D

EM

PUBLICITATE

INTRODUCERE

V
IE ATI
C R
LE NST
O

LECIE DEMONSTRATIV

Publicitatea este de mult vreme o marc

definitorie a societii contemporane. O ntlnim
pretutindeni: de la bannerele din ora, reclamele
luminoase, ambalajele unui pachet de biscuii
sau paginile de ziar i pn la clipurile sofisticate
de la TV sau de pe internet. Reclamele recreeaz
pentru imaginaia noastr lumea n care trim i ne
determin, adesea, stilul de via.
Publicitatea este un domeniu de activitate
provocator, n continu expansiune. Cu toii avem
imaginaie, dar a face publicitate nu se rezum
numai la asta. Secretele meseriei i legile captrii ateniei potenialilor clieni se nva numai
urmnd un curs de specialitate.
V dorii o carier n acest domeniu fascinant? ncepei chiar astzi cursul Eurocor de Publicitate!
Vei nelege psihologia clientului, cum poate fi acesta convins s aleag o anumit ofert
dintr-o varietate de produse i servicii.
Vei deprinde tehnicile de creare, producere i difuzare a mesajului publicitar.
Vei afla mai multe despre realizarea artistic i designul reclamei.
Vei studia i aspectele de etic specifice domeniului.
Vei nva despre diverse tipuri de publicitate, construirea i coordonarea unei campanii
publicitare, identitatea de imagine a unei organizaii.
nvai comod!
Primii acas, la oficiul potal sau direct la birou pachetele de curs, pe care le parcurgei cnd
vrei! Studiai fr stres, n confortul propriului cmin, n pauza de mas, n weekenduri, dup
program, vara sau iarna... cnd i unde dorii!
V vei bucura de o atenie deosebit!
Beneficiai de sprijinul unui profesor personal, un specialist cu experien, care v va fi alturi
pe toat durata cursului.
Cunotinele din sfera publicitii v sunt utile att dac visai s profesai ca specialist n
departamentul de publicitate al unei organizaii, dar i n domeniile tangente: marketing,
comunicare!
Mult succes!
LECIA DEMONSTRATIV v ajut s v familiarizai cu materialele i metoda de studiu
EUROCOR. Din punctul de vedere al numrului de pagini, aceasta reprezint mai puin de
jumtate din coninutul unui caiet de curs.
V prezentm cteva seciuni teoretice, exemple, exerciii i un model de tem, selectate din
diverse lecii, pentru a vedea exact cum sunt structurate caietele.
2

LECIE DEMONSTRATIV

PUBLICITATE

STRUCTURA LECIILOR
Studiul eficient al cursului nostru este garantat de structura unitar a celor
12 caiete. Fiecare caiet este constituit din dou lecii, ce trateaz un anumit
domeniu de interes.
Informaiile noi sunt prezentate ntr-un mod atractiv, iar procesul de
nvare devine simplu i rapid!
Caietele se parcurg uor, ntr-un mod relaxat, datorit semnelor grafice i
cuvintelor-cheie special concepute pentru a marca diverse componente
ale leciilor.
Cursul conine diverse tipuri de exerciii; rezolvarea acestora v va ajuta
s aplicai eficient ceea ce studiai n mediul de afaceri actual.
Temele pentru acas i colaborarea cu profesorul personal v ofer o
evaluare obiectiv a gradului de nsuire a informaiilor studiate.

PRIMIREA CURSULUI
La Eurocor, cursanii aleg unde s primeasc pachetul de curs! Dvs. ce alegei?
1. Acas, la cutia potal (Cutia potal trebuie s aib dimensiunile de
minimum 22x30x1 cm.).
2. La serviciu.
3. La oficiul potal de care aparinei (Adresa declarat la nscriere trebuie s
fie cea din actul de identitate).

CONTUL DE CURSANT
Fiecare cursant are propriul cont pe site-ul www.eurocor.ro. Aici gsii
informaii despre stadiul trimiterii pachetelor de curs sau plile efectuate i
nregistrate. Din contul de cursant se pot accesa i aplicaiile TemeOnline sau
PlataOnline.

ABSOLVIREA
Odat cu expedierea ultimului pachet de curs, vei primi i testul de evaluare
final. Calificativele obinute pot fi: foarte bine, bine i insuficient (n funcie
de punctajul realizat). Odat promovat acest test, vei obine Certificatul de
absolvire Eurocor.

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Programa cursului Publicitate

Lecia 1

Lecia 13

Publicitatea n societatea contemporan. Definiia i

funciile publicitii. Participanii la procesul publicitar
Lecia 2
Publicitate i marketing. Publicitatea o component
a marketingului. Tipurile de publicitate

Publicitatea la televiziune i la radio. Particularitile

publicitii la televiziune i radio. Organizarea vnzrii de
spaii publicitare n cadrul emisiilor radio i tv
Lecia 14
Publicitatea pe Internet. Publicaii electronice. Publicitatea n cadrul paginilor web

Lecia 3

Lecia 15

Publicitatea ca modalitate de formare a cererii.

Studiul consumatorilor. Motivaiile i nevoile consumatorilor
Lecia 4
Psihologia reclamei. Psihologia cumprtorului.
Impactul psihologic al reclamei

Crearea publicitii pentru televiziune i radio. Clipurile

publicitare. Scrierea scenariului
Lecia 16
Producerea clipurilor pentru radio i televiziune.
Etapele procesului de producie. Crearea reclamei

Lecia 5

Lecia 17

Agenia de publicitate. Tipuri i funcii ale ageniilor

de publicitate. Organizarea muncii n cadrul ageniei
Lecia 6
Alegerea ageniei de publicitate. Cutarea unei
agenii. Contractul cu agenia de publicitate

Publicitatea tiprit. Materialele publicitare de informare.

Producerea anunurilor publicitare
Lecia 18
Publicitatea exterioar (outdoor). Publicitatea n ora.
Publicitatea la locul vnzrii

Lecia 7

Lecia 19

Conceperea mesajului publicitar. Ideea i elaborarea

sa. Redactarea reclamei
Lecia 8
Publicitatea i tehnologia informaiei. Instrumentele
specialistului n publicitate. Tehnici de creare, producere i difuzare a mesajului publicitar

Publicitatea bazat pe contacte directe. Publicitatea

direct prin pot (Direct Mail). Vnzri personale
Lecia 20
Publicitatea i promovarea vnzrilor. Promovarea
vnzrilor. Sponsorizarea

Lecia 9

Lecia 21

Realizarea artistic a reclamei. Designul reclamei.

Ilustraiile i fotografiile
Lecia 10
Designul textului pe computer. Programe de machetare a textului. Grafica pe calculator

Imaginea companiei i publicitatea. Imaginea pozitiv

a firmei. Identitatea firmei
Lecia 22
Relaiile publice i publicitatea. Sfera i tipurile de
activiti n relaiile publice. Expoziiile, trgurile i spectacolele

Lecia 11

Lecia 23

Legea i etica n domeniul publicitii. Codul deontologic al specialitilor n publicitate. Reglementrile

legale ale activitii publicitare
Lecia 12
Publicitatea n presa scris. Industria mass-media.
Departamentele de publicitate ale ziarelor i revistelor

Campania publicitar a firmei. Strategia publicitar a

organizaiei. Bugetul pentru publicitate
Lecia 24
Anunurile publicitare de ofertare/cerere de joburi.
Strategia promovrii profesionale. Cutarea locului de
munc

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Modul
11

PUBLICITATEA N SOCIETATEA
CONTEMPORAN|
Fiecare lecie
ncepe cu o
introducere,
care prezint
principalele
aspecte ce vor fi
studiate.

n prima lec]ie a cursului nostru vom ncerca s\ surprindem o imagine de ansamblu

a domeniului publicit\]ii, nv\]nd care este diferen]a dintre mesajele publicitare
[i celelalte tipuri de mesaje. Pentru aceasta, vom prezenta schema comunic\rii
publicitare, spre a eviden]ia specificul acestui tip de comunicare. De asemenea,
vom vedea care este diferen]a ntre publicitate [i reclam\ [i care sunt principalele
reguli de elaborare a unei reclame eficiente.
Ne vom apleca asupra publicit\]ii ca proces de comunicare ntre membrii pie]ei,
vom prezenta principalii participan]i la procesul de publicitate [i vom vedea care
sunt rolul [i obliga]iile specialistului n publicitate n cadrul acestui proces.

Dup\ ce ve]i parcurge materialul lec]iei, ve]i putea:

s\ deosebi]i publicitatea de textele de reclam\;

Obiectivele pe
care trebuie s
le atingei prin
parcurgerea
fiecrei lecii v
ghideaz ct mai
bine nvarea.

s\ n]elege]i specificul reclamei ca mod de transmitere a informa ]iei;

s\ distinge]i elementele componente ale unei reclame eficiente;
s\ utiliza]i n activitatea dumneavoastr\ principalele reguli ale unei
reclame eficiente;
s\ caracteriza]i rolul participan]ilor la procesul publicitar.

Publicitatea [i func]iile ei
Publicitate sau reclam\?
Pentru foarte mul]i publicitatea se identific\ adesea cu reclama. De altfel, n presa
scris\ sau n cadrul emisiilor tv, spa]iul alocat prin care se ncearc\ s\ ni se atrag\
aten]ia s\ cump\r\m diferite produse sau servicii [i care ne provoac\ imagina]ia se
nume[te generic publicitate. Oare sunt unul [i acela[i lucru? Cele dou\ concepte
se identific\ pn\ la un punct. Totu[i, no]iunile de publicitate [i reclam\ nu
se pot substitui. Prima define[te un ntreg proces, iar cealalt\ denume[te produsul
final al acestui proces.
Publicitatea

5
(selecie din Lecia 1, pagina 5)

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 5

Agen]ia de publicitate

Odat\ cu apari]ia televiziunii, agen]iile de publicitate au nceput s\ cumpere timp

de emisie [i s\-[i realizeze singure clipurile care f\ceau publicitate la produsele
de larg consum.

Func]iile [i tipurile de agen]ii de publicitate

Agen]ia de publicitate reprezint\ o firm\ independent\ care se ocup\ de toate tipurile
de activit\]i publicitare: realizeaz\ cercet\ri publicitare, elaboreaz\ planuri pentru
campanii publicitare, preg\te[te, elaboreaz\ [i amplaseaz\ mesajele publicitare n
diverse media. Pentru profani, oamenii care lucreaz\ ntr-o agen]ie de publicitate
produc reclame. n realitate, 90% din personal nu face asta. Ace[tia cerceteaz\,
preg\tesc planurile de media, cump\r\ timp [i spa]iu pentru publicitate, fac lucruri
care sunt descrise ca ]innd de marketing, iar aproximativ 60% dintre ei desf\[oar\
o munc\ ce seam\n\ mai degrab\ cu cea de secretariat.
Agen]ia de publicitate este o organiza]ie profesional\ ce le ofer\ clien]ilor
s\i un pachet complet sau redus de servicii n domeniul planific\rii [i organiz\rii publicit\]ii, la cererea [i cu mijloacele financiare ale clientului.

Definiiile
i noiunile
importante au fost
marcate special
pentru a facilita
nelegerea lor.

Pentru a oferi clien]ilor servicii complete, agen]iile mari de publicitate [i-au

dezvoltat, n cadrul aceluia[i grup patronal, firme/agen]ii distincte de comunicare,
PR, BTL sau monitorizare media. Exist\ ns\ [i agen]ii care s-au autodenumit
agen]ii de comunicare full service, ceea ce nseamn\ c\ ofer\ servicii complete,
pornind de la cercetare (inclusiv sondaje), monitorizare [i consiliere, management
de criz\, pn\ la PR, ATL [i BTL.
PR (public relations) reprezint\ orice form\ de comunicare creat\ pentru a
promova prestigiul unei companii sau organiza]ii.
BTL (below the line) reprezint\ o form\ de comunicare direct\ (direct
mailing, promo]ii face-to-face, materiale de vnzare, evenimente, trguri [i
expozi]ii etc.) c\tre segmente specifice de target. n general promo]ii, activit\]i
limitate n timp [i spa]iu (acoperire, target).
ATL (above the line) reprezint\ o form\ de comunicare (n general prin
mass-media), care las\ decizia de ascultare/vizionare a mesajului publicitar la
latitudinea publicului larg, f\r\ a face presiuni directe asupra consumatorilor.
Este vorba, n general, despre comunicarea de elemente de identitate,
publicitate generic\.
Speciali[tii agen]iei de publicitate lucreaz\ cu diferite conturi.
Cont (account) este fiecare dintre clien]ii aferen]i unei agen]ii de publicitate,
pentru care aceasta [i desf\[oar\ activitatea.

Publicitatea

2
(selecie din Lecia 5, pagina 2)

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 15

Crearea [i producerea publicit\]ii pentru televiziune

Bazele cre\rii scenariului

Scenariul de televiziune are dou\ p\r]i. n partea dreapt\ este amplasat\ coloana sonor\,
care con]ine textul rostit, locul pentru efectele speciale [i acompaniamentul muzical.
n stnga este partea vizual\, n care sunt descrise mi[c\rile camerei, punerea n scen\
[i explica]iile scenografice.

Punerea n scen\ reprezint\ sincretismul mijloacelor de interpretare

scenic\: decor, lumini, muzic\ [i jocul actorilor.
Baza structurii scenariului unei reclame televizate o constituie interdependen]a elementelor
auditive [i vizuale. De aceea, lng\ descrierea fiec\rui cadru din scenariu se marcheaz\
textul corespunz\tor. Scenariul spotului publicitar se scrie pe cadre. Tot ce se afl\ n partea
stng\ ]ine de partea video sau de ceea ce vedem. Tot ce se afl\ n partea dreapt\ ]ine de
audio sau de ceea ce auzim. Cele dou\ p\r]i vizuale [i auditive se construiesc n paralel [i
abia apoi sunt montate, suprapuse una peste cealalt\.

VIDEO

1. Doi copila[i, un b\ie]el [i o feti]\ de c]iva

ani, sunt ntr-o camer\ [i se joac\ cu ni[te
ma[inu]e. Stau pe jos; au un covor cu traseu
pe el (gen piticot).

Exemplele
v ajut s
nelegei mai
uor noiunile
prezentate.

2. B\ie]elul ]ine cu o mn\ o ma[inu]\ (de

tip basculant\) [i o face s\ alunece pe
covorul cu trasee.

AUDIO

E simplu

S\ fii mereu n mi[care

3. Opre[te la un stop, care este ilustrat

printr-un triunghi ro[u, simboliznd o
sta]ie MOL. Lng\ ma[inu]a oprit\, feti]a
are n mn\ un bol cu bomboane galbene
tip M&M, din care scoate cteva [i le pune
n remorca ma[inu]ei.
4. B\ie]elul ia ma[inu]a de unde o l\sase pe
covor [i reia traseul, de data acesta mai
gr\bit.
5. B\ie]elul opre[te ma[ina cu o frn\
brusc\. Feti]a este lng\ el, de data
aceasta umplndu-i remorca ma[inu]ei
cu mai multe bomboane galbene.
6.

Zoom pe ro]ile ma[inu]ei.

E la fel de simplu

S\ aduni puncte
Pe cardul t\u MULTIBONUS

La crearea scenariului ]ine]i minte c\ reclama trebuie s\ capteze de la nceput aten]ia

spectatorului: primele trei secunde sunt decisive. Spotul trebuie s\ aib\ un nceput
scurt, atractiv un asemenea efect vizual care va fi nea[teptat [i exprimat prin mi[care,
dramatism, umor sau umanism.
Publicitatea

8
(selecie din Lecia 15, pagina 8)

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 16

Crearea [i producerea publicit\]ii pentru radio

Muzica este privit\ ca unul din efectele speciale. Dac\ mesajul publicitar ncepe cu
muzic\, care mai apoi este redus\ din intensitate (se aude ncet, n fundal), indica]iile
de orientare pot ap\rea n felul urm\tor:
EFECTE SPECIALE: INTERPRETARE LA HARP| (5 S), APOI TRECE N
FUNDAL
BILL: Noaptea trziu, cnd dori]i a[a de mult s\ auzi]i vocea persoanei iubite,
]ine]i minte c\ dup\ ora 11 seara intr\ n vigoare tarifele reduse la convorbirile
interurbane.
Dac\ muzica trebuie s\ dispar\ ntr-un anume moment, trebuie s\ indica]i
aceasta cu ajutorul altei replici.
EFECTE SPECIALE: MUZICA DISPARE.
BILL: Pute]i ridica receptorul
EFECTE SPECIALE: ZGOMOT F|CUT DE RECEPTOR.
BILL: [i s\ forma]i num\rul persoanei iubite care se afl\ la mii de kilometri
de dumneavoastr\
Adesea, mai ales cnd reclama constituie un dialog ntre doi sau mai mul]i oameni,
n finalul ei se poate auzi vocea unui crainic care s\ rosteasc\ mesajul publicitar. n
felul acesta ascult\torii revin cu picioarele pe p\mnt (`n special cnd folosi]i
umorul) [i are loc o accentuare a mesajului dumneavoastr\ publicitar.
Procedeele de crea]ie
La crearea unei reclame pentru radio pot fi folosite diferite procedee de crea]ie:
un dialog cu un cump\r\tor: persoana care prezint\ produsul discut\ despre
avantajele lui cu un cump\r\tor, adesea f\r\ o preg\tire preliminar\;
imita]ie umoristic\ a unui interviu: discu]ia cu cump\r\torul se face pe un
ton mai pu]in serios. Se presupune c\ un ziarist ia un interviu undeva, pe o
strad\ aglomerat\, la Polul Nord, n cosmos etc. Totul depinde de fantezia
dumneavoastr\.
ntr-unul din spoturile radio interviul se ia sub o cas\, unde ziaristul discut\
cu dou\ termite, care au mestecat din ntmplare podeaua de lemn.
hiperbola sau exagerarea: exagerarea poate atrage aten]ia asupra unor calit\]i
ale produsului, care la o alt\ prezentare pot r\mne neobservate; uneori cap\t\
`n]elesul de c[tig sau de mistificare;
fantezie pe o tem\ istoric\: personalit\]i sau evenimente istorice sunt folosite
pentru a transmite mesajul despre produs;
un interviu cu o celebritate: este folosit\ o persoan\ cunoscut\, care laud\
calit\]ile produsului, ntr-o manier\ liber\, lipsit\ de note oficiale;
a [asea dimensiune: timpul [i evenimentele sunt comprimate ntr-un anun],
astfel nct s\ creeze ascult\torului senza]ia de prezen]\ n viitor.
Publicitatea

30
(selecie din Lecia 16, pagina 30)

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 13
durata mic\

PUBLICITATE

Publicitatea la radio [i televiziune

Dac\ reclama televizat\ nu se pliaz\ pe programul poten]ialului cump\r\tor, atunci

ea nu va ajunge la destinatar, deci o durat\ mic\ a acesteia este de preferat. De
fapt, un spectator care nu a v\zut niciodat\ reclama este pierdut pentru anun]\tor,
care ncearc\ s\ compenseze acest neajuns.
Pentru ca reclama televizat\ s\ poat\ fi v\zut\ de un num\r ct mai mare de
consumatori, reclama se poate repeta de cteva ori, cu scopul ca ace[tia s\ poat\ fi
expu[i cel pu]in o dat\ mesajului publicitar. Anun]\torii (clien]ii) nu doresc saturarea
excesiv\ a publicului, lucru care nu numai c\ este scump, dar este [i receptat ca o
agresiune. O bun\ reclam\ poate fi ar\tat\ dup\ o pauz\, f\r\ a le strni celor ce o
urm\resc senza]ia de enervare.
Un exemplu clasic l constituie seria de reclame la ]ig\rile Marlboro. Zeci de ani,
consumatorii au privit spoturi care prezentau conceptul de Marlboro Country,
acestea transmi]nd ideea de libertate, lips\ de restric]ii ori limite, via]\
aventuroas\, avnd ca personaj central un cowboy. Un lucru nemaipomenit
este c\, [i n prezent, cnd televiziunile nu mai au voie s\ difuzeze reclame
explicite la ]ig\ri, consumatorii mai asociaz\ nc\ imaginea Marlboro cu cea
a cowboy-ului. Iat\ deci care este beneficiul principal al unei idei creative
prezentate n mod constant.

scurtimea
reclamei

Scurtimea reclamei televizate nu d\ posibilitatea descrierii n detaliu a calit\]ilor

produselor [i nu permite prezentarea pentru public a ntregului sortiment. Dar [i
acest dezavantaj al reclamei televizate este transformat n avantaj de unele companii.
Un exemplu l constituie reclama de acum c]iva ani la Salamul S\sesc de la CrisTim.
Reclama despre care vorbim se prezenta sub forma unei lec]ii de dic]ie pe care mama
o ]inea feti]ei sale ssite. Cu aceast\ ocazie, consumatorii se familiarizau cu numele
m\rcii, Salam S\sesc, dar nu mai re]ineau [i numele produc\torului respectiv.
Rezultatul? Vnz\rile au crescut pentru salamul s\sesc ca marc\ generic\, indiferent
de compania produc\toare. To]i produc\torii de mezeluri de pe pia]a romneasc\ au
beneficiat de pe uma acestei campanii, deoarece consumatorii cereau n magazine
salam s\sesc, [i nu salam s\sesc de la CrisTim.

Exemplele trimit
adesea la situaii
concrete din
domeniu.

Mesajul publicitar la televiziune este deosebit de scurt [i de regul\ dureaz\ numai

30 de secunde. Uneori, spoturile pot avea 40, 45 sau chiar 60 de secunde, dar
trebuie s\ ]inem cont c\ pre]ul de difuzare al acestora cre[te astfel exponen]ial.
n plus, suntem n pericol de a plictisi consumatorul, dac\ spotul este prea lung [i
prezentat de prea multe ori.
Obiectivul principal al unui spot TV este s\ atrag\ aten]ia consumatorului [i s\
produc\ n mintea acestuia o opinie favorabil\ referitoare la produs. Dar, pentru
un spot care dureaz\ n medie 30 de secunde, aceasta este o sarcin\ foarte dificil\.
Cercet\rile au ar\tat c\ cea mai mare parte a consumatorilor nu ]in minte marca
produselor la care se face reclam\, chiar dac\ au vizionat reclama cu cinci minute `n
urm\. Gradul de re]inere cre[te direct propor]ional cu lungimea reclamei clipurile
de 60 de secunde se memoreaz\ mai bine dect cele de 30 de secunde.
Publicitatea

5
(selecie din Lecia 13, pagina 5)

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 13

Publicitatea la radio [i televiziune

Posturile de radio [i calculeaz\ tarifele n func]ie de ora la care anun]\torul dore[te

s\-[i amplaseze reclama. Dac\ dori]i s\ ob]ine]i un tarif mic, una dintre cele mai
potrivite decizii ar fi s\ accepta]i propunerea postului ca reclama respectiv\ s\ fie
amplasat\ n acel segment de timp de emisie pe care postul va considera oportun
s\-l aleag\.
Dar n acest caz trebuie s\ ]ine]i minte c\ se pierde integral controlul asupra condi]iilor
de amplasare a anun]ului dumneavoastr\. De aceea, cea mai mare parte a posturilor
le propun anun]\torilor a[a-numitul pachet tarifar complet, care presupune c\ o
anumit\ parte a anun]urilor clientului va fi amplasat\ n cel mai bun timp de emisie,
cu condi]ia ca cealalt\ parte a reclamei s\ fie transmis\ la orele pe care postul le
consider\ necesare.
`mp\r]irea
timpului

Programul timpului de emisie este fragmentat dup\ cum urmeaz\:

6 - 10 partea de diminea]\
10 - 16 partea de zi
16 - 19 partea de dup\-amiaz\ (acces)
19 - 24 partea de sear\ (prime time)
24 - 6 emisia de noapte
Organiza]iile de rating m\soar\ audien]a numai pentru primele patru p\r]i, deoarece
audien]a emisiei de noapte este foarte redus\ [i nu este niciun fel de concuren]\.
Drive-time este perioada de timp cuprins\ ntre 6 [i 10 [i de la 16 la 19, cnd
ascult\torii se afl\ n drum spre serviciu sau spre cas\. Drive-time este echivalentul
intervalului de prime-time pentru canalele de radio.

alc\tuirea
media
planului

Dup\ ce a]i studiat pia]a canalelor radio care transmit anun]uri publicitare n regiunea
dumneavoastr\, pute]i trece la alc\tuirea unui media plan dorit de emisie al mesajelor
publicitare. Pentru aceasta trebuie s\ trece]i succesiv prin urm\toarele etape:
1. alegerea sta]iei cu cea mai mare concentrare a publicului ]int\ dup\ criteriul
demografic;
2. alegerea sta]iei dup\ tipul de programe care au cea mai mare concentrare de
poten]iali cump\r\tori;
{ti]i c\ cea mai mare parte a b\rba]ilor n vrst\ de peste 40 de ani ascult\
posturile care transmit muzic\ u[oar\? Prin urmare, cele mai bune programe de
plasat reclama pentru aceast\ categorie de vrst\ vor fi cele de [tiri [i de sport,
dac\ produsul la care face]i reclam\ sunt cauciucuri de automobil sau ceva destinat
oamenilor din aceast\ categorie.
3. alege]i la ce or\, la aceste posturi, concentrarea de cump\r\tori poten]iali atinge
nivelul cel mai nalt (cea mai bun\ folosire a principiului publicului mediu de
15 minute). Este foarte probabil ca cea mai mare concentrare a poten]ialilor
clien]i de anvelope s\ fie la orele dimine]ii sau serii, cnd oamenii se duc la
serviciu sau se ntorc acas\;

Publicitatea

19
(selecie din Lecia 13, pagina 19)

10

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 6

PUBLICITATE

Alegerea agen]iei de publicitate

CONTRACT DE PRODUC}IE PUBLICITAR| {I DE OFERIRE DE

SERVICII PUBLICITARE
I. Formul\ standard de nceput
II. 1. OBIECTUL CONTRACTULUI
Clientul comand\, iar Agen]ia de publicitate se oblig\ s\ execute urm\toarea
lucrare n domeniul publicitar: ....................................................... (descrierea
obiectului reclamei) n volumul [i n condi]iile prev\zute de acest Contract.
2. OBLIGA}IILE AGEN}IEI DE PUBLICITATE
Agen]ia de publicitate se oblig\ s\ execute urm\toarele lucr\ri:
2.1. Prezint\ spre examinare Clientului n termen de ............ zile de la data
semn\rii Contractului un program complet de activit\]i n domeniul
produc]iei publicitare sau de oferire de servicii, cu indicarea intervalelor
de timp, a rapoartelor [i a sumelor orientative necesare pentru executarea
lucr\rilor.
Programul, dup\ aprobarea lui, devine parte inalienabil\ a acestui contract.
2.2. Prin for]ele proprii [i prin materialele proprii, prin intermediul bazei
materiale proprii realizeaz\ schi]ele, textele, machetele originale
(diapozitive, filme, casete video, nregistr\ri audio) necesare.
2.3. Prezint\ spre aprobare clientului schi]ele, machetele originale [i alte
materiale necesare pentru desf\[urarea lucr\rii.
2.4. l informeaz\ pe Client, la cererea acestuia, despre mersul lucr\rilor
de executare a reclamei.
2.5. Amplaseaz\ reclama ....................... (se indic\ care anume [i unde).
3. OBLIGA}IILE CLIENTULUI
Clientul [i asum\ urm\toarele obliga]ii:
3.1. Aprob\ programul de lucru n domeniul publicit\]ii.
3.2. Aprob\ mostrele produc]iei publicitare gata pentru tipar [i multiplicare.
3.3. Ofer\ informa]ie necesar\ pentru executarea reclamei.
4. MODALITATEA DE PLAT| A ACTIVIT|}II AGEN}IEI DE PUBLICITATE
4.1. Activitatea nf\ptuit\ de Agen]ia de publicitate va fi pl\tit\ de Client
cu suma de ............ lei, inclusiv TVA.
4.2. Plata pentru munca nf\ptuit\ este efectuat\ de Client prin v\rsarea
n contul Agen]iei de publicitate a ........................ pl\]ii anticipate.
5. TERMENELE DE VALABILITATE ALE CONTRACTULUI
5.1. Prezentul Contract este valabil de la ........ pn\ la ............ .
Prin prezentul Contract sunt convenite urm\toarele etape intermediare:
5.1.1. Elaborarea schi]elor, constnd n ............... .
5.1.2. Aprobarea schi]elor .......................... .
5.1.3. Elaborarea machetei originale ....................... .
5.1.4. Tip\rirea ............................. .
5.1.5. Amplasarea reclamei ............................ .

V vei
familiariza cu
diverse modele
de documente
specifice
domeniului.

Publicitatea

45
(selecie din Lecia 6, pagina 45)

11

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 5

Agen]ia de publicitate

Structura agen]iei de publicitate

Pentru a n]elege mai bine cum este structurat\ o agen]ie de publicitate [i a acoperi
toate func]iile existente ntr-o agen]ie de publicitate, indiferent de tipul ei, vom
lua drept exemplu o agen]ie mare, cu un spectru complet de servicii de publicitate.
Aceasta v\ va da posibilitatea de a v\ reprezenta clar ntreaga tehnologie a procesului
de produc]ie. Mai mult, trebuie s\ n]elege]i c\ n agen]iile mai mici multe dintre
func]iile enumerate pot fi ndeplinite de unul sau mai mul]i oameni.

Structura agen]iei de publicitate. Departamente

n marile agen]ii de publicitate speciali[tii lucreaz\ n departamente, fapt ce d\
posibilitatea de a avea o imagine mai clar\ asupra sferele lor de responsabilit\]i. De
regul\, activitatea departamentului este orientat\ pe ndeplinirea unei func]ii anume.
S\ vedem elementele cele mai importante ale schemei de mai sus [i func]iile pe
care le ndeplinesc anumite departamente. Astfel, schema tipic\ de organizare a
unei agen]ii de publicitate cu o gam\ complet\ de servicii va avea urm\toarele
departamente:

Materia se
parcurge uor,
mulumit
figurilor i
schemelor
relevante.

departamentul de crea]ie (creativitate);

departamentul de client service;
departamentul de produc]ie;
departamentul de marketing;
departamentul financiar-administrativ.

Departamentul de crea]ie
De[i nu este cel mai vizibil departament [i, de cele mai multe ori, clientul unei agen]ii
de publicitate nu ia niciodat\ contact cu un membru al acestuia, departamentul de
crea]ie este, poate, cel mai important departament n cadrul unei agen]ii de publicitate.
Acest departament este cel care traseaz\ conceptul de baz\ al unei campanii [i
creeaz\ campania n sine. Departamentul de crea]ie i cuprinde pe cei ce elaboreaz\
textul, arti[ti, graficieni, regizori [i al]i lucr\tori din domeniul crea]iei. Ei lucreaz\
la ideea mesajului publicitar, g\sesc mijloacele reale de realizare a ei. F\r\ ideile [i
produsele acestui departament, o campanie publicitar\ nu poate fi derulat\ de celelalte
departamente.
Publicitatea

11

(selecie din Lecia 5, pagina 11)

12

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 23

Campania publicitar\ a organiza]iei

Caracterizare comparativ\ a principalelor

mijloace de r\spndire a informa]iei publicitare

Tabelele
v ajut s
nelegei mai
bine anumite
reguli sau
concepte.

Mijloacele de comunicare
n mas\

Avantaje

Dezavantaje

Ziarele

flexibilitate,
operativitate,
cuprindere larg\ a publicului
]int\, mare probabilitate a
contactului, sunt relativ ieftine,
influen]a imaginii pozitive a
ziarului asupra eficien]ei
reclamelor ap\rute

timp scurt de existen]\ (mai ales

a edi]iilor cotidiene), calitate
redus\ a imaginilor grafice,
concuren]\ mare, lipsa unei
specializ\ri

Televiziunea

cuprindere destul de mare a

audien]ei, sincretismul imaginii,
al sunetului [i al ac]iunii, nivel
nalt de atragere a aten]iei
(mai ales n prime-time)

cost ridicat al timpului publicitar, durata scurt\ a contactului, selectivitate redus\, supranc\rcare cu informa]ii
publicitare

Radio

cuprindere de mas\ a audien]ei,

grad nalt de selectivitate, pre]
accesibil, posibilitatea transmiterii n locuri publice

caracterul redus al ac]iunii

(numai sunet), durata scurt\ a
contactului, concuren]\ mare
n domeniul timpului de emisie

Revistele

grad mare de selectivitate din

punct de vedere geografic [i al
destina]iei, prestigiu, calitate
nalt\ a tuturor tipurilor de
imagini, durat\ de existen]\ mai
mare, nivel nalt de cuprindere a
auditorului

diferen]\ mare ntre timpul de

livrare [i publicarea reclamei,
frecven]\ redus\, concuren]\,
pre] mare, nivel sc\zut de
cuprindere a publicului ]int\

Panouri publicitare

flexibilitate, caracter accesibil,

frecven]\ mare a contactelor
repetate [i a mesajelor, concuren]\ redus\, timp lung de ac]iune
n 24 de ore, posibilitatea de
folosire a unor efecte luminoase

grad redus de selectivitate a

publicului ]int\, nevoia schimb\rii mesajelor publicitare
odat\ cu schimbarea situa]iei
de pe pia]\

Publicitatea n mijloacele de
transport

grad ridicat de cuprindere a

auditorului, flexibilitate, atragerea aten]iei pe baza principiului de factor subliminal

scurta durat\ a contactelor,

durabilitate sc\zut\

Internet

grad ridicat de cuprindere a unui

public selectiv, operativitate,
caracter personal, geografie
ampl\

pre] mai mic al timpului publicitar [i al mijloacelor de comunica]ie

Publicitatea

6
(selecie din Lecia 23, pagina 6)

13

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 13

Publicitatea la radio [i televiziune

Tipuri de publicitate la televiziune

Printre cele mai r\spndite tipuri de reclame televizate putem eviden]ia:
spoturi publicitare televizate;
anun]urile publicitare televizate;
reportajele [i emisiunile televizate;
siglele la televiziune;
banda curent\.
Spotul este un scurt mesaj publicitar sau un clip care este inserat n cadrul
emisiunilor de televiziune [i radio, cu o durat\ ntre 10 [i 60 de secunde.
Un neajuns este costul mare al realiz\rii [i cel al timpului de emisie.
Cel mai mare pre] al unui timp de emisie a fost fixat la nivelul de 2,2 milioane de
dolari n prime-time. Un asemenea pre] a fost stabilit de compania de televiziune
NBC n timpul transmisiei meciurilor din Superbowl din 29 ianuarie 1995 [i
28 ianuarie 1996.
Prime time este cel mai bun interval orar, care se caracterizeaz\ prin volumul
maxim de audien]\ al postului de televiziune, mai rar al unui post de radio.
Tarifele de publicitate din prime time sunt maxime pentru canalul respectiv.
anun]urile
publicitare
televizate

Din categoria anun]urilor publicitare televizate face parte informa]ia publicitar\

citit\ de pezentatorul tv.

emisiunile
televizate

Emisiunile publicitare pot lua forma celor mai diferite programe de televiziune:
show-uri, concursuri de tipul cine [tie c[tig\, reportaje, interviuri n timpul c\rora
se face n mod activ reclam\ la anumite produse [i servicii. Apari]ia reprezentan]ilor firmei anun]\toare n programe specializate, demonstrarea beneficiilor unor
produse este considerat\ publicitate [i, evident, se pl\te[te.
Un rol important l joac\ sponsorizarea emisiunilor populare. Sponsorizarea este
considerat\ mult mai justificat\ din punct de vedere psihologic dect alte variante ale
publicit\]ii la televiziune. Pentru c\ sponsorul este omul datorit\ c\ruia emisiunea
preferat\ exist\ [i este transmis\. n acest caz, prezentatorul repet\ de numeroase
ori numele firmei, panourile ei publicitare sunt prezente n studio [i din timp n
timp sunt introduse `n cadru.

Cuvintele
cheie v ajut s
identificai rapid
aspectele eseniale
ale cursului.

Este un tip de publicitate foarte scump\, pe care [i-l pot permite numai firmele
suficient de mari. n acest caz, ele se bucur\ de cteva avantaje importante:
n primul rnd, publicul recunoa[te mai u[or [i re]ine produsul, iar firma
c[tig\ mai u[or prestigiu, deoarece numele ei este asociat cu sponsorizarea
programelor populare;
n al doilea rnd, sponsorul are controlul asupra amplas\rii [i con]inutului
reclamei.
Publicitatea

9
(selecie din Lecia 13, pagina 9)

14

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 22

Rela]iile publice [i publicitatea

Lucrul n timpul func]ion\rii expozi]iei

Dup\ montajul expozi]iei [i dup\ deschiderea oficial\ vine cea mai important\ [i mai
responsabil\ etap\ a activit\]ii. Un rol deosebit n asigurarea succesului activit\]ii
expozi]ionale a organiza]iei l au cei ce lucreaz\ la stand.

Lucr\torul la stand este angajatul firmei care st\ la standul organiza]iei [i

d\ informa]ii utile vizitatorilor.
Lucr\torul la stand comunic\ cu vizitatorii expozi]iei, le ofer\ informa]ia necesar\
pentru a contura printre ei poten]ialii clien]i [i le asigur\ comunicarea ulterioar\ cu
reprezentan]ii comerciali ai firmei, afla]i n zona biroului.
O bun\ activitate a lucr\torilor la stand [i aten]ia lor fa]\ de vizitatori determin\ n mare
m\sur\ succesul particip\rii la expozi]ie a firmei dumneavoastr\. La selec]ia lucr\torilor
la stand acorda]i cea mai mare importan]\ att calit\]ilor individuale ale angaja]ilor, cum
ar fi nf\]i[area pl\cut\, deprinderea de conversa]ie, abilit\]i de comunicare, precum
[i la competen]a lor profesional\ [i, dac\ este nevoie, la cunoa[terea limbii ]\rii care
organizeaz\ expozi]ia, n cazul n care expozi]ia se desf\[oar\ pe teritoriul altui stat.

Tragerea concluziilor
Dup\ nchiderea expozi]iei are loc demontarea standului [i se trag concluziile activit\]ii:
se afl\ num\rul vizitatorilor standului firmei [i volumul contractelor ncheiate.

Vizita]i orice expozi]ie care are loc n ora[ul dumneavoastr\. Face]i

cuno[tin]\ cu standurile expozi]ionale ale ctorva organiza]ii. Aprecia]i-l
pe fiecare dup\ urm\torii parametri:

Exerciiile v
invit s punei
n practic cele
studiate.

este respectat un stil unitar al zonei expozi]ionale?

ce loc ocup\ zona expozi]ional\?
cum este aranjat biroul?
exponatele sunt aranjate corespunz\tor pentru vizitatori?
ce opinie v-a]i format despre organiza]iile participante?
Publicitatea

34

(selecie din Lecia 22, pagina 34)

15

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 15

Crearea [i producerea publicit\]ii pentru televiziune

Crearea reclamei pentru televiziune

Componenta cea mai impresionant\ a industriei publicitare este activitatea de crea]ie.
Acest lucru se datoreaz\ att faptului c\ ea este partea cea mai vizibil\ a procesului
de publicitate, validat\ de c\tre consumator, ct [i dimensiunilor sale artistice.
Creativitatea n pubicitate are un puternic caracter practic. Mesajele izbutite conduc
la cre[terea vnz\rilor, sunt persuasive, credibile [i acceptate de c\tre consumatori.
Numai mesajele str\lucite ajut\ la realizarea unui mesaj publicitar de impact, care
reu[e[te s\ creeze valori, s\ informeze, s\ atrag\ [i s\ vnd\ produsul. Aceasta nu
nseamn\ c\ n publicitate se creeaz\ la ntmplare.
Principala deosebire a televiziunii de radio [i tipar const\ n faptul c\ n acest mediu
de comunicare imaginile pot fi mult mai expresive [i mai de impact, pentru simplul
fapt c\ ele sunt imagini n mi[care. Aceste imagini, combinate cu textul rostit,
constituie povestea reclamei respective. Important este ca, la combinarea textului
cu imaginea, s\ ]ine]i cont c\ ambele elemente trebuie s\ transmit\ un mesaj unitar
[i coerent [i trebuie s\ fie puse n slujba aceleia[i idei.

Exerciiile sunt
structurate pornind
de la situaii
concrete din viaa
de zi cu zi.

subiectul

Numi]i spoturile publicitare pe care le-a]i re]inut cel mai bine. De ce crede]i
c\ pe unele vi le aduce]i aminte imediat, pe unele foarte greu sau deloc, iar
la unele dintre ele v\ aminti]i numai povestea din spot, dar nu [i produsul
sau marca la care se face reclam\?
A[eza]i-v\ comod n fa]a televizorului [i urm\ri]i calupurile publicitare.
Este suficient s\ vede]i cteva spoturi. ~ncerca]i apoi s\ r\spunde]i n scris
la ntreb\rile urm\toare:
1. Care a fost mesajul sau ideea principal\?
2. Care este importan]a primului cadru n economia ntregului spot
publicitar?
3. Reclama v-a captat aten]ia? Dac\ da, n ce moment al spotului s-a
ntmplat aceasta?
4. Ct de mult v-a atras modul n care a fost produs\ aceast\ idee creativ\?
5. Care este rolul cuvintelor n transmiterea mesajului spotului publicitar?
6. Ct de interesante [i emo]ionante vi s-au p\rut imaginile?
7. A]i fost satisf\cut de reclam\?

Acum ve]i face cuno[tin]\ cu subiectul, care reprezint\ baza celor mai multe dintre
clipurile televizate.
Subiectul reprezint\ succesiunea ac]iunilor care alc\tuiesc firul narativ al
spotului publicitar.
Subiectul unui spot publicitar eficient trebuie s\ transmit\ sintetic mesajul principal
despre produsul sau marca respectiv\. Aceste mici povestiri pot fi distractive, calde
sau emo]ionante, ca [i situa]iile din via]a real\.

Publicitatea

5
(selecie din Lecia 15, pagina 5)

16

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 5

Agen]ia de publicitate

Media buyer-ul
Media buyer-ul ob]ine de la mijloacele de informare n mas\ informa]ii despre
furnizarea spa]iului publicitar [i a timpului de emisie.

Un simbol
special arat c
anumite teme
se leag de
idei prezentate
anterior. n acest
caz, le regsim
i n Lecia 4, la
pagina 33.

Media buyer-ul este un angajat al agen]iei de publicitate care desf\[oar\

negocieri pentru cump\rarea timpului [i spa]iului publicitar cu angajatul
departamentului publicitar al mass-mediei.
De priceperea [i calit\]ile lui depinde ob]inerea unui spa]iu publicitar [i a unui
timp de emisie bun, la cele mai avantajoase pre]uri. Unele mijloace de informare
n mas\ pot fi achizi]ionate cu cteva luni n avans. Media buyer-ul trebuie s\ aib\
bune rela]ii cu reprezentan]ii comerciali ai mass-mediei, care din timp n timp i se
adreseaz\ acestuia cu oferte.
Copywriterul
n agen]ia de publicitate ve]i ntlni, inevitabil, o personalitate creatoare, care este
copywriterul sau autorul textelor publicitare.

4 (33)

S\ ne aducem aminte c\ acest copywriter este un angajat al departamentului de

crea]ie, care realizeaz\ textele mesajelor de publicitate, sloganurile, articolele de
publicitate.
n sarcina copywriterului intr\ prezentarea propunerilor comerciale ale clientului
ntr-o form\ atractiv\, promovarea unor idei noi, crearea temelor [i a principalelor
subiecte ale campaniilor publicitare. Fiecare copywriter are un stil individual
el poate scrie numai o propozi]ie care s\ strneasc\ interesul cititorului [i
care s\-l ndemne pe acesta din urm\ s\ treac\ la ac]iune. Limbajul devine
un instrument pentru crearea efectului cu ajutorul c\ruia copywriterul poate
convinge consumatorul. Copywriterul poate s\ vnd\ astfel. Un copywriter
poate, de asemenea, s\ preg\teasc\ scenariul pentru televiziune sau radio; de
acest lucru se poate ocupa ns\ [i scenaristul.
Scenaristul
Scenaristul (scriptwriter) este specialistul care preg\te[te varianta scris\
pentru prezentarea unui spot publicitar pentru radio sau televiziune.
Agen]ia lucreaz\ n mod diferit cu copywriterii. Poate fi vorba de un departament
al textelor (copy department), condus de un [ef, sau de grupuri de crea]ie, fiecare
cu conduc\torul lui. Directorul departamentului de crea]ie al agen]iei poate lucra
de asemenea cu autori colaboratori, pe baz\ de contract. Mul]i autori buni [i bine
pl\ti]i lucreaz\ n acest mod. n breasl\, se spune c\ un copywriter adev\rat
produce o idee senza]ional\ de dou\ ori pe an [i c\ pentru a ajunge la performan]e
copywriterul are nevoie de libertate de mi[care [i exprimare [i de mult\ ncredere
din partea clientului. De asemenea, are nevoie de un bun grafician care s\ dea form\
[i culoare ideilor sale.

Publicitatea

18
(selecie din Lecia 5, pagina 18)

17

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 23

Campania publicitar\ a organiza]iei

RECAPITULAREA LEC}IEI 23
Cele mai importante
aspecte din fiecare
modul sunt
sintetizate cu ajutorul
recapitulrilor.

23.1 Campania publicitar\ este complexul de ac]iuni planificate cu acela[i obiectiv [i acela[i interval de desf\[urare, amplasate n timp, astfel nct o ac]iune
publicitar\ s\ o completeze pe cealalt\.
23.2 Principalele etape ale planific\rii [i desf\[ur\rii campaniei publicitare sunt:
stabilirea obiectivelor de comunicare, stabilirea [i studierea publicului ]int\,
stabilirea conceptului [i a ideii creative, alegerea materialelor publicitare [i a
canalelor de comunicare, stabilirea bugetului campaniei publicitare, elaborarea
planului principalelor ac]iuni, producerea materialelor publicitare, cump\rarea
spa]iului [i a timpului de emisie de la mijloacele de informare n mas\, derularea efectiv\ a activit\]ilor din campania publicitar\, m\surarea rezultatelor
campaniei publicitare.
23.3 Deoarece obiectivele presupun ac]iuni concrete, la ncheierea campaniei ele sunt
folosite ca parametri de evaluare a rezultatelor ob]inute. Acest tip de strategie
se mai nume[te [i strategie publicitar\.
23.4 Ciclul de planificare urm\re[te o schem\ tip, care poate fi redat\ astfel:
situa]ia m\rciimisiunea m\rciistrategiaexplorarea creativ\evaluarea
m\rciiviziunea m\rcii.
23.5 Publicitatea de reamintire este important\ pentru produsele ajunse n etapa de
maturitate, cu scopul de a men]ine treaz interesul consumatorilor pentru produs,
nu doar cu scopul de a informa sau de a convinge.
23.6 Pentru fiecare produs n parte organiza]ia trebuie s\ stabileasc\, dup\ emiterea
obiectivelor publicit\]ii, un buget de publicitate, la elaborarea c\ruia trebuie
s\ acorde o aten]ie deosebit\ faptului c\ n publicitate cheltuielile trebuie s\ se
stabileasc\ pe baza unei analize am\nun]ite [i nu pe baza intui]iei.
23.7 La tragerea concluziilor campaniei publicitare se poate vorbi despre eficien]a
economic\, psihologic\ [i indirect\ a reclamei.
23.8 Pentru agen]ia de publicitate este extrem de important momentul cnd campania
preg\tit\ trebuie vndut\ clientului. Speciali[tii agen]iei de publicitate trebuie
s\-l conving\ pe client c\ proiectul propus va duce la ob]inerea rezultatului dorit
sau cel pu]in va avea o contribu]ie semnificativ\ la mbun\t\]irea vnz\rilor.
23.9 Un element care nu trebuie ignorat este etica publicitar\, practicat\ deja pe scar\
larg\ n Europa occidental\ [i SUA privind sectoarele mai pu]in privilegiate ale
societ\]ii, precum protejarea copiilor [i a societ\]ii n general de efectele nocive
ale publicit\]ii.

Publicitatea

21
(selecie din Lecia 23, pagina 21)

18

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 6

Alegerea agen]iei de publicitate

DIC}IONAR DE SPECIALITATE
Termenii de
specialitate sunt
explicai n
dicionarul de la
finalul modulelor.

account manager

angajat al departamentului activit\]ii cu clien]ii din

agen]ia de publicitate, care r\spunde de comanda unui
client concret; executant responsabil al proiectului,
poate avea n subordine mai mul]i account executive

veriga de leg\tur\ ntre agen]ie [i clien]ii s\i; n general

gestioneaz\ unul sau mai mul]i clien]i [i trebuie s\ n]e leag\ nevoile de promovare [i marketing ale clien]ilor
s\i; `n interior planific\ [i coordoneaz\ activit\]ile de
crea]ie-concep]ie, produc]ie [i cercetare publicitar\ etc.
account executive

agent

persoan\ fizic\ sau juridic\ ce ac]ioneaz\ n numele

altei persoane

agen]ie de publicitate

organiza]ie profesionist\ care le ofer\ clien]ilor un

volum complet sau redus de servicii de planificare
[i organizare a publicit\]ii, la comanda [i pe banii
clientului

art director

angajat, posibil chiar conduc\torul departamentului

artistic al agen]iei de publicitate. Poate lucra direct
la crearea schi]elor, a machetelor originale, dar poate
achizi]iona produc]ia artistic\ a unei persoane pentru
a o folosi la publicitate

brief

o prezentare succint\ a unei agen]ii, a unui client sau

crea]ie

comunicare
`n context managerial

este schimbul de informa]ie n urma c\ruia managerii

ob]in date necesare pentru luarea unor decizii eficiente

contract

document care formuleaz\ juridic obliga]iile

partenerilor cu drepturi egale

copywriter

specialistul care se ocup\ de crearea textelor publicitare

creativi

art directorii [i copywriterii dintr-o agen]ie

CRM (Consumer
Relationship
Management)

sistem de conducere a rela]iilor reciproce cu consumatorul, concentrat la maximum pe nevoile individuale

ale clientului

echip\

este un grup de oameni care lucreaz\ mpreun\ pentru

atingerea unui obiectiv comun. Cheia unei bune echipe
este c\ acest obiectiv nu poate fi atins f\r\ cooperare
[i interac]iune ntre membrii echipei

flyer, trifolder

pliant, reclam\ tip\rit\ pe o pagin\, mp\turit\ de cteva

ori [i distribuit\ de obicei n locuri publice

layout

varianta definitiv\ a reclamei, cu text [i ilustra]ii,

prezentat\ spre aprobare clientului

Publicitatea

50
(selecie din Lecia 6, pagina 50)

19

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

Lec]ia 12

Publicitatea `n pres\

TEM| PENTRU ACAS| 12

Temele v ajut
s v evaluai
cunotinele
dobndite.

1.

Numi]i principalii indicatori ai eficien]ei publicitare a ziarelor.

2.

n ce tip de publica]ii include]i titlul Academia Ca]avencu? Ce fel de

reclame vor ap\rea n acest tip de publica]ie? Remarca]i particularit\]ile stilului de transmitere a mesajelor publicitare n aceast\ publica]ie.

3.

Enumera]i principalii indicatori de care trebuie s\ ]in\ seama responsabilul cu publicitatea la aprecierea unui tiraj efectiv al edi]iei tip\rite.

4.

ncercui]i r\spunsurile corecte! Principalele avantaje ale publicit\]ii n

presa scris\ sunt:
a) caracterul variat;
b) lipsa de insisten]\;
c) lipsa detaliilor;
d) acoperirea publicului ]int\.

Publicitatea

38
(selecie din Lecia 12, pagina 38)

20

PUBLICITATE

LECIE DEMONSTRATIV

EX

EM

PL

Temele se pot
rezolva pe
formularele
speciale inserate
n caiet (dac se
trimit spre corectare
prin pot) sau
online, n contul de
cursant de pe site-ul
www.eurocor.ro. Un
profesor personal
v ndrum pe toat
durata studiului.

Publicitatea desvrete arta de a vinde... Avem nevoie de ea pentru a promova produsele firmei,
pentru a ne promova propria afacere sau chiar propria imagine atunci cnd mergem la un interviu.
Vorbim, citim, scriem, vizionm, comunicm zilnic... Suntem nconjurai de informaii. Abordarea
creativ este cea care transform mesajul informaional ntr-unul publicitar. ncepei chiar astzi
cursul Eurocor de PUBLICITATE! Vei avea ocazia s aplicai ceea ce ai nvat n diverse domenii
i s fii mereu cu un pas naintea celorlali! Spor la studiu!

Tel. 021 33 225 33;

21

www.eurocor.ro