MARKETING SYLLABUS

1. Informaii
Descrierea seminarului
Seminarul i propune s acopere, printr-o desfurare practic,
toat materia parcurs la curs. Vom discuta despre pia, cercetare de
marketing, comportamentul consumatorilor i mixul de marketing. Vom
avea un mic review al noiunilor teoretice i vom lucra pe aplicaiile
practice aferente.
Obiecte prerechizite:

Management

Lectur obligatorie (cri n limba romn):

Corneliu Munteanu (coord.) Marketing.
orizonturi, Ed. Sedcom Libris, Iai, 2008;

Principii,

practici,

Lecturi suplimentare (cri n limba romn i englez):

tefan Prutianu, .a., Inteligena Marketing Plus, Ed. Polirom,
Iai, 2006;
Philip Kotler, Managementul Marketingului, Ed. Teora, Bucureti,
2007;
Orice carte n limba englez despre marketing sau managementul
marketingului.
Obiectivele principale ale seminarului
1.

2.
3.

Dezvoltarea abilitilor specifice, a competenelor i

punctelor de vedere necesare persoanelor cu funcii
executive n marketing i construirea unei baze de cunotine
n domeniu.
nsuirea aplicaiilor din seminar pentru a putea soluiona
probleme de marketing, mbuntirea capacitii de a lua
decizii, mbuntirea capacitii de exprimare scris i oral.
Dobndirea abilitilor necesare pentru a funciona
ntr-o echip, nelegerea modului de funcionare a unei
echipe n procesul de marketing.

Prin urmare studenii care vor absolvi acest seminar vor nelege
concepte de baz, metode i strategii de marketing necesare
practicienilor din domeniu. Obiective secundare urmrite sunt:
nelegerea complexitii criteriilor de decizie folosite de
marketeri n procesul de formulare a unei strategii de marketing
pentru a satisface nevoile pieei;
Familiarizarea cu conceptele de marketing i relaionarea cu
ageniile specializate n consultan de marketing;
Aplicarea strategiilor de marketing;
1

nelegerea nevoii de analiz strategic a pieelor n condiii de

concuren;
Dezvoltarea capacitii de a analiz n scris i oral a problemelor
strategice.

2. Politica de seminar
Metoda de desfurare a activitii de seminar
Seminarul se va desfura sub forma unor discuii libere ntre
profesor i studeni pe baza lecturii obligatorii i a participrii, n prealabil,
la activitatea de curs. Studenii se vor pregti pentru discuii citind n
avans lecturile recomandate de la o sptmn la alta i i vor nota
aspectele principale pe care doresc s le aduc n discuie. Notiele se vor
completa prin intermediul discuiilor din clasa i pot fi extrem de
folositoare pentru sarcinile de ndeplinit pentru sptmna urmtoare.
Teme
Lecturi Studenii vor trebui s citeasc capitolele indicate n
avans i vor fi pregtii pentru discuiile din clas.
Teme scrise Este foarte important ca studenii s-i dezvolte
abilitile de comunicare eficient n scris. Cerinele job-urilor conin acum
i aceste abiliti. Prin urmare studenii vor trebui s stpneasc foarte
bine exprimarea scris n limba romn. Toi studenii vor trebui s
redacteze teme i vor participa la proiecte de grup. n toate aceste teme o
parte din not o va reprezenta capacitatea de exprimare in scris.
Evitai plagiatul. Se va penaliza drastic!
Prezena
Prezena nu este obligatorie ns, nu sunt admise ntrzierile.
Totui prezena fizic nu este suficient. Este esenial
participarea la discuii, ridicarea unor probleme, rspunsul la
ntrebri i predarea temelor. Nu se vor acorda punctaje pentru
prezenta fizic n sal, ns n punctajul final se vor regsi puncte ce in de
activitatea din clas. Acest lucru nseamn c putei absenta dac nu
dorii punctajul maxim.
Pe parcursul semestrului vor aprea i 2 teste quiz ce vor fi
punctate destul de consistent dup cum vei vedea n seciunea special
dedicat punctajelor.
Proiectul de echip

n afar de quiz-uri, studenii vor mai obine punctaj i din proiectul

de grup. Proiectul arat capacitatea de a pune n practic cunotinele
teoretice dobndite prin lecturi si participarea la ore. n final toi membrii
echipei vor primi aceeai not. Rezultatul va arta de asemenea ct de
bine a funcionat echipa.
Echipele vor fi stabilite de ctre studeni.
Planul fiecrui proiect va fi comunicat ctre echipe prin
intermediul portalului. Echipele i vor alege un nume cu ajutorul
cruia vor fi identificate i vor avea o singur adres de email prin care
vor comunica cu profesorul.
Proiectul de echip va fi analizat din punct de vedere al
profesionalismului cu care a fost realizat. Vor fi urmrite aspecte legate de
coninut (analiz, obiective, strategie, implementare) dar i cele ce in de
prezentare (aspect, ortografie, exprimare). Echipele vor primi 4 note
(prezentare scris, oralitate, coninut i inut).
Predarea proiectului n scris fr prezentarea oral nu este
admis i nici vice-versa.
Deadline-uri
Pentru a putea obine punctajul integral la fiecare tem, studenii
vor trebui s se ncadreze n deadline-urile comunicate odat cu primirea
temei. Orice ntrziere va conduce la pierderea punctajului,
deoarece predarea variantei scrise nu se accept fr
prezentarea oral. Este important de tiut c nu se pot prezenta teme
de seminar n alte sptmni dect cele stabilite de la nceputul
semestrului.
Rolul profesorului
n cadrul acestui seminar, rolul profesorului este de a aciona ca
ghid, facilitator sau moderator i nu ca surs principal de informare.
Timpul petrecut n clas va fi dedicat exclusiv discuiilor interactive,
prezentrilor de proiecte i comunicrii evalurilor.
Declaraie de integritate academic
Studenii FEAA i implicit cei ai Universitii Al. I. Cuza vor avea un
comportament etic i corect, att n timpul orelor ct i la quiz-uri. Dac
exist motive dovedite c studenii trieaz la o tema scris, proiect sau
quiz profesorul i rezerv dreptul s anuleze acea tem i s
depuncteze studenii triori.
Politica de notare
Notele vor fi atribuite dup urmtoarea politic:
Ponderea n not
25 puncte
25%
10 puncte
10%

Quiz-uri
Prezentare 1
3

Prezentare 2
Prezentare 3
30 %
Proiect scris
Punctaj maxim total
100%

20 puncte
30 puncte

20 %

15 puncte
100 puncte

15 %

Nota final va fi calculat printr-o medie ponderat pe baza celor

100 de puncte.
Odat acordate, notele nu vor mai fi modificate dect n cazul
unei erori de calcul. Nu vor fi excepii de la aceast regul.

Proiecte de seminar
1. Prezentare 1: Piaa cuprinde o analiz a conjuncturii de pia, o
analiz a pieei ntreprinderii i a pieei produsului i o segmentare
pe criterii demografice, psihografice i comportamentale. Proiectul
va fi prezentat n sptmna 4. Timp alocat prezentrii 6 min.
2. Prezentare 2: Cercetarea de marketing cuprinde o cercetare
ntreprins la nivelul consumatorilor ce are n vedere identificarea
dorinelor acestora vis a vis de produsul sau serviciul pe care dorii
s-l lansai. Cercetarea va fi cantitativ pe baz de chestionar.
Proiectul va fi prezentat n sptmna 7. Studenii vor preda
chestionarele completate. Timp alocat prezentrii 6 min.
3. Prezentare 3: Mixul de marketing cuprinde o descriere a
mixului de marketing pentru produsul sau serviciul lansat dar i un
mini-rezumat al proiectelor anterioare, pentru a justifica strategia de
marketing aleas. Proiectul va fi prezentat n sptmnile 12 i 13,
n funcie de ordinea stabilit anterior. Studenii vor preda i un
proiect scris ce va conine toate prile anterioare. Numr
maxim de pagini 20. Timp alocat prezentrii 9 min.
Detalii tehnoredactare: Proiectele vor fi tehnoredactate folosind fontul
Times New Roman cu mrimea de 12, spaiere la 1,5 rnduri.
Dimensiunea paginii va fi A4 cu spaiere sus, jos i dreapta de 2,5
cm, iar la stnga de 3 cm. Studenii vor folosi diacritice. Orice
proiect va trebui s fie legat n dosar de PVC i va trebui s aib
pagin de prezentare cu denumirea echipei, a produsului, numele
studenilor i grupa din care fac parte.
Echipele de proiect: vor fi stabilite de studeni pn la nceputul celui
de-al doilea seminar i vor fi alctuite din 3 membri, toi studeni ai
aceleiai grupe. Echipele stabilite nu mai pot fi schimbate.
4

Fiecare echip va trebui s furnizeze (exprimat procentual) gradul

de implicare al fiecrui membru n realizarea proiectelor scrise.
Prsirea echipei de ctre un membru trebuie anunat iar acesta
nu poate fi nlocuit pe parcursul semestrului. Atenie la ce alegeri
facei la nceput! Pot exista maxim 2 echipe formate din 2
persoane, n cazul n care grupa este format dintr-un numr de
studeni indivizibil prin 3.
Temele de proiect i ordinea prezentrilor: vor fi stabilite de ctre
profesor i comunicate echipelor n cel de-al doilea seminar. Temele
vor fi trase la sori de ctre echipe i nu se pot face permutri
ulterioare. De asemenea, ordinea prezentrilor se stabilete odat
cu tragerea la sori, fiecare bilet coninnd i un numr aferent
ordinii de prezentare. Ordinea prezentrilor nu poate fi
schimbat.