Campania promoional reprezint un ansamblu de eforturi promoionale

planificate, coordonate, integrate i construite n jurul unei singure teme sau idei,
proiectate pentru a atinge un obiectiv, astfel orice campanie promoional are
obiectivele i caracteristicile sale.
Obiectivele urmarite cu ajutorul politicii de promovare sunt:
influentarea cererii pentru produsul ce urmeaza a fi promovat,
influenta ce poate conduce la:
cresterea consumului in conditiile pastrarii preturilor la acelasi nivel;
reducerea atitudinii negative pe care consumatorul o dezvolta datorita
cresterii preturilor;
informarea si convingerea potentialilor clienti sau utilizatori - in acest
sens, este de remarcat faptul ca modul in care sunt utilizate anumite
instrumente promotionale pentru a informa clientii despre existenta unui
produs si pentru a-i convinge sa-si achizitioneze produsul respectiv,
variaza in functie de specificul activitatii desfasurate;
informarea distribuitorilor si agentilor de vanzare - scopul acestei
actiuni este nu atat sa determine consumatorul sa caute un produs, ci mai
ales sa stimuleze agentii de vanzare sa caute cat mai multi clienti;
imbunatatirea imaginii agentului economic - uneori eforturile
promotionale nu urmaresc neaparat cresterea vanzarilor la un anumit
produs, ci mai ales imbunatatirea imaginii de ansamblu a agentului
economic, atat printre consumatori, cat si printre concurenti.
Se pot evidentia sapte obiective de baza ale politicii promotionale:

cresterea vanzarilor;
mentinerea sau imbunatatirea segmentului de piata;
crearea sau imbunatatirea recunoasterii, acceptarii sau mentinerii marcii;
crearea unui climat favorabil pentru vanzarile viitoare;
informarea si educarea pietei;
crearea unei diferente competitive;
imbunatatirea eficientei promotionale.