Compania Dalian Wanda Viaa e

minunat!
Magnatul imobiliar chinez vrea s devin un colos n industria
divertismentului

Wang Jianlin provine dintr-o familie de comuniti. Tatl su a fost erou n armata comunist,
luptnd alturi de Mao. Datorit influenei acestuia, tnrul Wang a avut posibilitatea de a se
altura Armatei Populare de Eliberare la vrsta de 15 ani i s evite astfel cele mai nefaste
condiii din perioada Revoluiei Culturale. Dup 17 ani n cadrul armatei, acesta a decis c
viitorul nu le mai aparinea generalilor, ci oamenilor de afaceri. Astfel c n 1988, dup ce a
lucrat pentru scurt timp pe post de funcionar, acesta a pus bazele unei companii imobiliare n
oraul Dalian din nord-estul Chinei, folosind un capital mprumutat de 80.000 de dolari.
Firma lui, Dalian Wanda, este n prezent cel mai mare dezvoltator imobiliar privat din China,
avnd centre comerciale deschise sau n curs de inaugurare n 100 de orae. Veniturile pe care
le-a realizat anul trecut au ajuns la o sum total de 243 de miliarde de yuani (40 de miliarde
de dolari), cu 30% mai mult dect n anul anterior (vezi graficul 1). Creterea cu 3,7 miliarde
de dolari realizat de divizia imobiliar n decembrie a condus la creterea averii personale a
lui Wang cu mult peste valoarea de 25 de miliarde de dolari rivaliznd cu proprietarul
companiei Alibaba, Jack Ma, pentru titlul de cel mai bogat om din ar. n prezent, regele
imobiliarelor din China se extinde la nivel global i i diversific domeniul de activitate.
Iar extinderea o face cu stil. Nu te-ai atepta de la acesta s opteze pentru petreceri cu muzic
disco dat la maxim i lumini stroboscopice, cu femei frumoase cu proporii de fotomodel i
ampanie la primele ore ale dimineii. ns dl. Wang care prefer avioanele private i
yachturile extravagante (deine compania Sunseeker, fabricantul britanic al ambarcaiunilor
vzute n filmele din seria James Bond) exact aa i-a srbtorit cea mai recent afacere n
data de 10 februarie. n sala de bal strlucitoare a hotelului Sofitel Wanda din Beijing, Wang a
nchinat n cinstea afacerii n valoare de 1,2 miliarde de dolari pentru achiziia InFront Sports
& Media, care deine o parte din drepturile de marketing aferente Cupei Mondiale FIFA. n
luna anterioar a achiziionat 20% din aciunile clubului de fotbal Atltico Madrid. Dl. Wang
este pe cale s devin cel mai mare proprietar de hoteluri de cinci stele de la nivel mondial,
avnd investiii de miliarde de dolari n Sydney, Londra, Chicago i Los Angeles.

Mogulii de la Hollywood au rmas perpleci n anul 2012, cnd un asiatic despre care nu mai
auziser a cumprat AMC, un lan de cinematografe din America de mari dimensiuni i cu
probleme la fel de mari, n schimbul sumei de 2,6 miliarde de dolari. Unii au luat n derdere
planurile acestuia de a cheltui 8 miliarde de dolari pentru cel mai mare complex de studiouri
din Qingdao, China. ns cu siguran nu au rmas indifereni n momentul n care acesta i-a
avut ca invitai pe Leonardo DiCaprio, John Travolta, Kate Beckinsale i alte celebriti la
lansarea proiectului din 2013. n prezent se zvonete c ar fi pus ochiul pe Lionsgate, studioul
unde se filmeaz seria de filme The Hunger Games (Jocurile foamei).

Mai puternic dect Disney

Dl. Wang dorete s transforme Dalian Wanda ntr-un colos mondial din industria
divertismentului, capabil s devin mai puternic dect Disney care urmrete s inaugureze
Shanghai Disneyland anul viitor. Acesta viseaz la achiziii care s sporeasc veniturile anuale
ale grupului pn la 100 de miliarde de dolari la nivelul anului 2020, o cincime din acestea
fiind realizate n afara Chinei. Wang insist c poate deveni o for la nivel global, asemeni
companiilor Google i Walmart.
n mod evident, dl. Wang este un brbat cu ambiii napoleoniene. Se observ de departe
influena anilor petrecui n serviciul Armatei Populare de Eliberare, unde a urcat treptele
ierarhiei militare de la gradul de grnicer la cel de comandant de regiment. Dei a ajuns la
vrsta de 60 de ani, i pstreaz n continuare constituia atletic i postura impuntoare. De

asemenea, Wang insist pe impunerea unei discipline profesionale stricte angajaii fiind
sancionai pentru nclcarea codului vestimentar conservator impus de acesta.
Cu toate acestea, cariera fascinant i prodigalitatea acestuia ridic mai multe semne de
ntrebare cu privire la viitorul grupului Dalian Wanda. Este posibil ca principalele sale surse
de profit care i finaneaz cheltuielile extravagante acele centre comerciale gigantice s
sece pe msur ce consumatorii chinezi se orienteaz ctre cumprturile online? Se poate ca
diversificarea obiectului de activitate prin ptrunderea n industria showbiz-ului s reprezinte
o decizie viabil din punct de vedere comercial? i nu n ultimul rnd, relaiile strnse cu
guvernul care i-au folosit foarte bine pn n prezent nu vor constitui un factor de risc pe
viitor?
S ne gndim n primul rnd la ameninarea pentru activitatea de baz a grupului domeniul
imobiliar unde imperiul de crmid i mortar al grupului Wanda se confrunt cu pericolul
dublu al scderii pieei imobiliare i al creterii concurenei din mediul online. n prezent, n
China exist un numr record de proiecte de dezvoltare n domeniul retailului. Jones Lang
LaSalle, o firm de management imobiliar, estimeaz c suprafaa comercial util total din
centrele comerciale din cele mai mari 20 de orae va crete de la 62 de milioane de metri
ptrai (din prezent) la 87 de milioane de metri ptrai (n urmtorii 2 ani). Pe lng riscul
excedentului de ofert, se mai nregistreaz i o scdere a valorii terenurilor cu care sunt
garantate mprumuturile contractate de dezvoltatori. Ambele probleme sunt i mai grave n
oraele secundare din ar.
Cu toate acestea, perspectivele de viitor ale grupului Wanda par s fie puternice. Un analist
care studiaz grupul consider c strategia acestuia de a construi centre comerciale n centrul
oraelor secundare, spre deosebire de concurenii care aleg (sau crora le-au fost alocate)
terenuri mai ieftine situate n zone periferice, nseamn c problema excedentului de ofert
este mai puin relevant pentru Wanda. Oscar Choi, un analist din cadrul Citigroup, a vizitat
mall-urile Wanda Plaza din oraele mari i mici; Choi a fost impresionat de modul eficient n
care erau administrate acestea i de puterea de atracie pe care o manifestau n rndul
consumatorilor locali.
Toate acestea contribuie la consolidarea poziiei grupului n condiiile rspndirii comerului
electronic, care deja afecteaz puternic numeroase magazine din China. n august, grupul a
lansat un proiect comercial n valoare de 5 miliardee de dolari mpreun cu Baidu i Tencent,

dou dintre cele mai importante companii online, n vederea conceperii unor servicii online
to offline, prin intermediul crora consumatorii i pot utiliza smartphone-urile pentru a alege
produse i sunt ndrumai apoi ctre un magazin fizic, unde pot achiziiona produsele
respective. De curnd a mai achiziionat i 99 Bill, o firm local care intermediaz pli
efectuate online.
Ca parte din acest plan, Wanda se ocup n prezent de dotarea tuturor centrelor sale
comerciale cu senzori Wi-Fi i Bluetooth, astfel nct cumprtorii s poat fi monitorizai
ndeaproape. O nou aplicaie care urmeaz s fie lansat n scurt timp i va notifica pe acetia
cu privire la promoii i le va furniza informaii de ndat ce intr n mall-uri, oferindu-le i
posibilitatea unor operaiuni precum rezervarea locurilor de parcare. Consumatorii pot studia
produsele de pe rafturi i efectua plata online, fr a fi nevoie s atepte la cozi, iar produsele
le pot fi livrate direct la domiciliu.
Citigroup estimeaz c profiturile nete aferente diviziei imobiliare a companiei vor continua
s creasc cu peste 50% ntre anii 2014 i 2016, ajungnd la 22,8 miliarde de yuani. Mall-urile
Wanda au rate de ocupare remarcabil de nalte. De asemenea, firma are perspective favorabile
comparativ cu concurenii din perspectiva veniturilor generate din investiiile imobiliare, care
par s creasc pn la 21 de miliarde de yuani n cursul anului curent, adic cu o treime mai
mult dect anul trecut (vezi graficul 2).
Studiile arat c tipurile de produse afectate cel mai puternic de comerul electronic sunt
acelea pe care dl. Wang le numete bunuri din coul de cumprturi: mbrcminte,
accesorii, electronice i altele asemenea. Acesta recunoate c vnzrile realizate n aceste
categorii de produse sufer modificri n cadrul centrelor sale comerciale. Pentru a atenua
aceste schimbri, Wang i extinde gama de produse oferite n aceste centre pe segmentul de
consum bazat pe experien: baruri cu karaoke, spectacole culturale i alte aspecte de care
nu pot beneficia prin intermediul companiei Alibaba. Wanda a depus eforturi mult mai mari
dect concurena pentru a reconfigura mixul de chiriai din mall-uri n acest sens. n prezent,
chiriaii care ofer astfel de servicii ocup n jur de 40% din suprafaa util total, urmnd ca
de-a lungul timpului aceasta s creasc pn la 60%.

Diversificarea n direcia parcurilor de distracii (tematice), a cinematografiei i a serviciilor

de divertisment se ghideaz dup aceeai logic. Pe msur ce modelul de dezvoltare al rii
pe baz de investiii este nlocuit cu un altul bazat pe consum, sectorul serviciilor pare s aib
anse reale de dezvoltare. Guvernul chinez face eforturi reale de ncurajare a companiilor
locale puternice n acest domeniu, iar dl. Wang este n prezent omul de afaceri care dispune de
cele mai bine poziionate relaii din ar.
Aceasta ridic unul dintre cele mai importante semne de ntrebare: ce nseamn relaiile
strnse dintre dl. Wang i nalii oficiali chinezi pentru viitorul grupului Dalian Wanda? Wang
este un membru cu vechime al Partidului Comunist i a deinut funcia de reprezentant n
cadrul Congresului Naional al acestuia. CCTV, principala reea naional de televiziune, i-a
acordat titlul de Personalitatea Anului n Domeniul Economiei nu o dat, ci de dou ori.
Datorit experienei operaionale a companiei i strategiei inteligente de diversificare adoptat
de aceasta, ar fi greit s l etichetm drept un simplu capitalist asiatic cu pile i relaii, care a
fcut avere bazndu-se pe legturile sus puse. Chiar i aa, aceste legturi de ordin politic
atrag un grad crescut de vigilen. Cumva acestea explic ntr-o oarecare msur succesul lui
Wang n lumea afacerilor?
Dac l ntrebi pe dl. Wang dac legturile pe care le-a avut cu Armata Popular de Eliberare
i-au fost utile, acesta rde spunnd c de la fotii tovari din armat nu primete dect cereri
referitoare la bani. Dac insiti n acest sens i l ntrebi despre asocierea sa cu Bo Xilai, o

personalitate marcant a Partidului Comunist i fost primar al oraului Dalian, care se afl n
prezent n nchisoare pentru fapte de corupie, Wang insist c nu s-a mpcat niciodat cu
acesta. Dl. Wang spune c firma lui se dezvoltase deja n afara oraului Dalian la momentul n
care dl. Bo a venit la putere, aa c nu a avut nevoie de ajutorul acestuia pentru a avea succes.
Bloomberg, o firm de informaii financiare, a desfurat o investigaie de amploare asupra
relaiilor domnului Wang cu elita politic, ns n cele din urm nu a mai publicat datele
descoperite. (Firma a fost acuzat c ar fi mpiedicat apariia articolului pentru a nu periclita
interesele comerciale ale firmei pe teritoriul Chinei, acuzaie pe care aceasta o respinge cu
fermitate.) Dalian Wanda insist c nici compania, nici dl. Wang nu s-au bucurat de vreun
beneficiu nejustificat de pe baza relaiilor cu persoane aflate la putere.

Un succes extraordinar
Se poate spune c flerul comercial al domnului Wang a jucat un rol foarte important pentru
succesul companiei Dalian Wanda. Exist voci independente care relateaz cum a reuit n
prim faz Wang prin preluarea unor sarcini neplcute, pe care companiile imobiliare deinute
de stat le refuzau. De exemplu, cnd liderii comunitii din Dalian au cerut redezvoltarea
mahalalelor din ora, Wang a profitat imediat de aceast ans. Firma lui Wang i-a construit
reputaia n prim faz prin adugarea unei toalete de mici dimensiuni n fiecare apartament
reamenajat un lux de care la acea vreme nu se bucurau dect elitele societii.
Wanda a fost o companie ambiioas i din prisma extinderii dincolo de localitatea unde i
avea sediul, lucru care la vremea respectiv era ngreunat de reglementrile stufoase i
favoritismele practicate la nivel local. Acest lucru i-a permis s fac economii de scar i a
contribuit la construirea unui brand naional. Dl. Wang se laud c n prezent politicienii sunt
cei care l tot caut i c le respinge majoritatea ofertelor de terenuri ieftine.
n ciuda reputaiei rii cu privire la problema endemic a corupiei, n China poi s obii
terenuri de calitate superioar i fr s fii corupt, insist Yvonne Zhou de la Boston
Consulting Group. Aceasta spune c administraiile locale se dau peste cap, mai ales n
oraele mai mici, s i modernizeze zonele centrale prin atragerea unui mall de top precum
Wanda Plaza.
Dei scepticii pot exagera cu privire la dependena companiei Dalian Wanda fa de
oficialiti, micarea recent a companiei n direcia industriilor culturale este fr ndoial

una care s-a fcut cu sprijinul guvernului. Preedintele Xi Jinping, care conduce n prezent
campanie puternic anti-corupie, consider c promovarea culturii tradiionale chineze (pe
care guvernul o descrie ca fiind spiritul i sufletul naiunii) este vital pentru proiectarea
puterii discrete a Chinei n afara granielor i pentru pstrarea poziiei Partidului Comunist la
nivel intern. Proiectele de dezvoltare (precum mall-urile companiei Wanda) care includ o
component cultural beneficiaz de un proces simplificat de aprobare.
ntrebat despre implicarea firmei sale n aceast campanie, dl. Wang spune cu mndrie c
cinematografele AMC, care nainte s fie achiziionate de el nu difuzau filme produse n
China, difuzeaz n prezent pn la 10 astfel de pelicule n fiecare an. Acesta declar c
politica puterii-discrete este foarte avantajoas pentru firma lui. Documentele publice arat
c de la nceputul lui 2011 i pn la mijlocul lui 2014 compania a obinut cel puin 7,9
miliarde de yuani sub form de subvenii. Investitorii se orienteaz i ctre afacerile ale cror
strategii sunt adaptate la politica oficial: Pentru industriile culturale este mai simplu cultural
s fie cotate la burs, afirm dl. Wang.
n decembrie, firma sa a organizat o petrecere n interiorul oraului Wuhan pentru a marca
inaugurarea proiectului de dezvoltare cu tematic cultural. O suprafa de 1,8 km2 din cadrul
oraului vechi a fost reconstruit, incluznd un canal de 1.700 de metri, un magazin universal
Wanda, dou hoteluri Wanda i mai multe cldiri de birouri. Atracia principal este un
spectacol denumit Han Show (un fel de hibrid ntre opera chinezeasc i Cirque de Soleil).
Cnd a aprut dl. Wang, i s-a fcut o primire demn de un ministru de stat: strzile au fost
nchise, panourile i afiele publicitare de pretutindeni ludau realizrile companiei Wanda, iar
edilii locali au venit s-i prezinte omagiile.
Costume de designer, yachturi luxoase, petreceri extravagante: dl. Wang risc s par mai
degrab un playboy ntr-o Chin din ce n ce mai cromwellian. Acesta merit s i se
recunoasc rolul pe care l-a jucat n construirea unui imperiu comercial de proporii i are fr
ndoial numeroase motive s petreac. ns odat cu creterea ambiiilor acestuia, investitorii
pot ajunge s considere c relaiile de invidiat ale acestuia pot deveni un punct din ce n ce
mai sensibil. Acest fiu de erou al gherilei comuniste ar trebui s tie c, din cnd n cnd,
partidul decide brusc i pe neateptate s-i devoreze membrii.