Universitatea Politehnica din

Bucuresti
Facultatea de Energetica

Proiect PSA

Proiect

Emon Electric
SC. Emonelectric S.A este o societate nfiinat de un grup de foti salariai ai ELECTRO
MONTAJ, n anul 1998.
Date de identificare pentru EMON ELECTRIC S.A.
Codul de identificare fiscal: 10415382
Nr. inreg. Registrul Comerului: J29/401/1998
Domeniul principal de activitate al EMON ELECTRIC S.A.
CAEN: lucrri de instalaii electrice

Firma are ca scop:

S livreze soluii pentru tensiuni nalte folosind tehnologie de ultima or
S asigure produse de nalt calitate
Servicii pentru clieni de calitate superioar
Prin:

Investiii continue n resursele umane i tehnologice

ncurajarea iniiativei i a inovaiei
Practicarea dezvoltrii durabile

Pentru:

A mbunti permanent produsele i seriviciile oferite

A rspunde nevoilor tot mai mari ale clienilor
A se dezvolta i consolida ca o companie de ncredere

n domeniul de activitate al firmei se ncadreaz:

Reele electrice subterane 0,4 400 kV
Reele electrice aeriene 20 400 kV
Montaj echipamente de joas, medie i nalt tensiune n posturi de transformare i
staii de transformare
Modernizri nstalaii de joas, medie i nalt tensiune
Lucrri de automatizri n instalaiile electrice
Lucrri n instalatii de compensare putere reactiv
Lucrri cu caracter civil i electric n instalaii GSM
Lucrri de circuite primare i secundare, n instalaii de 6 - 400 kV
Lucrri de automatizri instalaii telefonie de nalt frecven
Montaj echipamente active i cablare structur reele date i voce

 Fabricare posturi de transformare n anvelop de beton 63 kVA (20 0,4kV) pn la

2x1600 kVA
Echipare electric tablouri, panouri, dulapuri, celule pn la 6000 A
Proiectare
Produsele i serviciile oferite de aceast firm se adreseaz unei game variate de clinei
din domenii precum: transport, telecomunicaii, distribuie energie. Printre principalii
clinei se numr:

Transelectrica
Electrica
Romtelecom
Vodafone
RATB Bucureti
ATIKO metrou Atena

Principali furnizori:

SIEMENS
Schneder
ABB
EXIMPROD-Buzu
IMSAT Bucureti
ROMELECTRO Bucureti
PIRELLI-Romnia
POLICOLOR Bucureti

Printre resursele fizice ale firmei amintim att partea de computere dotat cu
programele necesare proiectrii echipamentelor ce urmeaz a fi asamblate ulterior (ex:
ePLAN, autoCAD) ct i materialele utilizate n asamblarea acestora (ex: main de
inscripionat tile, main de gravat automat, instrumentele necesare pentru prinderea
echipamentelor n cadrul celulelor electrice). Din categoria utilajelor folosite se pot
evidenia o mas vibrant utilizat n producerea anvelopelor de beton, macara de 5
tone, cife de beton, dar i echipamente de feronerie.
n ceea ce privete gradul de modernizare al echipamentelor putem aminti faptul c
reeaua de computere a fost transformat n staii grafice necesar uurrii dezvoltrii
proiectelor mari (proiecte 3D).
Societatea pe aciuni, EMONELECTRIC, are n prezent un numr de 125 salariai ( 40
TESA distribuii n ingineri economiti, tehnicieni i maitri, precum i cca 85 muncitori
- electricieni, lctui, sudori, fierar betoniti, dulgheri, instalatori, electroniti). Numrul
salariailor este n funcie de volumul lucrrilor (ntre 110 200).

EMON ELECTRIC n date economice:

Evoluia profitabilitii acestei firme este prezentat n schema de mai jos:

Firma funcioneaz dup urmtoarea organigram:

n cadrul firmei comunicarea se realizeaz prin mail, iar n situaii de urgen cu ajutorul
sistemului de telefonie fix.

Analiza mediului general

Sectorul
analizat
Economic

Oportunitati

Tehnologic

Politico
legislativ

Amenintari

Cresterea ratei
somajului cu 0.1% fata
de inceputul anului (5.5
in luna ianuarie)
determina o forta de
munca mai stabila .
La nivel local numarul
de contracte este in
crestere.

Tendinta omului spre

inovatie creaza
necesitatea folosirii unor
programe, respectiv
tehnologii ce indeplinesc
cele mai inalte cerinte
ale clientului.
D.p.d.v. al calitatii
tehnologiei se prefera
utilizarea conductoarelor
de Cu in defavoarea
celor din Al, datorita
conductivitatii ridicate.
Accesul la internet
faciliteaza informarea
clientului, acest lucru
presupunand o dotare
cu tehnica informational
bine dezvoltata.
Guvernul si
administratiile locale
sunt obligate sa
accelereze reformele si

Rata inflatiei (5%)

determina reducerea
numarului de contracte
si implicit a cifrei de
afaceri.
O crestere a pretului
petrolului sau a benzinei
va afecta costul
transportului.
O crestere a pretului
materialelor sau a
echipamentelor
determina o crestere a
serviciilor prestate.

Existenta pe piata, la
nivel national, a unor
firme de profil
asemanator ce ofera
servicii de slaba calitate.
Lipsa cercetarii in
domeniul pe plan local si
national influenteaza
ritmul de aparitie al
inventiilor.

Folosirea unei baze de

sa asigure un cadru
legislativ, propice
colaborarii cu institutii
de profil din statele
europene;
n domeniul produciei
de bunuri i servicii
exist o serie de nlesniri
fiscale: Legea
nr.346/2004 i
Ordonana de Urgen
nr.297din 30 dec.2000):

impozitare de 16% care

nu stimuleaza
dezvoltarea firmelor.
Instabilitatea puterii de
guvernare.

- scutirea de impozit
pentru profitul reinvestit;
- reducerea cu 20% a
impozitului pe profit pentru
crearea de noi locuri
demunc (cel puin o
zecime fa de ci erau
anterior);
- scutirea de taxe vamale
iT.V.A. pentru o serie de
echipamente industriale;
- acces prioritar
la achiziiile publice;
- existena sistemului
forfetar opional de
impozitare prin care firma
poate s plteasc ctre
buget o cot parte de 3%
din C.A.
Socio-cultural

Cetatenii manifesta din

ce in ce mai mult
necesitatea cresterii
consumului de
energie(ex:
achizitionarea de
produse elctrocasnice
destinate asigurarii
confortului), conducand
implicit la creearea unor
noi puncte de producer

Au crescut cerintele cu
caracter social pentru
intreprinzatori in raport
cu angajatii si partenerii
de afaceri.

si distributie a energiei;
Studentii care termina o
facultate cu profil
energetic reprezinta o
potentiala forta de
munca.

Analiza mediului competiional

Ameninarea noilor concureni

Emon Electric are un domeniu de activitate extins din care amintim: montarea reelelor
electrice i a echipamentelor de joas, medie, nalt tensiune n posturi i staii de
transformare, lucrri de automatizri n instalaiile electrice i n cele de telefonie de
nalt frecven, fabricare posturi de transformare n anvelop de beton, echipare
electric tablouri, panouri, dulapuri, celule, proiectare.
Noile proiecte se ctig prin licitaie, iar regulile sunt impuse de clieni, urmnd ca
participanii la licitaie s le respecte fr a impune altele. Necesitatea de a investi
resurse financiare considerabile pentru a concura eficient pe aceast pia creeaz o
barier n calea noilor intrai. Capitalul este necesar nu numai pentru creditarea
furnizorilor, dar i pentru gestiunea stocurilor, precum i pentru acoperirea eventualelor
pierderi de ncepere a activitii pe aceast pia.

Ameninarea produselor de substituie

Ameninarea produselor de substituie este sczut ntruct societatea este prestatoare

de servicii. Serviciile oferite pot fi prestate de orice concurent, diferena constnd n
relaia pre - calitate.

Puterea de negociere a furnizorilor

Societatea are o list predefinit de furnizori, list care este respectat ntocmai. Pentru
ca un furnizor s aparin acestei liste trebuie s completeze un formular. Fiecare
rspuns se puncteaz pe o scar de la 0 la 5. n urma nsumrii punctajului obinut se
verific cu un barem al firmei.(>46p ADMIS; <46p RESPINS). Dac furnizorul a obinut
punctajul corespunztor deciziei de a fi admis se va ntiina directorul general cu privire

la furnizorul admis i se asteapt decizia acestuia n vederea confirmrii introducerii

frunizorului pe Lista furnizorilor.
Din aceast list putem aminti: Siemens, Alstom Grid, Schneider (Germania); Secheron,
Abb (Elveia); Toshiba (Japonia).
Preurile practicare de furnizori constituie o parte semnificativ a cheltuielilor totale ale
organizaiei, orice majorare a preurilor va afecta n mod implicit preul final propus
clinetului. Raportul calitate pre este stabilit de clieni, ntruct ei decid dc serviciile
prestate rspund cerinelor formulate.
Deoarece societatea selecteaz furnizorii n urma unor criterii bine stabilite se elimin
astfel riscul unei caliti inferioare a serviciului oferit.
Furnizorii prefer organizaiile care achiziioneaz cantiti mari, dnd astfel dovad de
seriozitate i putnd fi implicit catalogai drept parteneri siguri de afaceri.

Puterea de negociere a cumprtorilor

Serviciile prestate de Emon Electric se adreseaz n special consumatorilor industriali din

domeniul transporturilor (RATB Bucureti, ATTIKO metrou Atena), telecomunicaiilor
(Romtelecom, Vodafone), energetic (Transelectrica, Electrica).
Informaiile complete despre cerere, preurile de pe pia, precum i costurile
furnizorilor, permit clienilor s dispun de o putere mai mare de negociere. Aceast
putere de negociere este dat de informaiile complete de care dispun cumprtorii.
Cumprtorii vor fi mai puin sensibili la factorul pre atunci cnd calitatea serviciilor
prestate este influenat n mare msur de produsele furnizorilor. Gradul sczut de
concentrare al clienilor i fac pe acetia s negocieze n termeni duri cu organizaia.

Nivelul rivalitii

Datorit domeniului de activitate al companiei costurile de intrare, precum i cele

operaionale sunt destul de ridicate, fiind astfel impuse involuntar bariere de intare pe
aceast pia. Totui nu se poate exclude apariia rivalitii. Existena firmelor cu un
domeniu de activitate relativ asemntor cu cel al organizaiei prezentate, nu trebuie
trecut cu vederea. Firme precum: Eurom Electric Sistems ( efectuare de instalaii
electrice de joas tensiune), Instalaii Elba ( lucrri de circuite primare i secundare),
Titan Electronic ( lucrri de automatizri pentru instalaii de telefonie de nalt
frecven), Totelectric 2000 (proiectare i execuie reele electrice aeriene i subterane
cu tensiune nominala de 0,4 kV), Frosys (proiectare, asamblare tablouri electrice, montaj
instalaii electrice i automatizare industrial, predare lucrri la cheie), Electro Octal

(proiectare instalaii electrice, msurtori electrice i prize de pmnt, branamente

electrice aeriene i subterane), presteaz servicii asemntoare cu cele oferite de Emon
Electric.
Rivalitatea intens este dat de concurenii deosebii ca strategie, origine i identitate.
Acetia avnd obiective i strategii diferite privind modul n care vor concura pe pia i
se pot confrunta unii cu alii. Aceast rivalitate poate fi determinat i de lipsa mulumirii
cu poziiile deinute sau de existena unui comportament agresiv, care urmrete
creterea profitului pe seama celorlali concureni. Totodat lipsa diferenierii serviciilor
oferite de organizaiile concurente determin un grad nalt de rivalitate.

Rezultatul analizei

Analiza celor 5 fore, aplicat firmei SC Emon Electric SA, arat c sectorul su de
activitate este destul de atractiv, ntru ct 3 din cele 5 fore sunt favorabile dezvoltrii
sale (ameninarea noilor intrai, puterea de negociere a furnizorilor, ameninarea
produselor de substituie). Cele 2 elemente nefavorabile (puterea de negociere a
cumprtorilor i nivelul rivalitii) nu mpiedic buna dezvoltare a companiei atta timp
ct managementul organizaiei dispune de instrumentele necesare deinerii controlului
att asupra clienilor ct i a concurenilor.

Analiza intern

Resurse

Resurse umaneangajati-nr
angajati
Resurse umaneangajaticompetente
Resurse umanemanageri-nr
manageri
Resurse umanemanagericompetente
Relatia cu furnizorii
Computere si

Creste
C.A.
da

V
Scad
cheltuiel
ile
-

nu

Nu

Da

Compara
Puncte
tie cu
tari/
concuren
Puncte
ta
slabe
paritate
-

da

nu

da

nu

da

avantaj

PT

da

nu

nu

da

paritate

da

nu

nu

nu

da

dezavant
aj

PS

da
da

da
nu

nu
nu

Nu
Nu

da
da

avantaj
dezavant

PT
PS

echipamente
informatice
Utilaje
Structura de
organizare
Sistemul de
management
Sistemul
informational
Retea logistica
Relatia cu noi
actionari
Relatia cu bancile
Relatii foarte buna
cu clientii

aj
da
da

da
da

nu
nu

Nu
Nu

da
da

avantaj
Avantaj

PT
PT

da

da

nu

Nu

da

Avantaj

PT

da

da

nu

nu

da

Avantaj

PT

da
da

da
da

da
Nu

Nu
nu

da
da

Avantaj
Avantaj

PT
PT

da
da

nu

da
da

Nu
nu

da
da

Avantaj
avantaj

PT
PT

Matricea B.C.G
Produsul

Cifra de
afaceri a
firmei
(mil lei)

Rata de
cretere a
pieei
(%)

Cota
relativ de
pia

Ponderea
n total
Cifr de
afaceri
(%)

70,2

Cifra de
afaceri al
celui mai
puternic
concurent
(mil lei)
53

P1Montarea
reelelor
electrice
P2-Lucrri

1,32

34,96

40

55,1

10

0,72

19,92

de
automatiz
ri n
instalaiile
electrice i
n cele de
telefonie
P3Echipare
electric a
tablourilor,
panourilor,
dulapuri,
celule
P4Proiectare

20,5

37,1

12

0,55

10,20

60,3

75,2

0,80

30,02

200,8

220,4

P1 deine o cot relativ de pia mare i o rat de cretere a pieei relative sczut.
Aceste produse genereaz lichiditi i aduc profituri i sunt importante pentru finanarea
celorlate produse. Strategia recomandat n acest caz este de consolidare.
P4 deine o cot relativ de pia mic i o rat de cretere a pieei sczut. Acestea nu
contribuie la obinerea unui profit substanial sau la dezvoltarea firmei i din aceast

cauz ar trebui s fie eliminate din portofoliul de afaceri. Strategia recomandat pentru
astfel de produse este cea de restructurare.
P2 si P3 detin o cot relativ de pia mic i o rat de cretere a pieei nalt. Sunt
atractive prin prisma industriei industriei din care fac parte dar poziia lor modest pe
pia plaseaz sub semnul ntrebrii posibilitatea obinerii unui profit. Strategia
recomandat pentru astfel de produse este cea de focalizare.

Bibliografie
www.emon.ro
Curs Managementul Calitatii Catalina Alexe
www.listafirme.ro