Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Ciclul de Viașă Al Unui Produs
Ciclul de Viașă Al Unui Produs
Introducere
Abordri conceptuale privind etapele ciclului de via al produselor.
Concluzie
Bibliografie
Introducere:
Ciclul de via al produsului reprezint durata de timp, cuprins ntre momentul
lansrii produsului pe pia i cel al dispariiei lui de pe pia, adic al dispariiei
definitive din sfera circulaiei produselor.
Marketologii acord o deosebit importan ciclului de via a produselor din mai
multe cauze:
1. S-a descoperit c viaa produselor a devenit mai scurt;
2. Producia nou necesit investiii mari;
3. Aceast concepie permite marketologului s prevad schimbrile de preferin ale
consumatorului, concurenei, meninerii cilor de realizare i , concomitant, s
modifice programul de marketing;
4. Dup cum observ specialitii, concepia ciclului de via permite marketologului
s analizeze sortimentul de mrfuri pe care le va oferi firma.
Indiferent de faptul c exist mari diferenieri n ceea ce privete durata total de via
a produselor pe pia i consecinele care reies din aceasta pentru ntreprindere, n
literature de specialitate ciclul de via al produsului de evideniaz prin patru etape
relative distinct, inclusiv:
1.
2.
3.
4.
Lansarea;
Creterea;
Maturitatea;
Declinul.
Scopul acestei lucrri este acela de a ne face o idee de ansamblu asupra produsului i
a etapelor prin care trec produsele pe parcursul vieii precum i strategiile care se
adapteaz ciclului de via specific fiecrui produs.
de consum;
utilizarea unei cantiti mai mari de produs la fiecare cumprare;
propunnd mai multe variante de utilizare sau consum pentru acelai produs.
Modificarea produsului, strategie care const n gsirea i utilizarea soluiilor de
perfecionare a caracteristicilor acestuia n aa fel nct el s fie n msur s atrag noi
utilizatori sau s antreneze o intensificare a folosirii lui de ctre vechii clien i. Acest
lucru se poate realiza prin:
mbuntirea calitii n scopul creterii performanelor funcionale ale
produsului (durabilitate, siguran. gust, miros, etc.);
mbuntirea caracteristicilor prin adugare de noi caracteristici (mrime,
greutate, substane active, accesorii. etc.) care sporesc posibilit ile de utilizare,
de siguran, etc.
mbuntirea stilului pentru a mri atracia estetic a produsului (prin form,
culoare, ambalaj, etc.) separat de cea funcional;
Modificarea mixului de marketing, strategie complex, care presupune revizuirea de
fond a atitudinilor firmei fa de pre, distribuie, promovare, servicii post-vnzare, etc.
Important pentru firm este ca aceste strategii s fie puse n ac iune naintea
concurenilor, ele trebuind s fie schimbate imediat ce concurenii le imit.
D. Faza de declin se caracterizeaz printr-o reducere structural a cererii datorat
urmatoarelor cauze:
Apariia pe pia a unor produse noi mai performante, care nlocuiesc produsele
existente;
Modificarea preferinelor i a obiceiului de consum, produsele existente devenind
demodate;
Schimbri de mediu economic, social, politic.
Caracteristicile principale ale acestei faze sunt:
progresul tehnologic, care permite obinerea unor noi produse care s acopere mai
bine sau mai ieftin aceiai nevoie;
modificarea gusturilor si preteniilor consumatorilor, determinndu-i
s se orienteze spre alte mrci;
8
Concluzie:
Ciclul de viata reprezinta perioada de timp in care produsul/marca de produs se afla pe
piata, incepand cu introducerea si sfarsind cu retragerea. Curba ciclului de via al
unui produs definete un produs n funcie de vrsta comercial mpartita in mai multe
faze:
1.
2.
3.
4.
lansare pe piata;
crestere;
maturitate;
declin.
In faza de lansare produsul este nou, consumatorii sunt sceptici, fiind achizitionat
numai de clientii inovatori (primii cumparatori ai unui produs nou). Incasarile sunt
reduse, cresterea vanzarilor lenta, in timp ce cheltuielile de promovare sunt ridicate;
pe ansamblu, in aceasta etapa, firma inregistreaza pierderi financiare ale produsului.
Daca produsul nu satisface asteptarile consumatorilor care l-au testat si nu vor repeta
achizitia, vanzarile se vor diminua. Produsele nesatisfacatoare vor fi imbunatatite sau
retrase de pe piata.
Faza de crestere: daca produsul satisface nevoile clientilor, vanzarile vor inregistra
cresteri - prin atragerea de noi clienti. Pe masura ce vanzarile cresc mai rapid decat
costurile, firma obtine profit. Daca produsul se bucura de succes, pe piata apar
concurentii; acestia, de multe ori, copiaza ideea de baza (sau introduc si unele
caracteristici noi).
Maturitatea: este etapa in care, datorita faptului ca din ce in ce mai putini cumparatori
noi achizitioneaza produsul, cresterea vanzarilor incetineste sau stagneaza;
concurentii lupta pentru atragerea clientilor si se manifesta un razboi al preturilor, care
submineaza profiturile obtinute. Pe masura ce concurenta se intensifica, competitorii
ineficienti sunt eliminati de pe piata.
Declinul: este perioada in care vanzarile scad, concurenta se intensifica (firmele
ramase isi disputa un numar din ce in ce mai redus de cumparatori), profitabilitatea
scade - datorita reducerii preturilor de vanzare si restrangerii gamei de produse
oferite. Firma trebuie sa decida: se retrage sau se mentine pe piata cu acele articole
ramase insa pe gustul celui mai mare segment de clienti fideli.
10
Bibliografie:
1. S. Petrovici, Gr. Belostecinic. Marketing, Chiinu: ASEM 1998. 379p;
2. Florescu C. Marketing, Marketer: Grup Academic de Marketing i
Management;Bucureti 1992.
3. http://ru.scribd.com/doc/25214912/Ciclul-de-Viata-Al-Unui-Produs#scribd
4. http://www.qreferat.com/referate/marketing/CICLUL-DE-VIATA-AL5.
6.
7.
8.
PRODUSULUI648.php
http://ro.wikipedia.org/wiki/Ciclu_de_via%C8%9B%C4%83_al_produsului
http://biblioteca.regielive.ro/referate/economie/ciclul-de-viata-al-produsului220406.html?ref=doc3
http://www.svedu.ro/curs/marketing/c6.html
http://conspecte.com/Marketing/ciclul-de-viata-al-prudusului.html
9.
11