Nume i prenume : Ana-Maria Boogan, Grupa 1738, Marketing, Anul I, IFR

Kellezi, J., 2014. Trade shows : A strategic marketing tool for global competition. Procedia
Economics
and
Finance,
9
pp
466-471,
[e-journal]
Available
at
:
www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2212567114000483l [Accesed 8/12/2014].
Ideile principale ale lucrrii :Trgurile de expoziii au nceput s se dezvolte la nivel global
ca urmare a necesitii marilor companii de a prezenta, promova i vinde ultimele produse
aprute pe pia. Astfel, acestea pot s menin i s dezvolte relaiile cu clienii, monitoriznd
n acelai timp i competiia la nivel internaional.
Lucrarea citat i propune s fie un studiu pe tema eficienei tehnicilor de comunicare n
marketing, analiznd n acelai timp utilitatea trgurilor de expoziie n competiia de pe piaa
internaional.
Acest studiu a relevat faptul c importana trgurilor nu trebuie subestimat, deoarece acestea
reprezint liantul dintre comerciant i potenialul cumprtor.
Aceste expo-showuri au ca avantaj principal eliminarea investiiilor semnificative n
publicitate i n general, n PR, facilitnd intrarea pe noi piee. O alt caracteristic important
a trgurilor de expoziie este reprezentat de faptul c, acestea sunt de fapt, n esena lor, o
combinaie perfect ntre vnzarea direct a unui produs i publicitatea care se face n jurul
su, cu investiii substanial mai mici, fa de strategiile clasice de marketing.
n acest sens, trgurile reprezint un feedback n timp real pentru companie, fapt care se
reflect i n strategiile de marketing viitoare ale firmei.
Metodologia folosit de autor i principalele rezultate obinute : Pentru a obine informaii
relevante cu privire la eficacitatea trgurilor de expoziii, ca strategie de marketing, autoarea
articolului a folosit ca metod de cercetare tiinific, interviul. Au fost intervievai managerii
de la dou companii: o firm productoare de mobil i una de instalaii sanitare.
n urma interviurilor, s-a constatat c cele dou companii activau n mare parte pe piaa stin,
managerii declarnd c singura lor strategie pentru creterea vizibilitii n cadrul pieelor n
care activau se rezuma n totalitate la participarea la aceste trguri de expoziie. De asemenea,
acetia susin c n acest fel, este mult mai uor s menin o bun comunicare i relaiile cu
clienii / potenialii clieni. Managerii au subliniat faptul c expo-showurile contribuie la
crearea unor parteneriate de afaceri internaionale, motivnd aadar decizia de a nu investi n
publicitate i n PR. Reprezentanii ambelor companii au evideniat civa factori comuni care
msoar gradul de succes al participrii la un trg de expoziie.Cele mai relevante sunt
informaiile colectate de la participani i numrul de vnzri sau comenzi primite pe durata
trgului. La fel de importante sunt i numrul de parteneriate de bussiness ncheiate sau
ntlnirile i negocierile cu foti parteneri/ competitori / oameni cu funcii importante la nivel
local.

Menionarea citatelor relevante din text : Concluziile finale ale acestui articol sunt
parafrazate n cteva citate, dintre care : Many companies world wide have understoood the
power of trade shows and are diminishing their expenses on advertising and general PR, and
focusing on this personal comunication strategy(p.470): Companiile, la nivel global, au
neles faptul c participarea la aceste trguri le diminueaz considerabil investiiile n PR si
publicitate; In fact, nowadays, trade shows industry comprises a multibilion dollar
bussiness (p.470) : n prezent, industria trgurilor de expoziie reprezint, n sine, o afacere
de milioane de dolari, Trade shows are a perfect combination of direct sales and
advertising (p.467) : Trgurile de expoziie sunt o combinaie perfect ntre procesul de
vnzare i publicitate, punnd la dispoziia clientului informaii la care acesta nu are acces, n
mod normal.
Surse suplimentare bibliografice de citit : Kotler, P., Keller, K., 2005. Marketing
management, ed. a XIV-a, editura Prentice Hall
Posibiliti de utilizare : O mai bun nelegere a fenomenului de marketing, a modalitilor
de comunicare n marketing i a cilor pe care se desfoar comunicarea cu publicul int n
cadrul acestui proces.