1.

Analiza mediului extern

Concurenta
Companii multinationale precum Nivea, Lreal, Avon sau Oriflame domina piata
romaneasca, iar din valoarea acesteia produsele romanesti detin o cota de 10%. Companiile
romanesti concurente sunt Elmi Prodfarm, Gerocossen, Combinatul Apicol si TIS
Farmaceutic Bucuresti. Cele mai importante branduri ale companiei Elmi Prodfarm sunt
Elmiplant (adresat femeilor de peste 30 de ani, cu venituri medii), Bioten (adresat femeilor
sub 30 de ani) sau Blossom. Gerocossen ocupa un loc important pe piata cosmeticelor
dedicate ingrijirii tenului si are o gama variata de produse, dintre care cele mai bine vandute
sunt cremele anti-imbatranire, cele nutritive sau cele cu efect de hidratare. Nivea Visage
(Beiersdorf) este liderul incontestabil pe piata romaneasca si comercializeaza produse pentru
ingrijirea de baza, speciala sau anti-imbatranire a tenului, una din cele mai bine vandute
creme fiind Nivea Visage Q10+. Compania Lreal inregistreaza si ea vanzari mari in
categoria de produse pentru ingrijirea fetei din gamele Revitalift.
Publicul tinta
De-a lungul timpului, printre clientii companiei Gerovital s-au numarat si personalitati
precum J.F. Kennedy, Indira Ghandi, Charlie Chaplin, Kirk Douglas, Tito sau Imelda Marcos.
Ana Aslan a creat un remediu miraculos impotriva imbatranirii, a reumatismului ce avea si un
efect antidepresiv.
In ultimii ani am asistat la o crestere semnificativa a cererii fata de produse care
respecta standardele de calitate impuse de legislatia europeana, dar si la cresterea vanzarilor
mai ales datorita consumului tot mai mare de produse cu pret mediu si ridicat. A fost
inregistrat un numar de 50 de milioane de oameni din toata lumea care au folosit cura Ana
Aslan cu fiole si pastile Gerovital H3.
Publicul tinta al companiei il reprezinta femeile si barbatii cu varste cuprinse intre 20
si 60 de ani, care inregistreaza venituri medii sau mari si care au in comun grija fata de
sanatatea si intretinerea tenului.

2. Analiza SWOT a companiei Gerovital

Strengths (Puncte tari):

-companie cu traditie in Romania;

-utilizarea unor ingrediente naturale cu efecte benefice asupra organismului;
-gama diversificata de produse, peste 170 de tipuri de produse cosmetice si de parfumerie;
-are propria retea de distributie;
-detine know-how tehnologic propriu, utilizeaza echipamente tehnice moderne si specialisti in
domeniu;
-buna calitate a produselor, recunoscuta mondial;
-produsele din gama GH3 (administrate intramuscular) au efecte benefice pentru divese boli:
artrita, migrene, tensiune arteriala, acnee, Parkinson, Hodgkinson, hipoglicemie, senilitate,
auz slab, vedere slaba, boli de inima, impotenta, etc.

Weaknesses (Puncte slabe):

-promovarea slaba a produselor;

-eficienta slaba a angajatilor companiei cu eficienta medie a industriei, de unde rezulta
o productivitate scazuta a companiei;
-dificultati in consolidarea si controlul activitatilor si a imaginii companiei pe piata externa;
-pozitia slaba pe piata interna si externa;

Opportunities (Oportunitati):

-patrunderea pe piata spaniola

-cresterea la nivel regional;
-modernizarea spatiilor de producere

Threats (Amenintari):

-concurenta acerba de pe piata (locala) spaniola

-riscul valutar fluctuatiile preturilor datorate diferentelor euro-dolar;
-posibilitatea aparitiei de noi concurenti care sa ofere produse la preturi mai scazute;
-concurenta neloiala din importurile ilegale;
-slaba receptivitate din partea consumatorilor.

3. Fisa de tara Spania

Spania secolelor 16-17 a fost cel mai puternic imperiu dar in cele din urma a pierdut in
lupta puterea asupra apei. Nereusind sa faca fata revolutiei industriale si mercantile a cazut
sub controlul Marii Britanii, Frantei si Germaniei din punct de vedere economic si politic. A
ramas neutra in timpul Primului razboi Mondial si celui de al doilea dar a avut de suferit de pe
urma razboiului civil din anii 1936-1939. Dupa moartea dictatorului Francisco Franco in 1975
s-a instalat tranzitia spre democratie si modernizarea economica rapida (Spania s-a alaturat
UE in 1986), fapt care a dus la numirea Spaniei drept cea mai dinamica economie din Europa
si a transformat-o in campion mondial al libertatii.
GEOGRAFIE:
Situata in S-V Europei, marginita de Golful Biscay, Marea Mediterana, Nordul
oceanului Atlantic si de muntii Pirinei, Spania detine o suprafata totala de 504,782 km2.
Clima este temperata, cu veri calduroase in interior si mai moderate de-a lungul
coastei, ierni noroase si blande in interior si partial racoroase de-a lungul coastei.
Probleme de mediu sunt poluarea Marii Mediterane cu reziduuri industriale, poluarea
apei potabile din punct de vedere calitativ care implicit duce la scaderea cantitatii de apa,
poluarea aerului, desertificare si defrisari masive.
TRANSPORTURI:
Aeroporturi: 157 (in 2006)
Helioporturi: 8
Cai ferate: total: 14,873 km
cea mai mare intindere: 11,919 km 1.668-m vast (6,950 km electrificat)
intindere standard : 998 km 1.435-m vast (998 km electrificat)
cea mai mica intindere: 1,928 km 1.000-m vast(815 km electrificat); (2005)
Autostrade: total: 666,292 km
pavat: 659,629 km
nepavat: 6,663 km (2003)
Transportul pe apa: 1,000 km (2003)
Porturi: Algeciras, Barcelona, Cartagena, Gijon, Huelva, La Coruna, Tarragona, Valencia
MEDIUL COMERCIAL
Acesta este caracterizat prin existenta retelelor de distributie, organizarea comertului
cu ridicata si a comertului cu amanuntul. In ultimii ani vanzarile globale cu amanuntul au

cunoscut o evolutie ascendenta, ca urmare a cresterii puterii reale de cumparare a spaniolilor

(in media cu 3% anual).
Lanturile comerciale dispun de un semnicativ sprijin nanciar, oferind preturi
competitive si marci atractive, reusind sa se arme in defavoarea micilor comercianti
independenti.
Modicarea obiceiurilor de cumparare si a stilurilor de viata in randul spaniolilor
(scaderea numarului de familii, cresterea ponderii femeilor angajate si a importantei acordate
timpului liber) au inuentat favorabil dezvoltarea centrelor comerciale de tip mall,
hipermarket sau supermarketurilor.
MEDIUL DE MARKETING
Numarul de posturi de radio si televiziue nationale :
Nr. statii radio : AM : 208 ; FM : 715; unde scurte 1 (1998).
Radiouri: 13.1 milioane(1997).
Televiziuni: 224 (1995).
POPULATIA:
In Spania sunt 40,397,842 de locuitori cu urmatoarea structura pe varste: 0-14 ani:
14.4%; 15-64 ani: 67.8%; 65 ani si peste: 17.7%.
Speranta de viata este in medie de 79.65 ani, la barbati de 76.32 ani, iar la femei de
83.2 ani.
In medie, persoanele cu varsta de 15 ani si peste stiu sa scrie si sa citeasca, iar gradul
de alfabetizare este in medie de 97.9%.
INDICATORII ECONOMICI CARE DEFINESC PERFORMANTELE SI
STRUCTURA ECONOMIEI
PIB/locuitor : $27,000
Venit mediu (net sau brut) pe locuitor : 14.300$.
Gradul de ocupare al fortei de munca : agricultura: 5.3%; industrie: 30.1%; servicii:
64.6%.
Indicatori monetari si nanciari: moneda EURO introdusa in 1 ianuarie 1999; inatie:
3.5%; investitii: 29.4%; venituri: 488.2$ milioane si cheltuieli: 475.3 milioane.
In ciuda evolutiei relativ sigure a economiei, raman totusi riscuri semnicative,
incluzand continua pierdere de competitivitate a Spaniei, un posibil colaps al pietei
imobiliare, declinul prolului demograc al tarii si un declin in cadrul Uniunii Europene

CARACTERISTICI ALE MEDIULUI SOCIO-CULTURAL

Limba nationala si dialecte utilizate spaniola (limba ociala) 74%, iar Catalana 17%,
Galica 7%, Basca 2%, sunt utilizate pe alocuri.
Religia este predominanta Romano- catolica 94%, altele 6%.
Obiceiuri si traditii specifice acestei tari sunt Flamenco (obicei muzical din Andaluzia)
si luptele cu taurii.
Legaturile de familie si relatiile de rudenie sunt foarte importante in societatea
spaniola, iar rata divortului se mentine la un nivel scazut. Barbatul este considerat stalpul
casei, iar femeia e cea responsabila cu gospodaria si educatia, de aceea 34% din femei sunt
casnice.
Ziua de lucru se desfasoara intre orele 9-19, cu pauza de masa intre orele 13-15.
Concediul de odihna dureaza 3-4 saptamani si de regula e luat in in lunile iulie si august.
PROBLEME TRANSNATIONALE
Dispute internationale: in 2003, rezidentii din Gibraltar au votat in unanimitate prin
referendum sa ramana colonie britanica. Spania a respins planurile Marii Britanii de a acorda
Gibraltarului o autonomie mai mare ; Maroc protesteaza impotriva detinerii de Spania
a Ceuta si Melilla si a Penon de Velez de la Gomera, Penon de Alhucemas si Insulele
Chafarinas; Portugalia nu recunoaste suveranitatea Spaniei asupra teritoriului Olivenza bazat
pe diferenta de interpretare a Congresului de la Viena din 1815 si a Tratatului de la Badajoz
din 1801.
Droguri ilicite: consumul de cocaine latin -americana, hasisul din Africa de Nord care
intra pe piata europeana, heroina provenind din Sud-Vestul Asiei, spalare de bani castigati din
trafic de narcotice si crima organizata din Columbia.