UNIVERSITATEA CONSTANTIN BRNCUI

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

SPECIALIZAREA: FINANE BNCI

METODE STATISTICE DE ANALIZ

A VNZRILOR LA SC GORJ
TURISM SA

Conductor tiinific:

Absolvent:

Lect. univ. dr.

Tg-Jiu
2009
1

CUPRINS:

CAPITOLUL I: CONCEPT CORELAT CU MARKETINGUL

1.1

Concepte i definiii din domeniul cercetrii

pieei .........................................4

1.2

Metode statistice de analiz a dinamicii

vnzrilor..........................................7

1.3

1.3.1

1.2.1

Metode elementare de determinare a

trendului..........................................11

1.2.2

Metode analitice de determinare a

trendului..............................................17

Metode statistice de analiza a

vnzrilor....................................................21

Metode statistice de analiz a sezonalitii vnzrilor staionare...............23

1.3.2

Metode statistice de analiz a sezonalitii vnzrilor

nestaionare...........27

CAPITOLUL II: PREZENTARE GENERAL A SC GORJ TURISM SA

2.1 Date generale..................................................................................................44
2.2 Profilul i obiectul de activitate......................................................................45
2.3 Capitalul social................................................................................................46
2.4 Dotarea cu fora de munc..............................................................................47
2.5 Piaa ageniei de turism SC Gorj Turism SA..................................................49
2.6 Situaia economico-financiar a ageniei........................................................51

CAPITOLUL III: STUDIU DE CAZ PRIVIND ANALIZA VNZRILOR

LA SC GORJ TURISM SA
2

3.1 Analiza statistic a sezonalitii vnzrilor staionare

la SC Gorj Turism SA..........................................................................................55
3.2 Analiza statistic a sezonalitii vnzrilor nestaionare
la SC Gorj Turism SA..........................................................................................58
CONCLUZII.........................................................................................................71
ANEXE.................................................................................................................72
BIBLIOGRAFIE...................................................................................................82

CAPITOLUL I: CONCEPT CORELAT CU MARKETINGUL

1.1 Concepte i definiii din domeniul cercetrii pieei

Metodele statisticii economico-sociale i propun s realizeze legtura

dintre realitatea economic ce se manifest n orice mediu de afaceri i sistemul
de management al firmei, furnizndu-i acestuia informaiile necesare lurii
deciziilor operative i strategice.
Termenul de pia desemneaz n sens larg spaiul de desfurare a
tranzaciilor cu bunuri i servicii la nivel mondial, naional, regional i local i, n
sens restrns, mulimea actorilor implicai n activitatea unui agent economic ce
desfoar o activitate comercial. Aceast a doua accepiune este sensul folosirii
termenului n lucrarea de fa. Gestiunea pieei joac un rol cheie, determinant, n
activitatea agenilor economici.
Factorii ce au contribuit, n ultima decad, la creterea importanei
managementului cercetrilor de pia n cadrul administrrii afacerilor agentului
economic au fost modificrile socio-politice profunde i eseniale, cererea
agenilor economici pentru for de munc din ce n ce mai calificat i mai bine
motivat i, nu n ultimul rnd, creterea i diversificarea relaiilor din mediul
concurenial. i aceasta pentru c orice aspect al activitii unui agent economic
este determinat de competena, scopul i eficiena general a utilizrii resurselor
sale umane. Dintre toate atributele managementului organizaional,
managementul marketingului, n general, i al cercetrii pieei, n special, este
componenta central, de care depind toate celelalte activiti.
Domeniul cercetare de marketing cuprinde acele activiti destinate s
asigure i s coordoneze lansrile de noi produse i servicii, obinerea de cote de
pia ct mai mari, meninerea standardelor calitative impuse de calitatea
asigurat de companii i de cea cerut de organisme internaionale de
standardizare, cunoaterea gradului de satisfacie a clienilor i a preferinelor
acestora, identificarea de posibili noi clieni.
4

Studiul pieei reprezint, pentru orice tip de agent economic, una din cele
mai importante investiii, nu doar prin cheltuielile salariale pltite experilor de
marketing, ci, mai ales, prin cheltuielile cu recrutarea, angajarea i instruirea
permanent a personalului specializat n activiti de cercetri de marketing. O
for de marketing i vnzri specializat pe efectuarea de studii de marketing
salveaz o bun parte din cheltuielile firmei, ce ar trebui s suplineasc lipsa
propriilor cercettori cu angajarea unor tere firme deoarece administrarea
eficient a oricrei afaceri este indiscutabil legat organic de activitatea de
cercetri de marketing.
Termenul de cercetare de marketing este relativ nou aprut n terminologia
managerial, nlocuind i completnd clasicul termen de vnzri, orientat doar
spre activiti strict administrative de eviden i gestionare a produselor vndute
i a clienilor. Aria de acoperire a sintagmei cercetare de marketing, utilizat la
nivel microeconomic, este mult mai cuprinztoare dect domeniul termenului de
cercetare de pia sau studii de vnzri.
Activitile din domeniul cercetrii de marketing, desfurate de ctre un
agent economic, se refer la: estimarea nevoilor sociale ale pieei n general i a
consumatorilor n special; stabilirea necesarului de vnzri; definirea cerinelor i
preferinelor pieei, asistena clienilor n orice problem ce ar putea afecta
performana acestora1.
Potrivit dicionarului economico financiar, vnzarea produselor
reprezint actul prin care se asigur valorificarea rezultatelor produciei,
respectiv acela de recuperare a cheltuielilor cu fabricaia i pregtirea produsului
pentru vnzare, inclusiv obinerea unui anumit profit.
Vnzarea reprezint procesul prin care o persoan pltete un pre pentru a
intra n posesia unei mrfuri n scopul acoperirii unei nevoi. Vnztorii
desfoar activiti de cutare a potenialilor clieni ce au una sau mai multe
nevoi i care sunt dispui s plteasc pentru aceasta. Cumprtorii, la rndul lor,
caut pe pia produsele i serviciile de care au nevoie. n procesul de vnzare nu
ntotdeauna clientul cumpr cel mai potrivit sau mai avantajos produs sau
serviciu. Ei cumpr n funcie de percepia lor referitoare la produse i la
furnizor. Maniera i mijloacele folosite de vnztor pot face ca vnzrile s fie
mai mari sau mai mici.
1

Daniela erban, Statistic pentru studii de marketing i administrarea afacerilor, Ed. ASE, Bucureti.

A vinde este un mod de via, iar prima grij a profesionistului n vnzri

este s aib o baz solid. Trebuie s privim vnzarea ca un proces continuu de
nvare, s nvm fr ncetare "micile lucruri" care produc "marile diferene"
n cariera de profesionist n vnzri.
Vnzarea este un joc al manipulrii, al ncrederii i al impulsurilor noastre
emoionale. Cel care nelege mai bine acest mecanism i abordeaz metodele i
mijloacele cele mai bune, vinde mai mult.
Pe msur ce economia se dezvolt, tehnologia se schimb, numrul
produselor crete, nevoile sporesc i se diversific la rndul lor.Vnztorii de
elit descoper sau chiar creaz noi nevoi pe pia. Unele produse sau servicii
genereaz alte nevoi. Exemplu: apariia calculatorului a dus la cerine din ce n
ce mai mari din punct de vedere al aplicaiilor software. Apariia viruilor i
dezvoltarea acestora a condus la nevoia de antivirui, ceea ce a dezvoltat acest
domeniu.
n condiiile tehnologiei actuale ce asigur productivitate mare, se pot
produce bunuri mai multe depind cu mult cererea. Dac n perioada
manufacturilor i la nceputul industrializrii, producia constituia funcia
principal a ntreprinderii, astzi cea mai important este funcia vnzrii.
Creterea concurenei este un fapt ce accentueaz importana funciei de vnzare
n cadrul ntreprinderii. Dac vnzare nu e, nimic nu e.
Vnzarea este un fenomen psihologic. Totul se ntmpl n minile
oamenilor. tiina de a vinde e simpl i include credine, valori, atitudini, stiluri
de via, emoii, sentimente i mutaii psihologice. Este un joc al percepiilor i
iluziilor n care fiecare dintre actorii implicai dorete s-i ating scopul:
vnztorii s vnd ct mai mult i la un pre ct mai mare, iar cumprtorii s
cumpere produse de calitate, ct mai multe i la un pre ct mai mic2.
Cteodat profesionitii folosesc termenul marketing n loc de vnzri,
creznd c este mult mai acceptabil. Exist de asemenea o credin greit c
marketingul poate nlocui vnzrile i elimin nevoia contactului cu clientul
direct, fa n fa. Aceasta poate fi adevrat pentru unele produse sau servicii n
care agentul de vnzri se comport ca un simplu primitor de ordine. Pentru cele
mai multe produse i servicii, vnzarea este o parte necesar i valoroas a
strategiei de marketing.

http://www.athenaconsulting.ro/index.php?option=com_content&task=view&id=1

Agenii de vnzri sunt furnizorii de venituri ai tuturor celorlali oameni.

y+ y
Exist o energie special a vnzrilor. " 2 Nu se ntmpl nimic pn cnd
cineva nu vinde ceva." Red Motley3.
1.2

Metode statistice de analiz a dinamicii vnzrilor

(trendul i seriile)

Agenii de marketing trebuie s i concentreze eforturile de marketing,

comunicare i promovare asupra crerii unei cereri selective, pentru propriul
serviciu oferit, innd cont desigur i de conjunctura macroeconomic de
recesiune prin care trece economia Romniei. Firmele de cercetri de marketing
folosesc metode statistice de estimare a cererii totale, care trebuie s se bazeze pe
seturi de date cu ajutorul crora se vor caracteriza fenomenele tipice manifestate
pe aceast pia. Condiia esenial a aplicrii modelelor de evaluare a cererii este
disponibilitatea datelor suficiente i de calitate, referitoare la dimensiunea i
structura cererii4.
Etimologic, statistica i are originea n latinescul status cu dubla
semnificaie: stat i stare social. Ca termen de specialitate a fost introdus ns
pentru prima dat n sec. al XVIII-lea de ctre reprezentanii colii germane de
statistic descriptive.
Statistica a aprut din nevoia real de cunoatere n expresie numeric a
diferitelor activiti umane, fenomene i procese ale vieii sociale care se
produceau ntr-un numr mare de cazuri.5
Una din sarcinile statisticii este aceea de a studia fenomenele i procesele
social-economice de mas de-a lungul diferitelor perioade de timp sub aspectul
evoluiei volumului acestora i al schimbrilor intervenite n structura lor, a
interdependenelor dintre fenomene de natur diferit etc.
n munca de analiz concret a dezvoltrii fenomenelor n timp, statistica
folosete ca instrument principal de cercetare indicatorii obinui din prelucrarea

http://www.wall-street.ro/articol/Management/6234/Mituri-despre-vanzari/pagina-2.html

Daniela erban , op. cit.

Lect.univ.dr. Ana Gabriela Babucea, Statistic informatic- aplicaii n studiul cererii i ofertei, Ed. Spirit
Romnesc, Craiova, 2000, pag .9.
5

statistic a seriilor cronologice. Calculul acestor indicatori este precedat de

elucidarea noiunii de "serie cronologic" i precizarea particularitilor acesteia.
Seria cronologic este format din dou iruri de date paralele, n care
primul i arat variaia caracteristicii de timp, iar cel de-al doilea ir variaia
fenomenului sau caracteristicii cercetate, de la o unitate de timp la alta. Seriile
cronologice se mai numesc i serii de timp sau serii ale dinamicii6.
Analiza unei serii cronologice urmrete s identifice particularitile
evoluiei n timp a fenomenelor economico-sociale, astfel nct s ne permit
previzionarea valorilor viitoare ale acestora. n mod practic, exist un numr
nelimitat de aplicaii de acest tip n domeniul economic. Astfel, guvernul dorete
s cunoasc valorile viitoare ale ratei dobnzii, ratei omajului i evoluia viitoare
a costului vieii; un economist din industria construciilor dorete s cunoasc
evoluia preurilor la materiale de construcii, precum i a cererii de locuine;
multe companii doresc s previzioneze cererea pentru produsele fabricate,
precum i cota lor de pia etc.
Exist dou tipuri fundamentale de abordri ale procesului de previzionare:
de natur calitativ i cantitativ. Modele calitative sunt folosite n special cnd
nu avem la dispoziie date pentru o perioad de timp din trecut, cum ar fi, de
pild, cazul n care departamentul de marketing al unei firme dorete s
previzioneze vnzrile unui produs nou. Metodele calitative de previzionare (de
ex. tehnica Delphi), sunt considerate a avea un grad ridicat de subiectivism. Pe de
alt parte, metodele cantitative utilizeaz datele nregistrate de-a lungul timpului.
Scopul utilizrii acestor modele este ca, pe baza cunoaterii a ceea ce s-a
ntmplat pn n prezent, s putem previziona forma evoluiei viitoare a
fenomenelor.7
Se caracterizeaz prin: variabilitate (apare ca urmare a faptului c fiecare
termen se obine prin centralizarea unor date individuale diferite ca nivel de
dezvoltare), omogenitate (n aceeai serie nu pot fi nscrise dect fenomene de
acelai gen, care sunt rezultatul aciunii acelorai legi), periodicitate (se refer la
alegerea unitilor de timp la care se refer termenii unei serii cronologice),
interdependena (se explic prin aceea c termenii seriei sunt valori succesive ale
aceluiai fenomen).
6

Mariana-Elena Balu , Statistic aplicat n economie. Studii de caz. Probleme, Ed. ASE, Bucureti, 2006, pag.
146.
7
Conf. univ. dr. Emilia Titan, Lect. univ. dr. Simona Ghi, Asist. univ. dr. Cristina Trnda, Statistic
economic, Ed. ASE, Bucureti, pag. 121.

Clasificarea seriilor cronologice: dup modul de exprimare a indicatorilor

(serii cronologice formate din indicatori absolui, relativi, medii); dup timpul la
care se refera datele (serii cronologice de intervale sau de flux i serii cronologice
de momente sau de stoc), dup natura procesului stohastic (serii staionare i serii
nestaionare).8
Analiza statistic a acestui tip de serii se realizeaz prin intermediul unui
sistem de indicatori care are drep scop punerea n eviden a relaiilor ce se
stabilesc ntre termenii seriei pe ntreaga perioad sau pe o subperioad a
acesteia. Sistemul de indicatori cuprinde trei tipuri de indicatori: indicatori
absolui; indicatori relativi; indicatori medii.
Studiul seriilor cronologice numai pe baza indicatorilor absolui, relativi i
medii este insuficient pentru a putea caracteriza complet fenomenele de tip
evolutiv, fapt pentru care metodologia statistic pune la dispoziie o serie de
modele de analiz astfel nct informaiile primare pot fi cercetate n scopul
elaborrii de previziuni pe diferite termene i orizonturi extrapolnd termenii
seriei empirice.
Pentru aceasta trebuie tiut faptul c termenii unei serii cronologice yi sunt
valori empirice referitoare la un proces sau un fenomen ce se manifest n mod
aleator n timp, fapt pentru care astfel de fenomene i procese dinamice se mai
numesc i stohastice.
Evoluia unui fenomen social economic n timp este determinate de
aciunea diferitelor categorii de factori ce alctuiesc de fapt chiar componentele
seriilor cronologice.
Prin analiza statistic a seriilor cronologice, cunoscut i sub numele de
modelare statistic, se urmrete tocmai descompunerea pe componena acestora
i n plus, cuantificarea influenelor tuturor factorilor.
Termenii
componente:

unei

serii

cronologice

se descompune

n urmtoarele

Trendul sau tendina central ( Yi), component principal a ceea

ce corespunde unor variaii sistemice, lente, care sunt sesizabile pe perioade
lungi de timp. Se formeaz sub influena aciunii cauzelor eseniale de lung
durat.

www.ecursuri.ro Statistic, instrument de cunoatere a fenomenelor i proceselor economice

Exist totui serii cronologice ce nu prezint trend, nivelurile acestora

oscilnd n jurul unei valori constante. Seriile care nu prezint trend se numesc
serii cronologice staionare, pe cnd cele care prezint trend evident se numesc
serii cronologice nestaionare.
Ciclitatea, sau oscilaiile periodice (St), component ce se
datoreaz unor cauze de natur diferit dintre care cele mai frecvente sunt totui
oscilaiile sezoniere, oscilaii ce se manifest ciclic cu o perioad mai mic de 1
an calendaristic. Aceste oscilaii devin sesizabile numai dac termenii unei serii
sunt nregistrai pentru perioade subanuale respectiv, o luna, un trimestru, un
semestru etc, i pe o perioad de cel puin 3-5 ani.

Factorii ce pot induce astfel de oscilaii sunt de obicei datorai succesiunii

anotimpurilor (sezoane), de aici i denumirea de sezonalitate, sau pot s fie i
factori cu caracter social, de exemplu perioadele de concediu, srbtorile
naionale sau religioase, tradiii, i chiar zilele de salarii.
De regul, astfel de factori afecteaz mai ales volumul activitilor din
diverse domenii ca de exemplu turismul.
Component aleatoare sau rezidual, ntmpltoare (t) ce se
manifest ca deviere de la linia evoluiei sistemice ca efect a unor factori
imprevizibili. De regul, n aceast categorie de factori de influen se ncadreaz
calamitile naturale. Abaterile de la trend se pot datora i diverselor tipuri de
erori statistice.

Analiza de modelare a seriilor cronologice se limiteaz doar la trei

componente: trendul, sezonalitatea i abaterile aleatoare fr a lua n calcul
ciclitatea.
Problema cea mai important n analiza seriilor cronologice este
determinarea tendinei (trendului) i implicit separarea influenei factorilor
eseniali cu aciune sistemic, de aciunea factorilor accidentali, care determin
abaterea termenilor empirici ai seriei de la cei teoretici.
Prin ajustarea unei serii cronologice se nelege cuantificarea trendului i
nlocuirea termenilor reali, empirici cu termenii seriei teoretice, calculate care
exprim legitatea dup care evolueaz fenomenul ilustrat de datele cercetate. Se
pune totui o condiie pentru determinarea corect a trendului i anume existena
unui numr suficient de mare de date empirice pentru ca sub incidena legii
numerelor mari s se realizeze compensarea abaterilor ntmpltoare i s se
10

obin o tendin corect a evoluiei retrospective a fenomenului n scopul

eventual al proiectrii sale n viitor prin extrapolarea trendului.

Metodele de determinare a trendului sunt clasificate n dou grupe:

a)

Metode elementare de determinare a trendului;

b)

Metode analitice de determinare a trendului.9

1.2.1 Metode elementare de determinare a trendului

Dintre metodele elementare de determinare a trendului unei serii
cronologice cele mai utilizate sunt:

Metoda grafic;

Metoda mediilor ealonate;

Metoda mediilor mobile;

Metoda sporului mediu;

Metoda indicelui mediu.
Metoda grafic presupune trasarea manual sau pur i simplu vizual a
unei drepte sau curbe pe cronograma seriei empirice n aa fel nct s aibe
abateri minime de la aceasta. Este o metod mecanic de ajustare vizual a seriei
cronologice bazat pe ipoteza ca toi factorii de influen au o aciune constant
pe toat perioada de analiz, constnd n trasarea vizual pe cronogram a unei
drepte sau curbe n aa fel nct abaterile fa de valorile reale s fie minime.
Pe baza graficului se poate aprecia cu aproximaie trendul seriei i,
implicit, se poate alege metoda analitic adecvat pentru ajustare prin alegerea
acelei funcii statistic-matematice al crui grafic este cel mai apropiat de cel gsit.
Metoda mediilor ealonate are la baz calculul mediilor ealonate, ca
medii aritmetice simple din cte 2-3 sau mai muli termeni n cadrul crora nu se
repet niciun termen din cei precedeni.
9

Lect. Univ. Dr. Ana Gabriela Babucea, Statistic metodologie, Ed. Spirit Romnesc, Craiova, 2002, pag.153158.

11

Dac, de exemplu, nivelurile empirice ale seriei cronologice sunt:

y1,y2,y3yn-1,yn.
Mediile ealonate calculate din cte doi termeni vor fi:

y1 =

y1 + y2
2

y2 =

y3 + y 4
2

y3 =

y5 + y6
2

,,

yn/2 =

yn 1 + y n
2

Trendul seriei empirice va fi:

Y 1 = y 1, Y2 = y 2, Y3= y 3, Yn/2= y n/2.
Dac se dispune de un numr foarte mare de date empirice se poate aplica
nc o dat metoda mediilor ealonate avnd de aceast dat ca baz de calcul
seria mediilor ealonate calculate la pasul anterior.
y 1=

y +y
y
+y
y1 + y 2
, y 2= 3 4 , , y n/4= n / 21 n / 2 .
2
2
2

Cu ct se calculeaz mediile ealonate n mai multe trepte cu att sunt

ndeprtate fluctuaiile determinate de factorii aleatori i sezonieri.
Metoda mediilor mobile este o metod de determinare a trendului
recomandabil cu deosebire n cazul evoluiilor neliniare sau care prezint
fluctuaii evidente. Prezint avantajul simplificrii calculelor i a posibilitii de
separare a fluctuaiilor sezoniere sau aleatorii de mic amploare. Se aplic n
cazul n care graficul seriei cronologice relev oscilaii sinusoidale.
Mediile mobile sunt medii aritmetice pariale, glisante, alunectoare,
calculate din doi sau mai muli termeni succesivi ai seriei. Numrul termenilor
din care se calculeaz media mobil se alege n funcie de periodicitatea
oscilaiilor seriei. Mediile se numesc mobile sau glisante deoarece n calculul
fiecrei noi medii se exclude primul termen i se ia n calcul urmtorul.
O serie statistic obinut prin ajustarea prin aceast metod are o variaie
lin, continu, eliminnd variaiile periodice i/sau ntmpltoare.10
Mediile se calculeaz pentru un numr redus de termeni, iar introducerea
termenilor n numrtorul mediei gliseaz n sensul c sunt introdui n calcul noi
termeni aflai n continuarea irului de valori empirice n paralel cu excluderea n
succesiune a termenilor iniiali.
10

Biji E., Wagner P., Lilea E., Statistic, Ed. Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1999, pag. 278-318.

12

Mediile mobile, funcie de numrul de termeni empirici de care se

dispune, pot fi calculate dintr-un numr par de termeni sau dintr-un numr impar
de termeni.
n situaia n care mediile se calculeaz dintr-un numr impar de termeni,
s zicem 3, seria teoretic a tendinei este tocmai seria mediilor mobile. Dac se
calculeaz seria teoretic pe baza a n termeni empirici se vor obine n-2 termeni
pentru seria teoretic, astfel c primul i ultimul termen empiric nu are ajustare
prin metoda mediilor mobile.
n situaia n care se calculeaz medii mobile din numr par de termeni, s
zicem 4 termeni, atunci va trebui aplicat nc o dat metoda mediilor mobile
calculate pentru cte doi termeni, obinnd astfel medii mobile centrate. Trendul
va fi dat tocmai de aceste medii mobile corectate. Dac se calculeaz seria
teoretic pe baza a n termeni empirici se vor obine n-4 termeni pentru seria
teoretic astfel c primii doi i ultimii doi termeni ai seriei empirice nu au
ajustare prin metoda mediilor mobile.
Rezultatele, respectiv mediile mobile sunt valori cu o evoluie lin, foarte
puin afectat de oscilaiile datorate influenelor accidentale sau sezoniere.
Aceast metod este considerat ca fiind cea mai bun metod elementar de
determinare a tendinei evolutive.
Dac considerm seria cronologic empiric: y1, y2, y3, , yn-1, yn.
Mediile mobile calculate din cte trei termeni vor fi:
1

, ...

Trendul seriei este tocmai seria teoretic a mediilor mobile astfel

calculate.
Mediile mobile calculate din cte patru termeni:
=

, ...

Aceste medii mobile se vor corecta prin centrare, obinnd seria teoretic
de trend:
=

, ...

13

Metoda modificrii medii absolute (metoda sporului mediu), se

recomand n cazul n care modificrile absolute sunt aproximativ egale. Sporul
mediu obinut se utilizeaz pentru determinarea trendului, la fel cum se utilizeaz
raia n cazul unei progresii aritmetice.
Ecuaia de ajustare a trendului se bazeaz pe relaia ce se stabilete ntre
primul termen empiric y1 i ultimul termen yn i pe modificrile absolute cu baza
n lan t/t-1.
yn= y1+

2/1

3/2

+...+

t/t-1

Modificrile absolute cu baza n lan pot fi nlocuite cu modificarea medie

absolut, respectiv media lor.
yn= y1+ + +...+
Obinem deci:
yn= y1+n
Avnd n vedere aceast relaie se pot defini dou funcii de ajustare:
Yti= y1+ti
Yti= yti ti
unde: Yti termenii seriei teoretice de ajustare a seriei;
y1 primul termen al seriei cronologice empirice;
yti oricare alt termen al seriei exceptndu-l pe y1, de regul acel
termen care are valoarea cea mai apropiat de nivelul mediu al termenilor seriei
empirice;
ti valorile cuantificate ale timpului calculate n progresie aritmetic
cu raia 1, pozitive pentru termenii seriei ce urmeaz bazei de ajustare i negative
pentru cei ce preced baza de ajustare;
- modificarea medie absolut.
Metoda indicelui mediu, ia n calcul nivelurile indicilor dinamici
calculai cu baza n lan.

14

Ca metod de ajustare a trendului se recomand atunci cnd nivelurile

acestor indici sunt aproximativ egale, sau atunci cnd irul seriei empirice
seamn cu o progresie geometric cu raia .
Funcia de ajustare a trendului se bazeaz pe relaia ce se stabilete ntre
primul termen al seriei empirice, ultimul termen i indicii dinamicii calculai cu
baza n lan:
yt= y1 I2/1

I3/2 ... It/t-1

Dac se nlocuiesc aceti indici cu indicele mediu, atunci relaia devine:

yt= y1

...

yt= y1
La fel ca i la metoda modificrii medii absolute se poate apela nu
neaprat la primul termen din seria empiric, ci la acel termen yti ce se apropie cel
mai mult de dreapta trasat vizual pe cronograma seriei empirice.
Relaia devine astfel:
Yti= yti
Metoda indicelui mediu i metoda modificrii medii absolute prezint
avantajul determinrii printr-un procedeu relativ simplu a tendinei centrale dnd
n acelai timp posibilitatea nlocuirii termenilor eventual lips ai seriei empirice
cu valori ajustate conform relaiilor respective.
Aceast metod de determinare a valorilor lips este cunoscut sub numele
de metoda interpolrii, fiind aplicat tocmai pentru faptul c modificarea medie
absolut i indicele mediu se calculeaz doar pe baza valorilor extreme ai seriei
empirice.
Deoarece nu iau n calcul toi termenii seriei cronologice aceste metode de
ajustare a trendului prezint unele neajunsuri determinate tocmai de faptul c nu
ntotdeauna primul i ultimul termen ai seriei sunt reprezentativi pentru evoluia
fenomenului studiat.11
Dup ce s-a ales forma cea mai potrivit pentru funcia de ajustare se
determin parametrii acesteia prin metoda celor mai mici ptrate. n continuare se
determin irul valorilor ajustate i se verific calculele dup relaia:
11

Lect. Univ. Dr. Ana Gabriela Babucea, op. cit.,, pag. 158-163.

15

Y = y
i

n rezolvarea sistemului prin care obinem parametrii funciei care modeleaz

tendina se impune msurarea variabilei timp ntr-un anumit mod, astfel:
-

dac seria cronologic are un numr impar de termeni atunci t=0 se asociaz
termenului median al seriei, celelalte valori ale lui t fiind plasate simetric
(pozitiv, negativ) fa de termenul central (origine);
dac seria cronologic are un numr par de termeni atunci pentru cei doi
termeni centrali se asociaz t=-1 i t=+1, restul variabilelor de timp, pozitive
i negative, aezndu-se de asemenea simetric.
Ajustarea unei serii cronologice se poate realiza prin mai multe metode, iar
alegerea celei mai adecvate cazului analizat se face comparnd rezultatele
obinute. Msurarea calitii ajustrii se face calculnd:

( y

Yi )
n

eroarea de ajustare,

coeficientul de variaie a valorilor ajustate,

vajust =

ajust =

sau vajust =

Yi

n y

yi Yi
n Y

Eroarea de ajustare sau coeficientul de variaie cel mai mic indic cea mai
bun metoda sau funcie de ajustare.12

1.2.2 Metode analitice de determinare a trendului

Aceast grup de metode este cunoscut i sub numele de metoda celor
mai mici ptrate aplicnd funcii statistico-matematice elementare considernd c
fenomenul studiat este o funcie de timp.
n esen, aceast metod presupune alegerea unei funcii care s exprime
ct mai bine natura fenomenului cercetat i s fie n concordan cu datele reale
ale seriei cronologice, apoi folosind ca baz metodologic metoda celor mai mici
ptrate calcularea valorilor teoretice s fie minim.
2

min.

12

Stanciu S., Andrei T., Statistic teorie i aplicaii, Ed. ALL, Bucureti, 1995, pag. 358-446.

16

Acele valori teoretice ce satisfac condiia impus de expresia metodei celor

mai mici ptrate vor fi de fapt seria teoretic a tendinei centrale.
Ecuaiile folosite pentru ajustarea seriilor cronologice pot fi dup caz:
ecuaia funciei liniare, a parabolei, a hiperbolei, a funciei exponeniale sau a
unui polinom de un grad oarecare.
De regul, n cazul fenomenelor economice cea mai mare aplicativitate o
are ecuaia funciei liniare, aceasta i datorit faptului c determin calcule
simple. n domeniul comerului exterior i al turismului evoluiile sunt de regul
exploneniale, iar n comerul interior saturarea pieei pentru unele produse poate
determina alegerea funciei parabolice pentru descrierea fenomenului.
Cea mai important problem ce trebuie avut n vedere la aplicarea
metodelor analitice de trend este alegerea modelului cel mai potrivit pentru datele
observate. Alegerea acestuia se face de regul pe baza cronogramei, sau prin
efectuarea unor prelucrri statistice prealabile.
Dac se constat c modificrile cu baza n lan sunt aproximativ egale,
atunci cu siguran cel mai potrivit model de ajustare este cel liniar.
Atunci cnd modificrile cu baza n lan alctuiesc aproximativ o linie
dreapt, iar sporurile sporurilor (modificrile absolute de ordinul doi) sunt
aproximativ egale se folosete ca model parabola de gradul doi.
Dac termenii seriei prezint creteri relative aproximativ constante, atunci
se recomand modelul exponenial.
Dup alegerea funciei de ajustare se efectueaz estimarea parametrilor
acesteia cu metoda celor mai mici ptrate, care presupune minimizarea sumei
ptratelor abaterilor de la valorile teoretice, calculate Yti i valorile reale,
empirice yti.
O alt problem important ce trebuie avut n vedere imediat dup
alegerea modelului de ajustare este aceea a cuantificrii timpului cu scopul
uurrii calculelor de determinare a parametrilor modelului plecnd de la condiia
impus de metoda celor mai mici ptrate.
Metoda trendului liniar:
Ecuaia funciei de ajustare este: Yti= a+b ti , unde:
a i b parametrii funciei de trend;
17

ti factorul timp, reprezentat de regul prin rangul termenilor

seriei cronologice.

Parametrii a i b se determin trecnd funcia prin condiia de minim

impus de expresia celor mai mici ptrate:
2

= i (yti-a-b ti)2=f =min.

Cum o funcie de dou variabile are valoarea extrema ntr-un punct cnd
ambele derivate pariale sunt nule, avem sistemul:

De aici rezult sistemul de ecuaii normale:

Sistemul de ecuaii normale ne permite s calculm estimaiile lui a i b n

condiiile impuse, ns acest calcul poate fi mult simplificat. Deoarece variabila t
crete cu raia constant se poate aplica un artificiu prin care

=0.

Pentru aceasta, n cazul unei serii cu un numr impar de termeni se atribuie

nivelul 0 perioadei mediane, la care se adaug o raie egal cu unitatea pentru
perioadele anterioare.
Metoda trendului parabolic de ordinul 2
Funcia de ajustare este:
Yti= a+bti+cti2
Trecut prin condiia de minim a expresiei celor mai mici ptrate se obine
sistemul:

18

Dac se cuantific factorul timp astfel nct

, atunci sistemul devine:

i respectiv

Dup determinarea celor trei parametrii a,b,c, se determin valorile funciei

de trend corespunztoare valorilor ti.
Metoda trendului exponential
Funcia exponenial de trend este: Yti=a bti. Logaritmat i trecut prin
condiia de minim se ajunge la sistemul:

Folosind procedeul simplificat, pentru care

De unde:

, se obine:

Parametrii a i b se obin prin logaritmare.

Metoda trendului hiperbolic
19

Funcia de ajustare a trendului are expresia: Yti=a +

Urmrind aceeai metodologie de determinare a parametrilor funciei se

obine sistemul de ecuaii normale:

n cazul trendului hiperbolic o cuantificare a timpului astfel nct

ar ngreuna i mai mult calculele astfel nct este de preferat ca acest sistem s se
rezolve ca atare.
Funciile exponenial, parabolic i hiperbolic sunt modificate pentru
tendine neliniare, alegerea uneia sau alteia fcndu-se n corelaie cu cronograma
seriei empirice.
Dac pentru aceeai serie se folosesc mai multe metode, cea care reflect
tendina real a fenomenului studiat se alege pe baza ndeplinirii unor criterii.13

1.3

Metode statistice de analiz a vnzrilor

Analiza vnzrilor ctre populaie reprezint metoda cea mai utilizat att
din perpectiva costului foarte redus ct i a faptului c este cea mai accesibil,
bazndu-se pe date pur statistice din evidenele firmei, referitoare la perioadele
trecute.
Ideea principal ce st la baza acestei metode este c vnzrile trecute i
rezultatul efectiv al cererii de consum satisfcute.

13

Lect. Univ. Dr. Ana Gabriela Babucea, op. cit.,.pag. 163-167.

20

Acest tip de analiz permite firmei s realizeze o analiz retrospectiv

asupra vnzrilor realizate pe tipuri de produse, grup de consumatori, zone
geografice, zone de distribuie, sezoane.
Dac se coreleaz datele obinute cu cele ale firmelor concurente,
mpingnd compararea pn la nivelul numrului de salariai, managerul poate
s localizeze cu exactitate poziia pe pia a firmei sale.
Analiza retrospectiv a vnzrilor presupune de cele mai multe ori
caracterizarea i msurarea evoluiei n timp a acestora prin metode simple,
elementar fa de cea rezidual, sau chiar descompunerea pe componente a seriei
de date(sistematictrendul, sezonier, ntmpltoare), analiznd modificarea
medie absolut i relativ msurnd n acelai timp repartiia nivelurilor seriei n
vederea stabilirii gradului de uniformitate i omogenitatea evoluiei lor.
Analiza vnzrilor trebuie ns urmat aa cum deja am artat de o analiz
a micrii stocurilor pentru c o tendin evident de cretere a vnzrilor ntr-o
anumit perioad poate proveni n urma unei manifestari sezoniere, vnzrile
orict de mari ar fi neputnd aduce nivelul stocurilor acumulate n perioadele
precedente la niveluri acceptabile, astfel c nu se poate decide creterea
produciei sau aprovizionrii cu marfa respectiv.
De asemenea, este posibil o analiza retrospectiv simultan a vnzrilor de
mrfuri i stocurilor tocmai pentru ca volumul vnzrilor s fie analizat n
comparativ cu volumul stocurilor existente.
Un prim pas n analiza vnzrilor trecute ale unei firme este acela prin
care se ncearc s se desprind, s se caracterizeze i s se msoare sezonalitatea
vnzrilor lunare sau trimestriale, deoarece fenomenul de sezonalitate apare
frecvent n domeniul vnzrilor.
Sezonalitatea reprezint una din componentele seriei cronologice i se
manifest sub form de oscilaii periodice la intervale mai mici de 1 an. Printre
principalele cauze care genereaz astfel de fluctuaii n domeniul marketingului,
cu deosebire n aria cererii de consum, deci a vnzrilor, ar fi schimbarea
anotimpurilor sau tradiii de consum.
Sezonalitatea vnzrilor este de cele mai multe ori determinat de
sezonalitatea ofertei, dar i de caracterul sezonier al cererii pentru anumite
produse.
Prin urmare, un prim aspect al analizei vnzrilor este acela de analiz a
variaiilor sezoniere ale vnzrilor mrfurilor, deoarece stabilirea unor astfel de
21

legiti n derularea fenomenului de vnzare poate reprezenta un factor important

pentru manageri n stabilirea i orientarea proceselor de aprovizionare, producie
i desfacere, putnd de exemplu, s atenueze manifestrile sezoniere prin politici
de adaptare a preului fcnd din marfa respectiv, dei sezonier, o marf
atractiv datorit preului sczut.
Analiza sezonalitii vnzrilor poate evidenia nu numai variaiile
sezoniere ale acestora, care de altfel pot fi identificate empiric prin simpla trasare
a cronogramei respective, dar le poate i msura prin calcularea unor coeficieni
numii indici de sezonalitate prin diverse metode statistice de calcul i n
plus,odat determinat sezonalitatea, seria statistic a vnzrilor poate fi eventual
desezonalizat i astfel se determin trendul vnzrilor de mrfuri care n cele
mai frecvente cazuri nu este ntotdeauna evident.
Acest mod de analiz reprezint de fapt i punctul de plecare pentru
extrapolarea concluziilor i formularea previziunilor cu privire la desfurarea
viitoare a procesului de vnzare a mrfurilor, determinarea componentei
sezoniere poate conduce la luarea unor msuri de prevedere, de atenuare a
caracterului sezonier a vnzrilor sau chiar de nlturare a sezonalitii practicnd
de exemplu preuri mai mici n perioadele n care cererea este mai mic
echilibrnd cu preuri mai mari n perioadele de vrf. Cunoaterea anticipat a
sezonalitii permite adaptarea programelor de aprovizionare i, deci, de
satisfacere la timp a cererii.
Pentru cunoaterea i determinarea valului sezonier se impune analizarea
fenomenului pe subperioade ale anului, respectiv luni, trimestre, sau dac
perioada de apariie a fluctuaiilor sezoniere este foarte scurt se poate analiza
seria format din termeni nregistrai pentru decade sau sptmni, putndu-se
merge pn la depistarea valorilor sezoniere la nivelul unei zile.
Analiza statistic a sezonalitii vnzrilor de mrfuri are n principal dou
direcii de realizare i anume, pe de o parte evidenierea variaiilor sezoniere i
aplicarea unei metodologii specifice de cuantificare a acestor influene precum i
calcularea unor indici de sezonalitate, iar pe de alt parte punerea n eviden a
trendului vnzrilor prin eliminarea sezonalitii, aceasta oferind posibilitatea
elaborrii de previziuni prin proiectarea acestui trend pentru perioade urmtoare.
Funcie de natura seriei de date pentru evidenierea, cuantificarea i
nlturarea variaiilor sezoniere ntr-o serie cronologic a vnzrilor de mrfuri se
pot aplica mai multe metode.
22

Msurarea sezonalitii vnzrilor se face deci n mod difereniat n primul

rnd funcie de natura acestora care pot fi vnzri staionare, adica nu prezint
un trend evolutiv, sau din contra vnzri nestaionare, atunci cnd este prezent
un trend bine conturat14.
n continuare sunt prezentate modaliti de analiz a sezonalitii pentru
ambele tipuri de evoluii a vnzrilor.

1.3.1

Metode statistice de analiz a sezonalitii

vnzrilor staionare

Un mod empiric de analiz a vnzrilor este reprezentarea grafic,

respectiv realizarea cronogramei, pe baza creia se poate intui att tendina de
evoluie trimestrial ct i pe toat perioada analizat.
Ceea ce este evident este faptul c aceast cronogram reliefeaz variaiile
sezoniere, iar un trend evolutiv evident nu se prefigureaz, nivelurile empirice ale
seriei oscilnd practic n jurul unui nivel constant, ca urmare putem considera
evoluia vnzrilor ca fiind staionar.
Pentru a exprima numeric aceste variaii, se pleac de la ideea c influena
unor factori ntmpltori la nivelul unei perioade sau subperioade considerate
este independent de perioadele sau subperioadele urmtoare, astfel nct lipsa
unui trend evident ducnd la concluzia c ce se obine este tocmai variaia
sezonier exprimat cu ajutorul indicelui de sezonalitate.
De fapt, indicele de sezonalitate exprim intensitatea valului sezonier, un
nivel al acestuia mai mare de 1, dac este calculat ca un coeficient; sau 100%,
dac se exprim procentual semnalnd o perioad de vrf, iar un nivel al indicelui
mai mic dect 1 (100%) semnalnd o perioad cu rezultate sub medie.
Msurarea oscilaiilor sezoniere i a intensitii acestora este indispensabil
pentru analiza lor i poate s fie efectuat cu metode uzuale mai simple care
presupun un volum redus de calcul, sau cu metode mai laborioase care de altfel
dau i rezultate mai riguroase.
14

Lect. Univ. Dr. Ana Gabriela Babucea, Statistic informatic - aplicaii n studiul cererii i ofertei, Ed. Spirit
Romnesc, Craiova, 2000, pag. 15-16.

23

Este o metod din cele mai comode ce se bazeaz pe calculul mediilor

aritmetice simple.
Exist dou variante de aplicare a acestei metode.
O prim variant presupune msurarea sezonalitii cu ajutorul unor
coeficieni sau indici procentuali stabilii prin raportarea mediilor trimestriale
(sau lunare) multianuale la media lor general, anual, cealalt prin raportare la
media primului trimestru.
Media general a vnzrilor se calculeaz cu una din formulele:

unde: n numrul trimestrelor considerate, adic 3x4=12

m- numrul de trimestre, adic 4.

Indicii de sezonalitate ki se vor calcula dup formula:
ki =
Exemplu:

Vnzrile trimestriale (mil.lei) ale unei societi comerciale pe perioada

2002-2004 se prezint astfel:

Trim.

Anii
2002

2003

2004

10167

9913

17562

II

16582

28364

49989

III

28119

45606

75790

IV

42157

78440

107337

Se cere s se msoare influena factorilor de sezonalitate asupra vnzrilor

folosind metoda raportrii la media general.
24

Rezolvare:
Calculul indicilor de sezonalitate prin raportare la media general:
Anii
Trim.

2002

2003

2004

Medii
trimestri
ale
yi

10167

Indici de
sezonalitat
e
ki =

yi
100
y0

9913

17562

12547,33

29,52163

II

16582

28364

49989

31645

74,45503

III

28119

45606

75790

49838,33

117,2607

75978

178,7627

IV

42157

78440

Total 24256,25

40580,7
5

107337
62669,5

42502,17

Analiznd indicii de sezonalitate se constat c trimestrele II i mai ales

I sunt trimestre nefavorabile vnzrii produsului n timp ce trimestrele III i
mai ales IV sunt trimestre de vrf cnd vnzrile cresc de 1,17 i respectiv 1,78
ori fa de nivelul mediu trimestrial.
Indiferent prin ce metod se determin indicii de sezonalitate valorile seriei
cronologice empirice a vnzrilor pot fi corectate prin nlturarea sezonalit ii,
valorile desezonalitate calculndu-se dup formula:
=
Sezonalitatea poate fi de altfel msurat nu numai sub forma relativ a
indicilor de sezonalitate, dar i n expresie absolut, ca deviere sezonier pe
fiecare trimestru n parte, calculele fcndu-se dup formula:
=y y ,
i
i
0

n cazul n care se raporteaz la media general sau dup formula:

=y y
i
i
1

25

n cazul n care se raporteaz la media primului trimestru.15

De exemplul, pentru situaia n care indicii de sezonalitate au fost calculai
ca raport al mediilor aritmetice trimestriale la media lor general se obin
exprimri ale sezonalitii.
Anii
Trim.

A
I
II
III
IV
Total

2002

2003

1
1122
693
792
1311
3918

2004

2
1191
710
765
1350
4016

3
1018
728
986
1394
4126

Medii
trimestriale
( )
4
1110,33
710,33
847,66
1351,66
=1005

Indicii de
sezonalitate
=
5
110,48
70,68
84,35
134,49

Sezonalit
atea n
mrime
absolut
= 6
105,34
-294,66
-157,33
346,67

Ca urmare se obin datele din tabelul urmtor:

Trim.
A
I
II
III
IV

Valori de sezonalitate (
2002
2003
1
2
1015,56
1078,02
980,47
1004,53
939,06
907,04
947,79
1003,38

) (tone)
2004
3
921,43
1029,99
1169,08
1036,50

Se observ c valorile de sezonalitate, oscileaz n jurul mediei de

trimestru generale, cronograma nemaiprezentnd puncte de maxim care astfel au
fost nivelate.
Situaia n care a fost folosit cea de-a doua metod de evideniere i
eliminare a variaiilor sezoniere trimestriale, calculnd indicii de sezonalitate prin
raportarea fiecrei medii trimestriale la primul trimestru, valorile indicilor de
sezonalitate i seria de desezonalitate se regsesc n tabelul urmtor.

15

Trim.

Indicii de
sezonalitat
e

I
II
III
IV

=
1
0,6397
0,7634
1,2173

Valori de sezonalitate (

) (tone)

2002

2003

2004

1122
1083,32
1028,97
1076,97

1191
1109,89
993,89
1109,01

1081
1138,03
1281,01
1145,15

Statistic II - curs universitar ID, pag 52.

26

Se observ c valorile desezonalitate oscileaz n jurul mediei primului

trimestru.

1.3.2

Metode statistice de analiz a sezonalitii

vnzrilor nestaionare

Pentru evidenierea seriilor dinamice nestaionare este absolut necesar

ndeprtarea influenelor celorlalte componente (trendul i valorile aleatoare),
comparativ cu cazul seriilor staionare unde se elimin numai abaterile
ntmpltoare.
Ideea de baz ntr-o astfel de analiz presupune determinarea prealabil a
trendului cu una dintre metodele analitice sau mecanice (dintre care cea mai
indicat este metoda mediilor mobile), pentru ca apoi s se stabileasc modelul
care va fi folosit n msura n care va fi folosit n msurarea sezonalitii, model
care poate fi aditiv sau multiplicativ, estimndu-se valorile componentelor
sezonalitii pentru fiecare subperioad.
Modelul aditiv, se adopt n situaia n care s-a stabilit c influena
factorilor sezonieri se manifest aditiv ntre componente:
yti=Yti+Sti+ti
unde:
ti

- cuantific perioadele de timp;

yti

- nivelurile seriei empirice;

Yti

- nivelurile seriei teoretice a tendinei centrale;

Sti

- sezonalitatea;

ti

- nivelurile componentei aleatoare.

Dac termenii seriei se refer la perioade lungi de timp, de exemplu ani, iar
n acelai timp la perioade mai scurte, de exemplu luni, trimestre, semestre,
trebuie s se in seama de periodicitatea acestora, i atunci modelul aditiv
27

devine:
yij=Yij+Sj+ij
unde:
i=1...n cuantific perioadele de timp - anii;
j=1...m cuantific subperioadele anuale - luni, trimestre, etc.;
De obicei modelul aditiv se adopt n situaia n care s-a stabilit c
influena factorilor sezonieri se manifest aditiv, iar modalitatea de determinare a
componentei sezoniere presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
Se calculeaz abaterile dintre fiecare termen al seriei empirice i valorile
corespunztoare trendului astfel:
Yij -yij = (yij +sj +ij ) - yij = sj + ij
Aceste abateri conin componenta sezonier i pe cea aleatoare;
Folosind abaterile referitoare la aceei perioad j, se calculeaz mediile
pariale, pentru fiecare subperioad, pentru a nltura componenta aleatoare dup
relaia:

Dac trendul este determinat folosind o metod analitic de ajustare, atunci

suma abaterilor sezoniere este egal cu zero.
n cazul n care se determin cu metoda mediilor mobile aceast relaie nu
se respect ntotdeauna, situaie n care se continu algoritmul de calcul.
Pe baza estimatorilor calculai se determin media abaterilor sezoniere
pentru a stabili abaterile de valoare teoretic, iar apoi se calculeaz diferenele
dintre estimatorii componentei sezoniere i media abaterilor sezoniere.
Se calculeaz apoi abaterile sezoniere ca diferen ntre estimatorii
componentei sezoniere i media abaterilor pentru fiecare subperioad n parte.
Apoi se determin seria corectat pe baza diferenei dintre termenii seriei
empirice i abaterile sezoniere.
Pe baza acestora se calculeaz componenta aleatoare dup formula:
ij =yij -Sj -Yij
28

Acest model pune la dispoziie urmtoarele relaii ntre cele trei

componente:
yij-Yij=Sj+ij
relaie pe baza creia se determin nivelurile seriei
cronologice din care s-a eliminat trendul;
1.

yij-Sj =Yij+ij relaie pe baza creia se determin nivelurile seriei cronologice

desezonalizate;
2.

yij -Yij -Sj =ij relaie pe baza creia se determin nivelurile seriei
cronologice fr trend i desezonalizate, adic tocmai nivelurile reziduale,
cuantificarea influenelor aleatoare.
3.

Metoda celor mai mici ptrate ofer posibilitatea determinrii mult mai
precise a trendului cu ajutorul unei funcii analitice n vederea eliminrii sale cu
scopul de a izola i cuantifica oscilaiile sezoniere.
n cazul n care numrul de date este relativ redus i nu se poate aprecia
dac trendul evolueaz asemntor funciei liniare sau celei exponeniale se vor
ajusta datele cu ambele funcii, astfel:
-

pentru funcia de ajustare liniar cu ajutorul formulelor:

a=

b=

- pentru funcia de trend exponenial:

=

Pentru stabilirea celei mai bune funcii de ajustare a seriei se aplic unul
dintre criteriile de alegere, spre exemplu, criteriul comparaiei coeficientului de
variaie, acesta calculndu-se pentru ambele cazuri dup formula:
=
Modelul multiplicativ, care presupune o relaie multiplicativ ntre
componente:
yti=Yti Sti ti
unde:
29

ti

- cuantific perioadele de timp;

yti

- nivelurile seriei empirice;

Yti

- nivelurile seriei teoretice a tendinei centrale;

Sti

- sezonalitatea;

ti

- nivelurile componentei aleatoare.

Dac termenii seriei se refer la perioade lungi de timp, de exemplu ani, iar
n acelai timp la perioade mai scurte, de exemplu luni, trimestre, semestre,
trebuie s se in seama de periodicitatea acestora, i atunci modelul aditiv
devine:
yij=Yij Sj ij
unde:
i=1...n cuantific perioadele de timp - anii;
j=1...m cuantific subperioadele anuale - luni, trimestre, etc.;
Pentru determinarea componentei sezoniere prin modelul multiplicativ se
parcurg etape similare cu cele prezentate la modelul aditiv cu deosebirea c
operaiile de scdere devin operaii de mprire.
Se determin raportul dintre termenii seriei empirice i valorile
corespunztoare de trend determinate cu una din metodele cunoscute. Aceste
rapoarte conin componenta sezonier Sj i componenta aleatoare ij sub forma:
yij
= S j ij
Yij

Se calculeaz n continuare mediile pariale, sj, pe subperioade (de exemplu

trimestre), medii pariale cunoscute sub numele de estimatorii componentei
sezoniere:
n yij
n

ij

Y
S

i =1 ij
j ij
i
=
1
sj =
=
=Sj
Sj
n
n
n

n cazul n care trendul se determin pe baza unei metode analitice de

ajustare, produsul estimatorilor componentei sezoniere este 1 sau 100%, iar dac
30

se determin cu metoda mediei mobile, acest produs este diferit de 1, situaie n

care se continu algoritmul de calcul.
Se calculeaz rapoartele dintre estimatorii sj i media lor calculat pentru
fiecare subperioad (trimestru), obinndu-se un estimator corectat al
componentei sezoniere, care nu este altceva dect un indice de sezonalitate.
Aceti indici arat faptul c pe ntreaga perioad studiat cauzele sezoniere
determin abateri fa de valoarea real a trendului de Sj ori (sau cu Sj 100%).
Suma indicilor de sezonalitate va fi egal cu numrul subperioadelor considerate.
Dac indicii de sezonalitate sunt subunitari se poate afirma c factorii de
sezonalitate au influenat n mod negativ vnzrile inducnd o scdere a acestora,
dup cum indici de sezonalitate supraunitari indic o influen pozitiv n sensul
creterii vnzrilor sub influena factorilor de sezonalitate.
Un indice de sezonalitate unitar presupune faptul c factorii sezonieri au
influenat n mod constant vnzrile.
Apoi se presupune componenta sezonier egal cu estimatorul ei pe
fiecare subperioad n parte i se determin componenta ntmpltoare dup
formula:
ij =

yij
Yij S j

Acest model pune la dispoziie urmtoarele relaii ntre cele trei

componente:
yij / Yij=Sj ij relaie pe baza creia se determin nivelurile seriei
cronologice din care s-a eliminat trendul;
yij / Sj =Yij ij relaie pe baza creia se determin nivelurile seriei
cronologice desezonalizate;
yij / Yij Sj =ij relaie pe baza creia se determin nivelurile seriei
cronologice fr trend i desezonalizate, adic tocmai nivelurile reziduale,
cuantificarea influenelor aleatoare.
n practic se alege acel model ce aproximeaz cel mai bine evoluia seriei.
De cele mai multe ori se folosesc modele mixte.
31

Este bine tiut faptul c evoluia oricrui fenomen social-economic este

determinat de aciunea simultan a diferiilor factori de influen care alctuiesc
componentele seriei.
Poate cea mai important problem a analizei seriilor cronologice o
reprezint tocmai separarea componentelor i cuantificarea lor. Important este pe
de alt parte modelul de compunere a celor trei componente (aditiv sau
multiplicativ), deoarece n funcie de acesta ales se abordeaz diferit metodologia
de descompunere.
Exemplu:
Vnzrile trimestriale (mil.lei) ale unei societi comerciale pe perioada
2003-2004 se prezint ca n tabelul de mai jos.
Trim.

Anii
2002

2003

2004

10167

9913

17562

II

16582

28364

49989

III

28119

45606

75790

IV

42157

78440

107337

Se cere:
1. S se reprezinte grafic seria prezentnd evoluia variaiilor trimestriale
n cursul celor trei ani;
2. S se msoare influena factorilor de sezonalitate asupra vnzrilor
folosind:
a. Metoda raportrii la tendin;
b. Metoda mediilor mobile.
Rezolvare:

32

2002

2003
2004

Dinamica nivelurilor trimestriale ale valorii vnzrilor

A. Cuantificarea sezonalitii prin raportare la tendina general

Pentru a cuantifica sezonalitatea prin raportare la tendin se descompune
seria pe componente. Pentru aceasta mai nti se stabilete dac seria are sau nu
tendin i dac da se determin trendul cu una dintre metodele cele mai potrivite
indicate eventual de reprezentarea grafic. Analiznd graficul se observ c seria
considerat are o tendin cresctoare i cea mai potrivit metod de ajustare ar
putea fi trendul parabolic. Pentru siguran s-ar putea determina trendul cu mai
multe metode i apoi se stabilete care dintre ele este cel mai potrivit pe baza
criteriilor de alegere specifice.
n cele ce urmeaz vom descompune pe componente seria valorii
produciei marf pe baza trendului determinat cu funcia parabolic.
A.1.- Modelul aditiv:
Modelul aditiv de descompunere pe componente ne d posibilitatea s
cuantificm influena factorilor de sezonalitate n valoare absolut, adic cu cte
mil. Lei crete sau scade nivelul valorii produciei marf fa de nivelul mediu al
trimestrului respectiv. Totodat, se poate msura influena factorilor aleatori
pentru fiecare trimestru n parte pe ntreaga perioad analizat.
- Determinarea trendului parabolic:

Yti =a+b ti+c ti2.

Parametrii funciei, a, b i c se determin cu ajutorul sistemului de ecuaii

normale:
33

na + b t + c t 2 = y
na + c t 2 = y
i
i
ti
i
ti

2 + c t 3 = y t b t 2 = y t
a
t
+
b
t
i
i ti i
ti i
i
i

2
3
4
2
2
a t + b t + c t = y t
a t + c t 4 = y t 2

i
i
i
ti i
i
i
ti i

nlocuind i efectund calculele necesare se obine:

12a + 572 c = 510026

572b = 1854680
572 a + 48620 c = 27889530

a = 34514,9

de unde parametrii funciei de trend parabolic: b = 3242,44

c = 167,56

Deci, funcia de trend parabolic este:

YTI =34514,9+3242,44 TI +167,56 TI2.
Algoritmul de calcul a funciei de trend parabolic
Anii Trim Yi

2002

2003

Ti Ti2 Ti4

Yiti2

Yiti

Trendul parabolic:
Yti

| yi -Yti |

10167 -11 121 14641 -111837 1230207 19122.82

8955.82

II

16582 -9 81 6561 -149238 1343142 18905.3

2323.3

III

28119 -7 49 2401 -196833 1377831 20028.26

8090.74

IV

42157 -5 25 625

-210785 1053925 22491.7

19665.3

9913

81

-29739

89217

26295.62

16382.62

II

28364 -1 1

-28364

28364

31440.02

3076.02

III

45606 1

45606

45606

37924.9

7681.1

IV

78440 3

81

235320 705960

45750.26

32689.74

17562 5

25 625

87810

54916.1

37354.1

II

49989 7

49 2401 349923 2449461 65422.42

15433.42

III

75790 9

81 6561 682110 6138990 77269.22

1479.22

2004 I

-3 9

34

439050

IV
Total

107337 11 121 14641 1180707 12987777 90456.5

16880.5

510026 0

170011.9

572 48620 1854680 27889530 510023.1

n figura urmtoare este reprezentat grafic dinamica nivelurilor

trimestriale ale vnzrilor ajustat cu trendul parabolic.

2002

2003

2004

Dinamica nivelurilor trimestriale ale valorii vnzrilor ajustat cu trendul

parabolic
Algoritmul de descompunere pe componente dup modelul aditiv

yij

Yij

yij- Yij

Sj

Yij +Sj

10167

19122.82

-8955.82

-20897.8

-1774.98

11941.98

31064.8

II

16582

18905.3

-2323.3

-6944.48

11960.82

4621.18

23526.48

III

28119

20028.26

8090.74

4763.962

24792.22

3326.778

23355.04

IV

42157

22491.7

19665.3

23078.27

45569.97

-3412.97

19078.73

9913

26295.62

-16382.6

-20897.8

5397.82

4515.18

30810.8

II

28364

31440.02

-3076.02

-6944.48

24495.54

3868.46

35308.48

III

45606

37924.9

7681.1

4763.962

42688.86

2917.138

40842.04

Anii Trim.

2002

2003

Seria
corectat

Comp.
aleatoare
yij-(Yij +Sj)

35

yij- Sj

2004

IV

78440

45750.26 32689.74 23078.27

68828.53

9611.47

55361.73

17562

54916.1

-37354.1

-20897.8

34018.3

-16456.3

38459.8

II

49989

65422.42

-15433.4

-6944.48

58477.94

-8488.94

56933.48

III

75790

77269.22

-1479.22

4763.962

82033.18

-6243.18

71026.04

IV

107337

90456.5

16880.5

23078.27

113534.8

-6197.77

84258.73

Calculele cu privire la abaterile sezoniere i la indicii de sezonalitate n

cazul modelului aditiv parabolic se gsesc n tabelul urmtor:
Algoritmul de calcul a abaterilor sezoniere
Abateri fa de trend pe trim. yij -Yij

Trim.
Anii

II

III

IV

2002

-8955.82

-2323.3

8090.74

19665.3

2003

-16382.6

-3076.02

7681.1

32689.74

2004

-37354.1

-15433.4

-1479.22

16880.5

Total abateri (yij -Yij )

-62692.5

-20832.7

14292.62

69235.54

-20897.5

-6944.24

4764.207

23078.51

-20897.8

-6944.48

4763.962

23078.27

Media abaterilor

(yij -Yij )

Abateri sezoniere corectate Sj

Med. gen. a abaterilor =

- 2089,5 - 6944,24 + 4764,207 + 23078,51

4

= 0.24425

Analiznd datele se poate constata c trimestrele I i II sunt trimestre n

care nivelul valorii vnzrilor este marcat de influene sezoniere negative,
trimestrul I dovedindu-se cel mai nefavorabil cu un nivel cu 20897 mil lei mai
mic dect nivelul mediu trimestrial fa de trimestrele II n care deficitul fa de
nivelul mediu este de numai 6944,48 mil lei.
Trimestrele III i IV sunt trimestre favorabile determinnd creteri ale
nivelului valorii vnzrilor cu 4763,962 mil.lei n trimestrul III i cu 23078,27
mil.lei n trimestrul IV.

36

2002

2003

2004

Dinamica nivelurilor trimestriale ale valorii produciei marf corectat prin

desezonalizare cu modelul aditiv

A.2. - Modelul multiplicativ:

Modelul multiplicativ de descompunere pe componente ne d posibilitatea
s cuantificm influena factorilor de sezonalitate sub form relativ (indici de
sezonalitate), adic de cte ori crete sau scade nivelul valorii vnzrilor fa de
nivelul mediu al trimestrului respectiv. Totodat, se poate msura influena
factorilor aleatori pentru fiecare trimestru n parte pe ntreaga perioad analizat.
Algoritmul de descompunere pe componente dup modelul multiplicativ

37

Anii

2002

2003

2004

Seria
corectat

Trim.

yij

Yij

yij/ Yij

Sj

Yij Sj

Comp. aleatoare
yij/ Yij Sj

10167

19122.82

0.531668

0.404939

7743.576

1.312959

25107.49

II

16582

18905.3

0.877109

0.8383818

15849.86

1.046192

19778.58

III

28119

20028.26

1.403966

1.182517

23683.76

1.187269

23778.94

IV

42157

22491.7

1.874336

1.574163

35405.6

1.190687

26780.58

9913

26295.62

0.376983

0.404939

10648.12

0.930962

24480.23

II

28364

31440.02

0.902162

0.8383818

26358.74

1.076076

33831.84

III

45606

37924.9

1.202534

1.182517

44846.84

1.016928

38566.89

IV

78440

45750.26

1.714526

1.574163

72018.37

1.089167

49829.66

17562

54916.1

0.319797

0.404939

22237.67

0.789741

43369.5

II

49989

65422.42

0.764096

0.8383818

54848.97

0.911394

59625.58

III

75790

77269.22

0.980856

1.182517

91372.17

0.829465

64092.1

IV

107337

90456.5

1.186615

1.574163

142393.3

0.753807

68186.71

Med. gen. a abaterilor =

0,409483 + 0,847789 + 1,195785 + 1,591826

= 1,228448
4

Algoritmul de calcul a indicilor de sezonalitate

38

yij/ Sj

Abateri fa de trend pe trim.

Trim.

yij /Yij

II

III

IV

2002

0.531668

0.877109

1.403966

1.874336

2003

0.376983

0.902162

1.202534

1.714526

2004

0.319797

0.764096

0.980856

1.186615

(yij :Yij )

1.228448

2.543367

3.587356

4.775477

Media abaterilor (yij :Yij )

0.409483

0.8477890

1.195785

1.591826

Abateri corectate Sj

0.404939

0.8383818

1.182517

1.574163

Anii

Total abateri

Analiznd datele se constat c trimestrele I i II sunt trimestre n care nivelul valorii vnzrilor este marcat de influene
sezoniere negative, trimestrul I dovedindu-se cel mai nefavorabil determinnd un nivel de doar 40% din nivelul mediu trimestrial,
iar n trimestrele II de 83,8%.
Trimestrele III i IV sunt trimestre favorabile determinnd creteri ale nivelului valorii vnzrilor de 1,182 ori n trimestrul
III i de 1,574 ori n trimestrul IV fa de nivelul mediu trimestrial.

39

2002

2003

2004

Dinamica nivelurilor trimestriale ale vnzrilor corectat prin desezonalizare cu

modelul multiplicativ
b.1. Cuantificarea sezonalitii cu metoda mediilor mobile
Algoritmul de descompunere pe componente dup modelul aditiv

Anii Trim.

2002

2003

10167

II

16582

III

28119

IV

42157

9913

II

28364

III
IV

2004

yij

45606
78440

17562

II

49989

III

75790

IV

107337

M.M. din
4 term

24256.25
24192.75
27138.25
31510.00
40580.75
42493.00
47899.25
55445.25
62669.50

Seria
Comp.
corectat
aleatoare
yij-(Yij +Sj)
yij- Sj

Yij

yij- Yij

Sj

Yij +Sj

-25189.2

35356.2

-6803.36

23385.36

24224.5

3894.5

25665.5

5553.332 29777.83 -1658.83 22565.67

16491.5 26439.21 52104.71 -9947.71 15717.79

29324.13 -19411.1 -25189.2 4134.925 5778.075 35102.2

36045.38 -7681.38 -6803.36 29242.02 -878.015 35167.36
41536.88 4069.125 5553.332 47090.21 -1484.21 40052.67
45196.13 33243.88 26439.21 71635.34 6804.665 52000.79
51672.25 -34110.3 -25189.2 26483.05 -8921.05 42751.2
59057.38 -9068.38 -6803.36 52254.02 -2265.02 56792.36
-

5553.332

70236.67

26439.21

80897.79

40

2002

2003

2004

Dinamica nivelurilor trimestriale ale vnzrilor corectat prin desezonalizare cu

modelul aditiv (M.M.M.)
Calculele cu privire la abaterile sezoniere i la indicii de sezonalitate n
cazul modelului aditiv parabolic se gsesc n tabelul urmtor:
Algoritmul de calcul a abaterilor sezoniere
Abateri fa de trend pe trim. yij -Yij

Trim.
Anii

II

III

IV

2002

3894.5

16491.5

2003

-19411.1

-7681.38

4069.125

33243.88

2004

-34110.3

-9068.38

Total abateri (yij -Yij )

-53521.4

-16749.8

7963.625

49735.38

-26760.7

-8374.88

3981.813

24867.69

-25189.2

-6803.36

5553.332

26439.21

Media abaterilor

(yij -Yij )

Abateri sezoniere corectate Sj

Med. gen. a abaterilor =

- 26760,7 - 8374,88 + 3981,813 + 24867,69

4

41

= -1571.52

Anii

2002

2003

2004

Tri
m.

yij

10167

II

16582

III

28119

IV

42157

9913

II

28364

III

45606

IV

78440

17562

II

49989

III

75790

IV

107337

M.M. din
4 term

24256.25
24192.75
27138.25
31510.00
40580.75
42493.00
47899.25
55445.25
62669.50

Seria
corectat

Yij

yij/ Yij

Sj

Yij Sj

Comp.
aleatoare
yij/ Yij Sj

0.341174

29800.04

0.822005

20172.63

24224.5

1.160767

1.13674

27536.96

1.021137

24736.53

25665.5

1.642555

1.70008

43633.4

0.966163

24797.07

29324.13

0.338049

0.341174

10004.63

0.990841

29055.56

36045.38

0.786897

0.822005

29629.48

0.95729

34505.87

41536.88

1.097964

1.13674

47216.63

0.965889

40119.99

45196.13

1.735547

1.70008

76837.03

1.020862

46139.01

51672.25

0.339873

0.341174

17629.23

0.996187

51475.2

59057.38

0.846448

0.822005

48545.46

1.029736

60813.5

1.13674

66673.12

1.70008

63136.44

Algoritmul de descompunere pe componente dup modelul multiplicativ

Indicii de sezonalitate (coeficieni) i abaterile sezoniere se gsesc n tabelul urmtor:

42

yij/ Sj

Algoritmul de calcul a indicilor de sezonalitate

Abateri fa de trend pe trim.

Trim.

yij /Yij

II

III

IV

2002

1,160767

1,642555

2003

0,338049

0,786897

1,097964

1,735547

2004

0,339873

0,846448

(yij :Yij )

0,677922

1,633345

2,258731

3,378102

Media abaterilor (yij :Yij )

0,338961

0,816673

1,129366

1,689051

Abateri corectate Sj

0,341174

0,822005

1,13674

1,70008

Anii

Total abateri

2002

2003

2004

Dinamica nivelurilor trimestriale ale vnzrilor corectat prin desezonalizare cu modelul

multiplicativ (M.M.M.)

CAPITOLUL II: PREZENTARE GENERAL A SC

GORJ TURISM SA
43

2.1 Date generale

Societatea comercial SC GORJ TURISM SA a fost nfiinat pe 25 mai

1998 i este nregistrat n Registrul Comerului judeul Gorj cu nr.
J18/185/1998. Este o agenie de turism touroperatoare care funcioneaz pe
piaa turistic din Romnia i din strintate.
Societatea funcioneaz pe durat nelimitat, cu ncepere de la data
nmatriculrii n Registrul Comerului.
Societatea este persoan juridic romn, din momentul nmatriculrii ei n
registrul comerului, avnd forma juridic a societii pe aciuni, constituit fr
subscripie public (constituirea simultan). Ea se constituie i funcioneaz n
conformitate cu contractul de societate i prezentul statut, cu respectarea legilor i
reglementrilor n vigoare n Romnia, aplicabile societilor comerciale pe
aciuni.
Ca persoana juridic, societatea este titular de drepturi i obligaii i apare
n procese n nume propriu. Ca societate pe aciuni, rspunde fa de teri cu
ntregul sau patrimoniu, iar acionarii rspund in limitele aportului vrsat de capital
social.
Sediul societii se afl n Tg-Jiu, judeul Gorj, Zona Grii, B-dul
Republicii Bl. 24; Parter, Cod 210152.
Sediul social poate fi mutat la o alt adres din Tg-Jiu sau dintr-un alt ora
din Romnia, prin hotrrea adunrii generale a acionarilor, cu ndeplinirea
formalitilor legale. Societatea poate nfiina sucursale, filiale, birouri, sau agenii
n alte localiti din Romnia sau n strintate, prin hotrrea adunrii generale i
n condiiile legii.
Este singura agenie de turism din judeul Gorj care este acreditat IATA
(agenie agreat i autorizat s dein i s vnd din stoc bilete de avion pe
orice rut i pe orice companie aeriana) i de asemenea agent acreditat TUI.
SC GORJ TURISM SA este singura agenie de turism din judeul Gorj care
este acreditata IATA (agenie agreata i autorizat s dein i s vnd din stoc
bilete de avion pe orice rut i pe orice companie aerian) i TUI. Este membr a
Camerei de Comer i Industrie Gorj, premiat n fiecare an de Camera de
Comer i Industrie a judeului Gorj. Preedintele S.C. Gorj Turism S.A. a fost
44

ales de membrii Camerei de Comer i Industrie Gorj, cenzor n comisia de

cenzori.
Societatea este prima i singura firma de turism din judetul Gorj
nregistrat la OSIM cu marca nregistrat i acreditat ISO 9001 - Sistemul de
Management al Calitii.

2.2

Profilul i obiectul de activitate

SC GORJ TURISM SA este o agenie de turism touroperatoare, avnd ca

activitate principal organizarea unor pachete de servicii n domeniul turismului
intern i internaional, comercializarea turitilor de pachete proprii de servicii
turistice, precum i pachetele altor ageni de turism liceniate cu care a ncheiat
contracte, alte servicii turistice.
Principalele obiective ale ageniei sunt:
- Valorificarea avantajelor deinute n cadrul pieei turistice din Gorj;
- Fidelizarea clienilor, prin ofertele sale i promptitudinea serviciilor;
- Diversificarea produselor turistice oferite;
- Motivarea personalului;
- Includerea n ofert a unor destinaii noi;
- Formarea unei tradiii a companiei care s scoat n eviden performanele i s
ndemne la progres continuu.
SC GORJ TURISM SA comercializa urmtoarele tipuri de produse i
servicii:

excursii n ar pentru elevi de 1- 3 zile;

banchete;
cazare la hotelurile din Tg-Jiu, pentru turiti att din ar ct i din
strintate venii s viziteze oraul lui Brncui;

rezervri hoteliere on-line pe orice continent;

vacane n ar (litoralul
balneoclimaterice, Delta Dunrii etc.)

45

romnesc,

staiuni

montane

si

vacane n strintate

bilete de avion att la companii aeriene low cost ct i la cele

tradiionale;

bilete autocar pentru Europa (Atlasib; Eurotime; Pletl);

nchirieri autocare/ microbuze;

ncheie asigurri medicale pentru cltorii;

pachete de servicii pentru cltorii n interes profesional.

Agenia desfoar o activitate tip touroperator, fiind capabil s ofere, pe
lng produsele standard (bilete de avion/autocar, etc.) i produse proprii, create
i desfurate de profesioniti.

2.3

Capitalul social

SC GORJ TURISM S.A.are un capital social subscris i vrsat de 110,000

RON. n prezent societatea are un numr de 5 asociai.
Capitalul social este mprit n 11000 aciuni nominative, cu o valoare de
10 RON fiecare.
Aciunile sunt numerotate de la 1 la 11000 i sunt subscrise n ntregime de
ctre acionari i nu sunt nominative.
La urmtoarea emisiune de aciuni, adunarea general a acionarilor va
hotr dac aciunile viitoare vor fi nominative sau la purttor. Aciunile sunt
reprezentate prin titluri negociabile.
Transmiterea (cesiunea) aciunilor se face potrivit prevederilor din capitalul
social statut, cu respectarea legislaiei romne n valoare total de materie.
Aporturile prilor constau n valoare total de numerar, n valoare total de
20 000 Ron, reprezentnd un numr de 2000 aciuni, i n valoare total de natur,
n valoare de 90 000 Ron, reprezentnd un numr de 9000 aciuni.
Fiecare aciune subscris i vrsat de acionari le confer dreptul la un vot
n Adunarea General, dreptul de a alege i de a fi ales n organele de conducere,
dreptul de a participa, n aceeai proporie, la distribuirea beneficiilor nete anuale
46

ale societii i a activului net rezultat n urma lichidrii, precum i alte drepturi,
conform prevederilor prezentului statut i ale legilor romne.
Exerciiul dreptului la vot va fi suspendat pentru acionarii care nu sunt la
curent cu vrsmintele ajunse la scaden.
Deinerea aciunii implic de drept adeziunea la statutul societii, cu toate
modificrile ulterioare suferite de acesta.
Drepturile i obligaiile decurgnd din calitatea de acionar urmeaz
aciunea, in cazul trecerii ei in proprietatea altei persoane.
Obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul societii, iar acionarii
rspund numai n limita valorii aciunilor vrsate de ei.
Patrimoniul societii nu poate fi grevat de datorii sau alte obligaii
personale ale acionarilor. Creditorul personal al unui acionar poate urmri numai
partea din beneficiul societii care i se repartizeaz respectivului acionar,
conform hotrrii Adunrii Generale, sau cota parte cuvenit acestuia la lichidarea
societii, efectuat n condiiile prezentului statut i legii romne.
n cazul pierderii sau distrugerii nscrisului reprezentnd o aciune,
proprietarul va trebui s anune consiliul de administraie i s fac public faptul,
prin pres. Dup ase luni de la publicare se va putea obine un duplicat al aciunii,
fcndu-se meniunile corespunztoare n registrul de eviden a acionarilor.

2.4

Dotarea cu for de munc

SC Gorj Turism SA este una dintre cele mai importante agenii de turism
din judeul Gorj i asigur o ofert turistic foarte variat, din componena creia
fac parte mai multe departamente precum: Departamentul de Vnzri,
Departamentul de tiketing, Deparatamentul de Corporate i Incoming,
Departamentul Financiar -Contabil.
Astfel agenia de turism Gorj Turism are urmtoarea structur tehnic:
Departamentul ticketing: acesta este biroul care se ocup de vnzarea de
bilete de avion n cadrul ageniei Paralela 45;
Departmentul de vnzri - acesta este biroul cel mai bine dezvoltat.
Activitatea desfurat n cadrul acestui departament este esenial pentru
succesul ntregii firme. n cadrul acestui birou toate pachetele de servicii turistice
47

realizate n cadrul celorlalte birouri sunt supuse comercializrii. Cei care lucreaz
n cadrul acestui birou sunt persoane foarte bine pregtite , care cunosc mediul
concurenial, comercial, financiar, cunosc foarte bine produsele vndute de
agenie, psihologia clientului. Tot aici se realizeaz programele de voiaj
(formeaz itinerariul, stabilesc costuri estimative, fac rezervri anticipate pentru
mijloacele de transport, stabilesc modaliti de vnzare a voiajelor, eventuale
modaliti de promovare).
Departamentul Corporate i Incoming: acest departament se ocup de
aducerea turitilor strini n ar i plecarea turitilor romni n strintate;
Departamentul Financiar Contabil: acest departament este responsabil
cu realizarea activitii financiare a ageniei Gorj Turism (ncasri, pli, acte
contabile).
Ceea ce trebuie precizat este faptul c indiferent de departamentul n care
lucreaz, fiecare agent de turism este referent pe o destinaie turistic.
Organigrama ageniei de turism Gorj Turism

Personalul care lucreaz n cadrul ageniei Gorj Turism este n numr de 6

persoane cu contract de munc, repartizate astfel:
Departamentul ticketing: 2 ageni ticketing;
Departamentul de vnzri: un director de vnzri i nc doi subalterni;
Departamentul Corporate i Incoming: un agent;
48

Departamentul Financiar Contabil: un economist.

Personalul care lucreaz n cadrul ageniei Gorj Turism este n proporie de
90 % calificat n domeniul turismului, 10 % dintre angajai au alte studii dect n
turism.
Societatea are n medie 20 colaboratori cu contract de colaborare care
aparin altor agenii de turism i furnizori de date pentru sondajele de opinie. Toi
salariaii cu carte de munc sunt calificai pentru munca pe care o presteaz n
cadrul societii.
Vrsta medie a salariailor este de 45 de ani.
Politica de personal aplicat n aceast agenie prezint urmtoarele caracteristici:
meninerea unui numr optim de salariai pentru realizarea unei
eficiene economice ct mai ridicate;
instruirea continu a personalului;
dotarea unitii cu cele mai moderne i performante sisteme i
tehnologii adaptate la specificului activitii;
crearea unui loc de munc dotat cu toate facilitile i asigurarea
unor condiii de lucru la cele mai nalte standarde;
motivarea i cointeresarea material a personalului, n funcie de
pregtire i munca depus;
asigurarea de bonuri valorice de masa i plata unor prime
suplimentare pentru: concediu, Pate, Crciun etc;
pstrarea personalului o perioad ct mai ndelungat de timp.
-

2.5 Piaa ageniei de turism Gorj Turism

Pentru ntreprinztorul de turism cmpul de btlie este reprezentat de
piaa pe care acesta acioneaz, iar inta este reprezentat de consumatori.
Pentru a face o analiz a pieei ageniei de turism Gorj Turism vom analiza
:
Aria pieei - Confruntarea dintre ofert i cererea pentru serviciile oferite
de agenie;
Structura pieei - are n vedere segmentele de pia crora li se adreseaz
serviciile oferite. Dat fiind faptul c oferta ageniei este diversificat, Gorj
49

Turismul ofer pachete de servicii turstice care satisfac cele mai exigente gusturi.
Principalele segmente de clieni sunt:
oamenii de afaceri -cei care cltoresc n scop de afaceri, pentru
pregtire profesional prin participare la traininguri profesionale,
seminarii, edine ;
firmele specializate n organizarea de traininguri, seminarii,
conferine;
copii -pentru ei se organizeaz tabere;
elevii i studenii pentru care se organizeaz excursii i banchete
(anexa 1);
sportivii crora li se adreseaz prin participarea la diferite
concursuri sportive
oamenii care vor s i petreac concediul att n ar ct i n
strintate.

Majoritatea dintre acetia sunt din Tg-Jiu, dar sunt i din alte orae,
localiti ale rii, deoarece, aa cum am precizat Gorj Turismul i distribuie
pachetele de servicii turistice prin ageniile de turism din toat ara.
Clienii ageniei de turism provin din clase sociale cu venituri medii sau
peste medie.
n ceea ce privete modul de abordare al pieei ageniei Gorj Turism i este
specific abordarea difereniat i anume, segmentarea multipl deoarece oferta
este foarte diversificat i este destinat satisfacerii nevoilor unui numr ct mai
mare de segmente de consumatori.
Avnd n vedere modul de abordare al pieei, agenia Gorj Turism a optat
pentru strategia de specializare (produse turistice tematice) i poziionare, n
funcie de urmtoarele elemente:
Destinaia turistic- Gorj Turism propune numeroase programe turistice
n judeul Gorj
Clientel- oferta este destinat mai multor segmente de consumatori.
Tema- Gorj Turism propune servicii turistice cu teme precum Povestea
Gorjului n programe turistice (Anexa 2).
Pachete de servicii turistice oferite de agenia de turism Gorj Turism sunt
poziionate pe pia n funcie de urmtoarele criterii:
50

Poziionarea n raport cu atributele produsului Gorj Turism

realizeaz i pachete de servicii turistice puternic individualizate (personalizate),
destinate celor care sunt dispui s plteasc, care nu sunt interesai de pre.
Acetia urmresc mai ales satisfacerea nevoilor. De aceea n cadrul
departamentului de vnzri se fac i vnzri individuale.
Poziionarea dup raportul calitate pre. Pachetele de servicii
realizate au preuri variate n funcie de calitatea serviciilor solicitate de clieni.
Pentru aceeai destinaie turistic preurile pot fi foarte variate dat fiind faptul c
pot fi hoteluri de 2,3 stele i la fel i restaurantele au grade diferite de confort.
Oamenii pltesc pentru confortul dorit mai mult sau mai puin n funcie de
alegerea fcut.

Concurenii ageniei de turism Gorj Turism sunt reprezentai de alte agenii

de turism din Gorj care vnd produse similare precum: Guardo Tours, Carotours,
Romnia Gorj Aventura.
Fa de concuren, Gorj Turismul practic preuri mai mici i calitatea
serviciilor oferite este foarte bun.
Furnizorii: pentru Gorj Turism furnizorii reprezint toi prestatorii de
servicii turistice datorit crora agenia de turism i poate realiza programele
turistice. Asfel furnizori sunt att prestatorii de servicii de cazare (hoteluri din
ar), servicii de alimentaie, servicii de transport aerian (Agenia Gorj Turism
este agent autorizat pentru toate companiile aeriene care opereaz n Romnia),
servicii de agrement i alte servicii. Pentru turismul extern Gorj Turismul
lucreaz cu marii touroperatori din strintate.

2.6 Situaia economico - financiar

Situaia economico-financiar la 31.12.2005

Venituri
din
exploatare
Venituri financiare
Venituri excepionale
Total

Venit
1.161.689

Cheltuieli
1.161.675,9

Venit brut
44.913,1

33.446,9
173,1
1.195.309

1.348,6
4.852,1
1.167.876,6

32.098,3
4679
81.690,4

Sursa: Date preluate din bilanurile contabile din perioada 2005-2007

n anul 2005 firma de turism Gorj Turism a realizat venituri din
activitatea turistic n sum de 1.161.689 lei prin valorificarea contractelor
51

turistice ncheiate cu parteneri pe baz material. Suma respectiv reprezint

preul ncasat de la turiti, respectiv valoarea serviciilor plus comisionul practicat
de agenie.
Fa de veniturile menionate mai sus, se raporteaz cheltuielile aferente,
respectiv:
Cheltuielile directe reprezentnd costurile facturate de deintorul de

baz material (cazare + mas + servicii complementare);

Cheltuieli indirecte reprezentnd salariile firmei, cheltuielile privind
obligaiile fa de stat, cheltuielile materiale efectuate n contul firmei
(telefoane, ntreinere, chirii, reclame, deplasri, prime de asigurare,
bancare, amortizri etc.).
Din totalul cheltuielilor indirecte menionate mai sus, rezult c ponderea
cea mai important o reprezint cheltuielile cu remunerarea personalului angajat,
precum i cheltuielile aferente salariilor suspendate de firm fa de bugetul
statului.
Ca urmare a compensrii veniturilor obinute i cheltuielilor efectuate
rezult obinerea unui venit brut de 81.690,4 care oglindete comisionul perceput
de firm pentru aciunile realizate n cursul anului 2005.
La sfritul anului 2005, a fost calculat impozitul pe profit n sum de
19.206 lei, sum care diminueaz realizrile pe anul 2005 i duce n final la
evidenierea profitului net de 53.126,4 mii lei.
Situaia economico-financiar la 31.12.2006
Cheltuieli din
exploatare
Cheltuieli financiare
Cheltuieli excepionale
Total

Venit
858.547

Cheltuieli
785.955,5

Venit brut
72.591,5

7.294,9
75
7.219,9
909,3
1.311,1
401,8
866.751
787.341,6
80.213,2
,2
Sursa: Date preluate din bilanurile contabile din perioada 20052007.

52

Bilanul contabil ntocmit la data de 31 decembrie 2006 prezint n partea

de activ, ct i n cea de pasiv un sold n sum de 185.685,6 lei, la o cifr de
afaceri n sum de 858.304,1 lei.
Totalul activelor imobilizate din activul bilanului la finele anului 2006
este de 67.529,7 lei cu scdere fa de anul 2006 de 4.745,3 lei, determinate n
principal ca urmare a nregistrrii pe cheltuieli a amortizrii acestor imobilizri.
Activele circulante prezint, la finele anului 2006, un total de 107.398,7 lei
cu o cretere fa de 2005 de 23.225 lei, determinate, n principal, prin creterea
disponibilitilor bneti n valut de 27.769 lei i respectiv reducerea
disponibilitilor n lei de 7.146,9 lei.
Totalul capitalurilor proprii reprezint suma de 806.224 mii lei cu o
cretere fa de anul 2000 cu suma de 21.186 mii lei ca urmare a creterii
rezervelor.
Datorii n sum de 105.063,2 lei n cretere fa de anul 2005 cu suma de
16.360,6 lei determinate n principal de creterea datoriilor fa de furnizori
(7.400,2 lei) i teri (6.938,4 lei).
n exerciiul financiar 2006 societatea i-a achitat obligaiile bneti n
termen fa de bugetul statului i cel al asigurrilor sociale i al fondurilor
speciale. Soldurile creditoare reflectate n bilanul contabil pe anul 2006,
reprezint datorii curente create n luna decembrie 2006 cu termen de achitare n
luna ianuarie 2007.
n anul 2006 societatea nu a contractat credite i mprumuturi bancare i
nici nu a constituit provizioane prevzute de dispoziiile legale n vigoare.
Contul de profit i pierdere a fost ntocmit pe baza datelor din balana de
verificare ncheiat la 31 decembrie 2006 pe baza veniturilor i cheltuielilor
nregistrate n evidena contabil rezultnd un profit net n sum de 59.458 lei.
Profit net n sum de 59.458 lei s-a propus de ctre Consiliul de
Administraie al SC Gorj Turism SA s fie repartizat pentru acordarea de
dividende acionarilor societii comerciale (59.439,4 lei) i a altor rezerve
(2.118,6 lei).
Situaia economico-financiar la 31.12.2007
53

Venit

Cheltuieli

Venituri
n 219.293,4
exploatare
Venituri financiare
3.090,9
170,1
Venituri excepionale
Total
222.554,4

167.402,1

Venit
brut
51.891,3

630,5
2.460,4
953,5
783,4
168.986,1 55.135,1

Sursa: Date preluate de autor din bilanurile contabile din perioada 2005-2007
Bilanul contabil ntocmit la data de 31.12.2007 prezint la Total Active,
ct i la Total Pasiv suma de 80.856,6 lei, o cifr de afaceri n sum de 219.130,8
lei i un profit net de 40.151 lei.
Totalul activelor imobilizate din activul bilanului la finele anului
2007 reprezint 112.917,3 lei, determinate n principal, de achiziionarea de noi
mijloace fixe.
Activele circulante prezint la finele anului 2007 un total de 60.365,2 lei n
scdere fa de 2006 de 57.790,7 lei, determinate, n principal, prin scderea
creanelor de ncasat.
Totalul capitalurilor proprii reprezint suma de 80.856,6 lei cu o cretere
fa de anul 2006 suma de 234,2 lei ca urmare a creterii rezervelor.
Datorii n sum de 92.425,9 lei n cretere fa de anul 2006 cu suma de
12.637,3 lei.
n exerciiul financiar 2007 societatea i-a achitat obligaiile bneti n
termen fa de bugetul statului i cel al asigurrilor sociale i al fondurilor
speciale. Soldurile creditoare reflectate n bilanul contabil pe anul 2007,
reprezint, datorii curente create n luna decembrie 2007 cu termen de achitare n
luna ianuarie 2008.
n anul 2006 societatea nu a contractat credite i mprumuturi bancare i
nici nu a constituit provizioane prevzute de dispoziiile legale n vigoare.
Contul de profit i pierdere a fost ntocmit pe baza datelor din balana de
verificare ncheiat la 31 decembrie 2007 pe baza veniturilor i cheltuielilor
nregistrate n evidena contabil rezultnd un profit net n sum de 40.151 lei.
Profitul net n sum de 40.151 lei s-a propus de ctre Consiliul de Administraie
54

al SC Gorj Turism SA s fie repartizat pentru acordarea de dividende acionarilor

societii comerciale (39.916,8 lei) i a altor rezerve (234,2 lei).

55

CAPITOLUL III: STUDIU DE CAZ PRIVIND ANALIZA

VNZRILOR LA SC GORJ TURISM SA
3.1Analiza statistic a sezonalitii vnzrilor staionare la
SC Gorj Turism SA

Vnzrile trimestriale (lei) ale ageniei de turism pentru pachetul Gorjul

napoi la rdcini pe perioada 2005-2007 se prezint astfel:

Trim.

Anii
2005

2006

2007

6850

6921

7015

II

5920

6544

6355

III

6340

6846

6946

IV

6933

7214

7437

Total

26043

27525

27753

Un mod de analiz a vnzrilor produselor turistice n cauz este

reprezentarea grafic, respectiv realizarea cronogramei, pe baza creia se poate
intui att tendina de evoluie trimestrial ct i pe toat perioada analizat.

56

Cronograma reliefeaz variaiile sezoniere, iar un trend evolutiv evident nu

se prefigureaz, nivelurile empirice ale seriei oscilnd practic n jurul unui nivel
constant, ca urmare putem considera evoluia vnzrilor ca fiind staionar.
Pentru a msura oscilaiile sezoniere i a intensitii acestora SC Gorj
Turism SA a folosit dup cum urmeaz metoda mediilor aritmetice prin
raportarea mediilor trimestriale multianuale la media lor general.
S-au calculat deci, vnzrile medii trimestiale (

), pe perioada 2005-2007.

Media general a vnzrilor s-a calculat cu una din formulele:

unde: n numrul trimestrelor considerate, adic 3x4=12

m- numrul de trimestre, adic 4.

Indicii de sezonalitate ki calculndu-se dup formula:
ki =
n urma efecturii calculelor s-au obinut date corespunztor tabelului
urmtor:
Calculul indicilor de sezonalitate prin raportare la media general:
Anii
Trim.

Medii
trimestriale

Indici de
sezonalitate

200
5

200
6

200
7

685
0

6921

7015

6928.66

II

5920

6544

6355

6273

92.72

III

6340

6846

6946

6710.66

99.19

IV
Total

yi

6933

721
4

7437

7149.66

26043

27525

27753

6765.50

57

ki =

yi
100
y0

102.41

106.34
400.66%

Indicele de sezonalitate exprim intensitatea valului sezonier,iar un nivel

mai mare de 1 al acestuia, dac este exprimat procentual, semnaleaz o perioad
de vrf, iar un nivel mai mic decat 1 semnaleaz o perioad cu rezultate sub
medie.
Dac analizm valorile ob inute prin aplicarea acestei metode i avem
n vedere cele spuse mai sus cu privire la interpretarea indicilor de sezonalitate,
se observ c trimestrele I i IV sunt afectate pozitiv de sezonalitate, nivelurile
vnzrilor dep ind media acestora, fiind deci trimestre de vrf, pe cnd
trimestrele II i III, sunt din contr afectate negativ de sezonalitate, nivelurile
vnzrilor situndu-se sub media vnzrilor.
Indiferent prin ce metod se determin indicii de sezonalitate valorile seriei
cronologice empirice a vnzrilor pot fi corectate prin nlturarea sezonaliate
valorile desezonalitate calculndu-se dup formula:
=
Sezonalitatea poate fi de altfel msurat nu numai sub forma relativ a
indicilor de sezonalitate, dar i n expresie absolut, ca deviere sezonier pe
fiecare trimestru n parte, calculele fcndu-se dup formula:
=y y
i
i
0

n urma acestor calcule SC Gorj Turism SA a obinut urmtoarele

exprimri ale sezonalitii:
Anii
Trim.
A
I
II
III
IV
Total

2005

2006

2007

1
6850
5920
6340
6933
26043

2
6921
6544
6846
7214
27525

3
7015
6355
6946
7437
27753

Medii
trimestriale
( )

Indicii de
sezonalitate
=

4
6928.66
6273
6710.66
7149.66
6765.50

5
102.41
92.72
99.19
106.34

Obinndu-se astfel datele din tabelul urmtor:

Trim.
A
I
II

Valori de sezonalitate (
2005
2006
1
2
66.89
67.58
63.85
70.53

58

) (lei)
2007
3
68.50
68.54

Sezonalitatea
n mrime
absolut
= 6
-6663.09
-6672.78
-6666.31
-6659.16

III
IV

63.91
65.20

69.02
67.84

70.03
69.94

Se observ c valorile de sezonalitate, oscileaz n jurul mediei de

trimestru generale, cronograma nemaiprezentnd puncte de maxim care astfel au
fost nivelate.

3.2Analiza statistic a sezonalitii vnzrilor nestaionare la

SC Gorj Turism SA

Pentru a determina sezonalitatea vnzrii serviciilor turistice la SC Gorj

Turism SA, pentru pachetul n Gorj Bagaje pentru Paradis, vom analiza n
continuare comercializarea acestora trimestrial, pe perioada 2005-2007. Valorile
sunt exprimate n mii lei i se prezint astfel:

Trim.

Anii
2005

2006

2007

9,2

10,8

11,6

II

12,4

13,6

14,2

III

10,6

13

12,4

IV

9,6

10,8

13

Total

41,8

48,2

50,6

59

2005
2007

2006

A. Cuantificarea sezonalitii prin raportare la tendina general

Pentru a cuantifica sezonalitatea prin raportare la tendin se descompune
seria pe componente. Pentru aceasta mai nti se determin trendul cu una dintre
metodele cele mai potrivite indicate eventual de reprezentarea grafic.
Analiznd graficul observm c se poate admite o evoluie liniar pentru
trimestrele I i II i neliniar (exponenial) pentru trimestrul IV i III(uor
parabolic). Pentru siguran se determin trendul cu mai multe metode i apoi se
stabilete care dintre ele este cel mai potrivit pe baza criteriilor de alegere
specifice.
A.1.- Modelul aditiv:
Modelul aditiv de descompunere pe componente ne d posibilitatea s
cuantificm influena factorilor de sezonalitate n valoare absolut, adic cu cte
mii lei crete sau scade nivelul valorii vnzrii serviciilor turistice la pachetul n
Gorj Bagaje pentru Paradis oferit pentru promovarea valorilor turistice din
judeul Gorj, fa de nivelul mediu al trimestrului respectiv.
SC Gorj Turism SA, datorit numrului relativ redus de date nu a putut
aprecia cu siguran dac trendul evolueaz asemntor funciei liniare sau a celei
exponeniale.
Metoda celor mai mici ptrate ofer posibilitatea determinrii mult mai
precise a trendului cu ajutorul unei funcii analitice n vederea eliminrii sale cu
60

scopul de a izola i cuantifica oscilaiile sezoniere.

Ca urmare, vom ajusta datele cu ambele funcii i vom alege cea mai bun
ajustare conform cu criteriilor cunoscute.
Pentru aceasta vom determina mai nti parametri funciilor de ajustare:
-

Pentru funcia de ajustare liniar cu ajutorul formulelor:

a=

b=

Iar pentru funcia de trend exponenial:

i
Totodat, se poate msura influena factorilor aleatori pentru fiecare
trimestru n parte pe ntreaga perioad analizat.
Pentru aceasta vom nota cu:
i = perioada de timp;
yij = volumul vnzrilor serviciilor turistice;
j = subperioada;
Sj = componenta sezonier;
Yij = trendul;
ij

= componenta aleatoare.

Pe baza acestor formule se determin cele dou funcii de ajustare i

anume:
=?+? ti

i respective

=?

)ti

Algoritmul de determinare a trendului seriei cu ajutorul celor dou funcii

analitice este prezentat n tabelul 1

61

Valorile ajustate i abaterile de la trend prin:

Anii

Trim

yi

ti2

ti

yi ti

Trendul liniar

Trendul exponenial
ti

2007

2006

2005

yi-

yi-

9,2

-22

242

-101,2

10,326

-1,126

1,32

-15,22

10,08

-0,88

II

12,4

-18

162

-111,6

10,592

1,806

1,58

-14,22

10,34

2,06

III

10,6

-14

98

-74,2

10,842

-0,242

1,44

-10,08

10,58

0,02

IV

9,6

-10

50

-4,8

11,13

-1,53

1,36

-6,8

10,84

-1,24

10,8

-6

18

-32,4

11,398

-0,598

1,46

-4,38

11,1

-0,30

II

13,6

-2

-13,6

11,666

1,934

1,66

-1,66

11,36

2,24

III

13

13

11,934

1,066

1,62

11,64

1,36

IV

10,8

18

32,4

12,202

-1,402

1,46

4,38

11,92

-1,12

11,6

10

50

58,0

12,47

-0,87

1,52

7,6

12,2

-0,60

II

14,2

14

98

99,4

12,738

1,462

1,7

11,9

12,5

1,00

III

12,4

18

162

111,6

13,006

0,606

1,58

14,22

12,8

-0,40

IV

13

22

242

143

13,274

0,274

1,62

17,82

13,10

-0,10

141,
2

1144

76,4

141,58

0,38

18,32

5,88

138,46

11,32

1,62

Total

62

12,916

Ani Trim.

Vnz. de M.M
Trend
serv
din
4
Yij
turistice term

2,04

Abateri
yij-Yij

Comp
sezon.

Trend+comp. Comp.
sezon
aleat.

Seria
desezonalizat

Sj

Yij+Sj

yij-Sj

ij

2007

2006

2005

yij

9,2

-0,702 -

9,902

II

12,4

10,46

1,808

10,592

III

10,6

10,86

10,66

0,06

0,378

11,038

-0,438 10,222

IV

9,6

11,16

11,02

-1,42

-1,482 9,538

0,062

11,082

10,8

11,76

11,46

-0,66

-0,702 10,758

0,042

11,502

II

13,6

12,06

11,62

1,98

1,808

13,428

0,172

11,792

III

13

12,26

12,16

0,84

0,378

12,538

0,462

12,622

IV

10,8

12,40

12,32

-1,52

1,482

10,838

-0,038 12,282

11,6

12,26

12,32

-0,72

-0,702 11,618

-0,018 12,302

II

14,2

12,80

12,54

1,66

1,808

14,348

-0,148 12,392

III

12,4

0,378

12,022

14,482

Parcugnd
IV
13
-1,482 etapele pentru
determinarea componentei sezoniere prin modelul aditiv s-au obinut urmtoarele date:

Tabelul 2.
63

Media general a abaterilor =

5;

Abaterile sezoniere corectate se calculeaz astfel:

S1= -0,69-0,0125= -0,702
S2 = 1,820 0,0125 =1,808
S3 = 0,39 0,0125 = 0,378
S4 = -1,47 -0,0125 = -1,482
n figura urmtoare este reprezentat grafic dinamica nivelurilor
trimestriale ale vnzrilor ajustat cu trendul.

2005

2006

2007

Calculele cu privire la abaterile sezoniere i la indicii de sezonalitate n

cazul modelului aditiv se gsesc n tabelul urmtor:

64

Algoritmul de calcul a abaterilor sezoniere

Tabelul 3
Abateri fa de trend pe trim. yij -Yij

Trim.
Anii

II

III

IV

2005

-0,06

-1,42

2006

-0,66

1,98

0,84

-1,52

2007

-0,72

1,66

Total abateri (yij -Yij )

-1,38

3,64

0,78

-2,94

-0,69

1,82

0,39

-1,47

-0,702

1,808

0,378

-1,482

Media abaterilor
)

(yij -Yij

Abateri sezoniere
corectate Sj

Pentru funcia exponenial vom obine urmtoarele date:

Tabelul 4

2007

2006

2005

Ani

Trim.

Vnz.
de Trend
serv turistice
Yij
yij

Abateri

Comp
sezon.

Trend+comp.
sezon

Comp.
aleat.

Seria
corectat

Sj

Yij+Sj

yij-(Yij+Sj)

yij-Sj

9,2

10,08

-0,88

-0,75

9,33

-0,13

9,95

II

12,4

10,34

1,06

1,59

11,93

0,47

10,81

III

10,6

10,58

0,02

0,15

10,73

-0,13

10,45

IV

9,6

10,84

-1,24

-0,99

9,85

-0,25

10,59

10,8

11,10

-0,30

-0,75

10,35

0,45

11,55

II

13,6

11,36

2,24

1,59

12,95

0,65

12,01

III

13

11,64

1,36

0,15

11,79

1,21

12,85

IV

10,8

11,92

-1,12

-0,99

10,93

-0,13

11,79

11,6

12,20

-0,60

-0,75

11,45

0,15

12,35

II

14,2

12,50

1,00

1,59

14,09

1,10

12,61

III

12,4

12,80

-0,40

0,15

12,95

-0,55

12,25

IV

13

13,10

-0,10

-0,99

12,11

0,89

13,99

yij-Yij

Indicii de sezonalitate i abaterile sezoniere se gsesc n tabelul 5

Calculul abaterilor sezoniere i a indicilor de sezonalitate n cazul
65

modelului aditiv exponenial

Tabelul 5
Abateri fa de trend pe trim. yij -Yij

Trim.
Anii

II

III

IV

2005

-0,88

2,06

0,02

-1,24

2006

-0,30

2,24

1,36

-1,12

2007

-0,60

1,00

-0,40

-0,10

Total abateri (yij -Yij )

-1,78

5,30

0,98

-2,46

-0,58

1,76

0,32

-0,82

-0,75

1,59

0,15

-0,99

Media abaterilor

(yij -Yij )

Abateri sezoniere corectate Sj

Media general a abaterilor =(-0,58+1,76+0,32-0,82)/4=0,17;

Abaterile sezoniere corectate se calculeaz astfel:
S1= -0,58 -0,17= -0,75 ;
S2 = 1,76 - 0,17=1,59 ;
S3 = 0,32 0,17=0,15 ;
S4 = ?=-0,82 0,17=-0,99.
Pentru stabilirea celei mai bune funcii pentru ajustarea seriei vom aplica
unul dintre criteriile de alegere i anume criteriul comparaiei coeficienilor de
variaie.
Se calculeaz astfel coeficientul de variaie pentru ambele cazuri:
- coeficientul de variaie calculat pentru funcia liniar:
=

=0,182

sau 18,2 %

- coeficientul de variaie pentru funcia exponenial:

=

=0,1602 sau 16,02%

Conform criteriului cea mai potrivit func ie de trend corespunde

ecua iei exponen iale cu un coeficient de varia ie de 16,02% mai mic decat
cel al func iei liniare al crui coeficient de varia ie a fost determinat ca fiind
A.2. - Modelul multiplicativ:
66

Modelul multiplicativ de descompunere pe componente ne d posibilitatea

s cuantificm influena factorilor de sezonalitate sub form relativ (indici de
sezonalitate), adic de cte ori crete sau scade nivelul valorii vnzrilor fa de
nivelul mediu al trimestrului respectiv. Totodat, se poate msura influena
factorilor aleatori pentru fiecare trimestru n parte pe ntreaga perioad analizat.
Algoritmul de descompunere pe componente dup modelul multiplicativ
Anii
200
5

200
6

200
7

Tri
m.
I
II
III
IV
I
II
III
IV
I
II
III
IV

yij

Yij

yij/ Yij

Sj

Yij Sj

9,2
12,4
10,6
9,6
10,8
13,6
13
10,8
11,6
14,2
12,4
13

10,66
11,02
11,46
11,62
12,16
12,32
12,32
12,54
-

1,98
1,74
1,88
2,34
2,14
1,76
1,88
2,26
-

1,88
2,30
2,06
1,76
1,88
2,30
2,06
1,76
1,88
2,30
2,06
1,76

10,98
9,70
10,78
13,36
12,52
10,84
11,58
14,42
-

Med. gen. a abaterilor =

Comp.
aleatoare
yij/ Yij Sj
1,94
1,98
2,02
2,04
2,08
1,98
2,00
1,96
-

Seria
corectat
yij/ Sj
9,78
10,78
10,30
10,90
11,48
11,82
12,62
12,28
12,34
12,34
12,04
14,78

1,88 + 2,30 + 2,06 + 1,75

= 1,998
4

Sj=
Algoritmul de calcul a indicilor de sezonalitate
Abateri fa de trend pe trim.

Trim.

yij /Yij

II

III

IV

2005

1,98

1,74

2006

1,88

2,34

2,14

1,76

2007

1,88

2,26

(yij :Yij )

3,76

4,60

4,12

3,50

Media abaterilor (yij :Yij )

1,88

2,30

2,06

1,75

Abateri corectate Sj

1,88

2,06

1,76

Anii

Total abateri

2,30

67

2005

2006

2007

Analiznd datele se constat c nivelul vnzrilor este marcat de influene

sezoniere pozitive, trimestrul II dovedindu-se cel mai favorabil determinnd un
nivel de 23% peste nivelul mediu trimestrial, iar n trimestrele I i IV cu doar
18,8% respective 17,6%.
68

Firma a dorit, pentru a fi sigur de rezultatul obinut, s determine i

trendul pe baza funciei exponeniale obinndu-se urmtoarele date:

Descompunerea pe componente a seriei vnzrilor trimestriale ale pachetului n

Gorj-Bagaje pentru Paradis cu trendul determinat cu funcia exponenial
(Modelul multiplicativ)

Trendul Abateri
Vnz. exponen de la
ial
trend
Anii Trim.
yij
Yij
yij- Yij

200
5

200
6

200
7

Comp.
Sezon.

Trend+sezo Comp.
Seria
nal
aleatoare corectat

Sj

Yij Sj

yij/Yij Sj

yij/Sj

9,2

10,08

1,824

1,846

9,312

1,976

9,96

II

12,4

10,34

2,398

2,318

11,984

2,068

10,68

III

10,6

10,58

2,002

2,004

10,600

2,000

10,56

IV

9,6

10,84

1,77

1,828

9,906

1,938

10,50

10,8

11,10

1,944

1,846

10,244

2,108

11,70

II

13,6

11,36

2,394

2,318

13,166

2,064

11,72

III

13

11,64

2,232

2,004

11,662

2,228

12,96

IV

10,8

11,92

1,812

1,828

10,894

1,982

11,80

11,6

12,20

1,90

1,846

11,260

2,060

12,56

II

14,2

12,50

2,272

2,318

14,486

1,960

12,24

12,80

1,936

2,004

12,824

1,932

12,36

13,10

1,984

1,828

11,972

2,170

14,22

III
IV

12,4
13

69

Indicii de sezonalitate i abaterile sezoniere se gsesc n tabelul de mai jos:

Calculul abaterilor sezoniere n cazul modelului multiplicativ exponenial
Abateri fa de trend pe trim.

Trim.

yij /Yij

II

III

IV

2005

1,824

2,398

2,002

1,77

2006

1,944

2,394

2,232

1,812

2007

1,900

2,272

1,936

1,984

5,668

7,064

6,17

5,566

1,88

2,36

2,04

1,86

1,846

2,312

2,004

1,828

Anii

Total abateri

(yij :Yij )

Media abaterilor (yij :Yij )

Abateri corectate Sj

Med. gen. a abaterilor =

1,88 + 2,36 + 2,04 + 1,86 8,14

=
= 2,035
4
4

70

71

CONCLUZII

72

ANEXE
Anexa 1

73

74

75

Anexa 2

76

77

78

79

80

81

BIBLIOGRAFIE
1. Babucea Ana Gabriela, Statistic informatic- aplicaii n studiul cererii i
ofertei, Editura Spirit Romnesc, Craiova, 2000
2. Baron T., Biji E., Statistic teoretic i economic, Editura didactic i
pedagogic, Bucureti, 1996
3. Baron T., Anghelache C-tin, ian E., Statistic, Editura Economic, 1996
4. Bdi M., Baron T., Korka M., Statistic pentru afaceri, Editura Eficient,
Bucureti
5. Balu Mariana-Elena , Statistic aplicat n economie. Studii de caz.
Probleme, Ed. ASE, Bucureti, 2006
6. Biji E., Wagner P., Lilea E., Statistic, Editura Didactic i Pedagogic,
Bucureti, 1999
7. Daniela erban, Statistic pentru studii de marketing i administrarea
afacerilor, Ed. ASE, Bucureti,2003.
8. George C. Canavos, Don M. Miller, An Introduction to modern business
statistics, Duxbury Press,1993
9. Goschin Zizi, Statistic, Editura Expert, Bucureti ,1999, p.169-201.
10. Jaba E., Statistic, Editura Economic, 1998, p.373-394.
11. Maniu A., Mitru C-tin, Voineagu V, Statistic pentru managementul
afacerilor, Editura Economic, Bucureti, 1996, p.241-283.
12.Merce E., Mru P., Statistic economic n turism i comer, UDC, Cluj,
1997, p.170-206.
13.Negoescu Gh., Ciobanu Rodica, Bazele statisticii pentru afaceri, Editura
ALL BECK, Bucureti, 1999, p.329-365.
14.Porojan Dumitru, Statistic i teoria sondajului, Editura SANSA, Bucureti,
1993, p.124-149.
15.Stanciu S., Andrei T., Statistic teorie i aplicaii, Editura ALL, Bucureti,
1995, p.358-446
16.Titan Emilia, Ghi Simona, Trnda Cristina, Statistic economic,
Editura. ASE, Bucureti,
Adrese de internet:
1.www.ecursuri.ro
2. http://www.wall-street.ro

82