Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Abordarea liniar
emitor
Metafora telegrafului
emitor
receptor
receptor
Abordarea interacional
emitor
receptor
receptor
emitor
Partida de ping-pong
Abordarea tranzacional
emitor/receptor
emitor/receptor
Metafora orchestrei
Fig. 1 Trei perspective asupra comunicrii (Sursa: DeVito, 1996, p. 18)
nclcarea acestor norme este sesizat n mod spontan i sancionat n scopul meninerii
lor i al sentimentului de securitate pe care l confer membrilor grupului.
Contextul relaional sau sociopsihologic este conturat de relaiile dintre statusurile celor
implicai n interaciune, de normele culturale, de caracterul oficial sau colocvial al
situaiei. Exist tipuri generice de relaii, cum este cea dintre eful grupului i membri,
ntre membri, n funcie de care anumite ateptri sunt sau nu legitime ntr-o interaciune.
Contextul temporal este dictat de desfurarea n timp a interaciunii, care impune nevoia
de armonizare cu ceea ce s-a ntmplat sau spus pn atunci, pentru a evita nenelegerile,
disonanele i a pstra sau a aduce interaciunea ntr-un registru emoional pozitiv. Din
perspectiv temporal, contextul poate fi greit perceput i/sau interpretat, fapt ce
afecteaz interaciunea:
o Momentul sptmnii, al zilei - unii oamenii sunt matinali, alii vesperali sau chiar
psri de noapte i i organizeaz activitatea n funcie de aceste momente ale zilei.
o Momentul istoric: perioada anului creia i ese specific o anumit activitate a
grupului.
Fiecare dintre cele patru tipuri de context este influenat i le influeneaz pe celelalte,
de aceea atingerea scopurilor interacionale depinde de msura n care interlocutorii se
adapteaz flexibil tuturor caracteristicilor contextuale.
Context
emitor
efect
emitor
efect
mesaje
receptor
receptor
zgomot
feedback
Mesajele feedback
Procesul de comunicare se autoregleaz datorit conexiunii inverse (feedback FB), prin care
informaia circul n sens invers, de la receptor spre emitor, emitorul avnd posibilitatea
de a verifica n orice moment primirea, acceptarea i descifrarea corect a mesajului.
Mesajele de pregtire
Emitorul poate emite un semnal de avertizare-pregtire a receptorului n vederea
recepionrii mesajului (FFW) feedforward. Acest mesaj anticipeaz mesajul care va urma,
aa cum o face prefaa sau cuprinsul ntr-o carte, preambulul unui capitol sau coperta unei
reviste. n comunicarea fa-n-fa, mesajul de tip feedforward este destinat:
s anticipeze mesajul ce urmeaz: M tem c n-o s-i plac ce i voi spune.
s l plaseze pe partener ntr-un anumit rol din care acesta s participe la comunicare: Ca
specialist n probleme de comunicare, ce msuri crezi c trebuie luate n aceste condiii de
criz?
s l mpiedice pe interlocutor s vorbeasc nainte de a asculta mesajul: Nu am citit tot
raportul, dar tiu c ...
Codificarea decodificarea
Codul este ansamblul simbolurilor folosite pentru a reprezenta i transmite o informaie;
elementele codului pot fi cuvinte, reguli gramaticale, gesturi, intonaie, expresii emoionale,
semne grafice etc. Pentru ca mesajul s poat fi decodificat de ctre receptor, este necesar ca
acesta s acorde aceleai semnificaii simbolurilor codului ca i emitprul.
Canalul
Canalul de comunicare este mediul prin care mesajul este transmis partenerului; modalitilor
senzoriale auditiv, vizual, olfactiv, tactil, gustativ le corespund tot attea canale de
comunicare. n cazul comunicrii fa-n-fa, cea mai frecvent n grup, canalele folosite sunt
cel auditiv i cel vizual
4
Zgomot
Orice factor care poate mpiedica transmiterea, nelegerea sau interpretarea corect a
mesajului este un zgomot; el poate fi fizic, psihologic sau semantic (tab. 1).
Tab. 1 Tipuri de zgomot de canal
Tip de zgomot
Fizic (zgomot de
canal)
Definiie
Exemplu
Interferen aflat pe
canalul de transmitere
Psihologic
Interferen de natur
cognitiv
Diferene de sensuri
acordate de emitor i
receptor simbolurilor din
codurile folosite
lan
stea
cerc
multicanal
Satisfacia. Membrii reelei cerc au fost cel mai satisfcui de interaciune; au urmat
lan, Y i stea.
Liderul. Acesta a aprut cel mai repede n reeaua stea, urmat de reeaua Y, lan i
cerc. i acordul fa de persoana care s fie liderul a fost maxim n reeaua stea, pentru a
diminua apoi n ordinea deja menionat.
Ameliorarea. Membrii grupului care au lucrat n cerc au considerat c puteau obine
rezultate i mai bune, n timp ce partenerii din reeaua stea nu au sesizat posibilitatea vreunei
mbuntiri a performanei.
Pentru a compara structurile de comunicare s-au calculat indicele de centralitate
(Bavelas, 1950), indicele de conexiune i de periferialitate (Leawitt, 1951) (Chelcea, 2004).
Reelele restrictive (n lan, stea i Y) permit contactul unei persoane numai cu o anumit
parte a reelei i implicit accesul dificil la ntreaga informaie, iar n reelele flexibile (cerc)
participanii au o mai mare libertate de a folosi canalele.
Bavelas i Leavitt consider c sursa diferenelor de performan este nivelul de
centralizare a reelei, maximum de centralizare fiind asociat cu cele mai bune rezultate.
Reelele restrictive au grade diferite de centralizare (maximum la cea de tip stea), iar
accesul participanilor la informaie este inegal. Persoana aflat n nodul central al reelei (n
stea sau Y) joac rolul de dispecer, care integreaz informaiile primite de la ceilali
membri.Cu ct poziia este mai central, cu att controlul exercitat asupra procesului de
comunicare va fi mai mare, la fel ca i satisfacia persoanei aflate ntr-o poziie favorizat.
Dispecerul poate controla circulaia informaiei, deciznd ce i cnd transmite mai departe.
Reelele flexibile sunt descentralizate, fiecare persoan avnd acces egal la informaie;
nici unul dintre parteneri nu i poate folosi poziia n reea pentru a dobndi putere
individual, de aceea satisfacia tuturor este mai mare dect n cazul reelelor restrictive. n
situaiile de criz ns, participarea nerestricionat la comunicare face dificil adoptarea
rapid a deciziilor.
Concluziile deduse din experimentele desfurate de Bavelas i Leavitt sunt doar
parial valabile n cazul reelelor de comunicare naturale, n grupuri primare, n organizaii,
deoarece n acestea din urm situaiile sunt inevitabil mai complicate.
Cercetri ulterioare au artat c afirmaiile legate de avantajele centralizrii sunt
adevrate doar pentru comunicri n vederea rezolvrii sarcinilor simple. n sarcini complexe,
centralizarea maxim nu mai este soluia optim. n tabelul 2 sunt prezentate n paralel
condiiile n care centralizarea i descentralizarea sunt preferabile pentru a comunica n
rezolvarea sarcinilor simple i complexe.
Variabila
Sarcini simple
Sarcini complexe
Mesaje puine
centralizat
centralizat
Timp scurt
centralizat
descentralizat
Erori puine
centralizat
descentralizat
descentralizat
descentralizat
Satisfacie mare
Reelele centralizate se dovedesc mai puin eficiente n sarcini complexe deoarece unei
singure persoane aflate n poziia central i este greu s se confrunte cu toate datele
problemei, iar ali membri nu pot interveni n rezolvarea problemei din cauza restriciilor de
comunicare. n tabelul 3 sunt prezentate consecinele utilizrii reelelor centralizate i
descentralizate asupra principalelor variabile ale comunicrii n sarcinile simple i complexe.
Tab. 3. Particularitile i efectele comunicrii n sarcini simple i complexe,
n funcie de tipul de reea (Sursa: Luca, 2005, p. 77)
Reele restrictive
(centralizate)
Fluxul de informaii converge
spre persoana central
informaia
Performana
Ridicat
Sczut
Satisfacia
Ridicat
Nimeni nu ajunge la
suprasaturaie
Performana
Sczut
Ridicat
Satisfacia
Ridicat
Procesul de
comunicare
Sarcini
simple
Procesul de
comunicare
Sarcini
complexe
Reele flexibile
(descentralizate)
persoanele "periferice"
3. Comunicarea verbal
n comunicarea verbal, codul utilizat este format din cuvinte limbii, asamblate n mesaj prin
reguli gramaticale. Limbajul nu este doar un instrument al comunicrii, ci i o condiie
esenial a dezvoltrii intelectului uman. Comunicarea verbal poate fi oral - vorbire (se
adreseaz analizatorului auditiv) sau scris (se adreseaz analizatorului vizual).
O problem important legat de comunicarea verbal o reprezint nivelurile
competenei lingvistice i, respectiv, a celei socio-comunicaionale ale vorbitorului.
Competena lingvistic este nivelul abilitii unei persoane de a-i transpune gndurile,
tririle, inteniile n cuvinte sau de a nelege un mesaj receptat (Luca, 2005, p. 38). Atunci
cnd ntre interlocutori exist diferene de competen lingvistic, este necesar ca cel mai
competent s i adapteze complexitatea mesajului la nivelul de nelegere al partenerului, deci
s dispun de competen socio-comunicaional.
Probabil c cel mai mare neajuns al comunicrii orale este c nu poate fi luat napoi
mai ales n cazul afirmaiilor fcute sub imperiul emoiilor negative. Ulterior, pot fi aduse
corecii sau nuanri pentru a atenua semnificaii excesiv de dure sau pentru a ne autodisculpa.
McLaughlin et al. enumer justificrile i scuzele ca posibiliti de a retua prestaii
necorespunztoare. Scuzele sunt folosite pentru a atribui cauzele propriilor aciuni trecute
unor influene exterioare care nu ne sunt imputabile (de ex.: ameninri).
Numit i paralimbaj, acest mod de a comunica este strns legat de vorbire, pe care o
particularizeaz i o completeaz adeseori. Componentele sale sunt pronunia, intonaia,
accentul, ritmul, timbrul, volumul, pauzele semnificative. Se apreciaz c aproape 40% din
nelesurile comunicrii sunt datorate elementelor paraverbale (Hybels i Weaver, 1995, p.
125).
Studiile arat c o persoan care vorbete ntr-un ritm alert este perceput de ctre
asculttori ca fiind mai competent. Cu toate acestea, ritmul prea alert al vorbirii poate deveni
obositor, nelegerea mesajului fiind afectat negativ; i ritmul excesiv de lent poate s
plictiseasc auditoriul. Vorbirea pe un ton ridicat i cu multe inflexiuni trdeaz iritare i
dorina de a domina ntr-o disput, pronunia rspicat i tare a cuvintelor trdeaz (comunic)
suprare. Expresia i tcerea e un rspuns indic semnificaiile pe care pauzele
nongramaticale le au n discursul verbal. Ele por fi semnul nehotrrii, cutrii termenilor
potrivii, dificultilor emoionale prin care trece vorbitorul. Pauzele gramaticale constituie
punctuaia sonor a discursului, prin care este marcat sfritul unei secvene de propoziie sau
de fraz. Elementele paraverbale devin eseniale n comunicarea intermediat de telefon cnd
nu avem acces la indici vizuali nonverbali.
Limbajul corpului
Gesturile
Gestica este ansamblul micrilor pe care le facem cu ntregul corp sau doar cu unele
segmente ale lui i ndeplinesc funcii de comunicare diferite (Luca, 2005):
gesturile ilustratoare au rolul de ntrire a mesajului verbal (exemplu: negarea prin
cltinarea capului sau a palmei); ele nu au un neles propriu, semnificaia lor putnd fi
neleas numai prin asociere cu cuvintele pe care le-au nsoit. i gestul de a sublinia
pe tabl un cuvnt n timpul predrii este o modalitate de a transmite c acolo se afl
un concept cheie, un element foarte important mesajului didactic.
gesturile adaptoare indic stri emoionale, sunt neintenionate i, de multe ori, greu
de controlat. Atunci cnd participm la o discuie tensionant, ne jucm cu bijuteriile
sau cu ne foim pe scaun; dac nu vrem s vedem ceva ntoarcem capul n direcia
opus.
gesturile regulatoare regleaz alternana interveniilor ntr-o conversaie. De exemplu,
n timp ce punem o ntrebare, privim interlocutorul n ochi, dar apoi coborm privirea
spre gur, pentru a-i indica faptul c ateptm s rspund. n clas, profesorul se uit
insistent la elevul de la care ateapt un rspuns i se mic sau ridic palmele spre
acesta atunci cnd dorete s l opreasc.
gesturile emblem nlocuiesc mesajul verbal, avnd un neles de sine stttor care
poate fi exprimat n cuvinte, i constituie convenii specifice unei anumite culturi:
salutul, degetele n V pentru victorie, degetul peste buze pentru a indica secretul,
fluturarea minii la desprire, ridicarea din umeri ca semn al netiinei. Este
ntotdeauna folosit n mod intenionat. n clas, de exemplu, elevii i anun intenia
11
de a vorbi prin ridicarea a dou degete. Acelai gest emblem poate avea semnificaii
diferite n culturi diferite, de unde i pericolul de a-i vexa pe cei din alte culturi
folosind un gest care pentru ei are o semnificaie diferit (exemplu: semnul fcut cu
degetele pentru OK are nelesuri obscene n unele ri).
Gesturile emblem sunt de obicei strict ritualizate - plecciunea i salutul se fac n
concordan cu tipul de interaciune: salutm cu gesturi diferite o persoan necunoscut atunci
cnd intrm ntr-o ncpere, un ef, o persoan pe care o admirm, dar nu o cunoatem prea
bine, colegii, prietenii, prinii, fraii. Desigur, n fiecare din situaiile enumerate mai sus
folosim, simultan cu gestul emblem, o anume formul verbal de salut, potrivit tipului de
relaie i situaiei n care are loc interaciunea.
Gesturile vorbesc despre tririle afective i despre temperamentul unei persoane, la
fel ca expresia i postura: o persoan care gesticuleaz amplu, intrnd n spaiul nostru
personal sau chiar intim este perceput ca impulsiv, autoritar / agresiv; gesturile puine
indic stpnire de sine sau temperament flegmatic; mersul apsat este semn de hotrre,
fermitate, furie; mersul pe vrfuri - fire flexibil, dinamic sau chiar intrigant; paii trii
sunt semn de lene sau depresie etc.
Postura
Postura sau poziia corpului atunci cnd mergem, stm sau edem comunic multe despre
ceea ce este i ceea ce crede c este o persoan, ca i despre starea sa emoional pe parcursul
interaciunii i atitudinile fa de partener. O persoan dominatoare cu capul dat pe spate las
impresia c privete lumea de sus, n timp ce o persoan supus ine capul plecat. Aplecarea
corpului n fa n timpul unei conversaii semnific, dup caz, interes fa de interlocutor,
nelinite i preocupare, intenia de a-i invada spaiul personal pentru a-l intimida. A sta pe
scaun ntr-o poziie relaxat, cu braele deprtate de corp i gesticulnd larg indic siguran
de sine i control asupra situaiei, fiind specific celor cu un statut mai nalt. n etapa de
formare a grupului, ainte de a comunica prin cuvinte, membrii comunic intens prin posturile
lor.
Expresia feei
Partea cea mai expresiv corpului este faa prin care se comunic extrem de multe
semnificaii; atunci cnd ascultm, privim cu precdere ochii i gura interlocutorului. Sesizm
ncruntarea, sprncenele ridicate, zmbetul, nroirea, direcia privirii i insistena sau ezitarea
ei.
Zmbetul
Prin zmbet exprimm o gam variat de stri emoionale, precum plcerea, bucuria, surpriza,
jena sau cinismul. Zmbesc politicos i profesional cei care interacioneaz frecvent cu
publicul i trebuie s se fac plcui i agreabili (zmbet de prezentare), zmbim de faad
12
pentru salvarea obrazului dup ce am czut i ne-a vzut cineva. Zmbim ncurajator atunci
cnd interlocutorul pare a fi intimidat i ezit s se exprime.
Exprimarea emoiilor
Multe dintre emoiile noastre i au originea n interaciunea cu ceilali i pot influena
comportamentul partenerilor. De aceea, chiar dac expresivitatea emoional este, n bun
parte, involuntar, dobndim prin experien controlul a numeroase din expresiile noastre
emoionale. Uneori ne ascundem sau ne mascm emoiile, alteori le exagerm, iar n anumite
situaii simulm triri emoionale concordante cu ateptrile partenerilor.
Emoia adecvat situaiei: manifestm bucurie n prezena cuiva fericit, preocupare fa de
cineva aflat n dificultate. nvinii zmbesc atunci cnd este anunat nvingtorul.
Emoia pozitiv: exprimarea de emoii pozitive este perceput mai favorabil dect a emoiilor
negative. Muli ncearc s dea impresia c sunt mai fericii dect sunt n realitate.
Privirea
Principalele caracteristici ale privirii sunt direcia, durata i reciprocitatea. A privi pe cineva
nseamn a-i recunoate prezena, a-l confirma; interceptarea privirii este semnul dorinei de a
comunica i avertizeaz asupra formei de interaciune va urma (eventualele intenii agresive,
faptul c dorete s-i spun ceva sau dimpotriv, ateapt un rspuns). Exist diferene
culturale n ceea ce privete semnificaia privirii. n culturile vestice pstrarea contactului
vizual semnific deschidere spre comunicare, iar evitarea lui este interpretat ca nesinceritate,
tendina de a-i ascunde inteniile. n unele culturi orientale este interzis s priveti n ochi o
persoan mai n vrst, de sex opus sau superioar ca statut social, gestul avnd semnificaia
de sfidare, lips de maniere i de respect.
Aspectul fizic este primul indiciu nonverbal prin care primim informaii despre cellalt.
Multe cercetri au artat c persoanele atractive fizic sunt percepute ca fiind mai sociabile,
dominatoare, inteligente, competente social i adaptabile.
Comunicarea prin atingere
Comunicarea prin atingere este poate cea mai primitiv form de comunicare, deoarece se
dezvolt naintea altor modaliti senzoriale. Mama nsrcinat mngindu-i pntecul
comunic cu ftul. Imediat dup natere, copilul este mngiat cu mult afeciune, iar el, la
rndul lui, exploreaz lumea prin atingere cu buzele, cu minile.
Printre tipurile de micri efectuate atunci cnd atingem pe cineva se numr:
plmuirea, utul, piedica, mucarea, ciupirea, mbrncirea, picarea, agarea, nghiontirea,
mbriarea, gdilarea, btutul pe umr, mngierea, strngerea minii, ghidarea (Burgoon,
Buller i Woodall, 1989, p. 93).
n fiecare cultur exist reguli implicite i explicite (coduri ale manierelor) privind
prile corpului celuilalt care pot fi atinse i sau nu n situaii de diferite tipuri, semnificaia
acestor atingeri n contextul fiecrei relaii. Exist culturi n care atingerile sunt permise,
13
INTERESANT DE RELUAT
One reason for this is that in the centralized systems, the number of possible patterns of
communication was much smaller. People were more or less forced to adopt a certain strategy
for solving the problem. In contrast, for the circle, there were many many possibilities, only a
few of which worked well. Even if they all worked well, it was much harder for people to
choose one strategy and stick to it. It is often the case in organizations that a satisfactory
strategy that is easy to find, implement and stick to is superior to an optimal strategy that is
hard to find, hard to implement, and hard to stick with.
It is also helpful if the strategy that a structure pushes people towards is one that people are
naturally positively disposed towards. For example, people readily understand leadership. It is
much harder to understand the system which, in the circle, would actually lead to much faster
performance than the integrator strategy.
Bibliografie
Chelcea, S. (2004). Iniiere n cercetarea sociologic. Bucureti: Comunicare.ro
http://www.analytictech.com/networks/commstruc.htm
Watzlawick, P., Beavin, J.H., Jackson, D.D., Pragmatics of human communication: A study of
interactional patterns, pathologies, and paradoxes, W.W. Norton, New York, 1967.
DeVito, J.A. (1996). Essentials of human communication, 2nd ed. New York: HarperCollins.
OHair, D., Friedrich, G.W., Wiemann, J.M., Wiemann, M.O. (1995). Competent communication.
New York : St. Martins Press.
Watzlawick, P., Beavin, J.H., Jackson, D.D. (1967). Pragmatics of human communication: A study
of interactional patterns, pathologies, and paradoxes. New York: W.W. Norton.
15