MODELARE ECONOMICA

PROIECT DE DISCIPLIN
2014-2015

Decizia managerial asistat de calculator pentru ndeplinirea obiectivelor

propuse la firma PROMODEC

1. Prezentare general
2. Situaia tehnico-economic i de producie a firmei "PROMODEC"
(individualizat pe student)
3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.
4. Decizia managerial asistat de calculator
Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren
Estimarea vnzrilor produsului B
Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc.
Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se
va lansa pe pia produsul D.
Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricaie a produsului D.

1. Prezentare general
Proiectul la disciplina "Modelarea economic" ofer studenilor facultii de Management
posibilitatea de a rezolva o serie de probleme importante de decizie economic la nivel de firm, n condiii
de concuren cu ajutorul unui instrumentar adecvat de modelare i simulare, n sistem conversaional.
Proiectul este conceput pe exemplul unei organizaii pentru care se cunosc: situaia tehnicoeconomic i de producie (la sfritul trimestrului III a.c.) precum i obiectivele echipei manageriale
pentru trimestrul IV a.c. i n perspectiv.
Proiectul este individualizat i are caracter de autoinstruire.
Individualizarea const n nominalizarea firmei analizate de fiecare student, nominalizarea
produselor i modificarea datelor cu parametrul de individualizare <c>.
Este prezentat situaia tehnico-economic i de producie la S.C. "PROMODEC" S.A.,
obiectivele manageriale i modul de rezolvare n sistem conversaional.
Proiectul conine urmtoarele module :
M1. Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren
M2. Estimarea vnzrilor produsului B.
M3. Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc: stabilirea strategiei de vnzare.
M4. Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se va
lansa pe pia produsul D.
M5. Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului D n cazul
duratelor deterministe i analiza cost durat.
Rezolvarea cerinelor pe module se realizeaz pe baza algoritmilor prezentai, iar n sistem
conversaional, se va utiliza un produs software la alegere: WINQSB, QM for WINDOWS sau EXCEL.
Pentru rezolvarea complet, proiectul individual impune interpretarea i efectuarea unei analize
economice a rezultatelor pariale/totale, cu precizarea consecinelor asupra activitilor organizaiei prin
decizia sau deciziile adoptate.

2. Situaia tehnico-economic i de producie a firmei "PROMODEC"

(individualizat pe student)
Firma PROMODEC opereaz pe piaa unui bun de consum de folosin curent i realizeaz, de 2
ani, dou tipuri de produse A i B cu urmtoarele caracteristici:
Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au ctigat
poziii importante pe pia;
Pregtirea produciei pentru cele dou produse A, i B n lunile urmtoare (octombrie, noiembrie,
decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.C. PROMODEC S.A. a cererii viitoare pentru
cele dou produse ale sale;
Produsul A este n concuren cu alte trei produse similare C1, C2, C3 realizate de firme
concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A este cauzat de evoluia ponderii pe pia a
produselor concureniale C1, C2, C3.
Produsul B nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest produs variaz n
funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor produse de consum
curent, etc.
n evidena contabil i statistic a S.C. PROMODEC S.A. exist informaii privind costul i
profitul unitar (Tabelul 1), i despre vnzrile din produsul B (Tabelul 2).
Tabelul 1.
Produsul

Costul unitar de
producie
20 u.m./u.f.
10 u.m./u.f.

A
B
Tabelul 2.
Nr.crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

Luna
Octombrie (anul
precedent)
Noiembrie (anul
precedent)
Decembrie (anul
precedent)
Ianuarie (anul curent)
Februarie (anul curent)
Martie (anul curent)
Aprilie (anul curent)
Mai (anul curent)
Iunie (anul curent)
Iulie (anul curent)
August (anul curent)
Septembrie (anul curent)

Profitul unitar
5 u.m./u.f.
3 u.m./u.f.
Vnzri din produsul B (uniti
fizice)
1400 +c
1500 +c
1200 +c
1300 +c
1100 +c
1350 +c
1450 +c
1150 +c
1200 +c
1100 +c
1310 +c
1250 +c

3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

o Estimarea vnzrii produselor A si B n funcie de evoluia lor pe pia i situaia

produselor concureniale;
o Stabilirea strategiei de vnzare n condiii de incertitudine i risc:.
o Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se va
lansa pe pia produsul D.
o Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului D n
cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.
4. Decizia managerial asistat de calculator
MODULUL I: Estimarea vnzrilor produsului B
Societatea Comercial PROMODEC S.A. are contracte ferme pentru produsul B, numai n lunile
noiembrie i decembrie a.c. Pentru estimarea volumului vnzrilor produsului B n luna octombrie a.c.,
conducerea firmei a hotrt s utilizeze datele din lunile anterioare (Tabelul 2), care n reprezentare grafic
sunt redate n Figura 1.

1600
1550
1500
1450
1400
1350
1300
1250
1200
1150
1100
1050
1000
oct

nov

dec

ian

feb

mar

apr

Datele reale

mai

iun

iul

aug

sep

Media

Figura 1
Din grafic se observ c nu exist trend i variaii sezoniere.
Modelul economico-matematic
Pentru estimarea vnzrilor n luna urmtoare se poate utiliza un model bazat pe medie i
anume modelul Brown de nivelare exponenial.
Modelul lui Brown de nivelare exponenial simpl este de forma:
Ft = Xt + (1-)Ft-1 sau Ft+1 = Xt + (1-)Ft

unde:
Xt = volumul real al vnzrilor n perioada t;
Ft = volumul estimat n perioada t-1 pentru vnzrile din perioada t;
Ft+1 = volumul estimat n perioada t pentru vnzrile din perioada t+1;
= constanta de nivelare, 0 1.
Pentru estimarea iniial (F0) a vnzrilor, conducerea S.C. PROMODEC S.A. propune volumul
vnzrilor din luna octombrie anul precedent, iar pentru constanta de nivelare propune valorile:
I. = 0,2
II. = 0,9
III. optim n raport cu eroarea medie ptratic.
Rezolvare
Rezolvarea problemei se poate face cu unul dintre produsele informatice:
WINQSB/ Forecasting/ Time Series Forecasting/SES, QM for Windows/Forecasting/Time Series
Analysis sau n Excel
Analiza economic a rezultatelor
Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele obinute pentru datele individualizate cu
valoarea c 0 va include urmtoarele informaii:
1. Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimaiilor vnzrilor pentru
constantele de nivelare: = 0,2, = 0,9 i, respectiv optim n raport cu eroarea medie
ptratic;
2. Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de nivelare;
3. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna octombrie
anul curent. Justificarea recomandrii.
4. Recomandri generale pentru alegerea constantei de nivelare .
MODULUL II: Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren
La nceputul lunii septembrie a.c., S.C. PROMODEC S.A. a organizat o anchet asupra unui
eantion reprezentativ de (1000+c) consumatori, cu scopul de a determina numrul utilizatorilor
produsului A, ct i al utilizatorilor produselor concurente C1, C2, C3.
S-au nregistrat urmtoarele rezultate:
(400+c) cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului A;
220 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C1;
230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C2;
150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C3.
n luna septembrie a.c., S.C. PROMODEC S.A. a lansat o campanie de publicitate pentru produsul
A. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai eantion reprezentativ de
cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate:
- dintre utilizatorii produsului A (la nceputul lunii septembrie a.c.):
80% au rmas fideli produsului A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
5% s-au orientat ctre produsul C2;

5% s-au orientat ctre produsul C3;

- dintre utilizatorii produsului C1 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
60% au rmas fideli produsului C1;
20% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C2;
10% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C2 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
50% au rmas fideli produsului C2;
25% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
15% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C3 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
40% au rmas fideli produsului C3;
30% s-au orientat ctre produsul A;
20% s-au orientat ctre produsul C1;
10% s-au orientat ctre produsul C2.
Se fac urmtoarele ipoteze:
Alegerea unuia dintre produsele A, C1, C2, C3 n luna urmtoare depinde numai de alegerea din
luna curent;
Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din urmtoarele 3 luni;
Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate rmn
neschimbate n urmtoarele trei luni.
Modelul economico-matematic
n aceste condiii, evoluia pe pia a celor patru produse concureniale poate fi analizat cu
ajutorul lanurilor Markov.
Modelul economico matematic bazat pe teoria lanurilor Markov este de forma:
S t 1 S t Pt / t 1 ,
pentru perioadele de timp desemnate prin t = 0 pentru septembrie, t=1 pentru octombrie, t=2 pentru
noiembrie, t=3 pentru decembrie;
unde:
S t cp tA cpCt 1 cpCt 2 cpCt 3 reprezint vectorul cotelor de participare pe pia ale produselor A, C1,
C2, C3 n luna t.
Cotele de participare pe pia pot fi exprimate ca ponderi: 0 cp A 1 , 0 cpCi 1 pentru

t
i=1,2,3 astfel ca suma tuturor s fie 1 ( cp i 1 ), sau ca procente: 0 cpi 100 , pentru
i 1

i=1,...,4 i

cp
i 1

P=
pij =

t
i

100 pentru oricare moment de timp ( t, t=1,2,...T);

matricea reorientrilor = matricea probabilitilor de tranziie cu elementele pij, i=1,...,4, j=1,...,4.

probabilitatea de reorientare a unui consumator de la produsul i, fie acesta unul din mulimea {A,
C1, C2, C3} n luna t {septembrie, octombrie sau noiembrie} a.c., la produsul j din mulimea
{A, C1, C2, C3} n luna t+1 {octombrie, noiembrie sau decembrie} a.c., 0 p ij 1 , i=1,...,4,
4

j=1,...,4, i astfel nct p ij 1 ;

i 1

pii =

coeficientul de fidelitate fa de produsul i, pentru i=1,2,3,4.

Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezult:
220
230
150
400 c
S0
vectorul strii iniiale sau al cotelor iniiale de
1000 c 1000 c 1000 c 1000 c
pia i matricea probabilittilor de tranziie:

0,80
0,20
P=
0,25
0,30

0,10
0,60
0,10
0,20

0,05
0,10
0,50
0,10

0,05
0,10

0,15 .
0,40

Rezolvare
Rezolvarea problemei se poate face cu unul dintre produsele informatice:
WINQSB/ Markov Process/ Markov Processes (Mkp); QM for Windows/ Markov Analysis sau n
Excel
Analiza economic a rezultatelor
Raportul managerial n care analizai rezultatele obinute pentru datele individualizate cu valoarea c
0 va include urmtoarele informaii:
1. Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse concureniale.
Precizarea i comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se afl fiecare produs la momentul
iniial;
2. Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor produsului A;
3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul A dac matricea de tranziie rmne
neschimbat un numr mare de perioade;
4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul A i a reorientrilor
ctre produsele concureniale;
5. Volumul vnzrilor produsului A n lunile octombrie, noiembrie, decembrie, pentru situaia n
care volumul total al vnzrilor celor patru produse este de 6000 u.f. n fiecare lun;
6. Evoluia profitului asociat produsului A;
7. Politica managerial privind produsul A.

MODULUL III: Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc

PROMODEC realizeaz n principal dou produse, A i B. Pentru produsele A i B, volumul
vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, iar conducerea firmei este interesat n planificarea
programului de producie pe ultimul trimestru a.c. astfel ca oferta s se apropie ct mai mult de cererea
manifestat pe pia.
Ajustarea nivelului produciilor pentru produsele A i B este estimat n funcie de volumul
previzionat al vnzrilor corelat cu vnzrile reale din produsele concurente existente pe pia (produsele

C1, C2 i C3 pentru produsul A i produsele substitut pentru produsul B a crui cerere fluctueaz n
funcie de conjunctura economic). Sunt evideniate urmtoarele situaii obiective de evoluie a
vnzrilor:
- Starea naturii SN1: situaie favorabil societii PROMODEC (condiii slabe de concuren)
- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:
cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie =
0,4665 * 6000 =2799 u.f.
1,10 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 1,10 * 0,5021 *
6000 =1,10 * 3013 = 3314,3 u.f.
1,15 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 1,15 * 0,5212 *
6000 = 1,15 * 3127 u.f. = 3596,05 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul: 2799 u.f. +
3314,3 u.f. + 3596,05 u.f. = 9709,35 u.f.
- cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1254 u.f. prognozat prin modelul
Brown pentru = 0,9, apoi n luna noiembrie la nivelul de1400 u.f. i n decembrie la 3500 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul: 1254 +
1400 + 3500 = 6154 u.f.
-

Starea naturii SN2: condiii medii de concuren pe piaa produselor A i B

- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie = 0,4665 * 6000
=2799 u.f.
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,5021 * 6000
=3013 u.f.
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 0,5212 * 6000
= 3127 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul: 2799 +
3013 + 3127 = 8939 u.f.
- cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1257,74 u.f. prognozat prin
modelul Brown pentru =0,2, apoi n luna noiembrie la nivelul 1200 u.f. i n decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul: 1257,74 +
1200 + 3200 = 5657,74 u.f.
-

Starea naturii SN3: situaie nefavorabil pentru SC. PROMODEC (concuren agresiv a
celorlalte produse)
- cererea din produsul A se situeaz la nivelul:
cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie =
0,4665 * 6000 =2799 u.f.
0,95 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,95 * 0,5021 *
6000 = 0,95 * 3013 = 2862,35 u.f.
0,90 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna decembrie = 0,90 * 0,5212 *
6000 = 0,90 * 3127 u.f. = 2814,3 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul: 2799 +
2862,35 + 2814,3 = 8475,65 u.f.
- cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1246,03 u.f. prognozat prin
modelul Brown pentru optim, apoi n luna noiembrie la nivelul 1000 u.f. i n decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul: 1246,03 +
1000 + 3200 = 5446,03 u.f.

Sunt luate n considerare urmtoarele variante decizionale referitoare la oferta de producie

pentru urmtoarele trei luni:
V1 oferta pentru produsul A s fie egal cu cererea total estimat pe baza cotelor de pia din
octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov = 0,4665*6000
+0,5021*6000 + 0,5212 * 6000 = 2799 + 3013 + 3127 = 8939 u.f., iar oferta pentru
produsul B s fie egal cu [(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown
pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f.
pentru luna decembrie)] = 1257,74 + 1000 +3200 = 5457,74 u.f.
V2 oferta pentru produsul A s fie cu 5% mai mare fa de cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =
1,05*8939 = 9385,95 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie cu 5% mai mic dect
[(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea
de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] =
0,95*5457,74 = 5184,85 u.f.
V3 - oferta pentru produsul A s fie cu 5% mai mic fa de cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =
0,95 * 8939 = 8492,05 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie cu 5% mai mare dect
[(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea
de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] =
1,05*5457,74 = 5730,63 u.f.
Compararea diferitelor posibiliti de desfurare a produciei se face prin prisma unor consecine
de tip profit calculat pentru fiecare variant decizional Vi, i = 1, 2, 3 i stare a naturii SNj, j = 1, 2, 3.
3

Profit(Vi, SNj) = (profitul unitar A) * MIN{ (ofertaVi produs A)k, (cerereaSNj produs
k 1

k 1

k 1

k 1
3

A)k} + (profitul unitar B) * MIN{ (ofertaVi produs B)k, (cerereaSNj produs B)k} - (costul
3

unitar producie A) * MAX{0, [ (ofertaVi produs A)k - (cerereaSNj produs A)k]} - (costul
k 1
3

k 1

unitar producie B) * MAX{0, [ (ofertaVi produs B)k - (cerereaSNj produs B)k]}

k 1

k 1

unde k = 1 = octombrie, k = 2 = noiembrie, k = 3 = decembrie.

Din Tabelul 1: profitul unitar A = 5 u.m./u.f.; profitul unitar B = 3 u.m./u.f.;
costul unitar producie A = 20 u.m./u.f.; costul unitar producie B = 10 u.m./u.f.
Conducerea societii dorete ierarhizarea variantelor decizionale n funcie de profitul care ar
putea fi obinut att n condiii de incertitudine, ct i n situaia n care, din experiena anterioar se
estimeaz c probabilitile pj asociate strilor naturii sunt:
p1 = 0,4 pentru SN1, p2 = 0,4 pentru SN2 i p3 = 0,2 pentru SN3.
Modelul economico-matematic
n condiii de incertitudine, ierarhizarea variantelor se poate obine prin utilizarea criteriilor de
decizie Wald, Laplace, Savage i Hurwicz.
n condiii de risc, ierarhizarea variantelor decizionale se va face n funcie de sperana
matematic a profitului (valoarea medie probabilist a profitului) calculat pentru fiecare
variant.

Structurarea situaiei decizionale sub forma unui set finit de variante de aciune, a mai multor
stri ale naturii i posibilitatea de a calcula consecinele economice asociate fiecrei combinaii variant
decizional stare a naturii permite formularea unui model de decizie sub form matriceal prezentat n
Tabelul 3.1.
Tabelul 3.1

Varianta
decizional V1
Varianta
decizional V2
Varianta
decizional V3

Starea naturii SN1

(p1 = 0,4)

Starea naturii SN2

(p2 = 0,4)

Starea naturii SN3

(p3 = 0,2)

Profit(V1, SN1)

Profit(V1, SN2)

Profit(V1, SN3)

Profit(V2, SN1)

Profit(V2, SN2)

Profit(V2, SN3)

Profit(V3, SN1)

Profit(V3, SN2)

Profit(V3, SN3)

Pentru individualizarea c = 0 se obin datele din Tabelul 3.2

SN1 (p1 = 0,4)

Cererea A = 9709,35
u.f.
Cererea B = 6154 u.f.

Strile naturii
SN2 (p2 = 0,4)
Cererea A = 8939 u.f.
Cererea B = 5657,74
u.f.

Varianta decizional V1

Oferta A = 8939
u.f.
Oferta B =
5457,74 u.f.

61068,22 u.m.

Oferta A =
9385,95 u.f.
Oferta B =
5184,85 u.f.

64612,83 u.m.

Oferta A =
8492.05 u.f.
Oferta B =
5730,63 u.f.

65462,48 u.m.

61068,22 u.m.

Tabelul 3.2
SN3 (p3 = 0,2)
Cererea A = 8475,65
u.f.
Cererea B = 5446,03
u.f.
49332,24 u.m.

Varianta decizional V2
50363,03 u.m.

36027,05 u.m.

Varianta decizional V3
46636,95 u.m.

32300,97 u.m.

De exemplu, consecina asociat variantei V1 dac se manifest starea SN1 a naturii va fi:
Profit (V1, SN1) = 5*MIN{8939, 9709,35} + 3*MIN{5457,74, 6154} 20*MAX{0, (8939 9709,35)} 10*MAX{0, (5457,74 - 6154)} = 5*8939 + 3*5457,74 0 0 = 44695 + 16373,22 =
61068,22 u.m.
Dup construirea matricei consecinelor de tip profit se vor aplica criteriile de decizie pentru
ierarhizarea variantelor decizionale.
Rezolvare
Rezolvarea problemei se poate face cu unul dintre produsele informatice:
WINQSB/DA/Payoff Table Analysis; QM for Windows/Decision Analysis/Decision Tables sau n
Excel

Analiza economic a rezultatelor

1.
2.
3.
4.

Se recomand ca raportul managerial s includ explicaii asupra urmtoarelor aspecte:

Recomandri de alegere a celei mai potrivite reguli de decizie din cele folosite: Wald (minmax),
maxmax, Savage (minmax regret), Laplace (equal likelihood), Hurwicz;
Estimarea costului maxim pentru achiziionarea unor informaii complete asupra strilor naturii;
Recomandri de alegere a valorii coeficientului de optimism pentru regula/ criteriul Hurwicz i
surclasarea variantelor decizionale pentru valorile coeficientului de optimism [0, 1].
Decizia n condiii de risc.

MODULUL IV: Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul
n care se va lansa pe pia produsul D
Departamentul de cercetare producie al S.C. PROMODEC S.A. a creat un nou produs D care a
fost testat pe pia i care este acceptat de ctre utilizatori. Pentru realizarea produsului conducerea S.C.
PROMODEC S.A. are n vedere mai multe variante. Alegerea variantei convenabile depinde n principal
de evoluia vnzrilor produsului peste 2 ani, acesta fiind timpul de amortizare a utilajelor. Dup primul
an se vor lua noi decizii n funcie de situaia vnzrilor. Datele privind variantele i strile naturii pentru
cele 2 momente de decizie sunt prezentate n Tabelul 4.1. Conducerea S.C.PROMODEC S.A. dorete s
cunoasc aciunea pe care trebuie s o ntreprind n prima i, respectiv, a doua etap pentru a obine
maximum de profit.
Modelul economico - matematic
Procesul decizional n dou etape poate fi modelat cu ajutorul arborelui decizional.
Tabelul 4.1
Variantele
Instalarea
unui utilaj
nou
(cost
(20+c)u.m)

Anul t
Strile naturii

Variantele

Conjuctur favorabil
(probabilitatea=0.7)

Instalarea unui nou utilaj

(cost (20+c) u.m.)
Ore suplimentare de lucru
(cost (2+c) u.m.)

Conjuctur
nefavorabil
(probabilitatea=0.3)
Ore
Conjuctur favorabil
suplimentare (probabilitatea=0.7)
de lucru
(cost
(2+c)u.m.)

Conjuctur
nefavorabil
(probabilitatea=0.3)

Utilizarea capacitii
existente
Instalarea unui utilaj nou
(cost (20+c) u.m.)
Instalarea unui utilaj nou i
ore suplimentare de lucru
(cost (22+2c) u.m.)
Ore suplimentare de lucru
(cost (2+c) u.m.)

Anul t+1
Strile naturii
Cerere mare (probabilitatea =0.3)
Cerere medie (probabilitatea =0.6)
Cerere mic (probabilitatea=0.1)
Cerere mare (probabilitatea=0.3)
Cerere medie (probabilitatea=0.6)
Cerere mica (probabilitatea=0.1)
Cerere mare (probabilitatea=0.3)
Cerere medie (probabilitatea=0.6)
Cerere mic (probabilitatea=0.1)
Cerere mare (probabilitatea=0.3)

Profitul
estimat
800+c
600+c
500+c
600+c
500+c
400+c
500+c
400+c
200+c
600+c

Cerere medie (probabilitatea=0.6)

500+c

Cerere mic (probabilitatea=0.1)

200+c

Cerere mare (probabilitatea=0.3)

500+c

Cerere medie (probabilitatea=0.6)

400+c

Cerere mic (probabilitatea=0.1)

Cerere mare (probabilitatea=0.3)
Cerere medie (probabilitatea=0.6)
Cerere mic (probabilitatea=0.1)

200+c
400+c
400+c
200+c

Rezolvare
Rezolvarea problemei se poate face cu unul dintre produsele informatice:
WINQSB/DA/Decision Tree sau QM for Windows/Decision Analysis/Decision Trees
Analiza economic a rezultatelor
Raportul managerial va include:
1. Reprezentarea arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor;
2. Analiza rezultatelor i indicarea variantelor optime att n primul an ct i n cel de al doilea an.
3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia probabilitilor de realizare a strilor naturii (minim 2
scenarii).

MODULUL V. Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricaie a

produsului D
Realizarea studiului de fezabilitate pentru introducerea n fabricaie a unui nou produs D la
S.C.PROMODEC S.A. implic activitile prezentate n Tabelul 5.1. Pentru aceste activiti s-au estimat
att duratele normale i costurile corespunztoare, ct i duratele i costurile activitilor n cazul
suplimentrii resurselor umane i financiare necesare urgentrii acestor activiti.
Tabelul 5.1
Costul
normal
(u.m.)

Denumire activitate

Activiti
precedente

Durata
normal
(saptmni)

Durata
urgentat
(sptmni)

Proiectare produs

12

90+c

135+c

Elaborare program
marketing

16+c

30+c

3+c

4+c

11

100+c

120+c

6+c

7+c

2+c

3+c

Sim
bol

Costul duratei
urgentate
(u.m)

Pregtire documentaie
tehnic
Construire prototip
Elaborare prospect de
marketing
Estimare cost de producie

Testare tehnic a produciei

60+c

70+c

Studiul pieei
Estimare cerere i pre de
vnzare
Redactare studiu final

B,E

20+c

50+c

2+c

3+c

F,G,I

2+c

3+c

C
D
E

I
J

Conducerea S.C.PROMODEC S.A. dorete s tie care este durata normal i durata cea mai
mic de realizare a studiului de fezabilitate ct i costurile totale corespunztoare. De asemenea
conducerea este interesat n determinarea duratei medii de realizare a studiului, a costului optim asociat
acestei durate i ealonarea n timp a activitilor pentru obinerea duratei medii, durata optim n cazul
unui buget total de (360 +10c) u.m.

Modelul economico-matematic
Programarea n timp a activitilor pentru lansarea unui produs nou cu un cost optim
corespunztor unei durate totale specificate pentru finalizarea proiectului se poate
obine cu ajutorul unui model ADC/Costuri.
Rezolvare
Rezolvarea problemei se poate face cu unul dintre produsele informatice:
WINQSB/PERT-CPM/Deterministic CPM; QM for Windows/ Project Management PERT
CPM/Single Time Estimate sau n Excel
Analiza economic a rezultatelor
Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele obinute va include:

1. Graficul reea al activitilor proiectului;

2. Reprezentarea grafic a costului proiectului n funcie de durata total de realizare, cu ajutorul
punctelor de coordonate:
(Durata total normal, Costul total normal);
(Durata total minim, Costul total maxim);
(Durata total minim, Costul total optim);
(Durata total medie, Costul total optim asociat).
3. Durata optim n cazul unui buget total de (360 +10c) u.m.;
4. Drumul critic pentru proiectul cu durat medie;
5. Termenele minime i maxime de ncepere i de terminare pentru fiecare activitate.

INDICAII PENTRU REZOLVARE I ANALIZA ECONOMIC

MODULUL I: Estimarea vnzrilor produsului B
Rezolvarea cu WINQSB/Fc pentru c=0:
Tabelul 1/R
WINQSB/Fc/SES Forecast Result for Estimarea vanzarii produsului B
Actual
Forecast by
Forecast by
Forecast by
Lunile
Data
SES
SES
SES
1
1400.00
2
1500.00
1400.00
1400.00
1400.00
3
1200.00
1420.00
1490.00
1427.00
4
1300.00
1376.00
1229.00
1365.71
5
1100.00
1360.80
1292.90
1347.97
6
1350.00
1308.64
1119.29
1281.02
7
1450.00
1316.91
1326.93
1299.64
8
1150.00
1343.53
1437.69
1340.24
9
10
11
12
13
CFE
MAD
MSE
MAPE
Trk.Signal
R-square

1200.00
1100.00
1310.00
1250.00

1304.82
1283.86
1247.09
1259.67
1257.74

1178.77
1197.88
1109.79
1289.98
1254.00

1288.87
1264.88
1220.36
1244.56
1246.03

-711.32
126.00
21628.46
10.42
-5.65
0.44
Alpha=0.2

-162.22
150.42
30836.92
12.14
-1.08
0.92
Alpha=0.9

-570.25
127.19
21276.39
10.44
-4.48
0.41
Alpha=0.27

F(0)=1400

F(0)=1400

F(0)=1400

Analiza economic a rezultatelor:

1. Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimaiilor vnzrilor pentru
constantele de nivelare: = 0,2, = 0,9 i, respectiv optim n raport cu eroarea medie
ptratic;

Figura 1/R
2. Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de nivelare:
Pentru constanta de nivelare 0.2 previziunea este 1257,74 uf.
Pentru constanta de nivelare 0.9 previziunea este 1254,00 uf.
Pentru constanta de nivelare 0.27 previziunea este 1246,03 uf.
3. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna octombrie
anul curent. Justificarea recomandrii.
Volumul vanzarilor luat in considerare este cel pentru = 0.27, respectiv 1246,03 pentru c
are eroarea medie patratica (MSE) cea mai mica 21276.39, fata de previziunea pentru = 0.2
care are eroarea medie patratica 21628,46 sau = 0.9 care are eroare medie patratica
30836,92
4. Recomandri generale pentru alegerea constantei de nivelare
Consultai curs seciunea care face referire la modul n care alegerea constantei de nivelare
influeneaz eroarea de previziune.

MODULUL II: Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren

Rezolvarea cu WINQSB/Mkp:
Rezultatele furnizate de WINQSB/Mkp (pentru c=0), sunt urmtoarele:
Tabelul 2/R
WINQSB/Mkp

Evolutia pe piata a produselor concurentiale

From \ To
A
C1
C2
C3
Initial Prob.

A
0.8
0.2
0.25
0.3
0.4

C1
0.1
0.6
0.1
0.2
0.22

C2
0.05
0.1
0.5
0.1
0.23

C3
0.05
0.1
0.15
0.4
0.15

Tabelul 3/R
Time Parametric Analysis for Evolutia pe piata a produselor concurentiale
Time
Period

1
2
3

Probability of State
State A1
0.4665
0.5022
0.5212

Probability of State
State C1
0.2250
0.2262
0.2257

Probability of State
State C2
0.1720
0.1455
0.1331

Probability of State
State C3
0.1365
0.1262
0.1200

Observaie: Fiecare coloan din Tabelul 3/R a fost obinut pornind de la comanda Solve and
Analyze/Time Parametric Analysis aplicat pe rnd pentru fiecare produs.
Tabelul 4/R
Steady State for Evolutia pe piata a produselor concurentiale
State Name
A
C1
C2
C3
Expected

State Probability
0.5434
0.2225
0.1214
0.1127
Cost/Return =

Recurrence Time
1.8404
4.4935
8.2381
8.8718
2.7168

Tabelul 5/R

Time Parametric Analysis for Evolutia fidelitatii fata de A (i a reorientrilor de la A la celelalte produse n raport cu
luna septembrie a.c.)
Time
Period
1
2
3

Probability of State A

Probability of State C1

Probability of State C2

Probability of State C3

0.8000
0.6875
0.6242

0.1000
0.1550
0.1853

0.0500
0.0800
0.0976

0.0500
0.0775
0.0929

Observaie: n Winqsb pentru obinerea fidelitii fa de A, n linia Initial Prob a tabelului cu datele de
intrare se introduce vectorul (1, 0, 0, 0), apoi pentru fiecare coloan a Tabelului 5/R se
utilizeaz comenzile Solve and Analyze / Time Parametric Analysis / Probability of State A
. a. m. d.
O alt variant const n rezolvarea problemei in Excel si ridicarea matricii la diferite puteri:
fidelitatea fa de produsul A i reorientrile ctre produsele C1, C2 i C3 se citesc pe prima
linie a fiecrei matrici.

n aplicaia QM for Windows/ Markov Analysis, cu opiunea Window/Multiplication se obin

att vectorii cotelor de pia la diferite momente (linia End prob(ability), ct i matricile de
tranziie la diferite puteri (in tabelul perioadei 1 se afl matricea la puterea 1, .a.m.d).
Analiza economic a rezultatelor
1.
Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse concureniale.
Precizarea i comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se afl fiecare produs la momentul iniial;
Din tabelele 2/R i 3/R rezult evoluia pe pia a produselor concureniale A, C1, C2, C3:

Figura 2/R
n luna septembrie a.c.

produsul A se afl la nceputul perioadei de cretere.

Precizai ce se ntmpl cu produsele C1, C2 i C3.
2. Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor produsului A;
Campania de publicitate a avut un efect maxim n luna octombrie, cnd produsul A a ctigat
6,65% pe pia. In lunile urmtoare, influena campaniei de publicitate scade: 3,53% n noiembrie i
1,91% n decembrie.
3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul A dac matricea de tranziie rmne
neschimbat un numr mare de perioade;
Dac matricea de tranziie rmne mult timp neschimbat de la o lun la alta, ponderea limit la
care poate ajunge produsul A pe pia este 54,34% (State Probability). De aceea se recomand
schimbarea tipului de campanie de publicitate sau alt politic managerial pentru consolidarea poziiei
firmei pe pia.

4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul A i a reorientrilor

ctre produsele concureniale;
Evoluia fidelitii fa de A i a reorientrilor de la A la celelalte produse n raport cu luna
septembrie a.c. este reprezentat grafic n Figura 2/R. n starea de echilibru, un client poate reveni la
produsul A la fiecare 1,84 luni (recurrence time).

Fidelitati/reorientari

1
0.9
0.8
0.7
0.6
0.5
0.4
0.3
0.2
0.1
0

0.8
0.6875
0.6242

0.1

0.155
0.08

0.05 0.05

oct

nov

0.1853
0.0775

0.0976

0.0929

dec

Lunile

Fidelitatea fa de A

Reorientarea de la A2001 la C2

Reorientarea de la A2001 la C1 Figura 3/R Reorientarea de la A2001 la C3

5. Plecnd de la estimrile obinute rezult urmtorul volum al vnzrilor produsului A:
0,4665 * 6000 = 2799 u.f. n octombrie a.c.,
0,5021 * 6000 = 3013 u.f. n noiembrie a.c.i
0,5212 * 6000 = 3127 u.f. n decembrie a.c.
6. Vnzrile lunare obinute la pct 5. mpreun cu profitul unitar (5 um/uf) vor fi utilizate de
fiecare student pentru determinarea evoluiei profitului estimat pentru produsul A pe cele 3
luni.
7. Politica managerial pentru consolidarea produsului A pe pia va fi propus de fiecare
student n funcie de evoluia produsului analizat.

MODULUL IV. Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n

cazul n care se va lansa pe pia produsul D.
Rezolvarea cu WINQSB/ Decision Analysis/Decision Tree Analysis pentru c=0
Tabelul 6/R
Tabelul de introducere a datelor n WINQSB:

Node/Event
Number

Node Name or
Description

Node Type
Immediate
(enter D or Following Node
C)
(numbers
separated by
',')

1
2
3

dec init
instalare
Ore supl

d
c
c

2,3
4,5
6,7

Node
Payoff
(+ profit,
- cost)

-20
-2

Probability
(if
available)

4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31

FAV
NEFAV
FAV
NEFAV
instalare
ore-sup
capac-exist
instalare
instal+ore
supl
ore-supl
C_MARE
C_medie
C_mica
C_MARE
C_medie
C_mica
C_MARE
C_medie
C_mica
C_MARE
C_medie
C_mica
C_MARE
C_medie
C_mica
C_MARE
C_medie
C_mica

d
d
d
d
c
c
c
c
c

8,9
10
11,12
13
14,15,16
17,18,19
20,21,22
23,24,25
26,27,28

29,30,31

0.7
0.3
0.7
0.3
-20
-2
0
-20
-24
-2
800
600
500
600
500
400
500
400
200
600
500
200
500
400
200
400
400
200

Tabelul de introducere a datelor modul de lucru n WINQSB/DA/Decision tree:

0.3
0.6
0.1
0.3
0.6
0.1
0.3
0.6
0.1
0.3
0.6
0.1
0.3
0.6
0.1
0.3
0.6
0.1

Prin rezolvarea cu opiunea Solve and analyze, se obine urmtorul tabel:

Tabelul 7/R
Decision Tree Analysis
Node/Event

Type

Expec
ted
544

Decision
instalare

dec init

Decision node

2
3
4

instalare
ore-sup
FAV

Chance node
Chance node
Decision node

564
449,40
630

instalare

NEFAV

Decision node

410

capac-exist

FAV

Decision node

480

instalare

NEFAV

Decision node

378

ore-supl

8
9
10
11
12

instalare
ore-sup
capac-exist
instalare

13
14
15
16
17
18
19
20

instal supl
ore-supl
C_MARE
C_medie
C_mica
C_MARE
C_medie
C_mica
C_MARE

Chance
Chance
Chance
Chance
Chance

node
node
node
node
node

650
520
410
500
410

Chance node
End node
End node
End node
End node
End node
End node
End node

380
800
600
500
600
500
400
500

Node/Event

Type

21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31

C_medie
C_mica
C_MARE
C_medie
C_mica
C_MARE
C_medie
C_mica
C_MARE
C_medie
C_mica

End
End
End
End
End
End
End
End
End
End
End

Overall

Expected

Value =

Tabelul cu rezultate n WINQSB/DA

Obinerea arborelui n form grafic:

node
node
node
node
node
node
node
node
node
node
node

Expected
value
400
200
600
500
200
500
400
200
400
400
200
544

Decision

Analiza economic a rezultatelor

1. Reprezentarea arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor

Modelare economic

25

2. Analiza rezultatelor i indicarea variantelor optime att n primul an, ct i n cel de al doilea
an.
In anul primul se recomanda instalarea utilajului nou, pentru ca profitul asteptat este mai mare
decat in cazul orelor suplimentare, respectiv 544 unitati monetare in comparatie cu 447,40 unitati
monetare.
In al doilea an daca conjunctura este favorabila se va alege instalarea unui nou utilaj deoarece
profitul asteptat este de 630 u.m., in comparatie cu situatia in care s-ar alege orele suplimentare
unde profitul asteptat este de 518 u.m., iar daca conjuctura va fi nefavorabila se recomand
utilizarea capacitatii existente cu un profit asteptat de 410 u.m.
3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia probabilitilor de realizare a strilor naturii (minim 2
scenarii).
Se recomand ca studenii s modifice probabilitile de realizare n primul sau/i al doilea an
(astfel nct suma probabilitilor pentru evenimentele/strile naturii ce pleac dintr-un anumit
nod s rmn 1) i s noteze dac exist vre-o schimbare n ceea ce privete varianta optim
i valoarea profitului asociat acesteia.
MODULUL V. Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n
fabricaie a produsului D
Rezolvarea cu WINQSB/ PERT- CPM/ Deterministic CPM pentru c=0
Datele de intrare sunt prezentate n Tabelul 8/R
Tabelul 8/R
WINQSB/CPM Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou
Activit
y
Numbe
r
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Activity Name

Proiectare produs
Elab. progr. marketing
Preg. doc. tehnice
Construire prototip
Elab. prospect marketing
Estimare cost de productie
Testare teh. a prod.
Studiul pietei
Estim. cerere si pret
Redactare studiu final

Immediate Predecessor
(list number/name,
separated by ',')

1
1
1
3
4
2,5
8
6,7,9

Normal
Time
12
5
6
11
4
3
6
8
3
3

Crash
Time
7
2
3
6
3
2
4
4
2
2

Norma
l Cost
90
16
3
100
6
2
60
20
2
2

Crash
Cost
135
30
4
120
7
3
70
50
3
3

Rezultatele obinute prin rezolvarea cu WINQSB/ PERT- CPM/ Deterministic CPM pentru
c=0 sunt urmtoarele:
Tabelul 9/R
Activity Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou (Using Normal Time)
Project Completion Time =
32
saptamani
Total Cost of Project
=
$301
(Cost on CP = $252)
Number of Critical Path(s)=
1
Obs: Tabelul 9/R se obine cu opiunea Solve Using Normal Time.

26

Tabelul 10/R
Activity Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou (Using Crash Time)
Project Completion Time =
19 saptamani
Total Cost of Project =
$425
(Cost on CP = $328)
Number of Critical Path(s) =
1
Obs: Tabelul 10/R se obine cu opiunea Solve Using Crash Time.

Tabelul 11/R
Crashing Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou (durata totala =19
saptamani si cost optim)
Suggested
Additional
Normal
Suggested
Time
Cost
Cost
Cost
Overall Project:
19
$100.50
$301
$401.50
Obs: Tabelul 11/R se obine cu opiunea Perform Crashing Analysis/ Finding the minimum

cost

schedule ptr. 19 sptmni.

Tabelul 12/R

Crashing Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou (durata = 25 saptamani si
cost optim)
Suggested
Additional
Normal
Suggested
Time
Cost
Cost
Cost
Overall Project:
25
$37
$301
$338

Obs: Tabelul 12/R se obine cu opiunea Perform Crashing Analysis/ Meeting the desired
completion time pentru 25 sptmni.
Analiza economic a rezultatelor
1. Graficul reea al activitilor proiectului se va realiza cu WINQSB sau prin desenare de
ctre fiecare student.
2. Pe baza datelor din tabelele 9/R, 10/R, 11/R i 12/R se vor reprezenta grafic cele
patru valori ale costului n raport cu durata total a proiectului.
3. Durata optim n cazul unui buget total de 360 u.m (ptr c=0) este de 22,56 saptamani
(cfm. Rezultatelor din tabelul 13/R)
Tabelul 13/R

Crashing Analysis for Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou(cu bugetul disponibil =
360 u.m)
Activity
Critical Normal Crash Suggested
Addition Norma Suggested
Name
Path
Time
Time Time
al
l
Cost
Cost
Cost
1
Proiectare produs
Yes
12
7
7.555
$40.00
$90
$130
2
Elab. Progr. Marketing no
5
2
5
0
$16
$16
3
Preg. Doc. Tehnice
no
6
3
6
0
$3
$3
4
Construire prototipului Yes
11
6
7
$16
$100
$116
5
Elaborare prospect
Yes
4
3
3
$1
$6
$7
marketing
6
Estimare cost. de
no
3
2
3
0
$2
$2
productie
7
Testarea teh. a prod.
Yes
6
4
6
0
$60
$60
8
Studiul pietei
Yes
8
4
8
0
$20
$20
9
Estim. Cerere si pret
Yes
3
2
2
$1
$2
$3
10 Redactare studiu final
Yes
3
2
2
$1
$2
$3
Overall Project:

22.56

$59.00

$301

$360

Modelare economic

27

4. Drumul critic pentru proiectul cu durat medie.

Pentru durata de 25 sptmni i costul optim se va specifica de ctre fiecare student care
este/sunt drumul/drumurile critic(e) (acestea pot fi identificate in WINQSB dup rularea
opiunii Perform Crashing Analysis/ Meeting the desired completion time pentru 25 sptmni,
urmat de optiunea Show Critical Path. O alt variant de identificare const n vizualizarea
activitilor critice urmrind amplasarea lor pe graf)
5. Termenele minime i maxime de ncepere i de terminare pentru fiecare activitate.
Termenele minime si maxime de incepere se gasesc in coloanele Earliest Start si Latest
Start, iar Termenele minime si maxime de terminare se gasesc in coloanele Earliest Finish
si Latest Finish din tabelul obinut cu opiunea Solve Using Normal Time, pentru durata
normal de 32 sptmni (maxim). Studenii vor prezenta sub form de tabel aceste valori.