Energia personala

Energia personala
Cosmina Cornea, 2009-04-13
De ce ne plac persoanele care par mereu pline de energie? Persoanele carismatice radiaza pur si simplu o energie
magnetica. Prin insasi bucuria lor de viata, atrag in jurul lor oameni dornici sa le impartaseasca idealurile si obiectivele.
Persoanele care acorda o atentie suficienta starii lor de sanatate fizica si psihica beneficiaza de un nivel de energie pe
masura dorintei lor si, astfel, duc la bun sfarsit, implinesc ceea ce isi propun. Persoanele care percep, in orice moment, cu
claritate si cu exactitate propria energie si pe a celorlalti devin, practic, capabile sa gestioneze, eficient, aceasta fantastica
resursa.
Dispozitie, stare, atmosfera, vibratii, senzatii... Sunt cuvinte pe care le folosim pentru a descrie impresia pe care ne-o face un
anumit loc sau o anumita persoana. Se vorbeste adeseori despre prima impresie si despre rolul jucat de aceasta in
relationare! Poate ca nu te gandesti neaparat ca asta are ceva de-a face cu energia... Cei care studiaza comportamentele au
observat ca, practic, in orice fel de relatie se produce un schimb energetic si ca noi, zilnic, inotam in adevarate oceane
brazdate de nenumarate fluxuri de energie.
Indiferent de domeniul de activitate ori de nivelul profesional la care ne gasim, performanta este direct corelata cu o buna
gestionare a energiei personale. Concret, cand vrem sa ii motivam pe colegi pentru realizarea unei actiuni, nu facem nimic
altceva decat sa crestem nivelul de energie ce va fi directionata in actiunea de realizat. Sau, un alt exemplu: ori de cate ori
incercam sa influentam pe cineva, ceea ce facem, uneori inconstient chiar, este o conectare energetica-mentala, care
actioneaza ca un fir invizibil si produce efecte instantanee.
Cei care lucreaza in domeniul resurselor umane stiu ca nu se obtin performante (nici individual, nici organizational), in conditii
de energie personala scazuta. De aceea, in managementul resurselor umane este o prioritate asigurarea conditiilor optime de
munca (prin motivarea financiara si non-financiara). Si totusi, de cate nu ori auzim, in fiecare zi, in jurul nostru, oameni
plangandu-se ca sunt prea obositi pentru a face un anumit lucru? Sau de cate ori nu am vrea, la randul nostru, sa fim intr-o
pasa energetica mai buna?
Probabil ca cea mai celebra formula din istoria umanitatii este E=mc2. Einstein sustinea ca, intr-o forma sau alta, totul este
energie. Si ce-i cu asta, te intrebi? Practic, orice facem, in orice moment, are legatura cu energia, canalizata, in diverse
proportii, in plan fizic, mental sau emotional. Toata lumea e de acord ca prin energie personala intelegem, in mod obisnuit,
mai degraba energie fizica. Asta se intampla pentru ca, atunci cand ne simtim intr-o buna forma fizica, obisnuim sa spunem
ca suntem plini de energie. Si invers. Astfel, facem o inlocuire a cauzei cu efectul.
Adevarul este ca o energie personala benefica pentru noi si actiunile noastre porneste de la nivelurile mental si emotional.
Daca nu ma crezi, poti verifica asta in mai multe moduri:
- Cum te-ai simtit dupa o zi in care ai trait din plin emotii pozitive, chiar daca ai uitat sa mananci pe parcursul multor ore?
- Cum te simti inainte de momentul unei competitii sau al unei confruntari?
- Ce simti cand participi la un concert sau la un eveniment sportiv, in prezenta a mii de oameni?
Sunt multe alte variante de testare a sursei mental-emotionale a energiei personale. Te poti gandi si tu la retetele si formulele
pe care le-ai descoperit sau experimentat de-a lungul timpului. Este foarte important sa retinem, asadar, ca a te gasi intr-o
buna 'forma' energetica porneste din minte. Acest lucru ne ajuta in situatii atat de variate: regimuri de slabire, reincarcarea
bateriilor pentru un nou proiect, mentinerea unui nivel suficient de energie pe parcursul fiecarei zile, pentru a ne putea dedica
in mod optim tuturor activitatilor... si multe altele.
Ai nevoie, chiar acum, de mai multa energie?
Cand simti nevoia imediata de mai multa energie, poate ca ai tu deja trucurile tale de revitalizare.

Iti pot fi utile si unele dintre cele prezentate in continuare:

- Atunci cand te simti obosita (mental), incearca sa localizezi fizic lipsa de energie (poate fi in zona capului, a umerilor, a cefei,
a bratelor, a spatelui). Acorda-ti o pauza pentru miscare (pot fi cateva minute de mers pe jos, de urcat pe scari sau de mutat
lucruri dintr-un loc in altul). - Indreapta-ti umerii si priveste drept inainte.
- Aminteste-ti si retraieste un moment in care te-ai simtit intr-o forma excelenta.
- Reimprospateaza-ti in minte motivul, obiectivul pentru care muncesti, lupti sau 'nu te dai batuta'.
- Gaseste repede cateva lucruri in viata ta pentru care esti recunoscatoare. Acest proces te incarca de energie, garantat.
- Viseaza cu ochii deschisi, timp de cateva minute. In fiecare zi.
- Vizualizeaza lumea inconjuratoare ca pe un spatiu plin de energia de care ai nevoie. Lasa-te incarcata cu energie, pur si
simplu.
- Distreaza-te: imagineaza-ti ca semeni cu un animal pe care tu il consideri plin de energie. Nu-i asa ca te pufneste rasul?
- Ia o pauza de la stimulii care te-au solicitat prea tare: computer, ecran TV, telefon mobil, carti, tiparituri, zgomote neplacute,
culori stridente sau lumini fluorescente.
- Asculta muzica energizanta.
- Invata tehnici de respiratie. Un exercitiu util este acela de a respira in trei secvente: inspiri 4 secunde (1-2-3-4), mentii aerul
in plamani 4 secunde (5-6-7-8), expiri timp de 4 secunde (9-10-11-12) se numeste respiratie ritmica, dar sunt multe altele
pe care le poti invata de la specialisti.
Am pastrat la sfarsit un alt truc, din culisele publicitatii. Potrivit acestui mega-truc, energia merge acolo unde este indreptata
atentia. De aceea, ai grija de propria ta energie, controland cu grija focus-ul atentiei tale.
Sursa: www.121.ro/UNBT

Recomanda unui prieten

Articole similare:
Cum comunicam schimbarea?
Pasionati de rezultate cu obiective SMART
Frica de a accepta realitatea
Cum se face un plan de afaceri?
Exerciii dictie - vorbesti mai clar si mai convingator
Facultate la varsta maturitatii
Leadership situational
Cum sa convingi in 5 pasi simpli?
Nonverbal in negocieri Limbajul ochilor
Unde gresesc managerii!
Timpul n negociere
12 Tips & Triks n negociere - Tehnica asocierii constiente si subliminale
Strategii de contracarare a obieciilor (Preul este prea mare!)
Tips and tricks n negocieri
Negocierea in practica - Tehnica Gambitului

Pasionati de rezultate cu obiective SMART

Romeo Cretu, 2009-04-06
De Romeo Cretu, trainer HRD, specialist 121

Toata lumea 'alearga', constienta sau nu, spre a-si atinge diverse obiective. Chiar si cei care spun ca nu au obiective ating un
obiectiv: acela de a nu avea niciun obiectiv. E drept, ei nu 'alearga' sa atinga obiectivul respectiv, dar am vazut persoane
foarte consecvente si pricepute in a se tine cu dintii de a nu avea niciun obiectiv.
De ce obiective? Pentru ca doar avand obiective poti intr-adevar SA FII cine vrei SA FII, SA FACI ce vrei SA FACI si SA AI
ce vrei SA AI. Nu te lua dupa aparente! Vei intalni oameni care iti vor spune ca aceste lucruri cu stabilirea obiectivelor si
atingerea lor sunt prostii. Dar, daca ai sta mai mult de vorba cu ei si ai vedea ce fac ei, vei vedea ca si ei urmaresc anumite
obiective. De exemplu, sa te convinga ca nu are rost sa iti stabilesti obiective.
Daca vrei ca la finalul anului sa spui din toata inima 'Am trait un an foarte frumos!', atunci apuca-te de pe acum de treaba
ca sa poti spune asta la final. Stabileste-ti obiective, ce vrei tu sa obtii anul acesta, si indeplineste-le in fiecare zi. S-ar putea
ca la inceput sa nu iti fie foarte clar totul, pentru ca uneori e ca si cum ai incepe sa mergi pe un drum caruia nu ii vezi capatul.
Dar stii ca e ACOLO si ca te asteapta sa il atingi.
Asadar, daca vrei sa fie un an foarte bun pentru tine, uite o metoda simpla de a-ti stabili si atinge obiectivele (dupa ce o
practici, trimite-mi te rog un feedback pe romeo@hrd.ro).
1. DEFINESTE CLAR CE ALEGI!
Universul iti ofera ceea ce ceri. Cu cat cererea ta e mai exact formulata, cu atat Universului ii este mai clar ce vrei si iti ofera.
Transforma visurile tale in obiective formulate pozitiv, cu verbe active la timpul prezent.
Unui taximetrist ii spui unde vrei sa ajungi (si cat mai exact cu putinta), nu unde nu vrei sa ajungi.
Obiectivele stabilite merita sa fie:
S Specifice definite explicit;
M Masurabile pot fi evaluate pe baza indicatorilor stabiliti;
A de Atins realiste si care pot fi indeplinite cu succes;
R Relevante relevante pentru tine ca persoana;
T Temporal determinate au stabilite termene limita.
Poti stabili obiective la nivel de A FI, A FACE si A AVEA.
Aminteste-ti zilnic de obiectivele tale! Da-le viata hranindu-le cu timpul si cu mintea ta! Si ele vor prinde viata pentru
tine!
2. AFLA CE TE AJUTA SI CE TE IMPIEDICA!
Identifica acele lucruri / calitati / resurse / aspecte care te ajuta sa atingi obiectivele propuse si acele lucruri / calitati / resurse
/ aspecte care te pot impiedica intr-un fel sau altul sa iti atingi obiectivele.
Ce te ajuta si ce te impiedica pot fi lucruri care tin de tine, adica sunt in totalitate sub controlul tau sau pot fi lucruri exterioare
tie. In acest caz stabileste in ce masura poti influenta acesti factori in favoarea ta.
Pe baza aspectelor care simti ca te pot impiedica sa iti atingi obiectivele poti formula noi calitati care te ajuta sa reduci sau sa
elimini efectele aspectelor nedorite.
3. STABILESTE PLANUL DE ACTIUNE!
Un bun obiectiv are asociat un plan clar de actiune care iti arata ceea ce ti-ai propus sa faci zi de zi pentru atingerea
obiectivului propus. Planul de actiune structureaza-l pe luni, apoi pe saptamani si apoi pe zile. Cu cat esti mai concentrata pe
ceea ce ai de facut, cu atat exista o probabilitate mai mare sa atingi ceea ce doresti.
4. PUNE-TE IN MISCARE!

Esenta atingerii obiectivelor este verbul A FACE. Aceasta, deoarece orice rezultat se obtine facand ceva anume in directia
obtinerii rezultatului respectiv. In fiecare zi pune in aplicare planul pe care ti l-ai propus si monitorizeaza ceea ce faci. Etapa
actiunii este etapa in care poti ajunge sa faci schimbari la nivel de plan si chiar la nivel de obiective.
5. CELEBREAZA SUCCESUL!
Bucura-te! Celebreaza orice succes care te duce in directia atingerii obiectivelor propuse. Celebreaza si la final atingerea
obiectivelor si apoi reia procesul pentru alte obiective.
Multumeste-ti pentru ceea ce ai facut pentru tine!
Chiuie de bucurie!
Danseaza!
Cumpara-ti ceva!
Fa o excursie de vis!
Alege sa te recompensezi cu ceea ce stii ca iti place!
Succese!

Frica de a accepta realitatea

Romeo Cretu, 2009-04-06
Asta e cea mai tare frica! Pentru ca neaga totul. Pentru ca se joaca cu mintea ta, cu perceptiile tale. Pentru ca mintea ta este
prieten si dusman in acelasi timp. Depinde cum o folosesti.
Frica, frica, dar intrebarea este: 'Care realitate?' Despre care realitate vorbim? Despre realitatea reala sau cea din capul
nostru? Pentru ca sunt doua lucruri total diferite.
Realitatea 'reala' e cea la care nu avem acces. Nimeni nu stie cum stau lucrurile in realitate pentru ca percepem realitatea
prin simturile noastre, iar acestea sunt 'interesante'. Tatal meu, de exemplu, este daltonist. Pentru el realitatea este ceea ce
vede el. El nu poate intelege anumite culori pentru ca nu le vede. Poate sa accepte ca exista si alte culori (daca vrea!), dar nu
le vede.
E bine sa nu razi de tatal meu pentru ca acelasi lucru e si cu tine. Ai vazut vreodata un atom? Si atunci de ce crezi ca exista?
Doar pentru ca ai invatat la chimie?
Cealalta realitate e in mintea ta. Aceasta este, de fapt, adevarata realitate. Caci, de vreme ce nu avem acces la realitatea
'reala', inseamna ca ceea ce credem ca vedem este realitatea noastra. Si aceasta realitate e uneori mult mai interesanta
decat realitatea in sine.
Bun, si atunci de ce anume ne este frica? Ne este frica sa recunoastem ca am dat-o in bara. Sau ca ceva nu merge. Sau ca
nu suntem fericiti. Sau ca nu suntem multumiti. Ne este frica sau teama sa luam lucrurile ca atare si de aceea scornim in
mintea noastra scenarii care mai de care mai 'plauzibile'. Cui? Mintii noastre, bineinteles. Daca ai urmarit cu atentie ce am
scris, ai ajuns la concluzia ca mintea ta concepe scenariul pentru a se convinge ca nu e adevarat ce crede. Era un banc pe
tema asta:
Sotul ajunge intr-o dupa-amiaza, pe la 17.30, mai devreme acasa. Stia ca sotia lui trebuie sa ajunga in jur de 17.00. Isi ia
omul o bere si se uita la meci. Pe la 18:00 incepe sa se intrebe: 'Pe unde o fi umbland nevasta-mea?' Tot mintea lui da
raspunsul: 'Cred ca s-a intalnit in fata blocului cu vecina de la 2 si stau de vorba de parca nu s-au mai vazut cine stie de
cand.' Se mai uita omul nostru la meci o ora si iar se intreaba: 'Dar pe unde o fi?' 'S-o sun? Ce s-o sun ca nu are rost. Cred
ca s-a dus cu vecina la cumparaturi. Or fi luat salariul amandoua si au plecat sa il cheltuiasca.' Mai sta omul nostru o ora si
mintea iar intreaba: 'Dar ce o face de nu mai vine acasa nevasta-mea?' 'Stii ce cred ca a facut? A fost la cumparaturi cu
vecina si apoi a urcat la ea sa mai bea o cafea si sa puna tara la cale!' Mai trece o ora. Deja intrebarea nu mai era, ca venea
direct raspunsul: 'Cred ca sta la barfa cu vecina. Probabil ca mai probeaza inca o data ce si-au cumparat.' Intr-un tarziu apare

si sotia, vesela si radioasa. Barbatul se ridica repede in picioare si o intreaba: 'Unde ai fost draga?' 'Ei, la barbati!' vine
raspunsul. 'Ce te intreb eu si ce imi raspunzi tu!' spune barbatul iritat.
Asadar, uneori credem mai mult ceea ce e in mintea noastra decat ceea ce e in realitate pentru ca asa ne simtim mai
confortabil. Acesta este si motivul pentru care nu prea cerem parerea celorlalti despre noi. Ne este teama ca ceilalti ar fi
sinceri cu noi si asta ar putea afecta imaginea noastra despre noi.
Inchei ca vorba multa saracia omului. Ai aceasta frica si vrei sa o elimini? Alege cateva persoane din jurul tau care stii ca pot
fi sincere cu tine, invita-le la o cafea sau un ceai si cere-le sa iti spuna ce le place la tine si ce nu (ai grija la tonul vocii si
expresia fetei cand ceri aceste lucruri). Explica-le si de ce faci acest lucru. Apoi noteaza-ti ce iti spun, fara sa judeci. Pur si
simplu noteaza. Si multumeste la final.
Acasa ia lista si compara imaginea lor despre tine cu imaginea ta despre tine. Daca esti sincera cu tine, vei reusi sa elimini
din frica. Altfel, o vei accentua pentru ca vei descoperi ca realitatea, felul in care te percep ceilalti, nu are nicio legatura uneori
cu felul in care te percepi tu.
Ai curaj?
Si tine minte: FRICA ESTE BUNA!

Pasionati de rezultate cu obiective SMART

Romeo Cretu, 2009-04-06
De Romeo Cretu, trainer HRD, specialist 121
Toata lumea 'alearga', constienta sau nu, spre a-si atinge diverse obiective. Chiar si cei care spun ca nu au obiective ating un
obiectiv: acela de a nu avea niciun obiectiv. E drept, ei nu 'alearga' sa atinga obiectivul respectiv, dar am vazut persoane
foarte consecvente si pricepute in a se tine cu dintii de a nu avea niciun obiectiv.
De ce obiective? Pentru ca doar avand obiective poti intr-adevar SA FII cine vrei SA FII, SA FACI ce vrei SA FACI si SA AI
ce vrei SA AI. Nu te lua dupa aparente! Vei intalni oameni care iti vor spune ca aceste lucruri cu stabilirea obiectivelor si
atingerea lor sunt prostii. Dar, daca ai sta mai mult de vorba cu ei si ai vedea ce fac ei, vei vedea ca si ei urmaresc anumite
obiective. De exemplu, sa te convinga ca nu are rost sa iti stabilesti obiective.
Daca vrei ca la finalul anului sa spui din toata inima 'Am trait un an foarte frumos!', atunci apuca-te de pe acum de treaba
ca sa poti spune asta la final. Stabileste-ti obiective, ce vrei tu sa obtii anul acesta, si indeplineste-le in fiecare zi. S-ar putea
ca la inceput sa nu iti fie foarte clar totul, pentru ca uneori e ca si cum ai incepe sa mergi pe un drum caruia nu ii vezi capatul.
Dar stii ca e ACOLO si ca te asteapta sa il atingi.
Asadar, daca vrei sa fie un an foarte bun pentru tine, uite o metoda simpla de a-ti stabili si atinge obiectivele (dupa ce o
practici, trimite-mi te rog un feedback pe romeo@hrd.ro).
1. DEFINESTE CLAR CE ALEGI!
Universul iti ofera ceea ce ceri. Cu cat cererea ta e mai exact formulata, cu atat Universului ii este mai clar ce vrei si iti ofera.
Transforma visurile tale in obiective formulate pozitiv, cu verbe active la timpul prezent.
Unui taximetrist ii spui unde vrei sa ajungi (si cat mai exact cu putinta), nu unde nu vrei sa ajungi.
Obiectivele stabilite merita sa fie:
S Specifice definite explicit;
M Masurabile pot fi evaluate pe baza indicatorilor stabiliti;

A de Atins realiste si care pot fi indeplinite cu succes;

R Relevante relevante pentru tine ca persoana;
T Temporal determinate au stabilite termene limita.
Poti stabili obiective la nivel de A FI, A FACE si A AVEA.
Aminteste-ti zilnic de obiectivele tale! Da-le viata hranindu-le cu timpul si cu mintea ta! Si ele vor prinde viata pentru
tine!
2. AFLA CE TE AJUTA SI CE TE IMPIEDICA!
Identifica acele lucruri / calitati / resurse / aspecte care te ajuta sa atingi obiectivele propuse si acele lucruri / calitati / resurse
/ aspecte care te pot impiedica intr-un fel sau altul sa iti atingi obiectivele.
Ce te ajuta si ce te impiedica pot fi lucruri care tin de tine, adica sunt in totalitate sub controlul tau sau pot fi lucruri exterioare
tie. In acest caz stabileste in ce masura poti influenta acesti factori in favoarea ta.
Pe baza aspectelor care simti ca te pot impiedica sa iti atingi obiectivele poti formula noi calitati care te ajuta sa reduci sau sa
elimini efectele aspectelor nedorite.
3. STABILESTE PLANUL DE ACTIUNE!
Un bun obiectiv are asociat un plan clar de actiune care iti arata ceea ce ti-ai propus sa faci zi de zi pentru atingerea
obiectivului propus. Planul de actiune structureaza-l pe luni, apoi pe saptamani si apoi pe zile. Cu cat esti mai concentrata pe
ceea ce ai de facut, cu atat exista o probabilitate mai mare sa atingi ceea ce doresti.
4. PUNE-TE IN MISCARE!
Esenta atingerii obiectivelor este verbul A FACE. Aceasta, deoarece orice rezultat se obtine facand ceva anume in directia
obtinerii rezultatului respectiv. In fiecare zi pune in aplicare planul pe care ti l-ai propus si monitorizeaza ceea ce faci. Etapa
actiunii este etapa in care poti ajunge sa faci schimbari la nivel de plan si chiar la nivel de obiective.
5. CELEBREAZA SUCCESUL!
Bucura-te! Celebreaza orice succes care te duce in directia atingerii obiectivelor propuse. Celebreaza si la final atingerea
obiectivelor si apoi reia procesul pentru alte obiective.
Multumeste-ti pentru ceea ce ai facut pentru tine!
Chiuie de bucurie!
Danseaza!
Cumpara-ti ceva!
Fa o excursie de vis!
Alege sa te recompensezi cu ceea ce stii ca iti place!
Succese!
Sursa: www.121.ro/UNBT

Cum se face un plan de afaceri?

Albert Budica, 2009-03-30
De Albert Budica, specialist 121 in marketing si pr on line
Oricine s-a gandit vreodata sa isi deschida o afacere si-a pus acesta intrebare: cum imi fac planul de afaceri? Albert Budica,
specialistul 121 in marketing si pr on line, ne-a raspuns la aceasta intrebare si ne-a descris pasii pe care trebuie sa ii urmam
in elaborarea unui asemenea plan.

In primul rand, eu consider ca nu este obligatoriu sa ai studii economice pentru a avea succes in afaceri. Cei mai multi
oameni de afaceri de succes au in comun doar o logica solida, acces la informatii valoroase si multa ambitie pentru atingerea
obiectivelor propuse. Altfel spus, poti incepe o afacere de succes, cu si fara studii, indiferent de natura acestora.
Oricum, daca doresti ca afacerea ta sa se dezvolte intr-un ritm sustinut si sa minimalizezi riscurile, trebuie sa iei decizii
informate, iar un plan de afaceri este solutia. Ce implica realizarea unui astfel de plan de afaceri? In primul rand, sa iti
achizitionezi materiale despre realizarea planurilor de afaceri si sa te familiarizezi cu termenii utilizati intr-un astfel de plan si
cu etapele pe care le implica.
Se stie ca afacerile sunt o chestiune de prioritati; spre exemplu, chiar si la inceputul afacerii, cand nu intotdeauna ai multi
bani, ai, in schimb, timp la dispozitie pe care il poti 'investi' in activitatile pe care le consideri justificate. Astfel, deciziile se
reduc la cat timp aloci: sa afli cat mai multe despre domeniul in care activeaza afacerea ta, sa participi la cursuri de
perfectionare, sa identifici un furnizor bun sau un nou client etc. In functie de cat timp aloci fiecareia dintre aceste activitati,
vei avea succes sau nu. In concluzie, tu stabilesti prioritatile si redactarea unui plan de afaceri reprezinta un pas important
fiindca se aseamana unui plan de calatorie, in care, daca ai omis un aspect, risti sa-l platesti mai tarziu mult mai scump,
calatoria sa nu iti placa si, cel mai rau, sa nu ajungi la destinatie sau sa ajungi prea tarziu.
A redacta un plan de afaceri iti permite sa listezi toate aspectele pe care trebuie sa le consideri in proiectul tau si sa le
prioritizezi. Mai jos am listat principalele aspecte pe care le acopera un plan de afaceri, in general, si principalele sale
sectiuni:
Planul de afaceri
- numele firmei si locatia;
- data implementarii planului de afaceri;
- titlul planului de afaceri;
- alte informatii pe care le consideri relevante;
Activitatea firmei
- rezumat al activitatii firmei (tabel cu rezultate relevante);
- proprietarii firmei;
- istoricul firmei;
- localizarea firmei si a capacitatilor de productie;
- materiale utilizate in vanzari;
- concluzii si alte informatii pe care le consideri relevante.
Afacerea in care activezi
- analiza ofertei de servicii si produse;
- furnizori de servicii si produse;
- procesul de realizare si predare a serviciului sau a produsului;
- concurenta si modele de alegere a furnizorului de servicii sau produse;
- principalii concurenti;
- atuurile serviciilor sau produselor oferite de firma;
- concluzii si alte informatii pe care le consideri relevante.
Punctul de plecare in respectivul proiect
- misiunea;
- obiectivele;
- atuuri;
- analiza break-even;
- concluzii si alte informatii pe care le consideri relevante.

Planul de marketing
- strategia afacerii de exemplu: cine? ce? cum? (poti considera ordonarea informatiilor intr-o piramida: strategie, tactici,
programe / bugete, realizari, termene limita);
- strategia de marketing (piata tinta, servicii sau media selectate, metoda de pozitionare unica a companiei si a produselor /
serviciilor acesteia);
- programe de marketing (metode de implementare a strategiei, planuri de implementare/proiecte - persoane responsabile,
bugete, termen; metode de evaluare a proiectelor);
- politica de realizare/oferire a produselor sau serviciilor;
- aliante strategice (marketing, realizare servicii, comisioane, asocieri etc.)
- avantaje concurentiale (de pilda: personal premiat, lideri in sectorul de activitate, evaluarea serviciilor finale oferite - calitate
garantata, promptitudinea etc.);
- avantaj competitiv decisiv (exclusiv segmentul piata tinta, nevoile esentiale ale clientului satisfacute prin serviciile firmei,
principalul avantaj oferit prin achizitionarea acestor servicii, comparativ cu serviciile concurentei);
- pozitionarea (descrierea modului de satisfacere a nevoilor clientilor tinta, nevoile esentiale, modul de satisfacere a acelor
nevoi prin serviciile oferite, pozitia concurentei, motivul pentru care produsele tale sunt preferate in defavoarea celor
concurente.
- tabel implementare si actiuni specifice (activitati de marketing si vanzari planificate in timp si explicate in detaliu: data,
persoana responsabila, departamentul, bugetul, termen limita; realizarea unui tabel cu actual vs. planificat pentru a rezulta
variatii; intalniri pentru a verifica stadiul proiectelor etc.). in acest tabel trebuie incluse cat mai multe explicatii. - concluzii si
alte informatii pe care le consideri relevante.
Piata pe care activeaza firma
- analiza pietei (considera realizarea unui tabel cu analiza pietei);
- segmentarea pietei si segmentul tinta ales;
- nevoile si tendintele pietei, dar si cresterea pietei;
- concluzii si alte informatii pe care le consideri relevante.
Ce produse sau servicii vinde firma?
- rezumat servicii sau produse;
- descriere servicii sau produse;
- compararea serviciilor si a produselor cu oferta concurentilor;
- realizarea acestor servicii sau produse, modul de vanzare si costul lor;
- tehnologia utilizata;
- servicii ce vor fi comercializate in viitor;
- concluzii si alte informatii pe care le consideri relevante.
Previzionare vanzari
- strategia de vanzare (cui si cum vinzi, comisioanele agentilor de vanzari, optimizarea bazei de date privind clientii,
evaluarea pretului pentru comenzile mari, termenele si conditii);
- strategia de pret (urmez concurenta sau impun noi standarde?);
- strategia de promovare (publicitate, PR, evenimente, comunicare online, direct mail, seminarii etc.);
- tabel previzionare vanzari (doua coloane: vanzari si costul realizarii acestor vanzarii); - explicatia previzionarii vanzarilor
(explicatia ratei de crestere lunara a vanzarilor, detalii si justificare estimari, factori externi si interni etc.)
- program de vanzari (detalii: termene, persoane, responsabilitati, bugete);
- modul de implementare a strategiei, evaluarea programelor;
- concluzii si alte informatii pe care le consideri relevante.
Echipa manageriala a proiectului
- managementul (numarul de angajati, numarul de manageri, fondatori etc.);
- structura organizationala si modul de interactionare a departamentelor;
- descrierea echipei manageriale (CV-uri ce contin experienta, realizari, rolul si aportul lor la dezvoltarea firmei, slabiciunile
echipei manageriale, un plan privind modul in care vor fi rezolvate aceste slabiciuni si cand etc.);

Resursele umane
- descrierea personalului angajat si nevoia de a angaja pe viitor. Descriere detaliata a contributiei fiecarui angajat prin
evidentierea beneficiilor;
- descrierea departamentelor, a salariilor medii, a modului in care sunt recompensati etc.;
- lista cu personalul (tabel ce poate contine: numele angajatului, grup, salariu, atributii);
- concluzii si alte informatii pe care le consideri relevante.
Rezumat al factorilor cu impact puternic asupra dezvoltarii firmei
- ipoteze relevante ce vor avea un impact puternic asupra planului de afaceri;
- listarea ipotezelor intr-un tabel si explicarea implicatiilor;
- grafice si analize pentru evaluarea indicatorilor de performanta - variatie procentuala (de exemplu, rata profitului, evolutia
vanzarilor, cresterea veniturilor si cresterea cheltuielilor, perioada de colectare a banilor de la clienti), pentru a evalua cash
flow-ul;
- concluzii si alte informatii pe care le consideri relevante.
Finantarea proiectului
- analiza cash-flow-ului si a contului bancar;
- concluzii si alte informatii pe care le consideri relevante in acest stadiu al proiectului.
Planul financiar
- planul financiar si descrierea evolutiei firmei (crestere sau scadere a resurselor financiare: rapida, prea lenta etc.);
- metode de a investi in afacere si analiza alternativelor (imprumuturi, subventii, fonduri nerambursabile etc.);
- tabelul cu indicatori financiari (descrierea evolutiei indicatorilor si evaluarea acestora in functie de sectorul de activitate);
- concluzii si alte informatii pe care le consideri relevante in acest stadiu al proiectului.
Indiferent daca iti propui sa realizezi singura un plan de afaceri sau cu ajutorul unui specialist, ai nevoie de timp si resurse
pentru a definitiva un plan de afaceri bun si este cea mai sigura metoda sa iei decizii bune in noul proiect initiat. Mereu imi
aduc aminte de invatamintele profesorului meu de matematica din liceu, dl. profesor Constantin Ciuraru, pe care-l consider
un adevarat mentor, care sustinea ca nu este suficient sa expui solutia problemei, ci sa fii si sigur ca este cea corecta. Altfel,
nu meritai decat un 4, dar cu felicitari. Asadar, o buna justificare a deciziilor luate te poate aduce mai aproape de succes, dar
considera, totusi, ca si timpul este o resursa valoroasa si nu trebuie irosit cu prea multa teorie - trebuie sa treci si la actiune.
Succes!
Sursa: www.121.ro/UNBT

Exerciii dictie - vorbesti mai clar si mai convingator

Marian Rujoiu, 2009-03-24
Vei gsi n acest articol cteva exercitii care s v fie de folos n mbuntairea diciei. O dicie bun te poate transforma ntrun speaker mai bun. O pronunare corect i ferm a cuvintelor te transform ntr-o persoan convingtoare. Fie c eti
angajat sau angajator, persoan public sau nu, un mai bun discurs contribuie la brandigul tu personal. Mai jos avei un set
scurt de exerciii folositoare i la ndemna oricui are 5 minute la dispoziie. Fiecare exerciiu se repet pn este realizat
corect.
Exerciiul 1
bra
bre

bri
bro
bru
br
br
Exerciiul 2
Pila-n pung, punga-n pila, pillu cu pila lung pilete pila pili cu pila lung pe dunga pili pn cnd punga-n pil a pilit pila
pilit-n dung.
Exerciiul 3
vra
vre
vri
vro
vru
vr
vr
Exerciiul 4
jra
jre
jri
jro
jru
jr
jr
Exerciiul 5
Capra neagr-n piatr calc,
Cum o calc-n patru crap!
Crap capul caprii-n patru,
Cum a crpat piatra-n patru!
Capra neagr calc-n clinci,
Crap capu caprii-n cinci
Cum a clcat capra-n clinci.
Capra pate lng cas
Capu caprii crape-n ase!
Capra noastra n-are lapte
Crapa-i-ar coarnele-n apte!
Capra-n piatra a calcat
Piatra-n patru a crapat,
Povestea s-a terminat!
Exercitiul 6
Pn cnd a crmidrit crmidarul pe crmidri, a crmidrit crmidria pe crmidar la fel cum ar fi vrut
crmidarul s crmidreasc pe carmidri-

Exercitiul 7
Cosaul Saa cnd cosete, ct ase sai saul cosete. i-n sus i-n jos de casa sa, saul cosete i-i spune siei: sunt
Saa Cosaul care ct ase sai cosete i-n sus i-n josul casei ct ase case.
Scurte indicaii:
exerseaz fiecare exerciiu n parte
repet fiecare exerciiu (10-20 de ori)
trebuie s ncerci s-l spui ct mai repede.
printeaz exerciiile pentru a le putea exersa mai uor
nva-l pe de rost i rostete-l repede fr s-l mai citeti
reia exerciiul dup cteva zile
Acest set de exerciii sunt specifice tehnicilor actoriceti. Ele au o larg aplicabilitate, fiind utile prezentatorilor TV, oamenilor
politici i de ce nu oamenilor care doresc s-i imbnteasc dicia. Sunt mii de asemenea exerciii care pot tranforma modul
de a vorbi i a comunica al persoanei. Extreme Training, (www.traininguri.ro ) are programate traininguri de Public Speaking
pentru antrenarea persoanelor care doresc -i nsueasc arta de a vorbi n public, cumulate cu tehnici de stpnirea
emoiilor sau de captarea ateniei publicului.
Alege Excelenta! Alege Extreme Training! Alege sa fii mai bun!
Scris de Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training, The way to excellence
www.traininguri.ro

Recomanda unui prieten

Articole similare:
Energia personala
Cum comunicam schimbarea?
Pasionati de rezultate cu obiective SMART
Frica de a accepta realitatea
Cum se face un plan de afaceri?
Facultate la varsta maturitatii
Leadership situational
Cum sa convingi in 5 pasi simpli?
Nonverbal in negocieri Limbajul ochilor
Unde gresesc managerii!
Timpul n negociere
12 Tips & Triks n negociere - Tehnica asocierii constiente si subliminale
Strategii de contracarare a obieciilor (Preul este prea mare!)
Tips and tricks n negocieri
Negocierea in practica - Tehnica Gambitului

Comentariu :

anna-atena spune:
Foarte frumos, va rog sa mai dati asa exercitii.
iuliutzai spune:
multumesc de ele sunt foarte utile , salutari de la CLuj
Mire_ella spune:
chiar imi plac ..
Mire_ella spune:
mai dati exercitii de-astea
petria72 spune:
CHIAR MA AJUTA!
zizizizin spune:
Excelent,bine ca se mai gandeste cineva si la cei cu deficit de dictie!!!!!!!!!!!
violeta_vergilia spune:
foarte frumos'dar mai ales util si educativ pe viitor si altele multumim ca existati si va ganditi la tot ce e mai constructiv

Leadership situational
Cosmin Cernea, 2009-03-23
Ai fost promovata de curand intr-o pozitie de conducere? Sau poate esti managerul unui proiect de mare importanta, ce
urmeaza sa se desfasoare contra-cronometru, incepand de saptamana viitoare? Ori esti deja un lider de succes in compania
ta si te intereseaza sa iti imbunatatesti rezultatele sau relatiile de munca?
Sunt unele persoane in jurul carora oamenii se simt motivati sa munceasca sau sa actioneze pentru realizarea unui scop.
Observam ca se intampla rareori ca toti membrii unei echipe sa fie responsabili si suficient de competenti in sarcinile pe care
s-au angajat sa le indeplineasca - cu toate acestea, cu un lider potrivit, o astfel de echipa va obtine rezultatele asteptate, va
finaliza in timp util sarcinile si, poate cel mai important lucru, va evolua, va creste in timp si se va dezvolta.
De ce se intampla asta? Cand se spune despre o persoana ca are 'un bun leadership' sau ca este un lider? Nu sunt
necesare titulatura de sef sau o pozitie manageriala pentru a fi un bun lider. De asemenea, nu sunt obligatorii studiile sau o
cultura consistenta in domeniul teoriilor leadership-ului.
Un lider adevarat isi probeaza aptitudinile, isi manifesta potentialul in practica de zi cu zi. Leadership-ul, intr-o definitie scurta,
reprezinta capacitatea de a obtine rezultate (sau de a atinge obiective) impreuna cu altii. Succesul unui lider este 100%
succesul echipei sale ori al grupului pe care il conduce.
De cele mai multe ori, un lider este un conducator. In fapt, o persoana care conduce grupul spre atingerea obiectivelor
(castigarea unui meci de baschet, finalizarea unui proiect de publicitate, productia in serie a unui numar de biciclete,
depasirea unei perioade de criza in cadrul unei organizatii sau al unei comunitati sunt doar cateva exemple de obiective
comune, pentru atingerea carora este absolut necesar leadership-ul). Se poate remarca destul de usor legatura stransa
dintre leadership si capacitatea de a motiva oamenii sa actioneze in directia realizarii scopurilor, a urmaririi perseverente a
rezultatelor, a invatarii si a dezvoltarii.

In istorie regasim numeroase figuri legendare (sau aproape legendare) de lideri care au avut puterea de a inspira si de a
mobiliza membrii unei colectivitati sau organizatii in jurul unui ideal comun. Daca ne gandim cateva minute, chiar in istoria
recenta cunoastem zeci, sute de astfel de exemple. Mahatma Gandhi, Rudolph Giuliani, Martin Luther King, Jack Welch sau
Barack Obama sunt cateva nume, enumerate aici tocmai pentru diversitatea stilurilor de leadership.
Pastrand proportiile desigur! ce putem invata de la marii lideri?
Sunt numeroase tipologiile de leadership despre care se vorbeste in studiile dedicate acestui domeniu. Leadership
autocratic, leadership birocratic, leadership charismatic, leadership orientat spre relatii, leadership orientat spre sarcini,
leadership tranzactional, leadership transformational... In functie de natura autoritatii liderului, de modurile de recompensare
a muncii si de comunicarea in grup, de context s.a.m.d stilurile de leadership variaza. Una dintre cele mai utile descoperiri
in leadership este aceea ca stilul de conducere este, in fapt, flexibil, adaptabil situatiilor. Noul concept se numeste chiar
leadership situational. Nu este doar un termen la moda in organizatii, este chiar o solutie practica, prin insasi simplitatea ei.
Leadership-ul situational ne invata ca nu exista o formula absoluta de a conduce si ca stilul de conducere se adapteaza
situatiilor aparute. Eficienta crescuta a acestui stil se bazeaza pe armonizarea relatiilor umane si pe adecvarea efortului
(actiunii) la rezultatele propuse. Iata cateva recomandari pentru aplicarea cu succes a leadership-ului situational:
1.Intotdeauna cand delegi o sarcina sau atribui un rol sau o functie unui membru al grupului sau unui angajat, este foarte
important sa tii cont de nivelul competentelor sale si de natura motivatiei sale (ce stie sa faca, ce a demonstrat ca poate sa
faca, ce poate face in conditiile in care este motivat, ce il motiveaza sa realizeze o anumita sarcina). Adoptarea leadershipului situational ne conduce spre solutii simple: daca un angajat intarzie nemotivat finalizarea unei sarcini, explicatia sau
descoperirea cauzei pot fi gasite fie in nivelul de competenta (capacitatea de a realiza), fie in cel al motivatiei. De aceea, este
cruciala impartirea adecvata a sarcinilor! In plus, un bun lider porneste la drum asigurandu-se ca toata lumea a inteles ce are
de facut.
2.Exista doua tipuri de sarcini in cadrul proiectelor: sarcini de rutina si sarcini creative. Omul potrivit, la locul potrivit! Desigur,
nu se poate vorbi de activitati 100% creative, rutina este un factor important, de stabilitate, in aproape orice profesie.
Important este ca angajatii sa vada, de la bun inceput, care este anvergura rolului lor, cat de tare depindem unii de ceilalti
intr-un proiect, cum se masoara performanta muncii lor.
3.Intr-o organizatie sau intr-o companie cu un ritm alert de dezvoltare nu prea este timp sa dadacesti pe nimeni. Cu cat
mediul organizational (ceea ce psihologii numesc cultura organizationala) este mai competitiv, cu atat mai putin timp este
dedicat instruirii noilor angajati si transferului de valori sau reguli nescrise. De exemplu: unui lider orientat spre relatii, ii va fi
mai putin usor sa se adapteze intr-o companie cu un leadership orientat spre sarcini. Astfel, un lider care acorda o importanta
mai mare relatiei decat sarcinii va fi foarte atent cum comunica feedback angajatilor, astfel incat subiectivitatea acestora sa
fie menajata. Un lider orientat spre sarcina de realizat va pune pe primul loc acuratetea, calitatea si viteza livrarii rezultatelor.
4.Un bun lider confrunta situatiile dificile pe masura ce acestea apar. Sunt de o importanta critica luarea rapida a deciziilor si
comunicarea constanta, clara si completa a feedback-ului pe parcurs. Chiar in conditiile in care un angajat merita o mustrare
sau are nevoie de un impuls suplimentar pentru a continua, un lider stie sa pastreze atentia si interesul echipei sale
indreptate spre rezultatul final, nu spre problemele in sine care apar si care sunt surmontate, pana la urma.
Leadership-ul situational gaseste o formula de echilibru realista si functionala in orice context. In conditiile schimbarilor
majore si ale noii conjuncturi economice, leadership-ul situational se doveste o abilitate de mare importanta.
Pentru imbunatatirea acestui stil de leadership, este de preferat sa:
Comunicam clar si constant cu toti membrii echipei (acest lucru implica atat comunicarea clara a obiectivelor, regulilor, a altor
informatii necesare la inceputul unui proiect, cat si comunicarea eficienta pe parcurs observarea constanta a progresului
sarcinilor, cererea si oferirea de feedback constructiv, ascultarea activa a celorlalti si stabilirea unei relatii de comunicare
deschise).

Incurajam colegii, angajatii sa aiba initiative in gasirea de solutii si sa le diminuam dependenta de a astepta ordine sau
directive despre cum trebuie sa isi faca munca. Investim incredere in oamenii cu care lucram (la urma urmelor, daca nu in
echipa ta ai incredere, atunci in cine?)
Oferim coaching echipei (cand remarcam nevoia de instruire sau dezvoltare a unui angajat, in sensul oferirii de clarificari,
sfaturi, exemple, modele de 'cum se face' un anumit lucru). Acordam suficient de mult timp relationarii interne (sa petrecem
timp cu echipa, sa fim prezenti pe parcursul realizarii sarcinilor).
Ne formam si sa ne dezvoltam noi insine ca modele pozitive si motivatoare pentru ceilalti: sa comunicam cu fermitate, fara a
fi agresivi; sa manifestam incredere si putere, fara a fi dominatori; sa acceptam ca nu le stim pe toate si nu le putem face pe
toate si sa ne promovam nevoia de a lucra impreuna cu ceilalti; sa ne exprimam emotiile si sa ii incurajam si pe ceilalti sa
faca acelasi lucru.
A fi un bun lider inseamna, in plus fata de calitati native, un angajament fata de noi insine si fata de ceilalti, care presupune
responsabilitate si care aduce cu sine o recompensa extraordinara: aceea de a implini posibilitatile proprii si pe ale altora!
Sursa: www.121.ro/UNBT

3 Greseli in Scrisoarea de Intentie.

de Gabriel Moldovan
CEO RRVBIUM hr
Sunt convins c atunci cnd trimii o scrisoare de intenie, nu intenionezi nici un
moment ca aplicaia ta s ajung n dosarul rotund. M refer la acela pe care l
golete femeia de servici la sfritul zilei.
Greelile majore pe care le-am identificat ar putea fi reduse la trei teme de baz. Restul sunt
mai mult sau mai puin variaii pe aceeai tem.
Un nceput moale. La suficiente scrisori de intenie le ia unul, dou, sau chiar trei
paragrafe doar pentru a face o introducere. Ce spui dac ncepi n for, cu ceva de genul:
Numele meu este X i doresc s aplic pentru poziia Y, din cadrul firmei W, ca urmare
anunului din Z. Este o cale uoar de a deschide scrisoarea ta de intenie.
Obiectivele carierei tale. O afirmaie de genul, caut o poziie unde abilitile mele s fie
folosite i recunoscute n vederea unei avansri va crea o impresie de ngmfare i l va face
pe evaluator s treac peste aplicaia ta, chiar dac eti un om valoros. Respect timpul celui
ce i evalueaz aplicaia i pstreaz aceste afirmaii pentru momentul n care v ntlnii fa
n fa.
Plecarea ta de la jobul precedent. Orict de puternic simi c e impulsul s explici
motivul pentru care ai plecat de la fostul job, abine-te! Pregtete-i nite rspunsuri pentru
orice ntrebri capcan despre istoricul angajrilor tale, i pstreaz-le pentru interviu.
Scrisoarea de intenie nu este un loc potrivit pentru confidene. De multe ori acest lucru poate
s conduc la ui nchise. nc ceva, ferete-te s critici organizaile la care ai lucrat. Asta ar
putea pune sub semnul ntrebrii integritatea ta.
___________________________________________________________________________

Gabriel Moldovan este Director Executiv la RRVBIUM hr, Orator i Trainer pe teme de
Antreprenoriat, Leadership i Planificare Strategica. Mai multe despre proiectele i serviciile
RRVBIUM hr la www.rrvbium.ro.