Capitolul I

Elemente introductive
privind antreprenoriatul
1.1. Antreprenoriat: concept, forme i tipologii
1.1.1. Activiti cu autorizaie comercial
1.1.2. Antreprenoriatul sub forma ntreprinderilor comerciale
1.1.3. Tipologia formelor mediului antreprenorial

1.2. ntreprinderile mici i mijlocii componente de baz

ale antreprenoriatului
1.3. Antreprenorul de succes
1.4. Susinerea de ctre stat a IMM-urilor
1.1. Antreprenoriat: concept, forme i tipologii
Fiind un concept multidisciplinar, studierea antreprenoriatului contemporan necesit cunoaterea diversitii teoriilor referitoare la acesta. Dreptul roman cunotea
noiunea de antreprenor, desemnnd o activitate, ndeosebi comercial. Antreprenor era considerat arendaul, precum i persoana care gestiona construcia proprie.
n Evul Mediu noiunea de antreprenor
avea mai multe sensuri, indicnd:
Capitolul I. Competene:
- persoanele care se ocupau cu comer identificarea calitilor necesare
ul exterior;
unui antreprenor de succes;
- organizatorii de parade, spectacole;
- responsabilii de obiecte industria definirea activitii de antreprele, antiere. Acetia nu i asumau
noriat;
niciun risc, ci doar conduceau toa interpretarea corect i definirea
te activitile, utiliznd resursele
sectorului ntreprinderilor mici i
financiare, materiale i comerciale
mijlocii;
care li se alocau.
demonstrarea capacitilor de
Noiunea antreprenoriat de risc cuanaliz comparativ a unor noiuni,
noate o dezvoltare aparte n sec. al XVIIfenomene;
lea, atunci cnd antreprenor era numit
cunoaterea avantajelor i limitepersoana care a ncheiat cu statul un conlor acestora.
tract de ndeplinire a anumitor lucrri sau
9

Elemente introductive privind antreprenoriatul

de desfacere a anumitor produse. DeoaActivitatea de antreprenoriat este

rece valoarea contractului era prestabilio activitate independent, desfurat, mrimea profitului sau a pierderilor
t pe propriul risc i orientat spre
era determinat n exclusivitate de noroobinerea sistematic a profitului ca
cul antreprenorilor.
urmare a utilizrii bunurilor, vinden literatura economic noiunea de
rii mrfurilor, executrii lucrrilor
antreprenor a aprut pentru prima dat
sau prestrii serviciilor de ctre pern Dicionarul Universal de Comer, edisoanele nregistrate oficial n aceast
calitate n modul stabilit de lege.
tat la Paris n anul 1723, desemnnd persoana care i asum obligaii n vederea
gestionrii construciei unui obiect.
Ca termen tiinific, ca subiect de discuie i analiz, noiunea de antreprenor
dateaz nc din sec. al XVIII-lea, cnd economistul francez Richard Cantillon a
asociat asumarea de riscuri n economie cu antreprenoriatul, formulnd primele
teorii cu privire la antreprenoriat. n Anglia, n aceeai perioad, Revoluia Industrial era n plin desfurare, iar antreprenorii jucau un rol important n transformarea resurselor.
Joseph Schumpeter (economist austriac, 1934) spunea: n antreprenoriat exist
o nelegere pe care o facem n legtur cu un anumit tip de comportament, care include: 1) iniiative; 2) organizarea i reorganizarea mecanismelor socioeconomice;
3) acceptarea riscului i a eecului.
Activitatea de antreprenoriat este o activitate independent, desfurat pe propriul risc i orientat spre obinerea profitului ca urmare a utilizrii bunurilor, vinderii mrfurilor, executrii lucrrilor sau prestrii serviciilor de ctre persoanele nregistrate n aceast calitate, n modul stabilit de lege. Activitate de antreprenoriat pot
desfura att persoanele juridice, ct i cetenii (persoanele fizice).
Potrivit legislaiei Republicii Moldova, antreprenoriatul este activitatea de fabricare a produciei, executare a lucrrilor i prestare a serviciilor, desfurat de ceteni i de asociaiile acestora n mod independent, din proprie iniiativ, n numele
lor, pe riscul propriu i sub rspunderea lor patrimonial n scopul de a-i asigura o
surs permanent de venituri [1, art. 1].
Cele mai des ntlnite forme de activiti de antreprenoriat sunt: genurile de activiti liceniate i companiile comerciale. Principala diferen ntre cele dou forme
este c un comerciant (persoan fizic) face afaceri pe cont propriu i are nevoie de
autorizaie comercial, n timp ce o companie (persoan juridic) face afaceri n
contul companiei, adic pentru toi patronii si. n acest caz, va fi nevoie de autorizaia comercial a fondatorilor i de un contract legal ncheiat ntre acetia.

1.1.1. Activiti cu autorizaie comercial

Practicarea unui gen de activitate n urma obinerii unei autorizaii comerciale
este cea mai simpl modalitate de a ncepe o afacere. Autorizaia comercial confer
dreptul de a desfura o activitate ntr-un anumit domeniu. Pentru obinerea acesteia
este necesar respectarea unor cerine specifice fiecrui tip de activitate comercial
(toate necesit probitate):
10

Elemente introductive privind antreprenoriatul

a) Comer liber: nu este necesar o calificare special, autorizaia fiind eliberat

la prezentarea cazierului judiciar (de exemplu: activiti de desfacere a produselor sau diverse activiti de intermediere).
b) Activiti meteugreti: pentru obinerea autorizaiei este nevoie de pregtire profesional sau experien n domeniile aferente ocupaiilor respective (de
exemplu: tmplria, fierria, zidria, tinichigeria, serviciile cosmetice).
c) Activiti reglementate: pe lng calificrile adecvate, pentru obinerea autorizaiei exist cerine suplimentare definite n diverse regulamente (de exemplu:
contabilitatea, montajul, repararea i controlul aparatelor electrice, producia
chimic, optic, serviciile de masaj, consilierea psihologic etc.). Aceste tipuri
de activiti se numesc nregistrate.
d) Concesionri: pentru acestea sunt definite cerine (inclusiv calificri) prin legi
i regulamente. n plus, pe lng nregistrare, solicitarea necesit aprobare
din partea unei autoriti administrative de stat (de exemplu: pentru schimbul
valutar Banca Naional). n cazul n care aprobarea este acordat, solicitantul primete, pe lng licena comercial, aa-numita concesionare. n calitate
de exemple enumerm: producerea, repararea, vnzarea i utilizarea de arme,
serviciile de comunicaii, serviciile de taximetrie etc.

1.1.2. Antreprenoriatul sub forma ntreprinderilor comerciale

n cazul n care costurile de ncepere a afacerii sunt mari, cteva persoane se pot
asocia i nfiina o societate comercial. n Republica Moldova societile comerciale sunt reglementate prin Legea despre antreprenoriat i ntreprinderi. Legea stabilete agenii economici care au dreptul, n numele lor (firmelor lor), s desfoare
activitate de antreprenoriat n Republica Moldova i determin principiile juridice,
organizatorice i economice ale acestei activiti. n conformitate cu prevederile
acestei legi, societile comerciale se pot constitui n una dintre urmtoarele forme:
societate n nume colectiv; societate n comandit; societate pe aciuni; societate cu
rspundere limitat.
Cea mai frecvent ntlnit form de societate comercial este societatea cu rspundere limitat (SRL). Fiecare partener este obligat s fac o depunere de capital
de baz, din care vor putea fi pltite datoriile sau alte angajamente financiare n
cazul lichidrii societii. Acesta este motivul pentru care rspunderea este limitat:
societatea este rspunztoare numai n limita capitalului de baz. Partenerii ncheie
un contract de parteneriat, n care se prevede, printre altele, suma investit de fiecare
partener i modul n care se va face distribuirea profitului comun. O societate cu
rspundere limitat poate fi nfiinat i de ctre o singur persoan.

1.1.3. Tipologia formelor mediului antreprenorial

Tabloul economiei contemporane prezint o mare diversitate de ntreprinderi i
structuri ale acestora, cu dimensiuni, roluri i caracteristici mult diversificate. Este
deosebit de important cunoaterea diferitelor tipuri de ntreprinderi, ale cror particulariti reclam abordri difereniate din anumite puncte de vedere.
11

Elemente introductive privind antreprenoriatul

Necesitatea clasificrii ntreprinderilor este determinat de mai muli factori:

- pe aceast baz se pot efectua analize complexe i aprofundate privind dezechilibrele i disfuncionalitile existente la un anumit moment n economie;
- aceasta permite identificarea caracteristicilor i modalitilor de exercitare a
conducerii n ntreprindere.
Exist mai multe criterii de clasificare a ntreprinderilor, ns n limitele prezentului capitol ne vom rezuma la cele mai principale.
1. n funcie de forma de proprietate deosebim:
- ntreprinderi de stat;
- ntreprinderi private;
- ntreprinderi cu proprietate mixt.
Trstura definitorie a ntreprinderii de stat este faptul c ntregul su patrimoniu
aparine statului pe al crui teritoriu se afl. nfiinarea i funcionarea ntreprinderilor de stat depinde n exclusivitate de voina factorilor decizionali etatici, potrivit
reglementrilor existente n fiecare ar.
ntreprinderile private se caracterizeaz prin faptul c patrimoniul lor se afl
n proprietatea uneia sau a mai multor persoane. Este un tip de ntreprindere foarte
veche, avndu-i rdcinile n sclavagism. Numrul, diversitatea i mrimea ntreprinderilor private au crescut odat cu dezvoltarea societii.
Trsturile economice eseniale ale ntreprinderilor private:
- iniiativa constituirii i funcionrii lor aparine n totalitate ntreprinztorului;
- existena unui capital iniial minim este obligatorie;
- independena deplin n ceea ce privete direcionarea activitilor ntreprinderii;
- asumarea integral a riscurilor economice i sociale legate de operaiile firmei etc.
n funcie de numrul posesorilor de capital, ntreprinderile private pot fi individuale i de grup. ntreprinderea individual aparine unei singure persoane. Aceast
form este caracteristic n special ntreprinderilor de dimensiuni mici i mijlocii.
ntreprinderea de grup prezint drept caracteristic posesiunea asupra patrimoniului su de ctre cel puin dou persoane, i poate fi:
a) ntreprindere familial, al crei patrimoniu se afl n proprietatea membrilor unei familii. De regul, aceste ntreprinderi sunt mici, membrii familiei
posednd integral competenele privind conducerea tuturor activitilor. Cel
mai adesea membrii familiei nu sunt numai proprietarii ntreprinderii, ci i
lucrtori efectivi n cadrul acesteia;
b) ntreprinderea asociativ este nfiinat prin dorina i participarea n condiii
egale a mai multor persoane, ce desfurau anterior activiti similare n calitate de mici productori. Specific este dreptul de proprietate asupra patrimoniului al mai multor persoane, care prin actul de constituire devin, sub anumite
forme, coparticipani la conducerea ntreprinderii. Fiecare membru are dreptul, pe lng salariu, la o parte din venitul final corespunztor cotei-pri din
capital, potrivit unor proceduri stabilite la nfiinarea ntreprinderii;
12

Elemente introductive privind antreprenoriatul

c) ntreprinderea cu proprietate mixt, al crei patrimoniu aparine parial statului, parial persoanelor fizice sau juridice private.
2. Dup natura activitii se evideniaz:
- ntreprinderi agricole;
- ntreprinderi industriale;
- ntreprinderi de servicii (bnci, asigurri, transport);
- ntreprinderi de distribuie al cror rol este de a pune la dispoziia clienilor
diferite bunuri de consum.
3. n funcie de obiectul muncii, ntreprinderile se mpart n extractive i prelucrtoare. Cele extractive se ocup cu extracia obiectelor muncii din natur (carbonifere, petrolifere etc.), iar cele prelucrtoare cu transformarea materiilor prime n
produse finite. Primele se caracterizeaz printr-o dependen pronunat de factorul
natur.
4. n raport cu destinaia economic i caracterul produciei finite distingem:
- ntreprinderi productoare de mijloace de producie (grupa A);
- ntreprinderi productoare de bunuri de consum (grupa B).
5. n funcie de continuitatea procesului tehnologic exist:
- ntreprinderi cu procese tehnologice continue;
- ntreprinderi cu procese tehnologice discontinue.
6. Dup timpul de lucru n cadrul anului calendaristic deosebim:
- ntreprinderi ce funcioneaz anul mprejur;
- ntreprinderi sezoniere.
7. n raport cu nivelul de specializare se poate vorbi de:
- ntreprinderi specializate;
- ntreprinderi universale;
- ntreprinderi mixte.
8. n funcie de metoda de organizare a produciei putem evidenia:
- ntreprinderi cu producia organizat n flux;
- ntreprinderi cu producia organizat pe obiecte;
- ntreprinderi cu producia organizat n unicate.
9. n funcie de forma organizatorico-juridic a ntreprinderii deosebim:
- ntreprindere individual;
- societate n nume colectiv;
- societate n comandit;
- societate pe aciuni;
- societate cu rspundere limitat;
- cooperativ de producie;
- cooperativ de ntreprinztor;
- ntreprindere de arend;
- ntreprindere de stat i ntreprindere municipal.
13

Elemente introductive privind antreprenoriatul

10. Dup mrime (estimat dup numrul de personal, cifra de afaceri, capitalul
social) se poate vorbi de:
- microntreprinderi;
- ntreprinderi mici;
- ntreprinderi mijlocii;
- ntreprinderi mari.

1.2. ntreprinderile mici i mijlocii (IMM) componente de baz

ale antreprenoriatului
P. Drucker (savant american, considerat rugul aprins al managementului modern) spunea c micile afaceri reprezint catalizatorul principal al creterii economice. Micile afaceri contribuie n bun msur la realizarea unor obiective fundamentale ale oricrei economii naionale.
IMM-urile joac un rol nsemnat n ecoNu exist o definiie unanim acceptat
a IMM-urilor. n Republica
nomie din urmtoarele motive:
Moldova
se aplic urmtoarele crite- supleea structurilor le confer o
rii:
numrul
angajailor, suma anuacapacitate ridicat de adaptare la
l
a
veniturilor
din vnzri, valoarea
fluctuaiile mediului economic;
anual de bilan a activelor. n con- ntreprinderile mici i mijlocii se
formitate cu Legea privind susinepot integra relativ uor ntr-o reea
rea sectorului ntreprinderilor mici
industrial regional, ceea ce coni mijlocii, se poate vorbi despre mitribuie, pe de o parte, la dezvoltacrontreprinderi, ntreprinderi mici,
rea economic a regiunii respectintreprinderi mijlocii.
ve, iar pe de alt parte, la reducerea
omajului i la creterea nivelului de trai, pentru c ofer locuri de munc;
- dimensiunea lor redus permite evitarea birocraiei excesive i a dezumanizrii;
- IMM-urile formeaz, la nivel individual, un ansamblu mult mai uor de controlat/condus.
Nu exist o definiie unanim recunoscut a IMM-urilor. Pentru a fi considerat
mic/mijlocie, o afacere trebuie s ndeplineasc anumite condiii.
n aprecierea mrimii unei ntreprinderi se au n vedere criterii cantitative i
calitative:
- cantitative: volumul vnzrilor, numrul salariailor, profitul;
- calitative: atingerea unui anumit nivel al productivitii muncii, a unui anumit
grad de integrare n mediul economic etc.
n SUA ntreprinderile sunt considerate mici i mijlocii dac numrul proprietarilor (persoanelor) este ntre 1 i 20, au o localizare geografic bine determinat,
managementul este independent, separat de proprietar, iar cifrele de afaceri constau
din cteva milioane de dolari SUA (comerul cu amnuntul 8 mil. dolari SUA;
comerul cu ridicata 22 mil. dolari SUA).
n Uniunea European criteriul principal n stabilirea mrimii ntreprinderii este
numrul de salariai, ceea ce permite clasificarea acestora n 3 categorii:
- microntreprinderi: 1-9 salariai;
14

Elemente introductive privind antreprenoriatul

- ntreprinderi mici: 10-99 salariai;

- ntreprinderi mijlocii: 100-499 salariai.
n Marea Britanie (ncepnd cu 30 ianuarie 2004), n corespundere cu legislaia n
vigoare, sunt considerate mici ntreprinderile care respect cel puin 2 criterii dintre
cele enumerate mai jos:
- valoarea anual a vnzrilor nu depete 5,6 milioane lire sterline;
- valoarea de bilan a activelor nu depete 2,8 milioane lire sterline;
- numrul angajailor nu este mai mare de 50 de persoane.
Pentru ntreprinderile mijlocii criteriile de apreciere sunt urmtoarele:
- valoarea anual a vnzrilor nu depete 22, 8 milioane lire sterline;
- valoarea de bilan a activelor nu depete 11,4 milioane lire sterline;
- numrul angajailor nu este mai mare de 250 de persoane [12].
n Canada, ntreprinderile cu o cifr de afaceri mai mic de 2 milioane dolari sunt
clasificate ca fiind mici, n timp ce o cifr de afaceri de pn la 20 milioane dolari
situeaz ntreprinderea n categoria celor medii.
n Japonia, Legea de baz a ntreprinderilor mici i mijlocii atribuie ntreprinderile la categoria de IMM n funcie de mrimea capitalului, de numrul angajailor
i de apartenena ramural. Astfel, n industria extractiv i prelucrtoare, transport,
comunicaii i construcii ntreprinderea este considerat mijlocie dac dispune de
un capital de maxim 100 mii yeni (660 mii dolari) i de 300 de angajai; n comerul
cu ridicata, respectiv, pn la 30 mii yeni (200 mii dolari) i pn la 100 angajai; n
comerul cu amnuntul i servicii, 10 mii yeni (66 mii dolari) i 50 de angajai [9,
p. 2]. ntreprinderi mici sunt considerate cele care au pn la 5 angajai n comer i
servicii i cel mult 20 de angajai n celelalte domenii.
n Federaia Rus, la baza definirii micului business se pune numrul angajailor
pe domenii de activitate. Sunt considerate IMM-uri ntreprinderile n care numrul
mediu al angajailor n perioada de dare de seam nu depete urmtoarele niveluri: n industrie, construcii i transport: 100 de angajai; n gospodria de fermieri:
60 de angajai; n comerul cu ridicata: 50 de angajai; n comerul cu amnuntul i
prestarea serviciilor populaiei: 30 de angajai. Un alt criteriu este cota de participare a statului, a societilor obteti sau religioase, a ntreprinderilor mari, care nu
trebuie s depeasc 25 la sut din mrimea total a capitalului statutar.
n Republica Moldova, la fel ca i n Uniunea European, criteriul de baz l
constituie numrul angajailor. Astfel, Legea privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii [2] definete micul business ca pe o activitate antreprenorial.
Se consider ntreprindere micro agentul economic ce corespunde urmtoarelor criterii: numr mediu scriptic anual de salariai de cel mult 9 persoane, sum anual a
veniturilor din vnzri de cel mult 3 milioane de lei i valoare total anual de bilan
a activelor ce nu depete 3 milioane de lei.
Este considerat ntreprindere mic agentul economic ce respect urmtoarele criterii: numr mediu scriptic anual de salariai de cel mult 49 de persoane, sum anual
a veniturilor din vnzri de cel mult 25 milioane de lei i valoare total anual de
bilan a activelor ce nu depete 25 milioane de lei.
15

Elemente introductive privind antreprenoriatul

n cazul ntreprinderii mijlocii, criteriile de definire sunt urmtoarele: numr mediu scriptic anual de salariai de cel mult 249 de persoane, sum anual a veniturilor
din vnzri de cel mult 50 milioane de lei i valoare total anual de bilan a activelor
ce nu depete 50 milioane de lei.
Dup cum se poate observa, nu exist o definiie unanim acceptat a micilor afaceri, dei acest fapt are nu numai o importan teoretic, ci i una practic. Astfel,
o afacere trebuie s ndeplineasc anumite condiii pentru a fi considerat mic i,
implicit, pentru a beneficia de serviciile administraiei micilor afaceri.
Pentru a evita crearea de noi distorsiuni i blocaje pe pia, definirea ntreprinderilor mici i mijlocii trebuie privit ca fiind la fel de important ca sprijinirea
lor. Definiiile trebuie s fie obiective, sigure din punct de vedere juridic i uor de
aplicat diverselor categorii de ntreprinderi: microntreprinderi, ntreprinderi mici i
ntreprinderi mijlocii.
Prosperarea pe parcursul timpului a micilor afaceri i-a gsit reflectare i n teoria economic.
Dac acum 25-30 de ani predomina opinia c situaia economic este mai bine
controlat de ctre organele statale, n prezent o mai mare rspndire o are teoria
conlucrrii ntreprinderilor mici i a celor mari. ntreprinderile mari nu tind s lichideze micul business, din contra, l utilizeaz ca domeniu convenabil de investire
a capitalului. La rndul lor, firmele mici beneficiaz de susinerea ntreprinderilor
mari, de aceea nu tind s concureze cu ele, iar deseori nici nu sunt interesate s-i
transforme afacerea n una mare.
Rolul i importanta IMM-urilor decurg din urmtoarele trsturi ale acestora:
- ofer noi locuri de munc;
- favorizeaz inovarea i flexibilitatea;
- ofer personalului posibilitatea de a-i spori calificarea i de a putea aspira la
posturi n ntreprinderile mari;
- stimuleaz concurena;
- ajut la buna funcionare a ntreprinderilor mari, pentru care presteaz diferite
servicii sau produc diferite subansambluri;
- fabric produse i presteaz servicii n condiii de eficien.
Micul business ridic viabilitatea i competitivitatea ntreprinderilor mari, fiind
un important factor reglator al economiei. i dac ntreprinderile mari activeaz n
mai multe ramuri industriale, pe mai multe piee, oferind un sortiment variat de
produse n cantiti mari, atunci cele mici i micro ntr-un domeniu concret, propunnd produse n serie mic sau unicate.
Din punct de vedere economic, ntreprinderile mici prezint o serie de avantaje:
-O ntreprindere mic poate constitui punctul perfect de pornire n lansarea unui
nou produs sau serviciu;
- ntreprinderile mici pot prezenta avantaje fa de cele mari atunci cnd se pune
problema satisfacerii unor nevoi locale. Adesea nevoile locale au anumite particulariti, care nu ar putea fi satisfcute adecvat de o ntreprindere mare;
- Muli consumatori sunt plictisii de produsele realizate n serii mari i prefer
produsele de serie mic sau unicate, realizate de ntreprinderile mici;
16

Elemente introductive privind antreprenoriatul

- n anumite domenii prestarea unor servicii de calitate presupune o relaie personal, mai apropiat, ntre client i productor, avantaj oferit n special de ntreprinderile mici;
- ntreprinderile mici sunt mai flexibile i se acomodeaz rapid i eficient la conjunctura pieei i la schimbrile n procesul de producie.
Ramurile n care predomin micile afaceri dispun de trei caracteristici specifice:
o pia local, necesiti reduse de capital i o tehnologie simpl. Deoarece aceste
caracteristici determin dependena firmei de una sau cteva persoane, de multe ori
pot aprea probleme ce pun n pericol reuita activitii, dezavantajele fiind:
1. O singur persoan nu poate s posede toate calificrile manageriale necesare pentru coordonarea ntregului ciclu de activitate. De exemplu, patronul
sau ntreprinztorul poate fi foarte bine pregtit n tehnica promoional a
vnzrilor, dar insuficient instruit pentru interacionarea cu personalul angajat, pentru inerea unei evidene riguroase, pentru gestiunea financiar a firmei
sale i pentru satisfacerea altor obligaii administrative.
2. ntr-o afacere mic sistemul de control tinde s fie informal, direct i personal.
Dac firma se extinde, evantaiul responsabilitilor poate deveni excesiv pentru ntreprinztor.
3. Preocuparea proprietarului pentru problemele zilnice presante l determin
deseori s ignore planificarea activitii pe un termen mai lung. Din aceast
cauz, firmele mici reacioneaz de obicei la schimbrile deja realizate i nu
au posibilitatea s le anticipeze sau s le genereze. Asemenea firme sunt, de
cele mai multe ori, mai degrab afectate dect favorizate de transformrile
mediului concurenial i de fluctuaiile economiei.
4. Proprietarul unei afaceri mici este deseori lipsit de o educaie managerial
adecvat i de experien n domeniul managementului. Pentru micul
ntreprinztor este tipic insuficiena planificrii managementului firmei.

1.3. Antreprenorul de succes

Antreprenorul este persoana care i asum riscul de antreprenoriat i caut mijloace pentru organizarea ntreprinderii. El trebuie s cunoasc modul de efectuare a
activitii de antreprenoriat, mediul de afaceri, problemele cu care se poate ciocni n
activitatea sa i posibilitile de soluionare. Pentru a lua decizii corecte, antreprenorul trebuie s estimeze la justa valoare conjunctura pieei i poziia sa efectiv.
ntreprinztorul este un coordonator, un gestionar de resurse, capabil s mbine
resursele i s le organizeze pentru a dezvolta i a pune pe pia inovaia. Adesea
organizaia n cadrul creia acioneaz devine un obstacol n procesul de inovare,
de aceea el simte nevoia s se asocieze cu alte persoane. El este i un juctor care
agreeaz i chiar creeaz provocrile.
n secolele XIX-XX, antreprenorii erau deseori echivalai cu managerii ntreprinderilor. Numai n a doua jumtate a secolului al XX-lea noiunea de antreprenoriat a
fost legat de cea de inovaie. Antreprenorul este considerat un promotor al ideilor
noi, ncepnd cu proiectarea unor mrfuri i terminnd cu crearea de structuri orga17

Elemente introductive privind antreprenoriatul

nizatorice. Astfel, A. Gariman a fost reformatorul cii ferate din SUA, J. Morgan
reorganizatorul industriei americane.
Termenul de ntreprinztor provine de la entrepreneur, din francez, desemnnd
o persoan ce iniiaz o aciune, o activitate pe cont propriu. Astfel, avnd n vedere
cele menionate anterior, pot fi formulate unele definiii ale ntreprinztorului.
Definiia 1: ntreprinztorul este persoana care identific oportunitatea unei afaceri,
i asum responsabilitatea iniierii acesteia i obine resursele necesare
pentru nceperea activitii.
Definiia 2: ntreprinztorul este persoana care i asum riscurile conducerii unei
afaceri.
Definiia 3: ntreprinztorul este cel care gestioneaz resursele necesare funcionrii
unei afaceri bazate pe inovaie.
Definiia 4: ntreprinztorul este o persoan fizic autorizat sau o persoan juridic
care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate
sau cu persoane juridice, organizeaz o societate comercial n vederea
desfurrii unor acte de comer n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestarea de servicii i vnzarea
acestora pe pia, n condiii de concuren.
ntreprinztorii activeaz n toate domeniile educaie, medicin, cercetare, inginerie etc. , dar cei mai muli se manifest n sfera economic.
n literatura de specialitate prevaleaz dou concepii:
Potrivit primei concepii, ntreprinztorul este persoana care ndeplinete sarcina
identificrii i obinerii resurselor necesare nfiinrii unei afaceri i, n acelai timp,
i asum riscul utilizrii resurselor alocate.
ntreprinztorul, potrivit celei de a doua concepii, este iniiatorul unei afaceri
care se concentreaz pe inovaie, elabornd produse i servicii noi i crend o nou
pia i un nou client.
Prin urmare, putem defini ntreprinztorul ca persoana sau grupul ce iniiaz o
activitate lucrativ, promovnd schimbarea i inovaia i asumndu-i riscurile inerente unei afaceri n schimbul unor satisfacii i interese personale.
Cercettorii evideniaz anumite caracteristici ale antreprenorilor, o atenie deosebit meritnd trsturile de caracter precum independena, ncrederea i
ntreprinztorul este persoana care
perseverena. Independena este extrem
iniiaz i deruleaz un set de activiti
caracterizate prin risc i inovare n
de rvnit de ntreprinztori, fiind, poascopul de a obine satisfacii materiale
te, cea mai de pre trstur de caracter
i personale.
a acestora. ntreprinztorii sunt de cele
mai multe ori siguri pe ei i ncreztori
n viitorul afacerii create, iar perseverena acestora vine din convingerea c succesul
nu va aprea imediat, c trebuie s depun eforturi ndelungate pentru a ajunge la
scopurile propuse i chiar s lupte cu timpul.
n funcie de caracteristicile i trsturile dominante, ntreprinztorii sunt clasificai de ctre diferite coli de gndire n mai multe moduri.
18

Elemente introductive privind antreprenoriatul

Dup condiiile de nfiinare a firmei, A. Smith (economist, om politic i filozof scoian) deosebete dou tipuri de ntreprinztori: ntreprinztorul artizan de
regul mai tnr, care i creeaz afacerea fr a avea o experien suficient, mai ales
n materie de gestiune, posed n special competene tehnice i se lanseaz n activiti
slab inovative; i ntreprinztorul speculativ-oportunist mai n vrst dect primul i
mai experimentat ndeosebi n materie de gestiune, el i iniiaz i dezvolt afacerea
pe baza unei inovaii, folosind att capitalul propriu, ct i un solid sprijin extern.
Dup profilul conductorului i stilul de gestiune a afacerii, acelai savant clasific
ntreprinztorii n trei categorii: ntreprinztorul specialist care opereaz prioritar n
domeniul tehnic sau informatic i care se intereseaz nainte de toate de condiiile de
fabricaie a produsului sau serviciului, punndu-i n valoare competenele profesionale rezultate din specializarea i cunotinele sale; ntreprinztorul manager, care se
concentreaz asupra problemelor de gestionare a resurselor, bazndu-se pe formaia sa
universitar sau pe experiena profesional, punnd accentul pe reducerea costurilor,
pe investiiile adiacente produciei i pe informatizarea activitilor; i ntreprinztorul
comercial, care este interesat n special de problemele de fabricaie i de gestiune.
Pornind de la aspiraiile i prioritile stabilite, savanii francezi P. A. Julien i
M. Marchesnay consider c exist dou tipuri de ntreprinztori: ntreprinztori
care acumuleaz i ntreprinztori care valorific. Aceast concepie se bazeaz pe principiul c exist trei mari aspiraii socioeconomice ale ntreprinztorului:
perenitatea i creterea firmei, pe de o parte, i independena ntreprinztorului, pe
de alt parte. Primele reprezint de fapt o permanent preocupare pentru continuarea afacerii n sperana transmiterii ei ctre o alt persoan din familie sau din afara
acesteia, iar independena rezult din puternicul ego al ntreprinztorului, care l
determin s doreasc a fi liber n formarea i utilizarea capitalurilor necesare i
soluionarea proceselor decizionale. Ca urmare, aceste trei aspiraii genereaz la
ntreprinztor dou moduri diferite de a aciona, i anume: logica de aciune patrimonial i logica de aciune antreprenorial.
Mai pot fi evideniate urmtoarele dou tipuri de ntreprinztori:
ntreprinztorul clasic, centrat pe obinerea de profit, constituie categoria de ntreprinztor cea mai reprezentativ, iar din punctul de vedere al rezultatelor activitii sale, prezint maximum de performan.
ntreprinztorul tehnic posed, n general, cel puin o diplom universitar, de
obicei de inginer. El este tnr (circa 35-40 ani), narmat cu o puternic dorin de a
reui, iar talentul lui antreprenorial este adesea motenit. ntreprinztorul tehnic
este strns legat de inovaie (comercializarea unor produse noi, tehnologii avansate,
schimbri organizaionale sau manageriale).
Alte caracteristici ale antreprenorilor sunt urmtoarele:
Determinare i perseveren. Mai mult dect oricare alt factor, dedicarea total
pentru succes l determin pe antreprenor s depeasc toate obstacolele. Determinarea puternic i perseverena l ajut s fac fa oricror greuti, pe care alte
persoane le-ar considera insurmontabile i pot compensa, uneori, lipsa de experien
i de ndemnare a personalului angajat.
19

Elemente introductive privind antreprenoriatul

Dorina de a ctiga. Antreprenorii examineaz o situaie, determin cum i pot

mri ansele de ctig i acioneaz n consecin. Ca rezultat, riscurile considerate
mari de persoanele obinuite sunt uor asumate de antreprenori.
Cutarea feedback-ului. Antreprenorii eficieni sunt adesea descrii ca avnd capacitatea de a nva repede i dorina puternic de a ti ct de bine se descurc i
cum i pot mbunti rezultatele. Feedback-ul este important, deoarece antreprenorul este dispus s nvee din greeli i din experienele anterioare.
Rezolvarea problemelor persistente. Antreprenorii nu sunt intimidai de situaiile
dificile. ncrederea n sine i optimismul general i fac s vad imposibilul ca pe ceva
ce necesit mai mult timp pentru a fi rezolvat, ns nicidecum irealizabil. Problemele simple i plictisesc, iar simul realitii i ajut s aprecieze corect ceea ce pot i
ceea ce nu pot s fac i unde au nevoie de ajutor pentru rezolvarea unor probleme
dificile, dar de neevitat.
Iniiativ i responsabilitate. Antreprenorii au fost ntotdeauna considerai persoane independente; ei caut i preiau iniiativa, nu evit situaiile n care sunt personal rspunztori pentru succesul sau eecul ntregii operaiuni. Le place s se implice
n probleme n care impactul lor personal poate fi msurat.
Orientare spre oportuniti. Ceea ce-i caracterizeaz pe antreprenori este concentrarea pe oportunitate mai mult dect pe resurse, structur sau strategie. Odat ce
decizia a fost luat, ei acioneaz n mod calculat, ncearc s obin ct mai multe
anse de ctig, dar evit s-i asume riscuri inutile.
Toleran pentru eec. Antreprenorii consider eecul ca fiind o experien din
care pot nva. Cei mai eficieni antreprenori sunt cei care se ateapt la dificulti i
nu sunt dezamgii, descurajai sau deprimai de un eec.
ncredere n sine i optimism. Dei antreprenorii ntmpin adesea obstacole majore, ncrederea n abilitile personale i determin s le depeasc i i face pe
ceilali s-i menin optimismul.
Clarviziune. Antreprenorii tiu unde vor s ajung. Ei au o viziune clar despre
ceea ce vor s fie firma lor. Nu toi antreprenorii au concepte predeterminate pentru
firmele lor, unii i le dezvolt n timp, contientiznd ce este firma i ce poate ajunge.
Nivel mare de energie. Munca enorm depus de antreprenori presupune o energie
enorm. Muli antreprenori i dozeaz cantitatea de energie monitoriznd cu grij ce
mnnc, ce beau, fac exerciii fizice i tiu cnd s se retrag pentru relaxare.
Creativitate i spirit de inovaie. Creativitatea a fost privit timp ndelungat ca
ceva genetic, cu care te nati i pe care nu o poi dobndi.
Independena. Frustrarea n faa sistemelor birocratice, mpreun cu dorina de
a schimba ceva, face din antreprenori nite persoane independente, care acioneaz
dup concepiile proprii. Totui trebuie s existe limite i decizii impuse de autoritile statale, pentru a crea cadrul propice activitii de antreprenoriat.
Lucru n echip. Dorina de independen i autonomie nu l mpiedic pe antreprenor s lucreze n echip. De fapt, n timp ce antreprenorul se ocup de viitorul
firmei, personalul realizeaz activitile curente, la fel de necesare.
Abiliti manageriale. Acestea nu sunt indispensabile, ns un antreprenor de
succes are nevoie i de acest tip de cunotine.
20

Elemente introductive privind antreprenoriatul

1.4. Susinerea de ctre stat a IMM-urilor

ntreprinderile mici deseori se ciocnesc cu greuti n perioada demarajului
i creterii extensive. Firma trebuie s procure spaiu i utilaj, s creeze reeaua
comercial proprie i sistemul de deservire a clienilor. Pentru o afacere mic, o
importan deosebit l are ajutorul financiar extern, serviciile de identificare a partenerilor i de stabilire a relaiilor, precum i asigurarea echilibrului necesar ntre
datorii i capitalul statutar.
Pentru etapa actual de dezvoltare a sectorului antreprenorial din Moldova, experiena mondial de susinere de ctre stat a afacerilor mici prezint un interes deosebit. Astfel, n SUA exist un mecanism de stimulare financiar-creditar a ntreprinderilor mici, ce include subvenii, faciliti fiscale i amortizare accelerat.
Facilitile fiscale acordate ntreprinderilor mici au nceput s fie aplicate n SUA
la nceputul anilor 70 ai secolului trecut. n 1978 au fost aprobate cote reduse ale
impozitelor pe proprietate pentru ntreprinderile mici cu un venit anual care nu depete 100 mii dolari.
n 1981 din beneficiul impozabil a fost exclus partea destinat pentru cercetrile
tiinifice (65%). Din 1986 au fost difereniate cotele de impozitare a beneficiului.
Pentru un beneficiu de pn la 50 mii dolari cota de impozitare constituie pn la
15%, de la 50 la 75 mii 25%, peste 75 mii dolari 34%. Pentru ntreprinderile mici,
cotele erau reduse i constituiau ntre 15 i 28%.
O metod destul de eficient de stimulare a micilor afaceri este sistemul contractelor de stat. n corespundere cu legea SUA despre micul business din 1978,
ntreprinderile mici aveau acces facil la contractele de stat cu valoare de pn la 10
mii dolari, iar din 1980 pn la 25 mii dolari.
Frana ofer firmelor mici mprumuturi de stat pentru investiiile capitale, precum i mprumuturi pe termen lung. Pe parcursul primilor 3 ani de funcionare a ntreprinderilor mici, iar n unele cazuri i n urmtorii doi ani sunt prevzute faciliti
impozitare. Pe parcursul a 5 ani nu se impoziteaz mijloacele care pot fi pierdute.
n aceast ar exist un program special de pregtire a managerilor din firmele
mici, precum i un serviciu industrial pentru consultare n domeniul managementului.
Japonia este cunoscut prin numrul impuntor de faciliti fiscale pe care le
ofer ntreprinderile mici, cele mai importante fiind:
- cota redus a impozitului pe profit i a impozitului permanent pentru particulari;
- amortizarea accelerat, care constituie 14% din costul iniial al utilajului;
- sistemul de leasing al utilajului, permind o dotare tehnico-material mai
bun a firmelor mici.
n Anglia funcioneaz programe inovaionale, sisteme de asigurare a mprumuturilor pe care le contracteaz firmele mici, orientate spre asigurarea creditelor bancare i garantarea rambursrii a 70% din mprumuturile pe termen mediu (2-7 ani).
Analiza contribuiei firmelor mici la procesul inovativ din Marea Britanie permite clasificarea ramurilor industriale n dou grupe distincte. Prima grup cuprinde
ramurile n care firmele mici au o contribuie redus (puin peste 1 la sut) la proce21

Elemente introductive privind antreprenoriatul

sul inovativ: industria autovehiculelor, industria coloranilor i vopselelor, industria

farmaceutic, industria cimentului etc. Cea de a doua grup nglobeaz ramurile industriale n care micile firme au o pondere relativ semnificativ n procesul inovativ.
Aceste ramuri sunt industria electronic, industria textil i a covoarelor, industria
pielriei i a nclmintei. n aceast grup contribuia firmelor mici la procesul
inovativ este de circa 16%, iar la realizarea produsului net de 20%.
n Germania funcioneaz un sistem de asigurri ale creditelor, garantnd bncilor comerciale, pentru o perioad de 15-23 de ani, rambursarea a 80% din mprumuturi. Sistemul fiscal prevede multe faciliti pentru afacerile mici. Societile cu
rspundere limitat sunt scutite de impozitul corporativ. Impozitul comercial pe
producia realizat este redus, la fel ca i cel asupra venitului firmelor care suport pierderi. Amortizarea accelerat constituie 10% din preul de comercializare.
Exist i privilegii la motenirea firmelor mici. Aceast list poate fi continuat,
dar i cele expuse ne permit s nelegem cum contribuie statul la dezvoltarea micului business.
Danemarca. Pentru acordarea de mprumuturi IMM-urilor n condiii favorabile,
a fost ncheiat o convenie ntre Ministerul Industriei i o instituie financiar specializat semiguvernamental, care prevede crearea unui depozit al statului pe lng
instituia respectiv. n cadrul unui program de garantare a mprumuturilor acordate
pentru noi activiti ale IMM-urilor, statul garanteaz mprumuturile ce vizeaz sectoarele manufacturilor, al construciilor i al serviciilor.
n Olanda a fost creat un mecanism de finanare destinat s furnizeze IMMurilor capitaluri cu risc ridicat, acest ajutor acordndu-se n funcie de importana
ntreprinderilor n structura industrial, de viabilitatea lor economic i de absena
altor posibiliti de finanare. Mecanismul de finanare reprezint un parteneriat ntre
sectorul public i cel privat, ale cror contribuii sunt de 20% i respectiv 80%, i
funcioneaz n condiiile pieei.
n 2006 Republica Moldova a aprobat Legea privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii, care prevede direciile susinerii de stat a IMM-urilor,
subiectele i obiectele susinerii, fondurile specializate, strategiile de stat etc.
Susinerea de ctre stat a ntreprinderilor mici i mijlocii se efectueaz difereniat,
n funcie de genul de activitate, de perioada de funcionare i de numrul agenilor
economici, cu utilizarea diferitor forme i metode de susinere i surse de finanare.
Susinerea dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii se efectueaz
de ctre autoritile publice, conform strategiilor i programelor de stat aprobate de
Guvern, i de ctre organizaii nestatale.
Subiecte ale susinerii de stat a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii sunt ministerele, alte autoriti ale administraiei publice centrale, autoritile
administraiei publice locale, alte organe autorizate.
Subiecte ale susinerii nestatale a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i
mijlocii sunt persoanele fizice i juridice, inclusiv strine.
Obiecte ale susinerii de stat a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii sunt ntreprinderile micro, mici i mijlocii.
22

Elemente introductive privind antreprenoriatul

n Republica Moldova a fost creat Organizaia pentru Dezvoltarea Sectorului ntreprinderilor Mici i Mijlocii (ODIMM), care are statut de organizaie
necomercial pe lng Ministerul Economiei, i are drept scop implementarea
politicii de stat privind susinerea dezvoltrii ntreprinderilor micro, mici i mijlocii, n conformitate cu strategiile de susinere a dezvoltrii acestui sector i cu alte
strategii i programe ale Guvernului.
Strategiile de stat de susinere a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici
i mijlocii sunt documente de planificare strategic a politicii de stat privind susinerea acestui sector, care definesc obiectivele i identific prioritile politicii
statului n domeniu.
Strategiile de stat de susinere a dezvoltrii sectorului ntreprinderilor mici i
mijlocii sunt aprobate prin hotrre de Guvern [2] i stabilesc:
a) scopurile i obiectivele politicii de stat n domeniul susinerii ntreprinderilor micro, mici i mijlocii;
b) grupurile-int de ntreprinderi micro, mici i mijlocii vizate de direciile
strategice de activitate ale politicii de stat;
c) sarcinile i aciunile concrete de realizare a strategiilor, inclusiv costurile
acestora;
d) sursele de finanare;
e) instituiile publice responsabile de implementarea strategiilor;
f) indicatorii de monitorizare a procesului de implementare i impactului generat;
g) procesul de monitorizare;
h) termenele de implementare;
i) alte prevederi necesare implementrii strategiilor.
Elaborarea i coordonarea procesului de implementare a strategiilor sunt puse n
sarcina Ministerului Economiei.
Finanarea procesului de realizare a strategiilor se va efectua prin includerea n
legea bugetar anual a resurselor financiare necesare, precum i prin crearea unor
fonduri speciale conform legislaiei n vigoare.

Sumar
- Activitatea de antreprenoriat este o activitate independent, desfurat pe
propriul risc i orientat spre obinerea sistematic a profitului ca urmare a
utilizrii bunurilor, vinderii mrfurilor, executrii lucrrilor sau prestrii
serviciilor de ctre persoane nregistrate oficial n aceast calitate n modul
stabilit de lege.
- Cele mai frecvente forme de antreprenoriat sunt: activitatea comercial liceniat sau companiile comerciale.
- Antreprenoriatul n forma companiilor comerciale este reglementat prin Legea despre antreprenoriat i ntreprinderi i mbrac urmtoarele forme:
societatea n nume colectiv, societatea cu rspundere limitat, societatea pe
aciuni etc.
23

Elemente introductive privind antreprenoriatul

- ntreprinderile mici i mijlocii sunt considerate motorul activitii de

antreprenoriat i joac un rol important n economia oricrei ri. Pentru clasificarea acestor ntreprinderi se aplic diferite criterii, att cantitative, ct i
calitative.
- Nu exist o definiie unanim acceptat n ce privete IMM-urile. n Republica Moldova sunt aplicabile urmtoarele criterii: numrul angajailor,
suma anual a veniturilor din vnzri, valoarea total anual de bilan a
activelor. n conformitate cu Legea privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii, se poate vorbi de microntreprinderi, ntreprinderi
mici, ntreprinderi mijlocii.
- Antreprenorul este persoana care i asum riscul de antreprenoriat i caut mijloace pentru organizarea ntreprinderii. Principalele caracteristici pe
care trebuie s le posede un antreprenor de succes sunt: determinarea i
perseverena, dorina de a ctiga, cutarea feedback-ului, rezolvarea problemelor persistente, iniiativa i responsabilitatea, orientarea spre oportuniti, tolerana pentru eec, ncrederea n sine i optimismul, clarviziunea, creativitatea i spiritul de inovaie, independena, lucrul n echip,
abilitile manageriale.
- ntreprinderile mici deseori se ciocnesc cu greuti n perioada demarajului i
creterii extensive. Pentru o afacere mic este deosebit de important ajutorul
financiar extern, serviciile de identificare ale partenerilor i de stabilire a relaiilor reciproce, precum i asigurarea echilibrului necesar ntre datorii i capitalul
statutar. n acest sens, un rol important i revine statului. Modalitile de susinere de ctre stat a IMM-urilor difer de la stat la stat, dar cele mai frecvente
sunt acordarea facilitilor fiscale, derularea programelor inovaionale etc.

ntrebri pentru discuii

1. Calitile necesare unui antreprenor sunt nnscute sau formate?
2. Care sunt calitile personale cele mai importante pentru un ntreprinztor?
Particularizai pe un caz concret (indicnd tipul de ntreprindere, domeniul de
activitate etc.) i argumentai.
3. Analizai doi ntreprinztori de succes pe care i cunoatei (sau despre care ai
citit) i apreciai n ce msur i-au ajutat capacitile profesionale.
4. Pornind de la ipoteza c vei dezvolta o mic afacere personal, analizai ce tip
de ntreprinztor suntei, care sunt abilitile pe care le avei i care sunt cele
pe care trebuie s le dezvoltai.

Sarcini pentru orele practice

1. Efectuai o analiz comparativ a formelor de antreprenoriat.
2. Realizai un studiu al principalelor motivaii pentru crearea unei afaceri.
3. Pornind de la experiena mondial a susinerii de ctre stat a sectorului IMM,
care ar fi, n opinia Dvs., cele mai eficiente soluii pentru Republica Moldova?
24

Elemente introductive privind antreprenoriatul

Bibliografie recomandat
1. Legea cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi nr. 845-XII din 3 ianuarie 1992.
2. Legea privind susinerea sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii nr.206XVI din 7 iulie 2006.
3. Programul de stat de susinere a dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii
pentru anii 2009-2011.
4. Bygrave W., Zacharakis A. The portable MBA in entrepreneurships, 3 ed.,
New Jersey: John Wiley&Son, Inc., 2004.
5. Hisrish R., Peters M., Shepherd D. Entrepreneurship. 6th ed., The McGrawHill, 2005.
6. Kuratko D. Entrepreneurship: Theory, Process, Practice. 8e, South-Western, 2009.
7. Nicolescu Ov. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii. Bucureti: Editura Economic, 2001.
8. Oprescu T. ntreprinderile mici i mijlocii. IDCM, Bucureti, 2/1992.
9. Solcan A. Bazele antreprenoriatului: Iniierea unei afaceri mici. Chiinu, 2006.
10. Timmons J., Spinelli S., Blank A. New ventures creation entrepreneurship
for the 21st Century, Center for Entrepreneurship: McGraw-Hill Irwin, 2004.
11. http://www.business.mmu.ac.uk/research/wps/papers/wp01_18.pdf

25

26