Cum s i nfiinezi i s i dezvoli

propria afacere

Andrei Moroan
Preedinte Agenia pentru Iniierea i Dezvoltarea Afacerilor

Alegerea traseului profesional

Carier

Aptitudini i talente

Nevoi i motive

Atitudini i valori

Cine ia decizii privitoare la cariera personal?

Ce ne mobilizeaz?

Ce talente avem?
Ct suntem de mulumii de noi nine?

Freedom vs Security

Be an entrepreneur

Calitile i competenele unui ntreprinztor de succes

determinare i perseveren
dorina de a ctiga
rezolvarea problemelor persistente
iniiativ i responsabilitate
orientare spre oportuniti
toleran pentru eec
ncredere n sine i optimism
realizarea unei viziuni
nivelul mare de energie
creativitatea i spiritul de inovaie
independen
lucru n echip
abiliti manageriale
cutarea feedback-ului

Forme juridice pentru practicarea activiilor economice

Forme juridice

Organizaie
Non-Guvenamental

Persoan fizic
autorizat

Asociaie
familial

Societate
comercial

Tipurile de societi comerciale existente n Romnia

1. SNC Societate n Nume Colectiv

2. SCS Societate n Comandit Simpl
3. SCA Societate n Comandit pe Aciuni
4. SAA Societate pe Aciuni
5. SRL Societate cu Rspundere Limitat

Despre societile comerciale

1. Societile n Nume Colectiv:

capitel social: nu este reglementat

rspundere: nelimitat i solidar
numrul de asociai: minim 2 persoane

2. Societile n Comandit Simpl:

capitel social: nu este reglementat

rspundere: nelimitat i solidar (pentru comanditai), respectiv limitat (pentru comanditari)
numrul de asociai: minim 2 persoane

3. Societile n Comandit pe Aciuni:

capitel social: echivalentul n lei a 25.000 euro

rspundere: nelimitat i solidar (pentru comanditai), respectiv limitat (pentru comanditari)
numrul de asociai: minim 2 persoane

4. Societile pe Aciuni:

capitel social: echivalentul n lei a 25.000 euro

rspundere: limitat
numrul de asociai: minim 5 acionari

5. Societile cu Rspundere Limitat:

capitel social: 200 lei

rspundere: limitat
numrul de asociai: cel puin un asociat, maxim 50

Management strategic

Idei de afaceri

Analiza ideilor

Rezultat negativ

ntocmirea planului
de afaceri

Rezultat pozitiv

Viziunea afaceri

Misiunea

Obiective

ntocmirea planului de afaceri

De ce trebuie ntocmit un plan de afaceri?
Planul de afaceri are rolul de a ghida ntreprinztorul ncepnd cu primul
an de operare a afacerii ct i pentru a obine finanare.
Culegerea informaiilor
necesare: preuri, concureni, furnizori
date tehnice, juridice etc.

Etapele ntocmirii
unui plan de afaceri

Planificarea efectiv a activitilor

respective alegerea strategiei potrivite
i gsirea cilor de atingere
a obiectivelor stabilite.

Redactarea planului de afaceri

n funcie de motivul redactrii

Algoritmul de ntocmire a planului de afaceri

Fixarea obiectivelor

Analiza

Unde vrei s ajungei?

- randamentul investiiei
- produse / piee
- productivitate
- expansiunea
- consolidarea etc

Dignosticarea
situaiei actuale
Unde v aflai?

- produse / piee
- resurse: - umane
- materiale
- financiare
- organizare
-rezultate

- puncte forte
- puncte slabe
- oportuniti
- ameninri

Stabilirea strategiei
Care este cea mai bun cale
de a ajunge de la B la A
lund n considerare C i D?

- strategii
- resurse necesare
- responsabiliti de implementare
i motivaii

Analiza mediului
economic de evoluie
- cererea pieei
- clienii
- competitorii
- tehnologiile existente
- fora de munc
- alte informaii

ntocmirea planului
de afaceri

Cuprinsul unui plan de afaceri

A. Sinteza planului de afaceri

B. Prezentarea firmei
C. Descrierea afacerii

D. Descrierea amnunit a produselor/serviciilor oferite

E. Definirea pieei
F. Organizarea firmei i managementul acesteia
G. Situaia economico-financiar a societii

Sinteza planului de afaceri

Planul este documentul de baz, n cadrul acestuia fiind evideniate

succint principalele elemente caracteristice planului de afaceri:
obiectivul avut n vedere
descrierea sintetic a afacerii
informaii succinte despre firm
necesarul de fonduri
rezultate economico-financiare scontate
echipa managerial
Sinteza planului de afaceri trebuie s conin 3-5 pagini ca form de
redactare, care pot fi susinute n maximum 5 minute de prezentare oral.

Prezentarea firmei

Acest capitol are o importan deosebit n cazul n care planul este

utilizat pentru contractarea unor investitori sau instituii de creditare. Partea
aceasta trebuie s conin:
denumirea firmei i data nfiinrii

forma juridic de constituire

numrul de nregistrare la Registrul Comerului i codul fiscal
natura capitalului societii (public, privat, mixt)
obiectul de activitate nscris n statut (producie, servicii, comer,
construcii, agricultur)
numele i numrul acionarilor/asociailor, date personale

Descrierea afacerii

n acest document al planului de faceri trebuie precizate, ct mai explicit,

urmtoarele aspecte:
obiectivele prioritare i misiunea firmei
nevoile consumatorilor ce urmeaz a fi satisfcute
produsele/serviciile ce urmeaz a fi fabricate/prestate
cantitile anuale exprimate n uniti fizice sau monetare
necesarul de utilaje i dotri

situaia actual a firmei i perspectivele de dezvoltare

Descrierea amnunit a produselor/serviciilor oferite

n acest capitol sunt evideniate, n detaliu:

caracteristicile tehnice i economice ale produsului/serviciului oferit
avantajul competitiv fa de produsele/serviciile similare de pe pia

tehnologiile de fabricaie i gradul de noutate al produsului/serviciului

canalele de distribuie i modalitile de promovare
preurile de vnzare

Definirea pieei

Acest capitol este foarte important pentru succesul ulterior al afacerii,

coninutul lui viznd:
cota de pia i vnzrile estimate
structura i dimensiunile cererii
prezentarea principalilor concureni i cota de pia deinut
segmentul de pia dorit de firm i evoluia acestuia n urmtorii 1-5 ani
strategia de pia a ntreprinderii

Organizarea firmei i managementul acesteia

n cadrul acestui capitol se vor include informaii privitoare la echipa de
conducere i la resursele umane, la managementul firmei. Instituiile de
creditare sunt interesate ntotdeauna interesate de calitile i experiena

echipei de conducere. Aici trebuie detaliate:

structura organizatoric i metodele de organizare i conducere
descrierea membrilor echipei manageriale cu evidenierea punctelor forte
i a punctelor slabe ale fiecrui membru
modalitile de selectare i perfecionare a salariailor
forma de salarizare

descrierea procesului de producie cu menionarea duratelor i a

cheltuielilor aferente fiecrei etape a acestuia
necesarul de spaiu, instalaii, personal (cantitativ, calitativ)

Situaia economico-financiar a societii

Planul de afaceri trebuie s arate potenialilor investitori sau creditori
de ce este profitabil s investeasc n acea firm. Informaiile financiare
sunt grupate astfel:
Activitatea trecut a firmei:
situaia veniturilor i cheltuielilor din ultimii 3 ani
contul de profit i pierderi din ultimii 3 ani
situaia creditelor existente (unde este cazul)
Situaia economico-financiar a firmei conine informaii referitoare la:

veniturile estimate pe urmtorii 3 ani

evoluia previzibil a costurilor i a profitului pe urmtorii 3 ani
planul de finanare pentru acoperirea cheltuielilor pe timpul realizrii
produsului/serviciului

Exemple de succese

Agenia pentru Iniierea i Dezvoltarea Afacerilor

Cursuri de iniiere i specializare n domeniul economic

Consultan n afaceri i management
Asisten pentru obinerea de fonduri europene
Asisten pentru obinerea de credite
Alte servicii conexe la cerere

Contact:
Email:
Tel:

andrei.morosan@ibusinesspedia.ro
0762.299.543

www.ibusinesspedia.ro