Preurile de cesiune intern(PCI)

1 Principii generale
2 Soluii practice
1 Principii generale
a Cnd se aplic?
In cazul transferului de bunuri si servicii intre diviziile (centrele de profit) aceleiai
organizaii. Transferul poate fi liber (gratis) sau ca o favoare pentru beneficiar.
Centrele de profit (diviziile) sunt centre de responsabilitate care regrupeaza un
ansamblu de activiti ce depind de acelai responsabil. Pentru identificarea unui
centru de responsabilitate trebuie analizate urmatoarele aspecte :

natura activitilor derulate ;

deinerea controlului : centrul trebuie sa aib un responsabil bine identificat ;
capacitatea de decizie real a responsabilului ;
situaia resurselor : s aib propriile mijloace care s fie convergente cu
obiectivele care i-au fost fixate.

In scopul controlului resurselor, transferul se face la un pre.

Preul de cesiune interna (de transfer) (PCI) este preul la care bunurile sau
serviciile sunt transferate de la un departament sau altul sau de la un membru al
grupului la altul
PCI corespunde valorii monetare a resurselor mobilizate pentru realizarea unei
prestaii cedate la intern i permite evaluarea relaiei furnizor-client intern.
PCI servete la cel puin trei obievtive :
desfurarea, etalarea alegerilor strategice ale grupului sau entitilor privind
integrarea vertical sau din contr libera concuren ntre furnizorii i clienii
externi
evaluarea echitabil a performanelor financiare a celor dou centre de
responsabilitate, pentru optimizarea gestiunii

 incitarea entitii client la costul prestaiilor interne pe care le utilizeaz sau

ocazioneaz, pentru a integra mai bine n deciziile sale interesul financiar
global.
PCI poate fi fixat pe referenialele :

cost elaborat intern pentru prestaii cedate

pre de pia
Cost PCIPre pia

Alegera :n funcie de strategie i de capacitatea furnizorilor interni de a vinde n

exteriorul grupului.
b

Probleme implicate

Autonomia divizionar. PCI practicat intre centrele de profit,

afecteazacheltuielile si veniturile. In acest sens, nu se acord centrelor
autonomie decizionala integralaca s nu apar segmente de interese
divergente. Intre divizii trebuie s fie un echilibru care s duc la realizarea
obiectivului comun.
Masurarea performanelor diviziilor. Managerii centrelor de profit
consider obiectivul performantproprie mai presus de orice. In aceste
condiii, a trasfera fr plat este in avantajul centrelor : PCI afecteaza
comportamentul si deciziile managerului.
Maximizarea profitului global al organizaiei.
Alegera PCI.
a PCI calculate pe baza unui pre de pia, ales in condiiile existenei
unei piee i a cunoasterii acesteia. Preul poate fi un pre pe termen
mediu sau un pre de pia mai puin un comision. Preul astfel stabilit are
consecinele :
-profitul din vnzare i din transfer este acelai ;
-motiveaza performanele centrelor .
Dezavantajele folosirii preului pieei ca PCI :
-utilizare temporar ;
-nu toate produsele au pre echivalent pe pia ;
-piaa nu este perfect ;
-nemulumirea centrelor care solicit un pre mai mic cu
mrimea economiilor generate de costurile de vnzare si de
administraie.

3
4

b. PCI calculate pe baza unui cost soluie folosit din urmatoarele

considerente:
-transferul intern nu inseamn piaa
extern;
-preul practicat este
influenat de factori ca: cererea limitat si mrimea preului.
Costurile luate ca baza pot fi :
2

-costul real: simplu si inteligibil, dar transfer ineficiena centrului din amonte
asupra centrului din aval, fr a pemite o localizare echitabil a performatelor, fiind
in acelai timp instabil si cunoscut cu intarziere;
-costul standard complet: permite localizarea performanelor, coerena cu
procedurile bugetare, este stabil si se cunoaste anticipat. Dezavantaje: performana
centrului in amonte depinde de nivelul cumprrilor de la central din aval, aprnd
o absorbie mai mare sau mai mica a cheltuielilor fixe si nu se cunoaste o structura
a costurilor in entitate;
-costul variabil plus o marja : asigura amaliorarea performanelor
centrelor prin reducerea cheltuielilor ; meninerea unui nivel minim al cumprrilor,
o cunoastere a structurii costurilor. Este greu de implementat si pstrat.
-costul marginal: permite cutarea unui optim global si posibilitatea
integrarii in costul de oportunitate. Optimul fiecarui centru nu corespunde neaparat
optimului global.
c

PCI stabilit in condiiile factorilor limitativi se determin pe baza

costului variabil si a contribuiei pe care o obine centrul din folosirea
resurselor pentru o alt alternativ eficient.

2 Soluii practice
Studiu de caz
O companie are doua centre de profit A si B. CA vinde jumatate din producie pe
pia i jumatate o transfer CB. Costurile si preurile sunt urmtoarele :
A
Vnzari externe
160.000um
Costuri de producie standard
110.000um

B
40.000um
60.000um

TOTAL
120.000um

50.000um

Profit
50.000um
Cost real de producie centru A :80.000um.
In cazul calculrii PCI pe baza costului plus o marj, marja va fi de 25%.

Costrile unitare sunt : pentru A : 9um variabil si 6um fix si pentru B : 25um din care
partea fixa 10um.

Se cere : determinarea consecinelor asupra profitului fiecarui

centru si asupra profitului global, in conditiile stabiliriiSe cere :
determinarea consecintelor asupra profitului fiecarui centru si
asupra profitului global, in conditiile stabilirii PCI pe baza :
pretului de vanzare ; cost total ; cost plus ; cost marginal ; cost
real.