Influenarea poziiilor

Pe ce poziie ma aflu fa de interlocutor?

Ce poziie i asuma interlocutorul?
Cum s schimb poziia?
1. DEMASC-I POZIIA
Ex: Observ c eti suprat.
Ai pit ceva?
2. Poziioneaz-te mult peste poziia
interlocutorului.

Poziionri:
INFERIOR
EGALITATE
SUPERIOR
INFERIORITATE: Sunt mai slab ca tine
EGALITATE: Si eu sunt ca tine
SUPERIORITATE: Sunt mai tare ca tine
REGUL: Dac te poziionezi sub interlocutor
(inferioritate)=> interlocutorul NU VA AVEA
NCREDERE N TINE.
REGUL: Orice ordin pe care interlocutorul ni-l
d, relev asumarea poziionrii.
Chiar i: D-mi un pahar cu ap, te rog!
Asumarea unei poziii de inferioritate duce pe
termen lung la abuzul de putere al celui/ei
carui/eia i-ai oferit poziia superioar
NU UITA: POZIIILE SE ASUM SAU SE OFER