Partea I

Teoria clasic a comerului internaional

Teoria avantajelor absolute Adam Smith
Adam Smith, economist britanic, a scris n anul 1776 una dintre operele cele mai
influente ale timpului su, Avuia naiunilor, cercetare asupra naturii i cauzelor ei. Aceasta s-a
bazat pe o viziune realist a lumii, i anume c lucrurile sunt ghidate de legi care nu sunt
supuse controlului uman.
Mai precis, el a susinut c economia - comerul i industria - sunt guvernate de legi
naturale, iar orice ncercare a omului de a gestiona schimburile poate determina interferarea
cu cursul natural al dezvoltrii economice. Mai mult dect att, el a susinut c n cazul n
care aceste legi sunt lsate s acioneze fr interferene, ar aprea o economie raional, mult
mai productiv i echitabil dect orice ar fi putut fi atins prin aplicarea unor principii
mercantiliste.
Smith A. formuleaz teza ce avea s rmn cunoscut n literatura economic drept
teoria avantajelor absolute. Potrivit acesteia, avantajele obinute prin schimburile comerciale
cu strintatea decurg din diferenele dintre costurile absolute nregistrate n producia
aceleiai mrfi n ri diferite. Diferenele respective se materializeaz n avantaje absolute i
sunt considerate drept singura cauz a comerului dintre ri.
Dup Smith, la baza comerului dintre naiunile lumii st avantajul absolut. Dac o ar
este mai eficient dect alta (adic dispune de un avantaj absolut) n producerea unui bun, n
schimb este mai puin eficient dect cealalt (are un dezavantaj absolut) n producerea altui
bun, atunci ambele ri pot ctiga, specializndu-se fiecare n producerea bunului la care
deine avantaj i schimbnd ntre ele surplusul produciei.
Avantajul absolut - fie c este vorba de unul natural, cuprinznd condiiile climatice,
resursele naturale sau abundena de for de munc, fie c este vorba de unul dobndit ce se
refer la tehnologia unui produs sau unui proces de fabricaie - a fost asociat de Adam Smith
ideii de specializare. Este aproape de domeniul bunului sim c dac o ar are condiii
favorabile pentru a produce, s spunem, cereale, cum este cazul Romniei, iar alta deine mari
rezerve de petrol, cum este, de exemplu, Irakul, atunci producia total poate fi sporit dac
Romnia produce numai cereale, iar Irakul produce numai petrol.
Adam Smith intuiete una din cauzele principale care determin direciile specializrii
naiunilor i, implicit, comerul dintre naiuni: diferenele privitoare la costurile produciei. El
pune ns aceste diferene exclusiv pe seama productivitii factorului munc, considerat a fi
unicul factor de producie generator de bogie (economie unifactorial).
Concepia lui Smith se ntemeiaz astfel pe teoria valorii-munc conform creia: (1)
munca este unica surs a valorii; (2) ea este omogen; (3) prin urmare, ntr-o economie nchis
(care nu export i nu import nimic), bunurile se schimb ntre ele n funcie de cantitatea de
munc utilizat la producerea lor. n ciuda limitelor ei, teoria valorii-munc i-a demonstrat
totui o anumit utilitate prin explicitarea unor concepte ca: specializarea, ctigul din comer,
raportul productivitate-salarii etc., a cror importan n susinerea teoriei comerului
internaional nu mai trebuie subliniat.
Pentru exemplificare, facem apel la binecunoscutul model ipotetic clasic, care ia n
consideraie dou ri: Anglia i Portugalia, respectiv dou mrfuri: vinul i stofa.
Teoria avantajelor absolute

Marfa
ara
Anglia
Portugalia

Vin
200 ore
100 ore

Stof
100 ore
200 ore

Se presupune c Anglia produce vinul cu un cost de 200 ore de munc, iar stofa cu 100
ore. La rndul ei, Portugalia poate produce aceeai cantitate de vin cu 100 ore de munc i
aceeai cantitate de stof cu 200 de ore munc.
n baza recomandrilor lui Smith, Portugalia se va specializa n producia de vin, pe care
l produce cu cost absolut mai mic, iar Anglia, din acelai motiv, n producia de stof.
Procedndu-se astfel, la nivel internaional, cantitatea produs din fiecare marf va crete, iar
comerul exterior va permite celor dou ri partenere s-i sporeasc bunstarea.
Explicaia oferit de Smith ar prea verosimil n situaia pe care el o ia n consideraie,
adic atunci cnd o ar dispune de avantaje absolute la unele marfuri i de dezavantaje
absolute la altele, iar partenerii si sunt ntr-o situaie invers. Dar, chiar ntr-o asemenea
situaie, generalizarea apare discutabil. Ne referim la situaia n care o ar dispune de
superioritate absolut fa de strintate la producia unor mrfuri inferioare sub aspectul
gradului de prelucrare. Chiar dac nivelul costurilor absolute este mai mic, specializarea
internaional n asemnea produse ar atrage pierderi sub aspectul gradului de valorificare a
factorilor de producie. ara n cauz ar putea fi mai avantajat specializndu-se i exportnd
produse superior prelucrate, chiar dac nivelul costurilor interne este mai mare dect n
strintate. n baza acestei observaii, valabilitatea explicaiilor formulte de Smith apare strict
limitat la cazul cnd superioritatea absolut fa de strintate pentru unele produse este
dublat de superioritatea absolut fa de celelalte bunuri autohtone.

Teoria costurilor comparative David Ricardo

Contribuiile lui David Ricardo la studierea schimburilor economice dintre state formeaz
i astzi substana principal a ntregii teorii despre comerul internaional.
Insuficiena teoriei lui Smith apare mult mai evident n situaia invocat de Ricardo D.:
diferenele sub aspectul costurilor absolute nu permit nici o explicaie i nu ofer nici un
criteriu de orientare a specializrii i schimburilor internaionale atunci cnd o ar dispune
de avantaje absolute fa de strintate n producia tuturor mrfurilor.
Sesiznd principala insuficien a concepiei lui Smith i prelund o serie de teze
formulate de Torrens R., Ricardo, n lucrarea sa din 1826 Principiile economiei politice i ale
impunerii, definitiveaz teoria costurilor comparative. n accepiunea ricardian, cauza
schimburilor comerciale internaionale nu const n diferenele de cost absolut, ci n diferenele
dintre costurile comparative pentru acelai produs, n ri diferite.
Pentru a-i expune concepia, Ricardo formuleaz faimosul su exemplu n termenii
urmtori: Anglia ar putea fi n aa fel condiionat de mprejurri, nct pentru a produce stofe
s necesite munca a 100 de oameni timp de un an, iar dac ar ncerca s obin vinul, s-ar putea
s aib nevoia de munca a 120 de oameni pe aceeai perioad de timp. De aceea, Anglia va gsi
c este n interesul ei s importe vin i s-l cumpere prin exportul de stof. Pentru producia
vinului n Portugalia s-ar putea cere doar munca a 80 de oameni timp de un an; iar pentru a
produce stofa n aceeai ar s-ar putea cere munca a 90 de oameni pe aceeai perioad de timp.
Ar fi, prin urmare, avantajos pentru ea s exporte vin n schimbul stofei. Acest schimb s-ar putea
face chiar dac marfa importat de Portugalia ar putea fi produs de ea cu mai puin munc
dect n Anglia. Dei ar putea s fac stofa cu munca a 90 de oameni, ea ar importa-o dintr-o ar
n care se cere munca a 100 de oameni pentru a o produce. Din textul de mai sus rezult c,
asemenea lui Smith, Ricardo i dezvolt raionamentul pe baza unui model ipotetic care ia n
consideraie dou ri i dou produse.
ns, ipotezele lui Ricardo privind costurile exprimate n munc pentru fiecare produs,
difer de cele presupuse de Smith. Ele vizeaz situaia n care o ar dispune de superioritate
absolut n producia tuturor bunurilor, iar partenerul ei de schimb, de inferioritate absolut
general. Concret, se consider c:
Anglia poate produce vinul cu 120 ore de munc (sau cu munca a 120 de lucrtori) i
stofa cu 100 de ore;

 Portugalia poate obine aceleai cantiti de vin cu 80 de ore de munc i de postav cu

90 de ore de munc.
Teoria costurilor comparative

Marfa

Vin

Stof

Anglia

120

Portugalia

80

100
90

ara

ntr-o astfel de situaie, conform postulatelor lui Smith, schimburile comerciale dintre
cele dou ri nu ar avea nici o motivaie. Dac am accepta acest raionament, atunci ar trebui
s admitem c ntre o ar care deine avantaj absolut n producerea tuturor bunurilor i una
care deine dezavantaj absolut n producerea tuturor bunurilor nu poate exista un comer
reciproc avantajos. n acest caz, cu greu am putea explica de ce exist relaii comerciale ntre
Statele Unite i rile Americii Centrale, ntre Japonia i Bangladesh, ntre Africa de Sud i
Angola, etc. Ele ns exist. Practica infirm principiul lui Adam Smith. Numrul situaiilor pe
care acesta le poate explica este foarte mic. Pentru toate celelalte, economistul englez David
Ricardo dezvolt o nou teorie avnd la baz avantajul comparativ. Ea are aplicabilitate
general, principiul lui Adam Smith nefiind dect un caz particular.
Pentru a soluiona un asemenea caz, Ricardo formuleaz un nou criteriu de specializare,
potrivit cruia fiecare ar este avantajat, dac se specializeaz i export acele produse
pentru care dispune de cea mai mare superioritate comparativ sau, la limit, de cea mai mic
inferioritate comparativ. Conform acestui principiu, consacrat n literatur sub denumirea de
criteriul costurilor comparative, explicaia de esen a diviziunii muncii i a schimburilor
comerciale internaionale rezid n diferenele dintre ri sub aspectul costurilor comparative.

Teoria neoclasic a comerului internaional

Renovarea neoclasic are ca punct esenial eliminarea teoriei valorii-munc din analiza
comerului internaional i adoptarea fie a raionamentului marginalist axat pe curbele de
indiferen i costurile de substituie, fie a teoriei factorilor de producie. Rezultatele acestei
evoluii sunt cele dou variante contemporane ale teoriei costurilor comparative:
teoria costurilor de oportunitate sau de substituie;
teoria dotrii cu factori de producie vehiculat n literatur sub denumirea
de modelul H-O-S (Heckscher Ohlin Samuelson).

Teoria dotrii cu factori de producie H-O-S

Economitii suedezi Heckscher Eli (n 1919) i Ohlin Bertil (n 1933), prin articolul
intitulat The effect of foreign trade on the distribution of income, merg mai departe n
ncercarea de explicare a avantajului comparativ, argumentnd faptul c sursa acestuia o
reprezint diferenele n dotarea cu factori de producie.
Respingnd teoria valorii bazat pe munc, specific clasicismului (liberal i marxist),
autorii neoclasici au construit modelul H-O pe temelia teoriei subiective a preurilor, avnd ca
punct de plecare aprecierile subiective ale consumatorului privind utilitatea sau satisfacia
datorat consumului unei cantiti determinate dintr-un bun economic la un moment dat.
Adernd la teoria subiectiv a preurilor (teoria utilitii marginale), dar preocupai, n
special, de teoria economiei pur, aceti autori s-au interesat nu att de coninutul i mrimea
absolut a preurilor, ci de raporturile dintre ele, pentru a afla n ce proporie se schimbau
bunurile produse n diverse ri pe piaa mondial i cu ce rezultate pentru partenerii implicai
n tranzaciile respective (avantaje relative sau dezavantaje). n aceste condiii, suportul
modelului H-O a fost teoria interdependenei preurilor tuturor bunurilor comercializate pe
piaa mondial. Se pornete de la premisa c rile nu dispun de aceeai dotare relativ cu

factori i, deci, nu au aceleai costuri relative de producie. Sunt avui n vedere doi factori,
munca i capitalul.
Dac notm capitalul cu K i munca cu L, i, dac, prin ipotez, presupunem c rile
din Nord au un stoc relativ de capital K/L superior celor din Sud, putem spune c rile din
Nord sunt relativ abundente n capital i c rile din Sud sunt relativ abundente n factorul
munc. Deoarece factorii rari sunt scumpi, iar cei abundeni sunt ieftini, rile din Nord
dispun de capital ieftin, iar rile din Sud de for de munc ieftin. Impactul diferenelor de
costuri relative ale factorilor influeneaz preurile produselor n funcie de intensitatea relativ
a factorilor utilizai n fabricarea lor. Se pornete de la ipoteza c rile dispun de aceeai
tehnologie, chiar dac nu utilizeaz aceleai tehnici de producie. Astfel, bunurile pot fi
produse folosind tehnici de producie alternative, coeficienii input-output fiind flexibili i
dependeni de preul relativ al factorilor de producie. De pild, pentru a produce textile, putem
presupune c productorii au de ales ntre diferite procedee tehnice, combinnd n mod diferit
capitalul i munca. Productorii din Nord vor fi interesai s aleag tehnici de producie
intensive n capital, datorit abundenei de utilaje i preului ridicat al minii de lucru, n
vreme ce productorii din Sud vor alege tehnici intensive n factorul munc, din motive contrare
celor din Nord. S considerm dou produse sau sectoare, de pild autoturisme i textile, i s
pornim de la ipoteza conform creia, oricare ar fi locul de producie, autoturismele folosesc
tehnici intensive n capital, iar textilele, tehnici intensive n munc.

Abundena factorilor i avantajul comparativ

Munca

Capitalul

K/L

L/K

Nord

Sud

Nord

Sud

Nord

Sud

Nord

Sud

Textile

0,75

0,33

1,33

Autoturisme

0,25

0,5

Sursa: Adaptat de autor dup J-L. Mucchielli, op.cit, pag.46

Teorema Heckscher-Ohlin se poate enuna astfel: O ar dispune de avantaj comparativ

n producerea unui bun atunci cnd utilizeaz intensiv factorul caracterizat prin abunden
factorial relativ n raport cu partenerul su comercial. n aceste condiii, comerul
internaional corespunde unui schimb de factori abundeni contra factori rari (rile vor
exporta produse a cror fabricaie a necesitat o cantitate important de factori abundeni i vor
importa bunuri fabricate cu ajutorul factorilor care, n cazul ei, sunt deficitari). Ca urmare,
apare o tendin de egalizare a remunerrii factorilor de producie.
n exemplul de mai sus, rile din Nord au un avantaj comparativ n producerea de
autoturisme, iar cele din Sud n textile. n analiza lui Heckscher i Ohlin, tendina de egalizare
a remunerrii factorilor de producie nu apare cu claritate, ceea ce l-a determinat pe Paul
Samuelson s reia aceast problem.
Pe scurt, fiecare ar are interes s produc bunurile care ncorporeaz n proporie mare
factorul relativ abundent i ieftin i s importe bunurile a cror producie necesit cantiti
mari de factor rar i scump. n aceast perspectiv, comerul exterior apare ca un schimb de
factori abundeni contra factorilor rari.n concepia reprezentanilor colii suedeze, libera
circulaie a mrfurilor compenseaz parial imobilitatea factorilor de producie. Totodat, ea
tinde s egalizeze preurile absolute i relative ale factorilor, adic tinde s egalizeze salariile,
rata dobnzii i renta funciar. Mecanismul explicativ al tendinei de egalizare este simplu:
pentru satisfacerea cererii suplimentare de export crete cererea de factor relativ abundent i

ieftin i, n consecin, preul acestuia urc, iar importurile mresc, de fapt, oferta de factor rar
i scump, aa nct preul acestuia va avea tendin de scdere.
Paradoxul lui Leontief
Primul autor care, n anii 50, a fost tentat s testeze modelul HOS, a fost Leontief W..
Plecnd de la observaia c SUA reprezint o ar abundent n capital, a pus la punct un test
prin care urma s demonstreze c exporturile americane sunt mai intensive n capital dect
importurile. Pentru a-i elabora testul, Leontief a construit o balan input-output pentru
economia american. Fiecare industrie depinde de alte industrii, pentru materiile prime sau
pentru produsele intermediare. De exemplu, producerea de calculatoare implic utilizarea de
componente, material plastic, semiconductori etc, iar calculatoarele, la rndul lor, sunt folosite
de diferitele industrii n procesul de producie. n acest fel, modelul input-output permite
cunoaterea nevoilor de capital i munc n producia fiecrei ramuri.
Leontief a analizat 200 de industrii, pe care le-a separat n industrii exportatoare (cu un
sold [export import] pozitiv) i importatoare (cu un sold comercial negativ). n continuare a
presupus c exporturile scad cu 1 milion dolari, iar importurile cresc cu un milion dolari. Apoi
a calculat reducerea sau creterea nevoilor de capital i munc legate de aceste variaii.
Pornind de la datele anului 1947, Leontief a descoperit c, lund, ramurile importatoare (a
cror producie ar putea s apar ca o substituire a importurilor), pentru a nlocui 1 milion din
importuri printr-o producie naional, ar fi nevoie de 170 oameni-ani i 3,1 milioane dolari
suplimentari.
n schimb, reducerea exporturilor cu 1 milion dolari ar disponibiliza 182,3 oameni-ani i
2,6 milioane capital. n fapt, obinem un raport M/K pentru industriile exportatoare superior
aceluiai raport pentru industriile importatoare. Ca urmare, exporturile apar mult mai
intensive n munc dect importurile, care erau, la rndul lor, mai intensive n capital dect
exporturile. Rezultatul era opus celui ateptat a fi obinut prin aplicarea modelului H-O-S, de
unde numele sub care a rmas cunoscut acest test, de paradoxul lui Leontief.
Leontief a ncercat s ofere o explicaie vis--vis de acest rezultat aparent paradoxal.
Argumentnd faptul c un lucrtor american are o productivitate de trei ori mai ridicat dect
a unuia strin, el a conchis c SUA erau n fapt abundente n factorul munc i nu n capital.
Productivitatea superioar a muncitorilor americani deriv din existena din abunden a unui
al treilea factor de producie specific SUA, managementul, care a permis muncii s fie mult mai
productiv dect n alte pri. Ulterior, ali autori au ncercat s aplice modelul lui Leontief i
altor ri, precum India, Frana, Germania, Japonia etc, rezultatul fiind cnd o confirmare a
paradoxului, cnd a modelului H-O-S.

Noi abordri ale teoriei comerului internaional

Teoriile moderne ale comerului internaional se bazeaz pe studierea rolului firmelor n
derularea schimburilor comerciale internaionale, pe existena pe pia a concurenei
imperfecte dominat de monopoluri, oligopoluri i analizeaz noi factori: calitatea bunurilor i
a serviciilor, tehnologia, mrcile de fabric, comer sau serviciu, precum i denumirile de
origine, fidelitatea consumatorilor fa de anumite produse.

Evoluia complex a comerului internaional, influenat de aceti factori nu poate fi

explicat prin teoriile clasice. Pornind de la realitile economice contemporane, exist tot mai
multe preocupri ale economitilor de a concepe modele noi care dovedesc c participarea
rilor la schimburile comerciale internaionale constituie o cerin a dezvoltrii.

Teoria rivalitii strategice globale

La sfritul anilor `70, Krugman i Lancaster au dezvoltat, independent, modele privind
comerul cu produse difereniate, adoptnd noiunea de concuren monopolistic enunat
de ctre Chamberlin.
Concurena monopolistic este o structur de pia n care exist un numr mare de
firme care produc bunuri difereniate i n care exist caracteristici att ale pieei concureniale
ct i ale monopolului. Idealul bunstrii fiecruia corespunde unei concurene
monopolistice aceasta pare a fi consecina direct a recunoaterii faptului c fiinele umane
sunt indivizi cu gusturi i dorine variate i n plus, dispersate n spaiu.
Krugman a plecat n analiza sa de la preferina individualilor pentru varietatea n
consum, n timp ce Lancaster, n contrast, introduce heterogenitatea consumatorilor.
Teoria rivalitii strategice globale aparinnd economitilor Krugman P. i Lancaster K.
cerceteaz influena pe care o au rivalitile dintre marile companii transnaionale asupra
comerului internaional i pleac de la premisa c acestea au la dispoziie mijloace importante
de obinere i meninere a unor avantaje competitive durabile:
Deinerea unor drepturi de proprietate intelectual
Investiiile n cercetare-dezvoltare
Dezvoltarea economiilor de scar i de gam
Valorificarea curbei de experien

Drepturile de proprietate intelectual constituie un instrument de dezvoltare

economic: Proprietatea intelectual este un instrument aflat n serviciul dezvoltrii economice i
al obinerii bogiei, al crui potenial nu a fost exploatat n ntregime n toate rile mai ales n
rile n curs de dezvoltare.
Multe ri n curs de dezvoltare i-au perfecionat i adaptat sistemele de proprietate
intelectual la noile realiti economice, cu scopul de a impulsiona derularea unui comer
corect ce contribuie la dezvoltarea economiilor naionale. Deinerea de ctre firme a unor mrci
de comer sau de notorietate, a unor brevete sau a unor denumiri de origine protejate prin
drepturile de proprietate intelectual confer acestora avantaje competitive durabile asupra
concurenilor lor. De cele mai multe ori consumatorii i manifest comportamentul n consum
prin asocierea produsului cu numele mrcii sau cu locul de unde provine. Astzi marca este
creatoarea unui avantaj competitiv intangibil i este un ultim trm al competiiei moderne.
De asemenea, firmele care vor aprea primele pe pia cu produse ce ncorporeaz
rezultate ale activitii de cercetare-dezvoltare (intensive tehnologic) vor deine avantaje
competitive pe pieele pe care le vor domina i vor beneficia de mesaje rapide din partea

consumatorilor, ceea ce le va permite s-i adapteze rapid eforturile de cercetare-dezvoltare la

exigenele consumatorilor de pe piaa intern i apoi de pe cea extern.
De regul, ntreprinderile din industriile foarte competitive nu exceleaz n crearea de noi
tehnologii deoarece tehnologia este un bun public i, n special, din cauza a ceea ce se numete
non-rivalitate. Ideea de baz este aceea c, la nivelul su fundamental, tehnologia reprezint
cunotine umane; volumul de cunotine al unei persoane nu se epuizeaz dac persoana
respectiv transmite altcuiva cunotinele. De aceea, cunotinele se consider c au caracter
de non-rivalitate. ns valoarea unei cunotine pentru o persoan se poate reduce prin
transmiterea ei. De exemplu, dac o singur persoan tie cum s realizeze fuziunea la rece,
atunci ea va putea obine o avere din comercializarea acelei cunotine; dac toi ceilali posed
informaia deinut de persoana respectiv, averea care se poate obine va fi distribuit ntre
milioane de persoane. n al doilea caz, toat lumea beneficiaz de aceast informaie vom
avea o nou surs de energie cu costuri reduse dar nimeni nu va deveni mai bogat dect
ceilali.
Economiile de scar exist n general atunci cnd costul mediu scade odat cu
creterea nivelului produciei. Scara minim de eficien este reprezentat de acel nivel al
produciei la care costul total mediu este minimizat, iar economiile de scar sunt epuizate.
Trebuie fcut distincia ntre economiile de scar pe termen scurt i cele pe termen
lung. Economiile de scar pe termen lung se refer la situaia n care firmele p ot modifica
toate inputurile. Pe termen lung, relaia dintre producie i costuri depinde de tehnologie.
Conceptul de economii de scar, care este bazat pe comportamentul costurilor, este strns
legat de conceptul de randamente de scar, care au la baz tehnologia. Exist randamente de
scar cresctoare, dac creterea tuturor inputurilor cu o proporie constant determin
creterea produciei cu mai mult dect proporia dat. La preuri date ale inputurilor i a
nivelului produciei, existente nainte de fuziune, dac tehnologia conduce la creterea
randamentelor de scar, atunci expansiunea de producie care rezult va fi nsoit de reduceri
ale costurilor medii (exist economii de scar n producerea bunului). Mai mult, pe termen
lung, cu toate inputurile variabile, costurile medii pot fi reduse i mai mult prin re-optimizarea
mixului de inputuri dup realizarea fuziunii (proporiile relative utilizate de echipament i de
alte inputuri).
Economiile de scar produc, n schimb, o modificare a structurii pieelor produselor,
afectnd modul de manifestare al concurenei. Pentru a analiza efectele economiilor de scar
asupra pieelor, trebuie s precizm ce fel de cretere a produciei implic reducerea costurilor
medii. Deosebim conform lui Krugman i Helpman:
(1) economii de scar interne, n care costul mediu este determinat de dimensiunile firmei
productoare, nu neaprat i ale industriei de care aparine. n cazul economiilor de scar
interne eficiena firmelor crete ca urmare a creterii volumului produciei lor n parte.
(2) economii de scar externe, care apar atunci cnd costul mediu unitar depinde de
dimensiunile ntregii ramuri industriale, nu neaprat i de dimensiunile firmelor n parte.
Aceste ramuri industriale se compun, de regul, dintr-un numr mare de companii,
concurena dintre acestea fiind foarte aproape de concurena perfect. n aceste ramuri
industriale, firmele mari sunt avantajate, concurena pe pia fiind de natur imperfect.
Datorit acestor deosebiri analiza comerului internaional se va face separat pentru
economiile de scar externe;
(3) economiii de scar dinamice, care sunt asociate cu acumularea de cunotine i
"capital uman". Msura n care economiile dinamice se manifest depinde de ct de mult este
transferat tehnologia, precum i msura n care aceast tehnologie poate fi n continuare
dezvoltat pentru a se potrivi condiiilor locale.
Economiile de gam apar atunci cnd este avantajos s produci bunuri care sunt legate
ntr-un anumit mod, n cadrul aceleiai uzine, dect s produci cantiti similare din fiecare
bun n uzine care produc un singur bun. Aceste economii pot s apar, de exemplu, atunci
cnd producerea mai multor bunuri necesit un input public. De exemplu, producerea lnii
i crnii de oaie necesit ca input oaia, producerea crnii de vac i a pielii necesit ca input
vaca.

Dac sunt fabricate dou bunuri A i B, atunci economiile de gam pot fi exprimate
astfel: Costul (A) + Costul (B) > Costul (A + B)
Aceast relaie sugereaz faptul c suma dintre costurile de fabricare a bunului A i cele
ale bunului B, atunci cnd sunt produse separat, este mai ridicat dect atunci cnd cele dou
bunuri A i B sunt fabricate mpreun.

Teoria avantajului competitiv - Porter M.

Competitivitatea msoar capacitatea firmelor de a crea eficient produse i servicii
utile, ntr-un mediu mondializat, ntr-o manier care s amelioreze nivelul de via i de
angajare.
Competitivitatea firmelor depinde de mai muli factori, unii dintre acetia fiind sub
controlul lor, alii nu. Factorii externi care nu se afl sub controlul firmelor sunt:
- rata intern a inflaiei i relaia sa cu ratele de inflaie din alte ri cu ct acesta este
mai mare cu att bunurile vor fi mai puin competitive;
- rata de schimb real cu ct va fi mai ridicat valoarea euro n relaie cu alte valute, cu
att mai scumpe vor fi exporturile, fcndu-le mai greu de vndut, n timp ce importurile
vor fi ieftine, ncurajnd cumprarea pe piaa intern;
- rata de cretere economic a rilor n care firmele sunt rezidente;
- politicile economice urmrite pentru a asigura un mediu economic stabil;
- puterea sindicatelor i abilitatea lor de a asigura salarii mari, bonusuri, o sptmn
mai scurt de munc;
- msura n care Uniunea European, guvernele naionale i alte organizaii publice
furnizeaz asisten i suport pentru afaceri;
- msura n care guvernele naionale pot atrage investiii strine directe;
- calitatea i extinderea msurilor educaionale, n special educaia superioar.
Factorii interni care influeneaz competitivitatea unei afaceri includ:
stadiul activitii de cercetare-dezvoltare;
costurile de producie i preul final cerut;
metodele de producie i practicile manageriale de exemplu firma caut s
produc mai eficient cu pierderi minime sau pieele sale de desfacere sunt suficient de
mari pentru a asigura economii de scar?
nivelul productivitii;
investiiile n echipament nou;
calitatea bunurilor produse i reputaia lor;
caracteristicile privind design-ul;
punctualitatea datelor de livrare;
calitatea i extinderea serviciilor post-vnzare;
structura bunurilor produse.
Plecnd de la premisa c, cu ct se iau n calcul mai muli factori, cu att acurateea
evalurilor crete, Institutul Internaional pentru Dezvoltarea Managementului din Lausanne
alctuiete i d publicitii "Raportul anual al competitivitii n lume", cuprinznd un top
mondial al naiunilor, alctuit pe baza a 330 de criterii cu ajutorul crora poate fi definit
competitivitatea. Clasificarea cuprinde peste 20 de naiuni, datele fiind combinate cu percepii
ale conductorilor de firme privind competitivitatea rilor lor, rezultate din anchete anuale.
ncepnd cu anul 1980, Japonia a ocupat permanent primul loc n ierarhia mondial a
competitivitii. n 1991 ea s-a clasat prima la 6 din cele 8 criterii. Principalele ei atuuri au fost
calitatea produciei i tehnologia avansat. Japonia s-a aflat mereu n fruntea automatizrii
industriei mondiale (inclusiv prin introducerea roboilor). Toate acestea, la care s-ar mai putea
aduga o for de munc receptiv la inovare, au asigurat Japoniei o productivitate superioar
n raport cu alte ri. Totodat, japonezii au dovedit o excelent capacitate de valorificare a
rezultatelor cercetrii fundamentale, transformnd inovarea n produse de succes, ntr-un ritm
nemaintlnit nicieri altundeva; nici chiar n Statele Unite care au depit Japonia n ce

privete cheltuielile destinate cercetrii i dezvoltrii. Pentru anul 2010, cele mai competitive
ri au fost Elveia, Suedia, Singapore, SUA. Romnia a ocupat locul 67.
Prelund o seam de contribuii valoroase aduse teoriei comerului internaional n anii
'80, lucrarea lui Michael E. Porter "The Competitive Advantage of Nations" (1990) este una
de referin, influena ei asupra gndirii economice contemporane fiind considerabil.
Porter dezvolt teoria avantajului competitiv naional, perceput ca fiind capacitatea
naiunii-mam de a stimula inovarea i creterea calitii la nivelul firmelor sale. Succesul n
competiia internaional este, n opinia lui Porter, determinat de patru factori fundamentali,
specifici att firmelor, ct i naiunilor, ce se gsesc ntr-o relaie strns, asemenea structurii
unui diamant: (1) situaia factorilor de producie; (2) situaia cererii; (3) existena industriilor
colaboratoare sau furnizoare i (4) strategia, structura i rivalitatea firmelor.
Componentele acestui sistem sunt intercondiionate, evoluia lor depinznd de masa
critic pe care ele o creeaz la nivelul economiei. Tratarea distinct a fiecrui factor d
posibilitatea adoptrii unei politici naionale generatoare de cretere economic.

Determinanii avantajelor competitive naionale

1) Determinanii factoriali arat poziia unei ri din punctul de vedere al factorilor de

producie de care are nevoie pentru a concura ntr-o anumit industrie. Teoria economic
modern a avantajelor competitive demonstreaz c elementul determinant pentru ca o ar s
fie competitiv nu este dotarea natural cu factori de producie (aa cum susineau teoriile
clasice i neoclasice), ci crearea i apariia de noi factori sau mbuntirea celor existeni.
Porter clasific factori de producie n urmtoarele categorii:
a) resurse umane definite prin cantitate, nivel de pregtire, costuri ale forei de munc,
programul de munc, atitudinea fa de munc, disciplina
b) resurse naturale pmntul, apa, resursele minerale, pdurea (pot fi incluse aici i
clima, poziia geografic abundena i accesibilitatea acestor resurse)
c) resursele de cunotine au n vedere suma cunotinelor tiinifice, tehnice i de
marketing referitoare la producerea i comercializarea bunurilor i serviciilor care se regsesc
n sistemul universitar, institute de cercetare, sistem informaional i bnci de date
d) resurse de capital mrimea i costul capitalului disponibil pentru producie
determinat de rata economisirilor din respectiva economie i structura pieei financiare
naionale, diferite de la un sat la altul, n pofida globalizrii pieelor de capital
e) infrastructura cuprinde sistemele de transport, pot i telecomunicaii, sistemele de
plat i transfer al banilor, dar i elemente de infrastructur ce determin atractivitatea unei
ri, pentru calitatea vieii i a condiiilor de munc (cultur, sntate).

2) Cererea intern piaa intern, n pofida globalizrii, joac n continuare un rol

important n formarea avantajelor competitive. Exigena i structura pieei interne, determin
nivelul calitativ al produselor (vezi cazul industriei germane constructoare de autoturisme,
unde cteva firme de renume mondial, au beneficiat din plin de pe urma exigenei cererii de pe
piaa intern). Situaia este diferit n rile dezvoltate, care impun standarde internaionale
plecnd de la satisfacerea cererii interne fa de rile n dezvoltare i cele n tranziie care-i
dezvolt factorii de producie preponderent pentru a se alinia la standardele internaionale. O
pia exigent i sofisticat menine preocuparea productorului pentru a corespunde acestor
exigene, iar fluxurile comerciale i de investiii directe contribuie la structurarea i dezvoltarea
pieei interne. Dac exigenele de pe piaa intern anticipeaz i nivelul cererilor de pe alte
piee, atunci firmele naionale dobndesc avantaje competitive. Pentru o economie n tranziie,
care nu dispune practic de o tradiie n funcionarea pieei interne, o contribuie esenial la
formarea pieei interne o pot aduce investiiile strine directe, care transfer tehnologii i
procese deja consacrate ntr-o serie de alte economii dezvoltate.
n cazul unei ri mari, cu pia de dimensiuni ridicate este stimulat dezvoltarea i se
pot face investiii n producia pe scar larg a bunurilor, n timp ce n cazul unei ri mici, cu
o pia limitat singura ans pentru a ajunge la o economie de scar este extinderea pe pieele
externe.
Piaa intern poate dezvolta avantajele competitive ca urmare a internaionalizrii cererii
interne i distribuiei produselor naionale n strintate. Atunci cnd printre consumatorii
interni se regsesc i o serie de persoane strine, att n calitate de beneficiari ocazionali
(turiti sau oameni de afaceri) ct i permaneni (filiale ale transnaionalelor strine), iar
exigenele acestora sunt ridicate, acest fapt determin firmele naionale s-i mbunteasc
produsele. Exist i situaia invers n care exigenele aparinnd unor piee sunt transmise i
altor piee prin pregtire, demonstraii, etc. Efecte pozitive pentru competitivitate rezult din
concurena inovatoare din interiorul branei indigene, prin cile relativ scurte de comunicare i
similitudinea cultural n ara de origine a ntreprinderii, cnd se ajunge la un schimb curent
de idei i concepii. Dac se adaug la concurena mare din interiorul rii de asemenea nc o
concentrare spaial i mpletituri pe partea de schimbare a ntreprinderilor i industriilor
strns unite, atunci se formeaz, dup Porter, mnunchiuri de ntreprinderi, care au influena
deosebit de favorabil asupra celorlalte elemente ale diamantului. Astfel de mnunchiuri de
ntreprinderi pot apare n orae (de exemplu Detroit pentru industria american furnizoare de
automobile, maini i piese de schimb auto), regiuni (de exemplu Silicon Valley) sau pe zone
mai extinse.
3) Industriile din amonte i aval care furnizeaz subansamble pentru obinerea
produsului finit, contribuie la creterea competitivitii internaionale a productorului dac
sunt situate n aceeai ar, uurnd astfel accesul rapid la materialele componente. Dac
aceti furnizori sunt competitivi i la nivel internaional ei trebuie sprijinii s exporte, deoarece
pot aduce avantaje suplimentare. O ar devine cu att mai competitiv cu ct are o industrie
pe orizontal i pe vertical mai concentrat i mai specializat, care pot aduce nouti, dar
contribuia ei la creterea productivitii internaionale depinde i de celelalte condiii.
4) Strategia, structura firmelor i promovarea concurenei determin
competitivitatea internaional a unei ri prin modul n care acestea sunt organizate i
conduse, prin obiectivele propuse i strategiile aplicate. Diferenele ntre ri sunt prezente la
nivelul pregtirii, obiectivelor, stilului de lucru i abordrilor managerilor. Pentru avantajele
competitive naionale este esenial coordonarea obiectivelor firmei cu cele ale proprietarilor,
acionarilor i managerilor. Comportamentul i obiectivele firmei difer i n funcie de mediul
n care acioneaz; dac ea opereaz ntr-un sistem bazat pe proprietate divizat ntre un
numr mare de acionari (tipic pentru SUA) care au rol nensemnat n conducerea firmei sau
ntr-un sistem bazat pe o proprietate concentrat la nivelul investitorilor instituionali, care au
un rol mult mai important n administrarea firmei. Obiectivele individuale sunt importante n
msura n care motiveaz managerii i lucrtorii s-i perfecioneze pregtirea i s depun
eforturi pentru crearea i meninerea de avantaje competitive. Crearea i meninerea de
avantaje competitive, sunt indisolubil legate de existena unei concurene reale i puternice

care determin ntreprinderile s promoveze pe pia produse noi i s descopere noi piee care
s stimuleze creterea.
5) Cadrul natural i climatul internaional, independent de cadrul i politicile
naionale, poate influena obinerea de avantaje competitive. Acestea constau nu numai n
dotarea natural cu factori de producie i poziia geografic pe care o ar le are sau nu, dar i
n evoluia climatului internaional pe care nu poate s-l influeneze (modificrile la nivelul
preurilor internaionale, evoluia pieelor internaionale, evenimentele politice, inveniile
ntmpltoare, etc.). Dobndirea de avantaje competitive este determinat i de calitile
poporului respectiv, nclinaia ctre cutri permanente i spirit antreprenorial, capacitatea de
asimilare a noului, etc.
6) Aciunea guvernamental poate influena starea factorilor de producie prin
investiii publice sau prin subvenii, iar piaa intern prin norme i standardele consum sau
prin achiziii guvernamentale. Important este abordarea global a sistemului de condiii de
competitivitate printr-o aciune guvernamental coerent n scopul mbuntirii avantajelor
competitive ale rii.
Dinamica diamantului
Numai rile care au un diamant care funcioneaz bine, adic la care elementele
individuale ale diamantului sunt amplificate reciproc pozitiv, posed, dup prerea lui Porter,
avantaje concureniale naionale de lung durat, care le nlesnesc obinerea unei
competitiviti la nivel internaional. Prerea sa asupra acestui aspect este c nici o ar nu se
afl n situaia de a fi n mod egal de competitiv n toate domeniile. O competitivitate la nivel
internaional, i-o creeaz numai acele industrii sau ntreprinderi, care mai nti au putut s
rzbat ntr-o lupt concurenial autohton deosebit de dinamic. Astfel s-a ajuns ca n rile
cele mai bogate s existe ntotdeauna domenii, care pe plan internaional s nu aib nici un
succes sau aproape nici unul.
Avantajele competitive sunt rezultanta unui sistem care se autoregleaz i
autoperfecioneaz continuu, care reprezint capacitatea unei ri de a-i lrgi i mbuntii
avantajele. Odat create, avantajele competitive ale unei ri se materializeaz ulterior prin
intermediul exporturilor, contractelor de licen i investiiilor strine.
Economiile naionale trec printr-un numr de stadii de dezvoltare care reflect sursele
caracteristice ale avantajului unei ri n competiia internaional precum i natura i
mrimea ramurilor industriale de succes. Porter identific patru stadii distincte ale avantajelor
competitive n cadrul creterii economice:
- stadiul avantajelor bazate pe dotarea factorial;
- stadiul avantajelor bazate pe investiii;
- stadiul avantajelor bazate pe inovare;
- stadiul avantajelor bazate pe bogia naional.
n stadiul iniial, al avantajelor bazate pe dotarea factorial, n mod virtual toate ramurile
industriale cu succes internaional i datoreaz avantajul aproape n exclusivitate factorilor de
producie elementari. n acest stadiu, economia unei ri este sensibil la ciclurile economice
mondiale i fluctuaiile ratelor de schimb care determin cererea i preurile relative. O astfel
de economie este vulnerabil, de asemenea, la pierderea avantajului factorial n favoarea altor
ri i la modificarea ntietii industriale. Cu toate c deinerea unor resurse naturale
abundente poate susine un venit pe cap de locuitor ridicat pentru o anumit perioad de
timp, o economie bazat pe dotarea factorial are o slab baz pentru creterea susinut a
productivitii muncii.
Acest stadiu a caracterizat toate economiile la un moment al evoluiei lor. Prin acest
stadiu au trecut, sau mai trec, unele ri prospere, dar cu resurse naturale abundente, cum
sunt Australia sau Canada precum i majoritatea rilor n dezvoltare. Combinaia ramurilor
orientate spre piaa intern, ntr-o economie bazat pe dotarea factorial poate fi lrgit n timp
prin substituirea importurilor care este rezultatul protejrii pieei interne de concurena
extern. Totui, ramurile industriale care substituie importurile sunt lipsite de avantaje

competitive n contextul internaional, iar dac protecionismul este extins el poate determina
reducerea productivitii naionale datorit ineficienei sale.
n stadiul urmtor, al creterii economice bazat pe investiii, avantajul competitiv naional
are la baz dorina i capacitatea unei ri i a firmelor sale de a investi masiv. Esenial
pentru atingerea acestui stadiu este capacitatea unei naiuni de a absorbi i mbunti
tehnologiile i metodele de producie strine avansate i nu doar de a le aplica, ceea ce
deosebete acest stadiu de stadiu anterior. n acest stadiu, avantajul comparativ provine din
mbuntirea factorilor de producie a strategiilor ntreprinderilor, a structurii industriale i a
concurenei. Dei firmele continu s dein avantaje n ceea ce privete costurile factorilor de
producie de baz, avantajele competitive se extind, incluznd factori cu cost redus, dar mai
avansai (ex: fora de munc nalt instruit i specializat) i existena unor mecanisme de
creare a factorilor avansai cum sunt instituiile de nvmnt i institutele de cercetri. n
acest stadiu, intervenia statului n susinerea investiiilor poate fi substanial. Un asemenea
model de cretere economic necesit un consens naional care s favorizeze investiiile i
creterea economic pe termen lung, fa de consumul curent i distribuirea veniturilor. De
exemplu, acest consens a fost explicit n Japonia sau Coreea i ulterior n Taiwan, Hong Kong,
Spania sau ntr-o mai mic msur Brazilia. Este demn de reinut ns c nu toate rile care
au ales aceast cale au i reuit n demersul lor.
n cel de-al treilea stadiu, al creterii bazate pe inovare, avantajele competitive ale unei
ri provin nu doar din adaptarea i mbuntirea tehnologiilor i metodelor de fabricaie noi
ci mai ales din crearea acestora. Avantajele competitive bazate pe costul factorilor de producie
devin din ce n ce mai rare. n schimb, dezavantajul unor factori stimuleaz inovaia.
Economiile aflate n acest stadiu au sectorul intern al serviciilor mai dezvoltat dect n cazul
rilor ce aparin unor stadii anterioare. Modelul creterii economice bazate pe inovare este cel
mai rezistent la fluctuaiile macroeconomice i evenimentele externe. Ramurile industriale sunt
mai puin vulnerabile la ocuri privind costurile i fluctuaiile ratelor de schimb, deoarece ele
concureaz pe baza tehnologiilor avansate i a diferenierii produselor. Globalizarea strategiilor
firmelor constituie de asemenea un tampon mpotriva acestor fluctuaii. Proliferarea succesului
n mai multe ramuri reduce dependena de oricare sector singular. Rolul guvernului n acest
stadiu este diferit fa de stadiul precedent. Impulsul spre inovare, calificarea pentru aceasta i
direcionarea acestora trebuie s vin in mare parte din sectorul privat. n schimb, eforturile
guvernului sunt cel mai bine orientate spre sprijinul indirect cum ar fi stimularea crerii de
factori i mai avansai, creterea calitii cererii interne, ncurajarea formrii de noi firme,
meninerea concurenei interne. Prin acest stadiu au trecut spre exemplu ri precum Marea
Britanie la jumtatea secolului al XIX, SUA, Germania, Suedia la nceputul secolului XX,
Japonia i Italia n anii 70 sau tigrii asiatici n deceniile nou i zece ale secolului trecut.
Aceste stadii ale creterii economice competitive include mbuntirea continu a
avantajelor competitive i sunt asociate cu creterea continu a prosperitii economice. Spre
deosebire de acestea, stadiul creterii economice bazate pe bogia naional este o faz care
conduce n ultim instan la declin. O economie care se bazeaz pe o bogie realizat n
trecut, nu poate s se menin. Aceasta deoarece motivaia investitorilor, a managerilor i a
indivizilor se modific n direcii care submineaz investiiile i inovarea susinute. Sunt
urmrite alte obiective, inclusiv cele de ordin social, care capt prioritate fa de cele care au
susinut progresul economic. n aceast faz firmele ncep s piard din avantajul competitiv
deinut la nivel internaional. Cauzele acestei pierderi include atenia mai mare acordat
meninerii poziiei obinute dect ntririi ei, scderea motivaiei pentru a investi, capacitatea
unor companii puternice de a influena politica guvernului, etc. ncrederea n concuren scade
att n privina companiilor ct i n cazul sindicatelor, care i pierd gustul pentru asumarea
riscurilor. Motivaia lucrtorilor scade pe msur ce veniturile obinute ating niveluri ridicate.
Acest stadiu reprezint declinul prosperitii economice (i pare s fie caracteristic unor ri
precum Marea Britanie sau Germania, n prezent sau n trecutul relativ apropiat).

Noua teorie a comerului - P. Krugman

Noua teorie a comerului se poate defini ca o abordare a schimburilor internaionale din
perspectiva a dou aspecte (absente n teoria tradiional): randamentele cresctoare i
concurena imperfect. Fr a se analiza avantajele comparative, aceast teorie plaseaz
randamentele cresctoare la originea explicaiilor specializrii i schimburilor internaionale.
Noua teorie permite, pe de o parte, analiza schimburilor ntre acele ri care au dotri identice
iniiale la nivelul resurselor i un nivel tehnic comparabil, i, pe de alt parte, permite
nelegerea dezvoltrii schimburilor intra-industrie. n lucrarea Market Structure and Foreign
Trade, elaborat de P. Krugman i E. Helpman, concurena imperfect se repoziioneaz ca
tem central a teoriei comerului internaional.
Paul Krugman a fost ctigtor al Premiului Nobel pentru Economie n anul 2008 ca
urmare a contribuiei aduse teoriei comerului internaional. nainte de lucrrile sale, teoria
privind comerul (Ricardo, Hecksher-Ohlin) se baza pe analiza avantajului comparativ ntre ri
avnd caracteristici diferite, cum ar fi exportul de produse agricole dintr-o ar deinnd o
productivitate relativ ridicat n producie de bunuri agricole ctre o ar avnd o
productivitate relativ ridicat n bunuri manufacturate, n schimbul produselor industriale.
Totui, n secolul XX, o parte tot mai mare din volumul comerului s-a realizat ntre ri cu
caracteristici similare, situaie mai greu de explicat doar prin avantajul comparativ. Explicaia
oferit n acest sens de ctre Krugamn a fost propus n anul 1979 i presupunea dou ipoteze
cheie:
- consumatorii prefer o diversitate de mrci;
- producia favorizeaz economii de scar.
Preferina consumatorilor pentru diversitate explic supravieuirea versiunilor diferite de
maini cum ar fi Volvo i BMW. ns, datorit economiilor de scar, nu este profitabil s extinzi
producia lui Volvo n toat lumea; n schimb, ea este concentrat n cteva fabrici i cteva
ri (chair una singur). Aceast logic explic cum fiecare ar se poate specializa n
fabricarea ctorva mrci din fiecare tip de produs, n loc s se specializeze n tipuri diferite de
produse.
Comerul intra-industrial versus inter-industrial
Schimburile comerciale internaionale pot fi privite din dou perspective:
- comer intra-industrial, cu produse similare aparinnd aceleiai industrii, difereniate din
punct de vedere calitativ,
- comer inter-industrial, cu produse aparinnd unor ramuri industriale diferite i omogene
n cadrul fiecrei ramuri economice.
Economiile de scar (interne) sunt principala surs a concurenei imperfecte pe piaa
mondial. Pentru a beneficia de ele, statele sunt nevoite s se specializeze ntr-un numr
restrns de produse manufacturate. Producerea de ctre fiecare stat n parte a tuturor
produselor nu este rentabil, i, prin urmare, ele vor alege s produc o gam mai restrns de
bunuri aparinnd diferitelor industrii i s comercializeze o parte din acestea n schimbul
altor produse.
Comerul intra-industrial se fundamenteaz pe prezena economiilor de scar i pe
diferenierea calitativ a produselor. Comerul inter-industrial reflect avantajele comparative
ale statelor comercializante, date de dotarea lor diferit cu factori de producie (munc, capital,
resurse naturale, tehnologii); natura acestuia este explicat de teoria neoclasic.
Comerul inter-industrial se desfoar ntre rile care au avantaj comparativ n ramuri
economice diferite, volumul lui fiind cu att mai mare cu ct sunt mai pronunate diferenele
dintre rile comercializante. Cea mai mare parte a schimburilor comerciale dintre statele
dezvoltate i cele n curs de dezvoltare sunt de natura comerului inter-industrial. Comerul
intra-industrial este mai mare ntre statele cu nzestrare factorial similar. rile dezvoltate
au devenit tot mai similare privind nivelul tehnologic i dotarea cu capital i for de munc

calificat. De aceea nu se poate afirma despre nici una dintre ele c deine un avantaj strict
ntr-una din industrii.
Volumul comerului intra-industrial i a celui inter-industrial dintre oricare dou ri
reflect gradul de similitudine al acestora. Lancaster K. aprecia c, comerul inter-industrial
reflect avantajele comparative naturale ale statelor, iar comerul intra-industrial reflect
avantajele comparative dobndite (prin intermediul economiilor de scar). 1
Comerul dintre statele industrializate dezvoltate este n cea mai mare parte un comer
intra-industrial. Teoria neoclasic prezice natura comerului internaional inter-industrial:
fiecare stat export produsele care ncorporeaz o cantitate mai mare din factorul relativ
abundent i import produsele intensive n factorul deficitar. Structura comerului intraindustrial, n schimb, este imprevizibil. Aceasta poate fi determinat de tradiiile, istoricul
statelor sau de un alt factor extraeconomic. Comerul intra-industrial, spre deosebire de cel
inter-industrial, permite creterea productivitii tuturor factorilor de producie. Aceasta ne
explic de ce liberalizarea comerului cu produse manufacturate n perioada postbelic a
ntlnit cele mai mici obstacole.
Potrivit modelelor Heckscher-Ohlin i Ricardian, rile se specializeaz n producie. Ca
urmare, comerul va apare numai ntre industrii. Modelul Heckscher-Ohlin presupune c
economiile naionale care au capital din abunden se vor specializa n mbrcminte,
producie care va fi importat de ctre economia strin. Invers, economia strin care are
for de munc abundent se va specializa pe producia de alimente, care va fi importat de
ctre economia naional.
Economia naional
(capital abundent)

Imbrcminte

Alimente

Economia ter
(for de munc
abundent)
Comerul internaional n condiiile inexistenei
economiilor de scar

In condiiile inexistenei economiilor de scar, comerul internaional ar presupune un

simplu schimb de mbrcminte contra alimente.
Comerul internaional caracterizat de economii de scar i concuren
monopolistic
S presupunem acum c industria de mbrcminte ar fi caracterizat de modelul
concurenei monopolistice. Ca urmare a diferenierii produselor, fiecare ar produce diferite
tipuri de mbrcminte. Datorit existenei economiilor de scar, pieele mari sunt de dorit:
ara strin export anumite tipuri de mbrcminte, iar ara intern export alte tipuri.
Comerul apare astfel n cadrul industriei de mbrcminte, lund forma comerului intraindustrial. Dac ara intern are capital din abunden, ea nc mai are un avantaj comparativ
n domeniul fabricrii de haine. Va trebui, ca urmare, s exporte mai multe haine dect
import. Presupunem, n plus, c n industria fabricrii alimentelor comerul internaional
continu s fie caracterizat de avantaje comparative.

Economia naional
(capital K.,
abundent)
Lancaster
1980, Intraindustry
Economics, pag. 151 175

Trade Under Perfect Monopolistic Competition, Journal of International

mbrcminte

Alimente
Comer
Inter-industrial
Comer
Intra-industrial

Economia ter
(for de munc
abundent)

Comerul internaional caracterizat de economii de scar

i concuren monopolistic

Dac industria de mbrcminte este caracterizat de modelul concurenei monopolistice,

atunci economia naional i cea strin vor realiza produse difereniate. Ca rezultat, chiar
dac economia naional este un exportator net al hainelor, ea va importa i haine n acelai
timp, determinnd apariia comerului intra-industrial. Ctigurile provenite din comerul
inter-industrial reflect avantajul comparativ, iar cele provenite din comerul intra-industrial
reflect economiile de scar (costuri mai sczute) i o mai mare posibilitate de alegere pentru
consumatori.
Modelul concurenei monopolistice nu prezice ara n care se va localiza fiecare firm, dar
existena avantajului comparativ n producerea bunurilor difereniate va determina ca o ar s
exporte mai mult din acel bun dect import. Importana relativ a comerului intra-industrial
depinde de ct de similare sunt rile. Astfel, rile cu cantiti relativ similare de factori de
producie vor tinde s aib relaii comerciale intra-industriale, iar rile cu cantiti relativ
diferite de factori de producie vor avea relaii comerciale de tip inter-industrial.
Aproximativ 25% din comerul internaional este de tipul intra-industrial potrivit
clasificrilor industriale standard. ns unele industrii sunt caracterizate de un comer intraindustrial mai preponderent dect altele: acele industrii necesit cantiti mai mari de for de
munc calificat, tehnologie i capital fizic.

Partea a II-a
n funcie de gradul de integrare dintre prile care coopereaz, exist urmtoarele
tipuri de cooperri inter-firme:
Contractarea serviciilor (otsourcing)
contractual

Licenierea (aliane non-equity)

mprirea resurselor i competenelor

Achiziionarea parial fr control (<50%)

Aliane

colaborativ
Societile mixte

Achiziii i fuziuni
Creterea
gradului de
integrare

Outsourcing
Outsourcing-ul poate fi definit ca utilizarea strategic a unor resurse externe pentru
desfurarea unor activiti care, n mod tradiional, sunt efectuate cu personal i resurse
interne. Outsourcing-ul constituie de fapt o strategie prin care o organizaie ncredineaz
funcionaliti majore unor furnizori externi, specializai n anumite servicii, care devin astfel
"valued business parteners" (parteneri furnizori de servicii cu valoare adugat).
Outsourcing are loc atunci cnd firmele prefer s procure serviciile de la alte firme n
loc s le produc intern. De exemplu, firmele pot externaliza serviciile contabile ctre firme
specializate sau pot menine acest serviciu n cadrul firmei. Decizia de a externaliza o anumit
activitate a firmei depinde de costurile relative a produciei interne sau externe pentru un
anumit input. Astfel, firma va alege producia intern dac beneficiile nete depesc pe cele
asociate produciei externe.
Costuri reduse de exploatare
Cel mai important motiv pentru care companiile apeleaz la outsourcing este reducerea
cheltuielilor de exploatare. In plus, companiile care doresc s fac totul pe cont propriu trebuie
s suporte cheltuieli mult mai mari pentru cercetare, dezvoltare, marketing i lansare. Accesul
la o structur mai rentabil din punct de vedere al costurilor oferit de un furnizor extern, ct
i avantajele datorate specializrii, sunt de fapt cele mai pregnante motive tactice pentru care
companiile apeleaz la outsourcing.
Se mbuntete focusul companiei
Companiile pot s se concentreze pe o gam mai larg de segmente de business, n timp
ce unele detalii operaionale sunt lsate pe seama unui expert extern. Pentru multe companii,
singurul motiv pentru care apeleaz la outsourcing este faptul c diferite tipuri de activiti
necesit o mare parte din timpul i atenia conducerii companiei. De cele mai multe ori,
rezolvarea problemelor generate de aceste activiti se blocheaz undeva ntr-un aa-numit
"decision gridlock", la nivelul managementului. Acest lucru genereaz pierderi financiare care
vor afecta viitorul companiei.
Se ctig acces la capabiliti
Apelnd la serviciile unor furnizori specializai, companiile au acces implicit la
investiiile acestora n tehnologie, metodologie i oameni - investiii realizate pe parcursul unor
perioade de timp considerabile. Printre capabilitile acestor furnizori se numr i experiena
ctigat n domeniul respectiv, prin lucrul cu diveri clieni cu necesiti similare.
Resurse interne disponibile pentru alte scopuri
De cele mai multe ori, resursele redirecionate prin outsourcing sunt oamenii. Prin
ncredinarea operaiunilor adiacente unor firme din exterior, compania poate redireciona
aceti angajai spre alte activiti cu o valoare adugat mai mare. Angajaii ale cror fore se
ndreptau nainte spre interior, acum se pot ndrepta spre exterior, direct spre client.
Funcii de business non-critice
Outsourcing-ul este modalitatea prin care se poate reduce capitalul care trebuie investit
n activitile adiacente ale unei afaceri. Orice companie are de ales: poate achiziiona resursele
necesare prin cheltuieli mari, ntr-o perioad scurt de timp i cu rezultate incerte, sau poate
delimita exact costurile implicate, prin urmrirea unor proceduri specifice, conforme cu un
proiect discutat i aprobat anterior, pe o perioad de timp bine determinat. Mai mult dect
att, existena unor garanii pentru proiectul n desfurare este un factor extrem de important
atunci cnd o companie alege calea outsourcing-ului.

mprirea riscurilor
Companiile care apeleaz la outsourcing, devin n scurt timp mai flexibile, mai dinamice
i mai dispuse s se schimbe pentru a face fa noilor transformri impuse de economia
actual. Riscurile asociate investiiilor pe care o companie le face n diverse zone de business
sunt enorme. Pieele de desfacere, competiia, legislaia, condiiile financiare i tehnologiile se
schimb cu o vitez ameitoare. A ine pasul cu aceste schimbri - mai ales c acestea implic
i investiii semnificative n resurse - este foarte dificil. In momentul n care se apeleaz la
outsourcing, aceste riscuri se mpart ntre mai multe companii. Un furnizor de servicii
specializate nu face investiii n numele unei singure companii, ci n numele tuturor clienilor
si. Prin partajarea acestor investiii, riscurile suportate de o singur companie se reduc
considerabil.
Imbuntirea produciei i eliminarea ntrzierilor
Mai multe formulare/documente sunt procesate ntr-un timp mai scurt n afara
companiei i, n acest fel, resursele companiei se pot ndrepta spre activitile de baz.
Contractele prevd termene clare de livrare a produselor sau de finalizare a proiectelor, orice
ntrziere devenind astfel responsabilitatea companiei de outsourcing. In plus, etapele
componente ale unui proiect n derulare pot fi urmrite ndeaproape.
Scalabilitate
O soluie rentabil care ncepe moderat poate fi dezvoltat exponenial, fr creterea
cheltuielilor i a resurselor umane. Proiectarea unui astfel de produs se poate executa modular,
astfel nct viitoarele adugiri sau ajustri de concept s poat fi implementate cu uurin.
Costurile pot fi uor de urmrit i partajat, iar replicarea la o alt scar a soluiilor deja
existente devine un proces cu mult mai simplu i cu un deviz final mult redus.
Beneficii adiionale
- soluii specializate, complete, la un nivel profesionist
- uurina n instalare i configurare
- aplicaii integrate, puternice, flexibile i sigure
- creterea acurateii, productivitii i eficienei
- reducerea sau chiar eliminarea necesitilor de stocare
- un moral mai ridicat al angajailor - acetia vor fi implicai mai intens n activitile
n care sunt calificai, ceea ce le va creste respectul de sine.
Beneficiile majore se pot nregistra nu numai n ce privete reducerea costurilor, ci i n
ceea ce privete receptivitatea companiilor. Cu alte cuvinte, redefinirea postului, plus o mai
bun utilizare a oamenilor i a resurselor la nivel de companie, au mari anse s joace un rol
important n luarea unei decizii privind ncredinarea anumitor procese interne unor firme
specializate.
AKELA, unul din principalii furnizori romani de servicii software-outsourcing i soluii software la
cheie, a fost inclus n clasamentul mondial The Offshore 100 aprut la nceputul anului 2006, realizat de
ctre compania american specializat n consultan outsourcing NeoIT i publicaia Managing Offshore,
alturi de firme multinaionale cunoscute precum Accenture, IBM, CapGemini, HP sau Infosys.
In cadrul aceluiai studiu, AKELA a fost declarat printre primii 5 furnizori din Europa Centrala i
de Est. Clasamentul Offshore 100 ia in considerare abilitile de lider ale companiilor, spiritul inovator i
performanele deosebite ale furnizorilor globali de servicii outsourcing. Studiul a acoperit 13 ri din ntreaga
lume reprezentnd cele mai populare destinaii pentru externalizarea de servicii software offshore, precum
India, Filipine, China, Europa Central i de Est, Mexic, etc. IBM a fost desemnat compania cu cea mai
important activitate de outsourcing din lume.
Miznd pe cele mai recente tehnologii i intuind dinamica pieei, AKELA deine o poziie foarte
puternic pe piaa de software outsourcing i soluii la cheie din Romnia: compania a anunat o cifr de
afaceri de 1.5 milioane de EURO pe 2004, i venituri de 2.3 milioane EURO pe 2005.
Printre noii clieni contractai se numr Orange, Airbus/Operantis, TechTeam Global Services,
Quask, Kiwari, Reportive, Guillemot Corporation, Ipsos Interactive, IATA International Air Transport
Association, Deceuninck (VBP).

Alianele contractuale fr participare la capital

Denumite pe plan internaional non-equity alliance, acestea sunt nelegeri contractuale

prin care o companie poate furniza, produce sau distribui bunurile sau serviciile altei firme,
fr a mpri aciunile. Cele mai cunoscute aliane contractuale fr participare la capital
sunt:
- acordurile de liceniere prin care se acord accesul legal la tehnologie i know-how
pentru fabricarea i comercializarea unui produs n schimbul unei sume de bani;
- francizarea o parte furnizeaz o franciz care const ntr-un pachet de mrci,
know-how, exclusivitate local i suport managerial n schimbul unor sume de bani;
- contracte de fabricare: coproducia partenerii se neleg s fabrice fiecare o parte
din produsul finit complex din punct de vedere tehnic, sau o parte din gama de
produse care vor fi schimbate reciproc ntre parteneri; subproducia o firm
principal (ordonator) apeleaz la un subproductor pentru a fabrica anumite
componente care vor fi apoi preluate de ordonator i incluse in produsul finit;
proiectele la cheie (eng. turnkey projects) contracte care presupun construirea unei
faciliti i punerea ei in folosin; aranjamentele buy-back o parte furnizeaz
echipament sau instalaii care vor fi pltite de cealalt parte prin produsele realizate
de respectivul obiectiv construit sau in valut (detaliate pe larg n urmtorul
capitol);
- aranjamente de distribuie: contracte de cumprare pe termen lung o firm se oblig
prin contract s furnizeze materii prime pe perioade lungi de timp, ntre 3-10 ani;
cooperarea n marketing i achiziionare, care poate mbrca numeroase forme, iar
cele mai importante dintre acestea vor fi descrise n capitolul urmtor.

Studiu de caz Licenierea prin POLO RALPH LAUREN

Compania Polo Ralph Lauren este lider n domeniul desingn-ului marketingului i distribuiei
produselor de nalt clas: accesorii, mbrcminte, parfumuri, mobilier, aparatur. Dintre mrcile cele mai
cunoscute ale companiei amintim Polo by Ralph Lauren," "Ralph Lauren Purple Label," "Black Label," "Blue
Label," "Lauren by Ralph Lauren," "Polo Jeans Co.," "Rugby," "Chaps" i "Club Monaco.
Alianele strategice non-equity ncheiate de firma Ralph Lauren se realizeaz prin intermediul
licenierii. Utilizeaz 29 de nelegeri de liceniere la nivel naional, printre care Reebok. La nivel
internaional, numrul contractelor de licen depete 350, iar a angajailor 13.000. Activitatea de
liceniere poate fi prezentat astfel:

Subproducia
n literatura noastr de specialitate, subproducia internaional cuprinde totalitatea
operaiilor ce decurg din relaiile contractuale ntre o firm principal productoare a unui bun
sau grupe de bunuri numit ordonator i diverse firme executante numite subcontractori sau
subproductori, prin care cei din urm se oblig s produc, pe baza documentaiei
tehnologice a ordonatorului, produse finite sau subansamble, uneori chiar executarea unor
lucrri pariale, prelucrarea unor semifabricate care sunt livrate apoi contra-cost ordonatorului
i care urmeaz s fie ncorporate n produsul finit pe care acesta l fabric.
Subproducia, ca form de cooperare economic internaional poate fi utilizat att
pentru realizarea de produse finite, fiind vorba n acest caz de subproducia de capacitate
datorat unor cauze de conjunctur i concureniale, ct i producerea de subansamble, n
special atunci cnd este vorba despre o subproducie de specialitate ce are la baz mbinarea
unor structuri diferite, complementare de producie. Rezult c subcontractarea este
structural sau complementar.
Subproducia de capacitate

Subproducia de capacitate (conjunctural, concurenial) const n producerea de

ctre subproductor pentru ordonator a unui produs finit, pe care acesta l preia i l
comercializeaz sub propria sa marc.
n convenia survenit ntre parteneri, ordonatorul i fixeaz subproductorului
normele tehnice i condiiile de execuie ntr-un document intitulat caiet de sarcini. Acest caiet
de sarcini este nsoit de un prototip al produsului realizat de ordonator. n contractul de
subproducie se mai include i graficele de livrare ctre ordonator a produselor fabricate de
subproductor, condiiile de livrare, cine suport cheltuielile de transport.
Avantajele sunt importante pentru ambii parteneri.
Ordonatorul poate satisface cu promptitudine cererea. Pentru ordonator un mijloc de a
evita investiiile n noi capaciti. Riscul deteriorrii eventuale a conjuncturii se transfer prin
subproducia de capacitate de la ordonator la subproductor.
Ordonatorul obine un important beneficiu suplimentar la vnzarea mrfurilor fabricate
de subproductor, rezultat din diferena dintre preul pltit i cel ncasat de el.
Subproductorul beneficiaz de o anumit asisten tehnic i financiar, regularitatea
comenzilor, i dau posibilitatea programrii i organizrii eficiente i precise a produciei,
precum i realizrii de acumulri, contribuie la sporirea exportului unor produse
manufacturate i obinerea de valut, la mbogirea experienei de management i formarea
unor cadre de conducere, la ridicarea nivelului tehnic al produciei.
nafara acestor avantaje, partenerii care coopereaz se pot confrunta i cu unele
inconveniente i neajunsuri.
Ordonatorii sunt nemulumii de faptul c subproductorii nu dispun ntotdeauna de
personal specializat i de condiii tehnice corespunztoare din care cauz producia livrat de
ei nu este conform cu specificaiile stabilite. Subproductorii nu respect adesea graficele de
livrare a produselor.
Subproducia de capacitate este o cooperare conjunctural, ea i are sorgintea, mai
ales n fluctuaiile conjuncturale ale pieei internaionale.
Subproducia de capacitate este o cooperare concurenial; cei doi parteneri produc
acelai produs finit.
Ordonatorul, acord de regul subproductorului, o anumit asisten tehnic. Aceast
asisten tehnic este ns limitat i astfel dozat nct s nu ntreasc fora de concuren a
subproductorului. Asistena financiar acordat de ordonator urmrete un dublu scop pe de
o parte, meninerea n activitate a subproductorului n perioada de valabilitate a contractului,
pe de alt parte, ordonatorul urmrete prin asimilare nghiirea ei.
n concluzie, n cazul subproduciei de capacitate (conjunctural, concurenial), relaia
ordonator-subproductor este marcat de preponderena elementului ierarhic, de subordonare,
n dauna celui funcional de conlucrare.
Studiu de caz: Subproducia de capacitate CAMPINA INTERNATIONAL SC COVALACT SA

Prile

Ordonator - ntreprinderea principal productoare CAMPINA INTERNATIONAL membr a grupului

olandez CAMPINA BV, care:
este o companie internaional de cooperare n domeniul
produselor lactate
produce n Europa: lapte, iaurt, brnz i unt.
activeaz n peste 100 ri
Biroul central este la Zaltbommel (Olanda)
are 6.940 angajai
Subproductor firma secundar executant - S.C. COVALACT S.A.

S.C. COVALACT S.A. produce i comercializeaz, prin distribuitorii si din Bucureti, Braov, Bacu,
Constana, Galai, Piteti, Ploieti, Rm. Vlcea, lapte i produse lactate proaspete, creme de brnz i
iaurturi cu fructe, unt de mas, etc.
Obiectul contractului
Contractul are drept scop realizarea produsului finit iaurtul CAMPINA FRUTTIS. n cooperare cu
S.C. COVALACT S.A, iaurtul este produs pentru piaa romneasc dup standardele CAMPINA.
Obligaiile prilor
n cadrul acestei subproducii de capacitate att ordonatorul CAMPINA INTERNATIONAL ct i
subproductorul S.C. COVALACT S.A au o serie de obligaii:
Ordonatorul:
- asigur asistena tehnic necesar : dou linii de producie iaurt au fost puse la dispoziia
firmei COVALACT. mpreun cu grupul CAMPINA, a fost finalizat o investiie n valoare de 1,5 milioane de
euro, din care 500.000 euro este contribuia COVALACT. Este vorba de dou linii tehnologice destinate s
realizeze pentru piaa intern i n condiii de igien conform normelor Comunitii Europene produse de
calitate marca FRUTTIS. Aceste produse au ieit pe poarta fabricii ncepnd din luna august 2003 i n
prezent se afl rspndite n toate magazinele de specialitate;
- asigur formarea i specializarea cadrelor care particip la aciunea de cooperare. n perioada 1218 octombrie 2003, CAMPINA Olanda, n colaborare cu AGROCONSULTANCY (un grup olandez de
consultan) i cu partenerul su de afaceri SC COVALACT S.A., a organizat un schimb de experien cu
fermierii polonezi din zona Varoviei;
- asigur comercializarea integral a produselor. Sub marca CAMPINA produsele iaurt de but, iaurt
fruttis, iaurt natural sunt comercializate pe piaa romneasc de ctre partenerul olandez;
- verific dac producia ndeplinete standardele de calitate CAMPINA.
Subproductorul:
- realizeaz n exclusivitate producia de iaurt marca CAMPINA.

CAMPINA
IAURT NATURAL

CAMPINA
IAURT FRUTTIS

CAMPINA
IAURT DE BUT

Subproductorul se oblig prin contract s realizeze ntreaga producie dup standardele CAMPINA.
- asigur materia prim de calitate. Laptele livrat se afl ntr-un proces de sensibil mbuntire la
indicii fizico-chimici. Astfel, grsimea medie e de 3,75%, iar proteina de 3,2%. Procentul de lapte cu aciditate
mai mare de 19 Trner la recepie a fost n ultimele luni sub 0,1%. Cu toate acestea, mai este mult pn se
va ajunge la nivelul de exigen al Comunitii Europene, i se ncearc mbuntirea igienei mulsului i a
condiiilor de transport de la furnizori pn la unitatea de prelucrare;
- livreaz firmei CAMPINA cantitatea de produse pe care aceasta s-a obligat prin contract s o preia;
- respect graficele de livrare a produselor. S.C. COVALACT S.A pune la dispoziia partenerului
CAMPINA cantitatea de produse realizat i stabilit prin contract, pentru ca aceasta din urm s realizeze
comercializarea produselor pe piaa romneasc.

Subproducia de specialitate
Subproducia de specialitate (denumit i structural sau complementar) reprezint
nelegerea dintre un ordonator i unul sau mai muli subproductori, n virtutea creia
ultimul produce un subansamblu component, reper, pies etc., care urmeaz s se includ n
corpul de baz al produsului fabricat de ordonator.
Subproducia se extinde mai ales pentru procesele de producie care presupun tehnici
variate i complexe, cum sunt industriile mecanice, electrotehnice, de prelucrare.
ntreprinderea ordonatoare recurge la subcontractarea de specialitate, atunci cnd nu
vrea s integreze o activitate care poate fi efectuat cu cheltuieli mai reduse de ctre
ntreprinderile din alt ar. Subcontractarea de specialitate poate fi antrenat i de un alt

motiv, i anume, calitatea mai ridicat a produciei.

Subproducia constituie un mijloc de simplificare a structurilor ntreprinderilor i de
uurare a organizrii i funcionrii lor. Totodat ordonatorul este scutit s organizeze stocarea
de subproduse i de piese care-i parvin n flux continuu de la subproductor i, n consecin,
nu va mai investi n amenajarea de depozite.
Subproducia de specialitate este o cooperare structural i are un caracter durabil,
deoarece afecteaz structura intern a ntreprinderilor.
Subproducia de specialitate este n
acelai timp o cooperare complementar, deoarece se bazeaz pe complementaritatea tehnic a
partenerilor. n acest caz, noiunea de subordonare este nlocuit de noiunea de substituire.
Marele avantaj al subcontractantului const n faptul c el beneficiaz de supremaie
pe o pia relativ ntins, din punct de vedere geografic.
Subproductorul poate beneficia de o anumit asisten tehnic din partea
ordonatorului, care este interesat n perfecionarea tehnic a piesei (produsului, operaiunii).
De asemenea, nu este exclus asistena financiar a ordonatorului. Riscurile asistenei
financiare n cazul subproduciei de capacitate nu dispar complet n cazul subproduciei
complementare, dar se diminueaz.
n concluzie, n cadrul subproduciei de specialitate relaia ordonator subproductor
este dominat de aspectele de ordin funcional.
Studiu de caz: Subproducia de specialitate MERCEDES - SIMONI RACING
Prile
Prile implicate sunt ordonator - MERCEDES i subproductor - SIMONI RACING.
Obiectul contractului
l reprezint linia de produse Simoni Racing care cuprinde: volane sportive, huse de piele pentru
volane, schimbtoare de vitez, huse de piele pentru schimbtoare i frn de mn, huse scaun fa,
pedale din aluminiu, capace de rezervor carbon look, neoane interior/exterior, antene grile aluminiu.
Produsele vor fi executate conform mostrei aprobate de ctre ordonator.

Durata contractului
Este de 24 luni, ncepnd cu ianuarie 2004, cu o specificaie
privind termenul primei livrri - iulie 2004. n contract se include o clauz privind posibilitatea prelungirii
colaborrii ntre pri, care devine legal cu trei luni naintea expirrii contractului.
Livrarea
Este asigurat de ctre subproductor, prima livrare urmnd a fi efectuat n iulie 2004. Fiecare
livrare va conine 250 de produse, fiecare produs fiind ambalat n cutii separate pentru a nu se deteriora.
Plata
Se va efectua n Euro, n contul subproductorului, n termen de 20 zile dup recepionarea n bune
condiii a produselor i primirea facturii. ntrzierea plii sumei datorate atrage plata unei penaliti de
0.3% pentru fiecare zi de ntrziere.
Recepia produselor
Se va face pe baz de proces verbal de predare-primire, ntocmit n dou exemplare originale dup
verificarea calitii i cantitii produselor, semnat de reprezentanii pe deplin autorizai ai fiecrei pri.
Ordonatorul are dreptul s refuze ntreaga cantitate de produse solicitate, n cazul n care 10 % din numrul

de produse sunt deteriorate sau nu au fost executate n conformitate cu cerinele sale.

Obligaiile ordonatorului:
s plteasc subproductorului contravaloarea produselor solicitate la termenul stabilit de cele
dou pri;
s respecte comanda pe care a stabilit-o cu subproductorul;
s anune din timp schimbrile care survin n efectuarea comenzii;
s primeasc un expert al subproductorului pentru asistena tehnic.
Obligaiile subproductorului:
s realizeze produsele ce fac obiectul colaborrii ntre pri, dup aprobarea mostrei, i s le
pun la dispoziia ordonatorului;
s nu dezvaluie unei tere pri nici una dintre informaiile pe care ordonatorul le pune la
dispoziia sa;
s nu utilizeze logo-ul i sigla subproductorului pe produsele ce fac obiectul colaborrii, dect
cu condiia obinerii prealabile scrise a ordonatorului, pentru a evita producerea oricror
confuzii;
s asigure garania calitii produselor;
se oblig s nlocuiasc pe cheltuiala sa produsele refuzate de ordonator n termen de 7 zile
lucrtoare de la data semnrii procesului verbal de predare-primire.

Coproducia
n literatura de specialitate, coproducia n ntreprinderi separate se mai numete i
cooperare industrial ntre parteneri egali, pentru c presupune egalitatea lor att ca poziie,
ct i ca aport n contractul de cooperare. Aceast egalitate presupune c fiecare dintre ei
contribuie cu pri importante la fabricarea produsului i nu cu accesorii minore, piese sau
faze de prelucrare.
Aceast egalitate, ns, nu trebuie neleas absolut, pentru c exist i situaii n care
un partener are un aport de capital mai mare i, atunci, cellalt partener va compensa ntr-un
alt domeniu (specialiti, materiale, etc.). Dac se menin, totui, inegalitile, compensarea se
va realiza prin participarea, n mod diferit, proporional cu aportul la capital, la repartizarea
profitului sau al produselor fabricate sau prin alt sistem de compensaie. Acest fapt explic
faptul c n aceast form de cooperare nu exist raporturi de dependen sau subordonare
ntre parteneri.
Coproducia n ntreprinderi separate se organizeaz n dou variante:
coproducia organic
coproducia prin programe comune de producie sau partajarea gamei de producie.
Coproducia organic
Coproducia organic const n nelegerea dintre doi parteneri din ri diferite, de a
fabrica independent anumite subansambluri, componente, piese, etc. ale unui articol sau
obiectiv complex sub aspect tehnic i de a-i livra elementele fabricate pentru a efectua
asamblarea n vederea obinerii produsului finit.
Se bazeaz pe o specializare de tip organologic, pe piese, subansambluri, organe, faze
de prelucrate.
Obiectul coproduciei poate fi un bun imobil sau un bun mobil. n cazul n care obiectul
coproduciei este un bun imobil, asamblarea lui se face la locul de amplasare, prin livrarea de
ctre fiecare din parteneri a componentelor fabricate i participarea n comun la operaiunea
de asamblare.
Dac produsul finit este o main, un utilaj etc. asamblarea se poate realiza n trei
modaliti:
- asamblarea n ntreprinderile ambilor parteneri, prin livrarea reciproc a
subansamblurilor fabricate de fiecare;

asamblarea n ntreprinderea numai a unuia dintre parteneri;

asamblarea ntr-o ter ar.
Contractul de cooperare sub forma coproduciei de tip organic cuprinde reglementri i
clauze privind trei aspecte mai importante i anume:
- responsabilitile prilor n legtur cu know-how-ul utilizat i eventual, licena de
producie;
- clauze specifice sau un protocol special prin care se reglementeaz comercializarea
produselor rezultate din coproducie;
- grafice de livrare menite s asigure sincronizarea fabricaiei i prevenirea timpilor
mori, a locurilor nguste.
-

Studiu de caz: Coproducia organic AIRBUS INDUSTRIES KASKOL GROUP

Prile contractante
Airbus Industries (Frana) i Kaskol Group (Rusia) au ncheiat un contract de coproducie, al crui
punct de plecare l-a constituit contractul anterior de subproducie existent ntre cele dou ntreprinderi de o
bun perioad de timp.
Grupul Kaskol din Rusia (unul dintre cele mai profitabile holdinguri private, a crui activitate se
bazeaz pe industria aeronavelor i a materialelor necesare de nalt tehnologie) a fost selectat de Airbus ca
partener n implementarea primei sale faze de cooperare cu industria aerospaial ruseasc. n acelai timp,
cooperarea cu Airbus, bazat i pe o tradiie de excepie a industriei aviatice ruseti, va facilita apropierea
grupului Kaskol de ntreprinderile vest europene cu acelai profil, ca i accesul direct pe piaa internaional
a produselor i materialelor ruseti .
Obiectul contractului
Obiectul contractului de coproducie industrial prin programe comune de producie este noul model
de avion superjumbo Airbus A 380, att de marf, ct i de pasageri, cu posibilitatea extinderii i asupra
modelului A 400M pasageri.
Durata contractului este de 4 ani, cu desfurare n perioada 2002-2006, incluznd i o cooperare
n domeniul cercetrii dezvoltrii (construirea unui centru comun de cercetare i inginerie n Moscova, cu
experi ai ambelor ntreprinderi).

Obligaiile prilor
Filiala Kaskol Hydromash, care a furnizat materiale pentru componentele avioanelor Airbus de
civa ani, abia n perioada 2001 2002 a observat potenialul pe care l poate dezvolta prin gradul de
implicare mai mare n programul Airbus.
Producia lui A 380 a debutat n Rusia, n cadrul sucursalei Hydromash, cu fabricarea aripilor dup
cum urmeaz:
baza aripilor din aluminium;
carcasa aripilor din CFRP (carbon fibre reinforced plastics), adic plastic ntrit cu fibr de
carbon.
Filiala Airbus Industries de la Bremen (Germania), specializat n fabricarea aripilor nguste, a
prilor din metal i a componentelor trenului de aterizare, este de asemenea responsabil pentru
producerea sistemului computerizat pentru trenul de decolare/aterizare.

Celelalte pri ale avionului se realizeaz la Toulouse, pe componente, ce includ corpul cu carlinga,
motorul i sistemul de computerizare al bordului. Modul de fabricaie i procesul de formare se bazeaz pe
tehnologia CIAM (Computerised Integrated Automated Manufacturing), adic fabricare automatizat,
computerizat i integrat, adaptat pentru Airbus, dup modelul spaial Kaskol.
De-a lungul perioadei 2002 2006 cooperarea dintre Kaskol Group i Airbus Industries se va
extinde i asupra materialelor compozite, prin folosirea fibrelor de carbon de 12 i 24k la fabricarea carcasei
fuselajelor laterale. Kaskol compenseaz lipsa de aport financiar prin furnizarea n valoare aproximativ
egal de materiale i componente de nalt tehnologie, prin punerea la dispozitie a experilor, a resurselor
materiale de care dispun, a tehnologiei (inclusiv sistemelor de computerizare, automatizare).
Contribuia la cooperare a fiecrei ntreprinderi se prezint astfel:

Airbus Industries
extruziunile
sistemul de computerizare al bordului
producerea fuselajelor cu interval
singular
sistemul computerizat pentru trenul de
decolare / aterizare
corpul cu carling i motor

Kaskol Group
produse plate i rotunde din titan
materiale compozite, n special fibre de
carbon
producerea ansamblului turbinei de
joas presiune
20.000 tone de foi de aluminium

folosirea tehnologiei CIAM

experi i fora de munc

Preul de vnzare la care s-au ncheiat contractele este de 250 milioane de dolari americani pentru
A 380 pasageri, la nivel asemntor cu alte avioane de pasageri de capacitate asemntoare, dar cu
marea diferen a materialelor folosite (fuselaje mai uoare prin utilizarea fibrei de carbon).

Coproducia prin programe comune de producie

Const n nelegerea dintre ageni economici din ri diferite, privind partajarea gamei
de produse, adic fabricarea de ctre fiecare a unui segment al nomenclatorului de produse,
urmnd apoi un schimb, astfel nct fiecare partener s dispun de ntreaga gam de produse.
Coproducia prin programul comun de producie are o aplicare tot mai rspndit n industria
chimic i farmaceutic, n industriile mecanice, n general n ramuri care se caracterizeaz
printr-o larg gam de produse.
Are la baz diviziunea internaional intraramur a muncii, adic specializarea pe
produse finite. Contractul de coproducie prevede printre altele: cantitatea de produse; recepia
tehnic i condiiile de livrare; graficul de livrare ireglementri privind desfacerea mrfurilor.
Avantajele coproduciei pot fi sintetizate:
- coproducia poteneaz fora productiv a muncii, deoarece fiecare partener va
executa acele subansambluri, sau va fabrica acele articole pentru care este mai bine
specializat i dotat tehnic;
- calitatea superioar a produselor partenerii se angajeaz n producerea de
subansambluri sau produse finite n a cror fabricaie dispun de specialiti mai
buni i de tradiie;
- coproducia are un caracter stabil i durabil;
- prin coproducie, se poate realiza valorificarea superioar a unor factori de producie
complementari;
- coproducia nu afecteaz autonomia prilor contractante.
Coproducia ntre parteneri din ri separate prezint ns i unele dificulti i
inconveniente. Asamblarea produsului, se poate face, fie la una din prile contractante, fie la
amndou, fie la cumprtor. Acest fapt implic o riguroas sincronizare a executrii
subansamblurilor i o maxim promptitudine n livrri. Adesea ns, se ncalc graficul de
livrri, ceea ce poate provoca perturbri n procesul de producie al partenerului. Un alt
inconvenient const n faptul c, fluxul informaional i transferul de documentaii i
tehnologii ntre ei este limitat.

Studiu de caz: Coproducia prin programe comune de producie

HIMALAYA HERBAL HEALTHCARE ROWA PHARMACEUTICALS LTD.
Prile contractante
HIMALAYA HERBAL HEALTHCARE a fost fondat n 1930, iar astzi este una dintre cele mai mari
companii farmaceutice multinaionale din lume, avnd ca obiect de activitate producia de medicamente
rezultate din mbinarea proprietilor curative ale plantelor cu formulele moderne farmaceutice, cu
testele toxicologice i de siguran ale medicinei moderne.

Produsele acestei companii se mpart n patru categorii: farmaceutice, ngrijire personal,

sntatea consumatorului i sntatea animalelor. Printre produsele cele mai cunoscute se regsesc
Liv 52, Bonnisan, Himcocid, Mentat, Tentex Royal.
ROWA PHARMACEUTICALS LTD este o companie fondat n Irlanda n 1959 i este specializat n
fabricarea de produse farmaceutice. Printre cele mai cunoscute se regsesc Tradol (Tramadol Hydroclorhide) i
Minox (Minocycline).
Forma de coproducie pe care cele dou firme au adoptat-o este coproducia prin programe
comune de producie deoarece n general aceast variant de coproducie este mai mult utilizat n
ramurile care produc o gama larg de produse (industria chimic, farmaceutic, mecanic, n industriile
care produc mijloace de transport), bazndu-se n special pe o specializare intraramur a muncii.
Obiectul contractului
Obiectul contractului este reprezentat de producia n comun a unor produse farmaceutice i
comercializarea acestora conform prevederilor contractuale, precum i extinderea relaiilor n domeniul
cercetrii-dezvoltrii.
Obligaiile prilor i clauze contractuale
Himalaya Herbal Healthcare i Rowa Pharmaceuticals Ltd. fabric separat un segment al
nomenclatorului de produse farmaceutice, urmnd ca printr-un schimb reciproc, fiecare s dispun de
ntreaga gam de produse pe care o va comercializa apoi n mod autonom.
Astfel, ca urmare a contractului de coproducie, Himalaya Herbal Healthcare fabric urmtoarele
produse: Koflet, Septilin, Renalka, Reosto, Menosan, Cystone, Himcospaz, Geriforte. Produsele pe care le
realizeaz Rowa Pharmaceuticals sunt Diltam, Enap, Verap, Parox, Zolnod, Mefac.
Pieele de desfacere pe care cele dou companii le mpart ntre ele n baza unei nelegeri
suplimentare sunt India, Singapore, SUA, Bulgaria, Belgia, Canada, Costa Rica, Grecia, Guatemala,
Italia, Olanda, Kenya, Malaesia, Macedonia, Nigeria, Noua Zeeland, Polonia, Portugalia, Rusia, Romnia,
Spania, Africa de Sud, Spania, Sri Lanka, Marea Britanie, Uzbekistan, Venezuela.
Tehnica si tehnologia sunt rezultatul unei activiti comune de cercetare care este
completat de propriile programe de cercetare. In ceea ce privete programele comune de cercetare, acestea
au vizat diferite niveluri:
protecia materiilor prime
formulare i dezvoltare

imuno-farmacologie
Avantaje ale coproduciei
Dintre avantajele care decurg din aceast form de coproducie se numr:
fiecare partener fabric produsele pentru care este cel mai bine specializat i dotat tehnic
asigurnd o productivitate a muncii mai mare, reducerea costurilor;
se realizeaz valorificarea superioar a unor factori de producie complementari (ndeosebi
materii prime, capacitate de producie i tehnologie);
fiecare dintre pri este deplin autonom n organizarea produciei n firma proprie;
pentru fiecare dintre cele dou companii apare posibilitatea de a ptrunde pe piee
inaccesibile pn acum;

creterea competitivitii pe piaa internaional;

creterea calitii produselor determinat de cooperarea i n cercetare, beneficiind n acelai
timp de costuri de producie relativ mai sczute.
Un dezavantaj al acestei cooperri ar fi nerespectarea graficului de livrare de ctre parteneri sau a
calitii produselor realizate. Astfel, fiecare parte contractant are obligaia de a livra la termenele stabilite
produsele din gam care i revin spre fabricare, ctre cellalt partener. Cele dou firme trebuie s
convin de comun acord asupra unui program de livrare a produselor. Ele trebuie s comunice n
permanen, pentru a evita diferitele probleme de stocaj care ar putea interveni. Fiecare partener
rspunde pentru acele componente pe care le fabric n propria ntreprindere.
-

Aliane cu achiziionare parial de aciuni

Achiziionrile pariale fr control (eng. equity alliance) sunt aliane ncheiate ntre
partenerii care dein diferite procente din aciunile unei noi afaceri.
Acestea se mpart n dou tipuri:
- achiziionarea parial (atunci cnd o companie cumpr o cot minoritar din
aciunile altei firme, ex: Viacom deine 35% din Infinity Broadcasting)
- tranzacii ncruciate de aciuni (eng. cross equity tranzaction (n care fiecare partener
schimb aciuni cu cealalt, ex. EDS i Ariba).
Studiu de caz: Aliana RENAULT NISSAN

Prile contractante
nc de la nfiinare, n 1898, firma RENAULT a fost liderul european n producia de automobile.
n acelai timp, compania NISSAN, fondat n 1934, reprezint simbolul procesului de
industrializare n Japonia, datorndu-i succesul pe piaa mondial performanelor tehnologice deosebite.
Obiectivul alianei
Semnat la 27 martie 1999, aliana Renault-Nissan este prima de acest gen din industria de
autovehicule i implic o companie francez i una japonez, fiecare cu o cultur de afaceri i o poziie de
pia bine definite (n 2002, Renault i majoreaz cota deinut din aciunile firmei Nissan la 44,4%, iar
aceasta la rndul ei achiziioneaz 15% din pachetul de aciuni al Renault).
Scopul punerii n comun a avantajelor competitive n domeniul produciei, achiziiilor, cercetriidezvoltrii, marketing-ului i instruirii personalului a fost maximizarea profitului, reducerea costurilor i un
grad mai mare de penetrare a pieei mondiale. Prin intermediul alianei, cele dou companii au avut astfel
oportunitatea nfiinrii de uniti de producie i marketing n diverse ri industrializate ale lumii.
Aliana dintre cele dou mari firme se bazeaz pe determinare, ncredere reciproc, respectarea
identitii i independenei partenerului, corectitudinea fa de teri i poziia egal a partenerilor,
completat de reguli stricte privind funcionarea i confidenialitatea.
- nu n ultimul rnd, este necesar menionarea schimburilor de personal la nivel regional.
n prezent, producia global comun este de aproximativ 5 mil. autovehicule pe an i reprezint
peste 9% din oferta mondial, din care Renault deine 4,2%, iar Nissan 4,9%. Aliana se numr printre
primii 5 productori mondiali de autovehicule, incluznd mrci de renume: Nissan i Infiniti ale grupului

Nissan i Renault, Dacia i Samsung ale grupului Renault. Volumul mare al vnzrilor i
complementaritile industriale ale celor dou companii au permis alianei s aib o evoluie ascendent pe
piaa global a autovehiculelor.

Societile mixte
n aceast alian, dou sau mai multe firme creeaz o firm independent prin
combinarea unor pri din activele proprii. n cadrul societilor mixte fiecare partener deine
50% din aciuni.
Societile mixte pot fi mprite la rndul lor n:
- solution joint venture - cnd dou sau mai multe firme formeaz o societate nou
pentru a exploata oportunitile de afaceri (ex: GE Capital i BankOne au creat
Monogram Credit Services);
- platform joint ventures - doi sau mai muli parteneri realizeaz c dei colaboreaz
mpreun, le lipsesc anumite competene foarte importante pentru a atinge
obiectivele propuse i, pentru a se adapta rapid, ei formeaz o societate mixt care
cumpr o companie care deine competenele lips. Aceste tipuri de societi
evolueaz cel mai bine atunci cnd oportunitatea este foarte larg, iar orizontul de
timp pentru exploatarea ei este scurt (ex: achiziionarea comun a firmei Midlands
Electricity din Marea Britanie de ctre General Public Utilities i Cinergy).
Diferena dintre alte forme de aliane i societile mixte este datorat caracterului
instituional al celei din urm. Societatea mixt este o entitate independent din punct de
vedere legal, un copil creat cu un anumit scop de ctre prini independeni legal, care dein
poziii egale.
n literatura romn de specialitate societatea mixt este definit ca fiind persoana
juridic de naionalitatea rii sediu, constituit pe baze contractuale, prin participarea cu
aport de capital a doi sau mai muli parteneri (persoane fizice sau juridice) provenind din ri
diferite, avnd ca scop desfurarea unei activiti economice profitabile.
Caracteristicile societilor mixte pot fi reprezentate sumar:
- societatea mixt este persoan juridic de sine stttoare, diferit de persoanele
juridice care au constituit-o, scopul ei este maximizarea profitului pe termen scurt i lung, prin
folosirea profitabil a condiiilor oferite de ara sediu ;
- are naionalitatea rii sediu i se supune normelor legale n vigoare n aceast ar ;
- are management i structur proprie, plan de activitate propriu, diferite de cele ale
firmelor care au constituit-o ;
- pot desfura o gam variat de activiti n domenii dintre cele mai diverse.
Motivaiile privind cooperarea prin societi mixte pot fi sintetizate astfel:
ara receptoare de capital strin are n vedere atragerea investiiilor strine pentru:
dezvoltarea unor sectoare sau ramuri economice; introducerea de tehnologii avansate, de
metode moderne de management; crearea de profesii noi; ocuparea forei de munc; creterea
exporturilor i stimularea competiiei pe piaa naional i internaional.
Motivaiile companiilor de a alege societatea comun, ca form preferat de
cooperare ar putea fi sintetizat:
- nevoia de capital, materii prime, tehnologie, echipament, n special n situaiile n
care sunt investiii mari;
- nevoia de resurse umane, ndeosebi manageri care s conduc dup principii
moderne i eficiente;
- accesul pe piaa local i pe piee nvecinate;
- asocierea cu un partener local ofer posibilitatea de a cunoate situaia economic
i politic a rii gazde;
- noua societate comun poate beneficia de multe faciliti, cum ar fi scutirea sau
reducerea de taxe vamale la importul de tehnologie, echipament, materii prime, scutiri de

impozit pe profit, obinerea unor credite mai avantajoase, obinerea de garanii din partea
statului;
- mprirea riscurilor i a costurilor;
- prin societi mixte producia se poate adapta la cerinele i exigenele tehnice, de
calitate, prezentare i ambalare ale pieei;
- asimilarea i valorificarea progresului tehnic mondial, prin aportul adus de partener
i astfel reducerea unor importuri prin fabricarea acestora n ar.
Dup obiectul de activitate, societile mixte pot fi grupate n:
1. Societi n domeniul cercetrii dezvoltrii. In activitatea de cercetare fundamental se
ntlnesc rar, deoarece profitabilitatea lor nu poate fi anticipat, iar riscul este mare, ca i
nevoia de capital, dotare i for de munc nalt calificat.
n domeniul cercetrii aplicate, acestea au o frecven de apariie mai mare; ele sunt
caracterizate prin faptul c partenerii care coopereaz sunt firme puternice din punct de
vedere financiar, iar activitatea se desfoar cu tehnologii avansate i cu posibiliti certe de
aplicare.
n martie 2002 a avut loc anunarea societii mixte SONY ERICSSON MOBILE COMMUNICATIONS
AB, dintre corporaia Sony mega productor de electronice de larg consum i Ericsson AB lider n
telecomunicaii, avnd ca scop reducerea costurilor de telecomunicaii prin intermediul activitii comune de
cercetare i, astfel, lrgirea targetului consumatorilor, creterea nivelului de recunoatere a ambelor mrci,
acces rapid la noi piee.

2. Societi comune n domeniul explorrii i exploatrii resurselor naturale. Sunt printre

primele societi mixte care s-au constituit. De obicei, asocierea se face cu parteneri locali din
ara n care se exploateaz resursele respective. Scopul lor l reprezint valorificarea profitabil
a unor resurse n apropierea pieelor de desfacere.
In 1998, societatea mixt TS ROMDRILLING, format de Rompetrol i TS Tekhnoservice (Kazahstan)
a semnat un acord pentru a derula opreraiuni de forare n vestul Kazahstanului, valoarea proiectului fiind
de peste 52 de milioane de dolari. Romnia produce numai ase milioane de tone de iei pe an i este
interesat s se aprovizioneze cu petrol din Orientul Mijlociu, regiunea Caspic i Siberia.

3. Societi mixte n inginerie i construcii. Se practic n mod frecvent ntre ntreprinderi

mici i mijlocii i se combin cu alte forme de cooperare.
S.C. MULTI TRADE GROUP S.A. este o societate mixt romno-italian ce se prezint drept
partenerul ideal n oferirea unor soluii complete privind construciile i amenajrile la cheie. S.C. MULTI
TRADE GROUP S.A. s-a nfiinat n anul 1994, ca societate mixt romno-italian, avnd ca obiect principal
de activitate furnizare de echipamente, materiale, dotri i amenajri interioare. De-a lungul timpului, de la
obiectul de activitate principal : amenajri interioare s-a trecut la proiectare, construcii i amenajri
interioare cu predarea la cheie a obiectivului.

4. Societi mixte n producie au o pondere remarcabil. Obiectivele lor pot fi: producia
n comun a anumitor bunuri, penetrarea pe o anumit pia prin asocierea cu o firm deja
prezent pe piaa respectiv, anihilarea efectelor protecioniste ale rii sediu, reducerea
costurilor de transport sau folosirea reelei de distribuie a partenerului local, a know-howului.
n mai 2004 s-a nfiinat societatea mixt HITACHI-OMRON TERMINAL SOLUTIONS CORP., ntre
Hitachi Ltd i Omron Corporation din Japonia. Noua companie are ca obiect de activitate proiectarea,
dezvoltarea, producia i vnzarea de automate, sisteme terminale i alte echipamente informaionale .

5. Societile mixte n comercializare au cea mai larg rspndire, prezentnd peste 50%
din totalul societilor. Practica internaional evideniaz existena unor societi al cror
obiect de activitate l reprezint numai cumprarea sau numai achiziionarea n comun.
SC FRESH AIR SA este o societate mixt romno-austriac, cu sediul n Romnia, constituit n
martie 1996, ntre SC York International din Austria i SC fresh Air din Romnia. Obiectul de activitate al
societii mixte l reprezint comercializarea n Romnia a urmtoarelor produse: echipamente pentru
nclzire, ventilaie, aer condiionat i instalaii frigorifice.

6. Societi mixte n servicii reprezint un fenomen relativ nou. Domeniile concrete n

care se realizeaz aceast cooperare sunt: bncile, transporturile, consultana, ingineria,
instituiile financiare, asigurrile, telecomunicaiile, sateliii, transmisiunile TV i reelele de
date.

n octombrie 2004 s-a semnat de ctre GeoPost Yurtici Kargo din Turcia i Cargus din Romnia o
nelegere privind constituirea unei societi mixte GEOPOST CARGUS, care s opereze n Bucureti. Obiectul
de activitate al societii mixte este reprezentat de furnizarea de servicii internaionale de curierat rapid
aerian i de transport express combinat.

Cartelurile
Cartelurile sunt recunoscute ca fiind tipul cel mai duntor de comportament
anticoncurenial. Mai mult, ele nu ofer nici un beneficiu economic sau social care s justifice
pierderile pe care le genereaz, din acest motiv fiind condamnate n toate legislaiile de
concuren.
Cartelul reprezint un acord prin care un grup de firme, productoare sau
distribuitoare ale aceluiai produs, fixeaz anumite preuri de vnzare sau mpart piaa.
Obiectivul cartelului const n ridicarea preurilor, prin nlturarea sau reducerea concurenei.
In cazul cartelului, productorii individuali se pun de acord n cadrul unei organizaii
centralizate unice care ia deciziile pentru toi membrii cu privire la volumul produciei i la
politica preurilor i care le aduce, n acest fel, ctiguri monetare. Este vorba de o cooperare
pentru obinerea unor profituri mai mari i pentru scderea gradului de risc al afacerilor.
Ctigurile pot fi uriae aa cum am vzut n anii `70, cnd Organizaia rilor
exportatoare de petrol (OPEC) a restrns producia, ridicnd preul petrolului, ceea ce a dus la
crearea unei bogii enorme n rile exportatoare de petrol.
Studiu de caz: Cartelul vitaminelor
Ca urmare a unei investigaii deschise n 1999, Comisia European a constatat c 13 companii
europene i din afara continentului participau la un cartel n domeniul vitaminelor, care viza eliminarea
concurenei pe pieele vitaminelor. Rolul central n acest cartel era deinut de firmele HoffmannLa Roche i
BASF, care erau i cei mai importani productori de vitamine. Dup cum se cunoate, vitaminele reprezint
elemente vitale ale nutriiei umane, fiind adugate n produsele alimentare, vndute direct n farmacii, sau
utilizate n industria cosmetic. Numai n spaiul european la nivelul anului 1998, afacerile cu vitamine se
ridicau la 800 milioane euro.
Participanii din cadrul cartelului au fixat preul pentru diferitele vitamine, au alocat cote de
vnzare, au fcut nelegeri asupra creterilor de pre i au publicat liste de preuri n conformitate cu
nelegerile lor. Ei au pus la punct, n acelai timp, un mecanism de monitorizare i aplicare a acordurilor i
au participat la reuniuni regulate pentru implementarea planurilor lor.
Prin intermediul cartelului, firma Hoffmann-La Roche a acionat ca i reprezentant al productorilor
europeni n cadrul reuniunilor i a negocierilor organizate n afara continentului european. Firma a fost i cel
mai important beneficiar al schemelor de nelegeri, fiind cel mai mare productor de vitamine la nivel
mondial (cca. 50% din pia).
Comisia a considerat c acest cartel al vitaminelor a nclcat serios legislaia de concurena, pe o
perioad mai lung de cinci ani. Firma Hoffmann-La Roche a primit cea mai mare amend - 462 milioane
euro, firma BASF 296 milioane euro i alte 11 firme au fost, de asemenea, amendate.

Achiziia definire, caracteristici

Din punct de vedere tehnic, achiziia const n preluarea unei companii sau a unei
uniti independente de ctre o alt companie cu scopul de a lrgi patrimoniul acestei entiti
economice. Achiziia internaional const n preluarea /transferarea activelor i a
operaiunilor unei companii naionale sau filiale implantate n ara-gazd de ctre o companie
strin, prima devenind o filial sau sucursal a celei din urm.
Din perspectiva controlului exercitat asupra companiei achiziionate, achiziiile
internaionale pot lua trei forme:
achiziii minoritare: controlul companiei strine vizeaz ntre 10 i 49% din numrul
voturilor companiei achiziionate;

 achiziii majoritare: controlul companiei strine vizeaz ntre 50 i 99% din numrul
voturilor companiei achiziionate;
achiziii complete sau integrale: control de 100%.
Figura urmtoare ilustreaz posibilele direcii de integrare i diversificare:

Compania A
Integrare vertical n amonte

Compania B

Integrare orizontal

Compania C
Conglomerat

Integrare vertical n aval

Compania D

Compania E

Integrarea
orizontal apare atunci cnd o firm achiziioneaz o alt firm care este
angajat n acelai tip de activitate (ex. achiziionarea de ctre VW a produciei de maini
Bentley).
Integrarea vertical n aval apare atunci cnd o firm achiziioneaz o alt firm situat
spre finalul liniei de producie ctre consumator (ex. stabilirea distribuitorului de ctre
fabricanii de maini).
Integrarea vertical n amonte apare atunci cnd o firm achiziioneaz o alt firm
situat la nceputul lanului de producie, ctre stadiul materiilor prime (ex. firma De La Rue,
cea mai mare n domeniul tipririi bancnotelor, a preluat Portals, o firm care fabric hrtia
pentru bancnote).
Conglomeratul apare atunci cnd o firm se diversific n activiti total diferite (ex.
compania de ceasuri Swatch care mpreun cu Mercedes-Benz a propus fabricarea mainii
Swatchmobile).
Studiu de caz Achiziionarea Connex de ctre Vodafone
Prile
Vodafone a achiziionat Mobifon i operatorul ceh Oskar Telecom pentru 4,4 miliarde
de dolari. Tranzacia s-ar fi ncheiat poate de mai mult timp dac Vodafone nu ar fi investit sume consistente
pentru achiziionarea de licene de telefonie 3G. Prin achiziionarea Connex, compania britanic a mai
ctigat nc o pia pentru furnizarea de astfel de servicii. Operatorul romn va funciona sub aceeai
marc pn n luna septembrie 2005.
Vodafone deinea deja 20,1% din Mobifon, iar acum a cumprat 79% din aciunile operatorului
romn. Restul de actiuni, de 0,9%, sunt controlate de vicepremierul George Copos, prin firma Dargate Ltd.
din Cipru. Copos a deinut un pachet de aproape 2% din aciuni la momentul nfiinrii companiei, n 1996.
La vremea tranzaciei, Vodafone era lider mondial n telefonia mobil cu operaiuni n 27 de ri de
pe 5 continente, avnd n total 416 milioane de utlizatori, din care 152 milioane reprezint partea sa.
Vodafone mai deine operaiuni n Europa Central: 100% din Vodafone Ungaria i 20% din Polkomtel din
Polonia, tranzactia ClearWave fiind prima achiziie dup preluarea controlului companiei Vodafone Japonia
n 2002.

Connex, lider al pieei de telecomunicaii mobile din Romnia i prima reea de

servicii video mobile din Romnia, este marc nregistrat a Mobifon S.A., compania care a introdus
serviciile GSM n Romnia, la 15 aprilie 1997.
Connex nregistra la 30 iunie 2005 - 5.250.621 de clieni i continua s fie cel mai important
furnizor de servicii de Internet din Romnia, cu peste 235.000 de clieni ai serviciului de Internet dial-up i
6.000 de linii dedicate/VPN n sectorul business. Connex este cea mai mare investiie greenfield din
Romnia, atingnd n anul 2004 o valoare a investiiilor de 1 miliard de dolari. In acelai timp, Connex
produce 1% din Produsul Intern Brut al Romniei.
Avantaje
Aceste achiziii vor crea valoare adugat pentru investitori i vor fi pozitive pentru clieni. Achiziiile
sunt de asemenea n linie cu strategia de a crete investiiile n centrul i estul Europei. Connex va beneficia
de sinergiile datorate apartenenei la un operator global prezent pe cinci continente, care ar putea fi un
avantaj competiional deosebit.
n afara serviciilor tradiionale, vor fi disponibile i serviciile de telefonie 3G, pe care Vodafone le-a
promovat masiv n ultima perioad. De aceea, se consider c dup preluarea Connex va insista pe
implementarea telefoniei 3G, mai ales c deja are licen. Tarifele pe care le va practica pe piaa
romneasc nu pot fi anticipate.

Fuziunea definire, caracteristici

Din punct de vedere tehnic, fuziunea const n combinarea a dou sau mai multe
companii cu scopul de a crea o entitate economic prin unificarea patrimoniilor. Fuziunea
internaional implic unificarea a dou entiti juridice de naionalitate diferit.
O fuziune apare atunci cnd dou companii se unesc de bun voie pentru a forma o
nou afacere. In acest caz ele caut ctiguri rezultate din sinergie. Sinergiile sunt specifice
fuziunii, adic trebuie s se realizeze o dat cu fuziunea propus i s nu se poat obine n
absena ei. Natura conceptului de sinergie este foarte simpl: exist sinergie atunci cnd
valoarea unei combinaii este mai mare dect suma prilor sale, sau conform principiului lui
Ansoff, 2 + 2 = 5". Acestea pot apare atunci cnd dou companii mpart obiective comune, iar
ctigurile de pe urma formrii unei singure afaceri sunt mai mari dect dac cele dou
companii ar opera separat pe pia.
Un aspect este reprezentat de economiile de scar, care determin reducerea costurilor
unitare cu ct nivelul produciei este mai ridicat. Deoarece noua companie rezultat din
fuziune va fi mai mare dect oricare din fostele companii, atunci oportunitile pentru
obinerea de economii de scar vor fi inevitabil mai ridicate. Aceasta se aplic fuziunilor pe
orizontal. Pot exista economii de scar n termeni de acces la resursele financiare i n
termeni de marketing i acestea se vor aplica dac compania se integreaz pe vertical dar i pe
orizontal. Bineneles, dac va crete riscul unor practici anticoncureniale, atunci fuziunea
propus va fi investigat i supus politicii de concuren.
O fuziune poate avea loc prin contopire, prin absorbie i de facto:
Contopirea are loc atunci cnd doi sau mai muli ageni economici independeni se
reunesc ntr-un nou agent economic i nceteaz s mai existe ca persoane juridice distincte.
Absorbia are loc atunci cnd un agent economic este nglobat de un alt agent
economic, acesta din urm pstrndu-i personalitatea juridic, n timp ce primul nceteaz s
mai existe ca persoana juridic.
Fuziunea de facto este combinarea activitilor a doi sau mai multor ageni
economici independeni care, dei i pstreaz personalitatea juridic, n absena unui act
juridic legal, creeaz un grup care se manifest concurenial ca o singur entitate economic.
Premise de realizare a unei fuziuni de facto pot fi: existena unei conduceri unice, permanente,
a agenilor economici respectivi; compensarea intern a profiturilor i pierderilor ntre agenii
economici respectivi; rspunderea comun a agenilor economici respectivi fa de teri; sau
deinerea ncruciat de aciuni ntre agenii economici respectivi.

Fuziunile tind s arate o performan mai bun atunci cnd firmele care fuzioneaz
produc bunuri similare i/sau sunt active pe piee similare (fuziunile orizontale), atunci cnd
cash-ul este utilizat ca mijloc de plat (n locul capitalului) i cnd stilurile de conducere sunt
mai apropiate. Aceste criterii, dei robuste din punct de vedere empiric, par a fi insuficiente ca
mecanism de proiectare a fuziunilor anticoncureniale.
Examinnd schimbrile care au avut loc n volumul vnzrilor dup realizarea fuziunii,
jumtate dintre fuziuni sunt profitabile i numai jumtate din acestea sunt de natur
expansionist. Anderson Consulting confirm acest rezultat, argumentnd c fuziunile au
numai 50% ans de succes. Rmne dificil de interpretat un asemenea rezultat jumtate
din numrul total de fuziuni nu sunt profitabile. O explicaie des ntlnit a acestui rezultat
este faptul c managerii pot s nu maximizeze n mod strict profitul, susinnd interesele lor
proprii, n direcia cheltuirii veniturilor acionarului. n special n companiile mari, n care
conducerea este mprit ntre mii de acionari, managerii pot avea o putere destul de mare
pentru a urmri propriile lor obiective, cum ar fi maximizarea vnzrilor, reducerea riscurilor
legate de fluxurile de numerar, sau, pur i simplu, construirea unui imperiu pentru a crete
reputaia lor personal. n aceste circumstane, managerii pot urmri realizarea unei fuziuni
nu pentru a maximiza valoarea companiei, ci propria lor utilitate. Eecul fuziunilor poate
rezulta fie pentru c prile care fuzioneaz au supraevaluat cererea, fie pentru c au
subestimat constrngerile de concuren (sau costurile integrrii lor).
Studiu de caz Fuziunea Procter & Gamble Gilette
Prile
Procter & Gamble este renumit pentru produsele sale de marc, mai ales n sectorul
produselor chimico-casnice, produselor de nfrumuseare, produselor de igien pentru familie i copii,
incluznd "Ariel", "Pringles", "Oil of Olay",Tampax", "Always", Pampers", "Fairy", "Head & Shoulders" i
"Pantene".

Gilette este un productor multinaional de produse de consum, activ pe piaa

lamelor i a aparatelor de ras, a produselor de igien oral, folosind mrci ca "Gilette", "Oral B" i "Duracell".
Dup efectuarea concentrrii, prile vor deine 21 de mrci, cu o cifr de afacere corespunztoare de 1
miliard de USD fiecare. Ca urmare a fuziunii, 6000 de angajai Gillette vor fi dai afar.
Implicaiile fuziunii
Comisia European a aprobat conform Regulamentului privind concentrrile economice propunerea
de absorbie a companiei Gilette de ctre Procter & Gamble, ambele companii provenind din Statele Unite ale
Americii. Autorizarea concentrrii este condiionat de renunarea la divizia de periue electrice de dini a
companiei Procter & Gamble. Cum concentrarea va reuni doi lideri mondiali, productori de bunuri de
consum de marc, investigaia condus de Comisie s-a concentrat asupra potenialelor efecte
anticoncureniale provenind din portofoliul larg de produse oferite de pri. Investigaia a artat totui c i
dup efectuarea tranzaciei, prile nu se vor situa n poziia s impun distribuitorilor condiii nefavorabile
care s se repercuteze asupra consumatorilor. Singurul motiv de ngrijorare din punct de vedere al
impactului anticoncurenial, n sectorul periuelor electrice de dini, ar putea fi rezolvat prin angajamentele
asumate de pri de a vinde componenta de periue de dini electrice a companiei Procter & Gamble. n
lumina acestor angajamente, Comisia a ajuns la concluzia c operaiunea nu va mpiedica n mod
semnificativ concurena efectiv n Spaiul Economic European sau pe o parte substanial a acestuia.
Avnd n vedere numrul ridicat de mrci foarte cunoscute pe care ambele pri le vor putea oferi
dup fuziune, Comisia a investigat de asemenea cu atenie dac fuziunea va da natere unor "efecte
conglomerate" anticoncureniale (care pot aprea dac, de exemplu, distribuitorii en detail pot stoca anumite
mrci cu condiia de a stoca i alte mrci din aceeai gam de produse a furnizorului). Investigaia s-a
concentrat n special asupra posibilitii ca produsele concurenilor s fie in mod nedrept excluse de pe
pia, n detrimentul consumatorilor. Investigaia a acoperit, printre altele, probleme concureniale poteniale
care ar putea aprea ca urmare a ofertei de produse legate, a rabaturilor sau a promoiilor. Comisia a mai
examinat de asemenea dac implicarea prilor n managementul i deciziile de alocare a raftului ("category

management") distribuitorilor en detail i-ar putea situa n poziia de a obine controlul asupra rafturilor
consumatorilor, dunnd n consecin concurenei i consumatorilor.
Investigaia asupra pieei afectate a artat c activitile celor doi ageni economici se suprapun ntro mare msur doar pe piaa periuelor de dini electrice, acolo unde Procter & Gamble ofer produse sub
marca "Spin Brush", dublat de mrcile "Blend-a-Dent", "Blend-a-Med", "Blendi", "Crest" sau "AZ" Gilette
vinde periue electrice de dini sub marca "Oral B". Procter & Gamble s-a angajat s vnd ntreaga sa
divizie Spin Brush i s acorde o licen pentru co-brandurile utilizate pentru aceasta. Cum angajamentul
acoper ntreaga divizie de periue electrice, acest fapt va nltura ngrijorarea privind concurena de pe
aceast pia.
Noua companie devine astfel cea mai mare companie de produse de tip FMCG (Fast Moving
Consumer Goods) din lume. Concentrarea va crea unul dintre cei mai mari productori de bunuri de consum,
avnd o cifr de afaceri de aproximativ 50 de miliarde de euro. In ceea ce privete impactul regional i n
Romnia a fuziunii ntre P&G i Gilette nu se pot emite supoziii nc, n special dat fiind c integrarea celor
dou afaceri se afl doar la nceput.