PROIECT de MARKETING / 2014-2015

(PLAN DE

LUCRU)
TEMA PROIECTULUI: Proiect de promovare/relansare comercial a unei oferte agroalimentare (n principal, un produs

tradiional romnesc - specialitate local sau regional), de ctre un productor/grup de productori, ntr-o zon rural i jude
specificate. Productorul poate fi real sau ipotetic i va avea dimensiuni reduse (afacere mic/de familie: PFA, I, F, SRL).
Se formeaz echipe de lucru: 5-9 studeni, care vor colabora ndeaproape, pe parcursul semestrului, la buna realizare i

prezentarea practic final ct mai convingtoare a proiectului (la susinere, este obligatorie prezena ntregii echipe!).
Tema de lucru propriu-zis i zona/judeul de provenien a ofertei/afacerii vor fi stabilite de comun acord cu profesorul. Identificai o

localitate rural reprezentativ din judeul/zona din care suntei Dvs. i propunei un nume distinctiv, uor de reinut, care s
defineasc afacerea (nu uitai c firma productoare are dimensiuni mici). Pentru identificarea produselor tradiionale atestate,
pe judee, accesai urmtorul link: http://www.madr.ro/ro/industrie-alimentara/produse-traditionale-romanesti.html
Punctaj acordat: max. 6 puncte - pentru un proiect care a obinut, n final, calificativul FB (punctajul poate s difere n cadrul

echipei!) ATENIE! Echipa va lucra la proiect respectnd, ndeaproape, cerinele planului din acest an universitar (sunt
respinse proiectele incomplete, nengrijite sau care nu respect, punct cu punct, planul de lucru).
Fiecare echip va susine proiectul n faa colegilor, la o dat fixat de profesor (n luna decembrie); prezentarea final se

va face sub form de slide-show (ppt, pptx - circa 20 de slide-uri, max. 20 minute durat a expunerii), prin rotaie, insistnd, cu
precdere, asupra aspectelor vizuale: coninut grafic sugestiv, imagini (proprii) reprezentative, mascot, fond muzical/sonor,
animaie, inut sugestiv (costum popular, inuta personalizat a firmei/inut office, ecuson cu nume i foto), impresia creat de
echip (intrare regizat i antren pe parcursul susinerii), mini-stand expresiv de prezentare i promovare a ofertei, demonstraii
i testri ale mrcii (sampling) efectuate pe parcursul expunerii, distribuirea de materiale promoionale personalizate (proprii),
organizarea unei tombole sau concurs cu premii (simbolice), invitaie la devorarea final a standului .a. Fiecare echip va avea
libertatea de a-i pune n valoare originalitatea i creativitatea n realizarea i prezentarea final a proiectului, va urmri s
capteze atenia audienei, s o antreneze n discuii etc.

CERINE OBLIGATORII ALE PROIECTULUI:

Primele pagini (2-3 slide-uri):

titlu de acroare, bine evideniat (spre exemplu: BRNZ FRMNTAT DE PREJMER, judeul Braov sau CA
AFUMAT DE OAIE PIATRA CRAIULUI, localitatea Fundata, jud. Braov); numele ofertei/afacerii trebuie s fac referire
la zona de provenien/locaia de origine a produsului;
fundal sugestiv, n ton cu oferta: inserai ca fundal, pe prima pagin, o imagine proprie (spre exemplu, de la INDAGRA);
foto ilustrativ, de impact i centrat pe prima pagin, cu produsul principal (propriu), care face obiectul proiectului;
echipa de lucru: nume i foto (imaginile foto, individuale sau de grup, vor fi realizate n contextul proiectului i afacerii
promovate de echip, nu sunt foto ocazionale);
logo stilizat: realizai un grafism care s nglobeze i numele afacerii/firmei, precum i localitatea/judeul de provenien;
motto, slogan, mascota, fundal muzical (jingle);
(formul de) salut: crearea unei prime impresii puternice, crearea de suspans, surprize, inedit la prezentare etc.
2.
Identificai/propunei un eveniment festiv folosit de firm ca prilej i oportunitate de promovare comercial a
ofertei pe piaa local/judeean; ncadrai oferta firmei n ambiana specific i detaliai programul la stand (activitile
derulate efectiv, pe zile/ore). Evenimentul special poate fi creat/organizat chiar de ctre firm - la sediul su ori ntr-o alt
locaie - sau poate fi o srbtoare local, un festival, un trg agricol sau o expoziie comercial de profil, organizate n
localitate/n jude (nu n Bucureti!) - i care sunt folosite ca pretext i cadru de derulare al proiectului propriu (2-3 slide-uri).
1.

3.

4.

Identificai/propunei/inventai i includei n prezentare o legend/o istorioar specific zonei (cu text i

imagini simbolice), de care s legai oferta/afacerea proprie. Avei n vedere prezena concis a legendei i pe ambalajul
produsului (1-2 slide-uri).
Prezentarea noului produs, creaie (proprie) a echipei: (4-5 slide-uri)
a) punctai cteva date de referin legate de istoricul afacerii i de produsele realizate: scoatei n eviden tradiia, specificitatea,

vechimea, experiena, reputaia zonei de provenien, ct i perspectivele favorabile de dezvoltare a propriei afaceri;
b) propunei un nou format i un nou ambalaj, distinctiv al produsului: materiale de ambalare, ilustraie, cod de culori, design sugestiv,

o etichet complet i atrgtoare, suport special de expunere/vnzare, materiale de semnalizare la raft .a.
c) evideniai acele trsturile distinctive ale ofertei, care fac ca aceasta s se diferenieze n mod clar i pozitiv fa de produsele

similare, concurente provenite din alte regiuni/sau aparinnd altor productori din zon (atuuri legate, spre exemplu, de tradiie,
locaie, reet, materii prime nepoluate .a.). Cutai s rspundei la urmtoarele ntrebri: Cum va reui oferta proprie s
dobndeasc o imagine puternic, o individualitate i o personalitate de marc de succes? Sunt anse ca ea s fie
descoperit, astfel, mai uor de consumatori, s atrag noi clieni, s fidelizeze clienii existeni? Iat cteva elemente de
difereniere, pe care s le avei n vedere:
calitatea produsului (element principal/forte) argumentai!

metod de producie/reet specific/unicat (spre exemplu, produs obinut din materii prime atent selecionate i
certificate ecologic, compoziie tradiional, mod de producie tradiional, produs omologat/atestat la nivel naional etc.);
aspecte ce in de unicitate, autenticitate, tradiie de producie ndelungat (peste 50 de ani);
pre atractiv pentru o calitate premium .a.

5. Realizarea studiului de pia (chestionar de interviu i film): (2-3 slide-uri)

Echipa trebuie s insereze n prezentarea ppt cteva imagini proprii realizate n teren (ntr-o pia agroalimentar,
trg de profil, punct de desfacere/magazin alimentar sau stradal), precum i un filmule propriu (30-40) din timpul
intervievrii a 3-4 clieni poteniali (persoane diferite).
Chestionarul ce urmeaz a fi ntocmit (i care va fi predat separat) va conine cca 10-12 ntrebri (nchise, deschise,
scale); ntrebrile vor face referire direct i concret la oferta proprie/a firmei (nu sunt ntrebri formulate la general!).
Chestionarul va fi testat n teren i va fi predat separat (vezi dosarul proiectului!), sub form de fiier word sau pdf
acesta va conine n antet logo-ul firmei i o scurt prezentare a cercetrii (n prezentarea ppt nu se insereaz ntrebrile
formulate n chestionar, ci cteva concluzii reieite n urma aplicrii chestiona rului, nsoite de cteva imagini proprii
relevante, care s sugereze intervievarea a 3-4 clieni poteniali).
Chestionarul aplicat (ipotetic) n teren va testa urmtoarele aspecte: gradul actual de cunoatere de ctre clieni a
ofertei proprii (notorietatea produsului/firmei); imaginea de ansamblu a pieei asupra ofertei firmei; percepia asupra
calitii produsului; atitudinea fa de produs (pozitiv, negativ, indiferent .a.); dorina de ncercare; satisfacia
conferit de (noul) produs n urma testrii ad-hoc a acestuia; nivelul preului de acceptabilitate; obiceiurile de consum
(frecven, moment al zilei, cantitate etc.), motivaie, preferinele i inteniile de cumprare (prima achiziie e foarte
important!); posibiliti de diversificare (nevoi noi, segmente diferite de consumatori etc.); identificarea criteriilor dup
care consumatorii se orienteaz n momentul cnd se decid s cumpere produsul (spre exemplu: preul, gustul,
aroma, varietatea, aspectul exterior al produsului, popularitatea/notorietatea productorului/produsului, prospeime .a.).
Evideniai/estimai segmentul-int (din piaa local) vizat de firm (dimensiune, localizare, accesibilitate .a.), precum
i profilul consumatorilor poteniali (gen, vrst, mediu de provenien, educaie, profesie, ocupaie, venituri .a.).
6. Strategia de promovare comercial a ofertei (6-7 slide-uri): identificai modalitile concrete (i accesibile firmei!) de

promovare comercial activ a ofertei, pe plan local/regional exemplificai! Echipa va avea de realizat:
un clip video (30-40) de promovare comercial a ofertei (creaie proprie!) tonul mesajului poate fi informativ,
demonstrativ, umoristic sau persuasiv (accesai portalul de publicitate http://www.iqads.ro/sectiune/clipuri-tv pentru
idei de creaii);
un testimonial publicitar (n format video, 20-30): o persoan neutr recomand i susine, ct mai convingtor,
avantajele consumului ofertei firmei, n scopul credibilizrii i promovrii sale comerciale;
o promoie, la locul de vnzare (PLV): echipa va avea de realizat i prezentat la susinere o ofert cu prim (primcadou asociat produsului comercializat de firm). Prima este o recompens-cadou, cu caracter de surpriz, oferit
clienilor fideli ai firmei, ataat sau inclus n ambalajul de desfacere al produsului i care va fi va fi dezvluit live,
la susinere;
2-3 obiecte promoionale personalizate (creaii proprii, spre exemplu: un calendar de perete, cu nsemnele firmei etc.);
promovare prin Internet, facebook .a. (2-3 pagini de prezentare web a ofertei);
alte modaliti de promovare care pot fi vizate: sampling, hostess, word of mouth, concurs cu premii (simbolice),
organizarea unei tombole .a.

7. Concluzii i propuneri (1 slide): sintetizai principalele rezultate reieite n urma promovrii active/relansrii ofertei pe piaa

local/regional (mbuntirea vizibilitii i a imaginii produsului i firmei pe pia, impulsionarea vnzrilor, creterea cotei
de pia, creterea notorietii, crearea de interactivitate, aport relaional etc.).
ALTE PRECIZRI:

Documentare: Internet, publicaii de specialitate, vizite n teren - la expoziii/trguri de profil (vizit

organizat la INDAGRA 2014, n perioada 29 oct.-2 noi.) i la punctele comerciale -, mass-media (urmrii diversele
campanii promoionale n derulare, formatul i coninutul mesajelor inserate/difuzate, slogan, logo, ilustraii etc. (de
aici putei obine idei i informaii utile, de care s v folosii n realizarea proiectului propriu etc.).
Atenie! Promovarea proiectului este condiie de intrare n examen, n sesiune!

Cteva

adrese web:

recolta.eu

lumeasatului.ro

agroinfo.ro

agroazi.ro

vacantelatara.ro

magazinulprogresiv.ro

tvrplus.ro

tv.lumeasatului.ro

agrimedia.ro

revista-piata.ro

capital.ro

fabricadebani.ro

gazetadeagricultura.inf
o

agro-business.ro

marketingportal.r
o

agriculturae.ro

smartfinancial.ro

agra.ro

Consultai Dicionarul on-line multilingv de marketing & advertising pus la dispoziie pe suport electronic i publicat
pe site-ul facultii - website adress: www.managusamv.ro - seciunea Biblioteca virtual; dicionarul v va ajuta sa
clarificai terminologia specific de marketing.

MULT SUCCES!

Conf. univ. dr. Frone D. Florin

dffrone@yahoo.com