COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE

TEHNICI DE PROMOVARE N AFACERI

Analiz comparativ a promoiilor

Profesor coordinator: Andreea MITAN

Studeni: Alexandra David
Anamaria Gheorghic
Liana Marcu
Livia Stroe

Bucureti, 2015

Cuprins

I.Introducere. Despre promoii. 3

II.Preuri i oferte promoionale. Decembrie 2014-Februarie 2015

Analiz comparativ-Billa, Carrefour, Kaufland, Mega Image, Metro4

III. Campanie promoional 11

IV. Concluzii.. 15
Bibliografie... 16

I.Introducere. Despre promoii.

Accelerarea concurenei, aglomerarea pieelor, saturarea consumatorului fa de

numrul excesiv de comunicaii publicitare, banalizarea produselor i mrcilor, preferina
pentru rezultate obinute pe termen scurt, exigenele noilor forme de distribuie, au
condus la intensificarea fenomenului promoional, atfel promovarea produselor devenind
o cerin major, un factor indispensabil al procesului de vnzare. Promovarea vnzarilor
are foarte multe avantaje, ntruct se stimuleaz achiziionarea rapid a unor produse i
servicii, precum i creterea cererii, prin venirea cu ceva n plus fa de concuren.
Fiind o modalitate de comunicare publicitar, promoia reprezint un instrument
puternic n facilitarea contactului direct dintre marc i consumator, un stimulent de
cumprare rapid i n cantiti mai mari (de exemplu, pachetele cu produse
complementare, 2+1 gratis). Promoiile sunt eseniale, avnd un rol important n creterea
numrului de consumatori i de utilizri ale produsului, n schimbarea percepiei despre
produs sau serviciu i mai ales, n intensificarea achiziiei acestuia.
Promoiile adresate comercianilor (concursurile, reducerile suplimentare), i determin
pe acetia s promoveze o marc, iar cele adresate consumatorilor finali (cupoanele,
mostrele, premiile, reducerile de pre), i determin s repete procesul de achiziionare. n
acest sens, promoiile determin comportamentul pozitiv al consumatorilor finali.
Oamenii sunt dornici s descopere i altceva dect ceea ce primesc n mod
obinuit i ateapt oferte i mecanisme promoionale, modaliti de interaciune cu
produsele i raftul ct mai diversificate.

II.Preuri i oferte promoionale. Decembrie 2014-Februarie 2015

Analiz comparativ
Billa, Carrefour, Kaufland, Mega Image, Metro.

De regul, n anumite zile din sptamn, lun sau an, un magazin sau o reea de
magazine anun promoii importante la un anumit produs sau marc. Fa de anii
precedeni, companiile au extins att numrul de pachete cadou, ct i brand-urile incluse
n oferta de iarn. Conform:
http://carrefour.ro/catalog/catalog-hipemarket-carrefour-alimentar-865.html
http://www.kaufland.ro/Home/01_Oferta_actuala/001_Saptamana_curenta/index.jsp
http://www.billa.ro/Layouts/dd_bi_single.aspx?folderId=128624&pageId=1140922
http://www.metro.ro/public/home/Ofertele+zilei
http://www.mega-image.ro/, Billa, Carrefour, Kaufland, Mega Image, Metro ofer
promoii att n rndul produselor alimentare i nealimentare, ct i n rndul textilelor
pentru cas, panificaie si patiserie. Exist o gam larg de promoii ale unor produse de
aceeai marc, ce se regsesc n mai multe magazine, de aceea se poate face o analiz
comparativ a fiecrui produs. n aceast categorie intr Scotch-Whisky Teachers,
Redbull-energizant, Pfanner-suc de portocale, Cif-degresant pentru suprafee,Coccolino
Creations-balsam pentru rufe, precum si o gama larg de produse Dr. Oetker, care de
asemenea, are i o campanie promoional, valabil i n prima lun a anului 2015.
Preurile produselor aflate n promoie sunt ordonate cresctor, de la cele mai mici preuri
la cele mai ridicate, n funcie de cantitate, astfel: cu ct cantitatea este mai redus,
preurile sunt mai ridicate. Astfel, se stimuleaz achiziionarea unor cantiti mai mari ale
aceluiai produs.

1. Whisky-ul Teacher's este unic printre whisky-urile de tip Scotch, fiind evident
n aroma de fum de turb, perfecionat prin nvechirea n butoaie mici.Comercializarea
produsului la nivelul Romniei este strns legat de apartenena consumatorului tip la
mediul urban (persoanele din mediul rural fiind adepte ale consumului de produse
autohtone). Comercializarea acestuia la nivelul marilor orae este strns legat de
plasarea n aceste spaii a centrelor comerciale care concentreaz diferite promoii, ele
avnd astfel 60% din vnzrile toatale.
Promoii Teachers n supermarket i hypermarket:
-Teachers (0,7L), n funcie de pre:
Metro: TEACHER'S 0,7 L + 2 PAHARE PROMOIONALE , 49, 98 RON
Kaufland: TEACHER'S 0,7 L + 2 PAHARE PROMOIONALE, 51,99 RON
Billa: TEACHERS 0,7 L -14%, 39,99 RON
-Teachers (1L), n funcie de pre:
Carrefour: TEACHERS 1L -19%, 59,99 RON
Mega Image: TEACHERS 1L -25%, 59,99 RON

2.Red Bull este o butur energizant produs de Red Bull GmbH, companie
austriac productoare de buturi nealcoolice energizante cu sediul n Fuschl am See. Red
Bull a fost conceput special pentru perioadele de efort intelectual i fizic intens.
Este cel mai mare productor de buturi energizante din lume, cu vnzri n 2013 de 5,4
miliarde de doze anual.

Promoii Red Bull n supermarket i hypermarket:

-Red Bull (24buc.), n funcie de pre:
Metro: REDBULL(24buc), 129,90 RON
-Red Bull (4buc.), n funcie de pre:
Carrefour: REDBULL(4buc.), 21,90 RON
-Red Bull (1buc.), n funcie de pre:
Kaufland: REDBULL(1buc.), 5,19 RON
Mega Image: REDBULL(1buc.)-10%, 4,99 RON
Billa: REDBULL (1buc.)-15%, 4,79 RON

3. Pfanner este o companie productoare de sucuri naturale din Austria. Grupul deine 3
uniti de producie n Austria i n Germania i este prezent prin vnzri n 70 de ri.
Pfanner acoper piaa romneasc a magazinelor cu structura tradiional specific, prin
intermediul a 44 de colaboratori de subdistribuie local.
Promoii Pfanner n supermarket i hypermarket:
-Pfanner (2L), n funcie de pre:
Kaufland: PFANNER (2L), 9,99 RON
Carrefour: PACHET PFANNER (3X2L), 32,80 RON
-Pfanner (1L), n funcie de pre:
Metro:- PFANNER(1L), 7,13 RON
Mega Image: PFANNER(1L)-20% AL DOILEA PRODUS CUMPARAT, 13,49 RON

4.Cif crem pentru suprafee, marc a companiei Unilever, Cif este lider pe
piaa produselor de curat suprafee mici, marca adresndu-se n special femeilor
moderne pentru care familia i cminul joac un rol important.
Cif degresant puternic, degreseaz rapid depunerile grele de grsime i murdrie. Nu
conine parfum i este sigur n utilizare pe aluminiu. Este adecvat pentru majoritatea
suprafeelor din bucatarie, cum ar fi ustensile de bucatarie, oale, tigi, maini de gtit,
hote, filtre, pardoseli, perei, ui i orificii de scurgere.
Comercianii au libertatea de a stabili preul cu care vor oferi produsele la raft, indiferent
de recomandarea fcut de Unilever.
Promoii Cif n supermarket i hypermarket:
-Cif (500ml), n funcie de pre:
Kaufland: CIF(500ML), 7,21 RON
Mega Image: CIF(500ml)-15%, 7,47 RON
Carrefour: CIF(500ml), 8,18 RON
-Cif (250ml), n funcie de pre:
Metro: CIF(250ml), 4,71 RON

5.Coccolino este unul dintre cele mai ndrgite branduri din Romnia i unul
dintre liderii pieei de balsamuri de rufe, ce ntotdeauna a inovat i a rspuns nevoilor
consumatorilor si. Coccolino Creations este o combinaie de parfumuri deosebite,
inspirate din fructe si flori, un adevarat rsf pentru simuri. Noua gam se bucur de un
ambalaj premium i de o formul cu 100% mai mult parfum n fiecare pictur.
Promoii Coccolino Creations n supermarket i hypermarket:
-Coccolino(1,9L), n funcie de pre:
Metro: COCCOLINO CREATIONS(1,9L) +1,9L, 27,99 RON
Carrefour: COCCOLINO CREATIONS(1,9L)-10%, 12,96 RON
Billa: COCCOLINO CREATIONS(1,9L)-10%, 12,99 RON
-Coccolino(1L), n funcie de pre:
Mega Image: COCCOLINO CREATIONS(1L)-10%, 8,75 RON
-Coccolino(850ml), n funcie de pre
Kaufland: COCCOLINO CREATIONS(850ml)-16%, 7,49 RON

6.De asemenea, produsele Dr. Oetker garanteaz standarde de nalt calitate si

siguran ale produselor. La dezvoltarea de produse se testeaz intensiv modul de
preparare i ambalare. Prin testele senzorice se verific dac produsul corespunde
cerinelor ridicate ale consumatorilor, iar n timpul proceselor de producie se respect
standardele de nalt calitate i siguran. La promoia Dr. Oetker, ce se desfoar din
doctombrie 2014, particip oricare din produsele Dr. Oetker, pe care sunt aplicate etichete
promotionale pe ambalaj.
Preuri promoionale Dr. Oetker:

10

III. Campanie promoional.

Campania promoional Dr. Oetker-Iarna asta, dorinele tale se mplinesc!

(Campania promoional pentru consumatori)
Perioada campaniei: 01 octombrie 2014 25 ianuarie 2015
Campania promoional se va desfura n perioada 01 Octombrie 201425
Ianuarie 2015 i va fi

organizat i desfurat pe ntreg teritoriul Romniei . La

Campanie poate participa orice persoan fizic, cu domiciliul sau resedina n Romnia,
care la data nscrierii are varsta de18 ani, cu excepia angajailor. La aceast promoie
particip oricare din produsele Dr. Oetker, pe care sunt aplicate etichete promoionale pe
ambalaj,Produsele Dr. Oetker participante sunt:

11

*Etichetele promoionale sunt reprezentate de stickere i cartonae promoionale, pe care

se afl tiparit un cod unic: stickerul promoional este alctuit din 2 file n care este
detaliat mecanismul promoiei i o baz adeziv aflat n contact direct cu ambalajul
produsului; cartonaul promoional este alctuit din o baz de carton n care este detaliat
mecanismul promoiei i n contact direct cu produsul i un autocolant aflat pe ambalajul
produsului care semnaleaz promoia.
*Etichetele promoionale descrise mai sus i ambalajul produsului n original trebuie
pstrate pentru validarea premiilor.
*Produsele participante la promoie sunt disponibile n limita stocului existent.
*Participantul va folosi pentru nscriere un numr de telefon mobil valid, aparinand
oricreia dintre reelele de telefonie mobil (Telekom , Orange sau Vodafone)
*Participanii se pot nscrie n Promoie oricnd, ncepand cu data de 01 Octombrie 2014
(ora 00:00:01) i pana la data de 25 Ianuarie 2015(ora 23:59:59).
*Participanii vor trimite Codurile n oricare dintre urmatoarele dou modalitti: prin
expedierea, n perioada 01 Octombrie 2014 25 Ianuarie 2014, a unui SMS la 1814 (tarif
normal n reelele Orange, Vodafone si Telekom) coninand codul unic din interiorul
etichetei promoionale sau Online, prin completarea unui formular de nscriere disponibil
la accesarea website-ului www.oetker.ro sau www.promotii-oetker.ro. Acest formular va
fi completat de ctre Participant prin indicarea obligatorie a urmatoarelor informaii:
Codul unic, numrul telefonului mobil (numar valid activ n reelele Orange, Vodafone
sau Telekom ), nume, prenume, adresa.
*Indiferent de modalitatea de nscriere (web sau SMS), participanii la promoie trebuie
s

pstreze

eticheta/etichetele

promoionale

coninnd

codul

unic

ambalajul/ambalajele, n original, pentru validarea ulterioar a premiului.

*Un Participant poate nscrie n concurs maxim 5 coduri ntr-o zi calendaristic,
indiferent de modalitatea de nscriere aleas (SMS i/sau web). Orice alt cod introdus
dup primele 5 ntr-o zi calendaristic va fi luat n considerare dac va fi transmis
ulterior, n ziua urmtoare, n perioada de desfurare a promoiei.

12

Condiii privind nscrierea prin expedierea unui SMS (Ce trebuie sa fac Participantul):
a. s cumpare cel puin un produs participant la promoie.
b. s descopere codul unic n interiorul etichetei promoionale

Desemnarea ctigurilor
*Pentru desemnarea participanilor cstigtori ai premiilor zilnice instant(suma de bani n
valoare impozabil de 1076 RON i valoare fr impozit de 1000 RON) va avea loc o
extragere aleatoare a unei ore i a unui numr de ordine cuprins ntre 1 i 5 pentru fiecare
zi din durata promoiei, n prezena unui notar public. Tragerea la sori va fi autentificat
de ctre un notar, ns orele ctigtoare nu vor fi fcute publice. Toate orele i numerele
de ordine se vor extrage n formatul [ora:minut + nr. de ordine + premiu] pentru o zi
determinat. Va fi desemnat cstigtor, participantul care trimite un mesaj de nscriere
valid prin SMS sau care se nscrie pe pagina web www.promoii-oetker.ro - seciunea
promoie ce primeste numrul de ordine cstigtor, numr de ordine calculat ncepand cu
ora extras pentru ziua respectiv. Orele ctigtoare se vor extrage din intervalul 01
Octombrie 25 Ianuarie 2015 ntre orele 08.00 si 22.00 cte 1 premiu/zi, constnd ntr-o
sum de bani n valoare impozabil de 1076 RON i valoare fr impozit de 1000 RON.
*n fiecare zi de promoie, n perioada 01 Octombrie 2014 ora 00:00 25 Ianuarie
2015ora 23:59:59 se va acorda cte 1 premiu n fiecare zi constnd n suma de bani n
valoare impozabil de 1076 RON i valoare fr impozit de 1000 RON, cu excepia
zilelor n care vor fi premii reportate.
*Premiile campaniei vor fi acordate pe durata campaniei promoionale n limita unui
numr de107 premii constnd n sume de bani n valoare impozabil de 115132 RON i
valoare fr impozit de 107000 RON i un premiu constnd n suma de bani n valoare
impozabil de 59410 RON i valoare fr impozit de 50000 RON.
*Un participant poate cstiga pe toata perioada promoiei maxim un premiu din fiecare
categorie de premii.

13

Premiile campaniei constau n:

Premii zilnice conform tabelului de mai jos:

*107 ( o suta apte) premii zilnice, fiecare constnd ntr-o sum de bani n valoare
impozabil de 1076 RON i valoare fr impozit de 1000 RON.
*1 (un) premiu constnd ntr-o sum de bani n valoare impozabil de 59410 RON i
valoare fr impozit de 50000 RON.

14

IV.Concluzii
Se ncurajeaz atragerea de noi consumatori care s achiziioneze i s ncerce
produsul, pentru a fi posibil meninerea lor n ceea ce privete achiziionarea mrcii
respective. Odat cu beneficiile oferite crete cererea, consumul, se faciliteaz
introducerea pe pia a unui nou produs, se stimuleaz entuziasmul pentru promovarea
mrcii, crete spaiul de expunere pe raft, se stabilizeaz modelele fluctuante i scade
efectul eforturilor concurenei, chiar pn la oprirea acesteia.
Prin acest metod de promovare, se convinge de fiecare dat consumatorul s
achiziioneze produsul, pentru a interaciona cu el de ct mai multe ori. Este o metod
benefic, ntruct o valoare adugat reprezint

o modalitate de a se diferenia de

produsele asemntoare ale concurenilor i un rspuns favorabil al consumatorului,

pentru c economisete bani sau primete n plus fa de oferta obinuit.
Asfel, promoiile reprezint un instrument puternic, care faciliteaz contactul
direct dintre marc i consumator i duce la creterea eficienei companiei i ndeplinirea
obiectivelor acesteia.

15

Bibliografie
http://carrefour.ro/catalog/catalog-hipemarket-carrefour-alimentar-865.html
http://www.kaufland.ro/Home/01_Oferta_actuala/001_Saptamana_curenta/index.jsp
http://www.billa.ro/Layouts/dd_bi_single.aspx?folderId=128624&pageId=1140922
http://carrefour.ro/catalog/catalog-hipemarket-carrefour-alimentar-865.html
http://www.metro.ro/public/home/Ofertele+zilei
http://www.promotii-oetker.ro/
http://www.mega-image.ro/

16