SPECIALIZAREA SI REGIONALIZREA OFERTELOR

TURISTICE

Cuprins
1.Turismul de Incoming in Romania3
2.Comparatie program national/program regional.7
3.Program national: Romania in 8 zile..8
4.Program regional: Nordul Romaniei14
5.Comparatie produse turistice.20
6.Bibliografie.21

1. Turismul de Incoming in Romania

Turistii straini au petrecut anul trecut in Romania 3,5 milioane de nopti, printre cele mai scazute
niveluri din UE, de peste patru ori sub rezultatele Ungariei sau Bulgariei.
Doar Letonia si Lituania au avut mai putini vizitatori straini anul trecut, 2,7 milioane, respectiv
2,8 milioane, insa in aceste state turistii straini reprezinta 70%, respectiv 51% din piata.
In Romania, turistii straini reprezinta doar 18% din piata, cel mai redus procentaj din UE, fata de
67% in Bulgaria, cu 14,3 milioane de innoptari anul trecut, sau 49% in cazul Ungariei, unde
straini au petrecut in 2013 aproximativ 12,3 milioane de nopti.
Sosirile si innoptarile in unitati turistice au crescut anul trecut, fata de 2012, cu 3,5%, respectiv
cu 1,1%. Astfel, sosirile au totalizat 7,91 milioane, iar innoptarile 19,3 milioane. "In ceea ce
priveste sosirile turistilor straini in structurile de primire turistica, cea mai mare pondere au
detinut-o cei din Europa (80,5% din total turisti straini), iar din acestia 85,7% au fost din tarile
apartinand Uniunii Europene", arata INS, intr-un comunicat.
Din totalul turistilor straini, de 1,71 milioane, cei mai multi au provenit din Germania (228.592),
Italia (181.894) si Franta (118.649). Sosirile in hoteluri au detinut o pondere de 74,7% din totalul
sosirilor in structurile de cazare. Fata de anul anul 2012, sosirile in hoteluri sunt in crestere cu
2,4%. Indicele de utilizare neta a locurilor de cazare a fost anul trecut de 25,2% pe total structuri
de cazare turistica, in scadere cu 0,7 puncte procentuale fata de 2012. La hoteluri s-a inregistrat
un indice de utilizare a locurilor de cazare de 31,6%.
Durata medie a sederii a fost de 2,6 zile la turistii romani si de 2 zile la cei straini. Sosirile
vizitatorilor straini in Romania, inregistrate la punctele de frontiera, au fost anul trecut de 8,01
milioane, in crestere cu 1% fata de 2012. Plecarile vizitatorilor romani in strainatate, inregistrate
la punctele de frontiera, au fost de 11,36 milioane, in urcare cu 1,9%. In decembrie 2013,
comparativ cu ultima luna din 2012, sosirile si innoptarile au inregistrat cresteri cu 8,5%,
respectiv cu 9,1%. Comparativ cu decembrie 2012, la punctele de frontiera s-au inregistrat
cresteri atat la sosirile vizitatorilor straini (0,4%) cat si la plecarile in strainatate ale vizitatorilor
romani (4,6 %).[1]( http://www.business24.ro/ins/stiri-ins/turismul-romanesc-codasul-ue-turistiistraini-doar-18-la-suta-din-piata-1541448).
In cadrul UE germanii sunt poporul care calatoresc cel mai mult: 80% dintre germani au realizat
cel putin ocalatorie (pentru cel putin 4 nopti, luand in consideratie si turismul intern) ceea ce
reprezinta cca 66 demilioane de turisti germani, in anul 2003. (sursa: Eurostat). Insa, conform
unui studiu realizat de Institutul de Turism din Trier, in vara anului 2003 fiecare al doilea german
a decis sa nu plece in calatorie in anul in 2004, cele mai importante dintre motivele mentionate
fiind:
-

Preferinta de a se odihni intre cei patru pereti de acasa";

Lipsa banilor;

Teama de atacuri teroriste, epidemii etc.

Influenta nesigurantei economice din Germania, precum si reforma fiscala, se simte si pe piata
turistica. Turistii germani efectueaza calatorii din ce in ce mai scurte, cheltuielile sunt din ce in
ce mai restranse, cu rezultate negative asupra incasarilor din turism. Conform unor estimari ale
DRV - DeutscheReiseveranstalter & Reisebro Verband, institutie corespondenta cu
ANAT+ATOR, cifra de afaceri aoperatorilor de tururi se ridica la 17,9 miliarde EURO si la cca
33 Milioane de turisti, ceea ce inseamna opierdere la cifra de afaceri de 5,5 % si o scadere la
numarul de turisti de 4%.
Tendinte, prognoze, statistici:
Concediul traditional anual isi pierde din importanta calatoriile de scurta durata (5-13 zile)
profita de acest lucru (tendinta care se accentueaza de 2-3 ani).
Calatoriile in familie isi pastreaza importanta: 13 - 14 Milioane de astfel de calatoriianual,
reprezentand 20% din tot volumul de calatorii vandute.
Germanii raman fideli destinatiilor lor preferate, si anume: Spania, Italia si Germania. Astfel, in
2004 conform unei prognoze a Institutului de turism F.U.R din Kiel,mai mult de jumatate din
calatorii va fi realizata intr-una din aceste tari.
Turcia a revenit in forta dupa scaderile din 2003; Grecia a profitat de Jocurile Olimpice;
prognoze foarte promitatoare pentru Ungaria, Egipt, Bulgaria si statele Baltice. Pachetele
turistice isi pierd din importanta (tendinta care a inceput sa-si faca simtita prezenta cu precadere
in 2001): doar 42 % din numarul de calatorii vandute sunt pachete turistice.
Operatori de tururii germani vad viitorul turismului in programele individuale. TUI dezvolta in
momentul de fata programul Dynamic Packaging" (posibilitate de a realizaun pachet turistic
prin rezervari online in internet mult mai flexibil si totodata, mult mai complex. Pentru prima
data se pot rezerva intr-un pachet turistic, servicii turistice apartinand unor diversi furnizori).
Rezervarile de ultima ora au inregistrat cresteri semnificative; pentru e evita aceasta continua
crestere operatorii de tururi au prezentat la inceputul anului reduceri massive pentru rezervarile
timpurii. Intre 1999 si 2003 a crescut interesul pentru ofertele All Inclusive de la 12% la 27%,
mai ales la familiile cu copii mici, la cupluri in varsta, dar si pentru cei cu venitmediu, pentru
care preturile pentru astfel de oferte sunt foarte atragatoare.
Circa 65 de milioane de calatorii private sunt intreprinse in Germania, dintre care doar doua
treimi au o durata mai lunga de 4 zile. Destinatiile preferate sunt Bayern(25%), apoi
Mecklenburg Vorpormmern (15%) si Schleswig Holstein (14%).
Turistii germani conform structurii populatiei din Germania

Total populatie: 82,5 Milioane (2003)

Venit mediu anual brut familie: 83 196 Euro (2003)
Numar total turisti: 33 Milioane de calatori cu pachete turistice (-4% fata 2002)
Durata medie de calatorie: 13,5 zile (2003; 2001: 13,8 zile);
Evolutia populatiei in 2050: 75 milioane (prognoza a DESTATIS InstitutulGerman de
Statistica, mai mult de jumatate din acestia vor avea peste 60 de ani).
Perioadele in care turistii germani calatoresc inspre Romania:
Martie-mai / septembrie octombrie: turismul de tratament si de cura; circuite cu rulota /
caravana; segmentul de populatie 60 +;
Iunie septembrie : turismul de litoral (familii cu copii, este si perioada de vacante;vacante
diferite in functie de landul de provenienta); turismul de aventura, camping,vacante active
(bicicleta/motocicleta/drumetii): tineret, familii fara copii
Noiembrie-martie: turismul de iarna, ski: familii cu copii
Se observa cu preponderenta sosirea in numar mare a turistilor in perioada vacantei de vara.
Principalele Atractii/ Interes in Romania:
-

Transilvania si Bucovina

Circuite (Transilvania, Bucovina, Delta Dunarii / Litoral, Bucuresti) organizate sau

individuale cu rulota / caravan
-

Litoral

Delta Dunarii

Croaziere pe Dunare, vacante active in Muntii Carpati.

[2]( http://www.scribd.com/doc/39656067/Profil-Piata-Turistica-Germania )

2.

Comparatie program national/program regional

In cele ce urmeaza imi propun sa fac o comparatie intre 2 pachete turistice similare ca durata insa
diferite in concept. Ambele vizeaza publicul german, cel mai numeros pe piata de incoming in
Romania.

Statisticile de la capitolul anterior ne furnizeaza un trend interesant in turism; durata excursiilor

scade, insa nivelul specializarii creste. Pachetul turistic poate fi astfel construit in jurul unui
eveniment, obiectiv, sau, in exemplul meu, in jurul unei regiuni a Romaniei. Imi propun sa
compar 2 oferte din punct de vedere al atractivitatii dar si al costurilor.
3.

Programul national: Romania in 8 zile

3.1 Conceperea programului

Pentru a oferi un program atractiv dar si profitabil pentru agentie vom delimita programul la o
durata de 8 zile.
Avand in vedere caracterul general al excursiei vom alege sa vizitam cele mai importante
obiective turistice in cel mai scurt timp. Costul e un factor important in turismul de masa. De
aceea programul trebuie sa cuprinda atat locatii cunoscute de catre potentialii client cat si
locatiile cu cel mai bun raport calitate/pret. In cele din urma am ales urmatoarele regiuni care pot
fi incadrate in limita celor 8 zile:
-

zona Brasov Sighisoara Sibiu, cunoscuta datorita istoriei colonistilor germani;

Castelul Bran, cunoscut ca si Castelul lui Dracula;

Bucovina, cunoscuta datorita manastirilor cu fresce atat pe interior cat si pe exterior;

Bucuresti, avand notorietatea Micului Paris;

Punctul de plecare al excursiei trebuie sa dispuna de o infrastructura bine conectata, in special cu

spatiul german. Astfel, am ales Mun. Bucuresti pentru urmatoarele motive:
Aeroportul International Henri Coanda, (multe legaturi lowcost pe tot teritoriul
Germaniei);
-

Magistrala CFR avand conexiune cu Budapesta;

Coridorul rutier nr. 4 Paneuropean;

Excursia este vizata a se desfasura in perioada mai-iunie, prielnica turismului cultural dar si de
drumetie. Perioada ofetata se suprapune cu cererea din aceasta perioada a persoanelor cu varste
de peste 60 de ani.

3.2. Programul detaliat

Avand in vedere deciziile de mai sus, a rezultat urmatorul program:
1.Zi: Sosire in Bucuresti - Brasov

Grupul soseste impreuna la aeroport. Urmeaza un transfer la Brasov. In functie de orarul zborului
se face si o scurta pauza la Sinaia. Cina si cazare .
2.Zi: Brasov Bran - Brasov
In cursul diminetii este prevazut un tur de oras in Brasov. Cu o istorie inceputa de cavalerii
teutoni, central vechi are o arhitectura dominata de influente germane. Pe langa Casa Sfatului si
Biserica Neagra vom vizita si Scheiul, un vechi cartier romanesc, dominat de Biserica Sf.
Nicolae si prima scoala romaneasca. Apoi ne deplasam spre Bran. Aici vizitam castelul construit
in sec. 14 si renovat in anii 1920 de catre arhitectul ceh Karel Liman. Astfel renumitul castel al
lui Dracula isi arata adevarata fata; o foarte cocheta resedinta de vara pentru familia regala
romana. Dupa-masa urmeaza vizita a 2 biserici fortificate in Harman si Prejmer. In Harman,
fortificatia ne este prezentata de catre un etnic sas. In Prejmer ne intampina cea mai bine pastrata
biserica fortificata din Romania, in ciuda celor cateva sute atacuri primate de-a lungul istoriei. O
caracteristica este stilul gotic timpuriu (influenta burgunda) si Orga mortii, un mecanism prin
care se puteau incarca armele in timp ce altele deja trageau. Cina si cazare in Brasov.
3.Zi: Brasov Gura Humorului
Aceasta zi este dominata de drumul Brasov Gura Humorului prin Carpatii Orientali, mai exact
prin zona secuilor. Vom face un scurt stop la cetatea din Miercurea Ciuc dupa care vom traversa
Pasul Lacu Rosu. Odata ajunsi la lacul omonim vom face o pauza de masa. Este prevazuta si o
drumetie de 1h in jurul lacului. Dupa-masa urmeaza ultima portiune din drum prin Subcarpatii
Moldovei si Podisul Sucevei pana la Gura Humorului. Cina si cazare.
4.Zi: Manastirile din Bucovina
In aceasta zi se viziteaza 3 manastiri din Bucovina. Prima, si cea mai veche pe ruta noastra este
Voronet, ctitorita in 1488 de catre Daniil Sihastrul. Este renumita pentru culoare tipica (albastru
de Voronet) dar si pentru scena extinsa a Apocalipsei de pe peretele de vest. A 2a manastire pe
ruta noastra este cea de la Moldovita. Ctitorita in 1532, aceasta va deveni un import centru de
cultura in zona. Dupa pauza de masa in Sucevita, vom vizita si manastirea omonima. Construita
in 1594 aceasta are un stil mai sobru si denota influentele ruse in pictura si forma altarelor.
Programul mai cuprinde si o vizita la centrul de ceramica neagra de la Marginea. Cina cu
program folcloric si cazare in Gura Humorului.
5.Zi: Gura Humorului - Sighisoara
In aceasta zi vom parasi regiunea Bucovina si vom merge spre vest peste pasurile Mestecanis si
Tihuta spre Bistrita Nasaud. Orasul, capitala regiunii sasesti Noesnerland, a avut o importanta
deosebita la inceputul evului mediu ca si centru comercial. Aici se comercializau produsele
aduse din Carpati si cele aduse din zona Podisului transilvan. Vizita va cuprinde Biserica
Evanghelica, Biserica Minoritilor si zona pietonala. Urmatorul stop va fi in Sighisoara. Aici vom

face un tur extins al cetatii medievale. Fiind una dintre ultimele astfel de cetati inca locuite din
Europa, Sighisoara s-a dezvoltat ca un centru mestesugaresc inca din sec. 14. Vizita noastra
include Turnul cu Ceas, Biserica Franciscana, Scarile Acoperite, Biserica din Deal si
impresionantul sistem defensiv, format din 9 turnuri, 3 bastioane si 900m de zid. Cina si cazare
in Sighisoara.
6.Zi: Sighisoara - Sibiu
In cursul acestei zile vom continua vizita zonei sasesti. Primul obiectiv, biserica fortificata de la
Biertan, face parte din patrimoniul UNESCO, si este ultima constructie gotica din Transilvania,
fiind cladita in sec. 16. Acesta este si un bun prilej pentru a prezenta stilul de viata rurala al
romanilor, printr-o plimbare pe ulitele satului. Urmatorul obiectiv este deja foarte cunoscut de
catre clientii germani; orasul Sibiu. In urma pauzei de masa avem timp sa intreprindem un tur de
oras care incepe de la cea mai veche piata unde vizitam biserica evanghelica pana la al 4lea rand
de ziduri construite in sec. 16 pentru a opri invazia otomana. Spre seara urmeaza o vizita in satul
Sibiel. Aici se organizeaza o cina traditionala la o pensiune. Cazare in Sibiu.
7.Zi: Sibiu - Bucuresti
Ziua incepe prin drumul pitoresc de la Sibiu spre Ramnicu Valcea prin Valea Oltului. La Cozia
se face si prima oprire, tocmai pentru a admira manastirea in stilul brancovenesc, cu picturi
vechi, pe alocuri din sec. 14. Urmatoarea oprire va fi in capitala Romaniei, Bucuresti. Programul
prevede o vizita la Palatul Parlamentului, cea mai mare cladire civila din lume, Patriarhie,
Ateneul, Palatul Regal, Biserica Cretulescu, ruinele Curtii Domnesti si strada Lipscani. Cazara si
cina in Bucuresti.
8.Zi: Plecare
In functie de orarul zborului se prevede sau nu o vizita la Muzeul Satului. Transfer la aeroport.

3.3 Programul national: Servicii incluse

Excursia prezentata mai sus este un pachet turistic, continand urmatoarele servicii incluse:
-

7 nopti de cazare in hoteluri de peste 3 stele;

7 x Demipensiune (mic dejun si cina);

1 x Cina traditionala la Sibiel (inclusa in pachetul de demipensiune)

1 x seara folclorica la Gura Humorului;

Transport de la/pana la Bucuresti in autocar cu AC;

Ghid turistic pe toata durata programului;

Taxele de intrare la obiective;

3.4 Programul general: Servicii incluse

Avand programul si serviciile incluse stabilite putem facem un calcul de pret pentru un grup de
30 de turisti.
Costuri variabile / turist
Loc in dubla 7 nopti x 25 Euro = 175 Euro
Supliment demipensiune
Taxe intrari

7 nopti x 15 Euro = 105 Euro

20 Euro

Costuri fixe
Autocar

1800 Km x 1 Eur/km = 1800 Euro

Cazare ghid + Cazare sofer autocar 280 Euro + 280 Euro = 560 Euro
Ghid turistic 8 zile x 60 Eur/zi = 480 Euro
Seara folclorica

150 Euro

In urma calculelor reiese ecuatia finala. Costurile variabile + Costurile fixe/nr. turisti + Profit =
Pret final. In cazul nostru, calculul este urmatorul:
280 Euro + 2990 Euro/30 turisti + 50 Eur = 429,66 Euro. Se aproximeaza la suma de 429 Euro.
Aceasta suma reprezinta pretul / loc in dubla.

4.

Programul regional: Nordul Romaniei

4.1 Conceperea programului

Pentru a oferi un program atractiv dar si profitabil pentru agentie vom delimita programul la o
durata de 8 zile.

Avand in vedere grupul tinta de turisti, se impune o alegerea unei destinatii specifice in cadrul
Romaniei. Pentru aceasta am ales zonele Maramures si Bucovina deoarece turistii germani:
sunt interesati de obiectivele culturale autentice, romanesti (manastirile din Bucovina,
bisericile de lemn din Maramures);
-

prefera minim o drumetie per excursie (posibilitati infinite in Carpatii de Nord);

se inscriu in trendul turistului verde, unde omul este cat mai apropiat de natura;

Punctul de plecare al excursiei trebuie sa dispuna de o infrastructura bine conectata, in special cu

spatial german. Astfel, am ales orasul Cluj-Napoca pentru urmatoarele motive:
-

Aeroportul International Avram Iancu, (legatura cu Munchen si Dortmund);

Magistrala CFR avand conexiune cu Budapesta;

Drumul E60;

Excursia este vizata a se desfasura in perioada mai-iunie, prielnica turismului cultural dar si de
drumetie. Perioada ofetata se suprapune cu cererea din aceasta perioada a persoanelor cu varste
de peste 60 de ani.

4.2 Programul detaliat

Avand in vedere deciziile de mai sus, a rezultat urmatorul program:
1.Zi: Sosire in Cluj-Napoca
Grupul soseste la aeroport si este transferat la hotel. Cina si cazare incluse.
2.Zi: Cluj-Napoca Sighetu Marmatiei
In cursul diminetii vom lua parte la un scurt tur de oras in Cluj-Napoca. Vom vizita Catedrala Sf.
Mihail dar si casa unde s-a nascut cea mai mare personalitate a orasului, Matei Corvin. In
continuare ne deplasam spre Surdesti. Vizitam cea mai inalta biserica de lemn din lume si apoi
intreprindem o drumetie pana in satul invecinat, Plopis. Cu aceasta ocazie ne plimbam prin 2 sate
tipic maramuresene. Urmatoarea oprire va fi in satul Sarbi din Maramures, unde un artist
popular, Gheorghe Opris ne prezinta gospodaria sa. Aici vom vedea o valgoare, o masina de
macinat graul, ambele puse in miscare de forta apei. Ultima oprire va fi la Cimitirul Vesel de la
Sapanta. Conceput de catre Stan Ioan Patras inca din anii 30, cimitirul are acum peste 700 de
cruci frumos decorate si prevazute cu poezii despre persoana decedata. Munca lui Stan Ioan
Patras este dusa astazi mai departe de catre ucenicul sau, Dumitru Pop. Cina si cazare in Sighetu
Marmatiei.

3.Zi: Sighetu Marmatiei Viseu de Sus

Sighetu Marmatiei a fost un important centrul comercial in estul Europe. Aici vizitam muzeul
victimelor comunismului, un prilej bun de a prezenta perioada comunismului in Romania si
impactul aceste perioade pana-n zilele de astazi. Urmatoarea oprire este la casa memoriala Elie
Wiesel. Facand parte din numeroasa comunitate evreiasca din Sighetu Marmatiei, Elie Wiesel
va fi deportat in 1945 in lagarul de la Auschwitz, suprevietuind totusi exilului. Dupa razboi va
scrie o carte despre esperientele sale, care ii va aduce un premiu Nobel pentru pace. Dupa pranz
ne deplasam pe una dintre cele mai pitoresti zone din Maramures, Valea Izei. Aici vom vizitam 2
biserici de lemn, una noua (Barsana, 1994) si una veche, Rozavlea (1720). In Barsana, biserica
face parte dintru-o manastire de maicute, recent construita. Tot aici facem si o oprire la Toader
Barsan, vestitul sculptor in lemn. Printre altele el este responsabil pentru decoratiuile manastirii.
Biserica veche o vom vizita in Rozavlea. Prezentand dimensiuni considerabil mai mici, putem
observa pictura deosebita de pe pereti. Aceasta este facuta pe o panza, intinsa pe perete. In
cursul dupa-amiezii ne deplasam spre Viseu de Sus. Cina si cazare in hotel.
4.Zi: Viseu de Sus Gura Humorului
A 4a zi este dedicata in mare masura mersului cu mocanita din Viseul de Sus pana in statia
Paltin. Cu aceasta ocazie, turistii pot sa observe salbaticia Carpatilor. Trenul se deplaseaza pe o
vale pitoreasca pe o distanta de 20 km. Calatoria dureaza pana la ora 14.30, astfel ca a 2a parte a
zilei este dedicata calatoritului spre Voronet, peste cele 2 pasuri montane, Prislop si Mestecanis.
Cina si cazare in Gura Humorului.
5.Zi: Manastirile din Bucovina
In aceasta zi se viziteaza 3 manastiri din Bucovina. Prima, si cea mai veche pe ruta noastra este
Voronet, ctitorita in 1488 de catre Daniil Sihastrul. Este renumita pentru culoare tipica (albastru
de Voronet) dar si pentru scena extinsa a Apocalipsei de pe peretele de vest. A 2a manastire pe
ruta noastra este cea de la Moldovita. Ctitorita in 1532, aceasta va deveni un import centru de
cultura in zona. Dupa pauza de masa in Sucevita, vom vizita si manastirea omonima. Construita
in 1594 aceasta are un stil mai sobru si denota influentele ruse in pictura si forma altarelor.
Programul mai cuprinde si o vizita la centrul de ceramica neagra de la Marginea. Cina cu
program folcloric si cazare in Gura Humorului.
6.Zi: Gura Humorului Cluj-Napoca
Excursie incepe astazi pe drumul spre Bistrita Nasaud. Prima oprire va fi la Hotelul Dracula, de
pe Pasul Tihuta. Acasta e un bun prilej pentru a explica atat povestea lui Vlad Tepes, cat si
legenda lui Dracula. Urmatoarea oprire va fi Bistrita Nasaud. Urmeaza aici o vizita a centrului
vechi, incluzand biserica evanhgelica, biserica minorita dar si zona pietonala. Urmatoarea oprire

va fi la castelul Bontida. Datand inca din sec. 16, acesta a fost construit de una dintre cele mai
bogate familii nobile maghiare din Transilvania, familia Banffy. Castelul are o arhitectura mixta,
atat cu influente baroce cat si cu renascentiste. Distrus de catre trupele germane in al 2le razboi
mondial si apoi folosit ca CAP in perioada comunista, castelul se afla acum in curs de restaurare.
Cina si cazare in Cluj-Napoca.

7.Zi: Plecare
Transfer la gara/aeroport.

4.3 Conceperea programului

Excursia prezentata mai sus este un pachet turistic, continand urmatoarele servicii incluse:
-

6 nopti de cazare in hoteluri de peste 3 stele;

6 x Demipensiune (mic dejun si cina);

1 x seara folclorica la Voronet;

1 x plimbare cu mocanita pe valea Vaserului;

Transport de la/pana Cluj-Napoca in autocar cu AC;

Ghid turistic pe toata durata programului;

Taxele de intrare la obiective;

4.3 Calculul de pret

Avand programul si serviciile incluse stabilite putem facem un calcul de pret pentru un grup de
30 de turisti.
Costuri variabile / turist
Loc in dubla 6 nopti x 25 Euro = 150 Euro
Supliment demipensiune
Taxe intrari

20 Euro

6 nopti x 15 Euro = 90 Euro

Costuri fixe
Autocar

1400 Km x 1 Eur/km = 1400 Euro

Cazare ghid + Cazare sofer autocar 240 Euro + 240 Euro = 480 Euro
Ghid turistic 7 zile x 60 Eur/zi = 420 Euro
Seara folclorica

150 Euro

In urma calculelor reiese ecuatia finala. Costurile variabile + Costurile fixe/nr. turisti + Profit =
Pret final. In cazul nostru, calculul este urmatorul:
260 Euro + 2450 Euro/30 turisti + 50 Eur = 391,66 Euro. Pentru efect se aproximeaza la suma de
394 Euro.

5.

Comparatie produse turistic Concluzie

In concluzie putem spune ca piata turistilor germani in Romania are perspective bune. Numarul
acestor turisti a crescut numeric in ultimii ani, la fel ca si banii cheltuiti de acestia pe teritoriul
Romaniei. Datorita frumusetilor naturale, obiectivelor cultulare atat autentice romanesti cat si
cele germane si a preturilor competitive, Romania poate fi vanduta foarte bine pe piata turistica
germana.
Comparatia celor 2 produse turistice doreste sa ne lamureasca daca Romania are potentialul de a
se adapta la cerintele complexe si tot timpul in schimbare a pietei germane.
Din punct de vedere al pretului se observa ca excursia regionala este un pic mai ieftina, datoria
distantei mai scurte de parcurs dar si duratei mai mici a excursiei cu o zi.
In materie de confort al turistului, excursia regionala are iarasi un avantaj. Parcurgand 400 km
mai putin conduce la inca 8 ore pe care turistul le are la dispozitie pentru alte scopuri.
De asemenea, excursia regionala poate conduce la repetivitatea clientilor, mai multi decat la o
excursie nationala. Daca acestia sunt multumiti cu serviciile, poate vor reveni sa viziteze alta
regiune din Romania.

Un avantaj al excursiei nationale il reprezinta totusi numeroasele obiective cunoscute care pot fi
incluse in program, si care poate atrage mai multi potentiali turisti. In cazul nostru, excursia
regionala se poate lauda numai cu 2 highlight-uri. Mocanita de pe valea Vaserului si Manastirile
din Bucovina.

6.

Bibliografie

[1]( http://www.business24.ro/ins/stiri-ins/turismul-romanesc-codasul-ue-turistii-straini-doar-18la-suta-din-piata-1541448).
[2]( http://www.scribd.com/doc/39656067/Profil-Piata-Turistica-Germania