ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURETI

FACULTATEA DE CIBERNETIC, STATISTIC I INFORMATIC ECONOMIC

Analiza companiei Petrom avnd ca

instrumente programe software
statistice

Studeni:

Elena-Claudia Ivan
Laura Nicoleta Iacob
Grupa 1050, Seria B
An III, CSIE

Cateva informatii de interes asupra companiei analizate, Petrom:

EXCEL
Pe baza contului de profit si pierdere se doreste a se calcula fondul de
economisire. Pentru a obtine aceasta valoare este necesara completarea
unor indicatori in contul de profit si pierdere.
Venituri din vanzari se obtine prin insumarea veniturilor pe departamente
respectiv Explorare & Productie, Gaze & Energie, Rafinare & Marketing, Sediu
& altele.
Total venituri este egal cu Venituri din vanzari la care se adauga Alte
venituri din exploatare.
Valoarea Total cheltuieli se obtine adunand valorile cheltuielilor directe de
distributie, administrative, de exploatare si costul vanzarilor.
EBIT se calculeaza scazand din Total venituri valoarea Total cheltuieli.
Impozitul pe profit este calculat in functie de valoarea profitului. Daca
aceasta depaseste pragul de 4000 mil lei, impozitul va fi 18%, altfel 16%.
Profitul net este rezultatul scaderii cheltuielilor cu impozitul pe profit din EBIT
(Profit inainte de dobanzi si impozitare).
Fondul de economisire este obtinut prin intermediul unei functii VBA avand
ca argumente cheltuielile totale, veniturile totale si profitul net. Aceasta da
valoarea fondului de economisire in functie de ponderea cheltuielilor in
totalul de venituri. Daca aceasta este mai mica de 0,1 atunci fondul de
economisire va valora cu 0,1 din profitul net mai mult. Daca ponderea se
incadreaza intre 0,1 si 0,3 atunci fondul de economisire va fi majorat cu 0,07
din profitul net, altfel cu 0,05 din profitul net.

Functii financiare
Compania Petrom doreste sa mareasca productia de gaze naturale. Pentru
aceasta, trebuie sa faca o investitie pt care are nevoie de un credit bancar.
Se doreste a se afla valoarea reala a investitiei. Pentru aceasta se folosesc
informatiile referitoare la rata dobanzii, numarul de perioade pentru
reurnarea imprumutului (luni), valoarea de plata in fiecare perioada,
valoarea viitoare (implicit 0) si tipul care sunt argumentele functiei PV.
Aceasta returneaza valoarea investitiei.

Petrom face un depozit pt economisire pentru un proiect viitor in care se

depun in fiecare luna pe parcursul unei perioade. Se doreste a se afla cati
bani vor fi in depozit la sfarsitul perioadei. Se utilizeaza functia FV cu
argumentele urmatoare: rata lunara a dobanzii, numar de perioade, suma
adaugata lunar in cont, valoarea prezenta (implicit 0) si tipul.

Compania doreste sa investeasca mai mult in explorare. Pentru aceasta,

peste un an se returneaza 100 mil lei. Este nevoie a se calcula valoarea
prezenta neta a investitiei care se obtine cu ajutorul functiei NPV de
argumente rata inflatiei si valorile atat negative (plati) cat si pozitive
(venituri).

Pentru a cauta o valoare intr-un tabel cu un numar mare de inregistrari, se

utilizeaza functia VLOOKUP care are ca argumente valoarea cautata (nr crt),
coordonatele tabelului in care se face cautarea pentru a returna valoarea
continuta pe coloana al carei numar este de asemenea dat ca argument. In
exemplul urmator se cauta valoarea investitiilor de la Nr Crt 2 (Gaze &
Energie) din coloana 5, adica anul 2010.

Petrom doreste a se determina valoarea optima a diferentelor de curs valutar

pt ca rezultatul global sa fie egal cu 2500. Pentru aceasta se foloseste
utilitarul Solver .

Compania doreste a afla ce se intampla cu profitul net daca se modifica

impozitul pe productia pe titei de la 17.6 lei/ tona la 20 lei/ tona.

Se observa ca profitul net pe fiecare

din cei 4 ani scade in urma
modificarii.

Petrom doreste sa determine cat trebuie sa fie impozitul pe productia de titei

astfel incat profitul net sa fie 100 mil lei.

Pentru o mai buna eficienta in cadrul companiei, departamentul de Rafinare

& Marketing doreste sa realizeze un raport asupra cantitatilor vandute de
carburanti pe parcursul a ultimilor 4 ani. Acest lucru se realizeaza cu ajutorul
unui Pivot Table. Principalul avantaj este ca informatia se concentreaza in
functie de atributele de interes.

SYSTAT
Definirea problemei
Departamentul de Rafinare i Marketing din cadrul companiei Petrom dorete s realizeze o
analiz statistic a produciei i a vnzrilor pe ultimii 8 ani 2004 - 2011. Astfel, urmtoarele
date sunt disponibile spre analiz: producia de iei (mil tone), producia de gaze naturale (mld
mc), producia total (mil bep), vnzrile (mil tone) benzin i motorin, veniturile nete totale
(mil lei) i cifra de afaceri net (mil lei).
Vnzrile totale se vor calcula ca suma vnzrilor la benzin i motorin.
Conducerea companiei dorete urmtoarele informaii:
1
2
3

Un raport al volumului vnzrilor pe anii 2004-2011, evideniind valorile minime i

maxime, precum i dispunerea lor n timp cum au evoluat pe parcursul anilor;
Analiza legturii ntre vnzrile de motorin i veniturile obinute;
Analiza legturii ntre producia de iei obinut i producia total;

Pentru realizarea acestor calcule i rapoarte, se va folosi programul de statistic SYSTAT. Datele
vor fi preluate dintr-un fiier n format Microsoft Excel ce va fi importat n Systat pentru
uurarea operaiilor de introducere a datelor i de analiz.
1

Volumul vnzrilor n perioada 2004-2011

TOTAL_VANZARI__M II_TO NE_

3,914.0

4,000

3,430.0

3,422.0

3,471.0

3,179.0

3,300.0
3,242.0

3,000

2,000
1,552.0

1,000

ANUL
n tabelul de mai jos, sunt evideniate valorile minime i maxime ale vnzrilor din perioada
analizat: 1552 de mii de tone (valoare nregistrat n 2004) i 3914 de mii de tone (valoare
nregistrat n 2006). De asemenea, din tabel reiese c valoarea medie a vnzrilor a fost de
3188,75 de mii de tone.
Graficul de mai sus arat c evoluia vnzrilor nu este una stabil, ea fluctund n funcie de
creterile i scderile ce au loc n economia romneasc, preul la carburani, accize etc.

Raportul influenei vnzrilor de motorin asupra veniturilor obinute

Un prim pas care se realizeaz n analizele statistice de specialitate este calcularea coeficientului
de corelaie Pearson. El reflect existena unei legturi (inverse sau directe) ntre dou variabile
analizate.

n cazul celor dou variabile vnzrile de motorin i veniturile obinute, coeficientul de

corelaie Pearson are valoarea de 0.494, ceea ce arat existena unei legturi pozitive, dar nu
foarte puternic, veniturile fiind influenate i de multe alte variabile din cadrul companiei.
Al doilea pas n analiza unei influene a unei variabile asupra altei variabile este constituit de
reprezentarea valorilor studiate ntr-un grafic de tip Scatter Plot concept cunoscut n statistic
ca nor de puncte.

TOTAL_VANZARI__MII_TONE_

4,000

3,000

2,000

1,000

1,000

2,000

3,000

VANZARI_MOTORINA__MII_TONE_

Din analiza dispunerii punctelor pe graficul de mai sus, reiese c variabila independent X
(vnzrile de motorin) influeneaz prea puin variabila dependent Y (veniturile nete obinute).
Acest lucru nseamn c formula de calcul a veniturilor nete este mai cuprinztoare, fiind
format din multe elemente din cadrul companiei PETROM, precum vnzrile de ali carburani,
producia de iei i gaze etc.

Al treilea pas este reprezentat de analiza de regresie ce arat exact dac variabila dependent
studiat (veniturile obinute) este influenat de variabila independent (vnzrile de motorin)
se folosete testul Fischer cu urmtoarele ipoteze: dac valoarea calculat a testului este mai
mare dect un anumit prag critic, modelul analizat este valid statistic. De asemenea, prin analiza
de regresie, valorile variabile dependente Y sunt estimate pe baza unui model liniar de regresie
de forma y = a*x + b, obinndu-se valorile coeficienilor de regresie a i b, care sunt estimatorii
parametrilor reali ai modelului.
n modelul analizat, valoarea testului Fischer este mai mic dect valoarea critic a testului, ceea
ce arat c modelul studiat nu este valid statistic i ntrete ideea c veniturile nete obinute nu
sunt influenate ntr-un mod semnificativ de ctre vnzrile de motorin.
Valoarea calculat a coeficientului a este de 1.948, o valoare foarte mic care arat c, atunci
cnd vnzrile de motorin cresc cu 1 unitate, veniturile obinute cresc cu 1.948 uniti monetare.
Avnd valoarea lui p-value mai mare de 0.05 (prag critic de semnificaie), acest coeficient nu
este semnificativ statistic.
n schimb, coeficientul b cu o valoare de 6349,952 este situat aproape de pragul critic de
semnificaie, i acesta arat valoarea veniturilor nete atunci cnd vnzrile de motorin sunt nule.

Valoarea Multiple R din primul tabel reprezint exact valoarea coeficientului de corelaie
Pearson 0.494.

AIMMS
Problema de transport apare frecvent n planificarea distribuirii bunurilor i a
serviciilor de la cteva uniti de aprovizionare la anumite adrese. Din cauza
varietii mari de rute de transport i a diferitelor costuri pentru aceste rute,
obiectul acestei probleme este de a stabili cte uniti de marf pot fi
transportate de la fiecare origine la fiecare destinaie n aa fel nct toate
cererile s fie satisfcute, iar costurile de transport s fie micorate.
Astfel, plecm de la presupunerea c compania mare Petrom deine patru
fabrici de carburani: OMV, Lukoil, Rompetrol i propria staie Petrom.
Capacitile pentru aceste fabrici (cantitile disponibile la furnizor) sunt:
1
2
3
4

Petrom
OMV
Lukoil
Rompetrol

30 mii tone
60 mii tone
50 mii tone
90 mii tone

Pentru exemplificare, am stabilit c compania distribuie aceti carburani la

patru mari rafinrii din Bucureti: BucNord, BucSud, BucVest i BucEst.
Cantitile necesare la beneficiar sunt urmtoarele:
1
2
3
4

BucNord
BucSud
BucVest
BucEst

20 mii tone
70 mii tone
70 mii tone
70 mii tone

Conducerea firmei ar dori s stabileasc ct din producia sa trebuie

transportat de la fiecare fabric pn la fiecare destinaie de distribuire.
Astfel, se va construi un grafic alctuit din dou grupuri de cercuri, numite
noduri furnizorii i rafinriile, ntre care se realizeaz 16 rute de distribuie.

Pentru rezolvarea problemei, se va folosi programul de analiz AIMMS care

primete acest grafic de mai sus ca date de intrare i va returna costul
minim de transport, precum i cantitile optime de distribuie de la un
furnizor la o rafinrie.

Cantitile optime de carburani ce vor veni distribuite de la fiecare furnizor

la fiecare rafinrie sunt prezentate n urmtorul tabel:

Rezolvarea problemei de transport este nfiat n urmtorul tabel:

Astfel, prin intermediul AIMMS, s-au obinut grafice ce nfieaz fiecare

furnizor cu capacitatea lui disponibil de distribuie i fiecare rafinrile cu
cantitatea minim cerut de carburani. Pentru aceste date, se obine un
cost total de transport in valoare de 1180 de uniti monetare.
De asemenea, cu ajutorul AIMMS, se pot aduce modificri la capacitile
furnizorilor i rafinriilor i la costurile de transport, i se vede automat ce
impact au aceste schimbri asupra costului minim de transport. Se pot
realiza tot felul de combinaii pentru a ajunge la costul de transport dorit.
De exemplu, dac costul transportului de la Lukoil la Buc Sud a devenit 9
uniti monetare, iar capacitatea furnizorului Lukoil a crescut cu 10 mii tone
ajungnd la 60 mii tone, costul de transport se reduce i ajunge la valoarea
de 1150 de uniti monetare.
Modificrile sunt nfiate n urmtorul tabel:

Dac n plus, i cererea din partea rafinriei de la BucSud se reduce la 50 de

mii tone, costul de transport scade i mai mult, ajungnd la 1040 uniti.

SAS
Compania Petrom dorete s analizeze volumul vnzrilor de motorin i
benzin, dar i pe total, exprimate n mii tone, pe perioada anilor 2004-2011.
1. S se afieze anii n care vnzrile de motorin le-au depsit pe cele de
benzin.
Pentru aceast analiz, n programul SAS, se va importa fiierul Excel
ImportMyStat.xls i pe acesta se va executa o interogare.
Fiierul importat este urmtorul:

Anii n care vnzrile de motorin le-au surclasat pe cele de benzin sunt

prezentai n urmtorul tabel:

Astfel, cantitatea de motorin vndut n mii tone a fost mai mare dect cea
de benzin n anii 2004, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011.
2. Managementul departamentului de Rafinare&Marketing dorete o
analiz a vnzrilor de motorin i benzin, structurat pe judeele
Romniei i s afle judeele n care vnzrile de benzin au fost mai
mari dect cele de motorin.

Pentru aceasta, se va importa fiierul Excel Statii de distributie.xls n care

sunt prezentate vnzrile de motorin i benzin, structurate pe tipuri de
carburant i pe jude. Tipurile de motorin sunt standard i extra, iar benzina
se mparte n benzin standard95 i benzin extra99.
Aceste informaii sunt prezentate n urmtorul fiier:

Pentru a afla judeele n care vnzrile de benzin le-au depit pe cele de

motorin, se va executa o interogare.

Din acest output, se poate observa c judeele cerute sunt Bistria Nsud i
Botoani. Dintr-un total de 41 judee mpreun cu municipiul Bucureti ale
Romniei, doar n dou dintre acestea se consum mai mult benzin dect
motorin.
De asemenea, departamentul dorete i o reprezentare a judeelor n funcie
de numrul de staii de distribuie operaionale, descresctor dup acest
numr i excluznd muncipiul Bucureti.
Pentru a exclude municipiul Bucureti cu cele ase sectoare din interogare,
se folosete un filtru avansat n prelucrare:

Astfel, primele trei judee din Romnia cu cele mai multe staii de distribuie
Petrom sunt Arad, Arge i Constana cu un numr de 23, respectiv 17 staii
de distribuie de carburani.
Din acest tabel, se mai remarc i numrul total de staii de distribuie din
ar, n afar de cele din Bucureti, i anume 371 de staii.

3. Departamentul de finane din cadrul companiei dorete i o

previzionare a volumului de vnzri totale n mii tone pentru anul
2012, pe judee, pe baza celor din anul 2011.
Formula de calcul pentru vnzrile totale n anul 2012 este: volumul de
vnzri totale din 2011+ volumul de vnzri de motorin din 2011+ volumul
de vnzri de benzin Extra99 din 2011*0.5. Astfel, se anticipeaz c
cantitatea de motorin vndut se va dubla, iar cea de benzin Extra99 va
crete cu jumtate fa de cea din 2011. Aceast formul este prezent n
urmtorul output din SAS:

Vnzrile previzionate pe fiecare jude n parte pentru anul 2012 sunt

prezentate n urmtorul tabel:

Se estimeaz c volumul de vnzri totale din anul 2012 va ajunge la 5793.5

mii tone, fa de 3242 mii tone din anul 2011.
4. Pentru o mai bun repartizare a carburanilor n judeele din Romnia i
n municipiul Bucureti, se dorete aflarea acelor judee din ar ce au
un numr de staii egal cu cel din Bucureti sectorul 1.

Astfel, numrul de staii din Bucureti sectorul 1 este de 6 i cerina

analitilor firmei este de a furniza judeele cu acest numr de staii de
distribuie. n funcie i de ali factori externi, volumul furnizat de carburani
n aceste judee se va spori.
Pentru aflarea judeelor, se va realiza o jonciune intern pe tabela Staii de
distribuie astfel:

Judeele care ndeplinesc aceast cerin sunt:

5. Se presupune c conducerea departamentulului de Rafinare&Marketing

nu cunoate anul pentru care aceste date le sunt prezentate i acetia

au la dispoziie pentru a afla anul doar cele dou fiiere SAS

ImportMyStat.xls n care e prezentat volumul de vnzri pe anii 20042011 i Statii de distribuie.xls n care cantitile de carburant vndute
sunt prezentate pe fiecare jude al rii. Se dorete aflarea anului
datelor din al doilea fiier printr-un modalitate automat din SAS.
Astfel, se va realiza o jonciune extern pe cele dou tabele dup cmpul
comun celor dou, i anume volumul de vnzri de motorin.

Dup executarea acestei jonciuni, anul cerut este:

6. Managementul companiei dorete s afle media vnzrilor totale,

precum i valorile minime i maxime pentru fiecare regiune a rii.

Astfel, se va importa acelai fiier Excel Staii de distribuie.xls, dar acum

acesta conine i regiunea din care face parte fiecare jude al rii. Aceste
regiuni sunt Criana, Banat, Maramure, Transilvania, Moldova, Bucovina,
Muntenia, Oltenia, Dobrogea.

Pentru media vnzrilor totale i valorile minime i maxime pe fiecare

regiune, se va folosi o funcie statistic din programul SAS i anume
Summary Statistics.
Rezultatele acestei prelucrri sunt prezentate n tabelul ce urmeaz:

De exemplu, n regiunea Moldova, media vnzrilor totale a fost de 60,42 mii

tone de carburani cu o valoare minim de 48 mii tone i o valoare maxim
de 102 mii tone. De asemenea, numrul de judee analizate din Moldova
este de 7.
De asemenea, conducerea firmei dorete si o facilitate n care s se poat
introduce o regiune oarecare i pentru acea regiune s se afieze media
vnzrilor realizate n anul 2011.
Pentru aceast facilitate, se va folosi o interogare cu parametru, regiunea
reprezentnd parametrul.

Printr-o interogare cu parametru, la rularea acesteia, se va deschide o caset

n care utilizatorul introduce regiunea dorit.
De exemplu, pentru regiunea Moldova, rezultatul interogrii este:

Astfel, valoarea medie a vnzrilor totale n Moldova n anul 2011 a fost de

60,42 mii tone.

7. Conducerea departamentului de finane dorete un raport al volumului

de vnzri de motorin, benzin i pe cele totale, structurate pe
regiunile rii.
Pentru aceast cerin, pe baza datelor din fiierul Statii de distributie pe
regiuni, analitii folosesc tot o funcie statistic a SAS-ului, i anume un List
Report.
Rezultatele acestei prelucrri statistice sunt nfiate n urmtorul tabel:

8. Conducerea companiei dorete un grafic ce nfieaz numrul de

staii pe fiecare regiune a rii pentru o analiz ulterioar a acestor
staii i o posibil deschidere a unei noi staii.

Cum era de ateptat, regiunea Muntenia, n care se afl i municipiul

Bucureti, este regiunea cu cel mai mare numr de staii 112, fiind

tranzitat zilnic de mii de autovehicule, iar regiunea cu cel mai mic numr de
staii 8 este Bucovina, ce conine un singur jude i anume Suceava.

9. Se dorete a se afla dac exist o legtur ntre producia de gaze

naturale i totalul veniturilor nete.

1. Se observ c valoarea coeficientului r este de 0.4122 care se afl n

intervalul [0.3 ; 0.5] ceea ce nseamn c ntre cele dou variabile
exist o corelaie medie.

10.
Compania dorete a afla ct de mult influeneaz numrul de
staii din fiecare localitate vnzrile. Se construiete un model de
regresie liniar unifactoriala ntre variabila dependent total vnzri i
variabila explicativ nr de staii.

Se observ c p-value la testarea validitii modelului este mai mic dect

0.0001 ceea ce nseamn c modelul este valid statistic.
n ceea ce privete coeficienii, la parametrul de interceptare putem
concluziona c nu este semnificativ statistic avnd p-value 0.9278 mai mare
dect 0.05. Parametrul pant este semnificativ statistic deoarece p-value
este mai mic dect 0.0001.
Valoarea lui R-Square este 0.9969 foarte aproape de 1 ceea ce sugereaz o
legtur puternic ntre cele dou variabile.
n concluzie, numrul de staii influeneaz n mare msur totalul vnzrilor.
11.
Se dorete a se evidenia legatura dintre regiune i totalul
vnzrilor, datele fiind grupate dup numrul de staii.

Conform testelor de asociere probabilitatea de a obine o valoare chi-ptrat

cel puin egal cu cea din tabel este mai mic dect 0.0001.

12.
S-a creat o imagine de ansamblu n ceea ce privete rspndirea
staiilor de distribuie n fiecare jude al rii. S-a realizat un grafic cu
hart unde s-a evideniat numrul de staii din fiecare jude.

13.
Se dorete realizarea unui raport compus ntre dou rapoarte
realizate anterior care pune n eviden numrul de staii i volumul
total de vnzri, grupate pe regiuni.

Pentru aceasta, se va realiza cu ajutorul programului SAS un raport compus

ntre ListReport i BarChart realizate mai sus.
Rezultatele sunt nfiate n urmtorul tabel: