NDRUMAR DE AFACERI N CANADA

2015

NDRUMAR DE AFACERI N CANADA

Cuprins
I. Informaii generale
- Denumirea oficial
- Capitala
- Emblema naional
- Imnul naional
- Sistemul politic
- Organizarea statal
- eful statului
- Puterea legislativ
- Puterea executiv
- Organizarea administrativ
Provincii
Teritorii
- Suprafaa i vecinii
- Clima
- Populaia
- Originea populaiei
- Religie
- Limbi vorbite
- Orele de afaceri
- Srbtori publice
- Transporturile
- Timpul local
- Moneda
- Procedura de intrare n Canada
- Sfaturi practice pentru oamenii de afaceri
- Ce trebuie sa stiti inainte de negociere
II. Economia
- Produsul Intern Brut (PIB)
- Principalele activitati industriale
- Principalele resurse naturale
- Comertul exterior
- Relaiile comerciale ale Romaniei cu Canada
- Investitii
- Forta de munca
- Standardul de viata
III. Alte aspecte
- Pieele regionale ale Canadei
- Principalele piee urbane ale Canadei
- Piaa consumatorului canadian
IV. Reglementri de comer
2

- Acorduri comerciale
- Sistemul tarifar
- Msuri de aprare comercial
- Standardizarea
- Reglementri comerciale specifice
- Elemente de marketing
- Calitate si garantii
- Etichetarea bilingva
- Publicitatea
- Discaunturi
V. Adrese utile

NDRUMAR DE AFACERI N CANADA

IN ANUL 2015
I. INFORMAII GENERALE
Denumirea oficial: Canada
Capitala: Ottawa
Emblema naional: Frunza de arar
Imnul naional: O Canada, a fost proclamat imn naional la 1 iulie 1980.
Sistemul politic: Monarhie constituional si democraie parlamentar.
Organizarea statal: Canada este un stat federal constituit, n principal, pe baza a doua
entiti teritoriale majore: New France (bazat pe colonizarea francez) i British North America
(bazat pe colonizarea anglo-saxon), la care s-au adugat ulterior provinciile i teritoriile aflate in
componena Canadei de astzi.
eful statului: este Guvernatorul General al Canadei (in present postul este ocupat de catre
David Lloyd JOHNSTON - a preluat mandatul oficial la data de 1 octombrie 2010 pentru o
perioada de 5 ani) ca reprezentant direct i permanent al monarhului Regatului Marii Britanii i
Irlandei de Nord. Guvernatorul General este numit de Regina Angliei, la propunerea Primului
Ministru al Canadei. Instituia Guvernatorului General semnific recunoaterea de ctre canadieni a
Reginei Elisabeta a II-a ca ef al statului.
La nivelul provinciilor, Guvernatorul General este reprezentat de ctre un GuvernatorLocotenent.
Puterea legislativ: este exercitat de Parlamentul Canadei, aflat la Ottawa i compus din
Camera Comunelor (cu membri alei) i Senat (cu membri numii). Membrii Parlamentului sunt
alei la fiecare patru ani. Fiecare provincie dispune, la rndul ei, de propriul parlament sau adunare
national, cu rol si atribuii de interes local.
Puterea executiv: Este exercitat de ctre Guvernul Federal condus de Primul Ministru al
Canadei (in prezent Stephen Harper, ca sef al Guvernului rezultat dupa alegerile din anul 2011) si
un cabinet format din sefii ministerelor de interes federal. La nivel local, fiecare provincie dispune
de un guvern provincial condus de un prim-ministru si un cabinet compus din sefii ministerelor de
interes provincial. Configuratia guvernelor locale este rezultatul confruntarii si performantelor
partidelor politice care activeaza in cadrul fiecarei provincii.
Organizarea administrativ: n componena Canadei intr 10 provincii i 3 teritorii
autonome, fiecare cu capitala proprie:
- Provincii: Alberta (cu capital la Edmonton), British Columbia (Victoria), Manitoba
(Winnipeg), New Brunswick (Fredericton), Newfoundland si Labrador (St. John's), Nova
Scotia (Halifax), Ontario (Toronto), Prince Edward Island (Charlottetown), Quebec
(Quebec City) i Saskatchewan (Regina). Cele mai intinse si populate provincii: Quebec si
Ontario.
- Teritorii autonome: Northwest Territories (Yellowknife), Nunavut (Iqaluit) si Yukon
(Whitehorse).
Suprafata i vecinii: Cu un teritoriu de 9.977.139 km2 Canada este al doilea stat ca ntindere
din lume. Deine 7% din suprafaa de uscat a Terrei si 9% din resursele de ap dulce ale acesteia. Pe
toat lungimea de 8.890 km a granitei de sud, se invecineaz cu SUA, la vest cu apele Pacificului de
Nord, la nord-vest cu Peninsula Alaska (SUA), la nord cu Oceanul Arctic, iar la est i sud-est cu
4

apele Atlanticului de Nord. Insula Groenlanda, din largul coastelor de nord-est ale Canadei, aparine
Regatului Danemarcei.
Clima: Existena unor variaii importante ale climei, de la inuturile venic acoperite de
o

ghea ale paralelei 70 N, la vegetaia luxurianta a coastei de vest a provinciei British Columbia,
este normal pentru o ar de dimensiunile Canadei. Zona cea mai populat, care se intinde n
lungul frontierei cu SUA, nregistreaz, de regul, patru anotimpuri distincte - primavar, var,
o

toamn i iarn - cu variaii mari ale temperaturii n timpul zilei, de la maxime de +35 C in timpul
o

verii, pan la minime de -35 C si chiar - 45 C (cu factorul eolian) n timpul iernii. De regul,
temperaturile cele mai moderate n Canada sunt primavara i toamna. Fenomenul nclzirii globale
se face deja resimit i n aceast ar, n ultimii doi ani verile fiind deosebit de calde, iernile blnde,
fr cantitai importante de zpad, sesizndu-se clar doar doua anotimpuri.
Populaia
La data de 1 ianuarie 2014 populatia Canadei era estimata la 35.344.962 locuitori.
Provinciile cu cretere demografica mai mare dect media naional sunt Alberta, British Columbia
si Nunavut. Cea mai mare crestere este inregistrata in ultimii ani in special in provincia Alberta (rata
de crestere de 3 ori mai mare decat media nationala).
Raportat la suprafa, Canada nregistreaz cea mai mica densitate a populaiei dintre rile
puternic industrializate, de numai 3,75 locuitori/km2.
Canada se confrunta cu un fenomen de mbtrnire accentuat. ncurajarea imigrrii nu a
rezolvat aceasta problema. Acest lucru a determinat adoptarea unei legi de prelungire a vrstei de
pensionare, din lipsa de personal calificat in multe domenii eseniale. Provinciile atlantice si
Quebec-ul au o populaie mai mbtrnita dect media naional (38,8 ani), in timp ce Ontario,
provinciile vestice i teritoriile autonome au populaie mai tnr dect media.
n ceea ce privete distribuia pe sexe, in anul 2013, barbatii reprezint 49,6%, iar femeile
50,54%. La nivelul anului 2013, 69,2% din populaia Canadei tria n centre urbane de peste 10.000
de locuitori. Aproape 90% din populaie se afl dispus ntr-o fie cu limea de circa 200-250 km
de-a lungul frontierei cu SUA, fiind concentrat n marile centre urbane din estul, centrul i vestul
Canadei: Toronto - Greater Toronto Area - GTA (cu o populatie de 5,6 mil.), Montreal (3,5 mil.),
Vancouver (2,1 mil.), zona metropolitan Ottawa (incluznd oraele Ottawa/Hull/Gatineau - 1,14
mil.), Calgary (1,1 mil.), Edmonton (1,0 mil.) i Quebec City (0,7 mil.). Cele mai populate provincii
sunt: Ontario (13,3 mil.), Quebec (7,6 mil.), British Columbia (4,4 mil.) i Alberta (3,6 mil.).
Originea populaiei: Principalele descendene sunt britanic, francez, italian, i aborigen
(first nation), la care se adaug un numar nsemnat de minoritai semnificative de origine german,
ucrainian, olandez, greac, polonez, chinez i pakistanez. n ultimul timp s-a remarcat
creterea numrului de chinezi i pakistanezi, iar noile modificri ale legii emigraiei vor favoriza n
continuare migraia acestor etnii. Prima imigrare romneasc major n Canada a avut loc n urm
cu circa 100 ani i s-a stabilizat n zona agricol a provinciei Saskatchewan. Numrul canadienilor
de origine romn nu este precis cunoscut, dar se estimeaza la cca. 350-380 mii.
Se estimeaz c cele mai importante concentrri ale populaiei canadiene de origine romn se
afl n provinciile Ontario (zona Kitchener, Mississauga, Toronto - circa 100.000), Quebec (zona
Montreal circa 80.000), iar n ultimul timp n Alberta (30.000) i British Columbia (zona
Vancouver - cca. 20.000). Este de men ionat i o foarte veche comunitate romn existent n
5

localitatea Boian din Alberta (denumit dup un sat din Romnia), care a fost populat ntre cele
dou rzboaie mondiale cu bucovineni.
Perioada 2006-2012 a nsemnat pentru zona de vest a Canadei, n special pentru provinciile
Alberta i British Columbia, o cretere fr precedent n toate domeniile. Astfel, pornindu-se de la
boom-ul energetic al vestului, s-a nregistrat o cretere demografic pe care specialitii o consider
ca a schimbat geografia uman a arii (populaia nsumat a celor doua provincii este acum mai
mare decat cea a Quebecului).
Religie: Canada garanteaz i asigur manifestarea liber i neingrdit a vieii spirituale a
cetenilor si. Religiile cele mai reprezentative sub aspectul confesiunii declarate i practicate sunt
catolicii (45%), protestanii (29%), precum i alte minoritai reprezentnd toate religiile: anglican,
mozaic, hindus, budist, ortodoxa, siit. Cea mai importanta srbtoare religioasa este considerat
Crciunul.
Este de retinut ca intr-un studiu din 2006 realizat de o firma de consultanta din Marea
Britanie, locuitorii din Toronto au fost desemnati ca fiind cei mai politicosi oameni de pe planeta.
Acest aspect este esential de luat in considerare in relatiile de afaceri si interumane cu partenerii din
aceasta zona, care este si cea mai prolifica a Canadei din punct de vedere economic, social, cultural.
Limbi vorbite. Canada este o ar multicultural cu 2 limbi oficiale de stat: engleza si
franceza. Circa 60% din canadieni declar engleza drept limba matern. Franceza este considerat
limba matern de circa 25% dintre canadieni, n special rezidenii provinciei Quebec. Singura
provincie canadian declarat bilingv este New Brunswick, care folosete att franceza ct i
engleza i este provincia cu o mare implicare n francofonie. Dei engleza este utilizat pe scar
larg n comer i afaceri, abilitatea de a comunica n francez este uneori important, dar nu
esenial, pentru stabilirea i dezvoltarea unor legturi de afaceri cu firme din provincia Quebec. O
consecina a sistemului bilingv este obligativitatea ca produsele aflate n circuitul comercial intern
s fie etichetate n cele doua limbi oficiale, inclusiv produsele de import. De asemenea, o condiie
esenial la angajarea funcionarilor guvernamentali este abilitatea acestora de a comunica fluent n
ambele limbi.
Dat fiind multitudinea etnic, n Canada exist peste 80 de limbi i dialecte, majoritatea
acestora fiind utilizate doar n familie sau n comunitai etnice.
Orele de afaceri: Sptmna de lucru standard n Canada este de luni pn vineri, de la
orele 8:00 - 9:00, pn la orele 17:00 - 18:00. Ca regul general, personalul instituiilor publice i
firmelor beneficiaz de o or liber pentru masa de prnz. Magazinele de vnzare cu amnuntul au
un program ce variaz de la o provincie la alta, dar cele mai multe sunt deschise de luni pn
duminic (cu restricii pentru duminic n unele provincii) i cu program prelungit pn la orele
22:00 23:00 n zilele de joi i vineri. De regul, duminica, majoritatea magazinelor sunt deschise
ntre orele 11:00 18:00. Orarul de lucru al bncilor este de luni pn vineri, ntre orele 9:00
16:00. n zilele de smbat, duminic i srbtori legale majoritatea bncilor sunt nchise.
Moneda nationala romna, leul, nu poate fi schimbata la bancile canadiene, ci numai la
unele case de schimb valutar, cel mai bine fiind sa se vina din Romania cu dolari SUA, dolari
Canada (dar care sunt greu de achizitionat de la bancile din Romania), sau euro.
Srbtori publice: Canada celebreaz un numr de srbtori publice pentru toat ara,
provinciile avnd dreptul de a stabili i celebra, n plus, anumite srbtori specifice. Srbtorile care
6

coincid cu zilele de smbt sau duminic, sunt celebrate in ziua de luni a saptmnii urmtoare.
Pentru srbtorile de dou zile (cazul Crciunului) care cad smbt i duminic, se acord liber n
zilele de luni i mari ale sptmnii imediat urmtoare. Cele mai importante srbtori publice
canadiene sunt:
1 ianuarie - Anul Nou;
Patele (vineri, smbt, duminic i luni);
lunea ce precede ziua de 24 mai - Ziua Victoriei;
24 iunie Saint Jean (numai n Quebec);
1 iulie - Ziua Naional a Canadei;
prima zi de luni din august - Srbtoare civic (n majoritatea provinciilor);
22 august - Ziua Descoperirii (numai n Yukon);
prima zi de luni din septembrie - Ziua Muncii;
a doua zi de luni din octombrie - Ziua Recunotinei (diferit ca dat de cea sarbatorit n
SUA);
11 noiembrie - Ziua Eroilor;
25 decembrie Crciunul;
26 decembrie - Boxing Day.
Transporturile: Datorit dimensiunilor sale continentale, Canada i-a dezvoltat un sistem
impresionant de transport maritim, fluvial, aerian i terestru.
Dispune de peste 24 porturi mari, amplasate inclusiv pe fluviul St. Lawrence care leag
pieele interne din America de Nord cu Oceanul Atlantic. Principalele porturi canadiene sunt:
Vancouver (pe coasta de vest), Toronto, Montreal i Thunder Bay (legate de calea maritim St.
Lawrence), Halifax (Nova Scotia) i Saint John (New Brunswick) de pe coasta de est. Principala
poart de intrare a mrfurilor romneti n Canada este Portul Montreal.
Principalele aeroporturi internaionale: Toronto (Pearson), Montreal (Pierre Eliot Trudeau) i
Vancouver. Timpul de zbor de la o coasta la alta este de cca. 7 ore. ntre Montreal i Toronto timpul
de zbor este de o or i jumtate, iar ntre Montreal i Vancouver de ase ore. Canada deine 10
aeroporturi internaionale. Aeroporturile canadiene asigur un trafic de peste 60 milioane de
pasageri. Orasul Toronto mai detine un aeroport, Toronto City Center Airport, sau Billy Bishop
Airport, dar care nu poate fi vizualizat de agentii turistici on-line. Asta deoarece el nu de ine
anumite avize interne, fiind contestat de populatia ora ului, din cauza poluarii aerului i a
zgomotului care se inregistreaz. La acest aeroport se ajunge cu un ferry boat, care face cea mai
scurt curs din lume (121 m). Aeroportul acesta este foarte util oamenilor de afaceri, fiind localizat
practic n centrul orasului Toronto, cellalt mare aeroport international, Pearson, fiind la o distan
de cca. 32 km de centru. De aici se opereaz curse private cu aparate de zbor mici i curse
regionale cu aparate mari.
Reeaua rutier: Canada dispune de o reea dezvoltat de drumuri, cu o lungime total de 1,4
mil. km, din care cca. 500 mii km drumuri asfaltate (care includ i cei 17.000 km de autostrzi).
Principala cale rutier a arii este autostrada Transcanadian Highway care strbate Canada
aproximativ de la est la vest. Cea mai important autostrad care leag Ontario cu Quebec este Hwy
401 (cca. 900 km.). Este esen ial de inerea unui autoturism la deplasarea n interiorul Canadei,
unele zone sau chiar localit i neavnd trotuare pentru circula ie pietonal, ci doar osele, iar
distan ele sunt apreciabile fa de orice dimensiune european (ex. din Toronto pleac cea mai
lung strad din lume, Yonge de cca. 1200 km. lungime; ea imparte ora ul n dou districte, cel de
Est i cel de Vest, numerota ia fiind identic, doar districtul diferind).
7

Un alt aspect legat de osele este fenomenul de commuters (naveti ti). Sute de mii de
persoane, zilnic, circul mai ales pe osele, uneori i 2-3 ore/zi, spre i dinspre serviciu. Acest
lucru face ca aglomera ia la orele de vrf (rush hour), chiar i pe cele mai largi autostrzi s fie
maxim i un drum de doar c iva km s fie parcurs n ore.
Reeaua de ci ferate: deservit n principal de Canadian National Railway (Canadian
National sau CN), are o lungime total de 49.422 km i este deosebit de bine intreinut, CN fiind
cel mai eficient transportator feroviar din America de Nord.
Conducte magistrale: Pentru transportul petrolului i produselor petroliere, Canada dispune
de o retea de conducte de 23.564 km, iar pentru transportul gazelor naturale lungimea reelei de
conducte este de 74.980 km.
Timpul local: Datorit ntinderii teritoriului sau, Canada opereaz cu 6 zone diferite de timp
local, sau de fus orar, dispuse astfel:
Orarul de var n Canada ncepe cea de-a doua duminic a lunii martie, cnd toate ceasurile
(exceptie Saskatchewan) sunt date nainte cu o or, iar n prima duminic a lunii noiembrie se
revine la ora standard. ntre Romania i zona central a Canadei (provinciile Quebec i Ontario
aflate pe Eastern Time Zone) diferena de fus orar este de 7 ore. Atentie nu se trece la ora de
vara/iarna in acelasi timp in Europa si in America. Exista un decalaj de o saptamana in care
diferenta de fus orar este de 6 ore, nu de 7, Canada fiind cea care trece mai tarziu la orarul de
vara/iarna.
Moneda: Moneda naional a Canadei este dolarul canadian, simbolizat C$ sau CAD, cel
mai des uzitat. Sistemul monetar canadian este bazat pe sistemul decimal (100 ceni = 1 CAD).
Canada tiprete bancnote de 5, 10, 20, 50 si 100 CAD. Diviziunile monedei canadiene sunt: doi
dolari (toonie), un dolar (loonie), 25 ceni (quarter), 10 ceni (dime), cinci ceni (nickel),
un cent (penny - acesta nu mai este n circula ie ncepnd de la 1 ianuarie 2014). Vizitatorii
strini sunt sftuii s obin cecuri de caltorie n dolari canadieni, care pot fi cumparate n rile de
origine, cu meniunea c unele bnci canadiene percep o tax, de regul modic, la ncasarea
cecurilor de cltorie emise de o alt banc.
Procedura de intrare n Canada: Pentru obinerea vizei de intrare este nevoie de un
paaport valabil pe o durata de cel puin 6 luni. Cererea de viz se depune la ambasada sau
consulatul Canadei din ara de origine a vizitatorului, mpreun cu dovada c acesta dispune de
fonduri suficiente de ntreinere pe ntreaga perioad a sejurului si o invitatie din partea unui
cetatean canadian sau companii.
Referitor la intrarea canadienilor n Romnia, aceasta se face fr viz, pentru o perioada de
max. 90 de zile.
Sfaturi practice pentru oamenii de afaceri:
Solicitai n mod expres partenerilor canadieni, naintea plecrii din Romania, confirmarea
coordonatelor ntlnirilor preconizate (dat, or, loc). ansa obinerii pe loc a acestora este, de cele
mai multe ori, foarte redus.
Perioada preferat de canadieni pentru ntlniri de afaceri este prima jumatate a zilei.
Majoritatea firmelor si institu iilor publice ncep programul la 09:00 a.m.
Dac apreciai c vei ntrzia la o ntlnire, anunai-v partenerul. De cele mai multe ori,
acesta accept s v atepte. n caz contrar, riscai s nu-l mai gasii disponibil. Reprogramarea
ntlnirilor este dificil i nu ntotdeauna posibil. Canadienii sunt deosebit de punctuali si asteapta
si de la ceilalti parteneri sa aiba aceeasi conduita.
8

 Oamenii de afaceri canadieni apreciaz timpul i eficiena utilizrii acestuia. Evitai

expunerile prelungite. Folosii intensiv documentaia de care dispunei (CD-uri, cataloage, brouri,
liste de preuri). O ntlnire de afaceri nu dureaz, de regul, mai mult de o or.
n cadrul ntlnirii este foarte apreciat dac putei s prezentai oferta pe suport electronic i
eventual s facei prezentri video ale materialelor de care dispunei, majoritatea companiilor
canadiene avnd sli de discuii dotate pentru expuneri de acest fel.
Nu ncercai s convingei partenerul c oferta dumneavoastr este cea mai bun, oricum,
oricnd i pentru oricine. Facei-l s neleag cum i de ce aceasta i-ar aduce lui avantaje certe.
Mediul de afaceri canadian utilizeaz extrem de mult sistemul roboilor telefonici, motiv
pentru care ansa de a vi se rspunde live la apel este, nu de puine ori, redus. Lsai mesajul
dorit i ateptai s fii contactat de partener.
Nu ezitai s folosii, n caz de nevoie, oricare dintre cele dou limbi oficiale ale arii. Este
puin probabil s nu vi se rspund la fel, n special n mediile de afaceri.
O mbrcminte decent, confortabil, este regula de baz n mediul canadian de afaceri.
inuta standard pentru brbai este costumul i cravata. Pentru femei combinaia sacou-pantalon cu
linie clasic, sau fust i taior.
Canadienii apreciaz i uziteaz frecvent invitaia la mas ca prilej i atmosfer de a discuta
afaceri. O mas la restaurant nu trebuie s depaeasc ns o ora i jumtate.
n mediul de afaceri canadian exist practica oferirii de cadouri simbolice. Acestea sunt
acceptate cu plcere, n special cele care poart specificul arii partenerului.
La intrarea pe teritoriul Canadei, putei schimba valut la ghieul bancar, sau casa de schimb
valutar din aeroport sau punctul de frontier terestr. Datorit ratei mai mici practicate la punctele
de frontier, este recomandabil ca schimbul valutar s fie efectuat la bnci sau case de schimb din
zona oraului, care, n general, ofer o rat mai bun.
n cazul n care nu avei un aranjament cu partenerul privind preluarea de la aeroport, se
recomand utilizarea serviciilor de taxi sau limuzin. O curs ntre aeroportul Pierre Eliot
Trudeau i centrul oraului Montreal (circa 24 km) cost circa 40 CAD pentru taxi i 60 CAD
pentru limuzin. O cursa cu taxi-ul intre aeroportul Pearson si centrul orasului Toronto costa cca. 60
CAD. n toate cazurile, pute i solicita oferului chitana de decontare corect completat.
Dac se plateste cu cash, cele mai multe hoteluri solicit la cazare depunerea unei garanii
(depozit), de regul 100 CAD de persoan/zi, care se restituie la plecare, dac nu s-au fcut
cheltuieli suplimentare sau pagube n contul acelei camere, n afar de serviciile ini ial angajate. Se
accept att numerar, ct i oricare dintre crile de credit recunoscute. Rezervarea camerei la hotel
se face, de regul, numai pe baza unui card bancar recunoscut de bncile din America de Nord.
n Canada, numai convorbirile telefonice locale, efectuate de la un post telefonic cu
abonament, sunt gratuite, motiv pentru care orice apel pe telefonul din camera de hotel se pltete,
chiar dac apelul este local.
Nu se recomand ca la intrarea n Canada s transportai n bagaje alimente, de genul
pachetului de drum, sau celor uor alterabile. Regimul vamal este strict n aceast privin, iar
serviciul depistrii acestora cu ajutorul cinilor dresai este foarte eficient.
Preurile afiate n magazine nu sunt cele pe care le vei plti la cas. La preul de raft se
adaug automat taxa de vnzare armonizat. Excepie fac produsele alimentare, medicamentele i
alte produse considerate eseniale, pentru care n Canada nu se pltesc nici un fel de taxe de
consum. n prezent, se aplic taxa de vnzare armonizat HST de 13% in provinciile Ontario,
British Columbia, New Brunswick, Newfoundland i Nova Scotia. n compara ie cu acestea,
9

provincia Alberta nu percepe tax provincial (PST). n Quebec se plte te taxa federal de 5% i
cea provincial de 9,975%.
Toate paginile pe internet ale instituiilor publice, federale i provinciale, sunt redactate n
cele dou limbi oficiale (engleza i franceza). Idem, dar n proporie de 90%, cele ale companiilor,
ageniilor, asociaiilor profesionale, etc.
Ce trebuie s tii nainte de negociere:
n mediul de afaceri canadian, sentimentul poziiei i al titlului este mai pronunat dect n
Statele Unite. Formulele protocolare de adresare sunt Ms., Mr., Mrs., urmate de numele de
familie. Pentru interlocutorii francofoni se utilizeaz Madame, Monsieur, urmate de numele de
familie.
Canadienii sunt in general foarte patrioi, asemenea americanilor, apreciind remarci pozitive
scurte relativ la ara lor n discuiile premergtoare unor negocieri.
De obicei, ntlnirile de afaceri sunt deschise, democratice i toi participanii pot s-i
exprime, fr oprelite, punctele de vedere proprii.
Stilurile de negociere sunt oarecum similare celor din SUA, mai ales in provinciile de vest,
dar ritmul acestora este puin mai lent n Canada.
Este considerat absolut deplasat a vorbi cu cineva ntr-o limb strin pe care celelalte
persoane prezente nu o neleg. Evitai, deci, pe ct putei, a va consulta colegul de echip, n limba
romn, pe durata negocierilor.
n accepiunea canadienilor, negocierile se desfoar dup o agend acceptat n prealabil
de ambii parteneri, pentru a permite o pregtire corespunztoare. Negocierile se desfoar astfel
nct s conduc direct la un plan concret de aciune.
Informaiile verificate i alte argumente de substan sunt considerate cele mai veridice
forme ale evidenei. Impresiile sau intuiia nu se bucur de credit.
Pentru iniierea unor contacte preliminare, se recomand studierea paginii web a companiei
canadiene vizate i transmiterea informaiilor i ofertelor preliminare ctre departamentul de
marketing al acesteia. Prin reciprocitate, oamenii de afaceri canadieni apreciaza existenta paginii de
web a partenerilor, de unde se pot documenta asupra activit ii firmei i produselor oferite.
Se recomand ca ofertele transmise s fie ct mai concrete i complete, folosind tehnici
moderne de comunicare, precum i cataloage, CD-ROM-uri, iar preurile de ofert s fie n marja
celor practicate de ali furnizori pe pia.
II. ECONOMIA
Produsul intern brut PIB (mld. CAD): 1603,4 (2008); 1529,0 (2009); 1624,6 (2010); 1718,7
(2011); 1777,8 (2012); 1821,4 (2013).
Rata de cretere a PIB-ului n perioada 2008-2013 a fost urmtoarea:
Canada

2008
4,8 %

2009
-4,6%

2010
6,2%

2011
2,2 %

2012
2,5%

2013
2,4%

10

Ponderi in structura PIB in anul 2013:

agricultur, silvicultur, pescuit 1,8 %
industria extractiv petrol si gaze 8,2 %
industria prelucrtoare 10,4 %
comer 10,8 %
finane, asigurari i alte servicii 19,4 %
construcii 7,0 %
transporturi 4,2 %
stiin, cultur, informaii 5,2 %
educaie, sntate, servicii 12,2 %
turism 2,0 %
Contributia principalelor provincii la formarea PIB:
Canada
Alberta
British Columbia
Ontario
Quebec

2008
100,0 %

2009
100,0 %

2010
100,0 %

2011
100,0 %

2012
100,0%

2013
100%

16,7%
12,6%
38,2%
19,3%

18,0%
12,4%
36,6%
19,0%

15,7%
12,5%
38,0%
19,9%

16,2%
12,5%
37,7%
19,6%

16,3%
12,7%
37,6%
19,4%

17,3%
12,1%
35,6%
19,7%

Principalele activitai industriale: industria de autovehicule i componente, industria aerospaial,

celuloza i hrtie, prelucrarea metalelor, producia de maini i echipamente, industria minier, extracia
combustibililor fosili (petrol i gaze naturale), silvicultura i industria lemnului, industria aluminiului,
construciile civile i industriale.
Principalele resurse naturale: gaze naturale, petrol, aur, carbune, cupru, minereu de fier, nichel,
potasiu, uraniu i zinc, la care se adaug lemn i resurse ap.
Comerul exterior. Piaa canadian este puternic influenat de condiiile economice din SUA, unde
Canada i valorific circa 72% din producia de export i de unde provin 2/3 din importurile sale anuale. De
asemenea, nivelul ratei dobnzii n SUA are o influent major asupra politicii monetare i a condiiilor de
acordare a creditelor n Canada.
Economia Canadei genereaz un comer exterior cu produse de circa 800-850 miliarde CAD pe an.
Exporturi

Total

2008
455,3

2009
334,4

2010
374,1

- mld. CAD 2011

2012
2013
419,0
427,3
443,9

Principalele produse la export: maini i echipamente de transport, maini i echipamente de

producie, celuloz i hrtie, combustibili, lemn, produse minerale, aluminiu, maini i echipamente
electrice, medicamente, produse alimentare, cereale.
Printre principalii parteneri la export sunt: SUA, Marea Britanie, Japonia, Mexic, Coreea de Sud.
Importuri

Total

2008
434,0

2009
365,4

2010
403,7

- mld. CAD 2011

2012
445,9
462,0

2013
475,6
11

Principalele produse la import: maini i echipamente de transport, maini i echipamente

electrice, produse chimice i materiale plastice, produse siderurgice, nclaminte i produse textile,
produse alimentare.
Printre principalii parteneri la import sunt: SUA, Germania, Japonia, China, Mexic.
Relaiile comerciale ale Romniei cu Canada.
Ca ri membre ale Francofoniei i ale Organizaiei pentru Securitate i Cooperare n Europa
(OSCE), dar si ca aliate NATO, Canada i Romnia ntrein relaii bilaterale foarte bune.
Schimburile comerciale romno-canadiene.
2008
Total
Export
Import
Sold

347,9
64,5
283,4
-252,8

2009
144,5
30,6
113,9
-83,3

2010
256,5
123,2
133,3
-10,1

2011
368,7
205,5
163,2
+42,3

2012
238,8
145,5
95,0
+50,5

2013
309,8
160,4
149,4
+11,0

mil. USD 2014

8 luni
184,3
124,5
59,8
+64,5

Situatia comparativa a schimburilor comerciale din anul 2014 fata de 2013, la aceeasi
perioada:

TOTAL
Export
Import
Sold

2013 la 8 luni

2014 la 8 luni

191,4
90,7
100,7
-10,0

184,3
124,5
59,8
+64,7

2014/2013 la 8 luni
(%)
-4,0
+37,3
-40,6
+64,7

Investiii.
n ultimele dou decenii, economia Canadei a suferit o serie de restructurri importante, de
raionalizare a consumurilor i tehnicilor manageriale, ceea ce a condus la creterea competitivitaii
i crearea unei baze industriale solide, contribuind la o cretere economic de ansamblu susinut.
Un rol vital n aceast cretere l-a jucat modernizarea tehnologic, favorizat de ntrirea monedei
canadiene n raport cu dolarul SUA, ceea ce a permis achiziionarea din import a unor utilaje
tehnologice performante la preuri convenabile.
n ceea ce privete investiiile strine directe n Canada, acestea se ridicau la 31 decembrie
2012 la cca. 633,9 miliarde CAD, cu 4,4% mai mari decat in anul 2009.
Investiiile directe ale Canadei n strintate (miliarde CAD)
2006
2007
2008
2009
518,8 513,1 642,0 621,2
Total
din care: America de Nord 319,7 311,1 397,9 368,4

2010
639,9
368,0

2011
684,5
374,8

2012
811,6
517,9

2013
1055,2
675,3
12

Investiiile strine directe n Canada (miliarde CAD)

2006
2007
2008
43
510,1
542,
Total
din care: America de Nord
269,7 296,4 300,6

2009
547,6
296,4

2010
585,1
310,9

2011
607,3
315,9

2012
683,9
391,6

2013
971,1
488,2

Investiiile Canadei in Romania. Soldul ISD al celor 1755 societati mixte canadiene
inregistrate in Romania se ridica la 31.12.2013 la 166 milioane euro (Raport BNR 2014), plasand
Canada pe locul 26 (imediat dupa Liban si inaintea Israel sau Finlanda) si reprezentand 0,3% din
totalul soldului ISD in Romania.
n legatur cu structura i orientarea teritorial a investi iilor canadiene n Romnia,
majoritatea societ ilor mixte activeaz in domeniile: industria electronic, industria u oar,
construc ii auto i piese de schimb, sectorul agro-alimentar, transporturi, construc ii, confectii
metalice, turism, fiind situate n principal in municipiul Bucure ti, jude ele Bihor, Dolj, Bistri a
Nsud, Bra ov, Arad, Harghita, Alba, Cluj, Prahova, Salaj, Ia i.
Romnia este interesat de o prezen a mult mai activ a companiilor canadiene n
economia romneasc - mai ales prin investi ii directe - care s contribuie la cre terea
competitivit ii produselor noastre, cu consecin e benefice att asupra pie ei interne, ct i
asupra exporturilor.
Fora de munc: n Canada este considerat apt de munc orice persoan peste vrsta de
15 ani, care lucreaz, sau dorete s lucreze. Rata omajului s-a men inut constant n ultimii doi
ani, la cca. 7,3%, dup ce, ca efect al crizei economice globale, n anul 2009 somajul atingea
valoarea de 8,3 %. La 30 august 2013, rata somajului a fost de 7,2%.
Din totalul forei de munc, cca. 3% lucreaz n agricultur, 15% n industria manufacturier,
5% n construcii, 74 % n sfera serviciilor i 3% n alte sectoare.
Standardul de viaa: Numai 5 ri din lume dispun de un nivel al standardului de via peste
cel al Canadei, n spe SUA, Elveia, Luxemburg, Germania i Japonia. Canada este naintea SUA
n ceea ce privete sperana de via, i peste Japonia n privina educaiei. n consecin, ONU
continu s clasifice Canada pe primul loc n ceea ce privete indicele dezvoltrii umane.
Peste 65% dintre canadieni sunt proprietarii unei locuine.
Un procent i mai mare de canadieni dein bunuri de folosina ndelungat, cum ar fi
autoturisme, frigidere, maini de splat, televizoare, telefoane i radiouri de orice fel.
Serviciul telefonic este aproape universal n Canada. Convorbirile telefonice locale sunt
gratuite i nelimitate, contra unui abonament modic, raportat la venituri, de 25-35 CAD pe lun. n
plus 19,9 milioane de linii de acces asigur serviciul telefonic pentru 99% din casele canadiene.
Numarul telefoanelor mobile a atins cifra de 18 mil. Canada, prin firma RIM (Research in Motion)
din Waterloo (Ontario) care a adus pe piata internationala inventia numita Blackberry, un aparat de
telefonie multifunctional.
Cu unul dintre cele mai bune sisteme de telecomunicaii din lume, canadienii se bucur de
accesul la magistrala informatic. Costul accesului nelimitat la Internet, pe baza de abonament, este
de cca 60-70 CAD/luna pentru internetul de mare viteza (broadband). Numrul de utilizatori de
internet era in 2012 de cca. 25,5 mil.
13

Salariul minim garantat difer n funcie de provincie ntre limitele de 6,90 CAD/or n
Alberta i 9,50 CAD/or n Nanavut.
III. ALTE ASPECTE
Pieele regionale ale Canadei:
Canada Central: cuprinde provinciile Ontario (13,5 mil. locuitori) i Quebec (8,5 mil.
locuitori), aici aflndu-se circa 63% din populaia Canadei. Cele dou provincii reprezint inima
industrial a arii, fiind puternic urbanizate i deinnd o rat nalt de ocupare a forei de munc i
un nivel ridicat al salarizrii. Ontario i Quebec nsumeaza 65% din toate vnzarile cu amnuntul
din Canada i reprezint zona cea mai important att pentru export, ct i pentru import.
Zona Preeriilor: cuprinde 3 provincii - Alberta, Saskatchewan i Manitoba, reprezentnd
17% din populaia Canadei. n trecut, aceste provincii au fost predominant agricole, specializate n
cultura cerealelor i creterea animalelor. Descoperirile minerale i, n special, a zcmintelor de
petrol din Alberta, au condus la transformarea economic a acestora i la o urbanizare rapid, cu
precdere n Alberta. Alberta este recunoscuta pentru pamantul foarte roditor, clima blanda si
intinderea suprafetelor agricole atribuindu-i caracteristica de granar al tarii.
British Columbia: este a treia provincie canadian n ceea ce privete populaia (13% din
total). Dei tradiional rmne nc legat de industria forestier, n ultimii ani a reuit s fac pai
importani n dezvoltarea unor noi sectoare de activitate: minerit, turism, pescuit, transporturi,
tehnologie de vrf i industrie cinematografic. British Columbia este destinaia predilect a
emigraiei persoanelor i capitalurilor din sud-estul Asiei.
Principalele centre urbane ale Canadei.
Toronto.Cu cei 5,5 milioane locuitori, Toronto este cel mai mare ora din Canada i capitala
provinciei Ontario (13,3 mil. locuitori, respectiv 38,5% din populaia Canadei). Este zona cea mai
industrializat a provinciei Ontario n care triesc peste 100 de grupuri etnice.
Toronto reprezinta cel mai important centru financiar i industrial al Canadei, unde ii au
sediul central mai mult de jumatate din marile companii canadiene, majoritatea bncilor importante,
precum i alte agenii i instituii financiare. Toronto gzduiete dou mari burse de valori din
America de Nord.
Un numr important de firme de import i reele de achiziii ale marilor lanuri de magazine
Sears, The Bay, Loblaws, Zellers, Wall Mart, Winners, Costco, i au sediul n Toronto, aspect
important pentru exportatorii strini.
Principalele sectoare industriale ale metropolei sunt industria de automobile i componente
auto, echipamente energetice, computere i echipamente de telecomunicaii, industria farmaceutic
i construciile.
Unele dintre marile atracii turistice cu efect economic important pentru zon sunt CN Tower
(care era pana acum cativa ani cea mai inalta cladire civila din lume - 476 m - si Cascada Niagara,
n proximitatea creia se afla cele mai importante zone viticole ale Canadei.
Att n ceea ce privete stilul de via, concepia de dezvoltare urban i climatul de afaceri,
Toronto poart amprenta unei puternice influene americane.
Montreal. Al doilea ora ca mrime al Canadei, cu o populaie de 3,7 milioane locuitori, este
al doilea ora din lume, ca populaie, n care se vorbete predominant limba francez.
14

Dei provincia Quebec se situeaz dupa provincia Ontario n ceea ce privete contribuia la
formarea PIB-ului Canadei, venitul su pe cap de locuitor este peste media national.
Provincia Quebec este cel mai mare producator i exportator de hrtie de ziar din lume, iar la
Montreal isi are sediu cunoscuta companie de transport Bombardier care realizeaza cooperari cu
firme din Romania
Montreal este un centru important pentru congrese, conferine i afaceri, n special n
domeniul cercetrii i ingineriei genetice, chimie de sintez, industria aerospaial, producia de
mobil, textile i confecii, farmaceutic, tehnologia informaiei, telecomunicaii i finane.
Fiind mai puin dependent de economia SUA dect Toronto, Montrealul este mai deschis la
afaceri cu Europa i cu alte state din afara zonei Americii de Nord.
Fiind principala poart de acces a mrfurilor europene pe teritoriul canadian, n portul
Montreal i au sediul multe firme importatoare, ceea ce reprezint un punct de atracie pentru
exportatorii romni.
Prin portul Montreal tranziteaz circa 53% din totalul schimburilor comerciale dintre Romnia
i Canada.
Vancouver. Cu o populaie de 2,2 milioane locuitori (cuprinznd mai multe orae satelit din
zona Metropolitan), este cel mai important ora din Vestul Canadei, port important la Oceanul
Pacific, deschis relaiilor comerciale cu zona economic Asia-Pacific.
Datorit numarului important de imigrani din Hong Kong i alte ri asiatice, acest ora a
nregistrat in ultimii ani o dinamic spectaculoas, ceea ce a atras un numar nsemnat de familii i
oameni de afaceri din alte zone ale Canadei. Vancouver este oraul cu cea mai mare concentraie de
imigrani din Canada, care nsumeaz peste 60 de grupuri etnice.
Principalele industrii sunt: industria forestier, pescuitul, mineritul, industria gazelor naturale,
dar cele mai importante sectoare sunt turismul i serviciile.
Beneficiind de o aezare cu totul excepional (ntre ocean i munte), dup expresia
scriitorului Jan Morris, specializat n turism Vancouver se bucur de una dintre cele mai splendide
aezari de orae din lume; mai bine situat dect San Francisco din cauza vegetaiei, mai bine dect
Sydney datorit munilor care l inconjoar, avnd ca rivali poate numai Rio de Janeiro sau Hong
Kong. Dei ntins ca suprafa, n zona central construciile s-au ridicat pe vertical, fiind depit
din acest punct de vedere numai de Manhattan.
n ultimii ani s-a dezvoltat foarte mult sectorul high-tech care a creat multe locuri de munca i
industria cinematografic, fiind al treilea ora (dupa Los Angeles i New York) n industria filmului
i a televiziunii din America de Nord.
Datorit stimulentelor create de ctre guvernul provincial, cteva companii internaionale de
transport maritim i-au mutat sediile de baza la Vancouver.
n zona Vancouver se gsete concentrat i o mare comunitate de imigrani de origine romn
(cca. 12000) cuprinznd n general persoane tinere, specializate n IT care au emigrat n Canada n
ultimii 15 ani. Aceast comunitate este bine organizat i nc foarte legat de Romnia. Exist un
centru de afaceri romn care ncearc s intermedieze afaceri ntre Romnia i Canada.
Ottawa. Capitala federal a Canadei face parte din provincia Ontario, dar cuprinde n zona
metropolitan i orae din provincia Quebec, dintre care cel mai important este Hull (Gatineau).
La Ottawa se afl sediul guvernului federal i al ambasadelor strine acreditate n Canada.
n ultimii ani, Ottawa a cunoscut o puternic dezvoltare economic, ceea ce a determinat i
creterea populaiei la nivelul de 1,2 milioane locuitori (pentru zona metropolitan).
Mai mult de 25% dintre rezidenii zonei metropolitane consider limba francez ca limb
matern, iar cea mai mare parte a populaiei vorbete i limba englez. Limba arab este a treia
15

limb vorbit n capitala Canadei (dup englez i francez), urmat de chinez, italian, german i
polonez.
n Ottawa sunt sediile multor corporaii naionale, mai ales n domeniul tehnologiei avansate.
Supranumit Silicon Valley North, Ottawa cuprinde mai mult de 500 companii specializate n
tehnologie avansat, la care lucreaz peste 50000 de specialiti. Ottawa este centrul cercetrii de
vrf n domeniul telecomunicaiilor, a programrii (software), tiinelor spaiale i tehnologiei
mediului.
De fapt, 75% din activitatea de cercetare n domeniul telecomunicaiilor din Canada se
desfaoar la Ottawa, fcnd ca acest ora s ocupe locul 5 n lume n ceea ce privete concentrarea
forei de munc nalt calificate.
Turismul joac de asemenea un rol important n economia capitalei federale, aducnd venituri
anuale de peste 1 miliard CAD, realizate de peste 5 milioane vizitatori.
n ceea ce privete asociaiile naionale, mai mult de 1000 dintre acestea operez n zona
metropolitan Ottawa, dintre care 350 au sediiile de baza n capitala federal.
n Ottawa sunt peste 25000 companii de afaceri, dintre care multe se afl n topul primelor
500 companii canadiene. Jumatate din patentele nregistrate n provincia Ontario sunt distribuite la
companii din Ottawa.
Regiunea metropolitan Ottawa beneficiaz de cel mai mare procent de for de munc cu
nalt calificare i de procentajul cel mai mare de populaie cu studii universitare dintre toate oraele
Canadei.
Calgary. Cu o populaie de cca. 1 mil. locuitori, este un centru important pentru sectorul
extraciei i prelucrrii petrolului, al serviciilor i tehnologiei de varf. Dei este un ora prosper, cu
venituri ce depesc cu 15% media naional, puine firme importatoare i au sediul n acest ora.
Dezvoltarea spectaculoas a vestului canadian a nceput s ia i alte dimensiuni. De exemplu,
n Calgary a fost proiectat i dat n folosin n 2011 cea mai nalt construcie din Canada de la
vest de Toronto. Aceasta este sediul central al EnCana Corp., cu 59 de etaje, 247 m nalime i
valoare de cca. 1 mld. CAD. Anexat la aceasta, va fi construit o alt cldire de 7 etaje, ce va avea
destinatie exclusiv cultural. n premier n Canada, aici va fi realizat Galeria Naional de Portrete
primul muzeu naional instituit n afara capitalei, Ottawa.
Halifax. Ora-port situat pe coasta de est a Canadei, cu o populaie de 370.000 locuitori, este
cel mai important centru industrial i comercial din provincia Nova Scotia.
Dei a nceput s-i dezvolte unele activitai de comer international n virtutea importanei
sale ca port la Oceanul Atlantic, Halifax nu dispune nc dect de un numar modest de companii
puternice, cu profil de import-export.
Piaa consumatorului canadian
Venituri. Conform recensmntului din 2006, venitul anual mediu pe familie a fost de
65.300 CAD. Acestea a crescut la 79.600 CAD n anul 2011. Pe o persoan venitul anual mediu a
fost de 31.400 CAD.
Cheltuieli. Canada este prima ar din lume n ceea ce privete gradul de folosire a
Internetului cu o rat de 712/1000 de locuitori .
n 2012 rata de cretere a consumului a crescut cu 4,2 % fa de anul 2009. n ultimii ani,
cheltuielile pentru alimente au crescut de asemenea. S-a nregistrat, in plus, o tendina de cretere a
cheltuielilor pentru mbunatirea gradului de confort n locuine, pentru recreere i pentru educaie.
Creterea numrului de proprietari de locuine a determinat implicit i o cretere important a
cheltuielilor cu bunuri de folosin indelungata.
16

IV. REGLEMENTRI DE COMER

Acorduri comerciale: Comerul canadian este reglementat de o serie de acorduri
internaionale globale, regionale, bilaterale i multilaterale la care Canada a aderat i de acorduri
comerciale interne, care reduc barierele interprovinciale privind micarea de persoane, bunuri,
servicii i investiii in interiorul Canadei.
Canada este membru activ ntr-o serie de organizaii internaionale: G8, G20, NATO,
Commonwealth, Forumul Economic de Cooperare Asia Pacific (APEC), Organizaia Statelor
Americane (OAS), Consiliul Arctic.
Canada este iniiatorul i principalul promotor al iniiativei Grupului G8 privind integrarea
Africii n economia globala - Planul de dezvoltare pentru Africa (NEPAD).
Canada are ncheiate acorduri de liber schimb cu SUA, Chile, Costa Rica, Israel, Iordania,
Columbia, Peru, EFTA (Islanda, Liechtenstein, Norvegia si Elvetia) i cu SUA i Mexic (NAFTA).
Acordul CETA (Comprehensive Economic and Trade Agreement) - acord cuprinztor
economic i comercial ntre Canada i Uniunea European.
Dupa 4 ani de negocieri, la 18 octombrie 2013 a fost semnata o Intelegere de principiu,
privind Acordul CETA de catre Primul ministru al Canadei i Presedintele Comisiei Europene.
O evaluare preliminar efectuat de Comisia Europeana (COM), arat c finalizarea acestui
Acord ar nsemna un beneficiu pentru economiile UE i Canadei de aproximativ 20 miliarde Euro.
Seful sectiei comerciale a Delegatiei UE in Canada a informat reprezentantii SM in 21
octombrie 2014 ca, odata incheiate negocierile, a inceput revizuirea juridica a textului acordului,
estimata sa dureze aproximativ 6 luni. Traducerea in limbile oficiale UE va dura alte 6 luni. O data
parcurse aceste etape, textul va fi prezentat oficial Consiliului (CONS) si Parlamentului European
(PE). PE poate discuta si solicita schimbari pe text, dar nu are competenta formala de a supune
amendamente. La final, PE va trebui sa se pronunte prin DA sau NU.
Privitor la aspectul ca CETA ar acoperi numai probleme de competenta exclusiva a UE sau si
zone de competenta Statelor Membre (SM) - acord mixt -, COM isi va exprima pozitia finala asupra
naturii juridice a acordului atunci cand va face propunerea formala catre CONS de a semna si
incheia acordul, adica dupa examinarea juridica in lumina tratatelor UE. In cazul in care COM
propune un acord numai de competenta UE iar CONS are o opinie diferita, CONS ar putea modifica
propunerea privind natura juridica a tratatului doar prin unaninimitate.
In ce priveste rezervele sale privitoare la CETA, Germania a clarificat ca acestea sunt mai
mult speculatii media, reprezentand vederile unui front anti-comert liber. Guvernul german
subliniaza ca a exprimat doar unele preocupari foarte specifice privitoare la ISDS (investor-to-state
dispute settlement), respectiv procesul de reglementare a diferendelor intre investitor si stat, din
capitolul CETA dedicat protectiei investitorilor straini inclusiv, in particular, problema
responsabilitatii UE pentru bond-urile guvernamentale emise de SM.
In ciuda acestor rezerve, Germania a dat asigurari ca nu ar bloca CETA. Mai mult, contrar
unor opinii in media canadiana asupra impactului unor proceduri mai lungi ale UE privind un acord
mixt, Germania subliniaza necesitatea de a reaminti partii canadiene ca exista si posibilitatea
aplicarii, in mod provizoriu, doar a prevederilor comerciale ale acordului.
n prezent Canada desfoar negocieri pentru ncheierea de acorduri de liber schimb cu:
- cele 34 ri din America de Nord i Sud (FTAA);
17

- 5 ri din America Central (Panama, El-Salvador, Guatemala, Honduras i Nicaragua);

- 4 tari asiatice (Japonia, Singapore, Korea de Sud, India).
Guvernul Canadei solicit prerea opiniei publice n privina nceperii negocierilor de
ncheiere a altor acorduri de liber schimb cu:
- Comunitatea Andin de Naiuni (Bolivia, Ecuador, Columbia, Venezuela);
- CARICOM (Caribbean Community and Common Market);
- Republica Dominican.
ntre provinciile British Columbia i Alberta s-a ncheiat un Acord Comercial (The B.C.
Alberta Trade, Investment and Labour Mobility Agreement) care a intrat n vigoare n 2007, acord
ce creeaz o zon asemntoare uneia de comer liber (FTA). Specialitii n domeniu au criticat
acest acord, prin faptul c el d puteri mult prea mari corporaiilor, dar el este foarte agreeat de
provinciile n cauz, datorit eliminrii barierelor comerciale.
Sistemul tarifar
Taxele vamale. Numai guvernul federal poate impune taxe vamale la bunurile i serviciile
importate n Canada. Guvernele provinciale au interdicie constituional n ceea ce privete
impunerea de taxe vamale.
Toate produsele care intr n Canada trebuie s fie raportate la Autoritatea Vamal Canadian
(Canada Customs and Revenue Agency - CCRA), agenia federal responsabil cu taxarea,
comerul i legislaia de frontier. Importatorii canadieni, utilizand informaiile furnizate de ctre
exportatorii strini, completeaz documentele vamale, care cuprind descrierea bunului importat i
ncadrarea acestuia n codul Sistemului Armonizat, valoarea produsului respectiv i originea
acestuia. Potrivit Legislaiei vamale (Customs Act), valoarea taxei vamale se stabilete pe baza
valorii tranzaciei, a preului specificat n factur. Nivelul taxelor vamale depinde de tratamentul
tarifar aplicat de Canada rii de origine a produsului. Importatorii canadieni pot beneficia de
facilitaile prevzute de o serie de acorduri comerciale sau aranjamente comerciale speciale
convenite de guvernul Canadei cu anumite ri.
rile care export n Canada pot beneficia, dup caz, de una sau mai multe din urmtoarele
tratamente tarifare prefereniale:
MFN - Clauza naiunii celei mai favorizate aplicat pentru toate rile membre GATT i
rile care au acorduri bilaterale cu Canada;
Commonwealth Caribbean Countries Tariff (CCC) pentru rile din Caraibe, membre ale
Commonwealth-ului;
LLDC - Least Developed Country Tariff - pentru rile cel mai puin dezvoltate;
BTP- British Preferential Tariff - pentru rile membre ale Commonwealth-ului, cu excepia
Marii Britanii i a Irlandei;
Australian Tariff - pentru Australia;
New Zealand Tariff - pentru Noua Zeeland;
FTA - tratament preferenial pentru statele nord-americane, Chile i Israel;
GPT - tarif preferenial pentru ri care nu intr n categoriile de mai sus;
Unele ri pot beneficia de mai multe preferine tarifare. Astfel, toate rile beneficiare ale
acordului LLDC, pot beneficia i de preferinele GPT.
18

Trebuie menionat ns ca nu toate bunurile exportate n Canada din rile n curs de

dezvoltare sunt eligibile pentru tratament GPT. Produsele excluse acestui tratament sunt bunurile
menionate n aa numit Lista de control pentru importuri (Import Control List) i se refer la
majoritatea produselor textile, nclaminte i mbrcminte, anumite produse alimentare i un
numar relativ restrns de produse din oel.
n lipsa unui acord de liber comer ntre Canada i UE i innd cont c de la 1 ianuarie 2007
Romnia ca ar membr UE a pierdut avantajele care decurgeau din aplicarea SGP, la exporturile
romneti n Canada se aplica taxele vamale din Tariful Vamal de Import al Canadei la coloana
clauza naiunii celei mai favorizate (MFN).
Msuri de aprare comercial
Disputele comerciale ale Canadei cu alte ri sunt supuse, de regula, arbitrajului international,
organizat, n general, de ctre Organizaia Mondial a Comerului. Regulamentul privind msurile
speciale de import n Canada - Special Import Measures Act - reglementeaz impunerea de taxe
vamale speciale la produsele importate care practic preuri de dumping, sau sunt subvenionate,
conform prevederilor Acordului GATT.
Taxele anti-dumping, sunt cele mai comune remedii mpotriva comerului neloial practicat
pe piaa Canadei. Urmare a plngerilor naintate ctre guvernul Canadei de ctre productorii
canadieni sau asociaiile comerciale, exportatorilor li se impun masuri anti-dumping numai n
condiiile n care sunt satisfacute dou condiii:
exist o plngere formal ca un anumit exportator i vinde produsele n Canada la un pre
sub nivelul la care produsul este vndut pe piaa intern a exportatorului respectiv, sau practic
preuri sub costul de producie;
n urma investigaiilor ntreprinse de Tribunalul pentru comer exterior al Canadei
(Canadian International Trade Tribunal), acesta decide dac plngerile sunt justificate i ia masuri
n consecin.
Pn la intrarea in vigoare a Acordului de Liber-Schimb UE-Canada (CETA), piaa
achiziiilor publice n Provinciile canadiene este inaccesibila firmelor romnesti, acestea avnd
posibilitatea participrii la licitaiile publice numai cu un partener local i cu respectarea unor
condiii dificil de acceptat;
- obligativitatea de realizare a importurilor in Canada pentru buturile alcoolice numai prin
Societile de Alcool care reprezint un monopol de stat pentru fiecare Provincie;
- costuri ridicate de transport al mrfurilor din Romnia n Canada;
- procedurile de dumping de care a fost acuzata Romnia, n domeniul metalurgic.
Astfel Agen ia canadian pentru servicii frontaliere/CBSA a notificat recent oficiul
diplomatic al Romniei la Ottawa n legtur cu Ordinul Tribunalului Canadian pentru Comert
Exterior, adoptat la 7 ianuarie 2014 privind prelungirea masurilor anti-dumping la placile de otel
carbon si placile de otel slab aliat de inalta rezistenta, laminate la cald din Romania (idem pentru
Bulgaria si Cehia).
Taxa compensatorie (countervailing tax). Potrivit legislaiei canadiene, aceast tax se
aplic importurilor care au beneficiat de subvenii din partea guvernelor din rile exportatoare i
care cauzeaz, sau pot cauza, prejudicii productorilor canadieni. Procedura i limitele de timp
aplicabile pentru aceste investigtii sunt practic identice celor utilizate in cazurile de dumping.
Standardizarea. Consiliul pentru Standarde al Canadei - The Standards Council of Canada
(SCC), coordoneaz participarea Canadei la sistemul internaional de standarde i este abilitat cu
19

acreditarea celor patru organizaii centrale implicate n dezvoltarea standardizrii i a altor 225 de
organizaii responsabile cu certificarea produselor i a serviciilor, precum i cu testarea i
nregistrarea sistemelor manageriale performante, implementate pe teritoriul Canadei.
Cele 4 agenii canadiene acreditate pentru standardizare sunt: Asociaia Canadian pentru
Standarde (Canadian Standards Association), Laboratoarele Girante din Canada (Underwriters
Laboratories of Canada), Consiliul General Canadian al Standardelor (The Canadian General
Standards Board) i Biroul de Standarde din Quebec (Bureau de Normalisation du Quebec).
Reglementri comerciale specifice. Canada dispune de un sistem complex de reglementri,
care conine norme comerciale, precum i proceduri i standarde aplicabile unei categorii largi de
produse i servicii, printre care:
- Export and Import Permit Act - menioneaz produsele controlate, restricionate sau interzise
intrrii n Canada;
- Customs Tariff Act - aplic tarife speciale pentru produsele sau serviciile specificate n acest
document;
- Customer Packeging & Labelling Act - stabilete regulile de ambalare i etichetare;
- Textile Labelling Act - stabilete regulile de etichetare pentru produse textile;
- Food and Drug Act and Regulations - stabilete normele de etichetare i promovare pentru
produsele alimentare, farmaceutice i cosmetice;
- Canada Agricultural Products Act stabilete reglementari pentru lactate, ou, fructe i
legume proaspete, miere, pentru zootehnie i avicultur;
- Meat Inspection Act - reguli sanitar-veterinare la imporul de produse din carne;
- Fish Inspection Act - reglementari la importul de pete si fructe de mare;
- Plant Protection Act and Plant Quarantine Regulations - reguli la importul de plante i flori
tiate;
- Animal Disease and Protection Act - la importul de hran pentru animale;
- Hazardous Product Act - reguli import pentru produse chimice inflamabile;
- Medical Devices Legislation - reguli import pentru echipamente medicale;
- Environmental Legislation - reguli pentru importul de produse agricole care ar putea afecta
speciile locale.
Elemente de marketing. n vederea penetrrii cu succes pe piaa Canadei, se recomand
adoptarea unei strategii adecvate i a unui stil de afaceri bazat pe:
- transmiterea rapid de mostre;
- rspuns prompt la coresponden;
- livrarea la timp a produselor;
- livrri conforme calitativ cu mostrele agreate;
- meninerea calitaii de la o livrare la alta;
- utilizarea unor ambalaje adecvate transportului maritim;
- convenirea cu importatorul a unei minime campanii de promovarea pentru produsele noi, etc.
Calitate i garanii. Majoritatea produselor vndute n Canda sunt de o calitate relativ
ridicat. n vederea satisfacerii cerinelor de calitate ale cumprtorilor, pe piaa Canadei se acord
termene de garanie prelungite pentru majoritatea bunurilor de consum de folosina ndelungat,
indiferent de proveniena acestora.
Etichetarea bilingv (englez i francez) este obligatorie pentru produsele vndute pe piaa
canadian. Pentru produsele importate, printre altele, pe eticheta produsului trebuie menionat
adresa principal de reedint a importatorului, precum i informaii eseniale privind produsul.
20

Publicitatea. n vederea asigurrii succesului de vnzare pe piaa Canadei se impune o

campanie puternic de publicitate care s atrag atenia asupra produsului, n special la nceputul
lansrii pe pia a acestuia.
Discount-uri. Sistemul vnzarii masive la preuri reduse este deosebit de folosit n Canada.
Practic, pe toat durata anului, att marile magazine cu profil universal, ct i cele de dimensiuni
mai reduse i specializate pe o gam restrns de marfuri, ofer sptamnal un raion cu produse la
preuri substanial reduse

V. ADRESE UTILE
1. Reprezentane ale Romniei n Canada
Ambasada Romniei la Ottawa
655 Rideau St., Ottawa, Ontario, K1N 6A3
Tel: (613) 7893709; 789-4037; 789-4038; Fax: (613) 789-4365;
E-mail: romania@romanian-embassy.com; Website: http://ottawa.mae.ro
Ambasador: doamna Maria Ligor
Consulatul General al Romniei la Toronto
555 Richmond St. West, Suite 1108, PO Box 210, Toronto, Ontario, M5V 3B1
Tel: (416) 585-5802; Fax: (416) 585-9192
E-mail: toronto.cg@mae.ro; www.toronto.mae.ro
Consul General: doamna Antonella Marinescu
E-mail: romtrade.toronto@yahoo.ca
Consulatul General al Romniei la Montral
1010, rue Sherbrooke, Ouest, Suite 610, Montreal, Quebec H3A 2R7
Tel: (514) 876-1792; Fax: (514) 876-1797;
E-mail: montreal.cg@mae.ro
Consul general: domnul Victor Socaciu
Consul economic: Vladimir Ciobanasu, Tel/Fax: (514) 504-8235
E-mail: romtrade.mtl@videotron.ca
2. Reprezentane ale Canadei n Romnia
Ambasada Canadei la Bucureti
Str. Tuberozelor 1-3, Bucureti, sector 1
Ambasador: doamna Joanne Lemay
Tel.: +40-21-307-5000
Fax: +40-21-307-5010
www.international.gc.ca
Reprezentanti economici, angajati romani:
Octavian Bonea, Development Market Officer
Corina Stanescu, Development Market Officer
3. Instituii canadiene cu atribuii economice la nivel federal
Guvernul Canadei: www.canada.gc.ca
Ministerul Comerului (MAECI Canada): www.itcan-cican.gc.ca
21

Ministerul Industriei (Industry Canada): www.ic.gc.ca

Autoritatea Vamal: (Customs & Revenue): www.ccra-adrc.gc.ca
Oficiul Statistic al Canadei (Statistics Canada): www.statcan.ca
Agenia inspecie produse alimentare (Food Inspection): www.cfia-acia.agr.ca
Agenia pentru sntate (Health Canada): www.hc-sc.gc.ca
Agenia de protecie a mediului (Environment Canada): www.tc.gc.ca
Agenia de resursele naturale (Natural Resources): www.nrcan.gc.ca
4. Pentru solu ionarea litigiilor comerciale n Canada, exist structuri abilitate ale
administra iei locale care se gsesc pe web site-ul: www. strategies.ic.gc.ca;
De asemenea, exist i posibilitatea contactrii unor birouri de avoca i specializa i n
solu ionarea acestor litigii n instan ele de judecat.

actualizat 2015 -

22