Haus haus haus haus

Plan de afaceri

SC Orlando Gut Web Solutions SRL

Elev: Neacsu Orlando

Clasa: a X-a E
Profesor coordonator: Vasilica Ciocea

Cuprins:
1. Sinteza planului de afaceri
2. prezentarea ntreprinderii
3. produsele si serviciile oferite
4. analiza pieei
5. sumarul strategiei si implementarea acestuia
6. managementul activitilor
7. planul financiar
8. concluzii

1. Sinteza planului de afaceri

SC Orlando Gut Web Solutions SRL va fi o firma furnizoare de
servicii de internet si cablu pe o piaa locala, concomitent cu prestarea de
servicii legate de realizarea de pagini WEB pentru firmele din judeul Arge
si altor judee limitrofe Sediul acestei firme va fi in municipiul Piteti
(Arge).
Acest plan de afaceri va fi prima componenta a unei planificri regulate a
proceselor din cadrul firmei ce se va infiinta.
Cheia succesului :
* viteza de accesare in cadrul Internetului (calitate crescuta)
* costuri sub nivelul concurentei
* serviciile auxiliare de calitate furnizate clienilor

unitati monetare ($)

profitabilitatea firmei
$55,000.00
$50,000.00
$45,000.00
$40,000.00
$35,000.00
$30,000.00
$25,000.00
$20,000.00
$15,000.00
$10,000.00

venituri
cheltuieli
profit net
profit net economic
anul 1

anul 2

anul 3

1.1 Misiunea
Scopul principal
Scopul principal al firmei SC Orlando Gut Web Solutions
SRLeste acela sa se permanentizeze ca o firma furnizoare de servicii de
Internet, concomitent cu prestarea de servicii legate de realizarea de pagini
WEB .
Pentru realizarea acestor scopuri fundamentale si de a dispune de
atuuri puternice firma se va angaja in colaborarea cu firme mari care
furnizeaz servicii de Internet. Toate activitile firmei vor fi in concordanta
cu responsabilitile sale, vizavi de investitori, clieni, salariai si opinia
publica.
Livrarea serviciilor de Internet se vor face pe piaa locala a
municipiului Piteti (serviciile fiind destinate si populaiei din localitile
limitrofe). Serviciile referitoare la realizarea paginilor WEB vor fi destinate
in special firmelor din Arge , precum unor firme din judeele limitrofe
1.2 Obiective
Obiectivele firmei SC Orlando Gut Web Solutions SRL sunt stabilite
pe o perioada de trei ani:

1. realizarea unei cifre de afaceri de cca. 50.000 USD in anul 3 de

funcionare
2. realizarea unei cote de piaa de cel puin 50% in primul an, cu
posibilitatea de cretere anuala de 3%, pentru serviciile de Internet furnizate
in Piteti
3. crearea unei clientele fidele .
4. creterea permanenta a calitii serviciilor oferite clienilor
1.3 cheile de succes (avantajele competitive)
* viteza crescuta a ratei de transfer a datelor pe circuitele de net
* preul redus per ora utilizare serviciu Internet
* oferirea de servicii auxiliare de calitate crescuta
* calitatea la standarde ridicate a paginilor de WEB realizate

2.0

prezentarea ntreprinderii
Firma SC Orlando Gut Web Solutions SRL se va

permanentiza ca o firma furnizoare de servicii Internet, concomitent cu

realizarea de pagini web, destinate in special firmelor din judeul de
reedina si judeele limitrofe.
2.1 regimul juridic si proprietatea firmei
Firma nou creata se va constitui ca o Societate Comerciala . Ea va
avea ca proprietar un asociat unic .
2.2 Start-up Summary
Costurile iniiale de derulare a afacerii se vor situa la 11.757$ (11.800$),
cuprinznd sumele necesare realizrii investiiei de baza plus cheltuielile
pentru prima luna de funcionare. O prezentare mai detaliata a acestor

cheltuieli se prezint in tabelul urmtor, astfel:

cheltuieli variabile
pentru primul ciclu de
cheltuieli cu mijloacele fixe
computer baza
computere satelit (300$*15)

valoare

producie

$854.90linie telefonica
$4,500.00acces internet nelimitat

valoare

Alte cheltuieli iniiale

$100.00amenajri
$8.00cheltuieli nfiinare firma

anexe calculatoare

$290.00salarii

$650.00

licena Office

$419.00spaiu

$150.00

$2,835.00utilitati

$100.00

licena Windows 189$*15 computere

mobilier *16*50$/BUC

$800.00alte cheltuieli

comoda+2 fotolii

$250.00

TOTAL
CHELTUIELI TOTALE investiii+

$9,948.90

$400.00
$300.00

$100.00

$1,108.00

$700.00

Cheltuielile variabile pentru prima

luna

2.3

$11.756.9

amplasarea firmei si facilitatile sale

Firma va fi amplasata in zona centrala a municipiului Piteti .Aceasta

amplasare prezint o importanta deosebita pentru firma, deoarece faciliteaz

accesul populaiei la serviciile oferite de firma.
3.0 produsele si serviciile oferite
Produsele si serviciile firmei cuprind serviciile de Internet si realizare
de pagini de Web, concomitent cu desfacerea unor produse alimentare
(rcoritoare, dulciuri) pentru clienii serviciului de Internet.
3.1 descrierea produselor si serviciilor
3.1.1 serviciul de Internet
Serviciul de Internet va utiliza o reea de 15 calculatoare care vor fi
legate la un computer de mare performanta (pe post de server). Acest

computer va fi conectat la un Internet provider mare, care va furniza o rata

de transfer de 128 kbps. Astfel viteza de transfer a datelor este foarte mare,
viteza care coroborata cu preul sczut de utilizare per ora sa genereze un
flux crescut de clieni.

3.2 faza ciclului de viata a produselor (serviciilor). Conform unor studii

realizate de revista Capital piaa Internetului tinde sa devina o piaa matura
ca si cea a pieei realizrii de pagini web.
3.3 licene si patente folosite
Se vor utiliza licena pentru sistemul de operare pentru cele 15
computere si server (acesta din urma are inclus in preul de achiziie si
preul licenei)
pltindu-se

Preul per licena (retail) este de 189$ pe cele 15 licene

suma de 2.835 $.

Se va mai achiziiona si o licena

cuprinznd si programul Front Page necesar realizrii paginilor web.

3.4

aprovizionarea
Se vor realiza contracte cu o firma care ca Internet provider furnizeaz

serviciile la un cost lunar de 8 $. De asemenea se va nchiria o linie

telefonica la preul de 100 $ per luna.
Pentru aprovizionarea cu calculatoarele satelit se vor contacta
furnizori de computere second-hand, a cror pre va oscila in jurul valorii de
300 $ per computer (sistem complet). Pentru computerul server se va apela
la o firma care va furniza un computer Manager P4 de mare putere,
inclusiv un monitor de 17 (costul computerului si monitorului=total 855 $,
conform anexei).

Firma va apela la un furnizor local de mobilier complet pentru

calculatoare, cuprinznd 16 mese de lucru si scaune ergonomice la un pre
de cca. 50 $ per set .

3.5 Tehnologia
Pentru serviciul de internet se va utiliza pe post de server un
computer de mare capacitate (CPU Intel Pentium 4, 1,5 GHz, 256 Mb Ram,
20 Gb HDD). Acest calculator va fi folosit si pentru proiectarea paginilor
WEB. Se va utiliza programul Front Page pentru realizarea paginilor web.
4

analiza pieei
Firma noastr se va focaliza pe un anumit segment de consumatori.

Astfel serviciile de Internet se vor adresa tinerilor si copiilor, cu vrste

cuprinse de la 8 ani pana la 25 ani, iar serviciile de proiectare a paginilor
web firmelor din judeul Arges si judeele limitrofe.
4.1 segmentarea pieei
Populaia totala a Pitetiului este (conform primriei oraului) in jur de
148264 locuitori, din care clienii inta (intre 8-25 ani) reprezint peste

9000 de persoane.

segmentarea pietei pentru servciile de

internet

9000
18500

segmet tinta
restul populatiei

Pentru realizarea paginilor web se intete un grup de circa 1000 de

firme mijlocii si mari din judeul Arge si judeele limitrofe.
4.2

analiza competitorilor
Pentru serviciile de internet exista un sigur competitor serios pe

teritoriul municipiul Piteti. .

Pentru realizarea paginilor web nu exista firme concurente pe plan
local, existnd insa firme concurente pe plan naional, care insa practica
preturi destul de ridicate pentru ca firmele din segmentul de piaa inta
pentru firma noastr.
5. sumarul strategiei si implementarea acestuia
Obiectivele firmei SC Orlando Gut Web Solutions SRL sunt stabilite
pe o perioada de trei ani si cuprind:
1. realizarea unei cifre de afaceri de cca. 50.000 USD in anul 3 de
funcionare
2. realizarea unei cote de piaa de cel puin 50% in primul an, cu
posibilitatea de cretere anuala de 3%, pentru serviciile de Internet furnizate

in Piteti
3. crearea unei clientele fidele .
4. creterea permanenta a calitii serviciilor oferite clienilor

5.1 strategia de marketing

Strategia de marketing se va axa pe doua elemente fundamentale
pentru firma noastr, anume strategia de pre si cea de promovare.
5.1.2 strategia de pre
SC Orlando Gut Web Solutions SRL

se va baza pe o strategie de

pre minim, in sensul ca serviciile de internet vor fi livrate la preul de 0.4 $

per ora utilizare De sigur ca o data cu crearea unei clientele fidele li se va
putea pune la dispoziia acestora a unor carduri de acces, avnd inclus un
discount considerabil.
Pentru serviciile de proiectare pagini web se va practica un tarif
mediu de 250 $ per pagina medie .
5.1.3 strategia de promovare
Strategia de promovare se va axa pe crearea unei bune reputaii att
din punct de vedere a calitii serviciilor de net furnizate, cat si din punct de
vedere a calitii paginilor web realizate.
Astfel pentru promovarea firmei se vor utiliza fluturase si anumite
pliante. Acestea vor fi distribuite intensiv chiar nainte ca firma sa-si
nceap activitatea, pe urma urmnd distribuirea lor lunara .
5.2

Prognozarea si planificarea vnzrilor

Pentru realizarea prognozei si planificrii vnzrilor se vor utiliza

cteva date iniiale. Astfel se vor utiliza preul per ora al accesrii
internetului de 0.4 $, gradul de ocupare al calculatoarelor care va fi estimat
a fi

de 50-60%, iar serviciile vor fi livrate non-stop, 24 de ore din 24;

preul mediu per pagina web realizata de 250$,

ncasrile lunare se vor

situa peste valoarea de 3400 $.

6. Managementul activitilor
Managementul firmei va fi asigurat de asociatul unic, care va avea
preocuparea de a dezvolta firma creata si de ai asigura profitabilitatea prin
intermediul unui management performant.
6.1 structura organizatorica
FirmaSC Orlando Gut Web Solutions SRL va avea un numr
de 14 angajai permaneni si un colaborator (contabilul firmei). Acetia vor
fi subordonai managerului firmei.
6.2 Planul de personal
Cheltuielile lunare pentru personal, incluznd si taxele si cotizaiile
aferente se vor ridica la 100 $ per supraveghetor/luna , 300 $ dolari pe luna
pentru informaticieni si 50 $ pentru contabil .
Managemetul firmei va fi asigurat de asociatul unic. Acesta va utiliza
un pachet motivaional incluznd in principal salariile acordate, climatul de
munca creat in firma.
7.0 Planul financiar
7.1

supoziii iniiale

Pentru realizarea planului financiar se presupun ca unele date vor nregistra

valori constante pe parcursul celor 3 ani astfel:

 impozitul per profit va fi de 25%

CAS si protecia sociala pentru salariai se vor menine la valoarea de
25%
Costul de oportunitate se va situa la o valoare de 15%
Amortizarea echipamentelor se va face pe o perioada de 3 ani

evolutia veniturilor, cheltuielilor si profitului economic pe 3 ani

$50,000.00
anul 1
anul 2

$0.00
venituri

cheltuieli

profit net
economic

anul 3

7.2 analiza pragului de rentabilitate

Pragul de rentabilitate pentru firma SC Orlando Gut Web
Solutions SRL

se va situa la valoarea cheltuielilor pe care firma le

nregistreaz. Aceste cheltuieli includ si costul de oportunitate pentru

utilizarea banilor in acest domeniu de activitate
venituri anuale maxime= 51840$
cheltuieli anuale= 17172.63$
gradul de ncrcare minim:= 33%
8. Concluzii
Afacerea care se intenioneaz a se realiza este fezabila din punct de

vedere:

comercial-exista o piaa, nesatisfcuta cu servicii de internet si o nisa

de piaa unde firmele mai srace apeleaz la firme ce realizeaz
pagini web mai ieftin

financiar- deoarece firma dispune la nceput de resursele necesare

ntemeierii sale (prin intermediul fondurilor ntreprinztorului), in
plus indicatorii economici releva o profitabilitate crescuta a afacerii
uman- existnd personal bine pregtit (mai ales informaticieni)
managerial- va fi condusa de un viitor absolvent al facultii de
Management
Afacerea este profitabila, deoarece se obine un profit relativ ridicat,
comparat cu investiia fcuta.
Afacerea este credibila datorita:
- profitabilitii sale
- aportul propriu de numerar pentru realizarea investiiilor
- flux ridicat de lichiditati

Top 10 cele mai profitabile afaceri din

toate timpurile

Afaceri de ieri si de azi, unele desfasurate de companii private, altele de stat, cu toate au
insa ceva in comun: profitabilitatea.
Iata mai jos un top 10 al succesului in afaceri, indiferent de epoca, latitudine geografica
sau industrie.
Domeniile sunt dintre cele mai variate, dovada clara ca nu exista un monopol profesional
asupra succesului, ci acesta depinde de multi alti factori.
Dar sa nu mai lungim vorba si sa trecem direct la lista celor 10 afaceri profitabile:

Descoperirea Americii de Cristofor Columb 1492

Celebra expeditie navala a lui Columb care a dus la descoperirea Americii, a fost cu
siguranta cea mai profitabila expeditie maritima din istorie. Ea a deschis Spaniei, lui
Columb si conquistadorilor lui calea spre bogatii incomensurabile, imposibil de estimat si
calculat.
Refuzat de 3 state (Portugalia, Franta si Anglia), Columb reuseste sa-i convinga pe
monarhii Spaniei sa ii ofere un credit necesar prepararii si organizarii expeditiei navale.
Afacerea facuta de regii Spaniei cu aventurierul genovez s-a dovedit extrem de
profitabila pentru ca prin intermediul lui Spania a reusit sa isi intemeieze un vast imperiu
in America de Sud, imperiu de unde a extras mari cantitati de aur, dar mai ales de argint,
alimentand economia Spaniei pentru aproape 300 de ani.
Asupra drepturilor banesti, Coroana Spaniola s-a judecat cu urmasii lui Columb pana in
sec. XVIII.

Achizitionarea insulei Manhattan in 1626

Insula Manhattan, 60 de km patrati, centrul actualului oras New York, a fost achizitionat
in 1626 de olandezi de la un trib nativ contra unor margele de sticla colorata, bijuterii si
obiecte de metal, toate in valoare de 60 de guldeni olandezi, aproximativ 1000 de dolari
din zilele noastre.
O afacere imobiliara de mare succes daca ne gandim ca in ziua de azi mp in Manhattan
se vinde cu aproximativ 3000 de dolari, fiind una din zonele cele mai scumpe din SUA.
Ceea ce e si mai interesant e calculul conform caruia, daca indienii de atunci ar fi pus in
banca cei 1000 de dolari, la o rata a dobanzii actualizata, ar fi scos in ziua de azi o suma
echivalenta cu valoarea reala, actuala, a insulei Manhattan.
Din pacate pentru urmasii acelor indieni, stramosii lor nu cunosteau valoarea banilor si a
proprietatilor imobiliare, fiind mult mai incantati de margelele din sticla colorata.

ExxonMobil profituri anuale de peste 43 miliarde de

dolari

ExxonMobil este o corporatie americana, multinationala, cu sediul in Irving, Texas, si

care activeaza in domeniul extractiei si prelucrarii petrolului si a gazelor naturale. A luat
fiinta in 1999 prin unirea companiilor Exon si Mobil.
Compania este in acelasi timp si urmasa celebrei Standard Oil, infiintata de miliardarul
John D. Rockefeller in 1870.
In 2012 ExxonMobil a fost declarata compania cu cel mai mare venit din lume iar din
2013 este cea mai mare companie tranzactionata la bursa.
ExxonMobil are peste 30 de rafinarii in 21 de tari.

Apple Inc. profituri de 41 miliarde de dolari in 2012

Este o alta multinationala americana de succes, cu sediul in Copertino, California, dar

care opereaza in domeniul software si electronice.
Compania a fost fondata in 1977 sub numele de Apple Computer Inc.
Istoria Apple e una lunga si sinuasa, dupa o lunga perioada de declin, reintra pe profit in
1998 si devine un adevarat fenomen in anii 2000 prin lansarea celebrelui iPhone, iPhod
si iPad. O figura centrala a companiei a fost in acesti ani Steve Jobs.

Banca Industriala si Comerciala a Chinei (ICBC) 32 de

miliarde de dolari profit in 2012

Este cea mai mare banca din lume in ceea ce priveste profitul si capitalizarea.
A fost fondata in 1984 de Guvernul Chinei si are sediul in Beijing. Din 1984 pana in 2010
Banca adunase active de 1,9 trilioane de dolari!
In prezent are peste 400 000 de angajati.
In 2013 a fost plasata pe locul 1 in topul Forbes al celor mai profitabile 2000 de companii
publice din lume.

Gazprom 31 miliarde de dolari profit la sfarsitul lui 2012

Este cel mai mare extractor de gaze naturale din lume, cu un volum de peste 500
milioane metri cubi pe an.
Gigantul rus s-a nascut in 1989 ca o companie de stat sovietica.
Intre 1993 si 1997 a trecut printr-un proces de privatizare in urma caruia statul a ramas
cu 50,01%, restul fiind impartit intre diverse entitati, in spatele carora se afla asa numitii
oligarhi ai Rusiei.
Compania este deosebit de profitabila fiind considerata perla coroanei din economia
Rusiei. Profiturile ei se datoreaza exporturilor de gaze naturale care deservesc mare
parte din Europa.

Filmul Avatar, productie 2009 incasari de aproape 3

miliarde de dolari

Industria cinematografica invarte miliarde de dolari la nivel mondial. Banii vin in principal
din drepturi comerciale de televizare si din comercializarea de DVD-uri.
Planificat inca din 1994, Avatar este creatia lui James Cameron, celebrul regizor care in
1997 a lansat un alt film de mare succes, Titanic.
Din motive tehnice, Avatar nu a putut fi lansat mai devreme de 2009, pentru ca
tehnologia cinematografica nu tinea inca pasul cu productia lui Cameron.
Avatar este un film SF din genul epic care, odata lansat, a depasit cu mult asteptarile,
devenind rapid cel mai vandut film de pana atunci.
Chiar daca si alte filme au realizat incasari de peste 1 miliard de dolari (Titanic, The
Avengers, seria Harry Potter, Piratii din Caraibe, Toy Story etc. ), Avatar ramane, cel
putin deocamdata, cel mai profitabil film din lume.

Royal Duch Shell aprox. 26 de miliarde de dolari in 2012

Cunoscuta in Romania sub forma prescurtata a numelui, Shell, celebrul brand in

domeniul carburantilor este o companie mixta, cu actionariat olandez si britanic, fondata
in 1907 la Haga.
A aparut ca reactie a doua mari companii petroliere europene, la concurenta tot mai
puternica venita din partea companiei americane Standard Oil a lui Rockefeller.
In prezent are aproape 87 000 de angajati si filiale in toata lumea.

Google 10 de miliarde de dolari in 2012

Cu totii utilizam serviciile Google atunci cand navigam pe internet, insa putin stim ca in
spatele acestor aplicatii se afla o armata uriasa de specialisti IT (peste 53 000 in
momentul de fa) si multe miliarde de dolari.
Istoria Google incepe in 1996 cu 2 studenti de la Stanford, Larry Page si Sergey Brin.
Inceputul a fost greu deoarece nimeni nu reusea sa inteleaga conceptul de afaceri al
celor doi si de aceea nimeni nu era dispus sa investeasca in proiectul lor.
Abia in 1998 reusesc sa gaseasca un investitor dispus sa le ofere 100 000 de dolari.
La inceput incet, iar apoi din ce in ce mai alert, Google a inceput sa creasca pana in
stadiul actual de colos financiar, cumparand mai multe site-uri rivale sau din domenii
diferite dar cu potential (mentionam aici Youtube si Blogger, doua dintre cele mai
cunoscute achizitii).
Majoritatea banilor vin din publicitate, prin intermediul programului AdWords, venituri de
aproximativ 50 de miliarde de dolari anul trecut.

Facebook profit de 5 miliarde de dolari in 2012

Facebook a fost lansat in 2004, de un grup de studenti de la Harvard, condusi de colegul

lor Mark Zuckerberg.
Site-ul era destinat initial studentilor de la aceasta universitate, un fel de Hot or Not in
care studentii isi schimbau impresii vizavi de pozele colegilor.
In scurt timp Zuckerberg a sesizat potentialul urias al creatiei sale si s-a ocupat serios de
proiect, atat de serios incat azi este cel mai popular (si profitabil) site de socializare din
lume.
In alcatuirea acestui top am avut in vedere atat profitul generat cat si istoricul lor. Desi
diferentele de profit pot fi uriase, trebuie luata in calcul si mostenirea cu care aceste
business-uri au pornit la drum, in vreme ce unele aveau deja o istorie bogata in spate,
aparand ca rezultat al fuziunii altor companii, altele au plecat de la 0, conduse de 2-3
tineri abia iesiti de pe bancile scolii.