PLAN DE AFACERI

Seciunea 1. DATE DE IDENTIFICARE

1. Numele firmei:
SC OLD-FABRIC S.R.L

2. Forma juridic de constituire:

Societate cu raspundere limitata (S.R.L)
3. Activitatea principal a firmei i codul CAEN al activitii
principale:
Producerea si comercializarea de articole tesute manual.
Cod CAEN 1932

4. Valoarea capitalului social :

300000 RON

5. Persoan de contact/ adresa/ numr telefon/ adresa email:

Necseriu Floriana Luminita
Str. Iuliu Maniu nr. 20
074*******
Luminita_floriana1506@yahoo.com
Necseriu Florin Alexandru
Str.Iuliu Maniu nr. 20
076*******

Seciunea 2. Descrierea Afacerii

1. Informaii despre antreprenor
Sever Conf SA - 10.06.2010 5.10.2010
Takata Petri Romania SRL 10.10.2010 22.08.2014
Facultatea de Ingineria si Managementul Sistemelor Tehnologice 2005 -2009

2. Obiectivele afacerii
Producerea si comercializarea de articole traditionale ( scoarte taranesti, covoare taranesti).

3. Tipul afacerii
Fabricarea de articole confectionate din textile

4. Descriere sumar a produsului/serviciului ce urmeaz a

fi vndut
Produsul oferit de SC OLD-FABRIC S.R.L este menit sa readuca in atentia potentialilor
clienti o parte cultura traditionala cum ar fi producerea tesaturilor de interior (scoarte
taranesti, covoare).

5. Tipurile de poteniali clieni vizai

Tipul de clienti vizati sunt persoane fizice cat si institutii publice.
Produsele noastre se adreseaza persoanelor iubitoare de arta ce doresc sa
mentina vie dragostea pentru produsele taranesti lucrate manual, cat si
institutiilor publice.

6. nregistrare i autorizare
Inregistrarea sediului social la ANAF. Intocmirea si depunerea actului constitutiv la Registrul
Comertului. Dovada ca asociatii si-au adus contributiile si capitalul social a fost depus.

7. Locaie i faciliti
Locatia in care se va desfasura activitatea firmei noastre este o cladire formata din 3 camere
spatioase amenajate corespunzator atat pentru angajati cat si pentru materia prima. Aceasta
locatie are doua puncte de acces un punct de acces in lateralul cladirii pentru angajati si
furnizori si un punct de acces in fata cladirii unde se expun o parte din materialele produse de
firma noastra, aceasta intrare fiind folosita si pentru a primii posibili. Camerele sunt
spatioase, confortabile dar si climatizate corespunzator pentru a crea conditii optime de
munca angajatiilor dar si pentru a tine mentine materia prima in conditii cat mai bune din
punct de vedere calitativ.

Seciunea 3. Produsul
1. Descrierea produsului / serviciului pe care l vei oferi
Produsul oferit de firma SC OLD FABRIC SRL este distinat tuturor claselor sociale si este
facut manual de catre angajatii nostri cu materie prima de cea mai buna calitate. O parte din
materia prima folosita in procesul de fabricare al unui covor taranesc este lana, bumbacul etc.
Produsul nostru este confectionat la razboiul de tesut. Calitatea produsului este asigurata de
materia prima naturala utilizata, de razboiul de tesut din lemn, razboi utilizat de catre angajati
ce au vechime intr-un astfel de domeniu, substantele utilizate la colorarea lanei, a canepei sau
bumbacului fiind obtinute prin fierberea diferitelor plante cum ar fi: suntoarea, rostopasca,
tevie, coji de ceap, frunze de mesteacn, ramuri de rchita.

2. Avantaje competitive
In urma unui studiu de piata facut pe raza judetului Mehedinti am constatat ca nu exista o
firma care sa produca si sa comercializeze covoare sau scoarte taranesti.
Exista insa in zonele rurale persoane fizice care inca produc aceste tipuri de testuri de interior
dar in cantitati foarte mici, tasaturi ce sunt tinute spre pastrare si nu spre vanzare.
Un alt avantaj ar fi si existenta diferitelor institutii publice - Muzeul Regiunii Portile de Fier,
Palatul Cultural Theodor Costescu.
Legatura stransa intre Dr Tr Severin, oras in care se afla locatia firmei noastre, si zonele
rurale din zona de deal cum ar fi Gorneni, Malarica, Bolovan, Sarafineti.

3. Tehnologia utilizat
Razboiul de tesut - masin de lucru utilizat la fabricarea esturilor.
Bumbac, canepa, lana materia prima din care se face covorul sau scoarta taraneasca
Substantele folosite la vospitul materiei prime - : suntoarea, rostopasca, tevie, coji de ceap,
frunze de mesteacn, ramuri de rchita

4. Asigurarea calitii
Calitatea produsului nostru va fi asigurata atat de catre materia prima utilizata cat si de
mediul in care va fi tinut produsul dupa finalizare. Spatiul in care vor fi tinute produsele va fi
un spatiul ferit de caldura, lumina puternica, umezeala. Calitatea unui covor sau scorta
taraneasca va fi asigurata si de procesul de spalare a produsului. Acesta va fi spalat si clatit in
apa si otet pentru ca mai apoi sa fie lasat la o anumita temperatura pana cand produsul se va
usca.

5. Distribuie
Distribuirea i vnzarea produselor se realizeaz n mod direct ajungnd la
consumator prin magazinele proprii sau prin raioanele magazinelor de
specialitate; se mai distribuie prin vnzri cu ridicata apelnd la angrositi

mai ales din alte judee pentru a putea satisface nevoile artistice i a altor
clieni care nu au nc acces la magazinele proprii.
O alta modalitate de distribuire sunt magazinele duty-free sau la la bordul
avioanelor sau vapoarelor. Aceasta modalitate de distribuire fiind utilizata
atunci cand se comercializeaza produsele in tari din Uniunea Europeana
sau in tarii din afara UE.

6. Furnizori
Furnizorii firmei SC OLD-FABRIC SRL sunt persoane fizice care au stane de oi si inca dreg
lana. Alt tip de furnizor sunt si magazinele ce comercializeaza materiale cu ar fi bumbac,
canepa sau firmele ce comercializeaza plante tehnice (in, canepa). In ceea ce priveste
substantele cu care sunt vopsite covoarele furnizorii principali sunt firmele ce
comercializeaza plante tehnice, medicinale etc.

7. Modaliti i termene de plat

Modalitatea de plata se face de catre client direct in magazinul firmei noastre. O alta
modalitate de plata este si existenta unor conturi deschise la o banca, aceste conturi putand fi
accesate atat de catre clientii aflati in afara judetului Mehedinti cat si de clientii aflati in fara
tarii. Datorita stransei legaturi dintre SC OLD-FABRIC SRL si furnizorii de materie prima
sunt folosite si termenele de plata.

8. Riscuri identificate
Riscul insoteste permanent activitatea economica de pretutindeni. Riscurile identificate de
catre firma SC OLD-FABRIC SRL dupa mai multe studii realizate sunt urmatoarele:
Lipsa de experienta a personalului angajat
Nerespectarea conditiilor in care este tinuta materia prima de catre furnizori.
Lipsa informatiilor in randul potentialilor clienti.
Costurile ridicate pentru anumite clase sociale
Pierderile de informatii

Seciunea 4. Piaa
1. Analiza pieei
Tesaturile de interios (covoare taranesti, scoarte taranesti) sunt la mare cautare atat in tara cat
si in strainatate. In judetul Mehedinti nu exista nici o firma care sa produca si sa
comercializeze covoare taranesti.
In urmatorii ani cererea de astfel de produse va creste considerabil dat fiind faptul ca
Romania este in plina dezvoltare impusa de Uniunea Europeana. De asemenea nevoia de

frumos si dorinta de a pastra o parte din traditiile romanesti constitue un avantaj in ceea ce
priveste producerea si comercializarea covoarelor taranesti.
Puncte forte:
Calitatea ridicata a produselor firmei
Predarea produsului la timp
Preluare comenzi si prin internet
Lipsa competitorilor in acest domeniu in judetul Mehedinti
Verificarea calitatii produselor in fiecare etapa a fluxului tehnologic
Puncte slabe:
Unele utilaje de baza au un grad mare de uzura si necesita reparatii dese si constisitoare.lipsa
unor relatii de afaceri anterioare
Lipsa experientei la personalul angajat.

2. Segmentarea pieei
Posibilii clienti vizati de noi sunt atat persoanele fizice cat si institutiile publice ce isi doresc
sa mentina vie o parte din traditia tarii noastre. Clienii vizati de noi provin din toate clasele
sociale si sunt de toate varstele.

3. Analiza comparativ a concurenilor

(concurenii direci si indireci cine sunt, care sunt punctele tari si punctele slabe ale
acestora si care sunt implicaiile pentru afacere)
Puncte tari
Calitate
Gama de
produse
Promovarea
Amplasarea
Servicii postvnzare
Distribuie
Tehnologie
Total

Scala

Ale concurenilor
B
C

Ale afacerii
dvs.

4
5
5

5
2
3

4
2
3

5
2
3

5
3
3

4
4
4
31

1
1
4
19

1
1
4
18

1
1
4
19

3
2
5
24

1
2
nesatisfc
satisfctor
tor

4
foarte
bun

bun

5
excele
nt

(comparai situaia dumneavoastr cu cea a principalilor trei competitori i s determina i

importana business-ului pentru concureni. Aceast analiz trebuie realizat pe baza unor
factori cheie care sunt enumerai n prima coloan din matricea competitivitii)
Factor

Produsele
Preul
Calitatea
Varietatea
Serviciile
Disponibili
tate
Stabilitate
Expertiza
Reputaia
Design
Metodele
de
vnzare
Politicile
de
creditare
Promovar
e
Imagine

Aface
rea
dvs.

Pun
ct
tare

Pun
ct
slab

Compe
titor A

Compe
titor B

Compe
titor C

3
4
4
3

3
5
4
3

Import
ana
pentru
clieni

x
5
4
5
5

x
x
x

3
5
4
3

3
5
4
5
5

x
x
x
x
x

4
3
5
5
2

4
4
5
5
2

4
4
4
5
2

4. Strategia comercial
4.1 Marketing i promovare
O parte din produsele textile realizate SC OLD - FABRIC SRL sunt destinate
exportului. In cazul acestora, o modalitate de promovare foarte uzitata
este Internetul. Articolele textile fabricate in Romania sunt la mare
cautare in afara granitelor tarii, iar o pagina web bine realizata (preferabil
si in una/doua limbi de circulatie internationala) poate atrage numerosi
clienti externi, dar si locali. O alta modalitate de promovare accesibila este
publicitatea in presa locala atat in ziare cat si la TV. Promovarea acestei

firme implica si construirea unui site. Se va apela si la revistele si

publicatiile locale si cele de specialitate.
4.2 Stabilirea preului
Tinand cont ca vor exista covoare sau scoarte taranesti de diferite dimensiuni si diferite
modele la fel si preturile vor varia acestea pornind de la 200 lei. Pretul produselorv noastre va
fi mai mic sau egal cu pretul de pe piata insa calitatea produselor noastre va fi net superioara.

Seciunea 5. Management operaional

1. Structura organizaiei
Pentru buna functionare a firmei este nevoie de un personal format din:
-

Un manager
Un contabil
Un PR
O secretara
Un sofer
O vanzatoare
O femeie de servici
7 tesatoare

Conducerea firmei va fi executata de Necseriu Floriana Luminita, ablsolventa a Facultatii de

Inginerie si Managementul Sistemelor Tehnologice.
In fata autoritatiilor de stat, terti si in justitie, societatea este reprezentata de contabilul
angajat ca si colaborator, deoarece are toate competentele necesare pentru a actiona in numele
societatii.
PR-ul firmei va fi asigurat de catre Necseriu Alexandru care va ajta la stabilirea i
meninerea unor limite reciproce de comunicare dintre firma i public aceste ajutnd
managerii s fie informai asupra opiniei publice i s rspund cererilor opiniei publice dar
si de a anticipa tendinele mediului.
Productia va fi asigurata de catre cele 7 tesatoare.
Organigrama

Manager

Contabil

Secretara

Vanzatoare

PR

Sofer

7 tesatoare

Femeie de
servici

Seciunea 6. Management financiar (conform anexa)

1. Premize
SC OLD-FABRIC SRL va face o planificare financiar pe termen scurt (1 an ) pentru ca mai
apoi odata cu cresterea numarului de clienti se faca si o planificare pe termen mediu (innoirea
tehnologiei de fabricatie ) respectiv planificare pe termen lung (cresterea capitalului si
extinderea).
SC OLD0FABRIC SRL urmareste cresterea vanzarilor cu 50% dupa 6 luni si 100% dupa un
an. Materia prima se va plati 70% la livrare si 30% in termen de 30 de zile, plata cheltuielilor
administrative se face de obicei dupa ce s-a incheiat luna, clientii fideli ai firmei vor plati restul de bani
in termen de 30 de zile .
Cotele de impozitare se vor face conform codului fiscal actualizat din data de 24 martie 2015 art 17.

(descriei premizele de la care pornete planificarea financiar, inclusiv cote de impozitare i

sistemul contabil folosit)

2. Cheltuieli de investiii
(descriei investiiile ce urmeaz a fi fcute caracteristici investiie, moment investiie,
valoare estimat)

3. Venituri
(descriei cantitile estimate de vnzare pentru categoriile de produse i preurile asociate
fiecrei categorii de produs)
(corelai volumul de vnzri estimat cu strategia de marketing)

4. Cheltuieli operaionale
4.1 Cheltuieli directe
(descriei cantitile existente n stoc pentru fiecare categorie de produs, precum i
costurile cu materia prim i serviciile externalizate pentru fiecare dintre acestea)
4.2 Cheltuieli salariale
(descriei numrul total de angajai din fiecare lun i costurile asociate fiecruia
dintre acetia)
4.3 Alte cheltuieli indirecte i generale
(descriei costurile suportate pentru chirii, utiliti, reparaii i piese de schimb,
asigurri, transport, materiale promoionale i altele)
4.4 Cheltuieli cu impozite
(descriei i calculai baza de calcul a impozitului aplicabil)

5. Rezultate
(Calculai indicatori de evaluare: rata de actualizare pe an, flux net de numerar actualizat,
valoarea actualizat net, rata intern de rentabilitate (anual), flux net de numerar actualizat
cumulat, durata de recuperare a investiiei)
(Calculai indicatori de sustenabilitate: total ncasri din activitatea operaional, total pli
din activitatea operaional, total aferente cheltuielilor de investiii, Fluxuri nete de numerar)