UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Plan de afaceri
1.

Cabinet psihologic
In cabinetul de psihoterapie ne propunem sa ajungem la
un mod de a trai care sa fie real si multumitor pentru
fiecare persoana, tinand cont de unicitatea ei. Pentru a
atinge acest scop este necesar sa lucram impreuna cu
clientul la a inlatura sau a transforma ceea ce-l impiedica
sa traiasca astfel. Prin urmare scopul terapiei poate lua
forme variate si este stabilit de comun acord in cadrul
primelor intalniri. O persoana poate veni la terapie pentru
probleme concrete ca fobiile, teama de atasament
/abandon, probleme sentimentale, somatizari etc., dar si
pentru probleme mai difuze, cum ar fi stari generalizate de
anxietate, stari depresive, nemultumiri legate de propria
viata.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

O persoana venita in terapie va explora doar zonele in

care se simte pregatit sa mearga, respectandu-i-se limitele
si ritmul de procesare a noilor descoperiri.
Pe parcursul primei sedinte terapeutul se familiarizeaza
cu problema cu care a venit clientul, afla informatii
relevante despre acesta si stabilesc impreuna contextul in
care vor lucra pe viitor - frecventa, mod de lucru, cost si
altele.
2.

Psihoterapia in Analiza Tranzactionala

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.

Analiza Tranzactionala este o abordare psihologica

fondata de catre Eric Berne (anii '50) ce isi are radacinile
in psihanaliza traditionala si care este fondata pe 3
principii de baza:

* Obiective care trebuie sa fie atinse.

* Factori de succes.

Toti oamenii sunt ok;

Toti oamenii au capacitatea de a gandi (cu foarte
putine exceptii - ex. leziuni cerebrale grave);
Oamenii isi decid singuri destinul, iar aceste decizii
pot fi schimbate.
In psihoterapie respectarea acestor principii aduce cu sine
o atitudine binevoitoare fata de client, plecandu-se de la
premisa ca persoana nu este definita de comportamentul
sau. De asemenea, aceste principii dau mai multa putere
clientului, incurajandu-l sa fie activ in a face schimbarile pe

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/2

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

care le doreste, in ritmul pe care il doreste.

Scopul schimbarilor din psihoterapie este, din perspectiva
Analizei Tranzactionale, dobandirea autonomiei. O
persoana care a atins acest obiectiv are un nivel ridicat de
constientizare, spontaneitate si o buna capacitate de a
relationa in intimitate. Personal, cred ca un client isi va da
seama ca se indreapta in aceasta directie atunci cand se
va simti mai liber si mai in contact cu el insusi.
Obiectivul meu este consilierea cat mai multor persoane si
reusita profesionala.
Factorii de success sunt profesionalismul, pasiunea si
dorinta da a dezvolta o afacere profitabila.
3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Servciciile oferite sunt:

-psihoterapie pentru adulti;
-psihoterapie de grup;
-psihoterapie copii;
Beneficiile clientului sunt: accesibilitate locatie, preturi cu
10% mai mici ca si concurenta, flexibilitate, atmosfera
placuta, experienta de reusita, dar si succes garantat.
Piata este foarte dezvoltata in acest domeniu. In ultimii
ani, in Romania a crescut foarte mult interesul si curajul
populatiei de a face psihoterapie. Va creste si mai mult
odata ce lumea va intelege ca nu este nimic in neregula sa
mergi la psiholog si ca tuturor ne prinde bine pentru a
duce o viata linistita si sanatoasa.
Exista multi psihologi care au cabinete indivduale in
Bucuresti. Consider ca este destul loc pe piata si pentru
altii, din moment ce nevoia si cererea populatiei este vizibil
crescanda.
Exista psihologi cu experienta si renumiti, exista altii acre
cer preturi mult sub pretul pietei, insa a avea pacienti in
acest domeniu, nu tine numai de pret si servicii, tine si de
conexiunea intre pacient si psiholog.
Ma voi adresa copiilor si adultilor de toate varstele,
indiferent de sex. Veniturile acestora sunt peste medie,
doarece psihoterapia poate fi interpretat ca si un tratament
costisitor. Toti constientizeaza ca se afla intr-o stare
inconfortabila si au luat decizia de buna voie de a fi
consiliati psihoterapeutic.
Activitatea va functiona ca PFA

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/2

UNIUNEA EUROPEAN

8.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri

Instrumente Structurale
2007-2013

Voi alege un cabinet amplasat intr-o zona centrala, foarte

aproape de o statie de metrou. Spatiul va fi mare
deoarece vom avea si activitati de grup si va avea
bucatarie si baie. Costrule se ridica la 600 euro
lunar(chirie)
Nu este cazul.

* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
10.

1 Psiholog

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).

Serviciul de contabilitate va fi externalizat.

Voi contracta si o firma de publicitate care se va ocupa de
site-ul oficial, de distribuirea pliantelor si de promovarea
cabinetului in diverse medii.

* Activitati care urmeaza sa fie

externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).

Cheltuieli/luna
Chirie: 600 euro
Mobilier: 3000 euro
Birotica-papetarie: 100 euro
Echipament IT: 1000 euro
Utilitati: 100 euro
Servicii contabilitate: 100 euro
Servicii promovare: 200 euro
Buget primele 3 luni: 6300 euro
Preturile sunt cu aproximativ 10% sub pretul pietei:
-80 lei/sedinta intre orele 10-20
-100 lei/sedinta intre orele 20-22
Prima sedinta va fi intotdeauna la jumatate de pret.
Firma contractata imi va crea un site atractiv care va fi
promovat si in alte medii, vor distribui pliante in zone
aglomerate precum intersectii si centre comerciale, voi
avea si o pagina de facebook activa.

* Cai de promovare a produsului sau

serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/2

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

4/2