SEMINAR 7

1) S se calculeze profitul marginal suplimentar realizat de o firm n urma acordrii

creditului comercial n urmtoarele condiii:
a) vnzri iniiale 25.000 buci, pre de vnzare la vedere 12 lei pe unitatea de produs,
costuri variabile pe unitatea de produs 7 lei.
b) vnzri n urma acordrii creditului 28.700 buci, pre de vnzare 12,6316 lei pe
unitatea de produs. Costul de oportunitate al capitalului investit 20%, perioada de discount 3
zile, plata integral la 40 de zile, 35% din clieni adopt discountul propus.
2). O firm de mobil vinde produsele sale ctre diferii retaileri n condiiile 2/10, net la 60. Firma nu
le acord n prezent credit comercial clienilor ncadrai n categoriile 3 i 4 de risc al creditului. Dac
firma le-ar acorda credit acestor clieni ar obine nc 1,2 milioane de dolari din vnzri suplimentare
pe an. Durata medie estimat de ncasare a creanelor de la aceti clien i este de 90 de zile, iar rata
creditelor irecuperabile va fi de 6%. Aproximativ 20% dintre clieni vor cumpra la vedere, primind
discount.
Rata costurilor variabile pentru firma de mobil este de 70%, iar rata rentabilitii asupra
investiiilor n active circulante este de 20%. Firma estimeaz c o investi ie suplimentar de 350.000
dolari este necesar pentru creterea anticipat a vnzrilor. Determinai modificarea net a profitului
brut din exploatare ca urmare a acordrii creditului comercial ctre clienii din categoriile 3 i 4 de risc.