Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
pe
piaa
din
Romania
centrul rii;
proporie de 58,54%;
-management modern;
Ameninri
preuri
ale
materiei
prime
atractive;
mai
monada EURO;
-preurile
concureniale
din
partea
concurenilor;
-fiscalitate excesiv;
Puncte forte:
1
Sediul SC SIAROM SRL este n Braov, ora situat n centrul rii. Poziia
geografic a firmei avantajeaz distribuia ctre clienii si, scurtnd timpul de livrare al
produselor comandate.
Totodat gama ridicat a produselor, precum i calitatea acestora, fac ca firma s
fie situat n topul preferinelor clienilor.
Un alt punct forte este managementul modern pe care l are firma. Acesta este
dat de ansamblul de abiliti tehnice, politice, conceptuale, folostie pentru a analiza
situaiile complexe i pentru a lua deciziile necesare.
Fora de munc specializat constituie un alt punct forte al firmei; cursurile i
prezentrile la care particip personalul, i confer acestuia un nivel ridicat de
performan, agenii de vnzri, fcnd nu numai distribuie ci i consultan clienilor
firmei.
Punctele slabe:
SC SIAROM SRL opereaz pe piaa intern ntr-o proporie de 58,54%, diferena
fiind ocupat de firmele concurente: Norton, Hermes, 3M, Klingspor, Carboshroder,
Carbo Chim.
Din dorina de a atinge succesul ntr-un timp foarte scurt sunt omise anumite
detalii ce in de elementele de finee ale unei afaceri.
Un alt punct slab al firmei este numrul redus de angajai (20 persoane).
Urmtorul punct slab l constituie firmele concurente:
Una dintre cele mai vechi firme concurente este SaintGobain Norton care se
afl ntre primele 100 de corporaii din domeniul produciei i distribuiei de materiale de
construcii; n Romnia, distribuie materiale abrazive prin firma Saint-Gobain Abrazivi
Romania cu brand-ul NORTON. O alt firm concurent pe piaa romneasc de
abrazive este Hermes. 3M este o companie de materiale abrazive cunoscut la nivel
mondial prin prezena pe pia cu multe alte produse dect cele abrazive.
IANUARIE FEBRUARIE
Benzi
nguste
Benzi late
Role
Discuri
Fi
Coli
11719
951
252
17949
2700
10023
14174
1057
83
11490
700
20
MARTIE
APRILIE
12155
1687
167
22684
4400
31
12084
1472
81
14725
2100
10
MAI
12324
1594
158
24234
2450
700
Din analiza graficului reiese c unele dintre cele mai vndute produse ale
societii sunt discurile, urmate de benzile nguste i fii, valoarea discurilor vndute n
luna mai ajungnd la un total de 4800. Valoarea benzilor late vndute n luna mai a
fost de aproximativ 40000, iar valoarea benzilor nguste a fost de 22800.
role;
fii;
burei abrazivi;
discuri de tiere;
ln abraziv;
Acestea pot fi utilizate att pentru lefuire manual ct i pentru lefuire cu
maini de lefuit.
5
Tabelul nr. 3.3.1 Aplicaii ale produselor abrazive funcie de tipul granulei abrazive
Duritatea
Moh
Aplicaia
7.0-7.5
7.5-8.0
Zirkoniu
Ceramic
Oxid de aluminiu
9.2
Carbur de siliciu
9.3-9.7
Sintetic
Diamant
10
Aplicaii speciale
ROLE
6
FII
PRODUSE
ABRAZIVE
S
COLI
DISCURI
NGUSTE
BENZI
LATE
S
I
SEGMENTATE
PRO FLEX
A
R
PERII DE
LEFUIRE
COSMA
S
R
MAINI DE
LEFUIT
CHICAGO
PNEUMATIC
GISON
SISTEME DE
PULVERIZAT
SATA
PISTOALE DE
VOPSIT
PIESE DE
SCHIMB
ACCESORII
Ponderea
Rata de
mare
cretere
a pieei
mic
mare
mic
Benzi late
Discuri
(Stea)
(Dilem)
Benzi nguste
Coli
(Vac de muls)
(Piatr de moar)
Cea mai mare rat de cretere la produsele SIAROM o constituie rata de cretere
pentru benzile late, fapt ce duce la clasificarea acestora ca produse Stea; sunt produse
8
dimensiuni: 1350x2620mm (l x L)
granulaie: P150
calitate superioar;
An Cifr de afaceri
Venituri (RON)
bilan
(RON)
Cheltuieli
(RON)
Profit net /
pierdere net
(RON)
Numr
angajai
2004
Nedisponbil
181.551,90
285.002,60
-103.450,70
2005
528.751,00
1.483.022,00
2.951.741,00
0,00
59
2006
26.801.819,00 27.375.002,00
25.280.647,00
2.004.500,00
139
2007
53.651.736,00 54.725.582,00
50.907.512,00
3.206.439,00
175
2008
65.043.639,00 68.883.315,00
65.320.548,00
2.967.036,00
165
2009
68.332.097,00 72.854.419,00
71.245.584,00
1.110.216,00
180
gsirea de noi furnizori de materie prim avnd aceeai calitate cu materia prim
existenta, dar la preuri mai mici;
11
creterea rentabilitii;
creterea vnzrilor;
tipul materiei prime (hrtie, textil, poliester), tipul produsului (band ngust, band lat,
disc, rol), dimensiunea i granulaia produsului abraziv.
Toate preurile sunt calculate n euro i nu conin TVA; plata facturilor se face n
lei la cursul de vnzare ING Bank din data facturrii.
Pre produs= Pre materie prim + 20% cheltuieli directe + 15% cheltuieli indirecte
Exemplu de calcul:
Band ngust:
Band abraziv 120 * 7000mm granulaie P80 (cod SR 0001.Y-0080 /
120*7000)
Pre materie prim= 1.07 /m2
12
Pre producie (Pp) = Pre materie prim + 20% cheltuieli directe + 15% cheltuieli
indirecte
= 1.07 + 1.07x20% + 1.07x15%
= 1.07 + 0.21 + 0.16
= 1.44 /m2
Pre band= Pp * l *L = 1.44 * 0.12 * 7 = 1.209 /buc
Unde:
Unul din principalii clieni distribuitori ai firmei este SC MANEX SRL din Arad, un
distribuitor care deine un portofoliu mare de clieni, i care pentru fidelizarea i
meninerea acestora, le ofer i servicii de asisten tehnic.
Un alt distribuitor important este SC ONIX DISTRIBUTION SRL din Oradea,
acesta la rndul su, se extinde cu portofoliul de clieni pe partea de nord, nord-vest a
Romniei unde a abordat att industria lemnului ct i pe industria prelucrarii metalelor.
Din 2010 ASCAROM SRL a nceput s distribuie produsele SIAROM n zona
Clujului, iar din acest an s-au alturat echipei de firme distribuitoare ale produselor
SIAROM i IMOINTERM SRL din Reghin, MURA SRL - Mure, AUTOXPRESS SRL,
care distribuie n Bucureti i n zonele nvecinate.
Printre cei mai importani clieni direci ai firmei se pot enumera: ECOLOR SRL Cluj, MOBILA SOVATA - Sovata, NIKMOB - Nehoiu , ROLEM - Codlea, TAKATA PETRI
ROMANIA - Arad, TRW AUTOMOTIVE Timioara, MOBILI BRIANZA Iai, DEPLHI
SISTEM Iai, GILMET SRL Drajna Prahova, JRL EDITION SRL Arad, MOBILUX
Bucureti, etc.
15
Distribuia direct:
ROLEM
NIKMOB
ECOLOR
MOBILA SOVATA
SC SIAROM
SRL
Distributia indirecta:
MANEX
CLIENI MANEX
ONIX
DISTRIBUTION
CLIENI ONIX
DISTRIBUTION
ASCAROM
CLIENI
ASCAROM
IMOINTERM
CLIENI
IMOINTERM
16
3.6 Promovarea:
Promovarea produselor companiei se face cu ajutorul site-ului www.siarom.eu,
cu ajutorul site-ului de socializare Facebook, prin reviste de specialitate precum Intarzia,
cataloage (Catalogul APMR Asociaia Productorilor de Mobil din Romnia; Pagini
Naionale, Catalogul Kompas, Catalogul sia Abrasives Worldwide) i pliante.
Produsele firmei sunt promovate att prin intermediul agenilor de vnzri care
prezint clienilor produsele companiei, dar i prin intermediul firmelor de distribuie
colaboratoare.
Firma i promoveaz produsele i prin intermediul testelor efectuate cu acestea
la diveri clienti, punndu-se un accent deosebit pe nevoile specifice fiecrui client n
parte i pe aplicaiile acestora.
O alt modalitate de promovare a produselor, o constituie promoiile; n cadrul
campaniilor de promoie firma a vndut anumite produse cu preuri speciale pentru o
perioad determinat de timp; de asemenea, a oferit clienilor materiale promoionale
cum ar fii creioane de tmplrie, brelocuri, ceasuri, geci i veste nscripionate,
carneele de buzunar, prosoape i unelte pentru fixarea benzilor.
Totodat firma a participat i particip la diverse trguri, cel mai important dintre
acestea fiind BIFE Trg internaional pentru industria forestier i prelucrarea
lemnului. Acest trg reunete i promoveaz oferte i tendinte de pe piaa de profil. El
este un loc de ntlnire att pentru productorii i distribuitorii de mobil, ct i pentru
productorii i distribuitorii de tehnologii, utilaje i echipamente pentru exploatare
17
MOSTRE
PRODUSE DE
TESTARE
AGENI
REVISTE
CATALOAGE
PLIANTE
DE
VNZRI
PROMOVARE
SIAROM
DISTRIBUITOR
I
INTERNET
TRGURI
PROMOII
EXPOZIII
18
Produsul face parte din categoria benzilor nguste fiind special conceput pentru
lefiurea parchetului. Denumirea produsului este band pe suport textil, denumirea
generic a produsului este parchetex, dimensiunile sunt de 200x551 iar codul su este
SR 0002.2820-0040/200x551.
Acest produs a fost recent introdus n gama de produse SIAROM i este destinat
mainilor de lefuit parchetul. Produsul va putea fi vndut att direct, prin intermediul
agenilor de vnzri, dar i indirect prin intermediul distribuitorilor i chiar prin
intermediul magazinelor de specialitate.
Pretul, calitatea si durata de viata a acestui produs sunt caracteristici care ii
confera un avantaj fata de produsele similare ale firmelor concurente, facand ca
parchetarii sa aiba cheltuieli mai mici in ceea ce priveste consumabilele pentru masinile
de slefuit.
3.7.1 Configurarea promovri:
3.7.1.1 Promovarea:
Deoarece produsul este unul nou, firma i propune s utilizeze mijloace
promoionale precum: pliante care vor fi distribuite la trguri i expoziii i, de
asemenea, n magazinele care comercializeaz parchet. Totodat, clieniilor li se vor
acorda mostre din acest produs pentru testare.
19
21
Zonele de distribuie
Zona 1
Agentul de distribuie 1
Zona 2
Agentul de distribuie 2
Zona 3
Agentul de distribuie 3
Zona 4
Distribuitori
22
23
ofertarea unor pachete de produse care s raspund unei palete mai largi de
nevoi;
25
27