4/22/2013

22.04.2013

Un plan de afaceri:

Descrie planurile firmei

Demonstreaza ca aceste planuri pot fi
realizate
Demonstreaza ca rezultatele vor
satisface cerintelor

Ghid pentru ntocmirea

unui plan de afaceri

Planul de afaceri este un document de

lucru:

PLANUL DE
AFACERI

22.04.2013

Arata obiectivele avute in vedere

Porneste de la starea de fapt
Indica necesitatile
Arata viitorul proiectelor
Scoate in evidenta punctele tari
Este realist in ceea ce priveste punctele
slabe
Propune solutii pertinente pentru depasirea
5
problemelor

Ce este un plan de afaceri?

De ce este util un plan de afaceri
Cum se elaboreaza un plan de afaceri
Ce trebuie sa contina un plan de afaceri
Sfaturi practice in elaborarea unui plan de afaceri

22.04.2013

Un plan de perspectiva asupra afacerii:

Porneste de la obiectivele propuse
Defineste activitatile si etapele
Analizeaza resursele necesare atingerii scopului intr-o
perioada de timp determinata.

i. Ofera o imagine de ansamblu asupra

intregii afacerii
ii. Permite evaluarea proiectelor si
sanselor de succes
iii. Asigura conditiile pentru
managementul proiectului
iv. Comunica idei
v. Stabileste sarcini

22.04.2013

De ce este util un plan de afaceri ?

Ce este un plan de afaceri?

Planul de afaceri este o schema de actiuni, logic
construita

4/22/2013

Se impune realizarea unui plan de

afaceri pentru:

O rata ridicata a profitului

Modul de recuperare a investitiei
Termenele de recuperare a investitiilor

10

Ce doresc finantatorii sa cunoasca

Ce doresc sa vada bancherii?

Situatia juridica
Situatia economica
Sistemul de management
Resursele existente si potentialul firmei
Portofoliul de comenzi
Piata de desfacere
Furnizorii

11

22.04.2013

Respinse dupa un
studiu sumar
Respinse dupa o
scurta analiza
Respinse dupa un
studiu atent
Negociere
nesatisfacatoare
Finantate

Din 100 planuri de afaceri:

- 60 respinse dupa un studiu sumar
- 25 respinse dupa o scurta analiza
- 10 respinse dupa un studiu atent
- 3 respinse la negocierea pretului

22.04.2013

DOAR 2 % DINTRE PROIECTE SUNT FINANTATE DE

INVESTITORI SAU FINANTATORI

Ce doresc sa vada autoritatile

finantatoare?
Rezolvarea unor probleme sociale si
economice
Elemente inovative , sustenabilitate si
coerenta
Respectarea conditiilor impuse
Implicarea financiara
Resursele existente

22.04.2013

Informatii privind firma:

22.04.2013

Suma pe care doriti sa o imprumutati

Scopul imprumutului
Data si modul de rambursare a
imprumutului
Capacitatea de a rambursa imprumutul
Garantile de care dispuneti

22.04.2013

22.04.2013

Dezvoltarea afacerilor
Planificarea activitatilor
Diversificarea produselor/serviciilor

Ce doresc sa vada investitorii?

12

Etapele planului de afaceri

Stabilirea obiectivelor
Planificarea dezvoltarii
Analiza activitatii manageriale
Monitorizarea activitatilor si
performantelor
Inventarierea si gestionarea
resurselor interne, nu neaparat cele
financiare

1) Culegerea si analiza
informatiilor
2) Sinteza
informatiilor
3) Organizarea si
prezentarea datelor
intr-un format cat
mai coerent

22.04.2013

Planul de afaceri este si un instrument

intern de analiza pentru:

13

Cum se elaboreaza un plan de

afaceri

16

Pentru intocmirea unui plan de afaceri sunt

necesare informatii privind
situatia existenta
activitatile ce se vor desfasura
conditiile specifice in care se vor desfasura activitatile

22.04.2013

Culegerea informatiilor
22.04.2013

Atentie!
Orice informatie este importanta
Identificati toate sursele de informare
14

17

Organizarea informatiilor

Planul de marketing
Planul de realizare
Planificarea resurselor
materiale si umane
Planificarea financiara

Planul trebuie sa fie concis si

cuprinzator
Limbajul trebuie sa fie simplu
Planul trebuie organizat pe capitole
distincte
Textul trebuie sa fie usor de urmarit
Detaliile si materialele ajutatoare
trebuie organizate in anexe

22.04.2013

Componentele planului de afaceri:

15

22.04.2013

Se stabilesc obiectivele
Se stabileste strategia
Se determina resursele necesare
Se inventariaza resursele existente
Se stabilesc activitatile
Se stabilesc indicatorii
Se stabilesc metodele control

22.04.2013

4/22/2013

18

4/22/2013

Pagina de titlu
Tabla de materii
Sinteza planului
Piata si afacerea
Activitatile
Organizarea si conducerea
Planul financiar
Anexe

19

Focalizati-va ideile

22

Ce trebuie sa contina un plan de afaceri

22.04.2013

Obiectivele trebuie sa fie clare si

convingatoare
Determinati exact obiectivele
Exprimati clar ceea ce doriti
Focalizati-va pe obiective

NU EXISTA O RETETA UNICA

DE INTOCMIRE A UNUI PLAN
DE AFACERI

22.04.2013

2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Cazul 1: Demarati o afacere noua

22.04.2013

1.

22.04.2013

Forma recomandata pentru un plan

de afaceri

Cazul 2: Dezvoltati o afacere in

derulare
20

23

Sinteza planului maxim 3 pagini

pentru a fi prezentata in circa 5 min.
Obiectivul principal trebuie sa fie
sintetizat intr-o fraza concisa, dar
explicita .

21

Definiti-va si analizati produsul / serviciul pe

care il veti oferi?
Determinati piata si competitorii
Estimati cheltuielile si veniturile:
Costurile de infiintare
Costurile de operare
Veniturile
Sursele de finantare
Fluxul de numerar
Determinati resursele necesare: materiale,
umane

22.04.2013

Planul nu trebuie sa fie lung maxim

15 pagini + anexe - pentru a putea fi
prezentat succint in 20-30 min - .

22.04.2013

Cazul 1: Demarati o afacere noua

24

Cheltuieliel de retehnologizare si investitiile necesare

Costurile de operare
Veniturile
Sursele de finantare
Fluxul de numerar

Determinati resursele necesare: materiale, umane

25

22.04.2013

26

22.04.2013

Afacerea
Actele de infiintare a firmei
Dovada activitatilor ce le desfasoara
Produsele si serviciile
Perspectivele dezvoltarii
Piata afacerii

28

Piata

Sinteza planului de afaceri va cuprinde:

Descrierea succinta a afacerii
Descrierea produsului/serviciului si a caracteristicilor
sale unice
Descrierea segmentului de piata
Prezentarea organizarii interne si a modului de
conducere
Sumarul previziunilor financiare
Obiectivele generale si specifice ale afacerii Dvs.

Obiectivele
- ce strategie veti adopta
- care sunt obiectivele concrete
ale afacerii dvs. in urmatorii 4-5
ani

27

Clientii
- cine sunt clientii
- de ce cumpara
- cat de des cumpara
- cati bani cheltuiesc de obicei
- ce ii intereseaza la un produs
- ce pret sunt dispusi sa plateasca
- de ce credeti ca ar cumpara de la dvs

Produsul/serviciul
- descrieti produsul/serviciul oferit
C Segmentul de piata
- cat de mare easte piata
- care sunt tendintele
- care sunt caracteristicile specifice
D Concurenta
- principalii concurenti
- reputatia lor
- calitatile produselor lor
- distributia
- segmentul lor de piata
- avantajele lor

22.04.2013

- in ce stadiu de viata se afla

domeniul dvs. de activitate
-care este starea concurentei

29

22.04.2013

Definiti-va si analizati produsul / serviciul pe care il veti oferi?

Determinati piata si competitorii
Estimati cheltuielile si veniturile:

22.04.2013

Cazul 2: Dezvoltati afacerea pe care o

aveti

22.04.2013

4/22/2013

30

4/22/2013

Organizarea si conducerea

Planul trebuie sa degaje entuziasm si hotarare

Planul trebuie sa fie al managerilor
Fixati un coordonator
Decideti persoanele implicate si responsabilitatea lor
Adunati cat mai multe informatii si schitati idei
Organizati logic informatiile
Dati dovada de curaj
Revedeti tot ceea ce scrieti. Un plan bun este un plan rescris
Evitati jargonul pe cat posibil
Nu va repetati
PRIMA IMPRESIE CONTEAZA!

22.04.2013

22.04.2013

34

Alte sugestii:

32

Includeti un index al documentelor

Oferiti un rezumat
Numerotati toate copiile
Indicati cine remite planul de afaceri
Legati planul cu spirale, in acest fel
veti putea adauga documente
Nu faceti prea multe copii

22.04.2013

B Conducerea
- structura organizatorica a firmei
- cine va conduce afacerea
- prerogativele conducatorlor
- supravegherea personalului
C
Personalul
- numarul de angajati necesari
- calificarea acestora
- instruirea lor
- angajarea personalului suplimentar

31

22.04.2013

A Procesul de productie
- descrierea procesului de productie
- descrierea cerintelor (materii prime,
furnizori, colaboratori, proceduri, norme
specifice, etc)
- echipamentele necesare
- organizarea fluxului de productie

Sfaturi practice

35

33

22.04.2013

organigrama firmei
cv-urile managerilor implicati in proiect
analiza pietei
detalii privind licente, autorizatii, avize,
acreditari
previziuni financiare
ultimile bilanturi
confirmari ale tertilor privind colaborarile
glosar de termeni utilizati

22.04.2013

Anexele unui plan de afaceri

Fisierul este ovarianta particularizata aprezentarii Ghid debune practici pentru

intocmirea unui plandeafaceri,preluata depe siteul Centrului Pilotde
Asistare Online,adresa web:cpo.ipa.ro/Documente/plan%20de%20afaceri.ppt ,
accesat in22aprilie 2013.
Autor:DanIFRIM,CameradeComertsiIndustrieaMunicipiuluiBucuresti

36