Analiza Conjoint

Analiza conjoint este o tehnica statistica ce isi are originea in psihologia matematica. Este
utilizata pentru dezvoltarea sondajelor,in stiinta aplicata si foarte des in marketing
,managementul produselor si cercetari operationale.
Analiza conjoint este o aplicatie a analizei de regresie. Nu exista insa o descriere statistica
precisa pentru ea. De obicei, doua sau trei dintre urmatoarele proprieteati sunt aplicate :
-datele sunt colectate de la mai multi respondenti,cu date multiple pentru fiecare respondent in
parte,ceea ce-l face un model ierarhic pe nivele
-vaiabilele dependente reflecta o alegere sau o situatie de compromis
-variabilele independente sunt categorical si reprezentate ca cifre binare (0,1)
Metoda elaborarii
Analiza Conjoint necesita ca participantii sa faca o serie de compromisuri. Analiza acestor
compromisuri va arata relevanta si importanta atributelor folosite.Pentru a imbunatatii abilitatea
de predictivitate a acestei analize, participantii la studiu ar trebui grupati in mai multe
segmente(grupuri) bazate pe obiectivele propuse,valori sau alti factori relevanti.
Exercitiul poate fi administrat respondentilor sub mai multe forme.In mod traditional el este
administrat ca un exercitiu de ierarhizare ,iar alteori ca un exercitiu de apreciere . (Uneori
respondentii noteaza in ordinea importantei , alteori apreciaza prin expresii satisfacator,
nesatisfacator etc).
In ultimii ani, a devenit o practica comuna sa se prezinte compromisurile ca un exercitiu de
alegere(unde respondentii aleg alternativa preferata dintr-o serie de alternative din acelasi
domeniu; se foloseste in special la simularea unei alegeri a clientilor pentru diferite produse) sau

ca un exercitiu de insumare constanta a alegerilor (folosit in special in studiul de piata din

industria farmaceutica).
Analiza Conjoint este insotita de mai multe forme de regresie multipla,dar,recent,utlizarea
analizei Bayesiana a devenit mai raspandita,permitand implementarea de modele statistice pe
baza raspunsurilor oferite de respondenti.

Cand se folosesc foarte multe atribute pot aparea probleme in eleborarea analizei Conjoint
pentru ca se ia in calcul foarte multa informatie,astfel, afecteaza validitatea unei astfel de
analize.Impactul acestor probleme poate fi diminuat sau redus prin utilizarea unui model ierarhic
de integrare a atributelor.

Exemplu de utilizare a analizei Conjoint

Un dezvoltator imobiliar este interesat sa construiasca un ansamblu de apartamente langa o
universitate ce face parte din Ivy League. Pentru a se asigura de suucesul investitiei,a angajat o
firma ce se ocupa cu elaborarea studiilor de marketing pentru conduce un focus grup cu studentii
universitatii.Studentii au fost impartiti in functie de anul de studiu(1,2,3) si in functie de banii
primiti lunar.
Participatilor la studiu li s-a oferit o serie de fise, fiecare fisa avea cate 6 atribute care descriau
proiectul imobiliar(apropierea de campusul universitatii,costul unui apartament,pachetele de
telecomunicatii,existenta unei spalatorii,planurile apartamentelor si securitatea complexului ).
Costul estimat al construirii complexului descris pe fiecare fisa era acelasi.
Participantilor li s-a cerut sa ordoneze fisele de la cea mai putin atragatoare configuratie a
complexului la cea mai atragatoare. Astfel,respondentii au fost constransi sa-si dezvaluie, in mod
indirect, prioritatile si preferintele. Analiza a fost efectuata pentru a determina preferintele in
randul publicului tinta.
Referinte:

Ramirez, Jose Manuel (2009). "Measuring: from Conjoint Analysis to Integrated Conjoint
Experiments". Journal of Quantitative Methods for Economics and Business Administration 9:
2843. ISSN 1886-516X.

Articolul tradus : http://en.wikipedia.org/wiki/Conjoint_analysis#cite_note-1