Sunteți pe pagina 1din 1

CAP. 5. Ce este vanzarea ?

Vanzarea este capacitatea de a influenta mintea sau


gandirea altei persoane si de a o convinge sa cumpere.
Produs abstract: lucrul care nu este clar perceput de creier,
sau care nu poate fi palpat; publicitatea este un produs abstract.
Vanzarea de publicitate se incadreaza in categoria vanzarilor
abstracte. Pentru a face acest lucru, este necesar sa transformam
produsul abstract in concret prin descrierea in cuvinte a imaginii
sau situatiei cat mai realist. In cazul nostru, trebuie sa convingem
omul de afaceri ca anuntul publicat in Ghidul Comercial al
Bucurestiului ii va aduce clienti noi si astfel va avea profit in urma
investitiei.
Daca vreti sa reusiti in vanzari, trebuie sa va obisnuiti sa
vedeti lucrurile d.p.d.v. al potentialului client cu care discutati.
Trebuie sa-i intelegeti problemele, ambitiile si sa-i aratati cum voi,
cu ajutorul publicitatii in Ghidul Comercial al Bucurestiului il veti
ajuta sa-si atinga scopul.
Vinde din convingere. Fii convins ca produsul pe care-l vinzi
este de calitate si aduce beneficii clientilor. Ajuta-i pe clienti sa
realizeze ceea ce vrei tu sa realizezi. Agentul de vanzari vinde din
convingerea ca va furniza ceea ce el doreste: incredere si un bun
serviciu.
Tu ajuti clientii sa-si rezolve problemele, sa simta satisfactie
si multumire de sine.
Morala si implicarea agentilor de vanzari fata de clientii sai
sunt cheia vanzarilor.