INSTRUMENTE DE PLAT UTILIZATE N

AFACERILE ECONOMICE
INTERNAIONALE
Sistemul de plati si compensari reprezinta o componenta importanta a sistemului monetar si
prin acesta a infrastructurii financiare a economiei, asigurand circulatia banilor si transferul de
active monetare. Descarcarea de obligatie pentru schimbul marfii, serviciului sau altui activ, se
face de persoana care devine noul proprietar prin cedarea catre fostul proprietar a unui activ
convenabil acestuia. Daca activul transmis este sub forma de moneda, obligatia este pecuniara si
se considera indeplinita printr-un act de plata. Relatiile din cadrul sistemului de plati sunt relatii
pecuniare si acestea trebuie sa se finalizeze prin plata definitiva si irevocabila pentru ca
tranzactia sa se incheie si sa inceapa un nou ciclu.
n economiile de pia moderne agenii economici dispun de o varietate de metode pentru a
face pli. Astfel, de regul, ei aleg instrumentul de plat pe care l consider adecvat
necesitilor lor, din perspectiva vitezei de execuie, a costurilor de tranzacie, a caracteristicilor
locale precum i a cadrului legal care reglementeaz obligaiile de plat. De exemplu plile de
detaliu (retail payments) pot fi decontate fie prin utilizarea numerarului, a cecurilor, a cardurilor
de credit, a cardurilor de debit sau a ordinelor de transfer credit, fiecare dintre ele putnd implica
operaii manuale, telefonice, potale sau pe suport magnetic. Pentru plile cu valoare mare i/sau
urgente, n general corelate cu schimbul instrumentelor financiare, de regul sunt utilizate
sisteme electronice de transfer de fonduri mult mai dezvoltate din punct de vedere tehnologic.
Astfel, cele mai utilizate mijloace , instrumente si tehnici de plata , in tranzactiile
economice internationale sunt : valutele , monedele internationale , cambia( trata ) , biletul la
ordin , cecul , in ultima perioada de timp a luat amploare si cardul , iar ca tehnici de plata merita
amintite incasso documentar si creditele documentare( in variantele : acreditiv documentar si
scrisoare de credit comerciala )
. Valutele :
Valutele sunt monede nationale care au urmatoarele caracteristici :
- putere de plata;
- se bucura de o larga circulatie;
- pot fi constituite rezerva si in alte tari decat intara emitenta .
Valuta care se prezinta sub forma de bancnote sau monezi poarta denumirea de valuta in numerar
iar cea disponibila intr-un cont bancar - valuta in cont .
In functie de modul in care valuta in cont a fost depusa in banca , intalnim :
- valuta in cont la vedere;
- valuta in cont la termen .
Monedele internationale sunt acele monede nationale care circula in afara granitelor statului
emitent si constituie mijloace de plata si de rezerva pe piata internationala .
Conform definitiei de mai sus , in categoria monedelor internationale pot fi incluse cele
cinci valute liber-utilizabile si instrumentele monetare si unitatile de cont emise de organismele
financiare internationale , respectiv D .S .T ; E .C .U ; EURO , etc.
D .S .T ( Drepturile speciale de tragere ) sunt o unitate de cont ( emisa de Fondul
Monetar International ) pentru a evita unele fluctuatii de pe piata monedelor nationale .

E .C .U ( European Currency Unit ) , moneda emisa in cadrul Sistemului Monetar

European , si utilizata in tarile membre .
Valoarea unitatilor de cont se stabileste pe baza metodei cosului valutar , potrivit careia valoarea
unitatii se stabileste ca medie ponderata a valutelor luate in calcul .
EURO , noua moneda unica europeana care a intrat in circulatie in anul 1999 potrivit
politicii financiar - monetare a Uniunii Europene .
. Cecul :
Principala functie a cecului este aceea de plata .Spre deosebire de cambie si biletul la
ordin , cecul este platibil numai la vedere si poate fi definit ca fiind un inscris prin care o
persoana ( fizica sau juridica ) da un ordin unei banci sa plateasca ( la vedere ) suma de bani
inscrisa in cec , unei terte persoane ( beneficiar ) .
Utilizarea cecului implica , din partea beneficiarului , verificarea existentei , in contul bancar, a
sumei inscrise in cec .
Cecul este reprezentat de un formular tipizat. Utilizarea cecului este guvernat de legea
din 1934.
Prile implicate:

trgtorul este cel care ordon plata, (persoan fizic sau juridic)

trasul este ntotdeauna o banc, fie c e banca la care trgtorul are deschis un

cont, fie c e una corespondent,

beneficiarul - persoana fizic sau juridic indicat de trgtor n favoarea creia se

va face plata.
Tipuri de cecuri:
A. Dup modul n care este trecut beneficiarul:

nominative situaie n care beneficiarul este trecut n mod expres i cecul se

achit numai acestuia, sunt transmise de obicei prin cesiune;

la purttor caz n care nu se menioneaz expres numele beneficiarului, cecul

putnd fi ncasat de orice persoan care l deine,

la ordin se menioneaz numele beneficiarului i meniunea la ordin care d

dreptul acestuia s transmit cecul altei persoane prin gir.

B. Dup modul de ncasare:

cecuri barate- utilizate pentru plata ntr-un cont bancar al beneficiarului,

(reprezint cecuri de virament - neputnd fi pltite n numerar), i n cazul cecului documentar,

atunci cnd trgtorul condiioneaz plata de prezentarea anumitor documente la banc.

Bararea poate fi:

general nu sunt meniuni ntre cele 2 linii paralele i atunci banca nu poate plti dect
unei bnci sau unui client al su i poate circula prin andosare,
special atunci cnd se scrie denumirea bncii unde se efectueaz plata.

cecuri nebarate i n cazul acestor cecuri se poate plti n numerar la ghieul

bncii, sau n cont fr nici o restricie.

Exemplu de cec special cecul certificat este cecul care poart el specificarea expres a
existenei provizionului la banca tras.
Cecul de cltorie cec cu valoare fix imprimat pe formularul cecului. El este emis de
bnci i vndut clienilor pentru a nlesni lichiditile n cltorii, pentru a nlocui cash-ul n
deplasrile n strintate. Protecia acestui tip de cec se asigur prin semntur.
Cardul :
Cardul bancar , larg utilizat in SUA ( inca din anii 50 ) a cucerit si Europa , mai ales in
cepand cu anii 80 .Se prezinta sub forma unei cartele din plastic , dimensionata dupa formatul
unei carti de vizita 1 .
Cardul are inscris pe el :
- denumirea si emblema emitentului( o banca ) ;
- datele de identificare ale titularului
Cambia i biletul la ordin - instrumente de plat i credit pe termen scurt cu
rol de garantare a plilor n afacerile economice internaionale
Plata prin utilizarea cambiei i biletului la ordin se numr printre cele mai vechi tehnici de
plat, oferind un grad de securitate ridicat prilor implicate. Din punct de vedere economic,
factorii determinani care au dus la crearea cambiei i biletului la ordin au fost: marea densitate
de monede, nesigurana transporturilor i interzicerea exportului de capitaluri.
Operaia, care reprezint coninutul cambiei, este cunoscut nc din antichitatea grecoroman, fiind reprezentat prin remiterea unei sume de bani de pe o pia pe alta prin intermediul
unui document care atesta vrsmntul. Scrisoarea folosit n permutaie n timpul romanilor
nu avea eficacitatea tratei (cambium) din evul mediu, cnd exigenele economice erau mai
accentuate.
Dezvoltarea importului i exportului a dus la utilizarea tot mai larg a efectelor de comer
externe. n special n Vestul Europei, cumprtorii obinuiesc s semneze astfel de instrumente,
care pot fi scontate ulterior de vnztor la banca sa.
De asemenea, privatizarea ntreprinderilor de stat i desfiinarea monopolului asupra
comerului exterior au dus n Europa Central i de Est la crearea a zeci de mii de ntreprinderi,
care au responsabilitatea plilor i finanrii propriilor afaceri, dup regulile i uzanele

internaionale. Importana efectelor de comer, mai redus pn acum n regiune, va crete

considerabil datorit gamei largi de utilizare, ca mijloc de plat i finanare i ca instrument de
garanie.
Emisiunea, circulaia, negocierea cambiilor i biletelor la ordin sunt legate att de
activitatea n domeniul relaiilor de schimb internaionale, ct i de o serie de operaiuni cu
caracter necomercial, executate de persoane fizice sau juridice.
Caracterizarea general i particularitile cambiei i biletului ordin
n literatura de specialitate i n practica financiar internaional, cambia i biletul la ordin
sunt denumite uzual instrumente de plat, efecte de comer sau titluri de credit, fiind nscrisuri cu
coninut i form consacrate pe baz de norme acceptate, reprezentnd pentru cel ce o deine
(beneficiar) drepturi ce pot fi ncasate, la vedere sau la termen, n funcie de valoarea lor
determinat.
Cambia (trata) este un titlu de credit utilizat ca instrument de plat prin care un
creditor (numit trgtor) d dispoziie debitorului su (numit tras) s plteasc o anumit
sum unui ter (numit beneficiar), la o anumit dat i ntr-un loc stabilit, fr a indica
operaiunea care a generat creana.
Conform acestei definiii n circuitul cambiei (schema nr. 2.1.) intervin trei pri: trgtorul
(exportatorul, creditorul), trasul (importatorul, debitorul) i beneficiarul (un creditor al
trgtorului). n comerul internaional, exportatorul apare, de regul, att n calitate de trgtor
ct i de beneficiar.
Circuitul cambiei
Tragator
1
Tras

2
3

Beneficiar

1. n urma ncheierii unui contract comercial internaional, trasul (importatorul) i

datoreaz o anumit sum trgtorului (exportatorului);
2. trgtorul, la rndul su, are de achitat aceeai sum unei tere persoane (beneficiar),
drept urmare a ncheierii unui contract comercial internaional sau a unui contract de credit
cu o banc;
3. la ordinul trgtorului, trasul achit suma respectiv direct beneficiarului
Biletul la ordin este, ca i cambia, un titlu de credit utilizat ca instrument de plat,
dar, spre deosebire de aceasta, reprezint angajamentul unui debitor (numit emitent) de a
plti o sum unui creditor (numit beneficiar) la un anumit termen sau la prezentarea
acestuia.

Din definiie rezult c, n comparaie cu cambia, biletul la ordin presupune implicarea

numai a dou persoane: emitentul, care n comerul internaional este importatorul i
beneficiarul, care este exportatorul .
Circuitul biletului la ordin

Emitent

Beneficiar

2
1. n cadrul unui contract comercial internaional, importatorul emite biletul la ordin n
favoarea exportatorului
2. exportatorul prezint la plat biletul la ordin i importatorul l achit.
n unele ri, cum ar fi Germania, Austria, Elveia i Spania, jurisprudena definete
cambiile i biletele la ordin ca avnd o natur abstract. Conceptul se refer la faptul c
drepturile i obligaiile rezult numai pe baza instrumentului nsui, acesta funcionnd
independent de valabilitatea tranzaciei care st la baza sa. Excepia o constituie dobndirea
efectului de comer de ctre deintor prin rea-credin, dar partea obligat trebuie s dovedeasc
acest lucru.
n legislaia englez apare conceptul de negociabilitate care, ntr-o anumit msur,
exprim acelai concept n sensul c orice parte la cambie i la biletul la ordin este obligat,
datorit semnturii sale pe acestea, indiferent de tranzacia care st la baza cambiei sau de relaia
cu alt parte.
Referitor la utilizarea cambiei n practica comercial internaional, n tabelul nr. 2.1. sunt
evideniate urmtoarele avantaje i limite:
Avantajele i limitele cambiei
Avantajele cambiei
Limitele cambiei
este emis la iniiativa
este
supus
exportatorului
acceptrii de ctre tras
materializeaz
datoria
este supus riscului
importatorului
de
pierdere,
furt,
falsificare
cerine formale relativ simple
este lent la ncasare
mai ales n cazul formularelor deoarece
n
aceast
standardizate oferite de bnci
operaiune intervin mai
multe bnci
permite trgtorului s-i
mobilizeze
creana

elimin riscul de schimb

precizeaz exact termenul de
plat
Avantajele i limitele biletului la ordin
Avantajele biletului la ordin
Limitele biletului la ordin
permite beneficiarului s-i mobilizeze
este supus riscului de
creana
pierdere, furt, falsificare
cerine formale relativ simple mai ales n
cazul
formularelor standardizate oferite de
bnci
elimin riscul de schimb
precizeaz exact termenul de plat
materializeaz datoria importatorului
Funciile economice ale cambiei i biletului la ordin
Cambia i biletul la ordin joac un rol important n domeniile comercial i financiar, att ca
mijloc de plat i furnizare de credit ct i drept garanie a creditelor, oferind n general
posibilitatea executrii silite rapide.
Funciile economice ale cambiei i biletului la ordin se realizeaz n cadrul unor operaiuni
de mare diversitate ale cror caracteristici depind de aspectele concrete ale activitii de comer.
Aceste titluri de credit pot fi transmise prin gir (andosare), pot fi scontate la o banc (adic
vndute unei bnci nainte de scaden, contra sumei nscrise pe titlu minus comisionul bncii i
taxa de scont)
sau pot fi pstrate de beneficiar pn la scaden.
Cambia i biletul la ordin pot ndeplini urmtoarele funcii:
funcia de instrument de plat - const n faptul c trgtorul, n cazul cambiei, sau
emitentul, n cazul biletului la ordin, are de achitat o datorie fa de o ter persoan
beneficiarul. Aceast funcie const i n faptul c beneficiarul unui astfel de nscris, numit
girant, poate s-l transfere prin gir unui creditor al su, numit giratar, ca plat a datoriei fa de
acesta, care, la rndul su, poate s-l transfere unei tere persoane fa de care are o datorie.
funcia de titlu de garanie n cadrul garantrii creditului pe termen scurt acordat,
bncile comerciale pot cere debitorului s garanteze plata ratelor de credit, a dobnzilor i
comisioanelor i prin emiterea unor cambii sau bilete la ordin avnd scadenele la termenele de
plat ale ratelor, efecte de comer care sunt girate n favoarea bncii i care sunt inute drept gaj.4
n unele ri, creditorii cer debitorilor s semneze cambiile pentru a se asigura de plata la
termen a tranzaciei. Plata cambiei va fi solicitat numai dac nu se efectueaz plata tranzaciei.
Adesea sunt luate cambii n alb, care vor fi utilizate numai n caz de neplat. Terii pot furniza de
asemenea astfel de cambii sau pot avaliza cambiile date de debitor.

Cambia poate fi dat n garanie pentru asigurarea unei alte creane pe care giratarul o are
contra girantului, prin inserarea n gir a formulei n garanie, valoare n gaj, valoare n
garanie. n aceast situaie, posesorul cambiei poate exercita toate drepturile care decurg din
titlu, chiar i n cazul n care creana garantat prin gaj nu este exigibil. Posesorul cambiei
(giratarul) poate invoca aceste drepturi i mpotriva girantului su. n aceast situaie, giratarul
nu poate transmite cambia dect printr-un gir de procur.
Cambia girat n garanie, d dreptul giratarului s se despgubeasc cu preferin din suma
ncasat n baza titlului, fa de ceilali creditori ai debitorului girant care a dat cambia n gaj.
Creditorul care ia n gaj o cambie nu devine un reprezentant al debitorului, ci continu s aib un
drept autonom pe care l exercit n propriul su interes.
funcia de instrument de credit comercial - const n facilitatea relaiilor de credit i se
realizeaz prin asigurarea rambursrii creditului acordat prin utilizarea cambiei sau biletului la
ordin n cadrul unor modaliti de plat cum sunt: acreditivul utilizabil prin cambii, scrisoarea
comercial de credit, incasso-ul documentar contra acceptare. Prin mecanismul acestor
modaliti, vnztorul, care livreaz o marf pe credit, devine n momentul livrrii beneficiarul
unei cambii sau al unui bilet la ordin prin care cumprtorul se oblig s plteasc, la scaden,
contravaloarea mrfii livrate, vnztorul dispunnd de o garanie suplimentar privind
rambursarea creditului.

funcia de instrument de credit bancar const n asigurarea unei mai rapide

circulaii a creanelor, n sensul c beneficiarul unei cambii sau al unui bilet la ordin poate obine,
n schimbul transferului creanei reprezentate de acest instrument, o sum de bani nainte de
scaden. Principalele operaiuni prin care titlurile de credit ndeplinesc funcia de instrument de
credit bancar sunt scontarea i forfetarea. Avnd n vedere c aceste operaiuni se fac de ctre
persoana care a acordat iniial un credit, finannd astfel o persoan, aceste operaiuni apar
privite din punctul de vedere al primei persoane ca operaiuni de refinanare.
Scontarea reprezint o form tradiional de mobilizare a creditelor pe termen scurt prin
cedarea drepturilor de crean ncorporate n titluri de credit .5 Scontarea const n transferul
creanei reprezentate de un titlu de credit neajuns la scaden n schimbul unei sume egale cu
valoarea nominal a instrumentului scontat minus dobnda asupra sumei pltite, calculnd din
momentul scontrii pn la scaden, la care se mai adaug anumite cheltuieli de ncasare a
cambiei.
Din punct de vedere juridic, scontarea implic andosarea instrumentului n favoarea celui
care l primete (n general o banc comercial specializat n asemenea operaiuni).
Taxa de scont are o natur economic complex, cuprinznd n principal dobnda pe care
banca de scont o percepe pentru faptul c acord beneficiarului instrumentului un credit (S) pe o
perioad de n zile. Taxa de scont mai include cheltuielile pe care banca le va face pentru
ncasarea cambiei sau biletului la ordin precum i o sum menit s acopere riscurile pe care
banca de scont i le-a asumat achiziionnd instrumentul respectiv.
Prezentarea instrumentului n vederea scontrii se va face cu 15 zile lucrtoare nainte,
pentru a da posibilitate inspeciei bancare s efectueze analiza bonitii pltitorului.
La scontare poate apela i importatorul atunci cnd ntre cei doi parteneri de afaceri se
folosete procedura cec/cambie. Aceasta const n aceea c un exportator, a crui cambie a
fost acceptat de un importator, poate gira aceast cambie n favoarea importatorului

(acceptantului) astfel nct importatorul o poate sconta la banca sa. Simultan, importatorul i
trimite exportatorului un cec pentru suma respectiv tras asupra bncii la care sconteaz
cambia. Cnd cecul este prezentat la plat de ctre exportator, contul importatorului este
creditat.
cu suma scontat de ctre banc, astfel nct aceasta va onora cecul la plat.
Avantajul acestei proceduri deriv din rata favorabil a scontului, care de regul este
considerabil mai avantajoas dect rata dobnzii sau a creditului pe descoperit overdraft.
Importatorul poate obine chiar un rabat pentru plata rapid.
Dezavantajul acestei operaiuni este acela c exportatorul rmne rspunztor att ca
trgtor ct i ca girant al cambiei. El i poate exclude rspunderea ca girant dar nu ca
trgtor i va trebui s onoreze cambia dac cumprtorul nu pltete la scaden. De
asemenea, att exportatorul ct i banca de scont sunt n pericol dac importatorul nu trimite
cecul sau dac suma scontat sau bunurile importatorului sunt ipotecate la teri. n aceeai
ordine de idei, trgtorul/girant este posibil s aib nevoie de o autorizaie de schimb valutar
pentru a-i transfera revendicrile ctre tras. n Belgia, Frana i Germania aceast operaiune
este n general acceptat, dar n alte ri europene nu este nici cunoscut i nici acceptat.
Rescontarea presupune ca bncile comerciale s preschimbe n bani cambiile i biletele la
ordin, pe care le dein, la banca central, care percepe taxa oficial a scontului, influennd astfel
nivelul general al ratei dobnzii.6 Necesitarea acestei operaiuni este impus de faptul c
disponibilitile monetare ale bncilor comerciale sunt limitate i nu ar putea contribui la
refinanarea exporturilor, prin operaiunea de scontare, dect n mic msur. Pentru a putea
realiza un volum mai mare de operaiuni de scontare, bncile comerciale cor cuta, la rndul lor,
s se refinaneze prin obinerea de credite din strintate sau de la banca central din ara
respectiv.
De mrimea taxei de rescont depinde mrimea taxei de scont aplicat de bncile comerciale
care, n rile cu moned convertibil este n general cu 1 4,5 % mai mare dect taxa de
reescont.
Pentru a accepta rescontarea, banca central impune ndeplinirea urmtoarelor condiii:
- termenul rmas pn la scaden s nu fie mai mare de 90 zile;
- cambia s poarte cel puin trei semnturi ale unor persoane considerate solvabile;
- sumele de plat s fie exprimate n moneda naional;
- instrumentul s provin dintr-o operaiune comercial i nu financiar
(camt).
Din cele menionate mai sus, rezult c nu orice titlu de credit poate fi rescontat, de aceea,
cnd se ia n considerare refinanarea prin scontare, va trebui s se ncerce ca acesta s
ndeplineasc i condiiile necesare rescontrii deoarece n acest caz nivelul taxei scontului este
minim, prin urmare scontarea va fi mai eficient.
Forfetarea const n vnzarea de ctre exportator a unei creane asupra
importatorului, pe termen mediu sau lung (de la 6 luni la 5 ani), unei bnci sau instituii
financiare specializate (forfetist), cu condiia renunrii de ctre aceasta la dreptul de

regres asupra exportatorului. n general, este posibil ca respectiva crean s fie sub forma
unei garanii bancare sau acreditiv cu plata diferat, dar, de cele mai multe ori, creana
este incorporat ntr-o cambie sau bilet la ordin.
Din punct de vedere istoric, forfetarea este aprut relativ recent ca urmare a necesitii ca
exportatorii s acorde credite pe perioade tot mai lungi i n cote tot mai mari (la exporturile
complexe cota de credit ajunge la 80 - 85 %, iar perioada de creditare depete 5 ani. n aceste
condiii, resursele financiare ale exportatorilor i chiar ale bncilor comerciale sunt insuficiente
(reescontarea este imposibil datorit scadenelor foarte lungi).
Din punct de vedere juridic, scontarea i forfetarea se aseamn prin faptul c ambele
presupun transmiterea instrumentului prin andosare. Deosebirea semnificativ de natur juridic
este marcat de faptul c, n cazul scontrii, noul beneficiar (banca de scont) i conserv dreptul
de regres mpotriva trgtorului/beneficiarului, pe cnd n cazul forfetrii, forfetistul renun la
acest drept.
Din punct de vedere economic, cea mai important asemnare ntre cele dou operaiuni o
constituie scopul acestora, i anume refinanarea exportului. Deosebirile de natur economic
sunt:
- forfetarea se realizeaz de ctre instituii specializate din cteva ri: Elveia,
Anglia, Germania, pe cnd scontarea este realizat de un numr mare de bnci
comerciale din aproape toate rile;
- forfetarea implic atragerea de fonduri de pe piaa eurodevizelor, pe cnd
scontarea se face din fondurile proprii ale bncilor sau pe baza celor obinute din
reescontare;
- termenul pentru care se efectueaz forfetarea este mediu sau lung, pe cnd
scontarea implic termene scurte;
- taxa de forfetare este influenat de nivelul dobnzii pe piaa eurodevizelor, de nivelul
garaniilor de plat, de durata creditului, de valuta de plat, de tipul de marf vndut precum i de
ara i firma importatoare, n timp ce taxa de scont este influenat de nivelul taxei de rescont (a
taxei oficiale a scontului). Fcnd o analiz se constat c numai nivelul dobnzii este uor de
cuantificat, ceilali factori care influeneaz taxa de forfetare trebuind s fie luai n considerare
pentru fiecare caz n parte. Astfel nivelul taxei de forfetare se stabilete prin negocieri ntre
forfetist i beneficiarul cambiei. Acest mod de stabilire a taxei este redat n limba francez prin
expresia a forfait care a fost preluat i n alte limbi: german forfaiterung, englez
forfait financing.

n continuare este prezentat un studiu de caz privind calculul eficienei unei operaiuni de
forfetare .
Firma Exporter Ltd., domiciliat n Elveia 100, Main Street, CH 8001 Zurich, vinde, n
cadrul unui contract comercial internaional, ncheiat n 10.04.2001, maini textile firmei
Importadora S.A. cu domiciliul 1, Calle Alcada, E-28014 Madrid, Spania. Termenul de livrare al
mrfii este 20 aprilie 2002.

Potrivit condiiilor stipulate n contractul comercial internaional, n valoare de 1.000.000

euro, exportatorul intenioneaz s forfeteze creanele rezultate din tranzacia pe care a ncheiato, n urmtoarele condiii:
- 10 % plata la livrare, respectiv 100.000 euro;
- 90 % plat pe credit, respectiv 900.000 euro. Creditul furnizor se va
materializa ntr-un set de 6 cambii, fiecare cu o valoare de 150.000 euro, cu o dobnd
de 6 % pe an, cu scadene semestriale, prima cambie fiind scadent la 6 luni de la
livrare, dup cum urmeaz:
Valoarea cambiei
(euro)

Dobnda
150.000
150.000
150.000
150.000
150.000
150.000

900.000

4.500
9.000
13.500
18.000
22.500
27.000

Valoarea
nominal
(euro)
154.500
159.000
163.500
168.000
172.500
177.000

94.500
994.500

Plata este garantat printr-o scrisoare de garanie bancar cu urmtorul coninut:

- prile implicate sunt cele dou firme, cea din Madrid n calitate de importator
i cea din Zurich n calitate de exportator;
- obiectul garaniei l constituie livrarea de maini textile, 90 % din valoarea
contractului materializndu-se ntr-un set de 6 cambii, fiecare cu valoarea de 150.000
euro, cu dobnda anual de 6 %. Conform contractului, prima rat este scadent la
180 zile de la livrare, iar celelalte evolueaz la intervale de 180 zile ajungnd ca
ultima rat s fie scadent la 1.080 zile . Astfel totalul ratelor scadente este de
994.500 euro;
- valoarea garaniei este de 994.500 euro, pe care Guarantee Bank Ltd. din Madrid o va
plti exportatorului sau oricrui deintor bona fide al cambiilor;
- condiiile de executare constau n faptul c plata se va face contra prezentrii
fiecrei cambii la data scadenei, n cazul n care Importadora S.A. nu poate efectua
plata;
- formula de angajament a bncii este irevocabil i necondiionat n ceea ce
privete plata ctre exportator sau ctre orice alt deintor bona fide al cambiilor, la
prima cerere i avnd toate drepturile de protest;

Scadena
20.10.2002
20.04.2003
20.10.2003
20.04.2004
20.10.2004
20.04.2005

- valabilitatea garaniei bancare este pn la 20 mai 2005 (la o lun de la data

scadenei ultimei cambii 20 aprilie 2005);
- garania este supus, n caz de litigiu, dreptului spaniol n materie
- scrisoarea de garanie este semnat de Guarantee Bank Ltd. Madrid. Creanele,
materializate n setul de 6 cambii, fiind imediat disponibile, Exporter Ltd. Zurich iniiaz
operaiunea de forfetare, n vederea rentregirii rapide a fondurilor investite n mainile textile
respective. Pentru a decide eficiena operaiunii de forfetare, exportatorul trebuie s aib n
vedere taxa de forfetare, care este periodic publicat de instituiile de forfetare i dobnzile la
eurovalute. Taxa de forfetare pentru Elveia (creane exprimate n euro) este de 6 %, egal cu
dobnda la creditul acordat de exportator. Pentru a determina, n acest stadiu, suma care se va
ncasa prin forfetare se utilizeaz formula:
Vn x Tf x Nz
Vf = Vn
360 x 100
unde:
Vf valoarea de forfetare sau suma cash pe care beneficiarul creanei o obine prin
forfetare;
Vn valoarea nominal a creanei sau suma nscris pe efectul de comer i care urmeaz a
fi achitat la scaden instituiei forfetare;
Tf taxa de forfetare;
Nz numrul de zile din momentul forfetrii pn la scadena creanei.
n exemplul avut n vedere, dobnda la creditul comercial este egal cu taxa de forfetare,
operaiunea fiind avantajoas pentru exportator, care ntocmete urmtorul scadenar:

Valoarea nominal (Vn)

(euro)

Nr.zile
(Nz)

Discount
(euro)

154.500
159.000
163.500
168.000
172.500
177.000

180
330
540
720
900
1.080

4.635
9.540
14.715
20.160
25.875
31.860

994.500
106.785

Valoarea
de forfetare (Vf)
(euro)
149.865
149.460
148.785
147.840
146.625
145.140
887.715

Rezult astfel c prin forfetarea creanei de 994.500 euro (credit i dobnd) costul
total, prin aplicarea taxei de forfetare de 6 % se ridic la 106.785 euro. Exportatorul va ncasa
suma de 994.500 106.785 = 887.715 euro.
Utilizarea cambiilor i biletelor la ordin n cadrul modalitilor de plat internaionale

Pentru a elimina riscul de neplat n afacerile economice internaionale, cambiile i biletele

la ordin au evoluat de la utilizarea lor singular, n sine, la asocierea lor unei alte tehnici de plat
cum ar fi acreditivul documentar, scrisoarea de credit comercial i incasso-ul, cu valoare de
instrument de garantare (n special n cazul incasso-ului) sau ca rezultat al unor reglementri
specifice, particulare privind plata (scrisoarea de credit comercial, caracteristic rilor de drept
anglo-saxon).
Datorita faptului ca , intre momentul expedierii marfurilor si cel al incasarii valorii acestora
exista o diferenta de timp si spatiu considerabila , fiecare parte contractanta urmareste , in timpul
negocierilor sa castige garantii cat mai multe , exportatorul ca va incasa la timp contravaloarea
marfurilor iar importatorul ca va primi la timp cantitatea de marfuri solicitata la pretul si
parametrii calitativi stabilite in contract .
In practica economica actuala , in afacerile economice internationale sunt utilizate o serie
de mijloace , instrumente si tehnici de plata menite sa acorde partenerilor de afaceri garantiile
mai sus-mentionate , in functie de gradul de cunoastere si incredere existent intre acestia .
Sunt situaii tot mai frecvente n care exportatorii accept o amnare a plii. Pentru a se
acoperi contra riscurilor la care se expun i, totodat, pentru a putea materializa creana sub
forma unui efect mobilizabil, exportatorul va solicita deschiderea unui acreditiv documentar
utilizabil prin acceptare sau negociere de cambii.
. Acreditivul documentar este modalitatea de plata cel mai frecvent utilizata in tranzactiile
intemationale, fiind in mod deosebit solicitat in cazul contractelor de valoare ridicata, ori atunci
cand exista indoieli in ceea ce priveste solvabilitatea partenerului.
Prile implicate in derularea unui acreditiv documentar sunt: ordonatorul (importatorul),
banca emitenta (banca importatorului), beneficiarul acreditivului (exportatorul), banca
exportatorului (banca avizatoare / notificatoare / platitoare / negociatoare).
n decontarea tranzaciilor internaionale acreditivul documentar ocup un loc important
peste 70%. Utilizarea sa extins este determinat de avantajele pe care le prezint att pentru
exportator ct i pentru importator. Aceast modalitate de plat se face dup regulile i uzanele
uniforme elaborate de CCI Paris (Camera Internaional de Comer):
Plata prin acreditiv documentar face parte integrant din ansamblul relaiilor comerciale
i construcia financiar a unei afaceri.
Succesiunea momentelor:

1 existena unui contract sau a unei nelegeri prin care partenerii au convenit plata prin
acreditiv documentar
2 dispoziia/ordinul de deschidere este dat de importator bncii sale, banca emitent i
cuprinde toate condiiile de termene i documente pe care trebuie s le ndeplineasc exportatorul
pentru a i se face plata,
3 deschiderea acreditivului documentar const n elaborarea unui nscris, nsui acreditivul
documentar, prin care banca emitent se angajeaz ferm la plat n favoarea beneficiarului
acreditivului documentar, exportatorul, n condiiile de termene i documente potrivit
nscrisurilor primite de la ordonator. Acest document este transmis bncii exportatorului,
4 notificarea beneficiarului acreditivului documentar banca exportatorului anun
exportatorul de deschiderea acreditivului documentar i i remite documentul acreditivului
documentar,
5 livrarea mrfii,
6 utilizarea acreditivului documentar n posesia documentelor ce atest livrarea mrfii n
termenele i condiiile din acreditivul documentar, exportatorul le prezint la banc. Banca
verific concordana documentelor cu cerinele acreditivului documentar i efectueaz
plata( documente contra bani),
7 remiterea documentelor/rambursarea sumei banca pltitoare, dup efectuarea plii,
remite documentul bncii emitente. Aceasta, dup un nou control al documentelor, n funcie de
condiiile din acreditiv, ramburseaz bncii pltitoare banii. n caz contrar, nu ramburseaz banii
pe documente neconforme cu termenii acreditivului documentar.
8 notificare importator/ plata documente banca emitent deine documentele privitoare la
marf i pe cele pe care le elibereaz importatorului contra plat.
eliberare/ ridicare marf.
FORME I TIPURI DE ACREDITIV DOCUMENTAR
n funcie de natura angajamentului asumat de banca emitent, acreditive pot fi:

revocabile

irevocabile

irevocabile confirmate.

Acreditive revocabile

Aceste acreditive sunt rar utilizate datorit faptului c prezint riscuri pentru exportator.
Aspectul revocabil trebuie menionat n deschiderea acreditivului documentar.
Poate fi modificat sau anulat de banca emitent n orice moment al derulrii acreditivului
documentar, fr o avizare prealabil a beneficiarului acreditivului documentar, cu condiia ca
notificarea de modificare sau anulare s parvin bncii nsrcinate cu plata, acceptarea,
negocierea, nainte ca astfel de operaiuni s se fi produs.
Acrditive irevocabile
Acreditivul documentar irevocabil presupune un angajament ferm al bncii emitente de a
executa sau a face s se execute (desemnnd o alt banc), plata, acceptarea, negocierea, cu
condiia ndeplinirii tuturor prevederilor stipulate cu ocazia deschiderii. Acest angajament nu
poate fi modificat sau anulat dect cu acordul prilor interesate.
Acreditivul irevocabil presupune certitudine absolut privind plata pentru beneficiar, cu
condiia de a se conforma tuturor condiiilor prevzute n acreditiv i de a prezenta toate
documentele.

Acreditive irevocabile confirmate

Sunt acelea n care, la angajamentul irevocabil al bncii emitente se adaug un
angajament egal ca valoare i condiii al unei tere bnci, banca confirmatoare. Banca
confirmatoare, situat de regul n ara beneficiarului acreditivului documentar, dar poate fi i n
alt ar, accept fa de beneficiar aceleai angajamente ca i cele pe care banca emitent i le-a
asumat prin deschiderea acreditivului documentar irevocabil.
Utilizarea acreditivului documentar i alte precizri privind plile
Utilizarea acreditivului documentar este un termen generic ce desemneaz tehnica
comercial bancar prin care exportatorul i poate ncasa banii. Din acest punct de vedere
utilizarea acreditivului documentar se poate realiza prin:

plat la vedere,

plat diferat,

acceptare,

negociere,

plat la vedere i prin acceptare (mixt).

Din punct de vedere al sumei pltite, acreditivele pot fi utilizate:

total,

parial,

n trane.

Toate acreditivele trebuie s indice clar dac sunt utilizate prin plat la vedere, prin plat
diferat, prin acceptare sau negociere.
Agenii economici, n decizia lor privind o plat internaional, au n vedere, pe de o parte,
modalitatea de plat pentru care opteaz (cec, incasso, acreditiv etc) iar, pe de alt parte, modul
n care vor fi transferate fondurile (letric, telegrafic, SWIFT) precum i cine suport
comisioanele bancare.

transfer letric prin pot este cel mai vechi, const n transmiterea fizic a
nscrisului printr-un anumit mijloc de transport (avion), de la o banc la alta,

transfer telegrafic prin cablu (telex, fax),

transfer prin sistem SWIFT tehnic computerizat (Society for Worldwide Interbank
Financial - BRCE; BRD; Banca Agricol;BCR; Telecomunications).
Scrisoarea comerciala de credit :
Este o forma de acredtiv utilizata in Anglia, Japonia si zona de influenta anglo-saxona.
Scrisoarea comerciala de credit este acea forma de AD prin care banca emitenta
adreseaza direct beneficiarului o scrisoare prin care acesta este autorizat, cu conditia prezentarii,
pana la un anumit termen, a documentelor prevazute in ordinul de deschidere si care atesta
expedierea marfurilor, sa traga cambii la vedere sau la termen, asupra bancii emitente, aceasta
angajandu-se irevocabil, fata de beneficiar sau fata de orice banca care negociaza documentele,
sa le onoreze la prezentare, cu conditia strictei concordante cu prevederile scrisorii comerciale.
Scrisoarea comerciala de credit este intotdeauna domiciliata in strainatate si este
intotdeauna irevocabila.
Specifica scrisorii de credit este plata prin negociere( derularea platii incumba
intotdeauna utilizarea cambiei sau a biletului la ordin).
Ca termene de derulare, beneficiarul scrisorii de credit prezinta bancii documentele
insotite de cambii cu scadenta la vedere sau la termen, trase asupra cumparatorului, a bancii

emitente sau a altei persoane indicate in scrisoare. Cand cambiile au scadenta la diferite termene,
iar beneficiarul acreditivului doreste plata imediata, le poate sconta. In acest caz, scontul este
suportat de beneficiarul scrisorii de credit.
Banca negociatoare achita cambia, impreuna cu documentele, le remite bancii emitente,
de unde apoi, isi recupereaza banii. Pentru operatiunea efectuata, banca negociatoare percepe un
comision de negociere si isi retine dobanda pentru intervalul ce se scurge din momentul
negocierii pana in momentul incasarii banilor de la banca emitenta.
Costul operatiunii de negociere este suportat de ordonator.
Pentru a accelera incasarea contravalorii exportului banca emitenta acorda dreptul bancii
notificatoare de a negocia documentele.
Incasso-ul este o modalitate de plat mai puin sigur pentru exportator dect acreditivul
documentar, deoarece marfa este livrat pe adresa cumprtorului fr nici o garanie de plat.
Acest neajuns poate fi nlturat, printre alte metode (garanii bancare, plat n avans, vinculaie),
prin utilizarea cambiilor trase asupra cumprtorului sau prin bilete la ordin emise de acesta.
Astfel, dac cumprtorul refuz plata sau acceptarea (n cazul cambiei) nu va putea intra n
posesia documentelor fr de care vmuirea sau livrarea mrfurilor la destinaie devin
imposibile, mai ales cnd este vorba de conosamente fluviale sau maritime.
Incasso-urile nu trebuie s conin o cambie sau un bilet la ordin pltibile la o dat
ulterioar, dac instruciunile prevd ca documentele comerciale s fie eliberate contra plat.
Dac un incasso conine o cambie pltibil la o dat ulterioar, ordinul de ncasare trebuie s
precizeze dac documentele comerciale vor fi eliberate trasului contra acceptare (D/A) sau contra
plat (D/P). n absena unei astfel de precizri, documentele vor fi eliberate numai contra plat i
Banca nsrcinat cu ncasarea (colectoare) nu va fi rspunztoare pentru nici o consecin
decurgnd din orice ntrziere n eliberarea documentelor.
Teoretic, una i aceeai cambie poate forma obiectul a dou incasso-uri. Prima dat, cambia
nsoind documentele comerciale n cadrul unui incasso documentar, care prevede plata pe credit,
este trimis spre acceptare, iar a doua oar, singur (nsoit doar de ordinul de ncasare) este
trimis n cadrul incasso-ului simplu spre ncasare. n practic, o cambie primit de banca
nsrcinat cu ncasarea spre acceptare, dup acceptare poate s nu mai fie trimis exportatorului
sau bncii sale, ci scontat de aceasta sau pstrat pn la scaden cnd suma va fi trimis
ordonatorului.
CONCLUZII
Alegerea unei modalitati sau a unui instrument de plata , in derularea unei afaceri
economice internationale , implica din partea managerilor si a colectivelor de specialisti, ce isi
desfasoara activitatea in acest domeniu , cunostinte temeinice de management si marketing

international , de legislatie interna si internationala in domeniile comercial , financiar - bancar ,

cu atat mai mult cu cat fiecare dintre aceste mijloace , instrumente si tehnici de plata au
particularitatile lor de forma si de fond .
Bineinteles ca aceasta alegere depinde si de alte elemente cum ar fi : legislatia nationalacare trebuie sa fie aliniata la cea internationala , de experienta acumulata in timp si traditia in
utilizarea acestor mijloace sau instrumente , pozitia firmei pe pietele internationale , relatia dintre
agentul economic si banca sau bancile colaboratoare , puterea economico-financiara a firmei etc .
In conditiile in care Romania si -a exprimat dorinta de aderare la Uniunea Europeana iar
pe plan european se fac eforturi pentru realizarea unei europe unite , cunoasterea si utilizarea
tehnicilor si instrumentelor de plata , a managementului tranzactiilor internationale in ansamblul
sau , trebuie sa constituie un obiectiv prezent si viitor pentru toti cei implicati in domeniile
comercial , financiar , banacar , economic in general .

BIBLIOGRAFIE

Ion Turcu Teoria i practica dreptului comercial romn, vol.II, Editura Lumina Lex,
Bucureti, 1998,
Mariana Negru, - Pli i garanii internaionale, Editura All, Bucureti Pli i garanii
internaionale, Editura All, Bucureti, 1996,

Alexandru Puiu Management internaional tratat, vol.I, Ed. Independena Economic,

Brila, 1999
C. Kiriescu Relaii valutar-financiare internaionale, Editura tiinific i Enciclopedic
Bucureti, 1978,
Mihai-Gheorghe A. Imireanu Produse i servicii bancare n relaiile de pli interne i
internaionale Editura Tribuna Economic, Bucureti, 2002,