Fi de post

Director Vnzri
I.

Denumire post (inclusive identificare cod COR): Director Vnzri (121110)

II.

Obiective msurabile
1. Atingerea obiectivelor strategice ale firmei pe termen de 6 luni
2.

direcionarea grupului de vnzare i organizarea operaiilor de vanzarepe termen

nelimitat

3. Cresterea profitului firmei cu 2 % pe termen de 1 an

III.

Cerine minimale:

Diploma universitar recunoscut

N SPECIALITATE: experien n vnzri minim 5 ani
PE POST: minim 2 ani experien pe post asemntor
CURSURI DE PREGTIRE: vnzri, marketing, management

Carnet de ofer tip B

Domiciliul stabil n oraul respectiv
CUNOTINE NECESARE:

Tehnici de vnzare direct i indirect

Tehnici de negociere
Canale de informare media
Operare PC MS Office
Limba englez (citit, scris, vorbit)
Cunoaterea n profunzime a pieei locale
Cunoaterea general a mediului de afaceri

APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE:

Aptitudine general de nvare
Abiliti de comunicare
Abiliti de negociere

IV.

CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: orientare spre profit, spirit practic,

ncredere n sine, perseveren, activism, energie, fluen verbal, creativitate, interes
pentru informarea/ajutorarea i dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate,
nclinaie pentru conducerea i controlul oamenilor

V.

RELAII IERARHICE:
Este subordonat: Directorului General
Are n subordine: - Manager vnzri
- Manager marketing
RELAII DE COLABORARE: cu Directorii Departamentelor firmei

VI.

RELAII DE REPREZENTARE: reprezint firma fa de organele de control de

specialitate (Oficiul pentru Protecia Consumatorului, Oficiul Concurenei), fa de
furnizori, clieni, media, precum i n relaia cu persoanele i organizaiile cu care intr n
contact n interes de serviciu.
Scopul acestui post este de a elabora i implementa politicile comerciale n vederea
creterii profitului rezultat din vnzarea de produce i servicii specifice.

VII.
1.
2.
3.
4.
5.
6.

ACTIVITI PRINCIPALE:

Elaboreaz i urmrete realizarea planului de vnzri i profit

Elaboreaz i urmrete realizarea planului de marketing
Identific direcii de dezvoltare i propune promovarea de produse/soluii noi
Asigur calitatea serviciilor pre-vnzare
Optimizeaz stocurile de marf
Optimizeaz stocurile de marf

VIII. RESPONSABILITILE POSTULUI:

Respectarea legislaiei specifice domeniului su de activitate
Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei i a brandurilor comercializate
Realizarea obiectivelor de vnzri i profit pentru produsele departamentului
Aplicarea i respectarea structurii de preuri aprobate de Directorul General
Respectarea modelelor de contract avizate de juristul firmei i Directorul General
Calitatea raportrilor ctre Directorul General
Calitatea serviciilor pre-vnzare
Calitatea stocului i minimizarea stocului fr micare
Respectarea bugetului aprobat pentru aciunile de vnzare i marketing i a altor bugete
alocate
Luarea msurilor pentru ncasarea eficient a contravalorii mrfii livrate

IX.

Rspunde de:

Coordonarea eficient a personalului din subordine i respectarea de ctre acesta a

reglementrilor interne
Utilarea corespunztoare a subordonailor cu resursele necesare conform normelor
interne
Calitatea pregtirii profesionale a angajailor din subordine