Preul i formarea acestuia

Studiu de caz Formarea

preurilor produselor Gillette

CUPRINS

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Introducere
Definiia preului
Importana i rolul preului
Categorii de preuri
Teoriile preului
Funciile preului
Studiu de caz Preul produselor
Gillette

1.Introducere
Viaa economic contemporan este o lume a preurilor. Fie c este
cumprtor, fie c este vnztor, agentul economic trebuie s-i orienteze
comportamentul pornind de la specificul procesului de formare a preului.
Pe piaa care acioneaz, activitatea sa este corelat cu dinamica
preurilor. Importana cunoaterii mecanismelor pieei, respectiv a relaiilor dintre
pre i celelalte variabile economice, este recunoscut att la nivelul
microeconomic, ct i la nivelul macroeconomic.
n acest sens, se reflect, pe de o parte, preocuparea firmelor de a
elabora strategii avantajoase de pre, chiar n situaia n care puterea lor de
influenare a preului pieei este limitat iar, pe de alt parte, elaborarea cadrului
legislativ n domeniul preului i concurenei. Aceasta face ca cercetarea preurilor,
departe de a fi considerat ncheiat, s fie n centrul multor preocupri, studii i
dezbateri.

2.Definiia preului
Preul este un instrument al pieei i un indicator al realitii. n
virtutea funciei de corelare a cererii cu oferta el capat un caracter complex ce este
amplificat n contextul actualului dinamism economico- social, att de
caracteristicile pieei pe care le manifes, ct i de cadrul legislativ care
reglementeaz formarea preurilor, el nsui perfectibil.
Preul este mai mare decat costul de producie,deoarece n el se
include att cheltuielile de producie ct i venitul ntreprinderii i al sociatii.
Preul a ocupat i ocup un loc central n ansamblul teoriei i practicii
economice. Unii autori de tratate i manuale au apreciat c preul reprezint
noiunea fundamental a tiinei economice, respectiv a economiei politice.

3. Importana i rolul preului

Ca instrument al pieii i indicator esential al realitatii economicosociale preul pieii reprezint "o cantitate de moneda pe care cumparatorul este
dispus i poate s o ofere productorului n schimbul bunului pe care acesta l
poate oferi" (M.Platis - Preul i formarea lui - Ed.Economica, Bucuresti, 1997,
p.27).
n orice sistem economic, cu privire la pre exista puncte de vedere cu
interese aparent diametral opuse i anume: al producatorului i al consumatorului.
Astfel, n calitate de productor, se solicit un pre, dac este posibil ct mai mare,
deoarece i-ar putea aduce un profit mai mare, dar acesta trebuie acceptat de ctre
consumator i ca urmare nu poate depi posibilitile lui. n calitate de
consumator, preul este suma pe care esti dispus s oferi pentru un bun sau
serviciu, n functie de valoarea pe care o acorzi ofertei.
n mod normaal, preul se stabilete prin negocierea dintre producator
i consumator, negociere n care productorul propune un pre consumatorului, dar
n final conteaz valoarea pe care consumatorul o atribuie produsului.

4.Categorii de preuri
Totalitatea preurilor i tarifelor stabilite se stat i folosite n economia
rii formeaz sistemul de preuri.n virtutea Legii cu privire la regimul preului i
tarifelor,sistemul de preuri din ara noastr cuprinde urmtoarele categorii de
preuri:
-Preuri ale productorilor (preuri de producie), respectiv preurile la care
se desfac produsele unitilor industriale,se efectueaz lucrrile de construciimontaj i se desfac mrfurile altor productori; Preurile productorilor sunt
alctuite din costurile de producie,la care se adaug beneficiul ntreprinderii sau al
productorului, dup caz.
-Preuri de livrare la care circul produsele ntre unitile socialiste; Preurile
de livrare se formeaz din preul de producie plus impozitul pe circulaia
mrfurilor,care se stabilete n funcie de politica economic a statului.
-Preuri cu amnuntul pentru produsele ce se desfac prin comerul socialist
populaiei i lucrrile de constructi efectuate pentru populaie; Preurile cu

amnuntul se obine prin adugarea la preul de livrare a rabatului sau a adaosului

comercial.
-Tarife pentru serviciile prestate unitilor socialiste i populaiei; tarifele
cuprind cheltuielile cu serviciile efectuate, la care se adaug beneficiul unitilor de
stat sau cooperatiste care au prestat serviciul (serviciile de
pot,telefon,transport,etc)

5.Teoriile preului

In teoria clasica a pretului are suport n valoare economic a

bunurilor supuse tranzaciilor, valoare determinat de consumul de
factori de producie i de remuneraiile revendicate de ctre posesorii
acestora.

Scoala neoclasica a fundamentat teoria subiectiv a preului dupa care

acesta este determinat de utilitatea marginal i raritatea respectivelui
bun, de cantitatea n care bunul se afl comparativ cu trebuinele i
cererea solvabil.Valoarea economic i preul unui bun sunt cu att
mai mari cu ct el are o unitate marginal mai mare i este mai rar.

Teoria mixta sau teoria contemporana a valorii economice i

pretului a fost elaborat n prima treime a secolului i aparine n
principal colii de la Cambrige. Se pleac de la premisa c cele dou
teorii anterioare nu sunt opuse (dei ele aa au aprut), ci doar
explicatii incomplete i soluii pariale privind valoarea economic i
preul. n acest sens preul este determinat att de consumul de factori
de producie, cat i de utilitatea marginala i raritatea bunului.

6.Funciile preului

Funcia de calcul, de msurare a cheltuielilor i rezultatelor; prin

intermediul preurilor capt expresie monetara att cheltuielile, ct i
veniturile agenilor economici i devine posibil evidenierea
dimensiunilor diverselor actiti la nivel microeconomic i
macroeconomic.
Funcia de informare, n principal cu privre la situaia pieei,
abundena sau raritatea factorilor de producie, raportul dintre cererea
i oferta de bunuri materiale i servcii. Micarea preurilor orienteaz
sistematic att opiunile, ct i deciziile productorului privind
produciile cele mai utile i investiile cele mai eficiente, ct i
opiunile i deciziile consumatorilor privnd cumprarea cea mai
avantajoas a bunurilor de care au nevoie.
Funcia de corelare privind legtura cu cererea i oferta.Jocul
preurilor pe pia - n funcie de cerere i oferta - sunt corectate i
eliminate dezechilibrele ce apar, se realizeaz preul de echilibru i
cantitatea de echilibru pentru fiecare marf.
Funcia de stimulare a agentilor economici; preul reprezentnd un
element motivaional puternic, pe de o parte, al aciunilor permanente
ale productorilor pentru reducerea costurilor, mbuntirea calitii
produselor i alinierea lor la cerinele reale ale pieei, pentru
perfecionarea condiiilor de producie i de distribuie a mrfurilor.
Funcia de recuperare a costurilor i de distribuire a veniturilor.
Preul, prin nivelul su, trebuie s asigure pentru agenii economici
,acoperirea costurilor, recuperarea cheltuielilor fcute cu obinerea de
bunuri economice.n afara acestei cerine minime, nu poate fi vorba de
continuarea activitii economice.

Studiu de caz Formarea

preurilor produselor Gillette

Gillette este o companie fondat n anul 1901 n Boston.

Activitatea companiei este divizat pe 5 categorii de produse:

Lame i aparate de brbierit;

Produse de epilat(Braun);
Igiena orala(Oral B);

 Baterii(Duracell).

Cote de pia

O problem major care a influenat,evoluia companiei a fost:

Preurile sczute practicate de Gillette pentru aparatele de unic folosin Good
News!, au determinat scderea profitabilitii companiei.
De accea au aplicat noi strategii:
Previziunile celor de la Gillette referitoare la piaa aparatelor de unic folosin
au fost infirmate;
Strategia creterii susinute (extinderea pe noi piete geografice, si pe noi tipuri
de produs);
Advertisingului agresiv;
Schimbarea valorilor i caracteristicilor unui produs;
Perspectiva global;
Strategia european;

 Brand Premium Pre.

Strategia de promovare a influenat preul produselor

Accentul pe imaginea brandului era de 10 % i 90% pe produs n mesajele de

promovare.

Niveluri de pre n Europa la produsele Gillette,comparativ cu

concurenii acestuia

Folosind urmtoarele strategii de pre:

Pre mic pentru aparate;

Pre mare pentru rezerve;
Pre mic pentru disposables (comparativ cu aparatele i rezervele).

Evoluia preurilor au fost urmtoarele: