Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CUPRINS
Introducere (3)
1. Prezentarea mix-ului de marketing (3)
2. Prezentarea produsului turistic (4)
3. Preul produsului turistic (6)
4. Promovarea produsului (6)
5. Plasamentul i distribuia (10)
Bibliografie (11)
INTRODUCERE
Lucrarea i propune s prezinte strategia de marketing a ageniei de turism Aladin Travel
pentru promovarea produsului turistic intitulat TRATAMENT SPA PENTRU PSORIASIS.
Produsul este creaia ageniei i apariia lui este rezultatul cererii nregistrate pe piaa
romneasc pentru produse turistice destinate odihnei i tratamentului, la centre SPA din
strintate, specializate pentru anumite afeciuni. Agenia a combinat cele dou cerine prin
crearea unui produs nou, care s ofere posibilitatea unui pacient cu psoriasis s beneficieze de
asisten specializat la Centrul de Tratament din Kangal-Sivas, Turcia i, totodat, de facilitile de
odihn i recreere oferite de zona pitoreasc n care se afl situat clinica.
Dat fiind specificitatea produsului, acesta este disponibil tot timpul anului.
1. PREZENTAREA MIX-ULUI DE MARKETING
n cercetarea de marketing turistic, scopul este acela de a identifica produsele i serviciile
care satisfac dorinele i nevoile de pia n ceea ce privete conceperea produsului turistic.
-se intr n bazinul cu ap termal i petiori sanitari de dou ori pe zi, prima oar dupa micul
dejun;
-durata ederii n bazin este de 4-8 ore pe zi, timp n care petiorii sanitari descuameaz pielea
bolnav;
-nu se consum alcool n timpul tratamentului;
-nu se ia nici un alt fel de medicament mpotriva psoriazisului pe durata tratamentului;
-durata recomandat de tratament este de 21 de zile.
OFERTA DE TRATAMENT SPA PENTRU PSORIASIS:
SERVICII INCLUSE:
Transport cu avionul dus/ntors, Bucureti-Istanbul-Malatya, compania Turkish Airlines:
pret de la 441 euro/persoan
Orar de zbor informativ:
Bucuresti-Istanbul: 10:45-12:00 Istanbul - Malatya: 19:10-20:45
Malatya-Istanbul: 09:55-11:30 Istanbul-Bucuresti: 16:55-18:25
Transfer de la aeroport la Centrul de Tratament Kangal (3 ore) cu autoturism privat cu
ofer: 208 euro/main
Cazare cu pensiune complet n regim de mas a-la-carte la Centrul de Tratament Kangal
-sejur de 21 de zile:
pentru 1 pacient n camer single : 1675 euro/camera/sejur
pentru 1 pacient i 1 nsoitor n camer dubl: 2206 euro/camera/sejur
pentru 2 pacieni n camer dubl : 2510 euro/camera/sejur
-sejur de 14 zile:
pentru 1 pacient n camer single : 1391 euro/camera/sejur
pentru 1 pacient i 1 nsoitor n camer dubl : 1675 euro/camera/sejur
pentru 2 pacieni n camer dubl : 1978 euro/camera/sejur
SERVICII NEINCLUSE :
- taxa de viza: 10 euro (se obine pe aeroportul din Istanbul)
- excursiile optionale in zona (SIVAS - DIVRIGI - ISTANBUL)
ian
feb
40%
mar
apr
20%
mai
iun
iul
aug
sep
oct
100%
20%
noe
dec
40%
4. PROMOVAREA PRODUSULUI
Modul de promovare adoptat de agenie urmrete contientizarea potenialilor turiti de
existena produsului descris pe pia, va cuta s le trezeasc interesul prin materialele lansate, s le
dea posibilitatea de a evalua oferta prin intermediul informaiilor oferite n materialele
promoionale, urmrind ca potenialul turist, prin achiziionarea produsului ofertat, s se transforme
ntr-un consumator.
Dac turistul va fi satisfcut, exist anse considerabile ca el s revin pentru solicitarea unui
nou pachet/produs al ageniei i, de asemenea, va crea o imagine favorabil produsului/ageniei prin
intermediul relatrilor sale.
Planul de promovare, al crui desfurtor anual este prezentat n tabelul de mai jos,
urmrete prezena n media a informaiilor despre produs nainte de nceperea sezonului estival,
cnd se urmrete atingerea numrului maxim de vnzri. Lunile de promovare sunt marcate cu +
iar cele n care nu se desfoar activiti de promovare, cu -.
Tabelul 2. Plan de promovare-desfurtor lunar
Ian.
Feb. Mar. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec.
+
+
+
+
+
+
+
Promovarea prin activiti media const n anunuri fcute n cotidianele de mare tiraj din
Bucureti (Ziua, Evenimentul zilei, Romnia liber). Avantajele acestui mod de promovare
sunt urmtoarele: cost relativ sczut, comparativ cu efectul scontat, operativitate, flexibilitate,
capacitate de stocare, selectivitate, regularitatea apariiei. Dezavantajul este acela c mesajul trebuie
repetat de mai multe ori pentru a fi contientizat.
Internetul este un mijloc deosebit de important n promovarea i distribuirea produsului
turistic. Agenia Aladin Travel a gndit folosirea acestui instrument n trei moduri:
- crearea unui site al ageniei, n care produsul s aib o prezentare complet, care s l
promoveze n topul cutrilor;
- prezentarea ofertei pe portalurile de turism la care agenia este membr
(www.infoturism.ro, www.travelworld.ro) precum i pe siteurile de informare destinate bolnavilor
de psoriasis (www.psoriazis.ro);
- realizarea unui plan de promovare, prin expedierea de email-uri ctre clieni aflai n baza
de date a ageniei: persoane individuale care au folosit serviciile firmei i societi comerciale.
n planul de promovare au mai fost incluse i brourile care vor fi difuzate, n principal, la
cabinete medicale i clinici specializate n tratarea psoriazisului.
Prezentm mai jos pozele din interiorul brourii care promoveaz produsul turistic. Pe lng
acestea, broura mai conine informaii detaliate referitoare la Centrul Kangal, metodele de
tratament, oferta turistic.
Broura conine pe pagina exterioar informaii privind numele ageniei i date de contact.
Agenia are n plan i participarea la trguri i manifestri comerciale de profil, realizarea de
obiecte personalizate i de afie i aciuni de promovare cu vnzarea produsului la pre redus.
O alt metod de promovare este cea prin pot, care presupune plasarea de fluturai
informativi n csuele potale ale potenialilor clieni.
Lansarea brourilor va fi nsoit de urmtoarele aciuni:
- prezentarea produsului ctre clieni n cadrul trgurilor de turism;
Publicitatea
direct
Promovare
vnzri
Relaii publice
Vnzare personal
MIJLOACE
media
media
media
media
pot
internet
reducere tarife
seminarii
trguri
afie
DESCRIERE
anunuri promoionale n ziarele centrale
editare de brouri
reclame difuzate la radio
afie expuse n punctele de vnzare
trimitere ofert produs prin pot
prezentare produs pe site agenie
reduceri cu 20% n extrasezon
prezentare produs la firme
prezentare produs la trguri de turism
afiare n agenie
cadouri
conferine
organizare
evenimente
prezentri
comerciale
- anunuri n pres.
BIBLIOGRAFIE
1. Gheorghia, D. Marketing general, suport de curs, THR-CG
2. Mihail, A., Stnciulescu, D. Managementul activitii de cazare, suport de curs, THR-CG
3. Dumitrescu, I. Management general, suport de curs, THR-CG.
4. C. Luca, Chiriac C., Hurmuzescu D., Cojocariu S., Gheorghi D., Lscu T, Manualul
directorului ageniei de turism, THR-CG.