Akak

VALORIFICAREA REZULTATELOR ACTIVITII DE
CERCETARE-DEZVOLTARE-INOVARE
N SECTORUL TEHNOLOGIEI INFORMAIEI
CUPRINS
1.
Rolul sectorului tehnologiei informaiei n construirea societii bazate pe

cunoatere ....................................................................................................... 2
2. Parametri tehnico-economici iniiali necesari ntocmirii lucrrii ....................... 9

3. Calculul creterii capacitii de regim anuale ............................................... 13
4.
Alegerea variantei economice de modernizare a societilor comerciale

existente........................................................................................................... 17
5. Distribuirea produciei ctre beneficiari ......................................................... 26

6.
Calculul costului comercial mediu la nivelul fiecrei societi comerciale i pe

total cluster ...................................................................................................... 32
7.
Determinarea eficienei economice a investiiilor noi i modernizrii

societilor comerciale din cadrul clusterului .............................................. 38
Bibliografie . 47
1. ROLUL SECTORULUI TEHNOLOGIEI INFORMAIEI I COMUNICAIILOR

N CONSTRUIREA SOCIETII BAZATE PE CUNOATERE
Societatea contemporan se deosebete sensibil de cele care au precedat-o prin
rapiditatea procesului de nnoire, de schimbare. Procesul inovaional, de introducere permanent a
noului, a rezultatelor creaiei tiinifice i tehnice n viaa economic, de acceptare i aplicare a
ideilor sub forma proceselor, sistemelor sau serviciilor constituie o condiie esenial a progresului
economico-social. Pe msur ce crete vrsta omenirii se reduce durata de via a conceptelor i
categoriilor economice, a produselor i serviciilor care contribuie la satisfacerea nevoilor sociale.
Procesul inovaional nu numai c se accelereaz, dar se produce ntr-o lume din ce n ce mai
complex, cu un grad ridicat de interdependen, n care noutile se difuzeaz rapid. n zilele
noastre schimbrile se intensific permanent i au un impact din ce n ce mai profund asupra
organizaiilor din toate domeniile de activitate. Stabilirea comportamentului acestora devine tot mai
dificil n condiiile accenturii caracterului imprevizibil i ale ritmului accelerat al schimbrilor.
Progresele semnificative nregistrate n ultimii ani susin tranziia de la era industrial
la cea post-industrial, adic trecerea la noua societate bazat pe cunoatere, n care
procesul de inovare devine determinant. Noua economie presupune ncurajarea crerii i
dezvoltrii ntreprinderilor inovative cu o structur de cunoatere proprie. n contextul noii
economii, inovarea este capacitatea de a asimila i de a converti cunoaterea nou pentru a
mbunti productivitatea (productivitatea resurselor, a energiei, a materialelor naintea
productivitii muncii) i pentru a crea noi produse i servicii (Drgnescu, n.d.: 48).
Creterea cantitii i calitii produselor i serviciilor realizate, ridicarea nivelului
eficienei economice, organizarea superioar a produciei i circulaiei bunurilor etc. sunt de
neconceput fr introducerea pe scar larg a noutilor tiinifice i tehnologice n viaa
economic. n mediul economic global competiia devine mai acut i mai complex, iar
schimbrile tehnologice rapide scurteaz ciclurile de via ale produselor. Tocmai de aceea,
capacitatea unei firme de a genera noi bunuri i/sau servicii sau de a le mbunti i a le
distribui ct mai rapid dobndete o importan vital pentru asigurarea competitivitii ei.
Azi se poate considera, fr teama de a grei, c singura surs a avantajului
competitiv este inovarea, n sensul cel mai larg al noiunii. Ea se poate referi la nnoirea
produsului sau serviciului, tehnologiei, echipamentelor, proprietarului, managementului,
comercializrii, finanrii, personalului, informaiilor etc., iar prin opiunea strategic a firmei se
prevede tocmai modalitatea de inovare prin care se realizeaz de facto avantajul competitiv. n
unele sectoare de activitate inovarea este singura cale de asigurare a supravieuirii firmei pe
pia i nu un mijloc de a-i asigura o poziie privilegiat (cum este cazul industriei de
calculatoare), n timp ce n alte sectoare gradul de inovare este n mod tradiional foarte sczut,
firmele utiliznd alte mijloace pentru obinerea competitivitii economice.
Cercetarea tiinific i inovarea reprezint prghii eseniale pentru ridicarea nivelului
economic al fiecrei naiuni i influeneaz n mod decisiv adaptarea ntreprinderilor dintr-o
ar la schimbrile care au loc pe plan mondial. De aceea, managementul oricrei organizaii
trebuie s stimuleze activitatea creativ, iar schimburile economice s aib ca obiect att
produse i servicii, ct i noi idei, noi rezultate ale activitii inovatoare. n contextul actual,
cercetarea tiinific, inovarea i schimbrile tehnologice devin surse importante de
modernizare structural a industriei romneti i a economiei naionale n ansamblul su.
n istoria societii industriale dezvoltarea mainii de calcul este unic. Nici o alt realizare
tehnic nu a nregistrat progrese att de rapide dup inventarea sa. Azi calculatoarele se utilizeaz pe
scar larg: la birou, la domiciliu, n gri, n bnci, n coli, spitale, parcuri de distracii etc. Cu o
generaie n urm nu existau CD-uri, DVD-uri, cabluri TV, ATM-uri sau calculatoare personale portabile.
Calculatoarele erau aparate, maini de dimensiuni mari i era necesar s fie plasate ntr-un spaiu
climatizat pentru a funciona n condiii optime. Dintre toate tehnologiile importante aprute dup
revoluia industrial (maina cu aburi, electricitatea, produsele chimice de sintez i motorul
2
cu ardere intern) tehnologiile informatice sunt cele care au cele mai vaste ramificaii. Ele
au ptruns n toate domeniile de activitate mai rapid dect s-a ntmplat acest lucru cu
oricare dintre vechile tehnologii.
Este unanim recunoscut faptul c informaia este omniprezent n activitile umane,
tehnologia informaiei i comunicaiilor fiind n plin dezvoltare, transformnd profund modul
de a munci i de a tri al oamenilor. Utilizarea calculatoarelor n toate domeniile de activitate i
ritmul rapid de evoluie tehnologic a acestora sunt aspecte semnificative ale actualei revoluii
informatice. Convergena dintre calculatoare, internet i telecomunicaii constituie un vector
important al societii informaionale, n care colectarea, stocarea, prelucrarea i utilizarea
cunotinelor i informaiilor joac un rol decisiv. Motorul societii informaionale este
infrastructura informaional i de comunicaii, care nglobeaz n sens larg calculatoarele i
software-ul de baz, infrastructura de comunicaii, resursele informaionale de interes general
(nomenclatoare, registre generale, bnci de date de interes public), susinute de cadrul normativ
i instituional necesar pentru construirea infrastructurii i asigurarea accesului larg la aceasta n
condiii de maxim performan, securitate, confidenialitate i la preuri accesibile.
Tehnologia informaiei i comunicaiilor a devenit parte integrant a vieii cotidiene,

a activitilor economice i sociale. Dezvoltarea microprocesoarelor, memoriilor, a softwareului, a tehnologiilor de comunicaii permit construirea de reele de calculatoare capabile
s conecteze pe oricine n orice loc, prin intermediul internetului i tehnologiilor specifice.
Utilizarea tehnologiei informaiei conduce la diseminarea rapid a informaiilor, a
cunotinelor, la implementarea mai rapid a inovaiilor i la progres social i implic
luarea n considerare a multiplelor aspecte ce o caracterizeaz:
- tehnice, referitoare la hardware i software, la vulnerabilitatea sistemelor informatice;
- manageriale, de mare utilitate n stabilirea strategiilor de afaceri;
- legale, concretizate n reglementri noi i n impunerea aplicrii eficiente a
prevederilor legale;
- educaionale, n sensul c utilizatorii tehnologiei informaiei trebuie s devin
contieni de funciile i efectele poteniale generate de mijloacele tehnice
utilizate i s nvee cum i cnd le pot folosi n siguran;
- etice (etica informaticienilor);
- de pia, competiia i cererea utilizatorilor de mijloace tehnice genernd o serie de
perfecionri tehnice, att n domeniul hardware-ului, ct i n cel al software-ului.
Trecerea de la economia bazat pe capital la cea bazat pe informaie i mai mult, pe
cunoatere, implic utilizarea unor instrumente informatice adecvate, care s permit accesul rapid la
informaii i valorificarea corespunztoare a acestora. Ansamblul acestor instrumente (hardware i
software), mpreun cu infrastructura de comunicaii prin cablu este cunoscut n literatura de specialitate
sub numele de tehnologia informaiei (IT). Produsele IT sunt un rezultat al folosirii tehnologiei informaiei
i pot fi tangibile, intangibile sau o combinaie tangibil-intangibil. Nu de puine ori, un produs IT este o
combinaie de hardware, sisteme software, aplicaii software (care pot fi comandate separat sau sub
form de pachete de programe), software i echipamente de comunicaii, livrri de servicii de instruire
i de susinere, n conformitate cu procedurile aplicabile, precum i materiale consumabile (suport
material i suport magnetic) (Johnson et al., 1994).
Produsul software este o creaie intelectual care cuprinde programe, proceduri,

reguli i orice documentaie asociat referitoare la funcionarea unui sistem de prelucrare
a datelor (ISO 9000-3:1997). El este un ansamblu de programe, proceduri i documentaie
asociat pentru calculator, precum i date destinate livrrii ctre utilizator. Produsul
software include documentaia de instalare i operare, documentaia de utilizare i
ntreinere, procedurile de utilizare i materialele de instruire.
Serviciile software reprezint activitile, lucrrile sau sarcinile legate de un produs
software, cum ar fi dezvoltarea, activitile de mentenan sau operare.
Un sistem software reprezint un software independent de aplicaie, care ajut la execuia
unei aplicaii software, iar o aplicaie software este un software specific destinat soluionrii unei
3
probleme propuse de un utilizator final i care necesit pentru soluionarea ei prelucrarea

informaiilor.
Hardware-ul reprezint orice echipament electronic sau mecanic utilizat n
asociere cu procesarea datelor.
Realizarea produselor din domeniul tehnologiei informaiei prezint fa de alte categorii
de produse o serie de particulariti, printre care se remarc implicarea puternic a clienilor, care
practic impun o anumit configuraie a hardware-ului i software-ului. Urmare a acestei implicri,
productorii din domeniul tehnologiei informaiei sunt obligai s dezvolte permanent noi tehnologii
pentru a veni n ntmpinarea dorinelor clienilor. Ei trebuie s asigure nu numai satisfacerea
cerinelor clienilor, ci s creeze produse i servicii care s delecteze clienii, s-i fac fericii.
O alt particularitate a sectorului este aceea c ptrunderea pe pia se face relativ
greu datorit investiiei necesare pentru a demara activitatea n domeniul tehnologiei
informaiei. Companiile trebuie s investeasc pentru a-i crea un nume pe pia (un brand
name) de care au nevoie pentru a cuceri o cot ct mai mare de pia. Firmele de mici
dimensiuni au i cheltuieli mai mici de funcionare, ceea ce face ca acestea s aib un pre
mai mic comparativ cu societile mari care au cheltuieli de funcionare mari.
Dezvoltarea tehnologic mondial necesit introducerea noilor tehnologii i n Romnia,

pentru a evita adncirea decalajului tehnologic. Industria tehnologiei informaiei din Romnia se
afl azi la nceputul stadiului de cretere. Stagiul de introducere a produselor din domeniul
tehnologiei informaiei a fost deja depit. Penetrarea pieei a nceput s creasc, produsele
devin tot mai standardizate, ceea ce va conduce n viitor la o reducere sensibil a preurilor.
Beneficiarii produselor i serviciilor oferite de acest sector de activitate nu mai sunt doar
persoanele cu venituri mari, ci un numr tot mai mare de ceteni.
n practica internaional se utilizeaz clasificarea bunurilor i serviciilor dup natura
acestora, modul de folosire, procesul tehnologic, organizare i finanare, aciune cunoscut sub
denumirea de clasificarea activitilor din economia naional (CAEN) (Institutul Naional de
Statistic, 2007). Ea se caracterizeaz prin faptul c este o clasificare de tip arborescent,
desfurat pe patru niveluri de agregare simbolizate cu litere i numere: seciuni (o liter),
diviziuni (dou cifre), grupe (trei cifre) i clase (patru cifre). n acest sistem, activitile din
domeniul tehnologiei informaiei se regsesc n seciunile C (industria prelucrtoare) i J
(informaii i comunicaii). Diviziunile, grupele i clasele n care se ncadreaz activitile din
domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor sunt urmtoarele:
C
INDUSTRIA PRELUCRATOARE
26
Fabricarea calculatoarelor i a produselor electronice i optice
261
Fabricarea componentelor electronice
2611 Fabricarea subansamblurilor electronice (module)
2612 Fabricarea altor componente electronice
262
Fabricarea calculatoarelor i a echipamentelor periferice
2620 Fabricarea calculatoarelor i a echipamentelor periferice
263
Fabricarea echipamentelor de comunicaii
2630 Fabricarea echipamentelor de comunicaii
264
Fabricarea produselor electronice de larg consum
2640 Fabricarea produselor electronice de larg consum
J
INFORMAII I COMUNICAII
58
Activiti de editare
581
Activiti de editare a crilor, ziarelor, revistelor i alte activiti de editare
5811 Activiti de editare a crilor
5812 Activiti de editarea de ghiduri, compendii, liste de adrese i similare
5813 Activiti de editare a ziarelor
5814 Activiti de editare a revistelor i periodicelor
5819 Alte activiti de editare
4
582
5821
5829
59
Activiti de editare a produselor software

Activiti de editare a jocurilor de calculator
Activiti de editare a altor produse software
Activiti de producie cinematografic, video i de programe de
televiziune; nregistrri audio i activiti de editare muzical
591
Activiti de producie cinematografic, video i de programe de televiziune
5911 Activiti de producie cinematografic, video i de programe de televiziune
5912 Activiti post-producie cinematografic, video i de programe de

televiziune
5913 Activiti de distribuie a filmelor cinematografice, video i a
programelor de televiziune
5914 Proiecia de filme cinematografice
592
Activiti de realizare a nregistrrilor audio i activiti de editare muzical
5920 Activiti de realizare a nregistrrilor audio i activiti de editare muzical
60
Activiti de difuzare i transmitere de programe
601 Activiti de difuzare a programelor de radio
6010 Activiti de difuzare a programelor de radio
602 Activiti de difuzare a programelor de televiziune
6020 Activiti de difuzare a programelor de televiziune
61
Telecomunicaii
611
Activiti de telecomunicaii prin reele cu cablu
6110 Activiti de telecomunicaii prin reele cu cablu
612
Activiti de telecomunicaii prin reele fr cablu
6120 Activiti de telecomunicaii prin reele fr cablu (exclusiv prin
satelit) 613 Activiti de telecomunicaii prin satelit
6130 Activiti de telecomunicaii prin satelit
619
Alte activiti de telecomunicaii
6190 Alte activiti de telecomunicaii
62
Activiti de servicii n tehnologia informaiei
620 Activiti de servicii n tehnologia informaiei
6201 Activiti de realizare a soft-ului la comand (software orientat client)
6202 Activiti de consultan n tehnologia informaiei
6203 Activiti de management (gestiune i exploatare) a mijloacelor de
calcul 6209 Alte activiti de servicii privind tehnologia informaiei
63
Activiti de servicii informatice
631
Activiti ale portalurilor web, prelucrarea datelor, administrarea
paginilor web i activiti conexe
6311 Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web i activiti conexe
6312 Activiti ale portalurilor web
639
Alte activiti de servicii informaionale
6391 Activiti ale ageniilor de tiri
6399 Alte activiti de servicii informaionale n.c.a
Sectorul tehnologiei informaiei din Romnia a cunoscut o traiectorie continuu
ascendent, n special dup anul 1993, furniznd tehnologii, produse i servicii pentru
toate sectoarele economice i constituind suportul construirii societii informaionale. El
este unul din puinele sectoare industriale care au nregistrat creteri nentrerupte de-a
lungul ntregii perioade i totodat, singura industrie care a realizat dublri anuale ale
exportului utiliznd resurse umane cu nalt calificare.
Industria romneasc de tehnologia informaiei are posibilitatea de a fi un participant activ
pe pieele externe prin valorificarea potenialului resurselor umane bine calificate din acest
domeniu, precum i a celorlalte avantaje caracteristice. Bunul renume i potenialul deosebit al
5
specialitilor trebuie dublat de un efort pentru a crea o adevrat imagine de industrie, prin
construirea unei imagini generale de marc sau mcar prin impunerea unor nume de
firme ca juctori pe pieele externe de tehnologia informaiei.
Pentru a valorifica potenialul sectorului tehnologiei informaiei pentru export trebuie
urmrite n mod deosebit urmtoarele domenii de activitate:
- dezvoltarea de software;
- servicii de asisten tehnic n implementarea unor aplicaii complexe;
- dezvoltri de reele;
- multimedia i industria de coninut;
- componente electronice etc.
Perioada pe care o parcurge Romnia marcheaz trecerea la societatea informaional ca
instrument fundamental pentru construirea societii bazate pe cunoatere. Aceasta presupune
realizarea unor opiuni strategice privind fabricarea de produse i prestarea de servicii cerute de
evoluia societii moderne, bazate pe tehnologia informaiei i comunicaiilor (HG 1440/2002).
n domeniul hardware dezvoltarea sectorului presupune existena unor investitori
strategici (ce dispun de capital pentru echipamente, de tehnologii avansate, de pia) care s
fie motivai n primul rnd printr-o prezen semnificativ pe piaa intern, departe de a fi
saturat. n acest domeniu pot fi alese unele nie pe piaa intern sau la export, pentru
produse care s fie meninute la un nivel competitiv ridicat, pe perioade de timp medii sau
lungi, prin aciuni de cercetare-dezvoltare-inovare. O alt opiune n domeniul fabricaiei este
aceea de furnizor pentru anumite componente i subansamble, cu un nivel de competitivitate
corespunztor, susinut de asemenea prin activiti de cercetare-dezvoltare-inovare.
n concluzie, pentru domeniul hardware se poate continua fabricaia de

asamblare, cu subansamble i componente din import, pentru cerinele pieei interne i
eventual, un export nesemnificativ pentru produse complexe, ns cu o poziie
satisfctoare de subfurnizor pentru anumite componente i subansamble.
n domeniul software exist un potenial deosebit i o perspectiv ce poate fi atins
numai printr-o abordare realist, pragmatic. Lund n considerare piaa (intern,
extern) i tipul activitii necesare pentru satisfacerea cererii (activiti de tipul serviciilor
i activiti mai complexe care urmresc realizarea de produse-program standard, pe
domenii de aplicaie), se pot identifica patru opiuni strategice pentru domeniul software:
1. servicii la cerere pentru piaa intern;
2. produse-program complexe pentru piaa intern;
3. servicii la cerere pentru piaa extern;
4. produse-program complexe pentru export.
Pe baza acestor opiuni se pot contura dou strategii, cu scenarii posibile de realizare:
o strategie orientat pe cererea pieei interne, bazat pe servicii la cerere i produse-program
complexe pentru piaa intern i o strategie orientat pe export, bazat pe prestarea de
servicii la cerere i pe realizarea de produse-program complexe pentru export.
Strategia orientat pe cererea pieei interne presupune nlturarea unor bariere
care se opun dezvoltrii acestei orientri, cum ar fi:
- costurile mari presupuse de realizarea de produse-program complexe, cu o pregtire
corespunztoare a specialitilor implicai (analiti i proiectani de aplicaii i
sisteme complexe, alturi de programatori-codificatori), inclusiv a
managementului de proiectare;
- preferina pentru software din import;
-
pirateria i dimensiunea nc redus a pieei interne pentru produse-program complexe;
absena unor informaii de pia suficiente i semnificative, care s permit

planificarea i realizarea de produse-program complexe.
Strategia orientat pe export poate fi benefic i pieei interne, dar se impune
nlturarea unor bariere care se opun dezvoltrii acestei orientri:
- asigurarea unei infrastructuri informaionale naionale la nivelul rilor dezvoltate;
-
asigurarea unor cercetri de pia i a unor contacte cu parteneri externi;

dezvoltarea pieei interne la nivelul cerinelor pieei externe;
susinerea obinerii unor profituri care s permit dezvoltarea mai rapid,
datorit intrrii pe pia ulterior fa de competitori;
- restructurarea pregtirii specialitilor pentru activiti de prestare a serviciilor i de
realizare a unor produse-program complexe pentru piaa extern.
n concluzie, pentru domeniul software, principalele direcii de aciune i ordinea de
prioritate a acestora sunt:
1. consolidarea prestrii de servicii la cerere pentru piaa intern pentru acele
servicii care sunt competitive pe piaa intern;
2. trecerea la export de servicii, n diferite formule, care s permit cunoaterea
pieei i acumularea de know-how;
-
3. elaborarea de produse-program complexe pentru piaa intern, ceea ce presupune

consolidarea firmelor romneti pe piaa intern i asigurarea pregtirii specialitilor
necesari (analiti i proiectani de aplicaii complexe, manageri de proiect);
4. elaborarea de produse-program complexe pentru export, care este mai dificil de abordat
innd seama de nivelul competiiei pe piaa internaional i de costurile
ridicate pentru realizarea i dezvoltarea de produse-program complexe.
Se remarc faptul c pentru primele trei ci prezentate exist o experien pozitiv
n ar, care trebuie stimulat i generalizat, inclusiv prin crearea de parcuri tiinifice i
tehnologice n domeniul software n marile orae i centre universitare, pentru a valorifica
i stabiliza tnra generaie de specialiti care se pot forma i n ar.
Pe ansamblul celor dou domenii prezentate, fabricaia de echipamente
(hardware) i software, se pot contura mai multe scenarii de susinere:
1. scenariul cu aciuni n for, de tipul economiilor centralizate, care este ns
de neconceput n cadrul noii orientri a Romniei;
2. scenariul cu aciuni de urmrire pasiv (laisser faire) a evoluiei domeniilor
considerate care, din punctul de vedere al amplorii interveniei, se poate numi
scenariul statului minimal. n condiiile schimbrilor rapide i profunde din
societatea actual, acest scenariu nu-i poate dovedi viabilitatea, ntruct ar
nsemna o rmnere n urm inadimisibil cu pierderea de timp la scar istoric.
Scenariul statului minimal ar nsemna practic pierderea unui timp preios n
consolidarea i dezvoltarea unui sector al economiei care s realizeze produse i
servicii competitive n condiiile globalizrii, cerute de societatea informaional;
3. scenariul cu aciuni promoionale, de ncurajare i motivare prin mecanisme de pia a
realizrii obiectivelor urmrite, care poate fi numit scenariul statului promoional i are
menirea de a valorifica la maximum ceea ce pot oferi statul i piaa ntr-o perioad de
timp ct mai scurt.

Pentru a urma scenariul cu aciuni promoionale punctul de pornire este evaluarea corect,
obiectiv a strii indicatorilor de definesc societatea informaional i asigurarea la nivelul factorilor
competeni (Guvern, Parlament, asociaii profesionale i patronale) de intervenii promoionale pentru
dezvoltarea unei ramuri a economiei bazate pe tehnologia informaiei i comunicaiilor prin:
asigurarea unei infrastructuri informaionale naionale la nivelul rilor dezvoltate;

stimularea invesiilor n domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor;
asigurarea pregtirii i a aptitudinilor cerute pentru opiunile strategice din
domeniul software-ului;
stimularea cercetrii-dezvoltrii i inovrii pentru a susine exportul i
cooperarea internaional n domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor;
realizarea de studii de pia n domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor;
desfurarea de aciuni promoionale pe piaa extern;
asigurarea dreptului la proprietate intelectual i reducerea pirateriei software;
sprijinirea firmelor autohtone de produse i servicii din domeniul tehnologiei informaiei i

comunicaiilor i ncurajarea parteneriatelor care s faciliteze transferul de tehnologie
(know-how);
crearea unor parcuri tiinifice i tehonologice n domeniu;
asigurarea cadrului legal i a reglementrilor cerute de utilizarea tehnologiei informaiei
i comunicaiilor i de dezvoltarea societii informaionale.

n funcie de natura interveniilor promoionale menionate rezult cteva orientri
care, la rndul lor, genereaz aciuni i proiecte, cu responsabiliti, resurse i indicatori
de urmrire i evaluare privind:
- dezvoltarea infrastructurii informaionale ntr-un ritm accelerat, asociat cu
realizarea condiiilor de valorificare a infrastructurii prin servicii cu valoare
adugat care s motiveze investiiile;
- completarea i consolidarea cadrului legislativ i de reglementri specifice
domeniului tehnologiei informaiei i comunicaiilor i a impactului acestor
tehnologii n dezvoltarea social-economic;
- stimularea cererii pe piaa intern din partea agenilor economici, sectorului
public i la nivel de familie/persoan, n paralel cu ncurajarea exportului i
ptrunderii pe piaa extern, inclusiv n parteneriat cu firme de prestigiu care dispun
de capital, tahnologii avansate i pia;
- orientarea formrii de specialiti pentru a permite implicarea n scurt timp la realizarea
de produse i servicii specifice tehnologiei informaiei i comunicaiilor, n partea
superioar a ierarhiei valorii adugate (fazele de specificare-concepie-proiectare),
scutind firmele romneti de cheltuieli suplimentare i pierdere de timp n raport cu
principalii competitori, la livrarea de produse i servicii pe piaa intern i la export.
Pornind de la aceste condiii favorabile promovrii domeniului tehnologiei
informaiei i comunicaiilor, firmele pot adopta diferite strategii de dezvoltare:
1. realizarea de produse complexe, de un interes larg n utilizare, pe baza unor
activiti de cercetare-dezvoltare-inovare proprii i n cadrul unor proiecte
costisitoare, ns cu o valoare adugat mare;
2. realizarea de produse i servicii adaptate nevoilor beneficiarilor, n urma unei
analize atente realizate mpreun cu acetia;
3. realizarea de produse prin generalizarea unor soluii rezultate dintr-o experien
anterioar, prin aa-numitele servicii transformate n produse, care satisfac o
cerere curent a unui client;
4. realizarea i dezvoltarea de aplicaii pe baza unor tehnologii i orientri noi, a unei
inovri ce rezult dintr-o cercetare proprie sau valorificat de la instituii de
cercetare-dezvoltare prin costuri mai mici, dac cercetarea-dezvoltarea a fost
susinut de programe guvernamentale (de exemplu programul INFOSOC).
Avnd n vedere aspectele menionate mai sus, n continuare se prezint un model
de valorificare n producie a rezultatelor activitii de cercetare-dezvoltare-inovare, pe
exemplul unor societi comerciale din sectorul tehnologiei informaiei. Modelul este
rezolvat i constituie suportul pentru lucrrile aplicative de seminar.
2. PARAMETRI TEHNICO-ECONOMICI INIIALI NECESARI NTOCMIRII

LUCRRII
Infocomcluster este o alian de firme din industria prelucrtoare, diviziunea CAEN fabricarea
calculatoarelor i a produselor electronice i optice. Aliana nu are statut juridic propriu, dar
funcioneaz ntocmai ca o companie. n esen, un cluster este o reea de firme care utilizeaz toate
formele de partajare i schimb al cunotinelor (OECD, 2000). Altfel spus, clusterul este o reea de firme
intercorelate, care acioneaz ca un sistem integrat, cumulnd pe un plan superior att avantajele de
diversitate i complementaritate ale reelei, ct i ale ntreptrunderii dintre activitile implicate care
sunt n bun msur similare cu cele ale unei organizaii mari (Nicolescu, 2001).
Msura sau gradul n care producia unei industrii este realizat la un moment dat n
ntreprinderi mari i foarte mari este cunoscut n literatura de specialitate sub denumirea de
concentrare a produciei. Premisa general a concentrrii o constituie progresul tehnic.
Acesta determin creterea potenialului productiv al ntreprinderilor i manifestarea tendinei
de fabricare integral a unor produse complexe. Creterea dimensiunilor ntreprinderilor a
fost determinat de preocuprile de valorificare superioar a materiilor prime, care sunt din
ce n ce mai scumpe i mai greu de procurat (Plumb i Raiu-Suciu, 2003: 90).
Dezvoltarea produciei n ntreprinderi mari sau clustere prezint o serie de avantaje,
dintre care menionm (Plumb i Raiu-Suciu, 2003: 90):
a. sunt mai uor de organizat, crendu-se premisele pentru organizarea produciei de
mas i serie mare, cu influene pozitive asupra productivitii, costurilor i calitii;
b. suport mai uor cheltuielile de cercetare tiinific i de introducere a progresului
tehnic, cu implicaii directe asupra volumului vnzrilor i cifrei de afaceri;
c. utilizarea mai bun a factorilor de producie prin crearea condiiilor de
valorificare complex a resurselor materiale;
d. posibilitatea de a valorifica oportunitile aprute.
Marile ntreprinderi au i o serie de limite sau dezavantaje, dintre care amintim (Plumb
i Raiu-Suciu, 2003: 90):
a. necesitatea cunoaterii cererii interne i externe pe o perioad lung de timp,
ceea ce este foarte dificil;
b. cadrul juridic existent n diferite ri, care reglementeaz mrimea concentrrii
produciei i serviciilor;
c. factori social-economici.
Practic, Infocomcluster este o entitate (companie) virtual n care fiecare firm component
pune n comun resursele proprii (materiale, financiare, umane, informaionale) pentru dezvoltarea
proiectelor de cercetare i inovare. Ea reunete trei societi comerciale, respectiv S.C. Comsub
S.A. Bucureti, S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca i S.C. Ovirom S.A. Constana, al cror obiect de
activitate se ncadreaz n cod CAEN 261, respectiv fabricarea componentelor electronice. n acest
domeniu de activitate piaa se caracterizeaz prin schimbri profunde i rapide, iar competiia
este foarte puternic. De aceea, specialitii din cadrul celor trei societi comerciale membre ale
clusterului au format o echip de cercetare-dezvoltare-inovare n vederea gsirii unei soluii de
perfecionare a produsului care s conduc la reducerea costurilor de producie i creterea
rentabilitii firmelor. Soluia tehnic identificat de specialiti implic modernizarea proceselor
tehnologice ale celor trei societi comerciale din cadrul clusterului.
Prognozele i studiile de marketing efectuate au evideniat faptul c cererea pieei de
componente electronice este n cretere i nu poate fi satisfcut avnd n vedere capacitile de
producie existente. De aceea, strategia de dezvoltare a clusterului prevede nfiinarea a dou noi
societi comerciale n orae mari ale rii, respectiv Timioara i Braov. Societile comerciale
nou nfiinate vor fabrica acelai tip de componente pentru calculatoare ca i unitile economice
existente, respectiv un produs codificat sub numele de ASK4U.
Astfel, prin ntocmirea lucrrii se urmrete satisfacerea cererii pieei interne i

externe n condiii de cretere a eficienei economice i a potenialului productiv al
unitilor economice din cadrul clusterului prin modernizarea proceselor tehnologice la
societile comerciale existente i prin investiii n obiective noi.
Pentru ntocmirea lucrrii sunt furnizate urmtoarele informaii de baz:
1. Raportul cerere-ofert pentru produsul ASK4U, tabelul nr. 1;
2. Parametri tehnico-economici ai proiectului de investiii n uniti economice noi:
S.C. Timhard S.A. Timioara i S.C. Crishard S.A. Braov, tabelul nr. 2;
3. Parametri tehnico-economici ai proiectului de modernizare a unitilor economice
productoare de componente pentru calculatoare existente: S.C. Napcom S.A. ClujNapoca, S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti, tabelul nr. 3;
4. Indicatori ai costurilor pe unitatea de produs etalon n anul de baz, tabelul nr. 4;
5. Distanele pe drumurile publice ntre productorii de componente electronice

pentru calculatoarei beneficiarii interni i externi, tabelul nr. 5.
Raportul cerere-ofert pentru produsul etalon ASK4U
Nr.
Total anual
Specificaie
crt.
(mii buc.)
I. TOTAL OFERT n anul de
1500
baz, din care:
1. S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca
580
2. S.C. Ovirom S.A. Constana
320
3. S.C. Comsub S.A. Bucureti
600
II. CERERE PIA n anul curent,
2000
din care:
Tabelul nr. 1
Cantiti trimestriale (mii buc.)
Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV
375
375
375
375
145
80
150
145
80
150
145
80
150
145
80
150
430
500
535
535
A. CERERE INTERN, din care:
800
255
125
210
210
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
B.
Arad
Baia Mare
Braov
Bucureti
Cluj-Napoca
Constana
Deva
Iai
Oradea
Piatra Neam
Ploieti
Sibiu
Timioara
EXPORT
60
30
80
130
100
110
50
50
20
30
30
40
70
1200
25
10
10
50
30
20
20
24
4
12
15
10
25
175
15
4
6
20
10
10
10
16
2
8
5
14
5
375
10
8
32
30
30
40
10
5
7
5
5
8
20
325
10
8
32
30
30
40
10
5
7
5
5
8
20
325
DEFICIT DE OFERT
500
55
125
160
160
Not:
Deficit de ofert = Total ofert (Cerere intern + Export)
10
Parametri tehnico-economici ai proiectului de investiii n uniti economice noi

Tabelul nr. 2
Specificaie
Nr.
U.M. S.C. Timhard S.A.
1.
2.
3.
3.1.
3.2.
4.
4.1.
4.2.
5.
5.1.
S.C. Crishard
Total
10.03.2014
139
104.407
5.572
98.835
45
15.01.2014
309
248.553
23.408
225.145
45
448
352.960
28.980
323.980
-
0,32
14
(4)
49
0,32
14
(4)
49
Timioara
crt.
Termen de intrare n funciune dat

Capacitate tehnic anual
mii buc.
Fonduri de investiii, din care: RON
Construcii-montaj
RON
Utilaje
RON
Cost unitar aferent produciei RON
interne, din care:
Materii prime din
import
nglobate n produsul finit

RON
Materii prime exportabile
()
Cost unitar aferent produciei RON
exportate, din care:
Cost unitar suplimentar pentru
producia destinat exportului RON
S.A. Braov
6. Pre de vnzare pe piaa
RON
70
70
28,8
28,8
intern
extern
Observaie: Cursul valutar luat n considerare este 1 = 3,5 RON.
Nr.
crt.
1.
2.
3.
Parametri tehnico-economici ai proiectului de modernizare a societilor existente

Tabelul nr. 3
Societi comerciale de producere a componentelor
Specificaie
electronice pentru calculatoare
S.C. Napcom S.A. S.C. Ovirom S.A. S.C. Comsub S.A.
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
Creterea produciei fizice la
100
RON investiii
n
0,120
0,109
0,164
modernizare (mii
buc./100
RON)
Termen de intrare n funciune a
10.03.2014
01.03.2014
10.02.2014
modernizrilor
Reducerea cheltuielilor directe
6,9
3,2
6,1
la 1000 RON investiii (%)
11
Nr.
crt.
Indicatori ai costurilor pe unitatea de produs etalon ASK4U n anul de baz

Tabelul nr. 4
Specificaie
U.M. S.C. Napcom S.A. S.C. Ovirom S.A. S.C. Comsub S.A.
1. Cost unitar variabil, din

care:
1.1. Materii prime din import
nglobate n produsul
finit
1.2. Materii prime
exportabile
2. Cost unitar convenionalconstant
3. Cost unitar suplimentar
aferent produciei
exportate
4. Cost unitar aferent
produciei interne
5. Cost unitar aferent
produciei de export
intern
extern
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
RON
40
44
42
0,31
0,26
0,25
RON
()
RON
12,60
(3,60)
9
13,32
(3,80)
8
12,00
(3,43)
9
RON
2,5
RON
49
52
51
RON
51
54,5
54
RON
67
69
69
29,6
27,2
28,0
Observaie: Cursul valutar luat n considerare este 1 = 3,5 RON.

Distanele pe cale rutier ntre productori i beneficiarii interni i externi
Tabelul nr. 5
(km)
Productori Cluj-Napoca Constana
Bucureti
Timioara
Braov
563
574
171
20
433
266
401
430
585
354
60
279
555
66
51
367
425
555
324
821
160
732
168
619
582
282
10
102
421
378
20
171
262
385
265
307
433
242
111
143
425
-
Beneficiari
Arad
Baia Mare
Braov
Bucureti
Cluj-Napoca
Constana
Deva
Iai
Oradea
Piatra Neam
Ploieti
Sibiu
Timioara
EXPORT
320
154
262
433
10
647
164
462
152
326
373
168
324
161
810
763
385
266
647
20
650
502
799
488
274
528
821
55
12
Alte informaii:
1. Lucrarea se rezolv folosind pentru piaa intern lei noi (RON), iar pentru piaa
extern euro ();
2. Finanarea investiiilor necesare pentru modernizarea societilor comerciale existente
i pentru construirea de noi uniti economice se realizeaz prin credite acordate de
Banca Comercial Romn (BCR). n anul curent se pot mprumuta pentru investiii
maximum 700.000 RON la nivelul clusterului, cu o rat anual a dobnzii de 7%;
3. Prognozele i studiile de marketing pe baza crora s-a ntocmit programul de producie la
nivel de cluster arat c toat producia are desfacere asigurat, att pe piaa intern, ct
i pe cea extern. Eventualele depiri ale programului de producie fa de nivelul iniial
negociat i contractat pe ansamblul clusterului vor fi destinate pieei externe;
4. n funcie de preferinele partenerilor externi, ordinea de prioritate la export a firmelor

este urmtoarea: S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca, S.C. Timhard S.A. Timioara, S.C.
Comsub S.A. Bucureti, S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Crishard S.A. Braov;
5. Livrrile la export se vor face franco vam, dup cum urmeaz: S.C. Napcom S.A.
Cluj-Napoca livreaz ntreaga producie destinat exportului prin vama Bor, S.C.
Timhard S.A. Timioara prin vama Ndlac, S.C. Comsub S.A. Bucureti prin vama
Giurgiu, iar S.C. Ovirom S.A. Constana pe la punctul de trecere a frontierei Vama
Veche;
6. Livrrile de producie pe piaa intern, ctre hypermarket-uri, se fac franco
depozitul principal din oraele reedin de jude;
7. Produsele se expediaz numai cu mijloace auto, tariful de transport fiind de 0,05
RON/buc. x km;
8. Pentru efectuarea calculelor de eficien economic a investiiilor n uniti noi
i pentru modernizri ale echipamentelor i ale procesului de producie din
unitile existente se va lua n considerare capacitatea tehnic anual.
3. CALCULUL CRETERII CAPACITII DE REGIM ANUALE
n vederea acoperirii cererii pieei n anul curent este necesar creterea
capacitii de producie. Aceasta se poate realiza att prin investiii n uniti noi, ct i
prin investiii n aciuni de modernizare a produciei din unitile economice existente.
Pe baza datelor din tabelul nr. 2 (parametri tehnico-economici ai proiectului de investiii
n uniti economice noi) i din tabelul 3 (parametri tehnico-economici ai proiectului de
modernizare a societilor comerciale existente) se determin creterea capacitii de
regim anuale datorat investiiilor n uniti noi i n modernizarea celor existente. n
acest scop se pornete de la capacitatea tehnic anual total i cea care revine la 100
RON investiii, lundu-se n considerare i durata de funcionare n anul curent.
Pentru fiecare societate comercial din cadrul clusterului se determin:
- capacitatea tehnic anual la 100 RON investiii;
- numrul de luni de funcionare;
- capacitatea tehnic lunar la 100 RON investiii;
- capacitatea de regim anual la 100 RON investiii n uniti noi i creterea de
capacitate de regim anual la 100 RON investiii n unitile modernizate;
- capacitatea de regim anual aferent volumului investiiilor;
- capacitatea de regim trimestrial.
Tabloul sinoptic al creterii capacitii de producie a clusterului urmare investiiilor
este ilustrat n tabelul nr. 6.
Pentru determinarea capacitii tehnice la 100 RON investiii (CTA/100RON) se
mparte cantitatea de produse obinute urmare investiiilor la suma investit (n cazul
modernizrilor suma investit este 100 RON). Astfel:
13
pentru S.C. Timhard S.A. Timioara, capacitatea tehnic anual va fi:
139
100
104.407
-
0,133 mii buc./100 RON ;
pentru S.C. Crishard S.A. Braov, capacitatea tehnic anual va fi:
309
100
248.553
0,124 mii buc./100 RON
Pentru determinarea numrului de luni de funcionare (Nlf) se are n vedere faptul

c intrarea n funciune a investiiilor n zilele de 10, 15 sau 20 ale lunii calendaristice
corespunde cu 0,66, 0,5 i respectiv 0,33 luni calendaristice de funcionare la care se
adaug numrul de luni ntregi de funcionare pn la sfritul anului (31 decembrie).
Dac investiia intr n funciune pe data de 1 a lunii, se consider luna ntreag. De
asemenea, se consider c la data intrrii n funciune, capacitile de producie, noi sau
modernizate, ating parametrii proiectai fr a necesita perioade de probe tehnologice.
Astfel, la cele cinci uniti, numrul de luni de funcionare este:
- S.C. Timhard S.A. Timioara: 9 + 0,66 = 9,66 luni;
- S.C. Crishard S.A. Braov: 11 + 0,5 = 11,5 luni;
- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 9 + 0,66 = 9,66 luni;
- S.C. Ovirom S.A. Constana : 10 + 0 = 10 luni;
- S.C. Comsub S.A. Bucureti : 10 + 0,66 = 10,66 luni.
Capacitatea tehnic lunar/100 RON (CTL/100 RON) se determin mprind
capacitatea tehnic anual/100 RON la numrul de luni dintr-un an:
CTL /100 RON
CTA /100 RON

12
- S.C. Timhard S.A. Timioara: 0,133 : 12 = 0,011 mii buc./100 RON;

- S.C. Crishard S.A. Braov: 0,124 : 12 = 0,010 mii buc./100 RON;
- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 0,120 : 12 = 0,010 mii buc./100 RON;
- S.C. Ovirom S.A. Constana : 0,109 : 12 = 0,009 mii buc./100 RON;
- S.C. Comsub S.A. Bucureti : 0,164 : 12 = 0,013 mii buc./100 RON
Capacitatea de regim anual/100 RON (CRA/100 RON) se determin nmulind
capacitatea tehnic lunar/100 RON cu numrul de luni de funcionare:
CRA /100 RON CTL /100 RON Nlf
- S.C. Timhard S.A. Timioara: 0,011 9,66 = 0,106 mii buc./100 RON;
- S.C. Crishard S.A. Braov: 0,010 11,5 = 0,115 mii buc./100 RON;
- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 0,010 9.66 = 0,096 mii buc./100 RON;
- S.C. Ovirom S.A. Constana : 0,009 10 = 0,090 mii buc./100 RON;
- S.C. Comsub S.A. Bucureti : 0,013 10,66 = 0,138 mii buc./100 RON
Capacitatea de regim anual aferent investiiilor (CRA) se determin
nmulind capacitatea de regim anual/100 RON cu volumul total al investiiilor.
CRA CRA /100 RON I
100
n acest caz, ca i n cazul calculului capacitii tehnice la 100 RON, calculele se
fac numai pentru unitile la care este dat un volum de investiii. Astfel,
- pentru S.C. Timhard S.A. Timioara, capacitatea de regim anual va fi:
CRA TM
0,106 104.407
110,671 mii buc.

100
- pentru S.C. Crishard S.A. Braov, capacitatea de regim anual va fi:
0,115 248.553
CRA
BV
285,835 mii buc. 100
14
Calculul creterii capacitii de regim ca urmare a investiiilor

n uniti noi i modernizrii celor existente
Tabelul nr. 6
Nr. Proiecte de
CTA prin Spor de CTA
crt. investiii n
uniti noi i
n
modernizare
investiii
prin
noi
modernizare
(mii buc.) (mii buc./ 100
RON)
(RON)
CTA/100
CTL/100
Nlf
RON
RON
(mii buc./ (mii buc./
100 RON) 100 RON)
CRA/100
CRA
RON
(mii buc./
100 RON)
(mii buc.)
Capacitate de regim trimestrial

(mii buc.)
trim. I
trim. II
trim. III trim. IV
5=(2/4) 100
6=5/12
8=6 7
9=(8 4)/100
10=9(11+12+13)
11, 12, 13=(9/7) 3
1. Timioara
138
100800
0,137
0,011
9,33
0,102
102,816
3,639
33,059 33,059 33,059
2. Braov
318
244800
0,130
0,010
11,50
0,115
281,520
61,200
73,440 73,440 73,440
3. Cluj-Napoca
0,131
100
0,131
0,010
10,00
0,100
0,100
0,010
0,030
0,030
0,030
4. Constana
0,112
100
0,112
0,009
10,00
0,090
0,090
0,009
0,027
0,027
0,027
5. Bucureti
0,157
100
0,157
0,013
10,66
0,138
0,138
0,021
0,039
0,039
0,039
Prescurtri:
1. Numele localitilor reprezint unitile productoare (S.C. Timhard S.A. Timioara ...);
2. CTA = capacitate tehnic anual;
3. I = volum de investiii;
4. CTL = capacitate tehnic lunar;
5. CRA = capacitate de regim anual.
Observaie: capacitatea de regim este ntotdeauna mai mic dect capacitatea tehnic.
15
Conform clauzelor contractuale livrrile se fac trimestrial, iar solicitrile beneficiarilor

sunt diferite de la trimestru la trimestru (a se vedea tabelul nr. 1). De aceea, este necesar s se
cunoasc producia trimestrial a societilor comerciale din cadrul clusterului. Pe de alt
parte, firmele produc ritmic din momentul intrrii n funciune a investiiilor. n aceste condiii,
n trimestrele II, III i IV se va realiza aceeai cantitate de produse, iar n trimestrul I o
cantitate corespunztoare timpului de funcionare. Ca urmare, producia aferent trimestrelor
II, III i IV (capacitatea de regim trimestrial) va fi dat de:
CRTII, III, IV
CRA
Nlf
3.
Pentru trimestrul I calculul se realizeaz prin diferen:

CRTI CRA 3 CRTII, III, IV .
n aceste condiii, capacitatea de regim trimestrial pentru cele cinci uniti este:
- S.C. Timhard S.A. Timioara:
102,816 3 33,059 mii buc.;
CRT
II, III, IV
9,33
CRTI 102,816 3 33,059 3,639 mii buc.;
- S.C. Crishard S.A. Braov:
281,520 3 73,440 mii buc.;
CRT
II, III, IV
11,50
CRTI 281,520 3 73,440 61,200 mii buc.;
- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca:
CRTII, III, IV
-
0,100
3 0,030 mii buc.;
CRTI 0,100 3 0,030 0,010 mii buc.;

S.C. Ovirom S.A. Constana:
CRTII, III, IV
10,00
10,00
0,090
3 0,027 mii buc.;
CRTI 0,090 3 0,027 0,009 mii buc.;

S.C. Comsub S.A. Bucureti:
CRTII, III, IV 10,66
0,138
3 0,039 mii
buc.; CRTI 0,138 3 0,039 0,021 mii buc.

n concluzie creterea de capacitate de regim urmare investiiei n uniti noi, de 384,336 mii
buc. (102,816 mii buc. + 281,520 mii buc.), nu este suficient pentru acoperirea deficitului din raportul
ofert-cerere. De altfel, nici sporul de producie trimestrial nu acoper deficitul din nici un trimestru.
De aceea, este necesar s se efectueze investiii pentru modernizarea unitilor existente.
16
4. ALEGEREA VARIANTEI ECONOMICE DE MODERNIZARE A SOCIETILOR

COMERCIALE EXISTENTE
Din tabelul nr. 6 rezult c urmare aciunii de investiii n uniti noi se asigur numai o
cretere cu 384,336 mii buc. a capacitii de regim, insuficient pentru acoperirea deficitului
de 500 mii buc. Pentru acoperirea deficitului de 115,664 mii buc. (500 384,336 = 115,664 mii buc.)
sunt necesare i investiii n modernizri tehnologice la unitile de producie existente.
n vederea unei corecte alocri a fondurilor de investiii destinate modernizrii
unitilor existente este necesar s se stabileasc mai multe criterii pentru alocarea
fondurilor de investiii, cu scopul ierarhizrii celor trei uniti existente (S.C. Napcom S.A.
Cluj-Napoca, S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti).
Ordinea de prioritate n alocarea fondurilor de investiii destinate modernizrii ine
seama de urmtoarele criterii:
1. Creterea capacitii de regim anuale la 100 RON investiii n modernizri.
Potrivit tabelului nr. 6, ordinea celor trei societi comerciale este:
S.C. Comsub S.A. Bucureti: 0,138 mii buc.;
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 0,100 mii buc.;
S.C. Ovirom S.A. Constana: 0,090 mii buc.
2. Nivelul costurilor unitare aferente produciei interne. Potrivit tabelului nr. 4
punctul 4, se obine urmtoarea clasificare:
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 49 RON/buc.;
S.C. Comsub S.A. Bucureti: 51 RON/buc.;
S.C. Ovirom S.A. Constana: 52 RON/buc.
3. Posibilitatea contractrii i vnzrii produselor pe piaa extern. Potrivit

informaiilor iniiale, ordinea preferinelor partenerilor externi pentru productorii din
cadrul clusterului: S.C. S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca, Timhard S.A. Timioara, S.C.
Comsub S.A. Bucureti, S.C. Ovirom S.A. Constana i n msura n care este nevoie,
S.C. Crishard S.A. Braov. Acesta este un criteriu descriptiv.
4. Posibilitatea reducerii costurilor ca urmare a reducerii cheltuielilor directe.
Reducerea costurilor se calculeaz pe baza datelor din tabelul nr. 3 punctul 3 i din
tabelul nr. 4 punctul 1. Ordinea celor trei uniti este:
40 6,2
100 0,248 0,25 RON /100 RON
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca:
10
42 5,4
100 0,2268 0,23 RON /100 RON
S.C. Comsub S.A. Bucureti:
10
44 4,0
100 0,176 0,18 RON /100 RON
S.C. Ovirom S.A. Constana:
10
5. Numrul de luni de funcionare a societilor comerciale modernizate.
Potrivit datelor din tabelul nr. 6 coloana 7 se stabilete urmtoarea ierarhizare:
S.C. Comsub S.A. Bucureti: 10,66 luni de funcionare;
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 10,00 luni de funcionare;
S.C. Ovirom S.A. Constana: 10,00 luni de funcionare.
6. Necesitatea de a nu neglija procesul de modernizare continu a tuturor membrilor
clusterului, deoarece eventualele rmneri n urm din punct de vedere tehnico-economic ntr-o
unitate se repercuteaz negativ asupra creterii calitative i cantitative a produciei

ntregului cluster. Ca i criteriul 3, acesta este un criteriu descriptiv.
Sintetic, cele ase criterii se prezint n tabelul nr. 7.
17
Tabelul nr. 7
Criterii
Spor de
CRA/100 RON
Societi
comerciale
0
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
1
0,100
0,090
0,138
Costuri Posibilitate Reducere Timp Modernizarea

cheltuieli
de
societilor
unitare
export
directe lucru
comerciale
2
49
52
51
3
preferat (1)
preferat (4)
preferat (3)
4
0,25
0,18
0,23
5
6
10,00
S fie
10,00 modernizate
10,66 toate societile
comerciale
Pentru alegerea variantelor de modernizare a societilor din cadrul clusterului se

pot aplica mai multe metode. Indiferent de metoda folosit, trebuie mai nti s se
ntocmeasc matricea utilitilor:
U = (uij), unde i 1, n i j 1, m , n care:
- n reprezint numrul variantelor de modernizat (n = 3, respectiv S.C. Napcom S.A.
Cluj-Napoca, S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti );
- m reprezint numrul de criterii luate n considerare (m = 6).
Elementele matricei utilitilor se determin pornind de la matricea nivelelor efectiv
nregistrate la diferite criterii pentru fiecare variant:
A = (aij), unde i 1, 3 , iar j 1, 6 .
Utilitile se determin cu urmtoarele relaii:
aij - ajmin
- pentru criteriul de maxim: uij =
,
ajmax - ajmin
- pentru criteriul de minim: u ij = ajmax - aij , unde:
ajmax - ajmin
aij = elementele matricei A = (aij) pentru i 1, 3 i j 1, 6 ;
ajmax = nivelul maxim pentru criteriul j;
ajmin = nivelul minim pentru criteriul j.
Determinarea utilitilor pentru fiecare dintre cele trei uniti pentru toate cele ase
criterii se prezint astfel:
Criteriul 1 criteriu de maxim
Criteriul 2 - criteriu de minim
(capacitatea de regim)
(nivelul costurilor)
ajmax = 0,138; ajmin = 0,090
ajmax = 52; ajmin = 49
u
= 0,100 0,090 0,208
u
= 52 49 1
11CN
12CN
0,138 0,090
52 49
u
22CT = 52 52
u 21CT = 0,090 0,090 0
0
0,138 0,090
52 49
=
u 31B
0,138 0,090
0,138 0,090 1
32B
52 51
0,333
52 49
Criteriul 3 este, dup cum am menionat, descriptiv. n aceast situaie se acord valorile
1 (pentru varianta cea mai bun), 0 (pentru varianta cea mai slab) i valori intermediare pentru
celelalte cazuri. n cazul dat, am acordat utilitatea 1 unitii din Cluj-Napoca, fiind prima n ordinea
preferinelor, utilitatea 0,5 unitii din Bucureti, fiind a treia n ordinea preferinelor i utilitatea 0,3
societii comerciale din Constana, ntruct este a patra n ordinea preferinelor beneficiarilor
externi. (n rezolvarea individualizat fiecare student va decide dimensiunea utilitilor).
1
13CN
u 23CT 0,3
18
u 33B
0,5
Criteriul 4 - criteriu de maxim

Criteriul 5 - criteriu de maxim
(reducerea cheltuielilor directe)
(termenul de intrare n funciune)
ajmax = 0,25; ajmin = 0,18
ajmax = 10,66; ajmin = 10,00
u
= 0,25 0,18 1
u
= 10,00 10,00 0
14CN
15CN
10,66 10,00
0,25 0,18
u
= 0,18 0,18 0
u
= 10,00 10,00 0
24CT
25CT
10,66 10,00
0,25 0,18
u 34B = 0,23 0,18 0,714
u 35B =10,66 10,00 1
0,25 0,18
10,66 10,00
Criteriul 6 este, asemenea criteriului trei, descriptiv. innd cont de faptul c toate
unitile trebuie modernizate, am acordat utilitatea 1 societii comerciale Napcom S.A.
Cluj-Napoca, utilitatea 0,5 societii comerciale Comsub S.A. Bucureti i utilitatea 0,3
societii comerciale Ovirom S.A. din Constana. (n rezolvarea individualizat fiecare
student va decide dimensiunea utilitilor).
u
1
16CN
u 26CT 0,3
u 36B 0,5
n aceste condiii, matricea utilitilor se prezint astfel:
Uniti
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
Criterii
0,208
0
1
1
0
0,333
1
0,3
0,5
1
0
0,714
0
0
1
1
0,3
0,5
n scopul stabilirii ierarhiei de modernizare se va aplica regula Bay-Laplace, conform

creia varianta optim se determin folosind relaia:
m
uij
Varianta optim = max
, unde:
m
uij = utilitatea variantei i dup criteriul j.
Fcnd calculele pentru cele trei uniti, rezult:
j1
i1
1 1 0 1
V
1
V
2
V
3
0,208 1
0,701 (Cluj-Napoca)
6
0 0 0,3 0 0 0,3 0,100 (Constana)
6
1 0,333
0,5 0,714 1 0,5
0,674 (Bucureti)
n aceste condiii, V optim = max (0,701; 0,100; 0,674) = 0,701.

Potrivit regulii Bay-Laplace rezult c ierarhizarea alocrii fondurilor de investiii
destinate modernizrii societilor comerciale existente se prezint astfel:
1. S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca;
2. S.C. Comsub S.A. Bucureti ;
3. S.C. Ovirom S.A. Constana .
19
Cunoscnd ierarhizarea societilor comerciale care urmeaz a fi modernizate, n

continuare se vor elabora variante succesive de alocare a fondurilor de investiii n
vederea echilibrrii balanei cerere - ofert att pe total an, ct i pe trimestre.
n aciunea de alocare a fondurilor de investiii destinate modernizrii se vor folosi date din
tabelele 1, 3 i 6. De asemenea, se va ine seama de ierarhia rezultat potrivit regulii Bay-Laplace.
VARIANTA 1
n aceast prim variant se ine cont de urmtoarele elemente:
1. echilibrarea balanei cerere - ofert trebuie realizat la nivelul capacitii de
regim att pe total an, ct i pe trimestre;
2. se aloc fonduri de investiii NUMAI pentru unitile noi, S.C. Timhard S.A.
Timioara i S.C. Crishard S.A. Braov;
3. capacitatea tehnic anual i capacitatea de regim anual pentru S.C. Napcom S.A. ClujNapoca, S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti provin din tabelul
nr. 1.
n tabelul nr. 8 ilustrm rezultatele acestei prime variante.
Capacitatea de regim anual a clusterului
dup alocarea fondurilor de investiii n uniti noi
Societi comerciale
Timioara
Braov
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
TOTAL
CTA
(mii buc.)
138
318
580
320
600
1956
CRA
(mii buc.)
102,816
281,520
580
320
600
1884,336
Tabelul nr. 8
Volum investiii
(RON)
100.800
244.800
345.600
Din tabelul nr. 8 rezult c n aceast variant att capacitatea tehnic anual, ct
i capacitatea de regim anual nu acoper cererea pieei (care este de 2000 mii buc.),
existnd un deficit de:
- capacitate tehnic anual:
2000 mii buc. 1956 mii buc. = 44 mii buc.
- capacitate de regim anual:
2000 mii buc. 1884,336 mii buc. = 115,664 mii buc.
Ca urmare, aceast variant nu este economic.
VARIANTA 2
Pentru aceast variant, pe lng investiiile n uniti noi, se modernizeaz dou societi
comerciale, alocndu-se un fond maxim de investiii pentru modernizare de 100.000 RON.
Conform ierarhiei rezultate n urma aplicrii regulii Bay-Laplace, se vor efectua modernizri
tehnologice la S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca i la S.C. Comsub S.A. Bucureti. Fondul maxim de
investiii pentru modernizare (100.000 RON) se va repartiza celor dou societi comerciale astfel:
65.000 RON pentru S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca i 35.000 RON pentru S.C. Comsub S.A. Bucureti.
n rezolvarea individualizat fiecare student va decide modul de repartizare a fondului de investiii pentru
cele dou societi comerciale ce urmeaz a fi modernizate.
20
Alocarea fondurilor de investiii pentru modernizare genereaz un spor de

capacitate tehnic anual, precum i un spor de capacitate de regim anual. Aceste
sporuri de capacitate se determin dup urmtoarele relaii de calcul:
Spor CTA CTA /100 RON I

100
CRA /100 RON I
Spor CRA
, unde:
100
I = volumul investiiilor alocate n aceast variant.
Sporurile de capacitate tehnic anual i de capacitate de regim anual pentru S.C. Napcom
S.A. Cluj-Napoca i S.C. Comsub S.A. Bucureti n cazul n care se aloc fonduri de investiii de
65.000 RON pentru prima societate i 35.000 RON pentru cea de-a doua societate vor fi:
0,131 65.000
Spor CTA
CN
85,15 mii buc. 100

0,157 35.000
B
Spor CTA 54,95mii buc. 100
0,100 65.000
CN
Spor CRA 65,00 mii buc. 100
0,138 35.000
B
Spor CRA 48,30 mii buc. 100
Rezultatele acestei variante de alocare a fondurilor de investiii n uniti noi i n
prima faz a modernizrii sunt centralizate n tabelul nr. 9.
Capacitatea de regim anual a clusterului dup alocarea fondurilor de
investiii n uniti noi i prima faz a modernizrii
Tabelul nr. 9
CTA
CRA
Volum investiii
Societi comerciale
(mii buc.)
(mii buc.)
(RON)
Timioara
138
102,816
100.800
Braov
318
281,520
244.800
580
580
Cluj-Napoca
85,15
65
65.000
Constana
320
320
600
600
Bucureti
54,95
48,3
35.000
TOTAL
2096,1
1997,636
445.600
n varianta 2, capacitatea tehnic anual depete cererea pieei (2096,1 mii
buc. > 2000 mii buc.), ns oferta anual nu acoper cererea anual a pieei, existnd un
deficit de capacitate de regim anual de:
2000 1997,636 = 2,364 mii buc.
n concluzie, varianta 2 nu este operant.
VARIANTA 3
n aceast variant, alturi de investiiile n uniti noi vom moderniza toate cele trei
societi comerciale, alocndu-se un fond maxim de investiii pentru modernizare de 130.000
RON. ntruct n varianta 2 s-au alocat 100.000 RON investiii pentru modernizarea a dou societi
comerciale, restul de 30.000 RON pn la nivelul maxim al fondului de investiii ce poate fi alocat
n varianta 3 va fi repartizat societii comerciale Ovirom S.A. Constana (tabelul nr. 10). n
21
rezolvarea individualizat fiecare student va decide modul de repartizare a fondului de

investiii pentru modernizare.
investiii n uniti noi i a doua faz a modernizrii
Tabelul nr. 10
CTA
CRA
Volum investiii
Societi comerciale
(mii buc.)
(mii buc.)
(RON)
Timioara
138
102,816
100.800
Braov
318
281,520
244.800
580
580
Cluj-Napoca
85,15
65
65.000
320
320
Constana
33,6
27
30.000
600
600
Bucureti
54,95
48,3
35.000
TOTAL
2129,7
2024,636
475.600
Varianta 3 ar putea fi acceptat, ntruct oferta este mai mare dect cererea pieei
(2024,636 mii buc. > 2000 mii buc.), dar trebuie verificat concordana trimestrial a cererii
beneficiarilor interni i externi cu oferta productorilor. Defalcarea pe trimestre se face numai
pentru capacitatea de regim, rezultatele calculelor fiind redate n tabelul nr. 11.
Capacitatea de regim trimestrial a clusterului dup alocarea fondurilor de
investiii n uniti noi i a doua faz a modernizrii
Tabelul nr. 11
Repartizare trimestrial
Societate
CRA
(mii buc.)
comercial
(mii buc.)
trim.I
trim.II trim.III trim.IV
Timioara
102,816
3,639
33,059
33,059
33,059
Braov
281,520
61,200
73,440
73,440
73,440
580
145
145
145
145
Cluj-Napoca
65
6,5
19,5
19,5
19,5
320
80
80
80
80
Constana
27
2,7
8,1
8,1
8,1
600
150
150
150
150
Bucureti
48,3
7,35
13,65
13,65
13,65
TOTAL PRODUCIE
2024,636 456,389 522,749 522,749 522,749
CERERE
2000
430
500
535
535
DIFERENE
+24,636
+26,389 +22,749 -12,251
-12,251
Alocarea fondurilor de investiii genereaz un spor de capacitate de regim
trimestrial, care se determin conform relaiei:
Spor CRT
CRT I
100
Sporurile de capacitate de regim trimestrial pentru cele trei societi comerciale
ce urmeaz a fi modernizate sunt:
- pentru S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca:
0,030 65.000
Spor CRT
II, III, IV
100
CN
22
19,50 mii buc.;
0,010 65.000
Spor CRT
6,50 mii buc.;
I
CN
100
pentru S.C. Ovirom S.A. Constana:

Spor CRT
0,027 30.000 8,10 mii buc.;

100
0,009 30.000
2,70 mii buc.;
Spor CRTI
100
pentru S.C. Comsub S.A. Bucureti:
0,039 35.000
13,65 mii buc.;
Spor CRT
100
II, III, IV
CT
CT
II, III, IV
Spor CRTI
B
0,021 35.000 7,35 mii buc.

100
Repartizarea trimestrial a capacitii anuale de regim evideniaz neconcordana realizrii n

timp a produciei fa de solicitrile beneficiarilor. Astfel, n trimestrele III i IV se nregistreaz un
deficit de cte 12,251 mii buc., ceea ce face ca aceast variant s nu fie operant.
VARIANTA 4
Pentru aceast variant, alturi de investiiile n uniti noi vom aloca un fond maxim de
investiii pentru modernizare de 150.000 RON la cele trei societi comerciale (tabelul nr. 12).

investiii n uniti noi i a treia faz a modernizrii
Tabelul nr. 12
CTA
CRA
Volum investiii
Societi comerciale
(mii buc.)
(mii buc.)
(RON)
Timioara
138
102,816
100.800
Braov
318
281,520
244.800
580
580
Cluj-Napoca
104,8
80
80.000
320
320
Constana
33,6
27
30.000
600
600
Bucureti
62,8
55,2
40.000
TOTAL
2157,2
2046,536
495.600
Ca i n cazul precedent, varianta 4 acoper integral cererea pieei, respectnd
totodat cerina de a nu depi fondul de investiii maxim posibil de alocat de 700.000 RON.
Urmeaz s se verifice msura n care este respectat concordana trimestrial
dintre realizarea produciei i cererea beneficiarilor (tabelul nr.13).
23

investiii n uniti noi i a treia faz a modernizrii
Tabelul nr. 13
CRA
Societate comercial
(mii buc.)
(mii buc.)
trim.I
Timioara
102,816
3,639
33,059
33,059
33,059
Braov
281,520
61,200
73,440
73,440
73,440
580
145
145
145
145
Cluj-Napoca
80
8
24
24
24
320
80
80
80
80
Constana
27
2,7
8,1
8,1
8,1
600
150
150
150
150
Bucureti
55,2
8,4
15,6
15,6
15,6
TOTAL PRODUCIE
2046,536 458,939 529,199 529,199 529,199
CERERE
2000
430
500
535
535
DIFERENE
+46,536
+28,939 +29,199
-5,801
-5,801
Repartizarea trimestrial a capacitii anuale de regim evideniaz neconcordana
realizrii n timp a produciei fa de solicitrile beneficiarilor. ntruct n trimestrele III i
IV se nregistreaz nc deficite de 5,801 mii buc. i aceast variant este inoperant.
VARIANTA 5
Pentru eliminarea deficitului din trimestrele III i IV, n aceast variant se propune
efectuarea unor lucrri de modernizare suplimentare la S.C. Ovirom S.A. Constana , cu
un volum de investiii de 30.000 RON fa de varianta anterioar.
investiii n uniti noi i a patra faz a modernizrii
Tabel 14
CTA
CRA
Volum investiii
Societi comerciale
(mii buc.)
(mii buc.)
(RON)
Timioara
138
102,816
100.800
Braov
318
281,520
244.800
580
580
Cluj-Napoca
104,8
80
80.000
320
320
Constana
67,2
54
60.000
600
600
Cluj-Napoca
62,8
55,2
40.000
TOTAL
2190,8
2073,536
525.600
Varianta 5 acoper integral cererea pieei, respectnd totodat cerina de a nu
depi fondul de investiii maxim posibil de alocat de 700.000 RON.
Urmeaz s se verifice msura n care de data aceasta este respectat
concordana trimestrial dintre realizarea produciei i cererea beneficiarilor.
24

investiii n uniti noi i a patra faz a modernizrii
Tabelul nr. 15
CRA
Societate
(mii buc.)
(mii buc.)
comercial
trim.I
Timioara
102,816
3,639
33,059
33,059
33,059
Braov
281,520
61,200
73,440
73,440
73,440
580
145
145
145
145
Cluj-Napoca
80
8
24
24
24
320
80
80
80
80
Constana
54
5,4
16,2
16,2
16,2
600
150
150
150
150
Bucureti
55,2
8,4
15,6
15,6
15,6
TOTAL PRODUCIE
2073,536 461,639 537,299 537,299 537,299
CERERE
2000
430
500
535
535
DIFERENE
+73,536
+31,639 +37,299 +2,299
+2,299
n aceast variant se constat c sunt satisfcute cerinele de ordin cantitativ pe
total an i pe trimestre, deci ea poate fi considerat varianta definitiv.
n aceste condiii este necesar s se refac raportul ofert-cerere pentru produsul
ASK4U potrivit noii situaii intervenite la nivelul productorilor, n urma aciunii de
investiii n societi comerciale noi i n modernizarea unitilor existente.
Pentru realizarea balanei actuale, la capitolul OFERT se va nregistra producia
realizat urmare investiiilor (aa cum este ilustrat n tabelul nr. 15), iar la capitolul
CERERE se vor nscrie solicitrile beneficiarilor interni (potrivit tabelului nr. 1, Raportul
cerere-ofert pentru produsul ASK4U). Excedentul de producie va fi repartizat integral
pieei externe adugndu-se la cererea deja exprimat (potrivit informaiilor iniiale).
n aceste condiii, Raportul ofert-cerere pentru produsul ASK4U dup
investiii n uniti noi i modernizarea celor existente se prezint n tabelul nr.16.
25
Raportul ofert-cerere pentru produsul ASK4U dup

investiii n uniti noi i modernizarea celor existente
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
I
II.
A.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
B.
Total anual
(mii buc.)
S.C. Timhard S.A. Timioara
102,816
S.C. Crishard S.A. Braov
281,520
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca
660,000
S.C. Ovirom S.A. Constana
374,000
S.C. Comsub S.A. Bucureti
655,200
TOTAL OFERT (RESURSE) 2073,536
CERERE PIA, din care:
2073,536
CERERE INTERN, din care:
800
Arad
60
Baia Mare
30
Braov
80
Bucureti
130
Cluj-Napoca
100
Constana
110
Deva
50
Iai
50
Oradea
20
Piatra Neam
30
Ploieti
30
Sibiu
40
Timioara
70
EXPORT
1273,536
Specificaie
Tabelul nr. 16
Cantiti trimestriale (mii buc.)
Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV
3,639
33,059
33,059
33,059
61,200
73,440
73,440
73,440
153,000 169,000 169,000 169,000
85,400
96,200
96,200
96,200
158,400 165,600 165,600 165,600
461,639 537,299 537,299 537,299
461,639 537,299 537,299 537,299
255
125
210
210
25
15
10
10
10
4
8
8
10
6
32
32
50
20
30
30
30
10
30
30
20
10
40
40
20
10
10
10
24
16
5
5
4
2
7
7
12
8
5
5
15
5
5
5
10
14
8
8
25
5
20
20
206,639 412,299 327,299 327,299
5. DISTRIBUIREA PRODUCIEI CTRE BENEFICIARI

Vnzarea produciei de componente ASK4U este necesar s se fac astfel nct
cheltuielile de transport (element al costului comercial) s fie minime. Deoarece produsele se
pot transporta la beneficiari numai cu mijloace auto, iar tariful de transport este de 0,05 RON/buc. km,
alegerea judicioas a rutelor de deplasare a produselor de la productori la beneficiari va
influena sensibil nivelul costului comercial mediu la nivel de companie.
Repartizarea produciei pe beneficiari se poate trata ca o problem de transport
saturat (oferta este egal cu cererea). Rezolvarea se poate face folosind algoritmul
cheltuielilor minime de aprovizionare-desfacere, metoda grafelor cu dou puncte omogene
sau alte metode ale cercetrii operaionale.
)
n cazul n care se apeleaz la metoda grafelor cu dou puncte omogene se procedeaz
astfel:
1. se ntocmete o reea de legturi posibile ntre productori i consumatori
pentru fiecare trimestru (a se vedea schema nr. 1 din model);
2. repartizarea produciei de componente ASK4U de la cei 5 productori la cei
14 beneficiari se face innd cont de urmtoarele 3 criterii:
a) desfacerea produciei cu prioritate n oraul n care se afl productorul sau
altfel spus, satisfacerea n primul rnd a pieei locale;
)
Recomandat pe considerentele c este operativ, vizualizat grafic i preferat la examen.
26
Arad
Timioara
Baia Mare
Braov
Bucureti
Braov
Cluj-Napoca
Constana
Deva
Productori
Cluj-Napoca
Beneficiari
Iai
Oradea
Piatra Neam
Constana
Ploieti
Sibiu
Bucureti
Timioara
Export
Schema nr. 1: Momentul iniial de distribuire a produciei
27
Arad
3,639=3,639
Timioara
61,200=10+10+20+12+9,2
Braov
25=9,2+9,761+6,039
Baia Mare
10=10
Braov
10=10
Bucureti
50=50
Cluj-Napoca
30=30
Constana
20=20
20=20
Productori
153=30+123
Deva
Cluj-Napoca
Beneficiari
Iai
Oradea
85,4=20+6,039+21,361+24+
Constana
+4+10
158,4=50+83,639+15+9,761
Bucureti
24=24
4=4
Piatra Neam
12=12
Ploieti
15=15
Sibiu
10=10
Timioara
Export
Schema nr. 2: Distribuirea produciei pentru trimestrul I

28
25=3,639+21,361
206,639=123+83,639
Arad
33,059=5+28,059
73,44=6+5+14+8+10+16+
+4+10,44
Timioara
Braov
15=10,44+4,56
Baia Mare
4=4
Braov
6=6
Bucureti
20=20
Cluj-Napoca
10=10
Constana
10=10
10=10
Productori
169=10+159
Deva
Cluj-Napoca
Beneficiari
Iai
96,2=10+79,64+4,56+2
Oradea
2=2
Piatra Neam
8=8
Ploieti
5=5
Constana
Sibiu
165,6=20+145,6
16=16
Bucureti
Timioara
Export
Schema nr. 3: Distribuirea produciei pentru trimestrul II
29
14=14
5=5
412,299=159+28,059+145,6+
+79,64
Arad
33,059=20+13,059
Timioara
73,44=32+5+8+5+10+5+8+
+0,44
Braov
Baia Mare
10=0,44+9,56
8=8
Braov
32=32
Bucureti
30=30
Cluj-Napoca
30=30
Constana
40=40
10=10
Productori
Deva
169=30+139
96,2=40+39,64+7+9,56
165,6=30+135,6
Cluj-Napoca
Beneficiari
Iai
5=5
Oradea
7=7
Piatra Neam
5=5
Ploieti
5=5
Sibiu
8=8
Constana
Bucureti
Timioara
Export
30
Schema nr. 4: Distribuirea produciei pentru trimestrele III-IV
20=20
327,299=139+13,059+135,6+
+39,64
b) satisfacerea integral a solicitrilor beneficiarilor externi;

c) luarea n considerare, pentru fiecare productor, a distanei minime (a se vedea
tabelul nr. 5) ntre acesta i potenialii consumatori. Dup ce au fost satisfcute
restriciile a) i b), prin compararea distanelor dintre ceilali productori i aceiai
consumatori, rezult graful final pentru fiecare trimestru (schemele 2, 3 i 4).
Sintetizat, distribuia produciei spre beneficiari se prezint astfel:

Distribuirea produciei S.C. Timhard S.A. Timioara la beneficiari
Tabelul nr. 19
Beneficiari
Timioara
Export
TOTAL
Cantiti pe trimestre (mii buci)

trim. I
trim. II
trim. III
trim. IV
3,639
5
20
20
28,059
13,059
13,059
3,639
33,059
33,059
33,059
Total produse
(mii buci)
48,639
54,177
102,816
Distribuirea produciei S.C. Crishard S.A. Braov la beneficiari

Tabelul nr. 20
Beneficiari
Arad
Baia Mare
Braov
Deva
Iai
Piatra Neam
Ploieti
Sibiu
TOTAL

trim. I
trim. II
trim. III
trim. IV
9,2
10,44
0,44
0,44
4
8
8
10
6
32
32
20
10
10
10
16
5
5
12
8
5
5
5
5
5
10
14
8
8
61,2
73,44
73,44
73,44
Total produse
(mii buci)
20,52
20
80
50
26
30
15
40
281,520
Distribuirea produciei S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca la beneficiari

Tabelul nr. 21
Beneficiari
Cluj-Napoca
Export
TOTAL

trim. I
trim. II
trim. III
trim. IV
30
10
30
30
123
159
139
139
153
169
169
169
31
Total produse
(mii buci)
100
560
660
Distribuirea produciei S.C Ovirom S.A. Constana la beneficiari

Tabelul nr. 22
Beneficiari
Arad
Baia Mare
Constana
Iai
Oradea
Timioara
Total intern
Export
TOTAL

trim. I
trim. II
trim. III
trim. IV
6,039
4,56
9,56
9,56
10
20
10
40
40
24
4
2
7
7
21,361
85,4
16,56
56,56
56,56
79,64
39,64
39,64
85,4
96,2
96,2
96,2
Total produse
(mii buci)
29,719
10
110
24
20
21,361
215,08
158,92
374
Distribuirea produciei S.C. Comsub S.A. Bucureti la beneficiari

Tabelul nr. 23
Beneficiari
Arad
Bucureti
Ploieti
Total intern
Export
TOTAL

trim. I
trim. II
trim. III
trim. IV
9,761
50
20
30
30
15
74,761
20
30
30
83,639
145,6
135,6
135,6
158,4
165,6
165,6
165,6
Total produse
(mii buci)
9,761
130
15
154,761
500,439
655,2
6. CALCULUL COSTULUI COMERCIAL MEDIU LA NIVELUL FIECREI SOCIETI

COMERCIALE I PE TOTAL CLUSTER
Costul complet comercial (Cc) cuprinde costul de producie (Cp) i costul de
transport (Ct) i se calculeaz separat pentru producia destinat pieei interne i
producia destinat exportului pe baza urmtoarelor formule:
Cci Cpi Cti
Cce Cpe Cte
unde:
Cci = costul complet comercial aferent produciei destinate pieei interne;
Cce = costul complet comercial aferent produciei destinate pieei externe;
Cpi = costul de producie aferent produciei destinate pieei interne;
Cti, Cte = costul de transport aferent produciei destinate pieei interne i externe.
Pentru anul de baz aceste date sunt incluse n tabelele 2, 3 i 4. n cazul societilor
comerciale unde se aloc fonduri de investiii n vederea modernizrii, nivelul costurilor de
producie se va prelua din tabelul nr. 2. La aceste uniti trebuie s se in seama att de reducerea
costurilor directe (unitar variabile), ct i a celor indirecte (unitar convenional-constante).
Costul direct (Cd1) n anul curent se calculeaz astfel:

32
Cd1 Cd0 (100 r) , unde:

100
Cd0 = costul direct (unitar variabil) n anul de baz (tabelul nr. 4, punctul 1); r =
reducerea procentual a costului direct datorit modernizrii (tabelul nr. 3).
Costul indirect (Ci1) n anul curent se determin utiliznd urmtoarea relaie de calcul:
Ci1 Cio CRAo a I , unde:

CRA1
Ci0 = nivelul costului indirect n anul de baz (tabelul nr. 4, punctul 2);
CRA0, CRA1 = capacitatea de regim n anul de baz i n anul curent; a
= norma amortizrii (10% pentru toate societile comerciale);
I = investiiile pentru modernizri efectuate n anul curent.

n tabelul nr. 24 sunt prezentate datele n baza crora s-au calculat noile niveluri ale
costurilor directe i indirecte, precum i rezultatele acestor calcule la unitile care au
beneficiat de investiii n modernizri.
Determinarea costului mediu de producie
al societilor comerciale la care se efectueaz modernizri
Tabelul nr. 24
Nr.
Societi comerciale
Specificaie
U.M. Cluj-Napoca Constana Bucureti
crt.
1. Cost direct n anul de baz (Cd0)
RON
40
44
42
2. Reducerea procentual a costului direct (r) %
6,2
4,0
5,4
3. Cost direct n anul curent (Cd1)
RON
37,52
42,24
39,73
4. Cost indirect n anul de baz (Ci0)
RON
9
8
9
5. Capacitate de regim n anul de baz (CRA 0) buc.
580.000
320.000
600.000
6. Capacitate de regim n anul curent (CRA1)
buc.
660.000
374.000
655.200
7. Norma amortizrii (a)
%
10
10
10
8. Volumul investiiei (I)
RON
80.000
60.000
40.000
9. Cost indirect n anul curent (Ci1)
RON
7,92
6,86
8,25
45,44
49,10
47,98
10. Cost unitar aferent produciei destinate RON
pieei interne (Cpi)
11. Cost suplimentar pentru producia destinat RON

exportului (Cse)
12. Cost unitar aferent produciei exportate RON
(Cpe)
2,5
47,44
51,60
50,98
Nivelurile costurilor directe dup efectuarea procesului de modernizare sunt:
Cd
1CN
Cd
1CT
Cd1B
40 100 6,2
37,52 RON
100
44 100 4,0
100
42 100 5,4
42,24 RON
39,732 39,73 RON
100
Nivelurile costurilor indirecte rezultate n urma aciunii de modernizare sunt:
Ci
1CCN
Ci
1CT
9 580.000 0,1 80.000

660.000
7,921 7,92 RON
8 320.000 0,1 60.000 6,861 6,86 RON

374.000
33
Ci1B
9 600.000 0,1 40.000
8,248 8,25 RON
655.200
Costurile unitare aferente produciei destinate pieei interne se calculeaz dup relaia:
Cpi Cd1 Ci1 , unde:
Cpi = cost unitar aferent produciei destinate pieei interne ;

Cd1 = cost unitar direct n anul curent;
Ci1 = cost unitar indirect n anul curent.
Prin aplicarea relaiei de calcul pentru cele trei societi comerciale rezult
urmtoarele costuri unitare aferente produciei destinate pieei interne:
CpiCN 37,52 7,92 45,44 RON
CpiCT 42,24 6,86 49,10 RON
CpiB 39,73 8,25 47,98 RON
Costurile unitare aferente produciei destinate pieei externe se determin cu
ajutorul urmtoarei relaii de calcul:
Cpe Cpi Cse , unde:
Cpe = cost unitar aferent produciei destinate exportului; Cpi
= cost unitar aferent produciei destinate pieei interne;
Cse = cost suplimentar aferent produciei destinate exportului (tabelul nr. 4, punctul 3).
n urma aciunii de modernizare, cele trei societi comerciale vor nregistra
urmtoarele costuri unitare aferente produciei destinate pieei externe:
CpeCN 45,44 2 47,44 RON
CpeCT 49,10 2,5 51,60 RON
CpeB 47,98 3 50,98 RON
Cheltuielile de transport ce revin pe o unitate de produs se calculeaz astfel:
n
qi di
i1
Cti
n
i1
T dpond T
qi
Cte de T , unde:
T= tarif de transport /buc./km;
qi = producia destinat beneficiarilor din ar;
di = distana dintre productori i beneficiarii interni;
dpond = media aritmetic ponderat a distanelor dintre productorii i
beneficiarii din ar; de = distana de la productori la frontier.
Media aritmetic ponderat a distanelor dintre productorii i beneficiarii din ar
se calculeaz potrivit formulei:
n
d pond
Structura livr rii % di
i1
100
Determinarea costurilor de transport att pentru producia destinat pieei interne,
ct i pentru producia destinat pieei externe se prezint n tabelele 25-29.
34
Costul mediu de transport la S.C. Timhard S.A. Timioara

Beneficiari
Timioara
Total livrri intern
Export
Total livrri
Total livrri
(buc.)
48.639
48.639
54.177
102.816
Structura livrrii
(%)
100,00
100,00
-
Tabelul nr. 25
Distana
(km)
10
10
102
-
Cti 10 km. 0,05 RON / buc. km. 0,50 RON / buc.

Cte 102 km. 0,05 RON / buc. km. 5,10 RON / buc.
Costul mediu de transport la S.C. Crishard S.A. Braov
Beneficiari
Arad
Baia Mare
Braov
Deva
Iai
Piatra Neam
Ploieti
Sibiu
Total livrri intern
d
pond
d
pond
Total livrri
(buc.)
20.520
20.000
80.000
50.000
26.000
30.000
15.000
40.000
281.520
Structura livrrii
(%)
7,29
7,10
28,42
17,76
9,23
10,66
5,33
14,21
100
Tabelul nr. 26
Distana
(km)
421
378
20
265
307
242
111
143
190
7,29 421 14,21 143 28,42 20 9,23 307 7,10 378 17,76 265 10,66 242 5,33 111
100
19064,68
100
190 km.
Costul mediu de transport la S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca
Beneficiari
Cluj-Napoca
Total livrri intern
Export
Total livrri
Total livrri
(buc.)
100.000
100.000
560.000
660.000

35
Structura livrrii
(%)
100
100
-
Tabelul nr. 27
Distana
(km)
10
10
161
-
Costul mediu de transport la S.C. Ovirom S.A. Constana

Tabelul nr. 28
Total
livrri
Structura
livrrii
Distana
Beneficiari
(buc.)
(%)
(km)
Arad
29.719
13,82
810
Baia Mare
10.000
4,65
763
Constana
110.000
51,14
20
Iai
24.000
11,16
502
Oradea
20.000
9,30
799
Timioara
21.361
9,93
821
Total livrri intern
215.080
100
370
Export
158.920
55
Total livrri
374.000
-
d
pond
13,82 810 9,93 821 51,14 20 11,16 502 9,3 799 4,65 763
100
d
pond
36.950,5
100
370 km.
Costul mediu de transport la S.C. Comsub S.A. Bucureti
Tabelul nr. 29
Total
livrri
Structura
livrrii
Distana
Beneficiari
(buc.)
(%)
(km)
Bucureti
130.000
84,00
20
Arad
9.761
6,31
563
Ploieti
15.000
9,69
60
Total livrri intern
154.761
100
58
Export
500.439
66
Total livrri
655.200
-
d
pond
84,00 20 6,31 563 9,69 60 5813,93

100
58 km.
100

Dup determinarea costului mediu de producie n unitile modernizate i a
costurilor medii de transport se determin costul comercial, profitul i rata rentabilitii la
nivelul fiecrei firme, precum i la nivel de cluster (tabelul nr.30).
36
Costul comercial, preul de vnzare, profitul i rata rentabilitii societilor comerciale i clusterului
Tabelul nr. 30
Societi
comerciale
Timioara
Piaa Volum de
producie
(buc.)
intern
extern
48.639
54.177
total
102.816
Braov
intern 281.520
intern
100.000
Cluj-Napoca
extern 560.000
total
660.000
intern
215.080
Constana
extern 158.920
total
374.000
intern
154.761
Bucureti
extern 500.439
total
655.200
TOTAL CLUSTER
2.073.536
Pre de vnzare (RON)
Cost comercial (RON)

unitar
45,50
54,10
total
unitar
2.213.074,50
2.930.975,70
70,00
100,80
50,03
5.144.050,20
54,50 15.342.840,00
45,94
4.954.000,00
55,49 31.074.400,00
54,59 36.028.400,00
67,60 14.539.408,00
54,35
8.637.302,00
61,97 23.176.710,00
50,88
7.874.239,68
54,28 27.163.828,92
53,48 35.038.068,60
55,33 114.730.068,80
Volum de produc ie
unitar
3.404.730,00
5.461.041,60
24,50
46,70
86,23
8.865.771,60
70,00 19.706.400,00
67,00
6.700.000,00
103,60 58.016.000,00
98,05 64.716.000,00
69,00 14.840.520,00
95,20 15.129.184,00
80,13 29.969.704,00
69,00 10.678.509,00
98,00 49.043.022,00
91,15 59.721.531,00
88,25 182.979.406,60
36,20
15,50
21,06
48,11
43,46
1,40
40,85
18,16
18,12
43,72
37,67
32,92
Rata
rentabilitii
total
(%)
1.191.655,50
53,85
2.530.065,90
86,32
3.721.721,40
4.363.560,00
1.746.000,00
26.941.600,00
28.687.600,00
301.112,00
6.491.882,00
6.792.994,00
2.804.269,32
21.879.193,08
24.683.462,40
68.249.337,80
Total pre vnzare
Cost comercial total

Cost comercial unitar companie
total
Profit (RON)
Pre de vnzare total = Volum de produc ie vndut
Calculul preului n :
unitar: /buc. x 3,5 RON/;
total: unitar x nr.buc.
Observaie: Rata rentabilitii este mai mare dect rata dobnzii (59,49% 7 %)
37
72,36
28,44
45,84
86,70
79,62
2,07
75,16
29,31
35,61
80,55
70,45
59,49
n concluzie:
1. Costul mediu complet comercial rezultat la nivel de companie este de 55,33 RON/buc.
2. La calculul indicatorilor s-a inut seama de preurile diferite de vnzare ale
aceluiai produs pe piaa intern i respectiv, pe piaa extern.
3. Activitatea productiv este profitabil, ntruct rata rentabilitii totale (59,49%)
este mai mare dect rata dobnzii (7%). Datorit diferenelor n privina
nivelului preurilor de vnzare pe piaa intern i pe piaa extern, rata
rentabilitii realizat la producia destinat exportului este n general, mai
mare dect cea realizat la producia destinat pieei interne.
4. n cazul n care S.C. Ovirom S.A. Constana nu ar fi avut solicitri din partea
beneficiarilor externi investiia la aceast societate comercial nu s-ar fi justificat
ntruct, dup cum rezult din tabelul nr. 30, nivelul ratei rentabilitii pe piaa
intern este n jur de 2%, sub rata dobnzii de 7%. n cazul celorlalte societi
comerciale membre ale clusterului investiia s-ar fi justificat chiar dac nu ar fi existat
solicitri ale beneficiarilor externi, ntruct nivelul ratei rentabilitii pe piaa intern
depete 28% (S.C. Crishard S.A. Braov, unitate nou, are cea mai mic rat a
rentabilitii pe piaa intern, respectiv 28,44%).
7. DETERMINAREA EFICIENEI ECONOMICE A INVESTIIILOR NOI I
MODERNIZRII SOCIETILOR COMERCIALE DIN CADRUL CLUSTERULUI
Pentru aprecierea oportunitii alocrii de fonduri de investiii n vederea realizrii de
obiective noi i a modernizrii celor existente se calculeaz o serie de indicatori tehnico-economici
care fundamenteaz eficiena economic a investiiilor. Deoarece aceste calcule se efectueaz n
vederea obinerii mprumutului i aprobrilor diferitelor organisme locale i centrale (aprobri de
mediu, autorizaii de transport, consilii locale etc.), ele se numesc Note de fundamentare sau
Calcule economice de fundamentare.

Din multitudinea indicatorilor care fundamenteaz alocarea de fonduri de investiii,
prezentm:
1. Investiia specific
Indicatorul exprim corelaia dintre efortul investiional i efectul obinut sub forma
capacitii de producie, calculdu-se conform relaiei:
It
isp CTA1 CTA0 , unde:
It = investiia total;
CTA1 = capacitatea tehnic anual dup efectuarea
investiiilor; CTA0 = capacitatea tehnic anual iniial.
n cazul dat, investiia specific este:
525.600
525.600 0,7608 0,761 RON / buc.
isp
2.190.800 1.500.000 690.800
Pentru calcularea investiiei specifice s-au folosit date din tabelele 1 i 14.
Precizm c n industria de mijloace ale tehnicii de calcul i de birou investiia specific
este considerat ca fiind favorabil pn la maximum 1 RON/buc., deci investiia este
eficient din punct de vedere economic.
38
2. Termenul de recuperare a investiiilor

Se calculeaz pe baza sporului de profit preconizat a se obine la nivelul fiecrei societi
comerciale ca urmare a aciunilor de investiii n obiective noi i n modernizarea celor existente:
It
Tr (Ppr1 CRA1 Ppr0 CRA0 ) , unde:
CRA0, CRA1 = capacitatea de regim iniial i dup alocarea de investiii;
Ppr0, Ppr1 = profitul preconizat i realizat n condiiile livrrii ntregii producii pe piaa
intern n anul de baz i respectiv n anul curent;
It = investiia total.
Calculele privind creterea profitului n anul curent fa de anul de baz sunt
efectuate n tabelele 31 i 32.
Profitul obinut n condiiile capacitii de regim n anul
de baz i livrrii produciei pe piaa intern
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Societate comercial
Timioara
Braov
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
Total
Profit unitar
(RON/buc.)
18
17
18
17,79
Capacitate de
regim (buc.)
580.000
320.000
600.000
1.500.000
Tabelul nr. 31
Profit total
(RON)
10.440.000
5.440.000
10.800.000
26.680.000
Total profit unitar = Profit unitar x % CRA/total sau

Total profit total : CRAtotal
Indicatorul profit unitar se calculeaz plecnd de la datele incluse n
tabelul nr. 4. Profit unitar = Pre de vnzare - Cost de producie
Profitul obinut n condiiile capacitii de regim n anul
curent i livrrii produciei pe piaa intern
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Societate comercial
Timioara
Braov
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
Total
Profit unitar
(RON/buc.)
24,50
15,50
21,06
1,40
18,12
16,00
Capacitate de
regim (buc.)
102.816
281.520
660.000
374.000
655.200
2.073.536
n aceste condiii, termenul de recuperare a investiiilor ar fi:
39
Tabelul nr. 32
Profit total
(RON)
2.518.992
4.363.560
13.899.600
523.600
11.872.224
33.177.976
Tr
525.600
33.177.976 26.680.000
525.600 0,0809 ani 30 zile

6.497.976
Avnd n vedere faptul c termenul pentru care banca acord mprumutul este de un
an, cu o perioad de graie de trei luni i o rat a dobnzii de 7%, iar termenul preconizat
de recuperare a investiiei este de 30 zile, rezult c investiia este eficient.
Observaie: Relaia de calcul folosit ia n considerare profitul preconizat a se
realiza dac ntreaga producie suplimentar ar fi livrat pe piaa intern (unde preul de
vnzare este de peste dou ori mai redus dect la export n forma convertibil).
3. Ponderea echipamentelor i instalaiilor n valoarea total a investiiilor
Pe baza datelor din tabelele 2 i 14 rezult situaia din tabelul nr. 33. Rezultatul de
90,03% reflect o pondere ridicat a echipamentelor i instalaiilor n totalul investiiilor n uniti
noi i n modernizarea celor existente, fapt ce denot caracterul direct productiv al acestora.
Structura investiiilor n anul curent

Societi noi i
Nr.
crt.
modernizate
1. Timioara - unitate nou
2.
3.
Braov - unitate nou

Cluj-Napoca - modernizare
4.
5.
Constana - modernizare
Bucureti - modernizare
6.
TOTAL
Tabelul nr. 33
Pondere
(%)
Investiii alocate
(RON)
Valoare echipamente i
instalaii (RON)
100.800
244.800
93.600
208.600
92,86
85,21
80.000
60.000
171.000*
95,00
473.200
90,03
40.000
525.600
*Se consider c din totalul fondurilor de investiii n modernizare, 9.000 RON

(cte 3.000 RON pentru fiecare societate comercial modernizat) reprezint cheltuieli
pentru demontare, transport i montare echipamente.
4. Randamentul economic al investiiilor
Randamentul economic al investiiilor este un indicator important al eficienei
economice, care exprim ci RON profit se obin dup recuperarea investiiei la fiecare
RON investit. De aceea, la analiza unui proiect modernizare i/sau de investiii n noi
obiective se ine seama de mrimea rentabilitii economice antecalculate.
Re
Pt De
1
1 , unde: It Tr
It = volumul investiiilor totale;

Pt = profit total obinut n urma alocrii fondurilor de investiii, pe ntreaga perioad de
funcionare a utilajelor i instalaiilor respective;
De = durata de funcionare a utilajelor i instalaiilor care au fcut obiectul lucrrilor de
investiii n uniti noi i n modernizarea celor existente; n industria de mijloace ale
tehnicii de calcul i de birou se consider De = 5 ani;
Tr = termenul de recuperare a investiiilor. n cazul dat, termenul de recuperare a investiiilor
(Tr), calculat anterior, va fi de 0,0809 ani (30 zile);
Re = randamentul economic antecalculat.
40
Re
0,0809
1 60,8046 RON 61 RON / RON investit
Randamentul economic antecalculat indic faptul c pentru fiecare RON investit se obine
un profit net de 61 RON pe ntreaga durat de funcionare a echipamentelor i instalaiilor.
5. Rata rentabilitii antecalculate (minim)
R%
n
i1
CTAi Ppri
100 , unde:
CTAi Cci
i1
CTAi = capacitatea tehnic dup efectuarea investiiilor (tabelul nr. 14);

Ppri = profitul unitar preconizat (tabelul nr. 4);
Cci= costul comercial unitar antecalculat (tabelul nr. 4).
Deoarece profitul aferent acestei rate a rentabilitii a fost calculat anterior (tabelul
nr. 32), n continuare vom calcula doar suma costurilor complet comerciale aferente
produciei destinate pieei interne (tabelul nr. 34).
Costurile complet comerciale n condiiile capacitii de regim n
anul curent i livrrii produciei pe piaa intern
Tabelul nr. 34
Nr.
Societate comercial
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Timioara
Braov
Cluj-Napoca
Constana
Bucureti
Total
Cost unitar
Capacitate de regim
Cost total
(RON/buc.)
(buc.)
(RON)
45,50
54,50
45,94
67,60
50,88
52,55
102.816
281.520
660.000
374.000
655.200
2.073.536
4.678.128
15.342.840
30.320.400
25.282.400
33.336.576
108.960.344
Observaie: Relaia de calcul folosit ia n considerare situaia cea mai puin favorabil
pentru cluster i anume, cazul n care ntreaga producie de porelan ar fi livrat pe piaa intern.
Nivelul ratei rentabilitii astfel obinut este acoperitor n sensul c el reprezint rentabilitatea
minim care poate fi realizat. Deoarece preul pe piaa extern este, aa cum s-a artat, mult
mai mare, contractarea produciei la export conduce la creterea substanial a rentabilitii.
R%
33.177.976
108.960.344
100 30,45%
Se observ c rata rentabilitii astfel calculat este cu aproape 50% mai sczut
dect cea efectiv realizat (59,49%, tabelul nr. 30). Ea este ns peste nivelul ratei
dobnzii pe pia (7%). Ca urmare, chiar dac ntreaga producie realizat se livreaz
pieei interne, activitatea clusterului este eficient.
41
6. Calcule privind rambursarea creditului contractat

Pentru realizarea lucrrilor de modernizare i construire de noi uniti productive a
fost contractat la B.C.R. un credit de 525.600 RON rambursabil ntr-un an, avnd o perioad
de graie de trei luni, cu o rat a dobnzii de 7% pe an. Creditul se ramburseaz ntr-un
numr egal de rate lunare, iar calculul dobnzii se face corespunztor creditului rmas
nerambursat la nceputul fiecrei luni.
Modul de rambursare n fiecare lun i volumul cheltuielilor aferente dobnzilor,
cheltuieli care ncarc efortul financiar al clusterului, sunt prezentate n tabelul nr. 35.
Perioada
(luna)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
TOTAL
Calculul dobnzii aferente creditului pentru investiii

Tabelul nr. 35
Credit restant la
Rata de
Dobnda
Total de plat
nceputul lunii
rambursare
(RON)
(RON)
(RON)
(RON)
525.600
3.066,00
3.066,00
525.600
3.066,00
3.066,00
525.600
3.066,00
3.066,00
525.600
58.400
3.066,00
61.466,00
467.200
58.400
2.709,76
61.109,76
408.800
58.400
2.371,04
60.771,04
350.400
58.400
2.032,32
60.432,32
292.000
58.400
1.693,60
60.093,60
233.600
58.400
1.354,88
59.754,88
175.200
58.400
1.016,16
59.416,16
116.800
58.400
677,44
59.077,44
58.400
58.400
338,72
58.738,72
525.600
24.457,92
550.057,92
Rata de rambursare este constant:

Rr
525.600
It
Nr. luni
58.400 RON
Dobnda pentru lunile de graie este fix:

Dobnda
525.600 0,07 3066 RON

12
Din luna a cincia, dup prima rat, dobnda se va reduce. Rata de scdere este:
Rata lunar
12
,07
0,0058 0,58%
Din luna a cincia dobnda scade pregresiv odat cu rambursarea:

525.600 58.400 0,0058 467.200 0,0058 2.709,76 RON
Concluzii: Pentru dezvoltarea activitii productive, clusterul a mprumutat suma de 525.600
RON. ntr-o perioad relativ scurt (un an), ea va trebui s plteasc bncii creditoare
550.057,92 RON. De obicei, ratele de rambursare sunt acoperite din profitul lunar, n timp ce
42
cheltuielile aferente dobnzilor se includ n costurile de producie, sporind nivelul acestora.

innd cont de modul degresiv de calcul al dobnzii, rata efectiv este:
R%
24
.457,92
525.600
100 4,65%
Observaie: Efortul financiar total fcut de cluster pentru realizarea lucrrilor de

modernizare a societilor comerciale existente i de investiii n noi uniti productive
cuprinde att investiia propriu-zis, ct i cheltuieli aferente dobnzilor. De aceea, nu de
puine ori, la calculul termenului de recuperare se ia n considerare efortul total. n aceste condiii,
innd seama de datele din tabelele 14 i 32, rezult c termenul de recuperare ar fi:
Tr =
Total de plat
Cre terea profitului
550.057,12 0,0847 ani 31 zile

6.497.976
Termenul de recuperare rezultat este mai mic de un an. Chiar i n aceste condiii,
n care n metodologia de calcul a indicatorului creterea profitului s-a considerat c
ntreaga producie a clusterului va fi destinat pieei interne, proiectul de modernizare ar
fi primit avizele necesare punerii n aplicare.
7. Indicatori privind activitatea de comer exterior
a. Producia anual destinat exportului
Qe
Calculul se face cu ajutorul relaiei:

qei pi , unde:
i1
qei = producia fizic a societii i destinat exportului; pi

= preul unitar al produsului la societatea comercial i.
Conform datelor din tabelul nr. 30, rezult:

Qe =
54.177
560.000
158.920
500.439
1.273.536
x
x
x
x
100,80
103,60
95,20
98,00
=
=
=
=
5.461.041,60
58.016.000,00
15.129.184,00
49.043.022,00
127.649.247,60
RON
RON
RON
RON
RON
(Timioara)
(Cluj-Napoca)
(Constana)
(Bucureti)
= 36.471.213,60
b. Ponderea valoric a produselor destinate exportului

Relaia de calcul este urmtoarea:
Pr ee
100 , unde:
Pr et
Pree = preul produciei destinate exportului;

Pret = preul total al ntregii producii (calculat n tabelul nr. 30).
E
127.649.247,6
182.979.406,6
100 69,76%
43
Observaie: ponderea cantitativ a produselor destinate exportului se determin

conform relaiei:
E
'
'
Qe
Qt
100
1
.273.536
2.073.536
100 61,42%
Diferena semnificativ dintre cele dou valori se explic prin diferena dintre
preurile pe piaa intern i extern.
c. Importul anual complementar pentru realizarea produciei
'
Calculul se face cu relaia:

qi pmi , unde:
i1
qi = producia fizic incluznd materii prime importate (tabelul nr. 30);

pmi = pre materii prime din import/unitate produs (tabelele 2 i 4).
M = 102.816
281.520
660.000
374.000
655.200
2.073.536
x
x
x
x
x
3,2 =
3,2 =
3,1 =
2,6 =
2,5 =
329.011,20
900.864,00
2.046.000,00
972.400,00
1.638.000,00
5.886.275,20
(Timioara)
(Braov)
(Cluj-Napoca)
(Constana)
(Bucureti)
= 20.601.963,20 RON
Importul specific pentru producie se calculeaz conform relaiei:

m
'
M'
, unde:
Qt
Qt = producia fizic total.
5.886.275,20
m'
2.073.536
2,8387 2,84 /buc.
d. Balana comercial extern a companiei

Pentru calculul acestui indicator se va utiliza relaia:
'
BCE Qe M
BCE 36.471.213,60 5.886.275,20 30.584.938,40
e. Aportul valutar al produciei exportate
Acest indicator se calculeaz n dou variante, respectiv Aport valutar brut (Avb)
i Aport valutar net (Avn), dup urmtoarele relaii:
Avb Qe Mimp , unde:
44
Qe = producia destinat exportului;

Mimp = valoarea materiilor prime din import incluse n producia destinat exportului.
Avn Qe Mimp
Mexp , unde:
Mexp = valoarea materiilor prime exportabile incluse n producia destinat exportului.

Valoarea materiilor prime din import i a celor exportabile incluse n producia
destinat exportului este calculat n tabelul nr. 36, cu date din tabelele 2, 4 i 30.
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
Valoarea materiilor prime din import

i a materiilor prime exportabile incluse n producia destinat exportului
Tabelul nr. 36
Societate
Producie Materii prime din
Valoare
Materii
Valoare
comercial de export import nglobate materii prime
prime
materii prime
(buc.)
n produsul finit importate () exportabile exportabile ()
(/buc.)
(/buc.)
Timioara
54.177
3,20
173.366,40
4,00
216.708,00
Cluj-Napoca
560.000
3,10
1.736.000,00
3,60
2.016.000,00
Constana
158.920
2,60
413.192,00
3,80
603.896,00
Bucureti
500.439
2,50
1.251.097,50
3,43
1.716.505,77
Total
1.273.536
2,81
3.573.655,90
3,58
4.553.109,77
Rezult:
Avb 36.471.213,60 3.573.655,90 32.897.557,70
Avn 36.471.213,60 3.573.655,90 4.553.109,77 28.344.447,93
e. Cursul de referin al activitii de comer exterior
CRB
Cost comercial al produc iei exportate (u.v.)

Valoarea produc iei exportate (Euro)
Conform datelor din tabelele 2, 4 i 30, rezult:

CRB
TM
54.177 54,10 2.930.975,70 1,8785 RON/

54.177 28,80 1.560.297,60
CRB CN
560.000 55,49
560.000 29,60
31.074.400 1,8747 RON/

16.576.000
CRB
158.920 54,35
158.920 27,20
8.637.302 1,9982 RON/

4.322.624
500.439 54,28
500.439 28,00
27.163.828,92 1,9386 RON/

14.012.292
CRB
CT
45
CRBTotal 2.930.975,70 31.074.400,00 8.637.302,00 27.163.828,92

1.560.297,60 16.576.000,00 4.322.624,00 14.012.292,00
69.806.506,62
36.471.213,60
1,9140 RON/euro
Dup cum se observ, cursul de referin la nivelul clusterului este mai mic fa de cursul
valutar de pia (3,5 RON/), ceea ce demonstreaz eficiena lucrrilor de modernizare. Diferenele de
curs valutar ntre diferitele societi comerciale se explic prin diferenele de pre i prin distanele
diferite fa de frontier (franco vam), elemente care influeneaz costul comercial.
*
*
Not: Fiecare student va ntocmi o hart a Romniei cu fluxurile fizice de transport de la

productori la beneficiarii interni i externi (franco vam).
46
BIBLIOGRAFIE
Drgnescu, M. (n.d.), Societatea informaional i a cunoaterii. Vectorii societii
cunoaterii,
accesat
la
data
de
01.10.2012,
<www.racai.ro/INFOSOCProject/Draganescu_st_a01_new.pdf>.
HG 1440/2002 (2002), Strategia naional pentru promovarea noii economii i implementarea
Societii Informaionale, publicat n Monitorul Oficial 933 din 19 decembrie 2002.
Institutul Naional de Statistic (2007), CAEN Rev. 2, accesat la data de 01.10.2012,
<http://www.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd62/Legislatie/nationala/9_CAEN/22.05.2012/CAEN_ian_2008.pdf>.
ISO 9000-3:1997 (1997), Quality Management and Quality Assurance Standards Part 3:
Guidelines for the Application of ISO 9001:1994 to the Development, Supply, Instalation
and Maintenance of Computer Software.
Johnson, B., Andrew, M., Steel, D. (1994), Quality Management for IT Services, Norwich: CCTA.
Nicolescu, O. (2001), Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Bucureti: Editura
Economic.
OECD (2000), Managing National Innovation Systems, Paris: OECD.
Plumb, I., Raiu-Suciu, I. (2003), Economie industrial, Bucureti: Tribuna Economic.
Raiu-Suciu, I., Plumb, I., Pavelescu, F., Zamfir, A. (2006), Economie industrial. Lucrri
aplicative, Bucureti: Editura ASE.
Raiu-Suciu, I., Plumb, I., Zamfir, A. (2004), Adaptarea potenialului productiv al unei
industrii la schimbrile impuse de cererea pieei, Bucureti: Editura ASE.
47

Akak

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Akak

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

VALORIFICAREA REZULTATELOR ACTIVITII DE

Rolul sectorului tehnologiei informaiei n construirea societii bazate pe

2. Parametri tehnico-economici iniiali necesari ntocmirii lucrrii ....................... 9

Alegerea variantei economice de modernizare a societilor comerciale

5. Distribuirea produciei ctre beneficiari ......................................................... 26

Calculul costului comercial mediu la nivelul fiecrei societi comerciale i pe

Determinarea eficienei economice a investiiilor noi i modernizrii

1. ROLUL SECTORULUI TEHNOLOGIEI INFORMAIEI I COMUNICAIILOR

Tehnologia informaiei i comunicaiilor a devenit parte integrant a vieii cotidiene,

Produsul software este o creaie intelectual care cuprinde programe, proceduri,

probleme propuse de un utilizator final i care necesit pentru soluionarea ei prelucrarea

Dezvoltarea tehnologic mondial necesit introducerea noilor tehnologii i n Romnia,

Activiti de editare a produselor software

5912 Activiti post-producie cinematografic, video i de programe de

n concluzie, pentru domeniul hardware se poate continua fabricaia de

pirateria i dimensiunea nc redus a pieei interne pentru produse-program complexe;

absena unor informaii de pia suficiente i semnificative, care s permit

asigurarea unor cercetri de pia i a unor contacte cu parteneri externi;

3. elaborarea de produse-program complexe pentru piaa intern, ceea ce presupune

timp ct mai scurt.

asigurarea unei infrastructuri informaionale naionale la nivelul rilor dezvoltate;

sprijinirea firmelor autohtone de produse i servicii din domeniul tehnologiei informaiei i

asigurarea cadrului legal i a reglementrilor cerute de utilizarea tehnologiei informaiei

i comunicaiilor i de dezvoltarea societii informaionale.

2. PARAMETRI TEHNICO-ECONOMICI INIIALI NECESARI NTOCMIRII

Astfel, prin ntocmirea lucrrii se urmrete satisfacerea cererii pieei interne i

5. Distanele pe drumurile publice ntre productorii de componente electronice

A. CERERE INTERN, din care:

Deficit de ofert = Total ofert (Cerere intern + Export)

Parametri tehnico-economici ai proiectului de investiii n uniti economice noi

U.M. S.C. Timhard S.A.

Termen de intrare n funciune dat

nglobate n produsul finit

6. Pre de vnzare pe piaa

7. Pre de vnzare pe piaa

Observaie: Cursul valutar luat n considerare este 1 = 3,5 RON.

Parametri tehnico-economici ai proiectului de modernizare a societilor existente

Indicatori ai costurilor pe unitatea de produs etalon ASK4U n anul de baz

1. Cost unitar variabil, din

Observaie: Cursul valutar luat n considerare este 1 = 3,5 RON.

4. n funcie de preferinele partenerilor externi, ordinea de prioritate la export a firmelor

pentru S.C. Timhard S.A. Timioara, capacitatea tehnic anual va fi:

0,133 mii buc./100 RON ;

pentru S.C. Crishard S.A. Braov, capacitatea tehnic anual va fi:

0,124 mii buc./100 RON

Pentru determinarea numrului de luni de funcionare (Nlf) se are n vedere faptul

CTA /100 RON

- S.C. Timhard S.A. Timioara: 0,133 : 12 = 0,011 mii buc./100 RON;

CRA CRA /100 RON I

110,671 mii buc.

285,835 mii buc. 100

Calculul creterii capacitii de regim ca urmare a investiiilor

CTA prin Spor de CTA

Capacitate de regim trimestrial

trim. III trim. IV

11, 12, 13=(9/7) 3

33,059 33,059 33,059

73,440 73,440 73,440

Conform clauzelor contractuale livrrile se fac trimestrial, iar solicitrile beneficiarilor

Pentru trimestrul I calculul se realizeaz prin diferen:

3 0,030 mii buc.;

CRTI 0,100 3 0,030 0,010 mii buc.;

3 0,027 mii buc.;