui;
Instrumenteiaparatedelaborator,
Bauturialcoolice(lichior,brandy,gin);
SursedeiluminatpebazadeLEDuri;
Produseceramice;
Pompeelectricedeapa;
Anvelopepentrucamioane;
ProdusecosmeticeGerovital;
Plantesiceaiurimedicinale
Autoturismesimijloacedetransport
Medicamentesiprodusecosmetice
Produsedinfiersiotel
Animaleviisiprodusealimentare
Echipamentepentruindustriaenergetica
serviciile de management contractual si resurse umane
calificate in sectorul medical, cosmetica, hotelier,
industriepetrolierasiindustriepetrochimica
Materialrulant;
Echipamentepentrucaileferate;
Medicamente;
Motoareelectrice;
Uneltesisculemecanicesielectrice;
Vopseluri;
Anvelopepentrucamioane;
192
ALGERIA
QATAR
GHANA
IORDANIA
IRAN
ISRAEL
ProdusecosmeticeGerovital;
Spumepoliuritanice;
Transfomatoareelectrice,
Cimentsimaterialedeconstructie;
ProdusesiserviciiIT;
Avioaneusoaresiutilitare;
Statiielectricesidetransformare;
Instrumenteiaparatedelaborator,
Vinurisibauturialcolice(lichior,brandy,gin);
Sursedeiluminatpublic;
Produseceramice;
Camioanesitractoare
Produsecosmetice;
Plantesiceaiurimedicinale,
Confecii textile, tricotaje i nclminte cu fa din
piele;
Produseceramice;
Anvelopeauto;
Produsealimentare(conserve,gemurisidulceturi);
Animalevii(ovine),
Bauturialcoolice;
Ingrasamintechimice;
Produseprelucratedintitei;
Anvelopesibateriiauto;
lemnsiprodusedinlemn
produsemetalurgice
masini,siechipamenteelectrice
incaltaminte
materialesiarticoletextile
animalevii
produsechimice
materialrulantsiechip,detransport
piesesicomponentepentrumodelulLogan;
autocamioane
anvelopepentrucamioane;
produsecosmetice(inclusivGerovital);
carnedeoaieincarcasa;
produsedinsticlasicristal,
autoturismeDaciasipiesedeschimb;
echipamenteelectrice;
componenteindustriaaeronautica;
produseinformatice;
produsechimice;
produsedinaluminiu;
aparateoptice,demasurasicontrol;
mobila;
produsealimentare;
193
KENYA
LIBIA
LIBAN
MAROC
NIGERIA
materialeplastice;
combustibilisicarburanti;
metalesiprodusedinmetal;
fibraoptica;
pesticide;
produsealeindustrieitextilesipielariei;
cosmeticproducts,
echipamentesiinstalatiideforaj;
eviiconducte;
robineteivaneindustriale;
materialedeconstrucii;
produse din font, fier, i oel burlane, evi, flane,
rezervoare,baredediferiteprofilesidiametre,tabla;
gresie,faian,obiectesanitare
transformatoareelectrice;
cabluri,conductorisiizolatorielectrici
contoaremonofazate
Combustibiliminerali,uleiuriminerale;
Lemn,carbunedelemnsiarticoledinlemn;
Imbracaminte si accesorii, altele decat tricotate sau
crosetate;
Laptesiproduselactate,mierenaturala;
Autovehicule;
Hartiesicarton,articoledinpastadeceluloza,dinhartie
saudincartion;
Ingrasaminte;
Incaltaminte;
Produsedinfonta,fiersiotel
autoturismeDaciaLogan(inCKDuri),
produsemetalurgice,
produsechimice,ingrasaminte,
articolesanitare
firesifibresintetice,
coloranti,uleiuriminerale,
masinitextilesideprelucratlemnul,
uneltesiscule,
rulmenti,
masini,aparatesimaterialeelectrice,
instrumentesiaparateoptice,
geamuri,articoledesticlarie,hartiesicartoane,
cereale,
produseagroalimentare,
cherestea,
echipamenteminiere,
materialrulantipiesedeschimbpentruacesta,
waterpumpsandaccessories,
irrigationequipment,
agriculturalmachinesandtoolsforsmallmechanization
motoareelectrice(170kW),
194
TUNISIA
EGIPT
OMAN
SENEGAL
uree,
geamurifloat,
PVC(K67iK68),
cauciucsintetic,
paraffinhydrocarbonhalogenatedderivative,
firesifibresintetice,
produsecosmetice,
autoturismeDaciasipiesedeschimb;
utilajeagricolesipiesedeschimb;
echipamenteelectrice;
produsechimice;
aparateoptice,demasurasicontrol;
produsealimentare;
materialeplastice;
combustibilisicarburanti;
metalesiprodusedinmetal;
cereale;
motoareelectrice
Produsealimentare,
bauturi(apaimbuteliata,vinuriimbuteliate)
Produsealeindustrieichimice
produsefarmaceuticesicosmeticedingamaGerovital
Metalecomunesiarticoledinmetal(produsedinoteluri
specialepentruindustriadeaparare)
Masini si echipamente, aparate mecanice si
electrotehnice
Vehicule(autoturismeSandero,tractoareagricole)
aeronave,
vase si echipamente de transport, componente pentru
barjefluviale
produsetehnicespeciale,
Uleiuriminerale
utilajepentruindustriacimentului
cheresteadinfag,cheresteadinrasinoase
masini,aparatesiechipamenteelectrice,
produsemetalurgice,
produsedinlemn,
combustibilisiuleiuriminerale
produseagroalimentare,
masiniagricole,
instalatiideforajputurideapa,
instalatiipentruirigatii,
ingrasamintechimice;
aparaturamedicalasimedicamente;
materiale si utilaje de constructii, in special, ciment,
bitum,faianta,gresie,obiectesanitare,
confectii,imbracaminte;
produseinformatice;
pneurisibateriiauto;
195
produsecosmeticesideingrijirecorporala;
hartie,hartiedeziar,
echipamente mecanice si electrice pentru irigatii si
tratarea apelor; pentru industria petrochimica, pentru
industriaenergetica;pentruindustriacimentului;
transformatoare de putere, echipamente electrice de
mediesijoasatensiune;
ngrminte chimice (superfosfai, azotoase, cu
potasiu);
produsechimiceclorosodice,PE,PVC,trifosfatdesodiu,
hidroxiddesodiu,etc,;
echipamentpetroliersapedeforaj,capetesape,evii
SIRIA
conducte, robinete i vane industriale, tancuri de
stocare,
echipamenteiinstalaiipentruindustriaminier;
anvelopeicamereauto,alteprodusedincauciuc;
produsemetalurgice;
contoaremonofazate;
produseagroalimentare;
hartiesiprodusedinhartie;
cabluri,conductorisiizolatorielectrici;
autoturismesipiesedeschimb;
lemniprodusedinlemn,
produseceramice,
hrtieiprodusedinhrtie,carton,
produsemetalurgice,
produsechimice,
tractoare,
YEMEN
echipamente i instalaii pentru depozite i conducte
petroliere,
echipamenteimaterialepentruliniidenalttensiune
ireelededistribuieaenergieielectrice,
materialedeconstrucii,
ZonaAMERICAdeNORDsiLATINA
motoaredecurentalternativmonofazate
generatoaredecurentalternative
grupurielectrogenesiconvertizoarerotativeelectrice
componenteauto
aparatesiinstrumentedeanalizachimica
aparatesiinstrumentepneumaticesihidraulice
scaunecucadrudinlemn
SUA
hidroxiddesodiuminsolutieapoasa
produsechimiceorganice
medicamentecarecontinantibiotic
materialedeconstructii
produsealimentarebio
produsetextile
incaltaminte
CANADA
confectiipentrucopii
196
BRAZILIA
ARGENTINA
CHILE
MEXIC
COLUMBIA
mobila
produsedincauciuc
produseceramicasisticla
produsealimentare
ingrasamintechimice
instrumentemuzicalecucoarde,
componentedeturbinehidraulice,
turbinecuaburi,
robineti,valvesialtearticolesimilare
produsespecificeIT
produsesiderurgice,
motoareelectrice,
utilajepetrolierediverse,
rulmenti
produsechimice,
pompedeinjectie,
corpurideiluminat,
contoareelectrice,
uree,
anvelopedecamion,
confectiitextile,
piesedeschimbdetractoaresideautovehicule
Rulmenti;
Masiniunelte
Tractoaresimasiniagricole
Anvelopeauto;
PartisisubansambledeelicopterePuma;
Vagoane,subansamble,rotisipiesedeschimb;
Instalatii de foraj, echipamente petroliere si parti de
platformedeforajoffshore;
produsesiderurgice,
motoareelectrice,
rulmenti
Vagoane,subansamble,rotisiP/S;
motoareelectrice,
rulmenti
produsechimice,
pompedeinjectie,
corpurideiluminat,
contoareelectrice,
uree,
anvelopedecamion,
confectiitextile,
anvelopedecamion,
197
PERU,BOLIVIA,VENEZUELA
URUGUAY,
ECUADOR
PARAGUAY,
confectiitextile,
produsechimice,
pompedeinjectie
Rulmenti;
Masiniunelte
Tractoaresimasiniagricole
Anvelopeauto
Partisisubansambledeelicoptere;
Vagoane,subansamble,rotisipiesedeschimb
partideplatformedeforajpetrolieroffshore,
produsesiderurgice,
motoareelectrice,
rulmentiURB,
produsechimice,
pompedeinjectie,
corpurideiluminat,
contoareelectrice,
uree,
anvelope
ZonaASIAOCEANIA
AUSTRALIA
CHINA
COREEADESUD
INDIA
echipamente pentru industria miniera (mori de

macinat,benzitransportoare,excavatoare,elevatoare,
gredere,screpereetc,),
echipamente de extractie (tevi si conducte, robinete
etc,),
ingrasaminte,
anvelope,
mobilier,
conservedelegumesifructe,
masinisiutilajeagricole,
utilajenergetic,
cilindriilaminor,
materialrulant,
rulmenti,
traversedinlemnpentrucaleaferata,
mobila
combustibilisiuleiuriminerale,
ciment,
ingrasamintechimice,
autoturismesicomponenteauto,
faiantasiobiectesanitare
produsedinlemn,mobila,
produsedinmaseplastice,
articoledinsticlatipGalle,
produsealimentare
198
INDONEZIA
JAPONIA
MALAIEZIA
SINGAPORE
SRILANKA
THAILANDA
VIETNAM
vin
materialrulant
echipamentepentruindustriapetrolului,
lemnsauarticoledinlemn
rulmenti,
produsefarmaceutice,
miere,
noisortimentedevin,
produsedeartizanat,
articoledinsticlatipGalle
valvesifitinguripentruinstalatiideforaj,
aparatesivasesubpresiune,
uneleprodusechimice,
confectii,
artizanat,
articoledesticlarie,
aparateelectrice,
mobilier,
vinuri
vasesiechipamentetransportmaritim,
combustibili,
rulmenti,
componentepentruindustrianavala,
hartiesiprodusedinhartie,
confectii
componentesipieseschimbpentruvagoane,
sodacalcinatasicaustica,
bicarbonatdesodiu,
ciment,
contoareelectrice,
hartie,
echipamentepentruindustriadeanvelope
produsechimiceorganice,
produsedetehnicamilitara,
sarmasibandaotel,
hartie,pastadeceluloza,
instrumentesiaparatedemasurasicontrol,
produsecosmeticedingamaGerovital,Aslavital
echipamente si componente pentru industria
petroluluisigazelornaturale,
utilajenergetic,
spumapoliuretanica,
medicamente,
vinuri
199
ANEXA02
PrincipalelerealizrialeSNE20052009
Perspectiadedezvoltare:
Dezvoltarea
plantaiilorcuvarietiromnetidecalitatesuperioarnindustriavinuluiiunaccessporit
lainformaiidepiadesprevinuri,buturiiproductoridinsectorulagroalimentar;
Noi sinergii la
nivellocalntreproductoridevin,alimente,artizanatisectoruldeturism;
Training pentru
resurseleumaneangrenatenindustriafilmuluiidezvoltareareelelordemarketingpentru
vnzareafilmelor;
Participarea
exportatorilor poteniali i existeni, pentru prima oar cu pavilion naional, la un trg
internaional,cusprijindelabugetuldestat;
Acordarea
de
sprijiniproiectedeconsultanpentruclustereleemergentedinindustriiledeITimobil
(DTZgeneralRomaniaistudiispecificepentrumobil);
Aliane
ntre
instituii academice i asociaii de afaceri n vederea schimbrii programei curriculare din
universitinconformitatecunevoileindustrieiIT&Cdeoutsourcing(ARIES,firmeprivate,
UniversitateaSpiruHaret);
nfiinarea
de
centre regionale de design pentru industria de artizanat, n regiunile de dezvoltare ale
Romniei;
Cursuri
de
training,organizatecusprijinulITCGeneva,pentrumbuntireadeprinderilormanageriale
aledirectorilordeexport.
Perspectivelecompetitivitiisectoriale:
Adaptarea ofertei
de export la standardele obligatorii de calitate i mediu din UE pentru mobil, produse
electrotehnice,textileimaseplastice;
Organizarea
seminariipentruintroducereaidezvoltareastandardelorCMMInindustriadeIT;
de
Acreditareadenoi
laboratoarepentrutestareacalitiiproduseloragroalimentare;
200
Introducerea
noistandardepentrumbuntireaeficieneiparticipriilatrgurileinternaionale;
Organizarea de
seminarii i cursuri de pregtire pentru exportatorii de produse organice/provenite din ferme
ecologicecusprijinulITCGeneva;
Organizarea
pentruprimaoardeevenimentepromoionaleexterne(trguri)dedicatesectoareloremergentela
export(fermeorganice,echipamentedesiguran,maseplasticesauechipamenteaudiovideo);
Coordonarea
managementuluiactivitiidecomunicarepentruprimelebrandurisectorialedeexport(Romanian
IT)ialtetreistrategiidebranddezvoltatepentruindustriile:textil,mobiliconstruciidenave;
Participarea
de
la
maimultetrguricomercialeinternaionalenafaraUE.
Perspectivaclientului:
Stimularea activitii designerilor romni pentru mbuntirea performanelor lor i a legturilor

dintreeiicelelalteindustrii;
Promovareapentruprimadatadesignerilorromninexterior,latrguriinternaionale;
Cretereagraduluidecontientizarelanivelulclientuluipeplanlocalijudeeandespreviziuneai
obiectivele strategiei de export, despre oferta public i privat privind serviciile suport i despre
modalitiledeaccesladiferiteschemedeasistencusprijinnaionalidelaUE;
Creterea numrului de exportatori noi i poteniali care au acces la servicii promoionale, de

consultan,trainingialteserviciidesprijinorientatectreexport;
mbuntirea gradului de comunicare i de sprijin din partea asociaiilor de afaceri i creterea

capacitiiacestoradeaasiguraserviciiprofesionaledeafaceripentrufirmeledinportofoliu;
Portaluldecomerexterior,instrumentdelucrudestinatauuraobinereadeinformaiicomerciale
de ctre exportatorii romni poteniali, a fost lansat in 2009, dupa ce structura acestuia a fost
aprobatdectreConsiliuldeExport.
Creterea rolului Consiliului de Export n coordonarea reelelor locale i regionale de export i a

capacitiiacestuiadeacomunicacumediuldeafaceriautohton;
Propuneri de constituire a unor consilii regionale de export la nivel de regiune european de

dezvoltare,destinateareprezentainformalPPPregionale,conectatecuprincipalulorganismlanivel
national;
OmaimarereprezentareacomunitiideexportatorilanivelulConsiliuluideExportprinincluderea,
canoimembri,deasociaiiiinstituiipubliceimplicatenactivitateadepromovareaexportuluin
turismiaudiovisual
201

Referinte
Rapoarte,analize,studii,articole
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
2006,2007UnitedStatesExportStrategy
StrategiadeexportJamaica20092013
ImpactMeasurementofNESStrategyCostinLianu
AspectecaliativesistructuraleprivindComertulExteriorCNP
CarteaalbaaIMMurilor2009,CNIMMR
TradeandcrysisCostinLianu
RaportactivitateDGPE20052008
RaportComitetuleconomicsisocialEuropean(CECE)septembrie2009
HG870/2006
WorldEconomicForumGlobalCompetitvenessReportRomania
InternationalIntellectualPropertyStudy2008specialreportRomania
PregatireapentrucrizaStudiuCompass
PotentealepieteiaudiovizualedinRomaniastudiu,MinisterulCulturii
CulturalCreativeindustriesCECE
GlobalEnablingTradereport2008WorldEconomicForum
RaportanualCRPCIS2005,2006,2007,2008si2009
Metodologiaderealizareastrategiilorsectoriale(produse/servicii)deexportITCGeneva
Diversealtearticole,studiisirapoarte
AnuarulStatisticalRomaniei20052008
Siteuri
www,gov,ro/capitolul26afacerieuropene__l1a2065,html
http://portalmfp,mfinante,ro/wps/portal
www,mae,ro/index,php?unde=doc&id=4988&idlnk=0&cat=2
www,mimmctpl,ro/pdf/planstrategic,pdf
http://www,minind,ro/presa_2007/mai/Strategia_16_mai,pdf
http://www,minind,ro/domenii_sectoare/theStrategy,htm
http://www,mmediu,ro/pdf/Plan_strategic_20072009componenta_management,pdf
http://www,ms,ro/pagina,php?id=119
o http://www,dce,gov,ro/
o http://europa,eu/legislation_summaries/external_trade/index_en,htm
o http://www,intracen,org/countries/toolpd06/tpinotes20022006,pdf
o http://www,insse,ro/cms/files/arhiva_buletine2009/bsci_6,pdf
o http://www,minind,ro/
o www,apia,org,ro
o www,apmob,ro
o www,fao,org
o www,consultantaagricola,ro
o www,agroinfo,ro
o www,ccir,ro
o www,mmediu,ro
o www,ecomagazin,ro
o
o
o
o
o
o
o
o
202
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
www,lumeasatului,ro
http://europa,eu/pol/agr/index_ro,htm
www,gazetadeagricultura,info
www,ecolife/articole/agricultura/
http://www,3idei,ro/video/sergiodaloisio/romaniaunlocvirginpentruagricultura/876
www,federatiaagrostar,ro
http://countrystudies,us/romania/
http://ec,europa,eu/agriculture/index_en,htm
www,traderom,ro
www,ins,ro
http://www,cnp,ro/user/repository/industria_alimentara,pdf
http://www,factbook,net/countryreports/ro/Ro_FoodProc&Pack_MktAssess,htm
http://www,romalimenta,ro/index,php?l=en
http://epp,eurostat,ec,europa,eu
http://www,bioromania,org/tag/produsebio/
http://www,ccir,ro/
http://www,fepaius,ro/
http://www,textileiasi,ro/
http://www,romtextiles,ro/presa/mscarlat_DT2004,pdf
http://www,cnp,ro/user/repository/industria_romaneasca_in_perioada_de_criza,pdf
http://www,wallstreet,ro/articol/Companii/60430/IndustriatextiladinRomaniaascazut
constantcucirca7anual,html
http://www,dacia,ro/
http://www,zf,ro/zf24/sefulfordromaniaincepemproductiape8septembrie4687989/
http://www,money,ro/englishbrief/ariscarmanufacturerschooseromaniaforlackof
alternative,html
http://www,capital,ro/articol/primulfordderomaniaaiesitpepoartafabriciidincraiova
124754,html
http://www,capital,ro/articol/primulfordderomaniaaiesitpepoartafabriciidincraiova
124754,html
http://www,mie,ro/
www,deloitte,com
www,mt,ro
www,ratb,ro
www,metrorex,ro
http://www,tarom,ro/
http://www,infotravelromania,ro/aeriene,html
http://www,mt,ro/
http://www,nationsencyclopedia,com/economies/Europe/RomaniaINFRASTRUCTUREPOWER
ANDCOMMUNICATIONS,html
http://www,mt,ro/programe_mt/programe,html
http://www,wttc,org/
http://www,nationalgeographic,com/traveler/extras/geotourism/romania,html
http://www,romaniatourism,com/
http://www,antrec,ro
http://www,turism,gov,ro/ro/
http://www,turism,ro/
www,anis,ro
www,mcsi,ro/Minister
www,anrcti,ro
www,eurostat,com
http://www,edu,ro/
203
Pieele globale devin extrem de diversificate pentru produse i servicii personalizate, cu noi
produseiserviciicomercializabileicuunnoutipdereea,ntrunspaiuelectronicglobalcare
schimbmoduldecomportarealfirmelor,organizaiilor,instituiiloriconsumatorilor.Aparnoi
modeledeafaceriiconcurenanumaiarelocnumaintrefirmeciintreclusteredefirme,iar
competiiantrefirmenuexcludeformedecooperare,pentruadevenimaicompetitivncadrul
reelei.Presiuneadeafaceschimbrimairapidedectconcurenapentruarmnecompetitiv,
deanelegeireaciona,impuneunrspunsstrategicadecvatnoilorprovocri.Crizafinanciar
globalcaidurabilitateacrizeiajustriloreconomiceactualedindomeniulprotecieimediului
iconservriinaturiivacontinuasschimbemodeleledeafaceriismodificesauscreezenoi
pieecarecresccerereapentruoabordarestrategic.
204

Sne 2011 2015 PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Sne 2011 2015 PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

`MINISTERULECONOMIEI,COMERTULUISIMEDIULUIDEAFACERI

Competiiantre ri,regiuni,grupuridecompaniiisocietiindividuale devinedin cencemai

precum i n fixarea cadrului managerial i a planului de aciune. Spre deosbire de strategia

Conform Clubul ntreprinztorului Romn Articol retrospectiv 2009

CE sa dovedit a fi o instituie esenial n acest proces asigurnd cadrul juridic capabil s

Monitorizarea i msurarea impactului sunt componente eseniale ale procesului de

Potrivit textului de SNE 20052009, sarcina global de monitorizare i msurare a impactului

fapt, organizat n cadrul Comisiei de strategie, competitivitate, marketing i branding a CE.

Capitalizarea Eximbank i adaptarea instrumentelor pentru nevoile exportatorilor (au fost

Prime evenimente n strintate (la trguri) dedicate sectoarelor emergente de export

n perioada 20052009, exporturie bunurilor de tehnologie medie i nalt, cu valoare adugat

Paradigmele SNE reprezint acele principii fundamentale, indiscutabile i indispensabile pentru

Similar cu strategia prealabil (20052009), SNE 20112015 nu se limiteaz numai la abordarea

Care este relevana SNE la nivel sectorial ? (sectoare exportatoare)

Lan valoric i prioriti sectoriale

Cercetare i dezvoltare, inovare i transfer

Care este relevana SNE sub aspectul instituiilor suport ?

Reeaua de livrare a serviciilor

Perspectivele de redresare a economiei romneti depind de cererea pieelor de export i de

public, a experilor tehnici, a acionat ca un punct de stabilitate, continuitate i coerena a

Statistica romneasc privind rezultatele la export 20052010 arat rezultate pozitive i cu

Strategia a contribuit la creterea continu a exporturilor n perioada de timp 20052008, cu

Principalele produse exportate de Romnia n 2009 au aparinut urmtoarelor grupe de

Conform clasificrii LCE, exporturile romneti n 2009 au constat n principal n:

Pe de alta parte, animalele vii si produsele de origine animal i preparatele alimentare,

nclminte, plarii, umbrele i articole

Procentajulpecareserviciileilreprezinta intotalul exporturilor(debunurisi servicii)acrescutin

14,0 24871062 15548812

Revenirea economiilor principalilor parteneri comerciali ai Romaniei a avut un impact pozitiv

Conform previziunilor trendul ascendent al exportului va diminua ponderea in PIB a deficitului

33,725 29,036 30,050

57,240 38,774 40,400

52,834 35,790 37,290

19,109 6,754 7,240

23,515 9,738 10,350

Luand in considerare aceste previziuni, precum si evolutia mediului de afaceri intern si

In ceea ce priveste eficienta oporationala, in 2010 sunt necesare imbunatatiri in transparenta

Toate rileselectatesunt situategeografic inNordEstul, SudEstul sau regiuneamediteraneana

Vehicole, altele dect cele pentru calea

Combustibili minerali, uleiuri, produse

Italia Turcia Croat Tunisia

PIB pe cap de locuitor

Rata medie de crestere a

Italia Turcia Croat Tunisia

educatie ceea ce indica capacitatea inovativa a fortei de munca, cheltuielile cu cercetarea

Cerere pentru produse si servicii noi

Strategia ii propune ca declaraie de viziune urmtoarea aseriune: Bunstare economic

Componenta Nationala a lantului de valori

Ca parte a analizei extinse efectuate n timpul etapei de proiectare a SNE 20112015,

dezvoltarea infrastructurii IT i creterea accesului la internet pentru comunicare mai

Lemn Brasov, Covasna

REGIUNEA 8 - BUCURESTI ILFOV

REGIUNEA 3 - SUD Dambovita

Romnia este nc n urm n ceea ce privete capacitatea real de a coopera i de a

Prin urmare, obiectivulprincipal al SNE n aceast privineste de astimula i de a facilita

1.1.3. Considerentul Strategic nr.3 Promovarea investiiilor i a ISDurilor orientate spre

stimularea autoritilor locale de a nva i de a folosi modele de marketing

atitudine local proactiv i parteneriat publicprivat pentru a atrage companii

stimularea formrii de clustere de IMMuri furnizoare n jurul investiiilor

Confectii, incaltaminte bazate pe design Cererepepiete

domeniile cu tradiii de export i de nalt performan (mbrcminte,

domeniile cu tradiie i transfer tehnologic sau delocalizri favorabile ale ISD

tehnologia informaiei i comunicaiilor, ca vector central al noii economii care