Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Principii de redactare
subiecte
Clasificarea ofertelor.
obiective
Modaliti de transmitere
prin
pot;
prin fax;
prin e-mail;
n reclama comercial prin pres;
la radio, televiziune;
afiaj stradal;
prin reprezentani sau pe cale telefonic etc.
Nota bene! Dac n prealabil se realizeaz o
nelegere pe baza unor discuii ntre delegai,
este bine s fie o confirmare letric.
Structura ofertei
ADRESA
DESTINATARULUI
ANTETUL
DAT/NUMR
OBIECTUL:
FORMULA DE ADRESARE,
PARAGRAFUL DE INTRODUCERE
SEMNTURA
AUTOGRAF
NUME/PRENUME
Clasificarea ofertelor
I. Din punctul de vedere al iniiativei
Oferte nesolicitate (generale)
Oferte solicitate (de rspuns)
Oferte cu termen
i ofertele ferme, i cele facultative pot fi cu termen - vnztorul se
oblig s pstreze marfa pentru clientul cruia i-a oferit un anumit
termen de opiune iar clientul este obligat s achiziioneze marfa n
termenul oferit.
Clasificarea ofertelor
III. Din punctul de vedere al
destinatarului
Oferte cu destinatari nenominalizai
(circulare, nesolicitate)
Oferte cu destinatari nominalizai
(generale, solicitate)
Schematic clasificarea
arat n felul urmtor:
OFERTA
Solicitat
Ferm
Facultati
v
Cu termen
Cu
destinatar
nenominaliz
at
Cu
destinatar
nominalizat
Nesolicitat
Ferm
Facultativ
Cu termen
Cu destinatar
nenominaliza
t
Cu
destinatar
nominalizat
Formula
A.I.D.A.
ATENIE
S ctige atenia cititorului
Fraza de nceput
tire de senzaie
s se spun esenialul
informaii utile
Formula
A.I.D.A.
INTERES
S-i trezeasc i s-i capteze interesul
Ce este acesta?
Cum i poate fi de folos?
De ce i-ar pierde timpul citind-o?
S scoat n eviden cel mai
important avantaj.
Formula
A.I.D.A.
DORINA
S-i aprind dorina pentru ceea ce-i
propune n scrisoare
Se subliniaz avantajele
Formula
A.I.D.A.
ACIUNE
S-l ndemne la aciune
Implicarea unui reprezentant
Solicitarea unei vizite
REGULI DE REDACTARE
I. Introducere
A TEXTELOR DE OFERT:
iniiativei), respectiv:
angajrii), respectiv:
Denumirea produsului/serviciului
Ferme,
b. Calitatea deinut
Facultative
c. Cantitatea disponibil
,
d. Preul calculat
Cu termen
e. Condiiile de livrare oferite
f. Condiiile de plat propuse
g. Condiiile de reduceri de pre
h. Alte condiii
Cu destinatar
III: ncheierea (se redacteaz conform criteriului de clasificare nenominalizat
din punctul de vedere
a.
destinatarului), respectiv
i.
Cu destinatar
nominalizat
al
Formule
introductive
Ne
bucurm
intereseaz
produsele
noastre
Dorim
propunem
ateniei
dvs.
serviciile
noastre
Formule
specifice coninutului
Formule
de
ncheiere
Putei
fi
siguri
vom
executa
Model de ofert
Ref.: Ofert de acces la o reea computerizat
Stimai domni,
Dac suntei interesai n dezvoltarea i extinderea internaional a
activitii dvs. comerciale, v rugm s consacrai cteva minute examinrii
propunerii noastre.
Conducem o campanie promoional pentru un serviciu de comunicaii
comerciale cu arie de acoperire mondial, numit TRADE, care ofer posibilitate
exportatorilor/ importatorilor/ distribuitorilor aflai pe diferite piee din lume
de a intra n contact printr-o reea de comunicaii computerizat. TRADE este
utilizat pe scar larg de companii i bnci (peste 18.000 de abonai n 63 de
ri).
V oferim urmtoarele posibiliti:
S transmitei un mesaj
comercial gratuit cu difuzare internaional,
adresat potenialilor parteneri.
Glosar tematic
Glosar tematic